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房产大亨-第99部分
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天成公司出售地皮的事件，给天成公司带来了恶劣的影响，公司董事长董彪引咎辞职，将董事长的位置传给了儿子，李婉也因为代表公司参加奠基仪式，被迫离开了天成公司。
李婉这些天一直在找工作，连着应聘了几家公司都没录取，最终只能降低了自己的要求，去应聘一些职位较低的工作，这才获得了几家公司面试的机会。
下午两点钟，李婉准时来到了应聘地点，京城金融街的安泰大厦六层，是一家名叫中通公司的中介公司，应征的职位是销售部经理助理。
虽然比她在天成公司的职位低很多，但是有些时候人总要去面对现实
。
第262章 逼宫（）
昨天在王敏的引荐之下，张伟和田甜进行了面谈，双方之间的合作算是互利互惠，所以谈的还是比较投机的，也已经达成了合作的共识和计划。
但是双方能否建立长期的合作关系，还是要看第一次合作是否默契，如果第一次合作能让双方获利，并且没有出现什么利益分歧，也就可以继续延续这个贷款渠道。
不过，这也暴露了小规模公司的弊端，中伟公司还没有资格和银行建立关系，张伟也没有能力建立信贷部门，只能是依附、寄生于其他的渠道。
上午张伟并没有来雅苑门店，而是直接去了中伟公司，跟陈坤谈开另一家分店的事情，陈坤已经探过朋友的口风，朋友也有些意向加入中伟公司。
临近午时，张伟还没有回到雅苑门店，苏凝也和韩雪出去带客户了，没有了两个店长的约束，店里的气氛显得十分轻松，不少人在谈论着中午去哪里吃饭。
“大家好！”就在此时，门口处传来一个洪亮的声音，店里的业务员抬头望去，却是一个二十多岁的女子拖着一个皮箱，走进了雅苑门店里。
女子的身材高挑、染着一头红色的长发，随意的披散在双肩，带着一个蓝色的墨镜，俏脸上画着淡淡的妆容，上身穿着一个白色的衬衣，下身穿着一个浅灰色牛仔裤，臀部和大腿的线条勾勒的十分清晰。
“苏菲姐，你怎么来我们店里了？”看到这个女子之后，李梦飞有些意外的问道。
“怎么了？你不欢迎我呀！”苏菲大眼睛一瞪，佯怒道。
“那倒不是，只不过是好长时间没见你了。”李梦飞挠了挠头，笑道。
“苏菲姐好。”文芳也站起身来，打招呼道。
“文芳妹妹好，姐姐可是好长时间没见你，过来让姐姐抱抱。”看到了文芳之后，苏菲脸上露出一丝欣喜之色，道。
“苏菲姐，你别闹了，我现在还在工作呢。”文芳俏脸一红，看着苏菲向她走过来，有些不好意思的说道。
“哎呀，跟姐姐还不好意思呢。”苏菲有些不满的嘀咕了一声，又转过身去打开自己的皮箱，从里面掏出了一件礼品盒递给文芳，道：“文芳妹妹，姐姐回来可是给你带了礼物哦。”
“苏菲姐，你可真是偏心呀，就给文芳姐一个人礼物吗？”李梦飞打趣道。
“怎么会呢？我这次是去外地采访，带回来了很多土特产，大家人人有份。”苏菲一边说着，一边从皮箱里掏出礼物，都是一些当地特色小吃。
“谢谢，苏小姐。”
“谢谢苏菲姐。”苏菲给店里的业务员发东西时，也赢得了一句句道谢声。
“大家不用客气，这是我的一点心意。”苏菲一边给众人发东西，一边说道。
“咦”苏菲在发到最后一排时，突然间整个人愣住了，口中发出了一声轻咦，一双大眼睛盯着李梦瑶打量个不停，暗自嘀咕道：
“好美呀！就像个瓷娃娃一样，这个小破门店怎么会有这种美女，不会是张伟那个家伙金屋藏娇吧？”
“这位妹妹，你怎么称呼呀？”苏菲走到李梦瑶的身旁，将手中的小吃递给李梦瑶，亲切的问道。
“苏菲姐您好，我叫李梦瑶。”李梦瑶是第一次见到苏菲，看到对方的双眼紧紧的盯着自己，右手拢了拢耳边的秀发，有些不自然的说道。
