回到山村当老板-第27部分

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　　　　听了曹玲玲刚才这句话，刘青山一口饭差点没喷出来，忙喝了口水，然后还是咳嗽了起来。

　　　　林士菊听了曹玲玲的话，捂着嘴笑得前仰后合：“玲玲，你娘真这么说了？”

　　　　曹明毕竟大一些，比他们懂得都多，然后说道：“曹玲玲，你娘是看上山子他爸能赚钱了，是想让你嫁给山子呢。”

　　　　刘青山还在咳嗽着，连忙摆着手说道：“别别别，我拿你们可是当亲兄弟姐妹呢，以后可千万别开这种玩笑。”

　　　　然而曹玲玲见到大家笑起来，竟然还认真起来，还以为大家在怀疑自己没说实话，进一步解释道：“怎么你们不相信？我娘真的这样说了。”

　　　　刘青山使劲咽了口唾沫，这才不咳嗽了，然后他指着曹玲玲说道：“玲玲姐，你太小，有些事不懂。”

　　　　曹玲玲竟然被刘青山指责年龄小，便有些不服气得撅着嘴巴说道：“你比我还小呢。”

　　　　林士菊也摇着头，走到刘青山旁边用手指头点了自己儿子一下，然后说道：“你呀，不也是个毛头小子，啥都不懂啊！”

　　　　刘青山觉得再说下去可就真不知道闹成什么了，抓起书包对大家喊道：“走走走，再不走就迟到了！”

　　　　刘青山一声令下，大家鱼贯而出，从刘青山家里出了门，上了去西坡的路。翻过西坡，便是庙子村小学了。

　　　　刘青山走进一年级一班教室的时候，刚好打早自习的上课铃。

　　　　“山哥早上好！”

　　　　“山哥，我想死你了！”

　　　　“山哥，这是我爸给我做的泥巴手枪，送给你。”

　　　　现在刘青山可是一年级一班的老大，一进到班里，许多小朋友便开始巴结自己了。

　　　　在自己班里面，和自己关系最好的就是自己的同桌吴洋了。现在刘青山成了一年级一班的老大，然后吴洋呢则成了刘青山的代理人，有什么事情都是交给吴洋处理。

　　　　“吴洋，我卖文具玩具你知道的，以后我给你安排个活儿，一天两块钱的辛苦费。”

　　　　两块钱，对于一个小孩来说可是个巨大的数字，那可是半个月的零花钱呢。

　　　　“什么好事，山哥。”

　　　　“喏，以后班里谁想买这个文具玩具的，然后你收一下钱，统计一下，我直接送货上门。”

　　　　“山哥，你也太照顾我了，就这么简单，然后就给我一天两块钱。”

　　　　刘青山笑了笑，拍着吴洋的肩膀说道：“干得好可能更多，我要开始看了，给我看着老师点。”

　　　　吴洋连连点头：“好好，好说山哥。”

　　　　这位吴洋老兄，后来刘青山上了初中的时候，跟他并没有分到同一个班里面，然后往后的联系越来越少，关系也越来越疏远了。初中毕业，吴洋没有考上高中，便回家务农去了。再往后，刘青山和吴洋更是没有任何联系，至于那些小学同学后来都干了什么，也就不得而知了。

　　　　不过有一点刘青山可以肯定，这位吴洋后来结婚生子肯定比自己要早。其实单说这一点，人家吴洋的人生就比自己要圆满得多了。

　　　　人这辈子要干许多事，结婚生子这件事，并不是说单纯自己的事情，这件事和父母，家族都有着很大的联系。拥有一个幸福的婚姻是对自己父母的孝顺，不幸的婚姻甚至于说不结婚，都是对父母的不孝顺。因为，不幸的婚姻和不结婚都会让父母担心，让父母在同龄人面前抬不起头来，哪怕你再有钱，给父母再多的钱，也不会抵消这样的不幸的。

