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房产大亨-第83部分
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“小芳，咱们明人不说暗话，你来到雅苑店这段期间，我对你怎么样、同事们对你怎么样，你也应该心里有数？”
张伟叹息了一声，语重心长的说道：“人心都是肉长的，你觉得这样做对得起我们吗？”
“张店长，这个世界上很多事情，不是用感情来衡量的，而是用价值来衡量，我想你能够坐在这个位置上，应该很明白这一点。”李晓芳脸上露出一丝不屑之色，道。
“如果你的家人，听到你说这种话，我觉得他们会伤心的。”张伟话锋一转，提起了李晓芳的家人，道。
“张店长，我一个人在京城打拼，也没有什么家人、朋友。”听到了张伟提起自己的家人，李晓芳有些回避的说道。
张伟的读心术可以看出来，一个人心里现在的想法，张伟故意提起对方家人，而李晓芳的心里很自然的就想到了亲人，而张伟也通过读心术窥探到了有用的信息。
“真不知道，你那年迈的母亲和上学的弟弟，听到这句话会有多么的伤心。”张伟叹息了一声，说道。
“你你怎么知道，我娘和我弟的。”李晓芳有些诧异的问道。
“你别紧张吗？大家都是在聊天吗？”张伟笑道。
“关于我的家人，你还知道什么？”李晓芳有些担忧的问道。
张伟能够识破她的身份，已经让李晓芳颇为惊讶了，现在张伟居然还知道她母亲和弟弟，这让李晓芳更加的吃惊，即便是和她有些交情的刘振国，也不了解她的家庭状况。
“其实我知道的也不是很多，充其量也就是知道，你母亲和你弟弟的居住地址！”张伟右手的食指，轻轻的敲击着桌面，仿佛在不断给李晓芳的心里施加压力一般。
“不可能，我母亲和我弟弟的住址，我根本就没有告诉过任何人！”李晓芳‘噌’的一下站起身来，脸上露出了一丝惶恐之色。
“那可能就是我记错了吧。”张伟盯着李晓芳的眼睛，饶有兴趣的问道：“那你认不认识无级县、楼下乡、寺下村、前街28号的张菊和李晓虎呀！”
“你怎么知道我娘和我弟的住址的！这怎么可能”李晓芳脸颊本来就消瘦，听到了张伟的话之后，长大了嘴巴、瞪圆了眼睛，样子显得有些吓人。
李晓芳的身份证上的地址，并不是弟弟和母亲的住址，她也从来没有告诉过外人，自己母亲和弟弟的住址，她无论如何也想不到，张伟从哪里搞到的。
“我当然没那么大本事了，就是认识一个道上的兄弟，让他顺便帮我查了一下，你不用太紧张的。”张伟脸上露出了一丝无害的笑容，道：
“没事！”
“张伟，你到底想要怎么样？”张伟表现的越亲切，李晓芳心里越害怕，右手的胳膊都在微微颤抖。
“我不想怎么样呀！就是跟你唠唠嗑。”张伟脸上的笑容愈加亲切，笑道：“行了，既然咱们都谈完了，就吃点东西吧。”
“我”
张伟说完了要说的话，李晓芳心中却是更加惊恐、疑惑，想要在说些什么，张伟却根本不给她机会，又想要直接离开包间，却是如何也卖不动双脚。
“刘成，进来吃饭吧。”张伟一边吆喝着，一边打开了一瓶啤酒，似乎已经忘记了刚才的事情。
刘成进到了包间以后，张伟果然不再提刚才的事情，仿佛刚才的事情没发生一般，对于李晓芳的态度愈加亲切，但张伟越是这样的态度，反而让李晓芳心里更加的恐惧。
这一顿饭吃下来，李晓芳心中恐惧渐增，吃到嘴里的食物再美味，也是如同嚼蜡一般，几次张口想要跟张伟交谈，却是心乱如麻、思绪混乱，不知道该如何开口。
而刘成的心里也是疑惑不已，不知道刚才还针锋相对的两人，为什么现在会如此‘和谐’，张伟不管两人心里怎么想，他自己倒是大快朵颐，吃的十分的痛快，
张伟三人吃完饭、结账之后，刚走出了阳光饭店的大门，张伟的苹果手机就响了起来：“嘀铃铃”
张伟拿出手机一看，屏幕上显示的是王敏的号码，走到一旁，摁下接听键，问道：“喂，找我有事。”
