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金融之王-第3部分
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“你要买一套？”服务员用惊讶的目光看着林时。
林时很疑惑服务员为什么要反问他这个问题？但是看了看服务员的脸色便知道她误会了。
“我要买一套送给我的女朋友。”林时整理了一下句子然后说道。
“哦，原来是这样。”服务员一脸原来如此的表情。
林时一脸黑线，心想难不成你还见过男的买女士内衣给自己穿的？
“我女朋友体重120kg身高1。72米，这是她的照片，可以帮我判断一下尺寸吗？”林时对着服务员说道。
“这个不用判断了，刚才那位女孩带着尺寸问价格的。”
“好的。”林时付完款后又继续说道：“可以帮忙快递吗？”
服务员见这么晚还能做一笔生意，自然不会拒绝林时的请求。
在弄完一系列事之后，林时就打车回家了。
与此同时，东坊证券大楼销售部总经理室里，王峰一边抽着烟一边整理销售部的销售资料，当王峰看到林时的销售统计时露出了满意的表情：352万啊，不错不错。
但是当王峰再仔细一看时，手里的烟落在了地上。
“什么？一下午又卖了五十万？现在客户都这么蠢么？花几十万买一堆帮助他们亏钱的产品？”王峰一脸不可思议道。
这一下，林时的业绩彻底勾起了王峰的好奇心。让我来看看你到底是怎么做到402万业绩的！
王峰打开了语音通话软件，里面记录着所有销售部工作人员的通话语音记录，一般是不会有人去听的，但是王峰突然就被林时勾起了好奇心，于是打开了林时的语音记录，由于时间跨度大，王峰就听了林时和他大客户的语音记录，这一听……就是两个小时。
在这期间里王峰一会陷入沉思，一会儿眼睛闪烁着精光。有时，刚点的烟就在思考的时光中燃尽了。
不知不觉，时间已经是晚上十一点，王峰关掉了电脑，拿起了套在椅子上的职业装，然后拨通了一个电话，王峰一边走出办公室一边对着电话说道：“星期一早上，让林时来我办公室见我！”
第八章谈话（）
林时自己当然不知道王峰“偷听”了他的语音通话记录，如果知道，恐怕也不会想太多。接下来周末两天，林时都在阅读股票新闻和股票财务报告中渡过的，林时似乎也已经习惯了现在的生活。
星期一早上，林时进公司刚坐下打了几个回访电话，总经理室旁边的人事部的门突然打开了，许多职员盯着人事部，整个销售部似乎安静了一秒。
要知道，东坊证券人事部的门一般是不会开的，如果开了……说明公司要开始裁员了。这让很多业绩差的证券经纪人暗暗的捏了一把汗。
里面走出一个一瘸一拐的中年男子，中年男子左侧脸上有一道近10厘米的疤痕，走出来的时候，目光扫了扫正在打电话的证券经纪人们，然而，没有一个人敢和他对视。许多人只是在心里默念道：千万不是我，千万不是我。
这名中年男子名叫陆雄辉，人事部总经理，销售部的人都叫他陆阎王，因为他一出门，就代表着有一些人要被裁掉，最关键的是你还不能同他理论，不然连你这个月的离职工资都拿不到，这也是所有业绩差的职员怕他的原因。
陆雄辉没有理会这群人的目光，他径直朝着林时的方向走过去，每经过一个职员的座位，那位职员就松一口气。
林时正专心的看着今日的股市新闻，丝毫没有注意到现在所发生的事。
“林时是吗？”陆雄辉走到林时背后开口道。
“嗯？”林时转过身看着陆雄辉疑惑的道。
他不知道这位人事部经理怎么突然找起他来了？这着实让他有点摸不着头脑。
陆雄辉目光注视着林时，林时也看着陆雄辉的眼睛，大约过了三秒钟，陆雄辉缓缓开口道：“总经理办公室有请。”说完这句话，陆雄辉就走了。
