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房产大亨-第76部分
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“暂时只签约了两套。”听到张伟的问题，李梦飞挠了挠头，有些不好意思的说道。
“那么多房源你只签约了两套，你不觉的自己匹配客户的速度太慢了吗？”张伟问道。
“网络端口、社区推广、上门客户，只要能够想的办法都找了，但是客户就这么多呀，我又不能变出来。”
李梦飞完成了配置家电的工作，本想让张伟夸奖他两句，哪里想到张伟反而在指责他工作中的不足，有些不满的说道。
“咱们没有足够的客户，就跟其他的中介公司合作。”张伟沉思了片刻，说道。
“怎么合作呀？”李梦飞问道。
“把这些房源的信息，都印到一张纸上，然后发给其他的中介公司。”张伟吩咐道。
中通公司可以算是二房东，想把房子转租给谁都可以，为了能够尽早的租出去房子，将自己公司押房的信息，发给其他的中介公司，这样双方合作都可以获得利益。
“伟哥，那他们知道是咱们公司的押房，会给咱们公司带客户吗？”李梦飞疑惑道。
“他们没有合适的房源，为了能够留住客户，自然会带看咱们的房子，你不用着急。”张伟说道。
但凡是中介公司的押房，一般价格都会很低，即便按照市场价出租，都会有一定的盈利，所以不愁没有中介公司合作，说白了跟普通业主的房子，并没有什么本质上的区别。
张伟在说我这些之后，就回到了办公室里面休息，而李梦飞将房源信息总结了一下，而后复印了数十张纸，他和许杰两个人分头散发，主要是给一些其他的中介公司，这样才能达到合作的目的。
吴勇四人来到了天天公司后，得到了王莹的热情招待，并且答应免费帮忙租房，张琪要租的是一套两居室，朝向南北、一百平米左右、价格大概在四千元上下。
根据张琪对房子的要求，王莹很快就帮她匹配房源，其中一套在国锐小区，另外两套在雅苑小区，王莹先带一行四人看国锐小区的房子，国锐小区比雅苑小区建造的早，房子也显得更加老旧一些。
国锐小区全都是高层塔楼，而且小区内的设施环境也一般，给人的感觉并不是很舒服，而且这个小区曾经还有人跳楼自杀，附近的中介公司很多人都知道。
“哎呦，这个房子怎么感觉阴森森的呀！怪难受的！”刘桂华打量着小区内的环境，有些不满的说道。
“阿姨，这个小区内都是高层塔楼，低层楼的采光不是很好，不过我带您看的是高层楼房，并没有这方面的忧虑。”王莹解释道。
“王姐，这个小区没有公共停车位吗？”张琪看到小区内汽车乱放，不禁眉头一皱，道。
“哦，这个小区建造的比较久，之前并没有这种规划，所以大部分汽车都是随意停放。”王莹说道。
王莹主推的是雅苑小区的那两套房子，这一套也不过是用来作对比的，这套房子越差才能衬托雅苑小区的房子好，所以王莹并没有隐瞒这个小区的实际情况。
国锐小区的电梯是红色的，楼道里的光线也十分的黯淡，红色的灯泡发出的光芒，看上去显得有些耍还馓追孔拥穆ゲ愕故遣淮恚粲谡舛奥サ闹懈卟懵ゲ恪�
王莹亲自打开房间的大门，领着一行四人走了进去，房间是朝南的两居室，屋子里的装修有些陈旧，家电也都是老式的，厕所的水龙头还有些漏水。
“这套房子太老了，根本就没法住人。”刘桂华一脸不满的说道，甚至不想再这里多呆一分钟。
“阿姨，这套房子比较便宜，每月的租金是3900元。”王莹说道。
“便宜也不能住这种房子，还是在换一套吧。”刘桂华不容置疑的说道。
“行，那咱们就去看雅苑小区的房子吧，那个小区的房子还是不错的。”
说完，王莹就带着一行人离开了国锐小区，返回雅苑小区看另外两套房子，先看的是一套89平米朝南方向的房子，租金4800元、家电全齐、半年付。
这套89平米的房子在23楼，众人坐着电梯赶到之后，已经有天天公司的业务员打开了们，然而一进门之后就有一股淡淡的异味，王莹赶忙使眼色让人打开窗户。
刘桂华两个眼睛瞪得圆圆的，像个大侦探一样观察着屋里的环境，摸了摸沙发，看了看地板说道：“这木地板都抓花了，沙发也弄破了，估计这个房子养过宠物吧！”
“这套房子一直在外出租，有没有养过宠物，业主也不大清楚。”王莹脸上露出一丝异色，说道。
“不行，还是在换一套吧。”刘桂华阴沉着脸，转身就往外面走。
看到客户转身就离开了，王莹也赶忙追了出去，带着刘桂华和张琪等人看第三套房子，第三套房子的面积是97平米，西南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮。
刘桂华和张琪浏览了一遍房子，这套房子的装修和家电都不错，面积也比之前的两个大，价格在5200元左右，算是三套房子里最好的一套。
刘桂华走到卧室的窗前，看到朝西的那个卧室，居然是紧邻着主路大街的，依稀可以听到汽车的鸣笛声，让她的脸色再次阴沉了下来。
“这套房子的户型我倒是挺喜欢，但是房子临街太吵了，晚上根本没有办法休息。”
“阿姨，晚上睡觉关上窗户，不会有什么影响的。”王莹解释道。
