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圈里人-第33部分
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一早上我刚到公司，耿总就把我和许晚晴叫去了他的办公室。虽然也算是公司的老人了，但我面圣的机会终归不多，这一早上就被叫去，还真有些手足无措。
“我朋友上周给我推荐了一个项目，你们看看，能不能做，催得挺急的，好像也有别的机构在看。”耿总拿出几份资料递给我和许晚晴。
“莱康，国内知名的皮鞋制造厂，这个牌子在商场和超市都很常见，属于国产皮鞋中做得不错的。”我和许晚晴交流了一下眼神，说，“这个牌子我听过，还是挺不错的。”
许晚晴也点点头：“我也听过，名气挺大的，但是我在传统行业这儿经验比较少，您还是给老季做吧。老季之前做过很多家类似的企业，他前几天还看了一家服装企业。”
“老季，哼！”耿总轻蔑地一笑，“老季做事我不放心啊，就你们去看看吧，先去趟嘉兴。企业说是着急要钱，你们要是没事，明天就去吧。”
看耿总逼得这么急，我和许晚晴都不好再推辞，只得领命走了。
“耿总不喜欢投传统行业啊，怎么这次这么感兴趣啊？”刚出门，我就问许晚晴。
“我也有点奇怪啊，而且我一向只负责高科技企业，真没有做传统行业的经验，搞不懂他怎么想的。反正领导要求，咱们就跑一趟呗，你赶紧订票吧。”许晚晴也是满脸的疑问。
嘉兴位于上海和杭州中间，没有直达的飞机，我和许晚晴只好选择了六个小时的高铁，颠簸而去。一路上许晚晴一直在给我分析莱康这个公司，成立时间长，业内信誉度高，品牌名气大，从表面上看没有明显的污点。这次融资的原因也很简单，为了收购上游常年为自己供货的皮革厂，急需5000万的资金。这次投资可以占10％的股份，按现在保底儿8000万的利润计算，完全不亏，公司完成这轮收购之后就可以正式股改进入上市轨道了，怎么看都是一笔十分划得来的买卖。
许晚晴一向很谨慎，尤其最近投资圈骗子又多，这次格外小心。面对天上掉下来的馅饼，我和许晚晴反复谈论了几项值得怀疑的地方，都不能自圆其说，只得作罢。
公司位于嘉兴郊外，绿草茵茵，规划有序，完全不像我想象中的皮鞋厂。接待我们的是莱康的副总李总。李总五十多岁，虽然有些发福，但派头还在，普通话说得也很地道。
“你们耿总和我是老乡，我们都认识几十年了。”李总一边带着我们参观厂房，一边介绍着，“这次是我联系的他，看他能不能给我这个面子啦。我们企业也很不错，老耿投资进来对企业的发展也有好处，大家双赢啊。”
“耿总非常重视，这不立刻就派我们来了。”许晚晴说。
厂房里窗明几净，十分现代化，机器和员工都井然有序地工作着。工厂很大，李总连着带我们转了七座厂房，边看边介绍，让我们了解了整个皮鞋的制作过程。
“我们用于黏合的胶，全部是国外进口的，无毒无味不伤人的。”李总有几分骄傲地说，“我们用的皮革也都是最好的，专人负责订货采购。我们要收购的那家皮革厂也是合作多年的，不光为我们供货，也为其他几家国内知名皮鞋厂供货。”
“李总，那家皮革厂为什么要卖呢？按您说的，不是发展得也挺好的嘛。”许晚晴问道。
“皮革厂的老板今年已经六十多了，儿子不争气，每天就是打高尔夫球，其他什么事都不干，后继无人啊。”李总有些愤愤地说，“老板终于想通了，准备把厂子卖了，退休安享晚年了，也操劳了一辈子了。”
我看李总那咬牙切齿的样子，估计李总的儿子也是个玩咖。其实身为富二代，选择什么样的生活本就是他们的自由。上一代人含辛茹苦了大半辈子，难道不就是希望后代过上自己想要的生活吗？在国外，很多富翁的后代选择了画画弹琴，意大利足球队的皮尔洛更是放置自家一百五十亿欧元的企业不顾，一心一意去当个足球运动员。恐怕这就是我们看来不上进的表现了，但在外国人眼中这就是一种人生的选择。成功没有那么绝对，随时随地还有选择就是一种成功。
