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极品秘书风流情-第38部分
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“就算不得罪他们，这几个家伙一有机会也会踩咱几脚的。不光是踩咱北方厂，你没看到吗，后面厂家发言，他们也是鸡蛋里找骨头。所以，圈里的人都烦他们。”
“对了关处，什么时候能开标呀？”虽然嘴上说死马就当活马医，可周少华心里还是十分的希望能中标。
“一般的情况是三天后开标，不过，明天下午就能有消息传出来。周总，这一次要是真的中标，你可是大功一件呀。等回办事处后，我一定要把今天的情况详细汇报给铁军处长。”
“汇报什么呀？这些都是我应该做的，只是……只是中不了标别埋怨我就行了。”少华笑笑说道。
“周总，河南办跟京城办那可大不一样的。在这里做事，最大的好处就是可以放开手脚，不用担心有人下拌。虽然老哥我是个粗人，但我看出来你绝对是个好人，是个性情中人。对京城办的一些人，你还是要小心点的好。”
周少华是什么人呀，听关秀平这么一说，他忙抬起头来，看着他一付若有所思的样子。
“周总，我也不瞒着你，把你当成了兄弟。京城办的副处长朱杰是我的好哥们，昨天你没来前，他打电话把你的情况跟我说了一些。他还把听到的一些事情告诉我了，我觉得你应该知道。”关秀平看着他诚恳的说道。
“关大哥，谢谢你这样信任我。”周少华一眼就看出来，关所说的这些话绝对是真心的，所以，忙感激的说道。
“朱大哥说刘涌这小子本来挖了个坑，可你没掉下去不说，还差一点没把他自己搭进去，这让朱大哥佩服得不得了，说你是个人物。只是不知道刘涌这小子又要耍什么手段。周总，你知道不知道那个孙明泽是刘海洋的人？”关秀平看着他说道。
第112章：有这么回事？（）
“噢，有这么回事？”虽然于淼已经把相关的情况告诉了自己，但周少华还是想多听听别人的说法，尤其是关秀平，他说的东西，一定是朱杰传递过来的。
关秀平于是就把孙明泽利用突然袭击的手段把郭天明挤出京城办的事说了一遍。只是在最后，颇为神秘的对他说道：“你知道为什么刘海洋会重用孙明泽吗？”
“为什么？他们不是一伙的吗？”
“现在是一伙的了，原来两个人走得并没有那么近。孙那时在京城只是一个副处长，跟刘海洋接触的机会不是很多，但孙明泽善于钻营，也不知道从哪个渠道打听到刘的女儿正好在京城装修房子，于是这家伙主动找上门去，据说亲自陪着她一起飞到海南订制了一套红木家俱，花了足足有一百万元，这才让刘海洋另眼相待。”
“你是说孙给刘的女儿送了一百多万的红木家俱？他他哪来的这些钱呀？”周少华惊愕的看着他问道。
“嘿嘿，这你就不懂了吧。羊毛出在羊身上，这些钱，孙明泽是不会自己掏腰包的。”关秀平神秘的说道。
“不会吧，不自己掏腰包难道从京城办拿？再说了，他就算想从京城办往外拿这些钱，可他也没这个权力呀，会计、现金都归赵总管着，难道赵总也……”周少华说到这，马上反应过来，自己多嘴了，于是立即把后半截话咽了回去。
“赵总是不会跟他同流合污的，孙明泽当然也不会傻得直接从会计手里拿钱的。做了这些年销售了，一些变通的手法还是有的。那时候刘海洋正当势，哪有人敢管呀，现在吗，哈哈，还真不好说了。喝凉酒，花脏钱，早晚是个病，我看呀，这一次，孙明泽是难过关了。”关秀平意味深长的说道。
听他这么一说，周少华不由得心里一动：难道早就有人盯着孙明泽呢？嗯，也不是没有这种可能。京城办处长这个角色绝对是一块肥肉，否则孙明泽当年也不会下了这么大的血本。刘海洋当势的时候，也许没人能动了他，但现在情况不同了，刘海洋的这个靠山已经倒下，那些早就窥视着这块肥肉的人，或者中过他黑手的人不会就此罢休的。
