极品秘书风流情-第155部分

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　　　　其实刘博坐的位置离李书记并不远，只相隔有两个人。此时的刘博，感觉自己屁股底下坐着的不是椅子，而是火山口，那种令人窒息的煎熬，让汗水早就把他的内衣湿透了。

　　　　“李书记，我在这儿，我在这儿。”刘博一听李书记在问题自己，忙双手扶着会议桌站了起来。

　　　　“你不用站起来，我只是想问一下，有关干部任免的程序，作为一名老组织了，你一定知道的吧？”

　　　　“我我知道，我知道。李书记，您听我解释，这一次王涛的任命有点特殊，所以我就直接……”

　　　　此时刘博左右为难，他都不知道如何回答李书记的问话了。做了这么些年的组织工作，他当然知道干部任免的程序了，也知道党管干部这条原则。北方厂除去厂级领导需要上级组织部任命外，其它干部，都由组织部门考核，经过党委会通过后，再下发文件。

　　　　王涛的任命，是闫旺把自己找到办公室直接交待的。董事长、总经理、党委副书记，闫旺的这些头衔，再加让他的强势，刘博就算有天大的胆子也不敢回绝呀。所以，从闫旺的办公室一出来，他犹豫了一下，还是来到了李书记的办公室，党管干部这条原则自己还是懂的。

　　　　“李书记，刚才闫董事长把我叫到他的办公室，跟我说要对王涛的工作重新安排。”刘博小心的看着他说道。

　　　　“噢？怎么安排？”李书记从办公桌前抬起头来看着他问道。

　　　　“闫董事长让我们组织部门下文，任命王涛为京城区域总经理助理。”刘博据实说道。

　　　　“噢，是这样呀。他没跟我说过。”李书记沉思了一会说道，然后又把头低下，也不看刘博，自顾自的看着文件。

　　　　过了有几分钟，李书记好像是无意的一抬头，看到刘博还在自己的办公室，于是问道：“你还有什么事吗？”

　　　　“没没了，李书记，就是王涛任命的事。”刘博不知所措的回道。

　　　　“大老板已经发话了，那你就去办吧。”李书记说完，起身自己倒了杯水后，又坐了下来，继续看没有看完的文件。

　　　　回到组织部，刘博也没过多的考虑，反正自己已经通报了李书记，所以，直接让手下拟了个文，自己签完字后，找到闫旺，闫旺看了一遍，改了两个字后，直接把大名签上。这就是任命王涛的文件签发过程。

　　　　此时，刘博是哑巴吃黄连，有口说不出。在这种场合，他不可能把闫旺直接供出来，毕竟是新来的大老板，是董事长，副厅长出身，自己一个小小的组织部长，除非今后不想在北方厂混了。再说了，就算直接把闫旺供出来，以闫旺的智慧，不会把责任揽到自己身上去的：提议王涛的任命并没有错，作为董事长和总经理，有干部任免的提议权，但并没有说不尊守组织程序呀？

　　　　而要说对于王涛的任命已经通报了李书记，刘博也没这个胆量。这不是明摆着把责任往书记身上推吗？再说了，就算李书记承认自己向他汇报过，也说过“大老板已经发话了，那你就去办吧。”这样的话，那人家也没说“去办”不履行组织原则呀？

　　　　“刘部长，你也别解释了。这件事的责任就在你们组织部。领导提议有什么错？在座的这些干部，都是我们领导提议上来的，但你们组织部门不能忘记了组织原则。王涛的任命，你们要重新走一下组织程序，应该考核的不能省，以后绝对不能再出现这种情况。”李书记看了一眼刘博继续说道：

　　　　“董事长，周少华和王涛他们俩只是工作中的矛盾，出发点都是好的吗，都是想为北方厂多出点力，多做点贡献。只是工作中犯了急躁的毛病，我们年轻的时候也犯过这样的错误。

　　　　周少华，你作为京城区域的总经理，不能一有矛盾就往上面推，在学会自己解决。王涛虽然年龄比你大，但毕竟是第一次担任区域领导，在处理具体问题的时候，难免有些经验不足。人在高兴或者生气的时候，谁又保证没说过过头的话呢？你们都是干部，是领导。什么是领导？领导的意思，就是在具体工作中，领导大家去完成。换句话说，领导就是我们这些领导者，在一定的环境下，为实现既定目标，对被领导者进行统御和指引的行为过程，就是领导者进行领导活动，率领着一群人去达到目标。我这么说大家就听明白了吧？如果一个部门，一个集团没有矛盾，那还用你领导干什么呀？

