圈里人-第16部分

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项目非常多。这个行业是属于国家支持大力发展的行业，未来几年的增速也会很高。我这儿有几份专业的报告，一会儿你们可以看看。这是一个非常有前景的行业，赛新进入这个领域比较早。我2000年的时候就预感到行业会爆发，当时我都有希望提局长了，还是毅然决然地辞职下海了。”

　　　　“高总真有魄力啊。”杜总在一旁憨憨地应和着，“咱们对高总的提问就先到这儿吧，麻烦您把韦总叫来吧，我们有几个问题得问问她。”

　　　　“真不巧，她今天也不在。这样吧，你们今天先和大河会计师事务所的田经理聊聊吧。去年的审计报告就是她给我们做的，正好她今天在这儿。”高总起身去叫。高总把田经理请来后，就借口有事出了房间。

　　　　“你们是哪家投资机构的？”田总接过我们递上去的名片，看了看说，“青上啊，我知道你们公司。之前合作过一个食品项目，是你们季总负责的。你们准备投资赛新吗？”

　　　　“您认识我们季总，那太好了，您给我就交个底儿吧，这个企业到底怎么样？”阿豪问道。

第62章　好梦一日游（3）（）　
“那我也不瞒你们了啊，咱们算是同行。我明白，你们这个项目肯定还得找别的事务所尽调，所以我就实话实说了。咱们这话也哪儿说哪儿了，我还得挣赛新这份钱，你们要不想我丢了生意就别往高总那儿说去，好吧。”田总身材娇小，说话轻快，节奏感十足，“这企业财务问题非常多，我们去年开始给他们做审计，企业的账根本就不能看。你们也能理解是吧，财务总监就是高总的媳妇，她是学机械的，咱不是说学机械的不好啊，但学机械的做财务，她能好得了吗？我们从去年开始，要求企业规范，说了很多次，高总根本不听，我们也没有办法。去年的这份审计报告，建议你们当课外读物看就行了，别太当真。我们也是顶着巨大压力做的，当时的场面简直惨不忍睹。前后做了三版，前两版高总都说不行，给我们提了很多要求，最后我们也是为了留住这笔生意做了第三版，真是没有办法啊。”

　　　　“企业给的资料上说，去年利润是五千万，真实情况到底是多少啊？”我们都被田总说蒙了。阿豪回过神，赶紧提问。

　　　　“这个你也别问我了，审计报告是我们出的，我能告诉你不一样的数据吗？但你们要理解，我们做审计的时候压力很大，你们反正不是还得请别的所尽调嘛。到时候他们能合出多少就是多少，问我也没用啊，真的压力很大。”田经理无奈地摆摆手，示意我们不要再纠缠这个问题了。

　　　　“那您看财务上我们还应该关注哪些问题啊？”杜总面露不悦地问道。

　　　　“你们怎么还没明白啊？财务问题非常严重，原因就是他们的利润根本上不去啊。利润要真有这么高，什么财务问题不都能解决嘛。现在就是坑大土少，埋不住啊。他们这几年发展得根本就不行，这话咱们还是哪儿说哪儿了啊。高总脾气很大，每次我们跟他说起这些他都不爱听，但事实不就这样嘛。”

　　　　“企业的业务有问题吗？”旦旦问道。

　　　　“业务我们也不管啊，看着是没什么问题，就是不挣钱啊。我们财务关注什么，说白了，不就是挣不挣钱嘛。我就这话放这儿了，他们就不挣钱。”

　　　　“不挣钱这五千多万利润怎么来的？”我疑惑地看着田经理。

　　　　“你一定要明白，我们压力很大啊。”田经理急得直冒汗。

　　　　“那企业能上市吗？”旦旦继续发问。

　　　　“这个可说不好，要真像高总说的，这两年业务能爆发，那也没准。不过我不看好。咱们还是哪儿说哪儿了啊。”田经理这句‘哪儿说哪儿了’真是招人喜欢。

　　　　“行，那我们就问这么多吧，感谢您的配合。”杜总恢复了质朴的笑容。

　　　　“哎，你们可记住了啊，咱们哪儿说哪儿了。我去把高总给你们叫回来。”

　　　　田经理一走，项目组就开始了激烈的谈论。

　　　　“杜总，这企业看来有问题啊。”阿豪说道，“会计师都说成这样了，咱们就不用继续往下看了吧。”