也不知道为什么，这个时候，周少华的脑海里突然闪现出一个人的名字来：“不会是他正准备对孙明泽动手吗？”
“关处，你跟原来京城办的郭天明熟悉吗？”周少华看着关秀平突然问道。
周少华的这一问真的是太突然了，关秀来不由得一愣，随后有些迟疑和惊慌的想掩饰什么，虽然这只是一瞬间的事，但他的这些变化还是没能逃过周少华的眼睛。
关秀平的迟疑和惊慌，还是让周少华看出了原因。
虽然知道他在有意的想掩饰着那件事，但少华并没有怪罪他。毕竟两个人第一次见面，彼此没有更深的了解，再说这种事，是不能拿到桌面上的，不能让外人知道的，在不了解自己底细的时候，就算是换成自己，也不会往外说的。
“关处，我想您一定知道我跟刘海洋有不共戴天的夺妻之仇的，说心里话，要是有机会，我会一刀杀了他的。
来京城，我并不知道孙明泽跟刘海洋还有这一层关系，所以，这个孙明泽和刘涌给我来这一手，我还一时没想明白是为什么。听你这么一说，我才豁然开朗，原来孙和刘跟刘海洋早就是穿一条裤子的，他们是想替刘海洋出气。
关处，虽然我只是一介书生，但我的出身是农民。农民的最大特点就是你要是真心对我好，我可以把命给你。但你要是想害我，那我也可以不要命，跟你兑命！既然孙明泽和刘涌已经对我动手了，你知道，我是不会放过他们的。”周少华沉声说道。
听他这么一说，关秀平有些尴尬的笑了一下，稍微的犹豫了一下，然后下了很大的决心，抬起头来，直盯着周少华说道：“周总，既然您这么相信我，把心里话都告诉了我，那我对您也不应该隐瞒什么了。其实我也是从京城办出来的，天明是我的老领导，跟着他有十来年了吧。他一被挤走，我在京城也呆不下去了，于是就跟着铁军一起来这里了。
今天晚上，天明总经理正好路过这里，想找我跟铁军聚一聚，刚才您这么一说，我觉得您也应该跟天明见个面。也许到时候，孙明泽再对您好动手的时候，他能帮你一下。”
“郭总今天要路过这里呀？真的吗？那可太好了。我跟他虽然不算太熟悉，但还是有一面之交的，跟你说实话吧，这次来你们这里，我正想找机会见他一面呢。”周少华笑着说道。
“真的？你真的想见他？”此时的关秀平，已经把“您”换成“你”了。
“是呀，来之前，有个朋友特意给了我天明总经理的联系方式，告诉我如果有机会的话，就去见他一下。跟你说的一样，我的这位朋友告诉我，也许在关键的时候，他能帮我一把。只是我这样连个招呼也不打就去见他，是不是有些突唐了点呀？”周少华有些不好意思的说道。
“嘿嘿，有我在就不突唐了。你等一会，我这就给郭总打个电话，看他几点到，晚上咱一起过去。”关秀平说完，拿起电话来，走了出去。
隔了有十来分钟，关秀平才又走回到周少华的身边。
“周总，都说好了，郭总晚上六点到，刚才我已经把饭店订好了，晚上就咱四个人。铁军我也打过电话了，他现在正往办事处走呢，咱投标的事他都知道了，他说你替他出了这口憋了一年的这恶气。”关秀平高兴的说道。
“关处，谢谢你呀，现在咱可是上了同一条船了，一旦彼此需要的时候，你可不许撒手不管呀。”周少半开玩笑半认真的说道。
如果能和郭天明接上关系，跟他联手，再加上刘铁军和关秀平，对付孙明泽和刘涌，那就更有把握了。更重要的是，借助郭天明的人脉和力量，自己在销售的位置会更加的牢固，站得更稳了。
第113章：真是开眼界了（）
“放心吧，周老弟。老哥我第一眼看到你的时候，就知道你是好人，只是没有想到，周老弟还有这么大的本事。这次招标会上，我算是开了眼界了。”关秀平心悦诚服的说道。
让他这么一说，周少华感觉有些不好意思，他正想客气一番，突然自己的手机响了起来。拿出一看，是京城的号码，只是这个号码并不熟悉，但还是忙接了起来：“您好！请问您是哪位？”