　　　　吴洋受了刘青山的嘱咐之后，便忙着前后桌的下通知，打广告起来。

　　　　很快的，本子用完了的，铅笔快用完的，纷纷开始在吴洋这里下起了订单。

　　　　小小班级，每个人平均应该有两毛钱的零花钱，总共的话也应该有八块钱的零花钱。这种新颖的营业模式让班级里的人好奇心大涨，纷纷参与了进来。

　　　　不到一上午的时间，吴洋就给刘青山做了六块钱的订单了。这六块钱，自己虽然只赚三块钱，给了吴洋之后还剩下一块钱，但是刘青山对下午还是很有信心的。

　　　　小伙伴们口袋里面最少还有两块钱，自己有信心下午把大家口袋里面的钱给掏出来。那样的话自己可就还赚一块钱了。

　　　　当然了，如果说能卖出去一件玩具，那可就赚大了。

　　　　自己从泰南城里进了一批玩具，不过到现在，还没有卖出去多少，尤其是自己看好的那二十四把bb弹手枪。当时五毛钱一把进的bb弹手枪，刘青山打算三块钱一把卖出去。

　　　　小伙伴们玩什么都是一阵风一样流行，刘青山盼着，自己的bb弹手枪快点流行起来。

第90章　深化营业模式改革（）　
有了吴洋这个代理人，虽然让刘青山赚的钱少了些，但是却让他轻松了不少，有充足的时间好好看。

　　　　看现在是刘青山最大的兴趣爱好了，然后钓鱼的话，现在是真没有多少空。周一到周五要上课，课间还得卖东西，回家还得配料，周末还得进货，这给把刘青山忙的。

　　　　一边看着书，刘青山皱起了眉头。

　　　　“我堂堂一个重生者，活得这么累干什么呢？”

　　　　老板有这么累的吗？刘青山皱了下眉头，然后便做了个决定。

　　　　早饭时间他们五个清泉岭的小朋友是最有时间的，其余的学生都要回家吃饭，然后不回家的也都会在学校里面吃，而刘青山他们则因为在家里面吃过了，所以早饭的时候就比较有功夫了。

　　　　刘青山将曹明他们召集了起来，然后说道：“我早晨的时候想了一下，觉得咱们现在这样的分配模式有些不公平。”

　　　　曹明皱着眉头问道：“山子，我们其实也觉得你分的有点少了。”

　　　　然而刘青山却笑着摇了摇头，摆着手说道：“我不是这个意思，我的意思是，你们应该采用更积极有效的分配方式，而不是现在大锅饭式的分配方式，因为大锅饭式的分配方式会伤害团队里面业绩突出的成员的积极性，最终也会伤害所有人的利益。我的意思是，既然现在咱们每个人都在各个班级里面成为了我们文具玩具和零食的代理人，然后下一步我们就可以根据每个人在各自班级里面的销售情况进行利益分配了。”

　　　　刘青山说的话有些曹明他们听不懂，但是就是觉得刘青山的话很正确，很高端的样子，只能是乖乖得点头。

　　　　“这样，你们每天负责从我的仓库里面提货，咱们统一零售价格，然后我在你们的销售额里面提取一点成本和利润。举个例子，咱们的本子进价是4分钱，我们的零售价是8分钱，然后我每一个本子提6分钱，你们自己可以赚2分钱。其他的商品也是这样的情况，你们看怎么样？有意见吗？”

　　　　多劳多得要比平均主义公平一些，大家一听，都不敢提什么意见。然后呢，这件事情就这么通过了。

　　　　刘青山统一制定各个商品的零售价格，完了之后大家在各自的班级里面出售，然后呢，刘青山提取销售利润的百分之五十当做自己所有，另外的百分之五十为代理人所有。

　　　　这样的盈利分配模式，可以极大的提高代理人的积极性。

　　　　“哦对了，最后还得再提醒一句，咱们卖东西，千万不要强卖知道吗？人家愿意买咱们就卖，不愿意，千万不能用强迫的方式，要不然咱们大家谁也干不了。”

　　　　曹明带头回答说：“这一点我们都知道，再说了，我们是清泉岭村的人，怎么能惹人家庙子村的当地户呢？”

　　　　早饭的时候给曹明他们开完了小会之后，刘青山回到自己的教室里面，一边看着书，一边观察着班里的人。

　　　　“吴洋比较诚实可靠，然后再找一个人，我就可以脱身了，找谁呢？”

　　　　这时候，刘淑河从外面走了进来，刘青山眼前一亮。

　　　　刘淑河，为人正直，在大家心目中也比较有威信，就他了！

　　　　想到这里，刘青山忙站起来，冲着刘淑河喊道：“刘淑河，你过来一下。”

　　　　刘淑河木了一下，然后皱着眉头走到了刘青山的跟前，问道：“你找我啥事？”

　　　　虽然说刘青山现在是一年级一班的老大，但是要说有谁自己也领导不了，那可能就是刘淑河这个人了。这个人太正直，对待班里的权威从来都不害怕，以前林茂军当老大的时候，他就跟林茂军打过好几次架。虽然林茂军仗着人多势众，自己块头又大，每次都把刘淑河打趴下，但是刘淑河就从来没服气过。