　　　　京城区域的工作那是有目共睹的，无论是开发新客户，还是挖潜老用户，都为销售总公司做出了表率，把王涛加强到京城区域，正是为了加强区域的领导力量，磨合期有些小矛盾那是正常的，大家不要过分的去解读。相信我们领导班子会调节好的。

　　　　董事长，京城区域的工作咱就先研究到这吧，会后我们在沟通。下面进行会议的下一项，大家讨论一下，有关销售人员年终提成和奖励的问题。我知道大家都憋在下面不吭声，正等着这句话呢，先别着急，一个一个说，赵总，你是销售总公司的大当家的，先把你的意见提出来，然后再讨论。”李书记看了闫旺一眼，并没有指望他表态，只是做了一下姿态，然后直接进入到下一个议题。

　　　　李书记的这番话，明显的是在合稀泥。

　　　　对于闫旺一到北方厂的强势，李书记心存不满那是肯定的，但他并没有表现得太激烈。毕竟是副厅长下来的，董事长总经理一肩挑，硬是把干得好好的许汉祥给挤走，这本身就说明上面对其的信任。再说了，自己年龄马上到岗，最多只能干三年了，犯不着再争再抢了。

　　　　但这并不等于说自己是一块面，任人揉捏。今天正好是一个发威的机会，老谋深算李书记是绝对不会放过这个机会的，所以，关键时候起身，一阵的呵斥。当然这些呵斥明着是对这帮手下，但大家不是傻子，都听明白是冲着谁的。

　　　　老油条就是老油条，不像周少华那样宁折不弯。呵斥完之后，老家伙话锋一转，合起了稀泥，两不得罪，给双方都留足了面子。

　　　　本来想借着今天的机会，好好的搅和一下，就算搬不倒闫旺，也要甩他一身的大鼻涕！只是让李书记这么一合稀泥，全都乱了套了。

　　　　当然，周少华心里明白，自己这一次算是在北方厂干到头了。能不能全身而退，他心里也没有谱。

第429章：王八钻灶坑（十一）（）　
赵明理看来是早就准备。李书记这一点将，他马上挺直了腰板，以厂领导的口吻，先是大讲特讲新一届厂领导如何重视销售工作，销售总公司正是在其支持和关怀下，才取得的这样成绩。

　　　　可能也是看出来下面这些昔日的同事不断的撇嘴，本来很流畅的语调，突然卡壳了。

　　　　“赵总经理，你就不用玩那些虚的了，谁不知道新一届领导刚接手北方厂呀，您这样大赞特赞领导的英明伟大，是不是别有用心呀？销售工作可不是玩嘴皮子的，你就捞点干的，怎么兑现年终奖吧。”北方区域总经理毫不留情的说道。虽然赵明理算得上老资格了，但跟北方经理比起来，无论是资历还是能力，还是差那么一点点。所以，对方才毫不留情。

　　　　“呵呵，好，我知道大家最着急的就是这件事，那我就先说说我的想法，供大家一起讨论。”赵明理尴尬的笑了笑说道。他到是比那个王涛聪明，知道自己当上这个销售总经理下面的很多人并不服气，又是刚刚上任，还没有强硬的资本，所以，只好委屈求全些。

　　　　“销售员的提成，那是他们工资的组成部分，各区域办一般都是按月考核，每月的中旬兑现上个月的提成，所以，这一部分没什么说的，应该给兑现。区域一般在每月兑现的基础上，有意的预留一部分，目的就是怕在下个月没完成任务需要扣除时，好直接从这部分中扣除。所以，在年终会有一部分的提成积累，这部分积累，应该给销售员按着实际剩余发下去。

　　　　按着销售方案，年终完成任务会有一部分奖励。今天比较特殊，各区域办任务完成的比较好，所以，奖励额度比每年都要大。为了平衡总厂各部门的关系，我觉得就奖励部分，应该实行三、三、四的奖励方案比较稳妥：即总奖励额度的百分之三十直接给销售人员发下去，另外的百分之三十，作为风险金存在总厂，而剩下的百分之四十，以股分的形式入股到总厂，这样有利于增强员工的主人翁意识和责任感觉，同时，还可以得到企业利润后的分红，增加职工的收入。”

