豪门崛起-第21部分

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　　　　艾瑾萌噼里啪啦地甩过来一阵，让杜嘉逸紧张的心情松动了很多。

　　　　“你要是不加班，明天公司可能就发不出工资了。”杜嘉逸半开玩笑地说道。

　　　　“这么严重？”艾瑾萌也严肃了起来。

　　　　“还不知道情况，可能更加严重一点。”

　　　　“行吧！”艾瑾萌那边传来了一阵杂音，不知道在忙些什么，“记得给我加班费！要是少了，老娘和你拼命！”

　　　　杜嘉逸听着电话里面的忙音，嘴角突然扬起了一抹温暖的笑意。艾瑾萌虽然性格彪悍，也喜欢明里暗里地来挑逗，却是杜嘉逸可以依靠的人，也是可以信任的人。

　　　　穿越者从来都不是万能的，杜嘉逸能够敏锐地发现还没有兴起的楼宇广告。别人也能够通过逐渐兴起的楼宇广告发现里面庞大的市场，从而投入巨额进入这个行业。

　　　　如果有百分五十的利润就会铤而走险，有百分之一百的利润就会违反各种法律，有百分之三百的利润甚至会冒被绞死的危险。更别说合理合法的投资了，杜嘉逸根本没有办法来阻止别人进入。

　　　　现在唯一能够做的，就是知己知彼，之后再调整逸嘉传媒的发展路线。本来杜嘉逸想以华东地区为大本营，然后开始对全国市场进行图吞食。以现有的市场收益来开发别的市场，将投资降到最低，这是非常稳当的发展路线。

　　　　可是现在京城市场出现了对手，可以预见，不久的将来，国内很多城市都会涌现出类似的公司。稳当的发展路线已经不适用现在的情况了，逸嘉传媒必须拿出一套应对方法，不然其他地区的楼宇广告市场很快就会陷落。

第五十四章　竞争对手（）　
第二天过了上班时间，艾瑾萌才赶到办公室。

　　　　深色的眼袋非常浓重，脸色略微有点苍白，艾瑾萌手里面捧着一大叠文件，还在不住地打着哈欠。

　　　　“都在这里了，能够找得到的资料都在这里。”艾瑾萌把资料都扔在杜嘉逸的办公桌上，一脸的抱怨，“你知道睡眠对于一个女人来说有多重要，我可是透支了我的生命值来查这些资料啊！”

　　　　许久没有得到杜嘉逸的回应，艾瑾萌走了过去，发现杜嘉逸正靠在椅子上对着窗外发呆。

　　　　杜嘉逸没有想到千帆集团现在的形势非常严峻，已经到了一个不得不前进的状态。

　　　　“如果这次千帆集团不能够上市，那么积重难返的千帆就不得不舍弃掉外围的投资来保全旧城改造项目。”

　　　　“周正毅支付了两块地的保证金，千帆集团同样也支付了两块，还有四块将近十几亿的保证金需要分期付款，对任何一个企业都是非常大的压力。”

　　　　“成功上市，千帆集团就有足够的资金来维持旧城改造的庞大资本需求，如果上市不成功，千帆可能遭受前所未有的重创。”

　　　　杜嘉逸想起昨晚回家之后和杜思远的交谈。

　　　　混迹了二十几年商海的杜思远确实看不透周正毅这个人，有的时候不得不赞叹周正毅的魄力，就算举债也要去收购资产优良的上市公司来冲抵企业内部的债务。而对于杜思远来说，新颖的融资模式和借壳上市，很难在短时间里面明白通透。

　　　　而在香江证券中，属于周正毅的魔都地产和魔都商贸都是非常不错的优良资产，周正毅表示可以提供任何一家给千帆借壳上市。香江股市中，适合千帆借壳的确实不多，杜思远暂时没有更好的选择。

　　　　可是周正毅越是殷勤，杜思远心里面的顾虑愈加的浓重。

　　　　“他的目的远不止旧城改造，可能一早就把目标放在了千帆身上。我找了好多上市的咨询公司，通过借壳来完成对千帆的掌控，这种情况也是存在的。”