“张总，您让我们找的房子，已经找到了，不知道您什么时候，带客户来看房？”王敏问道。
“这么快就找好了！”张伟脸上露出了一丝兴奋之色，问道。
“是的，按照您之前的要求，三居室、高楼层、高档住宅，其中一套还是乐成公馆的观景房。”王敏在手机里说道。
“我现在就开车过去，你把时间约在下午就行。”张伟想了一下，下午雅苑店也没什么事，有些迫不及待的说道。
“好的，我明白了。”
挂断了电话之后，张伟总感觉自己说错了话，稍微回想了片刻，猛然醒悟到，自己现在根本没有代步的汽车，还要打车过去才行，心中不禁暗恼道：“妈的，敢砸老子车，千万别让我知道你们是谁”
“你们两个回去吧，我还有点事情要办。”张伟转过身去，对着两人摆了摆手，说道。
“伟哥，我知道自己错了，您千万别”看到张伟要离开，小芳不仅没有放松，反而心里更加紧张，赶忙走上前来，说道。
“小芳，你别想太多了，好好工作就行，我还有事情要处理，有什么事回来再谈。”张伟拍了拍李晓芳的肩膀，说道。
“不过我最后提醒你一句，你被我识破身份的事情，千万不要告诉刘振国，否则你就没有任何价值，也没有任何筹码了！切记！”
“行了，你们回去吧，我走了。”张伟颇有深意的叮嘱了一句，转身走向了马路旁边，准备拦截过往的出租车。
刘成心里还存着疑惑，赶忙急走两步，跟在张伟的一旁，问道：“伟哥，您就这么放过她了？”
“现在是法治社会，你不放了她能怎么样，让你打女人，你下的了手。”张伟笑道。
“伟哥，咱们还谈着一个4s店的大单子，李晓芳来咱们店好几天了，会不会已经得到了客户的联系方式，这个单子可是关系到咱们整个店的业绩，以及您能不能更进一步。”刘成有些不解的问道。
“你把心放在肚子里就行了，这件事情我已经处理好了，你也不用再看着李晓芳了，她是一个聪明人，应该知道怎么办？”张伟笑道。
出租4s店的客户联系方式，一直都是写的张琪的手机号，即便刘振国知道了这个手机号，主动给张琪打电话约看，也不过是为张伟徒做嫁衣而已，因为张琪已经被他收买了。
张伟乘坐出租车离开之后，李晓芳依旧站在原地，通过了今天的接触以后，她对张伟打心里感到恐惧，她一直以为刘振国很有能力，现在看起来刘振国给张伟提鞋都不配。
张伟不仅看穿了她卧底的身份，还不声不响的打探到，她母亲和弟弟的住址，单单是这份城府和能力就让人害怕，张伟虽然一直是满脸含笑，但是那话中威胁之意，她又如何听不出来。
李晓芳根本不知道，张伟会如何对待自己和家人，而未知的结果往往更加恐惧，恐惧也会在心中慢慢的扩散
至于刘振国之前的承若，跟李晓芳心中的恐惧比起来，连个屁都不是！
。
第223章 楼王（）
中伟公司签了香江别墅的单子后，可以说店里的士气大振，张伟又提高了业务员的底薪，大大的增加了业务员的积极性，又招进来了两名新的员工。
这也正是张伟最为重视的，小公司的灵活性和自主性，张伟给每个员工加薪一千元，一个月增加的费用还不到一万，中伟公司只要开一个大单子，张伟就能获得数倍、乃是数十倍的利益。
但是，同样的方法用在大公司就不合适，也会影响到整个中介市场的平衡，甚至会引来其他大公司的联手抵制，但是只有一家门店的张伟，却根本用不着顾忌。
张伟打车来到了中伟门店，做惯了宝马汽车的他，在做普通的出租车，还真是有些不适应，在门口活动了一下，才走进了中伟门店里面。
“张总！”
“张哥！”张伟一走进门店，店里的业务员立刻打招呼道。
“不用客气，你们该干嘛，干嘛吧！”张伟摆了摆手，笑着说道。
“张总，您来啦？”听到了张伟的声音后，王敏也从办公室里走了出来，问道：“带看房子的事情，我已经联系好了，您的客户什么时候过来？”
“客户？”张伟摊了摊手，笑道：“我不就是吗？”
“张总，您是什么意思呀？”王敏有些疑惑的问道。