　　　　赵明理的发言，不知道别人的感觉如何，但周少华还是感到很震惊：这家伙还真有点干货，脑袋里有点东西，难怪请愿书这个黑锅不知不觉之中，就被自己心甘情愿的背上了，以前还真有点小看他了。先不说这个奖励分配的形式合理不合理，但他想出来的三、三、四这个方案，绝对是动了一番脑筋的，这也足见其智慧：他心里是非常明白，之所以厂领导招开这个扩大会，就是怕年终对销售人员的奖励额度过大引起厂内其它部门的不满。

　　　　而不按年初制定的奖励方案执行，又说不过去，尤其是那个闫旺，更不想一上任就背一个克扣员工奖励的恶名。

　　　　赵明理聪明就聪明在摸透了闫旺的这个心思上，而自己作为新一任销售公司的总经理，又不能不为自己的手下争口袋，否则，下面的这些人谁还为你卖命了？

　　　　所以，这个发言其实还真有点难度：

　　　　这个总经理的位置那是大老板给的，维护大老板权威和声誉绝对是不二选择，否则，屁股下面的这个位置也很难坐长远了，就算是知恩图报他也应该这样去做。

　　　　可手下这些员工，也得罪不起。他可不想成为光杆司令。再说了，维护手下这些人的利益，那也在维护自己的利益，水涨船高这个道理他还是明白的，销售总经理的奖励是和销售员的平均奖励额有直接关系的，费这么大的周折，又是溜须又是拍马，耍尽了手捥，还不是为了多挣钱吗？

　　　　周少华没有想到，在这个两难的夹缝中，赵明理竟然能找到一条兼顾大老板和手下员工两方面利益的结合点。就算是换做自己，也不一定能作得如此漂亮。柔中带刚、刚柔并济，棉花里藏针，这份本事，真值得自己好好学学。

　　　　反思自己的行为，虽然刚性十足，恰恰缺少的就是这份柔。刚性太足，很容易让自己折断的。

　　　　“周少华，你是咱们北方厂最大的区域总经理，赵总经理已经有了态度，你是不是也应该说一说呀？”李书记看到周少华一付专注的样子，也点了他的将。

　　　　“那我就先表个态：无论上级领导怎么决定，我绝对服从。

　　　　虽然态度是表了，但我还是有责任把我们京城区域这些销售人员的想法，跟各位领导汇报一下。

　　　　销售员看起来挺风光的，不过，有过这种经历的人都知道，这个活不好干。每销出的一张纸，要回来的一分钱，无不包含着他们辛勤的劳动和汗水。我是从厂里后出去的，在厂里，虽然挣的没有外面的这些人多，但你不用看别人的白眼，只要把自己分内的活干好了，就算完成了工作。

　　　　但销售员不是这样。有的时候，为了开发一个新客户，就连把守大门的保安，你都得像大爷似的敬着他们，又是递烟又是说好话的，时不时的还要买点饮料什么的孝敬着，否则，他不开晴，这个大门你就进不去。所以，凡是到销售的新人，第一课，就是学习如何与保安搞好关系。

　　　　当然了，进了大门那只是第一步。下一步，你一定要找对部门。

　　　　出版社部门设置不大一样，有的是出版部管纸，有的是供应部管纸。现在是市场经济，没去过出版社的人不知道，这些单位把我们外来推销人员归类为四害之一，比防贼防得还要严。你想打听出哪个部门说了算，没有一付厚脸皮，吃上十回八回的白眼，万不可能得到你想要的答案。

　　　　千辛万苦总算找到主管的部门了。这只是小荷才露尖尖角，而此时，早有蜻蜓立上头了。全国那么多家纸厂，还有数不清的国外代理商，出版社的这块蛋糕早就被瓜分殆尽，想把自己的产品打入去，无疑于虎口夺食。

　　　　不管怎么说，庙门是摸到了，剩下的事就是烧香拜佛了。但这注香，你一定要烧对了，否则，前面的一切，都等于无用功。

　　　　按理说，部门一把手应该是这个部门的老大，当然是一言九鼎。且慢，道理是这个道理，但别忘了这是在华厦，是有自己特色的国度。不是有句话说得好吧，骑白马的不一定是王子，有可能是唐僧呢。意思就是，部门主管有可能只是一个随时被人吃掉的二货，副手有可能更强势。如果你没把这一层关系整明白，烧错了香，后果不用我说，也能知道的。