　　　　“有问题很正常，哪个企业能没问题，阿豪，你要到资料后好好看看，他们的审计报告也要认真看。”杜总认真地说，“不能光听会计师的一面之词啊。”

　　　　“这会计师真是有意思，还真没拿咱们当外人。”我说道，“一下子就把企业实情都告诉咱们了。杜总，哪天您得找人家吃个饭吧，对咱们这么好。”

　　　　“你们不要太相信她了，她自己不是也说压力很大嘛。估计是磨合过程中和高总有很多不愉快的地方，所以才这么多的抱怨。”杜总解释道，“还有可能是来赛新的投资机构太多了，她早就被问得烦了，不爱招呼咱们，才说的这些。”

　　　　我很好奇杜总怎么不怀疑企业，反倒对仗义执言的会计师颇有微词，继续问道：“还有别的投资机构在看赛新吗？”

　　　　“有啊，这次和咱们一起在看的就有五家，之前还有一家已经投了6000万了，就是上个月给的钱。所以咱们也得抓紧点，不能让别的机构抢了先。”

　　　　“我看她说的也不像假的啊？”旦旦也来助攻，“这企业要真是没有盈利能力，投资不就打水漂了。”

　　　　“她就是个会计师。她刚才自己也说了，她们不懂业务的。”杜总继续平息大家的质疑。

　　　　“你们今天还想跟谁聊？”高总推门进来，大家立刻停止了讨论。

　　　　“工程类业务都是由谁负责承接的？我们想了解一下。”杜总立刻挂上憨厚的笑容。

　　　　“主要由我和两个大客户经理负责，那两位现在也在外地跑呢。最近是我们的业务旺季，大家都比较忙，你们有什么想问的问我就行。”高总再次大包大揽。

　　　　“咱们这工程都是怎么取得的？招标吗？”阿豪问道。

　　　　“有一部分是招标，招标的项目利润都很低，各家为了夺标都会压价。像我们的产品在国产的产品里是最好的，不太愿意跟竞争对手恶性竞争拼价格。我们大部分工程还是直接从大运营商那儿接的。”

　　　　“高总是电信出身，应该跟运营商关系不错吧。”杜总小心地问。

　　　　“关系是不错的，但能接到工程还是因为我们的资质好、产品好、技术过硬，能让客户满意。我们主要做广电和电信下属公司分下来的活儿，价格给得都比较高。你们之前不是问，为什么我们的产品利润率高嘛，就是这些好项目给拉上去的。”高总得意地说。

　　　　“嗯，那今天时间也不早了，我们就不打扰您了，就先到这儿吧。等我们回去看看资料，再过来一趟，到时候最好您太太和儿子都在，您看行吗？”杜总客客气气地说。

　　　　“你们随时来，随时欢迎。”高总一直把我们送到电梯口。

第63章　好梦一日游（4）（）　
“这边上有家海底捞，我请你们吃饭吧。大家问了一上午都挺辛苦的吧。”刚出门，杜总就朝着远处一指。

　　　　“好哦，我最爱吃海底捞了。”我开心地答道。

　　　　“爱吃就好，你们都多吃点，吃饱了咱们好继续工作。”杜总爽朗地说。

　　　　大家步行至海底捞，杜总把ipad点菜器递给我，爽快地说：“想吃什么自己点啊，别客气。”

　　　　点好菜，杜总又取了几样免费凉菜放到桌上：“咱们开吃吧。说说你们对这个项目的印象都怎么样啊？虽然是我的项目，但大家有什么意见都可以说，不要藏着掖着的，没关系。我这个人喜欢听批评，批评多了才能进步嘛。”

　　　　“我觉得这高总话里话外的意思，就是自己有背景能接到好项目，咱们什么时候去调研一下这些项目。他每年的设备销售也占了他一半的利润呢。这个也得好好看。他说80％都是自产自销了，那这利润高岂不是很奇怪嘛。其他20％到底都卖给谁了？我其实有点想不明白，如果按他说的，他们的光端机价格又贵又没名气，谁会买他这东西？菲儿，这玩意儿技术上差别大吗？”旦旦边吃边问。

　　　　“成熟产品，技术上能有多大差别啊。而且光端机、信号交换器这些东西本来技术含量就不高。”我忽然看到杜总此时的笑容已有些僵硬，意识到自己说得有点过了，“当然，他们的产品肯定还是有自己的优势的。高总不是说了嘛，特别稳定，可能对稳定性要求高的地方会选用他们的产品吧。咱们什么时候去工厂看看。”