陆雄辉的话更加让林时疑惑了，但林时没想太多，起身朝着总经理办公室走去，待林时进了总经理办公室把门关上之后。
销售部的人就开始窃窃私语了。
“我去，吓死我了，我还以为我要被开除了。”
“我也是这么觉得的啊，他向我走过来的时候，我整个身体都在颤抖着。”
两位业绩不怎么好的经纪人互相谈论道。
“不过他怎么叫的是林时？作为月度销售冠军不是应该被捧在手心里的么？”
听着同事们的谈话，伍宏心里也开始担心着：“可千万不要被开除了，我这个月的业绩还没达标呢。”
来到总经理办公室，林时看着一手抽烟一手插在口袋里的王峰，不知道他葫芦里卖的什么药。不过，还没等林时开口，王峰就对着林时说道：“来了，坐下吧，我想问你几个问题。”
林时应声坐下，林时想来想去也不知道，王峰到底要干什么。
你知道吗？王峰缓缓开口说道。“在金融圈里，销售是食物链里最底层的动物，可以说在金融圈里，连炮灰都算不上，如果有人拉不到客户，我就裁了他，再招新的人，他们以为他们可以学到很多关于销售的知识，其实他们什么都学到，而且我十分赞同你上次演讲所说的概率，没错，电话销售就是概率销售，打的电话越多成交率就越高，因为，总有股民想不劳而获，而我们的目标客户正是这些对股票没有什么主见的股民们。”
“但是，从来没有一个人可以在一个月内把股票推荐业务卖出402万销售额，所以，我就带着好奇心听了你的语音通话记录，我发现你在电话里对客户谎称道推荐股票服务，一个是分析师直接发送到客户手机上，一个是内部专家给资料给经纪人让经纪人推送。”
“这违反公司规定吗？”林时反问道。
王峰吸了一口烟，然后说道：“不违反，甚至我还鼓励你这么做，如果可以让客户掏腰包的话。”
“但是。。。。。”王峰顿了一下，然后看着林时说道：“你推荐的大部分股票里都获得了非常惊人的涨幅，甚至你还未卜先知的压中了停牌和年报利润暴增，这不经让我特别好奇，是不是有人在你背后指点你呢？”
“没人指点我，我都是自己做的调研。”林时想都没想都就回答道。
“是吗？那你告诉我，你是如何判断吉光重工第三季报预增的？你在电话和客户说的时候是8月，而预增消息是10月月才出的，这可是未公开的内幕消息。”王峰语气突然变的凌厉起来。
“你真的想知道吗？”林时这时突然微笑着说道。
“毫无疑问，我当然想知道你是怎么知道的。”王峰回答道。
“如果你愿意关掉你衣服口袋里的录音设备，我还是愿意和你说的。”林时突然看着王峰插在衣服口袋里的手说道。
“嗯？你说什么？”王峰看似什么都不知道的样子。
“人们越想隐藏的东西反而越容易被人发现，你习惯用右手，但是现在你却用左手抽烟，也许你觉得抽烟可以让你放轻松，也有可能是你戒不掉的毛病之一，而你的右手，在我进来之后，除了在口袋里动了几下之外，根本没有拿出来过，想必握着你的“宝贝”都出汗了吧？而一般上司找下属谈话，都是双手放在桌子上，就算有抽烟的习惯，也是用惯用的左手或者右手，而且，上司找下属谈话总免不了摆动双手给下属构造一个幸福未来的蓝图……而你，找我谈论股票问题，又涉及到你所谓的内幕消息……”林时一口气说了一大堆他所谓的推理。
王峰用看怪物的眼神看着林时，林时则用平静的眼神看着王峰，终于，王峰拿出了他的手机，按下了录音的终止键。然后用惊讶的眼神看着林时道：“你不去做侦探真的是可惜了。。。。”
“谢谢夸奖，不过我还是喜欢现在的生活，没有什么太大的压力。”林时缓缓开口道。
“你用你那所谓的逻辑揭穿了我的动作之后，我对你如何知道的更加的好奇了……”
王峰神色淡然的说道，仿佛刚才的事没有发生过一样。
第九章柳暗花明（）
林时看着一脸淡然的王峰，皱了皱眉头，林时觉得就算看穿了王峰的小动作之后，好像还是忽略了什么东西。