　　　　“这个，淑河啊，有件事，我还得求你帮帮忙呢。”

　　　　正直的人有个特点，吃软不吃硬，刘青山一说请字，他的脸上就挂不住了，眉头舒展开了，露出了有些尴尬的笑容：“你是咱们班老大，有什么事你跟我说，能帮忙的我就帮。”

　　　　“是这么个情况，我有个小买卖，现在呢缺个仓库保管员，我看咱们班你为人最正直，觉得你干这个仓库保管员最合适了。不过你放心，我绝对不会白用你，我一天给你两块钱的辛苦费，你看怎么样？”

　　　　一天两块钱的辛苦费，这么多钱，都可以贴补家用了。

　　　　在1992年的时候，一个家庭，一天的日常开销都用不了两块钱呢。三毛钱就能打一瓶酱油，两毛钱就能买二十盒火柴，这两块钱对于一个八岁的小孩，绝对是有着巨大的诱惑力的。

　　　　“真，真的假的？”

　　　　刘淑河吓了一跳，他们家挺穷的，要是一天能有两块钱的收入，回家交给妈妈，都不知道自己妈妈会多么高兴啊。

　　　　“我就问你答应不答应了。”

　　　　刘淑河想都没想，连连点头：“答应，答应，可是我怎么个给你当仓库保管员？”

　　　　“你跟我来。”

　　　　说着，刘青山站起来，然后将刘淑河领到了自己姥爷林木匠的仓库边上，用自己从姥爷那里要的钥匙打开了仓库门。

　　　　“看到没，我的货都在这里了，待会我再给你哥提货价格表，你把他背下来，然后五年级的曹明、四年级的曹喜才、三年级的曹华、两年级的曹玲玲和咱们一年级的吴洋来找你提货，你就按照我给你的提货价格表收钱。完了呢，你再把钱给我，听明白了吗？”

　　　　“就这么简单？”

　　　　“对，就这么简单。”

　　　　“不过，你说的这几个人我都不认识啊。”

　　　　“这个不要紧，我介绍给你就行了。还有，这把钥匙我早晨给你，然后下午放了学提完了货你再给我，明白了吗？”

　　　　“就这样，就两块钱？”

　　　　刘青山微微一笑，点了点头。

　　　　“那赚钱也太容易了。”

　　　　刘青山心说，这还都是麻烦的呢，如果我愿意，一天赚个几十万也是很轻松的。然后呢，刘青山带着刘淑河认识了曹明他们。

　　　　这样一来，刘青山一天就轻松多了，大把的时间，可以好好看了。

第91章　完美的一周（）　
刘青山改革了小买卖的经营模式之后，自己便从这个小买卖里面解放了出来。然后每天自己早晨把仓库的钥匙交给刘淑河，下午的时候刘淑河把整理好的账目、货款和钥匙再还给刘青山。对于账目，刘青山并不太在意，反正做这个买卖，自己也不是为了赚钱，主要是无聊打发时间用的。

　　　　现在看着买卖一天天做起来，也倒是有些许的成就感。而同时自己也慢慢在整个学校里面开始有了更大的影响力，为自己下一步干事情打下了不错的基础。

　　　　可以说，刘青山的生意做了没有几天，他便成了整个庙子村小学的影子老大了。

　　　　而在这些经营活动中，刘青山也慢慢地发现每个人的能力大小，以及能力特点，将来自己干大事，也可以因才使用。

　　　　刘青山的生意一天天好起来，到周六上午最后一单买卖，仓库里面所有的货物几乎都快卖光了，甚至于那些小手枪，也已经卖出去了二十把了。

　　　　玩什么玩具就是一阵风，流行起小手枪来了，所有人恨不能都拥有一把小手枪，然而这阵风过去了，小朋友又把那心爱的小手枪丢到一边不理不睬了。

　　　　上周日，刘青山到泰南市小商品批发市场购买了87块钱的货物，然后周一第一天自己分了4块钱；第二天因为供销社经理韩克捣乱，他们没有经营成功；第三天，刘青山改革盈利分配模式，然后自己的收益一下子就翻了倍，达到了8块钱；第四天，刘青山的盈利模式改革刺激了消费，更高的销售额让刘青山获得了10块钱的纯收入；第五天，刘青山的收入再次刷新纪录，达到了12块钱；第六天，也就是周六，刘青山收入了24块钱，曹明把那把19块钱买进的气枪以50块钱的价格卖掉了。