“我之前忘记跟你说了，是我自己想要买房？”张伟指了指一旁的沙发，说道：“坐吧，你先给我介绍一下房子的情况。”
“您要买房！”听到了张伟的话之后，王敏脸上露出了一副不可置信的模样。
“你有必要那么诧异吗？”
“您让我找的房源总价，可都在六七百万元左右？”王敏一双媚眼，死死的盯着张伟，她真的一时间无法接受这件事情。
张伟和王敏以前是同事，她知道张伟这几个月挣了一些钱，但是在她看来张伟能够买一辆宝马，能够开一家中介公司，应该已经把钱用得差不多了。
现在张伟居然告诉她，要买一套六七百万元的房子，她不敢想象张伟哪来那么多钱，要知道几个月之前的时候，张伟和她可是一起住过地下室的邻居。
“我知道，说一下房子的情况吧。”张伟摆了摆手，示意对方坐下，他现在有将近一千两百万的资金，花六七百万元买一套房子，并不是什么大事。
“我找了两套三居室，一套是先锋小区，150平米的豪华三居，29层，价格是740万元，另一套是龙兴花园的三居室，156平米，27层，价格650万元。”王敏说道。
“恩，价格倒是可以，户型也不错。”听到了王敏的介绍之后，张伟不由自主的点了点头，这两种户型他在跑盘的时候，就已经都看过了，而这种高档小区，装修也不会差，基本上不用看，也知道大概的情况。
“你说那个乐成公馆的观景房呢。”要说附近哪个小区最好，张伟最喜欢的还是乐成公馆，只不过那个小区出售的房源很稀缺。
“那个房源有点贵，而且不是三居室，是一套四居室。”王敏迟疑了片刻，说道。
之前，张伟吩咐王敏的时候，特别嘱咐了找一下乐成公馆的房源，只不过乐成公馆并没有三居出售，只找到了这一套四居室，但是价格却是超出了很多。
“没关系，你说一下房子的情况吧。”如果真的遇到了好的房源，哪怕是价格贵一点，张伟也能够接受，毕竟这种房子永远不愁卖。
“那套房子是一套大四居，三个卧室带卫生间、200平米、36层、带两个车库，客厅和两个卧室都可以看到绿洲公园，是整个乐成公馆的楼王。”王敏介绍道。
听完王敏的描述之后，张伟喜形于色，右拳用力握紧，心中暗道：“这套房源我要定了。”
乐成公馆一共有十栋楼，其中有三栋楼紧邻绿洲公园，而这三栋楼都是高达38层，最好的观景层就是36层，而这种大四居又是最好的户型，可以说是当之无愧的楼王。
这种房源整个小区只有三套，要找到一套在售房源真的很不容易，最关键的是紧邻绿洲公园可以观景，这对于京城的市中心来说，绝对是最有诱惑力的一点。
张伟自从做了房产中介这个行业，就多了一个恋房癖的毛病，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，并且会产生一种强烈的占有欲望。
乐成公馆是张伟最喜欢的小区，要是能够买下这个小区的楼王，对于张伟来说是一种荣誉，那种特殊的感情无法用语言来描述，也只有干过中介的人才能够明白。
“张总，那套房子的出售价格是1150万元，您确定要购买吗？”王敏用一种极度怀疑的口吻，试探道。
“怎么，你怕我付不起钱？”张伟压下心中的喜悦，反问道。
“怎么会呢？”王敏脸上露出一丝苦笑，辩解道。
王敏确实不相信，张伟能够买的起1150万元的房子，根据她的猜测，张伟应该是有个关系好的客户，只不过人家不愿意出面，所以张伟才会说成是自己买房。
“行了，先去看房子吧。”张伟有些迫不及待的说道，像这种高档小区的楼王，只要一有业主出售的话，短时间内就会被人购买，如果不抓紧的话，很可能被别人抢先。
“好的，我这就联系业主。”
再张伟的督促之下，王敏的效率很高，很快就跟业主沟通完，带着张伟租车赶赴房源位置，而同行的还有业务员刘哲，这套房源正是她记录到房友系统里的。
乐成公馆处于京城市中心，属于京城最高档的小区之一，无论是物业公司、小区内的配套设施，还是小区的绿化、小区内的保安管理，都是采用的国际先进水平。