王峰看着皱着眉头的林时问道：“你觉得我还有什么问题吗？”
“没了。”
“那就回答我的问题吧，你是如何判断吉光重工第三季报预增的？这个股票基本面差的一塌糊涂，从去年开始就一直在亏钱，股票网站上各种关于这个公司的负面分析报告，可以说这个股已经被市场资金所遗弃了……”王峰看着林时一脸好奇的道。
“无论是从基本面来看还是技术分析上来看，吉光重工都是名副其实的垃圾股，这是我对这个股票的第一印象，但是人们的第一印象，带着很重的主观色彩，如果觉得股票不好，下次看见这个股票便会自动忽略，好像这个股票是瘟神一样，很多分析师只看了年报，K线走势。”林时缓缓开口道。
“但是，他们很少去实地考察公司，就算考察也只考察被市场资金热炒的绩优股，如果每个人都知道这是绩优股，那这个信息优势就不存在了，所以我选择在垃圾股这种很少有人问津的“领域”里淘金，而这家上市公司就坐落在H市里，我去的时候看特地买了一条中华准备送给保安，但是我到那里的时候我发现烟白买了，晚上九点，工厂里的灯都亮着，整个工厂的机械都在运转着，门口还贴着招聘启示。”
“而一个亏钱的公司第一件事是裁员，第二件事是裁员，第三件事还是裁员，只有这样才能减缓企业死亡的过程，但是这个公司却没有，我走到那里问保安最近忙不忙……”
“保安怎么说？”王峰好奇的问道。
林时想了想然后说道：“保安说自从上个月，也就是7月中旬开始，保安方面实行两班倒，工人都在工厂内部打地铺睡觉，那个时候可是炎热的夏天，每天温度至少37以上，不是每个人都愿意忍受这样的工作，所以公司把每个员工的工资都提升了百分之二十，之前公司亏钱的时候一个星期出一次货，现在一天至少出五次货。那时我就在想，如果不是企业做做样子，就肯定是利润暴增，而工资提升百分之二十意味着，这笔订单很有可能是直接预付货款给公司的，所以公司没有坏账的风险，所以，我让我的客户买进了这家公司。”
“你让你的客户买进这家公司的股票没错，但你如何解释一岭重工呢？同样是制造业，同样的基本面，同样的K线走势，你却让你的客户融券做空这家公司……”王峰继续问道。
“这家公司啊……说起来有一定的运气成分在里面，这家公司在C市，我周末过去的时候，已经是下午了，工厂里同样是机械在运转，但是我问保安的时候，保安的神色明显有点不自然，好像在掩盖什么东西，保安跟我说最近生意特别好。。一天要出几车货……”
“我在听保安说话的同时，看了看工厂，发现一个特别奇怪的地方，所有的门和窗都被塑料纸箱封死了，而且我根本听不到一丝工人谈话的声音，如果生意好的话为什么要遮遮掩掩？同时联想到保安的神色我就判断，公司可能在做样子，同时跟员工打过招呼，不要透露公司任何消息给别人。”
“所以我没想太多，就让我的客户融券做空了，没想到一段时间后，公司竟然发出了季报预增的公告，我客户也开始怀疑我的判断是否正确，于是周末的时候我又去了这家工厂一趟，这次的保安却换了一人，当我问及公司经营情况时，保安马上滔滔不绝的说出了一堆关于公司最近经营的消息，但是听起来却又有些生硬，给我的感觉好像是……背出来的。而我第一次去和第二次去的共同点是工厂的门窗都是被纸箱封起来的，外面的人基本看不到里面。”
“所以以我让我的客户加大了空头的头寸。”林时一脸认真的道。
“但是你这位客户并没有加大空头的头寸，反而清空了空头的头寸，并买进了股票成为多头。”王峰似笑非笑道。
“对啊……当形势不对时，人们总会先怀疑自己当初的决定，就算在后来被证明是正确的。”林时一脸无奈道。
“后面呢？”王峰还是好奇的问道。
“如果你听了语音通话记录的话，你就应该知道，后面这只股票被爆出财务作假，连着一个星期跌停板，而我那位客户也再没找过我……”林时皱了皱眉头说道。