“那这次收购是按什么价格评估的呢？”许晚晴继续发问。
“这皮革厂的老板和我们董事长徐总是多年的好朋友，这次也是平价卖，他厂里现在压的货就值5000万，一分钱都没多要，也是信任我们徐总，认为这厂子在徐总手里不会垮了，还能继续下去，比给自己儿子放心。所以对于这次收购，我们势在必行，绝对不想错过。”李总把皮革厂的存货清单交给许晚晴。
第132章 功败垂成（2）（）
“可以理解。”许晚晴边看边点头。企业在企业家的心中就像自己辛苦抚养的孩子一样，都舍不得轻易送人，更不忍心看着被别人毁掉，能找到好的接班人的确是一大幸事。
李总带我们来到了董事长办公室。董事长徐总刚刚从外地开会回来，看到我们并不十分热情。李总简短地为双方做了介绍。
“听老李说过你们要来，没想到这么快就过来了。其实我们对于这次的收购议案还在讨论中，很多细节还没有达成共识，是否要出让一部分股权进行融资这一点，我还没有想好。”徐总吐字铿锵有力。
“做企业都非常不容易，不愿意出让股权我们也能理解。但是我们也大概了解了一下您融资的意图，这个时点融资除了出让一部分股权，恐怕也没有更好的方法了。”许晚晴从容地说，“今年一年银行都在叫着缺钱，现在是十月，年关将至，银行间的同业业务利率都升到六个点，企业想从银行贷款肯定是有困难的。至于民间拆借业务，利息也是高得吓人。徐总您是做正经生意的，轻易还是不要尝试和那些人打交道好。”许晚晴说得中肯又到位。
徐总听后若有所思：“我确实还没有想好，企业本来的计划是年底股改，明年就报材料，现在出让股份，我实在舍不得啊。”
其实我和许晚晴最大的疑问就是这里，这已经是明显的pre…ipo项目了即将上市项目，即便要出让股份也没有必要如此廉价地转让，企业按现在15倍利润估值计算，仍然会有投资商跟进的，为什么徐总的定价会这么低？
“要不咱们一起吃个晚饭吧，吃饭时慢慢聊。”李总看到谈判出现了停顿，赶紧过来圆场，“许总她们远道而来，我们一定要招待好。”
李总带着我们来到公司的内部食堂包间。虽是食堂，但环境清幽，装修复古，很是雅致。菜点得少而精，肉少菜多。
“我和徐总都是佛门弟子，吃全素的，您二位要是肉不够，再加点儿。”李总殷勤地解释道。
“不用了，我们也爱吃菜。”我赶忙说。
席间，许晚晴问了很多企业业务上的事，徐总都一一作答。两个人的沟通十分畅快，我在一旁偶尔听到了徐总不经意间说出的京片子。
“徐总，您是哪里人啊？我怎么感觉您这口音有几分北京味儿啊。”
“我就是本地人，但我在科大上的学，学的机械，毕业后又分到一家北京的工厂做了五年，对北京还是很有感情的。”徐总解释道。
“我是物21。”许晚晴又开始对暗号。
“机02，原来是师妹啊。”徐总倍感亲切，和许晚晴握了握手。徐总的长相确实是科大男的标配，清瘦硬朗，说话总带着几分严谨。
“您怎么能想到开皮鞋厂呢？这和您专业可有点远啊。”校友之间马上就没有了距离。
“说来话长了，也是缺钱逼出来的。本来就是个小本买卖，没想到被我越做越大了。其实我之前都没想过上市，后来老李来了，一个劲儿地劝我，说上市对企业怎么怎么好，对企业的业务有多少帮助，我才动了心的。什么估值这些我都不明白，也是由老李全权负责的。老李以前在银行和投资公司干过，资本的事都明白。”
“哪里哪里，我就是在资本市场混了几年，大概了解这里面的路子，帮徐总个忙。”李总谦虚地说。
“看来是老李故意做了个低价想卖耿总个人情，事情就这么简单吗？”我这心里怀疑着。
