极品秘书风流情-第87部分

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　　　　第五种是拖延货款法。

　　　　如果供货方没有什么表示，那采购人员就会在报账上做一些手脚。最常见的方法就是货物虽然已经到厂，采购人员并不急于报账，就算办理了入库手续，他也不申请货款。做为北方厂来说，每个月所需要的原材料近千种，支付的资金有几个亿，所以，当事人要是不请款，有意的在手里压一下，两个月三个月，甚至于一年两年都有可能。

　　　　还有一种叫做乱世英雄法。

　　　　这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，供应商为了保住你这个大用户，并没有打算涨价，但具体采购人员（这种情况下，一般不是一个采购员就能够搞定的，而是背后有大领导暗中支持）叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。

　　　　哈哈，看到了吧，我这么一说，你就知道在采购过程中，其油水还是相当大的。这么大的油水，要是下面有一个扛上的具体工作人员不买你这个主管领导的账，那情况就相当的尴尬了，

　　　　看着是块肥肉，就是自己的碗边上，可就是吃不到嘴里，这样的心情一定是非常的懊恼。所以，这位经营副总，从上任之初，就想找个借口把候军踢出去。

　　　　踢人那是有技巧的，尤其是候军这样的人，虽然主管领导不喜欢他，但这些年，换了两波老板，他还能安稳的占着这个非常重要的位置，只有一种可能，那就是大老板相信他。

　　　　这就体现了踢人的艺术了：既不能让大老板看出自己的踢人痕迹，又能有一个相当漂亮的借口，当然，最为重要的是，对这样在下面口碑很好的人，必需是要重用的，否则，你是无法撼动他的。

　　　　其实，在华厦国度里，无论是政府的公务员，还是企业的员工，其职场环境，无不充满勾心斗角和尔虞我诈。而要想在这个环境中站住脚，最起码的一条，就是能够拥有好人缘。这点至关重要。

　　　　在某种程度上，象北方纸业这们企业公司，比政府还要复杂一些，因为它是‘商业规律’加‘官场潜规则’的混合体，要么向左，要么向右，没有实力就不要加入任何一方。因为在公司内部党派纷争中，牺牲的永远是最卑微的人。

　　　　所以，要想以后在企业混得开，能够拥有一个好人缘是很有必要的。从根本上说，周少华之所以能走到这一步，与他的处事为人，有个好人缘有着直接的关系。

　　　　没到销售之前，在厂内的时候，虽然自己在总工办，直接归许总领导，但周少华非常的谦虚和低调，不管是在厂内还是在厂外，遇到同事，一律是先笑着打个招呼。

　　　　到销售之后，除了对自己下黑手的几个人毫不留情外，对其它的人还是依然如故。

　　　　经营副总开了个头，其它的几个副总也都自己认为十分理想的人选提了出来。

　　　　“冯副书记，你主管组织部，应该对全厂的干部最有发言权了，大家都说了，你怎么一言不发呀？”看看大家提的人选差不多了，李书记看着新提上来不久的党委副书记冯成说道。

　　　　刘海洋倒下后，李宝国接任党委书记，而自己的副书记位置，由原来的保卫处长冯成接任。

　　　　“机会还是留给大家，让在坐的各位领导先说。现在已经有四个后选择人了，这些人选，客观的说，都是咱们北方厂各领域里的精英，是佼佼者，说心里话，这些人早就在我们组织部的考核之内了，无论这几个人能不能当上京城区域的总经理，他们都将成为我们厂的后备干部。我没有先表态，就是想看看这些人在各位领导眼里是什么情况。

第255章：意外惊喜（十五）（）　
虽然这些人很优秀，但不一定适合京城区域的总经理，我这么说可能有的领导会不服气。那我就举一个大家都看得到摸到得着的例子吧。

　　　　比如我，在部队当过政治部主任，也任过政委，是一名政工干部，回地方后，又当了几年的保卫处长，总的来说，没有离开过政工口，所以做起来，相对来说，还是得心应手的。这一次主管组织部宣传部，又恢复了老本行，虽然一个是部队，一个是企业，行业不同，但工作对象和性质还是一样的，干起来上手快一些。

