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房产大亨-第74部分
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第201章 上钩（）
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以后的更新是保底两章，跑盘会尽量存几章稿子，将更新稳定在早上九点一章，晚上九点一章！
第202章 真客户（两章合一）（）
“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。
“是一个中介公司的朋友告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。
“我这房子的出售价格是五千万，你的客户能够接受这个价格吗？”
“客户有足够的经济能力，只要他看过了您的别墅，觉得房子合适的话，价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。
“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价格，你在联系我。”
“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的房子，您觉得方便吗？”陈明道。
“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会耽误了明天的带看。”
“好的，我跟他们张总说一声。”
“那麻烦您了，等到明天带客户看完房子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
“没必要，白天别给我打电话，在工作时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”
“好的，我明白了，不打扰您了。”陈明说道。
“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的模样，道：“这装业主就是爽，让我也当了一回被人奉承的大爷。”
王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖，想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真觉得挺有成就感。
“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。
“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的激烈、残酷，但同时也有很大的乐趣。
“你觉得我该怎么办？”张伟反问道。
“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看，这样就能接近客户，并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻，说道。
“你这种方法撬客户的机会很小，这个客户是那个中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不可能跟咱们签约，甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
“那你觉得该怎么办？”
“先让客户对他们是去信任，咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策，胸有成竹的说道。
陈明在通完电话之后，兴奋的不能自禁，现在客户和房源都搞定了，根据客户看了照片后的反馈，应该挺喜欢这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个单子签约的希望很大。
陈明当即又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟，并且约好了双方在香江别墅区门口见面，客户也痛快的答应了下来。
挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会，计划了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。
第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每个人都在忙活自己手头上的事情，但是打电话的声音却很少。
“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。
“你是哪个公司的？要借哪个房子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。
“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，按照陈明的吩咐来借钥匙。
“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了里面的办公室，用手机给张伟拨打了一个电话。
“喂，张总吗？”李招娣问道。
“是我。”
“跟您说的一样，安居公司果然上门借钥匙来了。”
“按照之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才能把钥匙交给他们。”
“好的，我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下不好的印象，从而达到离间双方的第一步。
当然，这个时间也要把握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者干脆不去看房子了，到时候张伟连撬客户的机会都没有。
“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把身份证、工牌、名片都拿出来吧！”
“都在这。”钱枫将提前准的证件，放倒了桌子上面，说道。