“哪一位你还听不出来吗？你行呀，投标会上大出风头，还把我的人恶心了一把，你就不怕我把你们的标书帕斯了？”听起来虽然是个女人的声音，但口气很冲。当然，对方这一开口，少华就听出来是谁了。
对方这么一说，周少华一愣。虽然周少华从心里对这种高高在上的口气十分的反感，可他还是不敢表现出过多的不满。忙违心的干笑了一声说道：
“呵呵，是是吴总您呀？我只是就事说事，并没有丝毫有损贵公司的意思，招标会上我已经表明，那次责任在我们北方厂，不是您公司的错。是我们工作不细造成的，所以才给了一点补偿。”
“哼，你说得好听，你当我听不出来呀？我也不跟你计较这些细节了。不过，第一次看到你把对手瘪得毫无还手之力，真没想到，你还是个……。是个伶牙俐齿的家伙。”从话语中，周少华根本没听出来这是表扬自己还是贬低自己。
“你怎么不说话了？”听他一声没吭，对方在电话里问道。
“我这不是在听吴总您的教诲吗”周少华小心的说道。跟她对话，最好的办法就是少说多听，不给她找出自己差错的机会和借口。
“算你聪明。对了，我想问你一个问题。我看了你的标书，按着你提出的用纸标准和价格，你能保证我要求的质量吗？你可知道，你的价格比其它厂家每吨低了差不多一千多，这可不是个小数目呀。”一说到正事，对方语气变得十分严肃。
“您已经看到标书了？您在招标现场了吗？我我怎么没看到您呀？”让她这么一说，周少华才觉得有些不对劲，自己在现场的一举一动，她都了如指掌，不在现场的人，不可能知道的这么详细的。
“你以为我们国际集团是吃素的吗？跟你这么说吧，只要是我们这个行业内的活动，都在我的掌控之内，更别说是集团内的事了。”对方霸气的说道。
这种口气虽然周少华十分的反感，可转念一想，还真是那么回事，尤其是她们集团内部的事，自己还没等回到住处，人家在千里之外，就已经把全部的情况都掌握在手中了。
“呵呵，那是那是。关于标书里面的内容，是经过我认真计算出来的，绝对不会有问题的。首先是这次用纸，我觉得用本色纸取缔双胶符合国际潮流的。您经常呆在国外，我想一定也知道国际出版业时下最为流行的就是用本色纸出版的书籍。它的好处一是环保，纸张没有那种刺眼的白色，对读者的眼睛是一种保护。现在国外学校的教材几乎全部改用这种纸了。
二是这一次印刷机是四色机，跟高速机比起来，速度上不是特别的快，所以，非常适用本色纸。同时您也可以在油墨和印制费用上节省下来一块；
三是本色纸本身就是一个环保品种，由于白度要求不是那么高，可以添加百分之二十左右的再生纸。一吨再生纸比进口的成品浆价格上要低四千元，这样算下来，纸的成本完全可以降低一千元。为了得到这单活，我们北方纸厂把这部分利润全部让出。这也表明我们的一片诚心吧。”
“你能保证我的印刷质量吗？你说的这些我都明白，可毕竟这一单活五千吨纸，数量还是蛮大的，如果要是满足不了印刷要求，就算你一分钱不要，我也不可能用这种纸的，你明白吗？”在原则问题上，对方寸步不让，而且咄咄逼人。
“吴总，对于本色纸，我们北方厂在一年前就已经生产过了，现在高教社的大部分教材用的就是这种纸，我记得在标书中已经放了两本样本了，您一看就能知道。质量完全符合您的标准。如果您还是不放心的话，可以到我们北方厂考查一下。同时，如果我们能中标，我个人将全程跟踪印刷过程，保证不会出现质量问题。”周少华用少有的肯定语气说道。
“你就这么有把握？你让京城办的人把样本送给你姐手里，一会我去取。”对方说完这句话也不等周少华回音就把电话挂断了。
“吴总您……”周少华话已出口，才听到话筒中传来的挂机声音。他有些不自然的看了一眼关秀平，苦笑着说道“对方把电话挂了。”