　　　　但如果真的让我到车间主管生产，或者给我一个销售处长，说真心话，那还真的是赶鸭子上架，不但干不好，而且还有可能搞得一团糟。

　　　　所以，从组织角度考虑，我认为最适合京城区域总经理位置的应该是京城办的周少华。”说到这儿，冯成有意的停顿了一下，然后看了一眼李宝国和许汉祥。虽然不出意外，两个人听他这么说后，脸上明显的为之一笑。

　　　　“看来自己这一宝押对了。”冯成在心里暗暗想到。

　　　　“周少华？他不是刚刚才提拔上来吗？这么年轻能行吗？”坐在会议桌前的经营副总最先提出质疑来。也许是对自己的提名给予否定心里感觉到有些不快，所以，他的反应最快。

　　　　“是呀，周少华是有些能力，可毕竟太年轻了，又有京城办这一摊子，够他维持的了，要是把整个区域交给他，是不是有点冒险了？”另外一个也有提名的副总附和道。

　　　　“我提名周少华，那是有根据的。”两个人一说完，冯成马上把话接了过去。

　　　　“正象各位领导说的那样，周少华接手京城办的时间不长，但在不长的时间内，就签订了近二十万吨的合同，而且把已经断了几年的国际集团的合同拿到手，这分本事，可以说在我们北方厂销售总公司成立以来，还从来没有过吧？

　　　　还有就是，大家已经看到了，这批五千吨的进口木浆，同样的品牌同样的质量同样的国家、厂家，而我们花的价格那是大不一样了，许总上一次在班子会上不是说了吗？按着这批价格，就算在国外也算得上最低的了，一次就为我们厂节约资金近千万元，这个本事，我想不是谁都有的。

　　　　最重要的一点，就是李书记和许总所说的，这位区域老总，一定要有把国际集团摆平的本事。说实在话，我不知道周少华有没有这个本事，但有一点可以证明，他确实有别人无法比拟之处，那就是国际集团所有的合同从下个月起，不用我们北方纸厂的纸了，而唯独把京城办的合同留了下来。为什么？因为有他周少华，国际集团才给了这个面子。

　　　　虽然周少华还年轻，区域总经理的这付担子也很重，但我觉得这个时候，没有人比他更适合这个职位的了。”冯成说完看了大家一眼，然后端起水杯喝了一口。

　　　　冯成这完这三条后，再也没有人提出质疑了。因为这三条绝对是硬通货，对于其它人来说，别说是三条了，就是其中的一条，都很难做到。

　　　　“谁还有提名？没有了？许总，那我就先说说，最后你总结。”李宝国看了许汉祥一眼后说道。

　　　　“正象冯副书记说的那样，大家提名的这几位，都是我们组织部门重点培养的对象。这还真有点英雄所见略同的味道。这是好事，说明我们班子成员已经从前一任的任人唯亲走了出来，真正做到了任人唯贤。这很了不起。

　　　　虽然是人才，但你要用得不适当，就有可能发挥不出其应有的作用。用人的重要性，古今中外多有论述。对于怎样用人，如何用准、用好人，大家一直在思考、探索，并提出了很多真知灼见。概括地讲，用人的关键在一个“适”字，所谓用人就是把合适的人，在合适的时候，放到合适的岗位上，即做到适人、适位、适时。

　　　　而冯副书记提名周少华，对于区域总经理这个位置就做到了适人、适位、适时。大家可以比较一下，除了周少华年轻，刚刚就任京城办处长之外，还有没有人比他更适合的？”李书记虽然没有把话挑明了说，但坐在这里的这些人都是人精，哪还有听不明白的？

　　　　“李书记说得对，我觉得这个周少华最适合这个位置了。”没有提名的一名副总忙表态到。有一个人表态，官场的“蝴蝶效应”马上就出来了。

　　　　“许总，大家的态度已经明朗了，你给总结一下吧。”看看大家说得差不多了，李书记适时的把许总抬了出来。

　　　　“今天的神仙会很成功，既然有不同意见，最后又集中到一点，这是我们班子的进步。关于京城区域总经理的人选，我想就不用再讨论了，就用周少华。不过，冯副书记，你们组织部门找他谈话的时候，一定要强调一点，那就是必需把国际集团的事平息下来。