“李梦瑶？”
听到了李梦遥的名字后，苏菲脸上的笑意更浓了，说道：“梦瑶妹妹，你这个名字真好听，跟你的人一样美。”
“谢谢，苏菲姐也长得很漂亮。”李梦瑶谦虚道。
“我以前怎么没有见过你呀！你是新来的吗？”苏菲双手趴在桌子上，好奇的问道。
“哦，我来了一段时间了。”李梦瑶总感觉对方的目光怪怪的，脸上挤出一丝尴尬的笑容，敷衍道。
“对了，你中午吃饭了吗？我们一起去吃饭吧？我知道这里有一家不错的餐厅。”苏菲殷勤的邀请道。
就在苏菲邀请李梦瑶吃饭时，张伟恰好回到了雅苑门店，看到苏菲的身影之后，不禁眉头微微蹙起，跟店里的业务员点头示意，而后大步向着店里走去。
“不用了苏菲姐，谢谢你的好意。”李梦瑶美眸一转，有点受不了对方的热情，婉言谢绝道。
“没关系的，虽然咱们是第一次见面，但是我觉得”苏菲大眼睛一眨，继续劝道。
“咳”
苏菲的话还没有说完，张伟走到了她的身后，咳嗽了一声说道：“苏菲，助理不愿意跟你去就算了。”
“张伟，你怎么突然冒出来了。”苏菲扭过头来，扬起下巴，瞪了张伟一眼说道。
“这句话应该我问你吧。”张伟叹息了一声，说道：“去我办公室，我有话跟你说。”
“梦瑶，等着我哦，我一会就出来。”苏菲挥了挥小手，给李梦瑶打了一声招呼，转身跟着张伟走进了办公室。
“坐吧。”两人走进办公室之后，张伟指了指一旁的沙发，说道：“你出差回来，不回家休息，跑到我公司来干什么。”
“你以为我想呀？这不是要赶紧找素材吗？要不然还得被派到外地。”苏菲一屁股坐在沙发上，没好气的说道：
“去外地采访累死人了，还要住街边的小旅馆，晚上一打开床头灯，我都能在桌子上看见蟑螂，我可不想再出去了。”
“你放心吧，如果有好素材的话，我一定会告诉你的。”张伟安慰道。
“真的吗？”苏菲脸上露出一丝狡黠之色，试探道。
“真的，你先回去吧。”张伟敷衍道。
“那你就把向小萌给我引见一下，我想给她做一期房地产开发的专访。”苏菲从沙发上站起来，双手撑着张伟的桌子，兴奋的说道。
“你想采访天成公司的事情？”
“是呀。”苏菲一直没有放弃这件事情，她一直想要联系向小萌，只不过对方一直不肯接听她的电话。
“不行。”
听到了苏菲的话，张伟脸上露出一丝为难之色，说道：“天成公司的那件事情，要远比你想象中的复杂，向小萌也未必会接受你的采访。”
“张伟，你就帮帮我吧，不试试怎么能知道呢？”苏菲不依不饶道。
“我跟向小萌也不是很熟，这件事情你还是不要想了，有了好的素材之后，我一定会通知你的。”张伟敷衍了一句，又劝道：“行了，你先回家去吧。”
“哼，你不帮我就算了，我自己找别的素材。”苏菲小声嘀咕了一句，大眼睛一眨，似乎又想起了什么，脸上露出一丝讨好的神色，问道：“诶，我再问你一件事。”
“什么事，说吧。”
“那个李梦瑶，她多大了，有没有男朋友呀？”苏菲脸上露出一丝关切的神色，问道。
“呼”
听到了苏菲的话之后，张伟长叹了一口气，脸上露出一丝怪异之色，猛然间有一种无言以对的感觉
接下来的一段时间，中通公司海子湾区平静了很多，程鑫这个区域经理也颇为尽职，每天都会去区里的几个门店巡视，尽量拉近自己和业务员的关系。
对于张伟、苏凝、刘振国、宋民四个店长，程鑫还是多了几分提防，也一直让区域助理关注着几个店的情况，不过几人似乎并没有什么动作，反倒是让程鑫渐渐放松了下来。
其实，程鑫重视的不是区域经理的位置，而是想要亲身了解大陆的中介行业，并且渐渐的在区里进行改革，从而影响到整个京城中介行业，这也才是他最终的目的。
当然，这一切的前提都是建立在，他能够坐稳区域经理的基础上，否则这一切都是镜中花，水中月。
“咚咚咚”