　　　　大家要是还没明白，那就以我为例吧。京城区域就是一个现成的例子：涉及到国际集团的业务，如果外来的业务员以为我这个区域总经理就是老大，说了算，那就大错特错了。如果这个不长眼的家伙对我大献殷勤，不巧被王助理看到了，我不说，大家也能想象得到是什么结果。当然，不只是王助理，换做了我，我的业务范围之内的事，你请求了别人，我也会不高兴的。不是有一句老话说得好吗，人呀，在浴池里，衣服一脱，都是一样，没有什么区别的。

　　　　找到正佛，总算有走近了一步，但还远远没有成功。

　　　　前面我说过，这块蛋糕早就被瓜分殆尽，你想虎口夺食，没有点真本事和胆量，那是万万不可能的事。天下没有免费的午餐，没有不吃内的老虎。对单位来说，没有利益的事，不会去做的；对个人来说，没有好处的事，没人会关心的。这么多年的关系，好处那就不用说了，你想空手套白狼，那是白日做梦。

　　　　但是，由于与对方不熟悉，只是初次接触，以前并不认识，所以，你千万不能鲁莽行事。要是不管不顾的把砖头往那一拍，那可真让你全拍砸了，对方不但不敢要，还会毫不留情的把你轰出去的。所以，你要先沟通感情，让对方认可你，拿你当朋友，当自己人。

　　　　这时候，我们的这些业务就要把练就的一身孙子功夫施展出来。

　　　　各位领导先别笑，我说的绝对是真话，别说下面的那些业务员了，就是我们这些区域经理，孙子功也是如火纯情。孙子功，就是装孙子的功夫。

　　　　简单点说，就是在这位爷还没有到办公室的时候，你就得提前十分二十分到。

　　　　到人家的办公室干什么？当然不是参观了，你提前去办公室是为了给这位爷清理办公室的卫生，什么拖地擦桌子了，烤水沏茶了，反正是当这位爷一到自己的办公室，往那一座，一定要让他感觉到窗明几净，一伸手，已经泡好的上好龙井端起来就能喝了。

　　　　你还别以为我说的是玩笑，能捞着做这些、当孙子，还算你是命好的，就这样的活，有时候你还抢不上槽，因为想接近他的不只是我们一家纸厂。你们说说，这不是孙子是什么？

　　　　碰上心地善良的，有个十天半个月，可能会给你个笑脸，偶尔跟你客气一下，说明你的孙子功夫得到了这位爷的认可。要是碰上一位王八蛋，可能这半个月的孙子功你是算白搭了。

　　　　当然了，就算得到对方认可，那也只是万里长征的第一步，后面的路还长着呢……”

第430章：王八钻灶坑（十二）（）　
周少华这一番讲述，别说下面的这些销售的同事了，就算是坐在第一排的厂级领导，包括那个闫旺，听得那是津津有味，饶有兴趣。

　　　　“周总，把你们这些销售员说得这么惨，真的假的呀？”主管生产的副总似信非信的问了一句。

　　　　“当然是真的了，我哪有那么大的胆子在党委扩大会上信口开河呀，您要是不信，可以求证一下赵总，他也是从这一阶段走过来的。”

　　　　“周总说的这些是实情，我也从这一阶段走过，销售员在外面真的不容易。”赵明理点头道。

　　　　“要是这样，还真有点意思。”生产副总说道。

　　　　“既然领导有兴趣，那我就讲完吧。有了初步的交流，并不是‘老儿子结婚，大事完毕’，恰恰只是开始。接下来，虽然不用继续当孙子了，但你也要时不时的过来走动走动。

　　　　接下来，就要考验你的观察力了。这半个来月的孙子你不能白当，你要观察领导喜欢什么。比如喜欢喝茶，那你就要时不时的淘点好茶，那怕是高价，你也要去买，但一定要把准了脉搏，拍马要拍到恰到好处，明明是喜欢红茶，你却送上一包绿茶，那不是拍到马蹄子上面了吗？