“徐总对那家皮革厂了解得多吗？”许晚晴问。
“合作了十几年了，都是老朋友了，他最近身体也不好，想早点退休。给我的这个价格确实是赔本的。其实他完全可以涨价卖给别人的，但我们多年交情了，他肯定还是觉得交给我最放心。这次是他亲自来找我，希望我把他们厂子买下的。我也知道他有很多不忍，怎能不出手相助啊。”
我心说您这企业也可以涨价卖给别人啊。看了一眼李总，正巧看见他偷偷夹了块鱼，很隐蔽地塞进自己嘴里。原来是个假和尚。这几年越是有钱人越是讲究吃素烧香。我在投资圈中也见过不少，不过像李总这样刚说完信佛就吃肉的，倒是不常见。估计是看徐总吃素，李总才跟着爱屋及乌的。他既然明白资本市场的规矩，又给徐总公司做的估值如此的低，看来中间一定能拿到好处。这人看来心术不正，我还是多防着点吧。
“李总您跟我们耿总是怎么认识的啊？”许晚晴那边校友间叙旧，我插不上嘴，便对李总发问。
“我和你们耿总从小在一起长大的，都认识几十年啦。怎么说呢，你们耿总不也是科大毕业嘛。本来耿总毕业之后是打算出国深造的，结果私人原因没去成。毕业之后，分配也分得不好。他被分到了水管厂工作。他妈特别伤心，四处求人找关系帮他调转一下工作。我虚长他几岁，那时候社会上也有些朋友了，就把耿总推荐到了银行。耿总这么多年都很感谢我，逢年过节也都一起吃吃饭，交流一下。耿总聪明，上学那会儿全县没有一个孩子学得过他的，现在混得好也是应该。”李总又勉强吃下几片菜叶，爱吃肉的人是不会爱吃菜的。李总就是一个典型的食肉动物，吃菜跟吃草一样，难以下咽。
“我去年回了趟科大，变化真大啊。”徐总仍在和许晚晴叙旧。
我很羡慕这些科大毕业的人，他们可以随时随地地畅聊起他们的学校、他们的同学和他们的学生时代。
第133章 功败垂成（3）（）
“我正式宣布，”饭局快要结束的时候，徐总终于表态，“我愿意接受青上的投资，我相信我的科大校友，相信我们在一起可以把公司办得更好，让莱康走得更远。老李，你明天就把所有企业信息开放给他们吧，我对许总很放心。”
没想到事情能发展得这么顺利，我有点兴奋地看着许晚晴。但此时的许晚晴眼神有几分闪烁，她一定清楚，这个价格投资莱康，徐总其实是吃了大亏。
而李总的表现，更让我匪夷所思。李总异常兴奋，面色潮红，手足无措，说话都语无伦次了：“董事长您终于，终于答应了。我敬许总一杯，没有您这事儿还真不好办。”看着李总这个样子，许晚晴的疑惑已经写在了脸上。
我和许晚晴在嘉兴调研两天，走访了莱康的上下游关系。竞争对手和合作伙伴，对莱康的总体评价都很高，的确是一家难得的好企业。李总全程陪同，对我们照顾得殷勤周到。
我和许晚晴回京之前，李总在嘉兴小月河边的酒楼请我们吃饭。李总速速点了一桌子荤菜，除了和徐总一起的那顿比较清淡，之后李总带队的饭局都是大肆进补，鸡鸭鱼肉山珍海味顿顿不落。
看着李总手上那串散发着幽光的猫眼石佛珠，我在心下琢磨，佛在李总心中到底是什么呢？李总吃肉本也无妨，一些自以为沾了点儿佛气的人二话不说先把肉戒了，说是为了戒荤。可这荤字偏偏是草字头，指的本是葱蒜类刺激性的蔬菜。佛家不吃肉是为了不杀生，并非是跟吃肉过不去。可李总不但吃肉，还非生鲜不吃，牛排指明要三十天的小牛，三分熟血淋淋地上桌。吃鱼必是活鱼，上桌时须能看见鱼嘴在动。李总最爱的是醉虾醉蟹，边吃边给我们讲：“这些可都是活的啊，别看不动，只是喝醉了。你看一咬，螃蟹的脚还在动呢。这么吃滋味才最是新鲜甜美，你们也赶紧尝尝。”吓得我梦里都是螃蟹复仇。这么个人何必还把佛祖天天挂在嘴边，这不是找报应嘛。
“许总，你们这一趟辛苦了，我代表莱康和徐总感谢你们。”李总端起酒杯先干为敬。