“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件，李招娣吩咐了一声，道。
“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起身来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？”
“没有。”店里的众人异口同声的说道。
“麻烦您赶紧给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之色，道。
“你别急，让我想想。”李招娣摆了摆手，随即沉思了片刻，猛地一拍巴掌，说道：“我想起来了，香江别墅的钥匙和门禁卡，在我们公司的另一个店里。”
“您这公司不是新开的吗？还有另一家店。”钱枫诧异道。
“你这是什么意思？你是来借钥匙的，还是来找事的呀！”李招娣面色不善的说道。
“不好意思，我口误了。”钱枫赶忙道歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。”
“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫，也还记得他给自己带过来，冲着对方点了点头，随即走出了中伟门店。
“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，叮嘱了一声说道。
“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有多少诚意，那就不得而知了。
十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就过去了半个多少小时，钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，手机也是一直响个不停，都是陈明在催促他早点拿到钥匙。
又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦急万分之时，杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的东西递了过去，说道：“给你，这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句，转身跑出了中伟门店。
“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始还是挺感激的，但是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，觉得自己被戏耍了一般。
钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门禁卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门禁卡我拿回来了。”
“行了，你先回去吧，我们走了。”耽误了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司故意拖延时间。
“嗡”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的性能比不上奔驰s级，但是陈明开起来却更加的熟练。
十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的大概三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一身黑色的职业套装，齐耳短发，颇有几分女强人的架势。
“老公，那个陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不满的说道。
“你别着急，他刚才不是打过电话了吗？估计很快就到了。”男子劝道。
男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，刚好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。
“方哥、嫂子，真是不好意思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
“没关系，我们去看房子吧！”被称为方哥的男子，不以为意的说道。
“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门禁卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声，道。
“嫂子，您放心。”陈明拍着胸脯说道：“别墅的钥匙和小区的门禁卡，我这里都有。”
陈明一边说着，一边走到了门前，将门禁卡放倒了读卡器上，而后读卡器屏幕亮了起来，响了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”
第203章 傻眼（）
张伟本想让刘成暗中跟踪客户，而王敏则是主动跟客户搭讪，这样的话不管王敏能否成功，至少可以搞清楚客户的住址，也算为下一次接触客户做准备。
然而计划永远赶不上变化，陈明两人暗中尾随客户，让张伟和王敏无法接触客户，否则在客户面前闹个两败俱伤，让客户会在心里产生抵触心理，对两个中介公司都不再信任。
虽然这一次没有成功的接触客户，但是至少离间了客户和陈明的关系，从某种意义上来说，也是为下一次切客户打下了基础。
张伟和王敏分别之后，就开车回到了雅苑门店，没过多久刘成也赶了回来，两人从办公室里谈了十几分钟后，刘成才从办公室里走出来。
刘成走出办公室，又跟王建发耳语了一番，接着王建发也去了办公室，张伟将发生的事情跟他描述了一番，又告诉他要如何面对陈明的来电。
根据张伟的猜测，发生了今天的事情之后，陈明应该已经怀疑了中伟公司，或者已经认定是中伟公司搞的鬼，但是陈明肯定想不到业主‘周百万’，其实也是张伟让人假装的。
果然，晚上八点钟陈明的电话再次打了过来，王建发在看到来电以后，去办公室里告知了张伟一声，两个人一同走出了中通门店，在门店不远处的走廊接听电话。
“喂，您好。”王建发摁下接听键，压低了声音说道。
“周先生，您好。我是安居房地产公司的陈明，给您打电话反馈一下带看的事情。”陈明的声音有些低落，道。