中通公司风度柏林店的办公室内，区域经理程鑫坐在老板椅上，耳边突然响起了一阵敲门的声音，程鑫抬起头望向办公司的房门，说道：“请进。”
“程经理，我刚整理出来一些资料，想要给您看一下。”走进办公室的是区域助理，脸上的神色显得有些慌乱，说道。
“什么文件。”看到钱助理急匆匆的样子，程鑫脸上露出了一丝疑惑之色，说道：“拿给我看看。”
“给您。”钱助理伸出自己的双手，将文件递给了程鑫，说道。
“业绩报表。”程鑫接过了几张文件一看，封面上写着几个大字，而后随手翻开了文件的封面，低着头去看文件里门的内容。
“风度柏林店何军组业绩18万，一个买卖单子，七个租赁单子。”看到了业绩报表第一行的内容，程鑫脸上露出一丝笑意，说道：“不错呀，照这个趋势下去，何军组里的业绩比上个月还高。”
“啊，您接着往下看。”钱助理脸上露出一丝苦笑，说道。
“王震的组十万业绩，还行吧！毕竟是刚进入中通公司，还需要一段时间适应。”
“郑泽的组12万业绩”
“张伟的组”
看到张伟组里的业绩时，程鑫一下子愣住了神，又继续浏览其他几个组的业绩，脸上的神色越来越难看，压抑、沉寂了片刻之后，猛然将资料摔在桌子上，斥道：
“他们这是要干什么？还想逼宫不成！”
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第263章 押房（）
业绩报表单上记载的数据；让程鑫看到之后又惊又怒；张伟、苏凝、刘振国、宋民四个组的业绩，总共加起来还不到一万五千元钱。
基本上这四个组都是只开了一个租赁单，而且租金的价格都不超过三四千元，而这个月已经过去了一大半，按照这个业绩趋势发展下去，三个店的总业绩也不过三万元。
要知道，上个月苏凝、刘振国、张伟三个组，总业绩加起来将近三百五十万元，这上下可是将近差了一百二十倍，要说其中没有什么猫腻的话，鬼才会相信！
程鑫闭上了双眼，强迫自己冷静下来，他虽然知道张伟等人不服气，也明白四个店的业绩可能会下降，但是没想到四个店长如此的极端，这简直就是向他公然挑衅。
除了张伟四个店之外，其余六个店的业绩加起来八十万左右，按照这个业绩趋势发展下去，这个月的总业绩应该能达到一百五十万，但是这依然和上个月有巨大的差距。
上个月，徐明管辖了海子湾区八个组，却干出了四百多万元的业绩，而他现在扩充到十个组，却是只有对方三分之一的业绩，这无疑是对他能力的一种讽刺、打击。
“钱助理，这件事情为什么不早告诉我。”程鑫脸色阴翳的说道，他知道张伟四个组不待见自己，所以很少去四个组巡店，而是让钱助理盯着四个组的动向，并且让她及时向自己汇报。
“程经理，各个门店的业绩都是月中和月底上报，我也没有想到会这样。”钱助理低着头，支支吾吾的说道。
说起这件事起来，钱助理确实是有些心虚，因为下个月就要调职的原因，她对程鑫的吩咐并没有十分用心，更没有想到会发生如此极端的事情。
“没有想到。”
程鑫冷笑了一声，站起身来质问道：“半个月，这四个组就做了一万多的业绩，各个门店的助理就没有向你汇报！”
“程经理，我”钱助理也不知道该如何回答，她虽然管着海子湾区的助理，但是每个门店的店长对助理也有一定的影响力，更不可能什么事都对她说。
“算了，你先出去吧。”程鑫有些无力的摆了摆手，他的心理十分的清楚，即便责怪对方也是于事无补，说到底，之所以会发生这种事情，还是因为他的工作经验太浅。
钱助理出去之后，程鑫将自己反锁在办公室里，坐在一旁的沙发上，低着头双手掩着面颊，他是一个很有韧性的人，也是一个有目标和理想的，一旦决定了就不会回头。
海子湾区上个月干了四百多万，这个月又增加了两个新的组，如果骤降到不足三分之一业绩，程鑫这个区域经理肯定要受到质疑，甚至很有可能直接被辞退，他必须要想办法解决眼前的困境。