“我们得感谢您才是，这些天多亏您的照顾啦。”许晚晴也将酒杯里的酒一饮而尽。
李总又殷勤地给许晚晴的酒杯倒满，看我没喝，问道：“莫经理怎么不喝啊，这是酒楼自酿的米酒，味道很好，度数也不高，快试试。”
“我酒精过敏，不敢喝，您多喝点，我以茶代酒敬您一杯，多谢您的照顾，这么好的企业，感谢您推荐给我们。”我端着茶杯和李总碰杯。
“好，我也干了。”李总很是豪爽，再次将满满的一杯酒喝干，“许总，你们之后的安排都是什么？是不是该请专业机构尽调了？”
“对，我们先回去和耿总汇报一下，然后会找机构尽调，还希望李总您到时候多配合，多帮忙。”
“没问题，只要是您许总的安排，我们这儿都一定办到。”李总拍着胸脯说。
“许总，我为你们准备了一些小礼物，主要是我们这里的特产，两位别嫌弃，一定带回去。”
“不用了，我们已经够麻烦您的了，您不要这么客气，我们很快就得回来。”许晚晴推辞道。
“一点儿小礼物，一定要带走，这是我个人的心意。”李总客气着，一路把我们送上高铁。我们只好把两个很重的袋子收下。
我在车上翻看着袋子里的礼物，除了两包粽子，还有一个精致的小盒。打开一看，竟是一枚大金币。我和许晚晴面面相觑。许晚晴拿起金币掂了掂，按这个重量，这一枚金币的价值得上万啊。
“这么值钱，我从来没收过企业这么大的礼啊。”我拿牙咬了一下。
“你咬它干吗？”许晚晴不解地看着我。
“我也不知道，我看电影里人家拿到金子都咬一口。这咱们能拿吗？”我有点担心，和当年鸣视给的螃蟹券不同，这相当于直接送钱啊。这算不算行贿啊？
“是啊，这个项目太奇怪了，明明是咱们占便宜的事，怎么还给咱们送礼呢，完全没有必要啊。估计莱康的账目肯定有问题。咱们下次想个办法把金币退回去，省得给人家抓住把柄，记住了，拿人手短。”
回到公司，我们和耿总做了简短的汇报。耿总也很满意，示意我们可以立项，下一步就是找专业机构尽调了。
“对了，晚晴，这个项目看起来不太复杂，你和菲儿负责就可以了吧。毕竟是我推荐的项目，不希望在公司闹得沸沸扬扬，还是少几个人知道的好。”耿总口气平和地交代着。
“我还需要一个财务专业人员帮我们把关，想加上唐仁宇。”许晚晴显然是对莱康的财务不放心，才特意要加上戒哥的。
“他啊，”耿总微微露出了一丝不屑的神情。小梅之前对我说过，耿总对戒哥很有意见，“他在负责几个投后项目，最近忙不过来，让阿豪跟你们一起做吧。他财务方面应该也没问题吧？”
“好，我一会儿就去找阿豪说，那项目还需不需要走个立项程序呢？”许晚晴说到我才想起，其他项目立项不但要交大量材料，还要上会听听大家的意见。
“不用了，你们尽快推荐吧。老李那边总是催我，做不做的都没关系，别耽误了人家的事。你们赶紧尽调，尽快给他们个答复就行。”
听到阿豪要加入我们项目组了，我很是兴奋。阿豪在公司是出了名的能干活，很多项目季师父都是只靠阿豪一个人就全搞定了。这个项目只要有阿豪在，我肯定是可以偷懒了。许晚晴叫上我和阿豪一起开了个会，主要是给阿豪介绍一下项目情况。
第134章 功败垂成（4）（）
“价钱这么便宜？这不是天上掉下来的馅儿饼吗？”听过我们的介绍，阿豪也难以相信会有这么好的事。
阿豪本是广东仔，跟我们混得久了，也开始努力学习北京话，经常因为发音不准被我们笑话。有回天儿好，阿豪在办公室里大声感慨：“这么好的天儿，真想出去赛太阳。”就这一个“赛太阳”被小侯狠狠揶揄了两个礼拜。今天这馅儿饼倒是说得很地道。
“是馅儿饼还是陷阱，现在还不知道，得看财务尽调的结果。”许晚晴冷静地回答，“莱康的徐总我是信任的，他可能确实不了解投资圈的事，但那个李总可是个老油条，不会白让咱们捡这么大个便宜的。所以阿豪，你一定要把财务盯紧了。我打算请个大所会计师事务所，多花点钱没关系，一定要查明白。”