“那当然，如果对了他们就会觉得自己是股神，如果他们错了。。。。他们也许会怪环境，也许会怪推荐股票的人，也许会怪负面消息，但他们的重来不会怪自己，因为承认别人的错误要比承认自己的错误难多了，所以一般的股民在很多时候就是送钱的韭菜罢了。”王峰感慨道。
“好了，现在还有什么问题吗？”林时看着王峰问道。
“没什么问题了，但是你明天可以不用来销售部上班了……因为，你被我开……除……了，”王峰在开除了三个字上还特地的顿了一下，说完，便从抽屉里拿出了离职协议书放在林时的面前。
林时皱了皱眉头问道：“我做错了什么吗？”
“没有做错什么，但是，我为了公司的最大利益着想，我必须要开除你。”王峰神色淡然的说道。
林时顿时觉得有些疑惑，因为他没觉得他哪里做错了，但他还是拿起了离职协议看了起来，看到一行字时，顿了一下，然后问道：“公司特许证券分析师？”
“没错！这就是我开除你的理由，你这样的人做销售太屈才了，就算你再努力，你一个月也就十几万，在H市这样的地方有什么用？做个几十年连像样的在市区的房子都买不起，而且金融销售都是看天吃饭的，你在这个月能赢，不代表你可以一直赢下去，总有一天你会被身后的年轻人挤下去，等你价值不在了，就得卷铺盖走人了，就像我之前所说的，金融圈里的销售连炮灰都算不上，因为谁都可以做，没有谁不能替代谁，无非是公司出的钱多或者少罢了。”
第十章入职（）
“但是分析师不一样，尤其是好的分析师，做的好的话可以朝操盘手或者基金经理人方向发展，不至于一辈子做个连炮灰都不如的销售。”
“就论赚钱速度而言，一篇好的分析报告如果被交易部所采用，并且赚到钱的话，分析师的分成至少几百万。”
“销售呢？打一百个、一千个、一万个电话，做十万、百万、千万的业绩也不一定赚到这么多的钱。”
“像你这个月做402万业绩，也不过就二十来万的工资，还不如金牌分析师写一份调研报告赚的钱多……”王峰看着林时苦口婆心道。
王峰的话确实在一定程度上启发了林时，虽然年轻，但是也不能一直干销售啊，人往高处走，水往低处流。
谁知道后面会不会产生什么变故导致职业生涯结束。
“我记得分析师好像要有证的吧。”林时缓缓开口道。
“证书什么都不是问题，关键是能力，金融圈里证书都是扯淡，能力到位了没证书一样可以混得风生水起，那么多人考了CPA、CFA、FRM、以及MBA的。
“为什么他们有大部分也混的也不好？归根结底是接受了学校里所谓的教育。”
“学校里的老师教的只能应付考试，要实战还是省省吧，别出来丢人现眼了。”
“一群没有实战经验的学术型老师或教授们，还想教出优秀的操盘手或者分析师？可以在梦里可以实现的。”王峰一脸不屑道。
“那待遇的问题呢？”林时又问道。
“这么说，你是答应做分析师了？”王峰惊讶的看着林时道。
“在金融圈里归根结底是为了钱，如果可以以比较轻松的方式赚取到大量的财富，何乐而不为呢？”林时微笑着说道。
“你能这么想那是再好不过了，待遇方面的话，你现在底薪4000，给你涨到6000。提成方面的话。”
“如果你的分析报告足够优秀，并且帮公司赚到大量的钱的话，应该是利润的百分之2到百分之5左右。”
“顺便说一句，公司交易的资金规模不会低于2000万。也就是说一个涨停板，你就可以40万到100万……”
“好了，不用给我画饼了，真这么简单的话，也不会需要我了。。。。”林时打断王峰的话说道。
王峰听了林时的话脸色明显有一点尴尬，但还是对着林时说道：“好了，在协议上签个字吧，然后去人事部换一下工作证件。”
“林时看了看协议，基本和王峰说的差不多，”于是就签上了他的大名。