　　　　京城办就让他先兼着，年轻人，应该多给他们点压力。现在离下月初还有二十来天，一定要在这二十来天之内，把这件事摆平。这样，你们组织部谈完话后，让他找我一趟。”许汉祥非常干脆，没有说更多的。

　　　　周少华得到这个消息的时候正坐在河南往京城返的火车上。

　　　　电话是冯成副书记打给他的。两个人在厂内虽然接触不多，但彼此印象不错，在赵美丽出事的时候，冯成暗中帮了少华不少，少华是个知道感恩的人，每一次回厂，都要到冯的办公室坐一坐，聊上一会。

　　　　“冯书记，我是少华。”一看是冯成的电话，周少华赶紧说道。

　　　　“少华呀，我不是跟你说过了吗，别书记书记的叫着，叫我冯哥就行了。少华老弟，恭喜了。”

　　　　“冯……哥，恭喜是什么意思？”一时间，周少华并没有明白过来。

　　　　“恭喜的意思就是你高升了。”

　　　　“冯哥，你不会是寻我开心吧？”

　　　　“少华老弟，我什么时候寻你开心过？我跟说的是正事，你现在在哪？”

　　　　“我在河南回京城的火车上，中午就能到京城。”

　　　　“是这么回事，班子会刚刚结束，会上对销售总公司相关领导进行了微调，许总兼任你们的总经理了，还有京城区域总经理的提名也在会上通过。想知道京城区域的人选是谁吗？”冯成卖关子般的说道。

　　　　一听到“京城区域总经理的人选”就句话，周少华心里没来由的“忽悠”了一下。他强迫自己心情平静下来，然后有些忐忑的问了一句：

　　　　“冯哥，那个那个人选择是谁呀？”

　　　　“那个人选呀……”冯成有意的拉长了声音，并没有急着说下文。

　　　　冯成越是这样，让周少华越是紧张。此刻他攥着电话的手心都冒出了汗。

　　　　“那个人选就是周少华。”冯成豪爽的大笑着说道。

　　　　“什么？不不会吧？冯哥，你你不是在忽悠我吧？”听对方这么一说，周少华还是没能控制住自己的情绪，突然的大声问道，惹得坐在对面的那位MM不由得一阵侧目。

　　　　“好了，不逗你开心了。这样，一到京城后，把工作安排一下，明天就回厂一趟，履行一下组织程序，对了，许总和李书记已经下话，虽然这个总经理的位置给了你，可要是不把国际集团这件事平息下去，你的总经理也坐不稳，听明白了吗？”

　　　　虽然心里有些准备，可当消息真的传来的时候，周少华还是有些不能自己。

　　　　周少华回到厂里的当天，任命就下来了。

　　　　“周少华同志，你小子行呀，才从我身边出去没几天，这连升两级了，比当年我升的还要快。”一进到许总办公定，许汉祥十分随便的说道。

　　　　“许总，我我都不知道说什么好了。我……知道您有意栽培我，许总，您放心，我绝对不会辜负您的。”周少华一激动，有些哽咽的说道。

第256章：意外惊喜（十六）（）　
“少华，要说栽培一点不假，但首先你要有这个本事。别的不管，有关国际集团的事，你一定要在下月之初搞定，这是一项硬指标。你知道，如果国际集团真的不用我们的纸了，那今年我们就很难完成全年的指标了。跟我说说，你有什么打算？”

　　　　“许总，这件事我一听说就与国际集团的人进行了沟通，现在他们的老总在国外，预计这周末回来，我已经用电话跟对方沟通了，只是吴总没有明确的答复。

　　　　许总，有件事我正想向您汇报呢。就是这个月的二十号，国际集团有一个“出版传媒年会”，每年它们都要举办一次，每一次都有众多的纸业、印刷公司、出版公司和一些传媒公司竞相赞助。我听说这件事后，也报名赞助，我觉得这是一个机会。”周少华小心的说道。

　　　　“这是好事呀，你做的对。只要我们被选上，那就更好沟通了。对了，赞助费是多少？”

　　　　“它们一共要选五家，每一家赞助二百万，五家一千万，全部用于年会。”

　　　　“这样，少华，这件事你一定要促成它，我给你三百万，另外的一百万你可以做为机动费用。你把对方的帐号给财务，让财务马上把那二百万打过去，剩下的一百万打到你的卡上。”许汉祥想了一下说道。