　　　　“技术上我倒不担心，我最担心的还是财务问题。今天那个田经理的话明显是告诉咱们，他们的审计报告有问题，企业真实的盈利能力并不好。”阿豪又夹了一块牛蛙，这一份牛蛙基本都被阿豪干掉了，“咱们尽快找个会计师事务所尽调吧，咱们能看到的账估计也是已经调过的，不准。”

　　　　“好，你们就带着这些问题，好好看看企业给咱们的资料。”杜总恢复了笑容，“咱们下次来再找他们问问。你们多吃点，够吗？不够我再加两盘肉啊，你们一定要吃饱啊。菲儿，技术上你一定要把好关啊。”

　　　　这技术好不好，我如何看得出来啊。我把赛新给的样品翻来覆去地看，没看出个所以然。烦闷之中忽然灵光一现，对啊，我怎么忘了去问罗叔叔了。罗叔叔是我爸的好友，退休后自己做了个公司，做一些计算机系统集成的工程，和赛新的业务很接近。想到这儿，我赶紧打了电话。

　　　　“菲儿啊，你在哪儿上班呢？”罗叔叔很亲切地问。

　　　　“我做投资呢，正好看个做光纤接入的企业，想问问您。”

　　　　“不会是lastmile最后一公里吧。”

　　　　“就是做最后一公里的，也生产一些光纤接入设备，您看这行怎么样啊？”

　　　　“光通信的发展高峰期，其实已经过去了，现在唯一还能挣钱的就是做最后一公里接入的这些企业，所以竞争非常激烈，光北京做这块的公司就得有几十家。你们看的企业叫什么？我也认识不少这圈里的人。”

　　　　“赛新，您知道吗？”

　　　　“老高啊，”听口气罗叔叔和高总很熟，“他在圈儿里非常有名，我们都叫他老骗子。”

　　　　“啊？为啥叫他老骗子啊？这听起来可不是个好名字。”

　　　　“能吹呗，会忽悠，以前忽悠过一笔美国投资，找了个替罪羊就把钱卷走了。那都好几年前的事了吧，你们还敢投资他啊？”

　　　　我想起高总那张正直威严的脸，实在看不出来是个骗子：“那企业的技术怎么样啊？他说他们接工程主要是因为他资质好，技术过硬。”

　　　　“这行技术不都那样嘛，你也是学计算机的，应该明白，硬件设备，国产品牌最好就是华为嘛，别的都那么回事。而且这行接工程也不是靠拼这些的，资质哪家没有啊。现在系统集成一级资质都满天飞了，没人看这些。我这公司也是一级资质。”

　　　　“那高总是跟运营商关系比较硬吗？”

　　　　“他能有我关系硬吗？他才在这行混过几天啊。”罗叔叔轻蔑地说。

　　　　“那这些工程都怎么来的啊？”我纳闷了。

　　　　“系统集成这行就讲究个转包。比如我关系硬，接个活儿，我自己又不想干，就把活儿转给一个我认为也能把活儿干好的公司，项目款我抽走10％。这家公司可能也不想自己干，再抽一部分钱，把这活儿转给别人。层层转包，最后真正施工的公司拿到的钱其实已经很少了，利润非常低。所以真正干活儿的企业，项目是不缺的，但挣不了几个钱。老高他们还从我这儿接过项目呢。”

　　　　“哦，这样啊，我明白了。这也解释了为什么高总的公司业务不错，活多得都干不完，但利润其实没多少。”

　　　　我把罗叔叔的话一五一十地反馈给了项目组。

　　　　“让菲儿加入就是正确，能找到业内的人真是太好了。”杜总听完阴郁了一阵，随后勉强挤出了句话。

　　　　“这个说法说得通，而且也解释了会计师之前说的问题。”阿豪眉头紧锁，“那么之前海外投资的那笔钱，可能和高总说的并不一样，是吧？”

　　　　“我听我叔叔那意思，是高总他们自己把钱卷走了。”

　　　　“都是竞争对手，说的话也不能都相信。”杜总赶忙解释，“当年要是高总把钱贪了，法院不会判他们没事的，那可是美国法院判的啊。而且，你看高总现在还打算还人家投资机构的钱，可见不是能做出那种事的人。我倒是觉得，咱们从你叔叔那儿得到的最大收获，就是他认可了赛新的技术没问题，业务看起来也是真实的，对吧？”