只不过，程鑫并不熟悉大陆的中介行业，虽然知道这个四个组肯定有问题，但是他一时间也不知道该怎么办，如果仅仅是一个组的问题，他有可能会杀鸡儆猴。
但是四个组都发生了这种事情，他总不能把四个店长都辞退，更何况他这个月才刚刚上任，在区里既没有威望、又没有人脉，凭什么一下子开除四个店长。
程鑫从兜里掏出手机来，从联系人菜单找出洪叔的电话，摁下接听键拨打了过去，道：“喂，洪叔。”
“小鑫，找我有事吗？”电话里传来了一个中年男子的声音，问道。
“洪叔，确实是有事请您帮忙？”程鑫有些不好意思的说道。
“什么事？你说吧，只要能帮的，洪叔一定帮你处理。”中年男子说道。
“洪叔，这件事情一两句话说不清楚，我想晚上请您吃顿饭，到时候咱们边吃边聊，您看行吗？”程鑫问道。
“你小子这是想要变相的贿赂我吧！哈哈哈。”洪叔大笑了一声，不以为意的说道：“行，没问题。”
“好，那我一会定好了餐厅，再给您打电话。”程鑫带着一丝欣喜的说道。
“行，晚上见。”
挂断了电话之后，程鑫的心里多了一丝底气，洪叔是最早进入房地产中介的一批人，不论是经验、还是人脉关系，在整个中通公司都能排的上号。
有了他的指导和帮助，程鑫相信自己一定能够度过难关，保住自己区域经理的职位！这不光光是关系到身份和地位，还关系他到的能力和荣誉！
这一段时间，张伟简直是快要忙疯了，店里的业绩虽然只走了一个单子，但是业务员们私下却开了不少的单子，张伟还得瞒着李梦瑶姐弟二人，这无疑给带单子增加了难度。
而且，周胖子那五个亿的买房计划，也在如火如荼的进行着，张伟经常要陪着周胖子看房子，中伟店里的业务员有些捉襟见肘，甚至动员雅苑店里的业务员找房源。
因为这一段时间太忙的原因，收购另一家分店的事情，也被搁浅了一段时间，不过陈坤一直和他的朋友保持联系，并想带着张伟进行实地考察。
张伟忙完了雅苑店的事情，中午开汽车赶到了中伟门店，再次和陈坤谈了一下开分店的事，并且答应亲自去看看那个店面。
陈坤开的那家中介公司门店，离着中伟门店的距离并不远，是在广园路上的一个小区里，张伟和陈坤两人并没有开车前往，而是一路走过去查看周围的环境。
两人走了大约十几分钟的时间，就来到了陈坤朋友开的那个门店，那个门店是小区的临街店铺，虽然比不上中伟门店的位置好，但是在这个小区里也算是不错。
陈坤的那个朋友名叫王喜喜，跟陈坤的年龄差不多大，也在中介行业里混了几年，一开始的时候也挣到了一些钱，但是并没有能够存下钱。
上半年的时候，他自己开了一家中介公司，因为有些自我膨胀的原因，反而很少去管理自己的门店，整天就是跟朋友打麻将、诈金花。
直到他入不敷出的时候，才猛然间醒悟额了过来，但是这个时候也有些晚了，他的门店已经难以经营下去了，所以才会有转让门店的想法。
其实，在房产中介行业里面，像王喜喜这种情况的人很多，这不光是他们自身的原因，也是因为房产中介行业竞争越来越强，很多小公司都无法继续经营下去。
张伟和陈坤两人的到来，受到了王喜喜的热烈的欢迎，如果没人接收他的店面的话，他恐怕不出这个月就会破产，到时候肯定会一无所有，而现在他转让给张伟，还能够获得一定的好处。
“张总，您请坐。”王喜喜亲自将张伟迎进店里，并且请他坐在沙发上，说道。
“王店长不用客气。”张伟并没有急着坐下，而是径直打量起店里的环境，以及几个坐在桌子上的业务员。
其实，比起这个店面的硬件条件，张伟更在意的是店里的业务员，那才是这个门店的根本，如果这个门店的没有几个像样的业务员，张伟无论如何也不会考虑收购。
“张总，您还是叫我王喜喜吧，要不然陈店长该不高兴了。”王喜喜脸上挤出一丝笑容，打趣道。