　　　　杜思远忧虑地说道。

　　　　在八块地皮的旧城改造已经开始启动，有着白纸黑字的合同，根本就不能停下来。现在的合作伙伴很有可能把目标盯上了自己，杜思要竭力拖延上市的步伐。可是之前就说过，千帆集团不上市也是死路一条、杜思远陷入了远进退两难的境地。

　　　　周正毅对于杜嘉逸的话语，未尝不是对杜思远的一种变相提醒。

　　　　周正毅和杜思远在旧城改造上面的合作，运用的资本可能达到百亿规模。虽然可以分期投入进去，可是前期的投入基本是不可能获得收益的，唯有上市融资，才能够支撑起整个项目的运行。

　　　　逸嘉传媒整个资产勉强过亿，就算是铺展开来的楼宇广告，市值也不过几亿而已，就算有人全额收购，这点钱扔进去不过只能够拖延一阵而已。

　　　　杜嘉逸心里面一阵无力，自己很难帮的上忙。何况现在逸嘉传媒还有很强劲的竞争对手，逸嘉传媒的前路也有难走。

　　　　“喂！发什么呆呢？昨天约会真被人甩了啊？”艾瑾萌晃了一下杜嘉逸。

　　　　杜嘉逸这才回过神来，不好意思地说道：“有点走神了。”

　　　　“资料都在这里了啊，你慢慢看。”艾瑾萌打了个哈欠，眼睛看到办公室里面有一张沙发床，“我要睡一会，实在是太困了。”

　　　　杜嘉逸的办公室是公司最豪华舒适的地方，沙发自然也不会差。艾瑾萌完全不顾形象，就把自己扔在了上面，沙发上出现了一个深深的坑。艾瑾萌只觉得而自己还像是陷进了棉花堆里面，非常松软，困意就如同潮水般涌了过来，眼睛再也睁不开来了。

　　　　杜嘉逸看了艾瑾萌一眼，也不知道她是有意还是无意，下身的套裙卷上去了一点，露出了腿根的肉色丝袜，甚至可以隐约看到底裤的颜色。

　　　　她也真放心！

　　　　杜嘉逸心里面吐槽道。不过心里面对艾瑾萌也是深深的感谢，面前这么厚一叠材料，一个通宵整理出来，还分门别类地调查出了北方主要城市的楼宇广告的现状。

　　　　艾瑾萌能够调用的资源非常少，能够获得这么多信息，不知道到了多少电话，受到了多少冷嘲热讽。

　　　　这些事情，艾瑾萌都不会告诉杜嘉逸的，她性格就是这样，看似洒脱其实无比好强，表面毫无在乎，其实只是把在乎放在了心底。

　　　　杜嘉逸没有想到这个竞争者居然是自己的学长，世界真的是不大。

　　　　在江潮在华东大学上大三的时候，已经获得了人生的第一桶金——为锡山的一项市政工程做户外创意赚得了50万元。十几年前的50万啊，在那时候的魔都都能够买一整套房了，对很多人来说都是一笔巨款了，更何况是一个学生，当年在学校里面也是一时的风云人物。

　　　　对于很多学生来说，自主创业，白手起家，这就是榜样、传奇，是发自内心的崇拜和追随。相比较杜嘉逸这样的富二代，江潮所获得肯定是绝无仅有的。

　　　　有些人能够赚钱，真的是天生的。

　　　　看了江潮早期学生的资料，杜嘉逸不得不赞叹道。

　　　　大学一毕业，江潮就在魔都成立了一家广告公司，在广告界也混得风生水起，在魔都是排的上号的广告公司了。

　　　　而在杜嘉逸强推楼宇广告之后，江潮也意识到里面广阔的商机。但是逸嘉传媒动作很快，在王韬一亿五千万的投资下，很快魔都的楼宇广告市场全被逸嘉一吞而下。跟随者想要进入市场阻力非常之大，需要投入更多的资金，而且前期的投资很难收回。