“好，那咱们就都尽快吧，把资料发给我，我这几天好好看看，找好中介，咱们一起去一趟嘉兴。”阿豪回答得干净利落。
第二次来到嘉兴，不像上一回那么仓促，很多具体工作都安排给了中介去做。不忙的时候，李总会给我们安排一些小活动，带着我们去茶楼喝茶听曲，品尝各类小吃美食，不亦乐乎。嘉兴是典型的江南小镇，又因为中共一大在南湖上召开成为了革命圣地，城市到处都流露着南方特有的小精致。11月北京已经入冬，但嘉兴还很暖和，待久了竟想赖在这里不走了。
两周后，中介的结果出来了，莱康的财务完全没有问题，数据都是真实的，合同也都检查过，真实可靠。中介给出的财务预测与企业自己做的吻合，没挑出任何毛病。
“阿豪，财务那儿确实没问题吗？”许晚晴皱着眉头问。
“我看不出任何问题。”阿豪坚定地给出了答案。
“菲儿，法律那边有什么问题吗？”
“有一些土地合同上的小瑕疵，但不难解决，没有硬伤。我对法律尽调给出的结果也非常满意，一家成立十六年的公司，历史沿革上如此干净，真是罕见。”我感叹道。
“真的没有问题吗？”许晚晴好像是在自问自答。
我理解许晚晴此时的心情，多年的投资工作早已让她有了职业病，总是对备投企业高度紧张，诸多怀疑。
“你觉得哪里还有可能出现问题？”我看着思考中的许晚晴。
“没有什么思路啊，但总觉得toogoodtobetrue啊好得不像真事。”许晚晴看看我又看看阿豪，“也许就是我想多了。我总觉得李总那个人没那么简单，不像能卖这么大个便宜给我们的人，你们觉得呢？”
“对啊，咱们公司的项目介绍费也是业内最低的，李总从咱们这儿捞不到什么好处的。”阿豪说，“除非，耿总个人愿意私下里给李总一些奖励。”
“耿总个人的事咱们就管不着了，如果没有别的问题，咱们就这样跟领导汇报吧。”许晚晴叹了口气。
“看来你是不习惯被馅儿饼砸啊。”我打趣道。
“这回咱们可不是被馅儿饼砸了，是被馅儿饼店砸了，你知道嘛。”许晚晴爽朗地笑了。
我和阿豪也放下心：“就是，人一辈子总得被馅儿饼砸上几回吧。”
耿总听完我们的汇报后，露出了微笑：“看来老李不是忽悠我啊，真的是个好项目。那你们就尽快跟莱康起草合同，告诉他们，咱们要准备开投委会，投委会通过，就可以打钱，让他们放心。”
我们加班加点地准备好了上会资料，有阿豪在效率确实不一样。
第135章 功败垂成（5）（）
许晚晴和莱康草拟了一份投资协议，两边洽谈得都十分顺畅。看起来一切都进行得很顺利，就等着耿总约好公司董事开投委会了。可左等右等，竟一直没有开会通知。许晚晴有些坐不住了，因为安抚徐总的工作一直由她负责，这一直不开会，也不给人家企业打钱，交代不过去啊。
许晚晴带着我和阿豪再次去给耿总汇报情况。
汇报后，许晚晴不失时机地说：“还是尽快开投委会吧，咱们如果再不和企业签协议，企业可能会去找其他投资人谈了。”
“我比你们还着急啊，但是邓总在国外没回来，必须等他回来才能开。”耿总无奈地说。
“不能委托其他人替他开会吗？”许晚晴问，“以前也有过董事不在场的情况，可以写好委托书，让其他人代开的。”
“我也想啊，可是老邓那人事多，他要求必须他亲自参加，不然他不会同意的。”耿总继续说道，“而且这个项目是我推荐的，万一将来再给人家留下什么话柄。你们一定要想办法，稳住莱康那边，和他们说清楚，咱们的投委会只是走个形式，不会不通过的，很快就可以给他们打钱了。”
“这些话我都说了。”许晚晴也很着急，“要不这样吧，耿总您问问邓总那边到底什么时候
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