张伟收购了这间店面之后，肯定不可能有两个店长，一是因为店里的业务员太少，二是因为张伟对王喜喜并不了解，也未必会直接让他当店长。
“王先生还真是幽默。”张伟笑了笑说道，对于王喜喜的小心思，他也没有心思理会，他更在意的是这家店值不值得他收购。
“张总，我们提出的收购价格，不知道您能不能接受。”王喜喜开门见山的问道，既然已经保不住这家店面，他现在只想多得到些补偿。
“陈坤，你觉得呢？”张伟问道。
“张总，我觉得价格方面还可以。”陈坤这几天没少呆在这家门店，对店里的业务员也做了一番了解，觉得各方面情况还不错。
“那就好，价格方面我倒是不大在意，业务方面你们准备怎么做！”张伟问道。
“租赁和买卖为主，顺带着做抵押贷款业务。”陈坤说道。
“嗯。”张伟应了一声，这家店离着中伟门店不远，两个门店之间也能相互帮衬，给他的感觉倒也还不错。
“张总，业务方面我倒是有点想法。”王喜喜瞄了一眼旁边的陈坤，提议道。
“哦，王先生您请说。”
“我觉得既然附近已经有一家中伟门店了，我们这间门店应该换一个业务方向。”王喜喜说道一半的时候，卖了一个关子，扭头望着张伟说道：“做押房。”
“做押房！”
听到了王喜喜的话之后，张伟立时陷入了思考之中，王喜喜这个提议确实很新颖，虽然中介市场也有做押房的公司，但是这个比例远远小于普通的中介公司。
而且，押房如果经营的好的话，各方面得到的利益总和，绝对不比出售一套房产差，而且这是一个长期的利益链条，也算是中伟公司另一个发展渠道！
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第264章 洪叔（）
中介行业里押房的意思就是，中介公司将业主的房子租下来，然后再转租给租房客户，这样的话业主可以节省时间，中介公司也能得到更多的收入。
例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子，可以以每个月3600元出租，那么每个月就能吃差价600元，每年就能盈利7200元，远远要高于普通租房的中介费。
如果跟业主保持良好的关系，业主也会长期将房子押给你，中介公司的业务员只要吃其中的差价，就可以每月获得一笔不菲的收入。
而且押房算是中介公司的独家房源，其他的中介公司无法出租这套房源，可以用来吸引那些租房客户，并且扩展公司的知名度和声誉。
在一个，押房的利益是长期的收益，业务员做的时间越久，他名下的押房也会越多，那么他的收益也会更加的多，也防止了业务员跳槽去别的公司。
张伟的公司规模虽然还小，但是公司的规划绝对不能小，必须要把公司的构架建立起来，租赁买卖、抵押贷款、押房业务，都要全方面的发展起来。
当然，中介公司要做押房业务，最主要的形成一个制度，以及有相关的押房经验，否则根本就无法有效的实行起来，就依照中通公司来说，公司的规模虽然很大，却没有形成专门的押房制度。
在押房之前要经过几个步骤，首先必须确定要押的房子足够便宜，并且每月的租金低于市场价，这样中介公司才能够吃差价，从中获得一定的利益和酬劳。
然后还要将房源的情况上报公司，等待着公司的审核和批准，防止业务员从中谋取私利，其中要涉及到许多部门的配合，而且如果效率太低的话，房子和可能被其他中介公司出租出去。
张伟上次押下王超的房子，从最初的审核、申报、批准、拨款，公司走了将近一个星期的流程，如果是普通的押房业主，根本就等不了这么长的时间，恐怕早就被其他中介公司抢先了。
而且，一般中通公司很少进行押房，之所以公司会押下王超的房子，那是因为王超的房子有两层，既能够方便公司管理，又�
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