　　　　“许总，赞助的事应该问题不大，我觉得咱这笔款不要直接打给它们账务。”周少华看着许汉祥，沉思了一下后说道。

　　　　“你的意思是？”

　　　　“您看这样好不好，我马上给王总打个电话，因为这件事国际集团的总经理已经委托王丹王总来操作了，如果她同意我们赞助的话，您最好抽个时间，亲自去一趟京城，把支票直接给它们，这样效果是不是更好点？”周少华小心的建议道。

　　　　他之所以这么说，那是有自己的想法的。一是周少华不想出这个风头。郭天明作为销售总公司的总经理亲自去一了趟京城，问题不但没有解决，反而还带回来更大的麻烦。郭天明也为此丢了官。如果这个时候，自己把问题解决了，那是不是有点风头出大了？出头的橼子先烂，这个道理周少华是懂的，对他来说，现在是蓄精养锐、韬光养晦的时候，少华可不想成为众矢之地。

　　　　二是他想把这个面子给许总。许总是大老板，此刻又兼任了销售总公司的总经理。销售的这些家伙都是人里精，虽然许总是大老板、总经理，但这些人心里并不一定真的心服口服。但许总如果能把这件事摆平了，那可就大不一样了。这对许总来说，绝对是一个在销售扬名立万的好机会。

　　　　最重要的还有一点，那就是许总出面摆平这件事，自己就会从这件事件中安然而退，不会给别人留下话题，否则，自己出面把这件事摆平的话，以这些精明家伙的智商，只要一分析，就会怀疑是不是自己给郭天明下得套？

　　　　“哈哈，我说周少华，你这个领导当得真的是越来越称职了。好，就按你的办，不过，去京城最好要在这周成行，下周我怕没时间。”以许汉祥的聪明，还是马上想通了周少华让自己亲自去一趟的玄妙。于是他大笑着拍了拍少华的肩头爽快的说道。

　　　　“我这不是为您着想吗。您要是同意的话，我这就给王总打个电话，尽可能的让她把时间安排在这周。”周少华说完，当着许总的面，把电话给王丹打了过去。

　　　　自从上一次与王丹相会，两个人的关系又进一步的突飞猛进。那种赤裸相见，彼此间已经没有什么秘密可言，王丹在某种程度上已经把周少华当成是自己的男人了。所以，一看到是周少华打过来的电话，王丹接电话的声音已经不象以前那样冲了，反而温柔了不少。

　　　　“少华，是不是又想我了？”电话一接通，王丹甜度差不多有百分之百的抢先说道。

　　　　“王总，您好，我是周少华。我现在已经回厂，正在许总的办公给您打电话。”少华一听对方的声音，不由得心里一阵的波澜，他用眼角扫了一下许总，许总并没有注意自己，这才放心的说道。

　　　　听他这么一说，王丹瞬间明白他是在正事要跟自己说。

　　　　“你呀，怎么不提前告诉我你在许总办公室呢，许总没听到我的话吧？”王丹小声的说道。

　　　　“没有没有，您就放心吧。我给您打电话想落实一下赞助年会的事。赞助的五家单位最后定下来了吗？还没定呀，那就太好了，这样，王总，您给我们北方厂留个名额，怎么样？”周少华大声说道。也不知道对方说了什么，只是周少华接着说道：

　　　　“我知道难，不难我也不会麻烦王总您呀？这件事您一定要现在定下了，定下来后，许总要亲自过去一趟，对了，王总，这一次许总要给您赞助三百万，余下的一百万您可以作为机动费用吗。要等吴总回来？这件事吴总不是交待给您了吗？那我不管，反正这周的周末，许总就到您那去，亲自把三百万交给您。还有，吴总回来后，您一定要帮我说句话。说什么话？就是消减百分之五十订单的事呀，这件事对您来说只是一句话的事，但对我们北方厂来说，那可关系到一万多名职工吃饭的大事呀。对对，到时候这一万多人要是真吃不上饭，您心里也不好受呀，是吧？”周少华说完后，十分认真的听对方说着什么。