在没有门禁卡和业主首肯的情况下，一般的经纪人很难进入乐成公馆，张伟他们也是在业主打过电话之后，才被保安放行进入小区。
因为紧邻绿洲公园的原因，整个小区内的空气质量很好，更是增加了张伟的购买欲望，等到把父母从保成市接来之后，父母还可以去绿洲公园锻炼身体，相信父母也一定会喜欢。
张伟一行三人坐电梯，赶到了一号楼36层之后，业主已经提前打开了门，而门牌的房间号上写着3606，王敏跟张伟点头示意，而后敲了敲房门，说道：“您好，请问钱先生在吗？”
“是中介公司的吧，请进。”一个中年男子的声音从屋子里传来，说道。
“谢谢。”王敏客气的回应了一句，而后带着张伟和刘哲，走进了房子里。
张伟走进房子里之后，立刻有一种豁然开朗的感觉，200平米的房子，客厅是十分宽敞的，再加上本身就是高楼层、落地窗，有一种处在空中楼阁里的错觉。
客厅里的装修十分奢华，卧室里的设计也十分别致，整体的装修风格以白色为主，既有东方的大气、又有西方的时尚，张伟三人都被这精美的装修吸引住了。
张伟走到客厅的尽头，目光透过三米高的落地窗，外面正是环境优美绿洲公园，树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等，各种优美的自然风光尽收眼底，仿佛感觉回归到了大自然中。
在浏览了一边房子之后，张伟已经下定决心，要将这套房子收入囊中，先跟王敏进行了短暂的沟通之后，这才走到了沙发旁边，跟业主钱先生面谈。
王敏先给双方做了一下介绍，但是按照张伟的要求，并没有说他是公司的老板，只是介绍说是普通的客户，这也是为了避免业主产生抵触心理。
钱先生坐在单人沙发上，王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上，王敏对着业主笑了笑，说道：“钱先生，我的客户觉得您的房子还不错，只不过是价格有点高，您看能不能降低一些。”
“你们做中介的应该也知道，我这套房子是小区的楼王，整个小区一共才三套，我这房子不愁卖，要是接受不了价格，那就算了。”钱先生摆了摆手，说道。
虽然钱先生的态度很坚决，但是王敏已经得到了张伟的暗示，自然不会如此轻易放弃，又尝试着跟业主沟通一番，但是业主依然咬着1150万元不松口。
看到了钱先生的态度，张伟也不禁眉头一皱，他虽然有1200万元左右的资金，但是并不可能都花在买房上，至少也要剩下一两百万应急。
在王敏跟业主谈判时，张伟也在一直观察业主，钱先生名叫钱德忠，看起来不到五十岁，身材高大，不胖不瘦，头发也是梳的十分整齐，衣着的搭配也十分得体，说起话来来也是阴阳顿挫，很有一番派头。
钱德忠的话张伟颇为赞同，这套房子确实不愁卖，或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王，除非是在极度缺钱的情况下，否则根本不会有人考虑出售。
换句话说，钱德忠现在舍得这套‘楼王’，肯定是他出现了财务状况，而这正是一个打压价格的关键点，想到这里，张伟不禁对他施展了读心术！
第224章 签约（）
张伟使用读心术之后，发现钱德忠的心理十分焦急，而且对于这套房子颇为不舍，显然应证了张伟之前的想法，钱德忠应该是急需用钱，所以才会想要出售这套楼王。
“钱先生，能不能问一下，您为什么要出售这套房子？”张伟寻找了一个契机，插话问道。
“哎”钱德忠看来张伟一眼，叹息了一口气，似乎心中藏着什么难言之隐，道：“怎么说呢？主要是一些私人原因吧。”
钱德忠嘴上不说，但是听到了张伟的问题，肯定要在心中想这件事情，而张伟使用读心术，已经窥探了他的内心，也得知了事情的原委。