突然被升职成为公司的特许证券分析师也不知道是好是坏。
林时在心里想着，就在林时准备走出总经理办公室的时候，突然身形一顿……
“还有什么事吗？见林时停下来，”王峰以为他还有什么问题。
“电脑！电脑！电脑！”林时喃喃自语道。
“电脑？”王峰似笑非笑道。
“没错！就是电脑，原本一开始的时候，我看出你有录音设备。
“我注意到了你的肢体动作，我看到了很细微的东西。”
“但是我却忽略了摆在了我面前的东西……而且，你被我揭穿的时候并没有觉得遗憾，反而神色很镇定。”
啪啪啪！王峰突然鼓起掌来，笑着对林时说道：“果然，你还是看出来了。”
“你所说的一切都使我好奇着，你进了分析部会变成什么样子，惊才绝艳？碾压群雄？让我们拭目以待。。。。。”
“没错！”王峰继续说道。
“在你进办公室之前，我就觉得你会看穿我的小动作。”
“毕竟你可以从细节上看出很多别人看不到的东西，但与此同时，你也有可能对某些明显的事物视而不见。。。。
但是，事实证明我错了，哈哈，你这样的人天生就是成为分析师的料，一般人得不到的信息，你只需要观察一下就能得出很多信息。”王峰大笑道。
“你录的音，不能拿来威胁我，因为我做的一切分析基本都是猜测，可以说是运气好，所以我排除威胁的因素。
“因此，你录音很有可能是用来。。。。。。。学习？”林时皱着眉头道。
“这只是一方面。”王峰似笑非笑道。
“哦。”林时说完就准备走出办公室了。
“你难道不想知……”
“不需要，我脑子里只存有用的东西，知道太多弊大于利。”没等王峰说完，林时就打断了王峰的话然后走出了总经理办公室。
王峰：“……”
林时敲了敲人事部的门。
进来吧。陆雄辉的声音从里面传了出来。
“你好？总经理让我来换一下工作证件。”林时开口道。
“嗯，我知道，这是你的工作证件，分析部在销售部上面五楼，上去之后用工作证打卡，然后去分析部经理办公室去报道，你的身份比较特殊。”
“所以尽量不要和别人提起你的学历，毕竟无证的话做分析师是违法的。陆雄辉面无表情的看着林时道。”
“嗯，好的。”林时应声道。
到了分析部门，林时就看到一个特别长的圆桌，很多分析师就在上面用电脑做着调研，见林时来了，许多人看了看林时，然后继续办公。
林时刚进总经理办公室。
许沐就站了起来说道：“你就是老王说的推理怪才林时吧？我刚才还在听你的通话录音，你的思维和调研方法简直刷新了我的金融认知。。。。。。。”
“哪有哪有……”林时赶紧应声道。同时林时心想，要么这个经理没能力，要么就是做样子给他看的。。。。。。
“不说这么多，我带你去跟他们打个招呼。”许沐一脸高兴的说道。
见经理出来了。
许多分析师齐刷刷的看了过来，很多人都在心里想着应该是来了个新人要介绍一下。
毕竟他们刚来的时候也是这样的。
“大家停一停手中的工作，让我来介绍一个人。”许沐挥了挥手大声的说道。
“这是新来的分析师。哦，不对，是公司的特许分析师，以后我不在的时候，他的话就是我的话！”
许沐大手一挥，斩钉截铁的说道。
第十一章狐假虎威（）
他的话就是你的话？许沐的话明显使得众人的脸色微微一变。
难不成以后这里还有第二个分析部经理？而且还比我们年轻这么多？你确定你说的是人话？许多人心里想着。
林时听到这话，眉头微微一皱，心想这不是给我拉仇恨么？刚入职第一天就把整个部门的仇恨拉过来了，这经理可真不是个省油的灯。
虽说很多人心里不满，但嘴上还是应了下来。
许沐交代了几句话之后就走了，也没交代林时怎么做后续工作。。。。。。。。。
林时见经理走后气氛有些尴尬，�
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