“你们年轻人也许没关系，俺们上了年纪的人，睡觉的时候轻，可经不起这个折腾劲。”刘桂华摇头说道。
“小王，还有别的房子能看吗？”看到刘桂华面色不虞，吴勇赶忙问道。
“还有两套不错的房子，但是业主现在都不在，今天恐怕看不了。”王莹脸上挤出了一丝笑容道。
最近一段时间正是租房的高峰期，每天新出的房源很快被租赁出去，她们店里也没有什么好的房源了，只能期待着找到新的房源，她刚才那么说也不过是敷衍客户而已。
“行，那你先联系其他的房子，等找到合适的房子了，就给我们打电话。”吴勇说道。
“好的，我会尽快跟业主那边联系的。”
看完了这最后一套房子后，王莹将一行四人领会了店里，并且目送着四人驱车离开，这才再次回到了天天公司，心里也觉得有些憋屈。
自从王震住院养伤之后，天天公司的业绩受到了影响，先后有三个业务员离职，现在店里的士气也有些低落，无论是房源和客户都比以前少得多。
就在王莹皱眉苦思之际，却看到一个皮肤白皙、容貌俊美的青年走了进来，在他们的桌子上放了一张传单，说道：
“大家好，这张纸上有我们公司的房源信息，你们有客户的话可以带看。”
第207章 签约（）
这个发放房源信息传单的青年，正是中通公司的李梦飞，按照店长张伟的吩咐，到各个中介公司发放房源，现在正好来到了天天公司。
听到了李梦飞的话之后，王莹倒是来了兴趣，她现在缺少的正是房源，站起身来走到前台，拿起那张记载着房源信息的传单，快速的将其浏览了一遍。
“这么多的房源，都是你们公司押的房子。”王莹看到上面记载了近十套，户型、面积、朝向不同的房源，有些诧异的问道。
“当然了，要不是我们押的房子，我们敢这么大张旗鼓的发放房源吗？”李梦飞脸上带了一丝得意之色，道。
“你们是哪个中介公司？”
“我们是中通公司雅苑店的。”
“中通公司雅苑门店！”听到公司的名称之后，王莹眉头一皱，问道：“你们是雅苑门店哪个组的，店长叫什么名字。”
“我是雅苑一组的，店长叫张伟。”李梦飞说道。
“张伟！”王莹微微摇头，说道：“没想到又是这个人，他从哪弄来这么押房呢。”
“如果我们有客户的话，怎么去看房子呢？”王莹问道。
虽然天天公司和张伟有矛盾，但是这并不影响两个公司合作，毕竟跟天天公司有矛盾的人多了，如果因为和公司的某个有矛盾就不合作，那么天天公司也就没有可以合作的对象了。
“你可以去我们公司借钥匙，不过我们公司不付中介费，需要你自己跟客户收取。”李梦飞说道。
“我明白了，有客户我会联系你的。”王莹客气道。
“好的，再见。”
李梦飞也知道张伟和天天公司的矛盾，所以在发了房源传单之后，他并没有继续在逗留，直接离开了天天公司。
在李梦飞离开了之后，王莹却依旧在考虑这件事情，天天公司的两居室房源不多，其中最好的两套也都带张琪母女看过了，但是母女两人并不是很满意。
王莹拿起了那个房源信息传单，上面记载着一套两居室的房源，十分符合张琪母女的要求，而且价格也不是很高，她正在考虑要不要带他们看这套房子。
张伟中午的时候喝了酒，下午又没有什么事情，索性一下睡到了七点多钟，醒来之后天色已经快黑了，张伟又开了一个晚会，接着就到了下班的时间。
张伟在办公室里休息了一下午，下班回家之后反而不困了，干脆坐在沙发上看电视，而这时他的手机响起了短信提示音，拿起放在桌上的手机一看，居然是他父亲发过来的短息。
“咔”
张伟右手的拇指一晃，在手机屏幕上滑动解锁，随后显示出了短信的内容，只见短信上写到：“大伟，你二叔一家人已经到了京城，有时间打电话问候一声，不管怎么说都是一家人，不要闹得太生疏。”
“好的，我知道了。”张伟回复一个短信，写道。
中介行业讲究八面玲珑，张伟自然不会跟刘桂华计较，表面上的工作更是会做到位，至少要让对方挑不出一个理来，而且张琪来京城扩展4s店，对于张伟来说也是一个机会。
4s店的门的面积动辄上万平方米，一个月的中介费也有近百万，张伟如果能够通过张琪的关系，拿下了这个出租门店的单子，这个月的业绩也就够了。
人总是会有私心的，考虑到了这一点，张伟更觉得应该给张琪叫一通电话，还可以问一下她4s店的事情，所以直接翻出了张琪的电话，摁下接听键拨打了过去。
“嘀铃铃”
晚上九点多钟，张琪一家三口坐在客厅里看电视，美女两人还一直讨论电视机情节，正在看的热火朝天的时候，身旁的手机突然响了起来。
“嗯，是张伟的电话。”张琪拿起沙发上的手机，看了一下屏幕上显示的名字，说道。
“这么晚了，这小子打电话干什么！”被电话声打扰到看电视，刘桂华有些不满的说道。
“可能是为了租房子的事情吧！”张琪猜测道。
“哼，现在才打电话过来，早干什么去了，现在王小姐免费帮咱们租房，哪里还用得着他。”刘桂华有些不以为的说道。
张琪做了一个噤声的手势，摁下摁下接听键，说道：“喂，张伟，找我有什么事？”
“没什么事，就是想问问你来京城了吗？需不需要我给你找房子？”张伟问道。
“哦，你们公司有什么好房子？”张琪随口问道。
“我们公司有一套两居室的押房，价格4500元、装修和户型都不错，你抽时间可以过来看看。”张伟说道。