第64章　好梦一日游（5）（）　
“您要这么说，倒是也没错。”对于杜总得出的结论，我怎么觉得怪怪的呢。“但是，”我话还没说完，就被杜总打断了。

　　　　“技术没问题就好，我之前其实是最担心这块儿的，多亏了菲儿。我这心啊，终于踏实下来了。”杜总笑容可掬地说。

　　　　“光有技术也不行，他们的盈利能力如果真的有问题”阿豪再次把顾虑抛出。

　　　　“盈利没问题，业务都忙不过来的企业盈利能有问题吗？你放心吧。”杜总拍拍阿豪的肩膀，“今天中午还是我请客，带你们吃我的家乡菜，猪肉炖粉条。”

　　　　“好耶。”听到吃饭，我又忘乎所以了。

　　　　两天后，旦旦欢蹦乱跳地来找我。

　　　　“菲儿，快来，给你看点好玩的。”旦旦把我带到他的电脑前，给我看他精心画出的一张企业供货商和客户的关系图。

　　　　“你看云庆公司是赛新的第一大供应商，你记得高总叫什么嘛，叫高云庆。我开始还以为这是一个巧合。结果在工商一查，云庆公司的法人代表叫高云峰。然后我又查了一下赛新的股东名单，也有这个高云峰，我要是猜得没错，这应该是高总的兄弟。”

　　　　“这第一大供应商就是关联交易啊！真够刺激的。”我瞳孔放大，心跳加速，“还有什么？”

　　　　“对，还有。你再看看去年公司的第一大客户，叫鼎莲科技，去年从赛新买了两千多万的设备。鼎莲科技这公司我在网上搜了半天，什么信息都没有。在工商局注册的信息本来也很少，但是，你看它的注册地，竟然就是咱们前几天去的赛新那座写字楼，门牌号我也记下了。咱们下次再去可以顺便找找这家公司。我怀疑这就是老骗子做出来用来转账的公司，根本就没有实际业务的。”旦旦已经毫不客气地称高总为老骗子了。

　　　　“还有吗？”看着旦旦的调查结果，我莫名生出一阵兴奋。

　　　　“有啊。”旦旦用手指着他画的关系网，“你再看这是去年的第二大客户，叫闪目科技，买了赛新1000万的设备，也是什么信息都查不到，网上连个公司介绍都没有。但是，我在查赛新第五大供应商闪目科技的时候，忽然发现，闪目是他们的子公司。也就是说，赛新的上游和下游竟然是同一家公司，有意思吧。”

　　　　“等于赛新就是帮人家转钱的？”除了转钱很难解释为什么一家公司从a买了产品最后又卖给了a的儿子。

　　　　“那倒是也没准，反正挺奇怪的，也许真的有实际业务往来，但想上市肯定没戏啊。这么多关联交易，怎么能解释得清楚呢？”

　　　　“要是这么看，赛新真实的业务不多啊。”

　　　　“还有这家，也是赛新的大客户，他的注册地就在我家旁边，我打算一会儿回家顺路看一眼。这些企业都太奇怪了，网上一点儿信息都没有，连个招聘启事都没有。”

　　　　“你太厉害了，简直是fbi啊。”我看着旦旦画出的关系图，其中的连线密如蜘蛛网，大客户和供应商之间都存在着你来我往的交易。

　　　　“还有这家，”旦旦又给我指了一下，“这是赛新的大客户中唯一一家上市公司。我看了上市公司的披露信息，这家的前十大供应商里并没有赛新，而从赛新给咱们的数据来看，他是可以排进前十大供应商的。”

　　　　“所以这就说明赛新在记账的时候作假了。”我兴奋得心跳加速。

　　　　“这也不一定，每个企业使用的财务标准不一样，年度结算的时候可能多少都会有些出入。这倒不能作为他们弄虚作假的证据。”

　　　　我和旦旦不亦乐乎的交谈声终于把阿豪引了过来：“旦旦你这图画得不错啊，有意思。”

　　　　“阿豪，你那财务看得怎么样？”旦旦问道。

　　　　“一头雾水，好多地方都挺奇怪的。”阿豪郁闷地说，“我就说一点吧，赛新员工的月平均工资还不到两千，但高总他们一家三口，每个人都是年薪百万，这企业也太过分了。”

　　　　“嚯，员工个个都是万元户啊！”我在一旁感叹道，“这家人可真够黑的，自己拿那么多工资干吗？公司都是他们的了。”