“周老弟，刚才您是跟谁通话呀？”关秀平从对话中听出来，两个人谈论的好象是这次投标的事，只是他不知道对方是谁。因为国际出版集团河南分公司的领导自己都认识，这些人要是打电话也会先找自己的，不可能直找他的。
“噢，是国际出版集团的人，她问一下咱标书的事。我跟她解释了一下。”
“您跟河南分公司的领导认识？”听他这么一说，关秀平有些不相信的问道？
“河南分公司？什么河南分公司呀？我哪认识呀。”周少华一时没反应过来，看着关处反问道。
“跟您通话的不是国际出版集团河南分公司的领导吗？”
“噢，您说跟我通话的那个人呀，她是国际集团的，但不是河南分公司的，应该是总部的，是中国区总部的。”
“什么？周总，您您认识国际出版集团中国区总部的领导？我的天呀，我做销售这么多年，还从来没接触过他们总部的人呢，分公司的领导到是经常见面的。听电话里的口气，好象对方说了挺算的呀。”
“你说的对，中国区，她是老大。”周少华轻描淡写的说道。
“啊……”听他这么一说，关秀平吃惊的大张着嘴，哈拉子“哧溜”一下可就流了出来
第114章：暗流险滩（）
如果说在这之前，关秀平主要是认同周少华的人品和能力的话，此刻再看他的时候，对他的背景和关系不得不重新审视了。
“周总，您您是说，刚才跟您通话的是是国际出版集团的老板？”虽然关知道周少华不会跟自己说谎，可他还是不相信的追问了一句。
“是国际出版集团中国区的老板。”
“那还不都一样吗？谁都知道，国际出版集团的老板就这么一个宝贝女儿，将来这个集团还不都是她的吗？再说了，国际集团的主要业务都在国内。您您真的跟她是朋友？”
“噢，我们……我们就算是认识吧。”一想到她对自己说话时尖刻的样子，周少华还真没法定义两个人的关系。
“就认识？不是朋友？不是朋友怎么会给您打电话呀。周总您就别瞒我了，我不会说出去的。”关秀平意味深长的笑着看着他说道。
对这种事，周少华心里明白，不用过多的解释，因为你越是解释，越是否定，对方一定越是怀疑的，还不如什么也不说。这样还有一个好处就是让对方摸不到自己的底细，保留一点神秘感。
回到办事处，刘铁军正等着两个人呢。
“周总监，那边的事我都听说了，真的太谢谢您了。这么长时间了，这口气就窝在心口，差一点没要了我的命。这回可舒服了。”一看到周少华，刘铁军动情的握着他的手说道。
“我只把实情介绍一下，这些基础还是刘处、关处你们河南办兄弟们打下的。要感谢还是感谢大家吧。不过，咱也别高兴得太早了，气是出了，但能不能中标，我可说了不算，要是没中上，到时候可不许埋怨我呀。”周少华半开玩笑半认真的说道。
“我不是说了吗，本来胶版纸这一块，咱是死马当活马医的，中了算是偏得，没中那是情理之中。不过，您的这个思路，确实有点出乎我的意料之外。用我们产品和质量的优势去竞争，让大家开了眼界了，哈哈，到底是总厂来的人，不错不错。我把人都召集齐了，咱把这三标的情况碰一下，看看下一步还需要做哪些工作。”刘铁军高兴的说道。
“胶版纸这一块参加竞标的一共有十五家，从企业能力、产品质量和价格上，我私下里通过关系打探了一下，有四到五家最有希望中标的，当然，我们也是其中之一。通过上午周总的一番陈词，我感觉咱的希望很大。剩下的情况，还是由周总自己说吧。”关秀平首先开口道。
“周总，您得给大家说两句。”刘铁军看着少华说道。
“我没有太多说的。就这次投标，说心里话，开始的时候，我的底数也不是很足，因为毕竟对方是国际出版集团，世界五百强企业，加上去年质量问题，要是按正常的思路走，可能第一关就被刷下来。所以，我才想到用本色纸这个方案。
这个方案的风险是要么一吨都不用咱们的，要么最少用咱的一半，甚至有可能五千吨全部给咱。昨天晚上我把从家里要来的那些资料，还有去年印刷的小样拿到手后，发现出现的质量事件不是产品本身的问题，而是选择上的错误。那批活正象我在投标说明会上说的那样，根本不适合用胶版纸。