　　　　这样，到周六中午的时候，刘青山上周进的货，除了少数的玩具以外，文具、零食早就卖光了。而玩具也卖出去了大部分，只剩下几把小手枪。

　　　　这样，一周的时间，刘青山不但把87块钱的本钱回收了上来，还净赚了56块钱。而曹明他们，包括刘淑河和吴洋，也都赚了8块到50块钱不等的收入。

　　　　其中曹明的收入最多，赚了50块钱。光周六那把气枪，就让他赚了15块钱。那把能打鸟的气枪被他们班一个同学的哥哥买去了，当天周六下午就拿着到庙子村村里打鸟去了。

　　　　第一周获得了极大的成功，而且现在刘青山采取的营业模式比较隐蔽，没有摆摊，供销社里面捣乱的人也无从下手了。

　　　　周六，学校上半天就放假了，然后刘青山早早得跟刘淑河算完帐，锁好仓库门，拿着仓库的钥匙就跟曹明他们一块回家了。

　　　　曹明他们这一周最开心了，什么成本也不搭，一周功夫，赚的最少的曹玲玲也赚了12块钱，而曹明更是赚了50块钱。曹明的收入，甚至于比那些干建筑的都多了不少。

　　　　干建筑的，一年到头风里来雨里去，到最后结算的时候，一天能合七八块钱就不错了。而曹明这一周，一天能平均赚接近10块钱了，非常了不起。

　　　　刘青山也赚了56块钱，自然也很开心。

　　　　路上大家商量着明天早晨早早得坐火车去泰南城进货的事情，然后曹明又问刘青山下午有什么打算。

　　　　刘青山回去之后要先配料，接着打算去钓鱼。

　　　　听到刘青山要钓鱼的打算，曹明他们也纷纷表示要跟着曹明去。

　　　　回家之后，刘青山先吃了午饭，然后便到了打麦场。

　　　　他们家在打麦场盖的那一排房子现在已经开始垒墙了，估计再有十来天的功夫就能上梁了。在这个年代，红砖还没有被禁止烧制，所以刘振远选择的建筑材料就是红砖。

　　　　烧制红砖的主要材料是黏土，会大量破坏耕地，制造人工沙漠。不过红砖砌墙与泥浆的结合要比其他材料好，房屋更结实，所以刘振远当然会选择红砖了。

　　　　红砖将来是会被禁止的，但是现在还不用担心这件事。

　　　　刘青山到了打麦场之后，看到那100多人正在马向江的指挥下，认真的踩料。自己一句玩笑话，就让100多人找到了一个待遇很不错的工作，自己有时候都佩服自己。

　　　　父亲刘振远正在工地上指挥建筑工人盖房子，然后包海亮和马军在往工地上拉沙子，林士花和何太昌在石头屋子里面算账，然后刘青山在配料室里面把料配好了，接着就让马向江指挥自己手下100人把他们脚底下的料收拾好，接着再踩自己刚才配的料。

　　　　自己今天的工作已经完成了，看看时间，刚好两点，于是刘青山便扛着自己父亲花10块钱给自己买的钓鱼竿，用塑料袋装了小一斤的鱼饵，打算找个地方去钓鱼。

　　　　这会儿，刚好曹明他们打听着来到了打麦场这边。

　　　　天色见暖，万物开始复苏，远处山坡已经开始露出了淡黄的青草色。

　　　　看到曹明向自己这边走过来，刘青山挥手致意。

　　　　“山子，你打算到哪儿钓鱼去？”

　　　　“春钓浅草，一日三迁，这会儿莲花山水库肯定能钓大鱼，不过那边太远了，咱们去了也钓不了多会儿，咱们今天下午就到河里找个水洼子过过瘾。”

　　　　曹明他们都没有真正的钓鱼竿，每次钓鱼也不过是弄一根竹竿，上面拴点粗线，完了之后把烧弯的大头针绑在线头上，这样就成了一根简易的钓鱼竿了。

　　　　不过，就这样简易的装备，曹玲玲和曹华也没有，他们自己根本就做不来这样的东西。曹喜才和曹明年龄大些，能够完成这项工作。

　　　　刘青山没打算钓大鱼，然后连抄网也没有准备，直接扛着钓鱼竿，手里提着鱼饵，便向着村子北边的小河方向走去。

　　　　这小河，在1992年的时候还是终年不断流的河流，可是越到后来，每年断流的天数越来越多起来。

　　　　小河上有不少挖沙挖出来的深坑，那深坑里面，往往有些大鱼，刘青山他们找了个水坑，便钓了起来。

第92章　跟对老大很重要（）　
九十年代，河水特别清，水质也特别好，口渴了，直接在水边挖个水坑，让沙子把水过滤一下，然后就能直接饮用了。

　　　　清泉岭村，92年的时候，各家各户还没有通自来水，各村都有一个可供饮用的水井，平时吃水大家都会到水井里面打水。不过，天特别旱的时候，水井干枯，然后老百姓就只能到河边挖个坑，让沙将水过滤一下，然后用水桶和担子挑着水回家饮用。