　　　　“欢迎阿豪加入我们老骗子调查团。”旦旦笑嘻嘻地说。

　　　　我觉得这个项目正式进入了欢乐模式。

　　　　“你那儿还有什么发现吗？”阿豪盯着旦旦的关系图问道。

　　　　“我还在招标网查到了几个赛新去年接的大合同，和你叔叔说的一样，网上公布的信息，中标公司都不是赛新。它的合同也不是直接和运营商签订的，确实都是转包的。比如这个吧，”旦旦拿出一份合同给我们看，“这是去年赛新做的工程中最大的一份合同，签署公司是辉煌创科，是唐大高华的子公司。”

　　　　“你们再看这个，”阿豪指着赛新大客户云岭科技说，“这不会也是老骗子的公司吧？”

　　　　“你不要看到云就以为是他的公司嘛。”我插话道。

　　　　“不是，你看它的注册地，昌平区新乡路20号，这不就是赛新工厂的地址嘛，咱们明天就去他的工厂看一下吧，我也不打算跟老骗子打招呼，到了再给他打电话，”阿豪机警地说，“免得他们提前准备。”

　　　　“杜总呢，咱们不和他说一声吗？”我问。

　　　　“他去外地开会了，咱们先查着，等他回来一起告诉他。”阿豪道。

　　　　“他一次受得了这么多刺激嘛。”我不禁为杜总的心理承受能力担心。

　　　　“放心吧，杜总也是经历过大风大浪的人，这点事不算什么。”旦旦轻描淡写地说，然后继续在网上调查。

第65章　好梦一日游（6）（）　
第二天，旦旦开车，带着我们去了昌平。工厂地址并不好找，我们绕了不少弯路才在人迹罕至的工业区中找到这家破旧的厂房。新乡路20号和赛新厂房只有一墙之隔，是一间空无一人的小厂房，门上还贴上了封条。

　　　　“你看，我的猜测是对的吧。”我们一直走到厂房门口，阿豪才拿出手机给高总打了电话。

　　　　“啊？你们去工厂怎么不提前和我打招呼啊，自己就去了。”电话那头传来高总非常不满的抗议，验证了我们的突然袭击是正确选择。

　　　　“怕麻烦高总啊，我们就是走个流程，随便看一下就好，您不用安排。”阿豪客气地回答，但语气柔中带刚，“我们现在已经到工厂门口了，您能不能叫个人出来接我们一下。”

　　　　“那你们等一会儿啊，我找个人接待你们。现在是生产的淡季，好多工人不在，本来也没什么可看的。”

　　　　“我们真的就是随便看一眼，例行公事，看完就走，您别想多了。”阿豪解释道。

　　　　我们在门口站了很久，却迟迟没人出来迎接。天气热得难受，阿豪又给高总打了电话。高总干脆不接，我们只得走回车里等着。

　　　　“这又是唱的哪出啊？”我不耐烦地问。

　　　　“估计临时招演员呢，得给咱们表演嘛。”旦旦倒是玩心十足，“耐心点，你就等着看好戏吧。”

　　　　等了半晌，终于出来个贼眉鼠眼的人招呼我们，来人自称是这里的车间主任。车间主任带我们走进厂房，沿途不忘解释：“最近是生产淡季，天气太热，工厂的空调也不好使，好多工人都请假回家休息去了。反正现在的备货数量也不多，留几个人就够了。”

　　　　我认真地数了一下，从进入厂房到离开，我一共遇见了十五个工人，流水线上有十三个，还有两个坐在电脑前玩扫雷。按高总的说法，这两位是公司的研发人员，负责设计设备里面的内嵌程序。流水线上的工人也没有正经干活儿的意思，把产品上的几个组件拆下来，再重新拼装回去，还时不时地偷瞄我们几眼。

　　　　“咱们这个电路板是外采的吧？”我看着一堆零部件问道。

　　　　“外采？”车间主任显然是没听过这个词。

　　　　“就是从别的厂家买的，咱们这是跟哪家买的啊？”我继续发问。

　　　　“这个啊，我还真不太清楚，你回公司问高总吧。”

　　　　“那其他元器件都用的是哪家的啊？”

　　　　“哪家的都有，我这儿主要是负责组装的，具体的你还是得问高总。”

　　　　“咱们厂子里一共有多少员工啊？”旦旦问。

　　　　“一百多人吧。”车间主任说话时眼睛一直看着地上。

　　　　“那工作是怎么分配的呢？”

　　　　“嗯，”车间主任想了一下说道，“负责程序设计的有十几个，剩下的都在流水线。我们主要部件都是买好的