　　　　江潮很清楚这个问题，果断放弃了在魔都市场竞争的念头，甚至在华东地区都没有动心思。魔都是整个华东地区的经济中心，掌握这里的市场，很容易就可以覆盖到整个华东地区，竞争成本实在是太大了。

　　　　江潮直接在京城成立了分众传媒，专攻京都和北方的楼宇广告市场。江潮在广告行业闯荡了十年，认识的人脉和拥有的关系很庞大，很快就在鱼龙混杂的京都市场占据了鳌头。很多跟风者纷纷被他收购，或者压制住市场份额。

　　　　“有意思！”杜嘉逸认真地看艾瑾萌整理出来的京都市场的分析。

　　　　庞大的京都市场中，楼宇广告还没有完全得到开发。在开发的市场当中，分众采用的并购和自有的份额达到了百分之六十。

　　　　分众似乎也担心逸嘉传媒在北方布局，除了在最大的京都市场始终保持最大份额的同时，也在玉门、大田、东都、合庆等北方主要城市开始布局，这比逸嘉传媒的步伐迈得都要大。

　　　　杜嘉逸注意到，分众的摊子铺得很大，但是每个城市都没有达到垄断的地位。这一点逸嘉传媒做的很好，楼宇广告几乎是占领了魔都的每一幢大楼，杜嘉逸很清楚推广人员的重要性，和不少外包公司签订了临时合作合同。

　　　　在魔都市场，逸嘉传媒在楼宇广告方面的市场占有率超过百分之九十，整个华东市场达到百分之七十多，没有其它楼宇广告公司成长的土壤。

　　　　“步子迈的大容易扯到蛋。”杜嘉逸淡淡地说道。

　　　　有弱点就好，至少杜嘉逸能够找得到突破口，在逸嘉传媒进入北方市场没有那么困难。

　　　　资料的最后，是一叠艾瑾萌特别标注出来的资料。

　　　　资本往往是对商机最敏锐的，逸嘉传媒大火之后，有不少投资集团想要参与到投资中来。但是杜嘉逸拿了王韬一亿五千万的投资之后，加上前期回笼的广告费，推广起来并不是特别困难，加上这些给出的评估并不符合杜嘉逸的心理期待，所以都给拒绝了。

　　　　但是王韬就不一样，他本身处在劣势，必须有一股外来力量，才能够支撑起他攻略北方市场的想法。

　　　　江潮和软银集团中国分公司的总经理私交甚好，两方可能已经开始接触。

　　　　软银一家综合性的风险投资公司，主要致力it产业的投资，包括网络和电信。在国内的互联网领域，软银可是教父级的，在很多互联网公司刚刚起步的时候，投下了重金，给了超高估值，引导不少企业去美利坚上市。

　　　　如果不是前几年世界性的互联网寒潮，软银可能地位还要高超。互联网寒潮让软银市值直接打了个对折，但是尽管如此，市值几百亿美元的软银仍然是一个庞然大物。

　　　　资料看到这里，杜嘉逸心里面才有了点担忧，分众有市场、有经验，软银有钱、有更广阔的的关系，这两者结合在一起，所产生的效应绝对是一加一大于二的。

　　　　如果逸嘉传媒依然选择稳健发展的路线，北方市场很快就会沦陷。在强大资本的冲击下，现有的华东市场可能也保不住。

　　　　“是时候改变策略了！”杜嘉逸合上资料，自顾自地说道。

第五十五章　博弈（）　
艾瑾萌就在沙发上睡着，姿态十分不雅观。杜嘉逸脱下身上的外套，把遮盖的地方都给盖住了，这才到沈丹义的办公室。

　　　　“杜少的意思是？”沈丹义大致地看了一下艾瑾萌整理出来的材料。

　　　　“别人都觉得进入楼宇广告市场门槛太低，这才出现了这么多竞争对手。”杜嘉逸说道，“如果，我们把门槛给提高了，高到资本都不敢触碰，市场上的竞争对手至少少掉一半。”