张伟这句话倒是说得真的，这套房子确实十分不错，从王超那里4400元押的，租出去的价格要5200元以上，绝对是给了张琪最低价。
之所以给张琪如此低的价格，一是因为两人的亲戚关系，二是因为他想通过张琪拿下那个4s店的单子，也算是双方互利互惠的事情。
“妈，张伟说有一套4500元的两居室，咱们要不要去看一看？”张琪扭头问道。
“价格便宜没好货，就像那个3900的能住人吗？”
刘桂华脸上露出一丝不耐之色，她之前想让张伟租房，那是因为张伟不要钱，现在王莹租房也不要钱，她干嘛还要去见张伟，更何况她本来就不待见对方。
“张伟，谢谢你的好意，我们公司已经帮我租房子了。”看到了母亲的态度，张琪话锋一转，婉言谢绝道：“我刚才询问你，就是想了解一下附近房子的情况。”
张琪考虑了一下之后，还是拒绝了张伟的好意，现在王莹已经在帮他们租房，如果拜托张伟帮忙的话，不管从双方哪个人手里租，都可能让对方感到不舒服。
而且王莹是吴勇介绍的，今天也帮着他们找了三套房子，明天还有两套可以看，如果张琪又跟着张伟看房子，肯定会让吴勇和王莹产生不好的印象。
“行，那以后你在京城有什么事，就直接给我打电话。”张伟说道。
“好的，谢谢你的关心，晚安。”张琪笑了笑，说道。
“哎”
挂断电话之后，张伟不禁叹息了一口气，他还准备带张琪看房时，趁机询问她4s店的事情，但是现在对方谢绝了看房，张伟也不好意思开口提。
第二天，张伟在处理完雅苑门店的事以后，就驱车赶往了中伟门店，主持香江别墅的签约仪式，周胖子和方小波夫妻都准时赶到，又商量了过户、付款、交接的事宜，而后双方正式签订了买卖合同。
等到一切都忙完了之后，已经是中午十二点钟，张伟请店里的员工聚餐、庆贺，并且在酒足饭饱之后，宣布了这次业绩和奖励的分配。
这一次之所以能够签约，主要依靠了张伟这个老板，但是张伟也不可能一毛不拔，全都将佣金放到自己的口袋，真要是做出了那种事情，估计也没有哪个人愿意跟他。
卖出香江别墅的佣金是一百五十万元，其中40％独家房源的业绩属于张伟，所以客户的业绩占到60％，张伟决定将这60％的业绩分配出去。
因为这个单子比较复杂的原因，客户并不能认定为某个经纪人的，只能是按照贡献的大小分配，其中陈明是杨光接到的客户，而刘成和王建发接触了真正的客户，可以说这三个功劳最大。
至于其中伟门店的其他人，基本上属于可有可无，他们的分配额度要小得多，所以张伟将客户的业绩分配给杨光、王建发、刘成，中伟店里的其他人则是现金奖励。
王建发和刘成并没有到场，甚至除了王敏以外，都没有人见过他们，但是这个单子能够签约，两个人都立下了功劳，分配的业绩也是应得的，其余的人红眼也没有用。
更何况中伟门店的业务员，基本上没有做什么事情，张伟能够分给他们一些奖励，已经算是张伟这个老板慷慨、仁慈，即便张伟一分都不给他们，他们也没有理由跟张伟要。
这个单子是张伟来做的，王敏这个店长没有尽到应有的义务，所以张伟并没有把这150万业绩，放到门店的总业绩里面去，否则单是店长提成就要付给王敏十几万元。
一下子少了十几万元的收入，王敏心中虽然有些失落，但是也知道是自己能力不足，如果换成她来带陈明这个假客户，根本不可能签成这个买别墅的单子。
这个买别墅的单子虽然已经结束了，但是这个单子带来的影响却刚刚开始，杨光、王建发、刘成每个人拥有20％业绩，这个单子带给他们的收入有近十万元。
杨光这个刚入职半天的新人，就因为被老板派出去买包子，就因为他先接触了陈明，就一下子获得了十万元的收入，要说其余的经纪人不眼红，绝对是假的。
至于王建发和刘成这两个人，虽然中伟门店的人没有见过，但是能够得到张伟的重用，显然是他极其亲近的手下，否则也不可能得到十万元的收入。
张伟已经用证明了他的能力，也给店里树立了挣钱的榜样，店里的经纪人都想要亲近他，毕竟谁不想要开单挣钱，谁不想要月薪十万！
第208章 谈判（为首盟，大妮淼淼加更！）（）
早上王莹来到了天天公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪人，但是依旧没有找到合适的两居房源。
王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。
王莹权衡了一番利弊，感觉短时间内无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。
中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。
王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。
李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两人又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。
下午两点钟，吴勇一行四人赶到了天天公司，王莹已经派人提前去中通公司取了钥匙，众人也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。
王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。
王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪母女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。
“张小姐，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。
“那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。
“恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。
“还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉吟了片刻，说道。
“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神色，说道。
一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪人在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。
王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4s店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。
当众人赶到7号楼29层的时候，天天公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，足有一百零八平方米、精装修、家电齐全、朝向南。
“这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。
“这套房子是第一次出租，在这之前根本没有住过人。”王莹解释道。
“那倒不错，我还真不想住别人的旧房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。
“这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。
“每月租金6000元、押一付三。”
“这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了摇头，说道：“不行，还是再换一套房子吧！”
“还能在便宜一些吗？我倒是挺喜欢这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。
“下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。
“对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。
第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。
“哎，这套房子，跟咱们昨天看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。
“这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。
“恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过人。”张琪嘀咕道。
“这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。
“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。
“琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。
“妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？”
“恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。
王超的房子是第一次出租，房子本身自带的精装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。
“您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的父亲，张琪忍不住说道。
“除了吃了不饿？他还能知道什么
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