原来，钱德忠是一家建筑公司的老板，前一段时间接到了一个承建的业务，就在工程即将完工的时候，却下了一场大雨，而工人们也没有及时进行维护，导致工程出现了问题，并且延迟了完工期限。
而承包方以此为由拒付施工款，钱德忠讨要了几次，承包方都拒绝付款，最后只能是走司法程序，不管最终的判决如何，短时间内是别想拿到钱。
钱德忠有耐心走司法程序，但是施工的工人们却没有，他们干了好几个月的活，正准备拿着钱回家跟亲人团聚，现在工程基本完工了，却迟迟拿不到钱，他们自然不可能同意。
工人们可不管你是承包方、还是承建方，他们只知道钱德忠是雇佣人，想要拿钱自然要找钱德忠，十几个包工头带着工人轮流逼债，钱德忠可以说是走头无路，不得已之下才出售这套房子。
张伟知道了事情的原委，已经不需要在跟对方扯皮，直接开门见山的说道：“钱先生，我能给你的价格是1100万。”
1100万元是张伟能出的最高价，如果超过了1100万元，张伟就只能贷款买房，至于剩下的一百万元的资金，并非张伟舍不得动用，而是根本不能动用。
房产税、物业费、生活费、购置家电等，一些乱七八糟的费用，都要用另外一百万支付，可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。
听到了张伟的话之后，王敏和钱德忠都愣了一下，王敏谈了半天的时间，连二十万元都没降下来，张伟一下子就敢砍价五十万元，让两人都有些意外。
“张先生，您的价格太低了，我不能接受。”钱德忠摆了摆手，本能的拒绝道：“这套房子装修我就花了近百万，而且还带着两个车库，1150万的价格并不高。
“钱先生，我能给您全款，随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话，继续说出自己的条件，而这两个条件才是他的杀手锏。
听到了张伟后面两个条件，钱德忠却是愣了一下子，这两个条件对他很有吸引力，如果是贷款买房的话，从申请、审批到放款需要一定的时间，而钱德忠之所以卖这套楼王，恰恰是因为急需要用钱周转。
看到王敏张开了小嘴，似乎想要说些什么，张伟摆了摆手，示意对方不要说话，张伟已经把条件说的很清楚了，也点中了钱德忠的要害，没有必要再多说什么。
再跟客户谈判的时候，说得多并不一定好，反而会让对方产生抵触心理，只要把事情的关键点说清楚，再给予对方适当的压力即可。
“张先生，1130万元，全款，我就卖了。”钱德忠沉思了片刻，咬了咬牙，说道。
“钱先生，京城有钱的人的确不少，但是找到一个合适的客户，并且短时间内能够签约、付全款，并不是那么容易。”
这套乐成公馆的楼王的确是不愁卖，关键是钱德忠现在等不起，而张伟也恰恰是抓住了他这一点。
“钱先生，这个小区的均价还不到四万，您这套房子200平米，而你出售1100万元，其实价格已经不低了。”王敏也劝道。
“我这套房子不是200平米，是220平米，是你们公司搞错了吧！”钱德忠眉头一皱，有些不满的反驳道。
听到了钱德忠的话之后，张伟脸色立刻黑了下来，扭头瞪了王敏一眼，看到她双脸涨红，根本不敢对视自己的眼睛，不由自主的冷哼了一声。
一个店长没有搞清楚房源的面积，就敢带着客户跟业主谈判，就像是一个士兵上战场，却拿错了子弹的型号，在张伟看来这是不可原谅的。
搞错了房源面积这件事情，确实让张伟有些被动，幸好他现在是以客户的身份跟钱德忠谈判，如果是以中伟公司的老板身份，估计他都没有脸面在呆下去了。
接下来，张伟开始渐渐主导谈判，并且死咬住全款、随时转账，这两个最大的优势点，虽然谈判一度出现僵持情况，但是张伟已经下定了决心，至少也要签下定金合同，否则他是绝对不会离开的。
这个单子一直谈到了晚上
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