　　　　当然了，送茶也要有技巧，第一次不能太多，也不能说是自己买的。太多了目标太大，让同事看到了不好解释。

　　　　如果你要是说自己买的，那对方一定会有所戒备：你是不是有什么目的呀？要告诉对方，是一个茶区的朋友来京城送给自己的，自己又不喜欢喝茶，放着过期是一种浪费，所以就都给朋友分了，给您拿一点来，是让您给鉴定一下，这茶怎么样？

　　　　品茶过后，领导点头，那今后领导的茶，您就作好承包的准备。

　　　　还有一曲线救国的方式，如果这位大爷是位特别严重的妻管严，最有效的办法，就是走妻子路线。一般的来说。这条路要是能走通的话，成功率会非常之高。

　　　　相对于男人，女人比较好笼络感情，可能一套进口的化妆品，就能彼此接近关系。但你要有足够的资本，最起码让对方的老婆看在眼里不生烦。

　　　　不管采取哪种手段，目的只有一个，就是走近这位手里掌管着我们产品生死大权的大咖圈子内，成为他圈内的一位朋友。

　　　　得到了他的信任，下一步就是找个方便的时候，把他们一家请出来吃顿饭。

　　　　第一顿饭一定要请他们一家出来。一是借着这个机会，与他们的家人想识后，为今后上门送礼打下基础。送礼要讲究技巧，最好当事人不在场。如果你跟他的家人不熟，有被拒之门外和不知道你是谁，送了也白送的可能。二是为以后与这位大爷出去打下基础。让他的家人知道，我这个朋友，有正当职业，下意识的告诉他的家人，跟我在一起，您尽管放心。三是显得亲近。一般的朋友不会把自己的家人介绍给您的。

　　　　不要以为到了这一步，您就可以把合同拿到手了。

　　　　现在不是流行这样一种说法吧，什么是死党？那就是：一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆；一起喝过酒，一起嫖过C；一起坐过牢，一起分过赃。

　　　　当然了，后面的两句咱就用不上了，但如果没有其中的一两项，绝对称不上死党。一起同过窗，一起扛过枪；一起爬过墙，一起开过裆这是没什么希望了，毕竟时间不能倒转，回不去从前了，那就剩下两项了：喝过酒和嫖过C。酒是没问题了，有了第一次，接下来就顺理成章了。以后的酒场完全可以省略去家人了。

　　　　天子脚下的京城，那是绝对不允许你胡来的，当然，就算你想胡来，也掏不起那个银子，所以，当两个人的关系达到酒后无话不说的地步时，您就可以邀请他来我们纸厂看一看。看看我们的企业，看看我们的机台，看看我们的产品，最重要的是，体会一下我们北方市的夜生活。

　　　　只要他能来，那您就算成功了百分之八十，剩下的二十，就看你怎么安排这个夜生活了。

　　　　到了这一步，你也不能掉以轻心。在行内就有这样一件事，一位刚刚结婚不久的业务员，陪着客户回厂考察，最后一项体验夜生活。业务员比较实在，新婚时，曾经对妻子发过誓言：绝对不会做出对不起她的事。

　　　　结果体验夜生活的时候，他让客户一个人进去体验了，自己在外面等着。客户出来后，知道这一情况，什么也没说。

　　　　过了很长时间，对方什么动静也没有，根本不跟他提用纸的事。业务员心里没有底了：不对呀，按着师傅教的，自己一道程序也不落，可为什么什么动静也没有呢？于是，业务员忙把自己的师傅请出来。师傅让他把整个过程复述了一遍，也没发现有什么不对的地方。当然了，师傅就是师傅，自然要比徒弟见多识广，他分析来分析去，终于发现问题的所在。

　　　　‘你陪客户夜生活的过程再给我说一遍。’师傅十分严肃的说道。

　　　　一看师傅的表情，徒弟不敢大意，忙把最后一个环节更加详细的说了一遍，就连客户进房间呆了多长时间，听到里面传出的那种让自己很难自制、连喝了两瓶矿泉水才把那股邪念压下去的声音这一细节都告诉了师傅。

　　　　‘什么，你让客人一个人进去体验了，你在门外听声？’师傅恍然大悟的指着他质问道。

　　　　‘不是的，师傅，我我原本没想听的，只是那个房间封闭得不好，等在门外，不听都不行。’徒弟委屈的说道。

　　　　‘我不是说这件事，我是说，你为什么不陪着一起进去呢？’师傅不解的问道。