　　　　谈到正事，沈丹义自然而然地就会把娘娘腔的一面收起来，他很认真地考虑了一下杜嘉逸的说法。

　　　　“可是楼宇广告本身兴致决定了门槛低，这是我们改变不了的。”沈丹义分析道，“如果我们一意孤行在其间加入太多的附加价值，很可能就会走入歧途。”

　　　　想要提高门槛，需要在产品本身动脑筋。楼宇广告最重要的就是平台，可是液晶电视、户外显示屏都是别人的，你能购买，别人也能够买。

　　　　写字楼和商业区物业，你能够谈，别人也有资格谈。

　　　　“如果我们降低广告费，提高给物业的租金，这会很大地削弱我们的竞争力，投资收益会变慢，以后的发展可能会更加缓慢。”

　　　　沈丹义严肃地说道。作为管理的专业人士，沈丹义分析了一下仅有提高门槛的措施。

　　　　“我们不会放慢扩张速度，而是加快扩张。”杜嘉逸胸有成竹地说道。

　　　　“跑得快的羚羊遇见狮子了，非但不跑，反而一边慢跑一边弹跳，故意浪费逃跑的时机，你知道为什么吗？”杜嘉逸停顿了一下，接着说道：

　　　　“因为就算是这样，羚羊也有信心跑得过狮子，狮子如果看得到羚羊释放的信号，那么就不会浪费体力来追这只羚羊。”

　　　　“博弈论？”沈丹义不太确定地说道。

　　　　“什么？”杜嘉逸不是特别明白沈丹义嘴巴里面的名词。

　　　　博弈论又被称为对策论，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。

　　　　这是非常复杂的一种策略研究，刚才杜嘉逸提到的羚羊和狮子的故事，其实也属于博弈论里面的研究。

　　　　直白来说，就是释放出危险信号，让对方意识到一旦参与到竞争当中，是一种非常浪费自己的事情。例如一个厂商一旦获得了垄断地位，就想要阻止其他厂商的进入，一个阻止方式就是打价格战，也就是威胁说，一旦你进入，我就降低价格，从而整个市场价格也就降低了，让你进来也无利可图。

　　　　这也是很多垄断性公司惯用的伎俩。

　　　　“那我们可能也需要马上接触投资商，否则我们没有那么多的资金来支持扩张。”沈丹义面色严峻地说道，“价格战从来都是伤敌一千自损八百，我们需要做很多准备。”

　　　　还有暗藏的话沈丹义没有表达出来，一旦使用了价格战，那么很有可能在融资的时候，逸嘉传媒就会易主。还有更大的可能就是两家都被重创，然后不得不走上合并的道路。

　　　　这种套路其实有非常多，拿着投资商的资本烧钱，不断补贴打击竞争对手，最后烧不起钱了，不得不合并。合并企业通过垄断了市场，赚取利润。

　　　　“不，我还是不打算接触风投。”杜嘉逸直接拒绝。

　　　　通过几次接触，杜嘉逸很明显感觉到这些风投还是小瞧了楼宇广告市场，对逸嘉传媒的估值只有数亿，这是离杜嘉逸的预期差距太大了。要是把后面的单位换成美元，杜嘉逸可能才会考虑会进行融资。

　　　　“把我们能够抵押出去的东西全部都抵押出去，我们的负债率可能需要更加高一点！”杜嘉逸说道。

　　　　企业的大量借款会增加企业的负债，如果公司的流动资金出了任何一点问题，借款还不上，极有可能出现资不抵债的情况。所以企业的负债率越高，破产的概率也越高。企业一般都会控制好自己的负债率，尤其是准备上市的企业，管理机构对负债有着非常严格的限制。