但要是直接这么说，无论是从脸面上还是从情感上，国际出版集团的人可能都无法接受。所以，我才想把责任全部揽过来。呵呵，两位处座，我这也是临时想到的办法，所以没有时间提前跟你们沟通，还希望两位谅解呀。”周少华有些不好意思的说道。
“咱是一家人，一家人不说两家话。不存在原谅不原谅的问题。周总，多亏您临场这样发挥，既把面子给了国际集团，同时又让他们明白了，去年的那单活，责任根本就不是咱们的，是他们自己没搞明白就急急忙忙的调纸，让咱吃了一个哑巴亏。您不知道，为了这个暗亏，我都憋在肚子里一年多了。要是明说了吧，把国际集团彻底的得罪了，那以后就没咱好日子过了；不说吧，这个亏吃得有点太窝囊，并且还一年多不用我们的胶版纸。这件事终于周总您给解决了。”刘铁军有些激动得眼圈泛红道。
“嘿嘿，你要是这么说，我心里还安稳点。不过，我感觉胶版纸这标咱还是多多少少有点希望的。铜版纸和轻涂纸这两标情况怎么样？”对胶版纸的情况，周少华并没有说得太多。毕竟不是自己能左右的事，说得太满如果没中标的话，自己的面子也过不去。
“这两块的情况还行，我刚打探了一下，铜版纸、轻涂纸初步定了三家，都有咱在里面，只是给多少还不好说。总的来说，这一次咱还是有收获的。周总，您先休息一会，晚上一起出去，到时候我再敬您一杯。”刘铁军知道周少华从昨天一下火车就没消停，又为标书的事折腾了多半宿，所以忙对他说道。
“好，那我先睡一会，有事再叫我。”少华还真的感觉有点困了，也就没有客气，回到给自己准备的房间，简单的洗漱了一下躺在床上就睡了起来。
直到五点钟的时候，关秀平把自己叫醒，周少华才起来。
“这觉睡得太过瘾了，没耽误事吧？”少华一看表，差几分钟五点了，忙说道。
“没有，没有，看您睡得这么香，所以也没提前叫醒您。郭总已经到了，您先洗把脸，然后就去饭店。”
“噢，郭总已经来了，我还是先拜见一下的好。”周少华忙起身要去打个招呼。
“他没到办事处，住在外面了，除了咱们三个人，办事处的其它人都不知道。我先下楼等您，洗好了下去就行了。”关秀平忙说道。
两个人打车，差几分钟六点来到饭店。
一进到包间，刘铁军已经先到一步，正陪着郭天明说话呢。
“郭总好，真的有点不好意思，昨天晚上没睡好，想补一觉，没想到这一睡过了头了，没能提前过来见郭总，您别见外就好。”周少华一看到郭天明，忙上前一步紧紧的握着对方的手说道。
“少华老弟，你的事我都听说了，昨天辛苦你了，咱是一家人，不用说两家话，都是兄弟，不用这么客气的。刚才铁军还说到你，说你帮他们出了一口恶气，嘿嘿，我一听也是很兴奋。”郭天明站起来，热情的说道。
几个人客气了一番，坐到桌子前。只是一会的功夫，菜就上全。几个人是边喝边聊。
“周总，刚来京城区域，是不是有点不习惯呀？”干了一杯酒后，郭天明看着周少华似有所指的说道。
周少华当然知道他指的是什么。
“郭总您一定听说了吧，别的办事处还没有什么，但在京城办还是吃了瘪，差一点没掉进陷阱里。好在我运气好，这才没有中道。”少华说完敬了一杯酒后接着把在京城办的遭遇，从头至尾的说了一遍。
“嗯，这种事孙明泽和刘涌两个王八蛋做得出来。如果我没猜错的话，虽然这一次让你识破了，但这两个家伙不会就此放过你的，少华老弟，你可要多加小心呀。”郭天明语重心长的说道。
“郭总，您可是销售部门的前辈了，京城办那可是您当年一手建起来的，现在京城百分之八十的客户还是您给留下的呢。当然要�
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