　　　　“王总，我知道消减订单的事是上面定的，但你一定要替我们说说话呀。对对，我可以保证，只要我在京城区域，我们绝对不会再出现这种问题了。再出现怎么办？我这么跟您说吧，如果再出现这种情况，我就把这条命给您，随您处置。嘿嘿，那是，那是。命虽然不太值钱，但毕竟是一条命吗。怎么保证？这么说吧，不但我可以保证京城区域不会再出现这种问题，就是我们整个北方厂的所有销售部门也不会出现这种问题了。

　　　　嘿嘿，不愧为是王总，您还真的猜对了，为了加强销售工作，销售总公司的总经理由许总亲自担任，我吗，暂时兼任京城区域总经理。否则我也不敢给您下这么大的保票呀。”周少华说到这儿，不由得脸上一红，有些不好意思的看了许汉祥一眼。

　　　　“同喜同喜，您不也升任为集团的副总了吗，我们两现在一样，都是办事处和区域一肩挑。王总，咱就这么定了，我明天一早就回京城，许总周末就到。”周少华说到这儿，停了下来，听对方说着什么。

　　　　“那我不管，我就三个条件，一是赞助单位必需有我们北方厂，二是周末您和吴总要亲自接待许总。三是一定要帮我说话，把订单的事摆平。”周少华十分霸气的说道。

　　　　“哈哈，应该是命令和请求各一半。前两件你可以答应？行，那第三件您说要帮我说话。好好，再见。”周少华讲了足有十多分钟这才放下电话。

　　　　虽然听不到对方说什么，但许总还是从周少华的对话中也听出来个大概。

　　　　“许总，您定在这周末去京城可以吗？正好国际集团的总经理回来，可以跟她直接见面。”周少华看着许总问道。

　　　　“好，就定在周末。对了，这个王总提升为集团副总了？”

　　　　“是的，也是刚刚任命的。她已经答应我赞助单位算我们厂一个，还有就是这个周末和总经理一起接待您，只是订单的事她一个人做不了主，到时候吴总回来后，她帮我说说话。”周少华有些为难的看着许总说道。

　　　　“哈哈，你小子行呀，这么一通电话就把两大问题搞定了，这就不错了。至于订单的事，我知道困难很大，也没指望一个电话就能解决，等跟他们见面再谈。只要让咱赞助就有戏。少华，幸苦你了。”许汉祥看着周少华说道。

　　　　说心里话，在班子会上提议周少华兼任京城区域总经理虽然是自己的主意，但心里多多少少有些不托底，毕竟他还太年轻了，到销售的时间又不长，要是有第二个合适的人选，许汉祥无论如何也不会冒这个风险的。

　　　　如果这一次国际集团的危急解决不了，别说是周少华了，就是自己兼任的这个销售总公司的总经理都会受到下面的质疑。

　　　　但此时一听周少华这一通的电话，让许汉祥底气足了不少。

　　　　“看来把周少华推上这个位置，自己的这个赌注押对了，不管最后能不能把订单的事平息下去，但这么一步总算是走出去了。”许汉祥暗暗想到。

第258章：利益争斗（一）（）　
从许总的办公室一出来，周少华赶紧给姚敏打了个电话。

　　　　姚敏本来是想今天和小芳一起去京城的，只是一听他回来，只好等他一天。

　　　　“在哪呢？”电话一接通，周少华赶紧问道。

　　　　“刚从小芳家回来，正要洗个澡。厂里的事办完了吗？”姚敏在电话里问道。她并不知道周少华回厂具体办什么业务。

　　　　“办完了，我刚从大老板的办公室出来，这就去看看厂里的老朋友，中午别做饭了，带着儿子和小芳娘俩，一起出去吃。”

　　　　“才九点呀，就安排午饭了，你呀，就知道吃，就……就没有别的事了？”周少华一听姚敏的语气，感觉有些对。如果说刚才王丹在电话里的语气就是一个甜的话，此时的姚敏不只是甜，更多的是一种夫妻之间特有的那种暧昧。

　　　　“嘿嘿，怎么了，是不是想我了？”周少华一听这种语气，不由得心里一阵的悸动。

　　　　“我才不想你呢。要不你……先回家吧，下午再看朋友，反正明天才走呢。思华正好在小芳家，中午咱一起接她们吃饭。”姚敏也不知道是有意还是无意的在电话里这样说道。