　　　　导致河水污染的主要原因有三个：首先，最直接的原因就是对河沙的乱猜乱挖，原先细软的河沙对水质起着很好的保护作用，而河沙一没有了，河里面全是污泥，这水质就开始变差了；其次，农药化肥的大量使用以及随意排放，是让水质变差的重要因素；最后，生活垃圾随意往河里丢弃，尤其是塑料制品等难以降解的东西，让小河慢慢地由美好的地方变成了一片垃圾场。

　　　　1992年的时候，老百姓可以到河里面洗衣服，淘米做饭，洗澡，甚至于饮用河水。而到了2006年以后，鲁中市地区的大小河流，已经没有一条能够满足人饮用的条件了。

　　　　坐在清泉岭村北边的小河边的岩石上，看着清清的河水，刘青山抱着钓鱼竿，皱起了眉头。

　　　　“这种情况，用不了多久就会改变，如何才能保护好这一片河流呢？”

　　　　以2018年的眼光来看，整个大寨乡的山山水水，村村落落，都是风景优美的旅游景点。如果说能够把这些风景都给保护起来，那么将来这里发展旅游产业，将会大有可为。

　　　　不过，不用多久，就会有拖拉机开进这河里面，开始不停地往各个工地拉沙子。别的不说，现在他们刘家的雇工包海亮和马军，每天就会从河里挖走不少沙子，运到刘家盖房子的地方。

　　　　下一步农村地区大量老百姓翻盖新房，建筑用沙的使用量极大，河沙被大量无序得开采，对河流造成了难以挽回的环境破坏。

　　　　“山子，你上鱼了！”

　　　　刘青山思考着关于小河的将来，旁边曹华喊了他好几遍，他才忽然反应过来。

　　　　“怎么了？”

　　　　“你上鱼了！你都黑漂半天了。”

　　　　刘青山这才看到，自己的浮子早就沉到水面下边去了。

　　　　他慌忙地提起了钓线，觉得手感很重，知道上的是条大鱼。然后刘青山拼尽全力往上拉，倒是也能拉得动。

　　　　费了老大功夫，刘青山将一条一斤半的鲤鱼给弄到了岸边。

　　　　小河里面大鱼不多，若是有大鱼的话，也是上游水库里面冲下来的。河水比较浅，比不上水库，然后每年农闲的时间，村民们都会有功夫到河里面抓鱼。

　　　　村民们抓鱼的方法多种多样，有撒网的，有粘网，还有电鱼的。这些方法里面，尤其是电鱼的，身上穿个皮裤，背上背个电瓶，然后一手拿着抄网，一手拿着电杆，按动按钮，一通电，一平米范围内的鱼就都电晕，翻了个，老老实实得被电鱼的人抄起来，放到背篓里。

　　　　电鱼是一种很不道德的抓鱼方式，不管大鱼小鱼，这样一电，就都没命了，就算是有一两条勉强活下来的，也基本上丧失了繁殖能力。

　　　　从小到大，刘青山对这种抓鱼的方式非常反感，因为他们一电，自己以后钓鱼都没有地儿了。

　　　　因为河里反复被电鱼的人折腾，所以河里根本没有什么大鱼，一条一斤半的鲤鱼，已经算是运气很不错了。

　　　　“山子，你刚才想什么呢？”

　　　　曹明上了条尺把长的白鲢，钓上来之后摔死，丢在一边，然后转过头看着刘青山问道。

　　　　“哎，这河里，为什么没有大鱼呢？”

　　　　曹明倒是个明白人，抛了钩之后，说道：“整天被那些电鱼的电来电去，哪里有什么大鱼。”

　　　　刘青山皱着眉头，思考着这个问题，春天了，天色渐渐暖和，但是还不到农忙季节，想必那些电鱼的，又要快行动了，不行，绝对不能让电鱼的人在清泉岭村范围内捣乱。

　　　　清泉岭村北边的那条小河，有大约二里路多是属于清泉岭村范围内的，刘青山决定先把这些范围内给保护起来。

　　　　“对，就是这么回事，明子哥，马上天要暖和了，我怕那些电鱼的又要来捣乱了，咱们今年一定要想办法阻止他们电