“你的客户已经看过别墅了？他能接受五千万的价格吗？”
“周先生，我的客户今天没看到房子，连小区里面都没有进去。”陈明懊恼道。
“没看？”王建发有些不满的，说道：“没看房子你给我打什么电话！你的客户到底想不想买房，没诚意的话就算了！我这别墅又不是卖出出去！”
王建发之所以口气这么冲，就是为了先声夺人，用声势压倒对方，表现出一副无辜的模样，仿佛这件事情是陈明做错了一般，让陈明不会怀疑他的业主身份。
“周先生，您别生气，听我慢慢说。”陈明赶忙解释道。
“我的客户确实很有诚意，也按照约定时间赶去了香江别墅小区，但是我从中伟公司拿的门禁卡，根本就无法进入小区里面，客户等于是白跑了一趟。”
“你拿了门禁卡怎么进不去，你是不是不会用呀！”
“看您说的？我们成天往别的小区里跑，怎么可能不会用门禁卡，那个门禁卡根本就是假的，人家小区保安差一点把我们抓起来。”陈明夸大其词道。
“你确定是在中伟公司借的钥匙。”
“我确定，那家公司的名称叫中伟置业，就在广园路和公主路的交叉路口。”陈明斩钉截铁的说道。
“那你这公司找对的了，门禁卡怎么打不开门？”王建发问道。
“我估计是中伟公司故意给错了钥匙，为的就是不想让您把别墅卖给我的客户。”
“不就是看个房子吗？有那么复杂吗？”
“周先生，从中伟公司借来的钥匙和门禁卡，现在还在我们安居公司，您要是不相信的话，我可以亲自拿给您看。”陈明保证道。
“不用了，就你们中介公司那点小事，我可不想去费心思。”
“周先生，我的老客户就在首府别墅住着，他们工作的地方也就在这附近，而这附近比首府别墅好的小区，也就是咱们们香江小区了，所以我的客户非常的有诚意。”陈明说道。
陈明这倒是说的实在话，他的客户现在住的是一栋双拼别墅，现在想要换成一座独栋别墅，但是首府别墅的独栋户型却不是很好，所以才会看中了香江别墅的独栋户型。
京城的房子虽然不少，但符合客户要求的别墅，暂时还真是这有这一种户型，而香江小区也就周胖子这一栋在售，所以陈明才会死盯着这个房源不放。
“那这样，明天十一点钟我亲自过去开门，你带客户过去吧！”电话里传来了一个勉为其难的声音。
“好的，我在跟客户那边沟通一下。”陈明心中一喜，说道。
“不过我先丑话说在前面，十一点钟整必须到，如果晚了的话我可不等人？”
“行，您放心吧，我们一定会准时赶到。”陈明信誓旦旦的说道。
陈明挂断了电话之后，又跟客户叫了一个电话，把明天约看的时间、地点敲定，这才彻底的放松了一口气，暗道：“这次业主过来亲自开门，我看你们中伟公司还能搞什么花样，等老子把这个单子给签了，再好好的收拾你们。”
“张伟，我已经跟那个陈明约好了，接下来咱们该怎么办？”王建发问道。
“后面的计划我已经想好了，还是由你和刘成来操作，只要你按照我说的去做，要搞定这个客户应该有七八分把握。”张伟说道。
“行呀，那你跟我说说。”王建发有些兴奋的说道。
王建发跟张伟关系很密切，两人的家世和性格也很相似，但是张伟却在短时间内崛起，不仅仅拥有了不菲的身价，现在还开办了自己的公司。
要说王建发没有一丝嫉妒之心，那也是完全不可能的，在张伟的影响和刺激下，他也想要凭自己的能力做一番事业，而像这种业绩上百万的大单子，正是他证明能力的机会。
张伟两人密谈完了，也到了晚上下班的时间，张伟跟店里的业务员告别以后，独自一人向着回家的方向走去，苏菲这两天去外地采访，他回到了家里也是独自一人。
“嘀铃铃”
就在张伟刚打开家门的时候，他的手机突然响了起来，从兜里掏出手机一看，屏幕上显示的是张琪的电话，这到让张伟感到颇为诧异。
“喂，张琪。”张伟按下接听键，说道。
“是我，现在打电话，没有影响你休息吧。”张琪笑了笑，客气道。
“没关系，听我爸说你最近要来京城，我还准备给你打电话呢。”张伟想起父亲走时说的话，才反应过来张琪打电话的原因。
“是呀，公司最近策划在京城开4s店，我正好被派去打前站。”张琪说道。
“行，你来京城给我说一声，到时候我帮你找房子。”
“是免费的吗？不是的话，我可不会找你哦。”张琪打趣道。
“你这个堂妹来租房子，我还好意思收钱不成，我可不想下次见了二婶，被臭骂一顿。”张伟笑道。
“行，那先谢谢你了，去京城的时候我会给你打电话的。”张琪说道。
“不客气。”
挂断电话之后，张伟随即叹了一口气，刘桂华虽然有点蛮不讲理，但两家人毕竟是至亲关系，就算是看着自己父亲的面子，亲戚之间的情面还是要给的。
第二天早上，陈明又给王建发打了一个电话，主要还是怕业主无法按时开门，王建发在电话里给了对方肯定的答复，这才让陈明放心了下来。
陈明为了避免再次迟到，这一次赶赴香江小区的时间很早，还不到十点半的时候就赶到了，站在小区的门口等候着客户和业主的到来。
这一次跟着陈明带客户的，依然是他的女朋友赵晓薇，两人在等客户的时候也没闲着，商量着客户再看完房子之后，如何尽早的让客户下定金。
二十分钟后，陈明看到了一个熟悉的身影，赶忙应了上去，问道：“方哥，怎么就您一个人，嫂子今天没有来吗？”
“今天她的公司有事，没办法过来。”方哥说道。
这一次来的客户只有方哥一个人，至于他的老婆根本没时间，方哥的全名叫做方小波，是京城一所著名大学的教授，这个人的涵养很高、脾气很好，说起话来也十分客气。
“方哥，您稍等一下，马上就可以看房子了。”陈明笑了笑，说道。
“等会没关系，只要不像上次一样进不了门就行。”方小波打趣道。
“您放心，如果再发生昨天的失误，我这个安居公司的店长，也就没有脸面再干下去了。”陈明保证道。
就在陈明说这番话的时候，他的手机突然响了起来，拿出来手机一看，居然是‘业主周百万’打来的，他以为业主已经到了，脸上露出一丝兴奋之色，道：“喂，周先生，您现在到了香江小区了吗？”
“不好意思陈店长，现在我的公司发生了急事，还真赶不过不去了，要不然咱们约在改天看房吧。”
听到了‘业主’的话之后，陈明脸色刷的一下就白了，拿着手机走到了一旁，低声说道：“周先生，我跟客户已经到了小区门口，您要是不来的话，我怎么跟客户交代呀！”
“你就直接告诉他，别墅现在看不了，等到下一次再说吧！”
“周先生，客户已经白来了一趟，要是在发生一次这种事情，客户肯定不会再相信我了。”陈明语气焦急的说道。
“那要不然你把电话给客户，我直接跟他说。”
“周先生，您跟客户说，他也未必相信呀�
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