　　　　杜嘉逸为什么让逸嘉传媒陷入这种非常危险的境地？很简单，大家的传统观念，企业越好，负载率应该越低。如果先行进入楼宇广告领域的逸嘉传媒有着高负债，那么很多中小型公司就会大量退场，他们根本很难抵抗住风险。

　　　　逸嘉传媒就是释放一个信号，给想要进场的公司一个危险的信号，给竞争队友一个无法模仿的形象。

　　　　“大量的借款可以让我们获得更大的资金，可以加速楼宇平台的建设，也能够进入北方市场，和分众传媒直面竞争。”

　　　　杜嘉逸大气地说道。

　　　　杜嘉逸非常看好楼宇广告的市场，以一亿五千万出让百分之二十的股份给王韬已经是很心疼了，实在是不想再以低廉的价格让别的投资者占便宜。

　　　　虽然杜嘉逸的做法会拉高逸嘉传媒的风险，但是如果不想眼睁睁地看着北方市场被分众一口吞下，这是暂时最好的办法了。打击竞争对手，提高自有资金，一举两得，无形之中还将大量小型楼宇广告公司挤出市场。

　　　　“我得找王韬问一下他的意见。”沈丹义说道。

　　　　逸嘉传媒现在的股份很清楚，杜嘉逸有百分之八十股份，掌握绝对的控股权，王韬代表王家握有百分之二十的股份。杜嘉逸虽然可以一锤定音，但是人家毕竟也是股东，有权利知道企业的动向。

　　　　“那你和他说一声吧。”杜嘉逸有点懒懒地说道，事情交代下去了，自己就不用再去盯着了，这方面，沈丹义的能力还是足够的。

　　　　“记得贷款的时候要明目张胆一点，要让该知道的人知道，不知道的人就不要让他们知道了。”杜嘉逸特意叮嘱道。

　　　　借款方又不是傻子，如果他们知道逸嘉传媒在刻意增加自己的负债，他们绝对是会担心逸嘉传媒是不是想要骗贷款。这些人是要隐瞒掉了，而需要知道的就是参与到楼宇广告市场的那些个公司了。

　　　　杜嘉逸很欣赏江潮这样的白手起家的企业家，很期待他究竟是会怎样应对。杜嘉逸更想知道，面对收益不明的楼宇广告市场，软银这个资本大鳄会怎么面对。

　　　　回到办公室，艾瑾萌还在沙发床上面懒懒地睡着。隔着纱窗，些许的阳光打在她的脸上，显得非常的安享。

　　　　细细地大量熟睡的艾瑾萌，杜嘉逸发现其实她是一个挺耐看的姑娘，安安静静的时候不妨可以称作女神。可是想到她心里面藏着的那些个故事，杜嘉逸心情不由地沉重了一下。

　　　　这是一个有故事的姑娘，不知道他能不能知晓。

　　　　“你干什么！”艾瑾萌突然一声娇喝。

　　　　杜嘉逸直接被喊懵了，手脚顿时不知道该放在何处。

　　　　画面定格一下，本来盖在艾瑾萌下身的外套在她不自觉的扭动中早就偏向了一边，杜嘉逸正想要去把衣服盖盖好，这个时候艾瑾萌醒了。

　　　　杜嘉逸这姿势停在半空中，很难不让人怀疑他是不是要做什么坏事。尤其是艾瑾萌的套裙朝上面卷了不少，露出了好大一片春光，这要是不解释，杜嘉逸的一世英名就毁掉了。

　　　　艾瑾萌发现面前是杜嘉逸之后，脸上马上缓和下来了，娇声地笑道：“如果你想做些什么，我是不会反抗的哦！”

　　　　“不要压抑哦！”艾瑾萌舔了一下嘴唇，“姐姐会帮你的。”

　　　　“我……”杜嘉逸急忙想要解释，这可不能被冤枉啊，不然在艾瑾萌面前还怎么抬起头啊。

　　　　“不用解释！”艾瑾萌直接打断了杜嘉逸，一只手按在杜嘉逸的肩膀上，媚眼如丝地说道，“血气方刚，能够理解！”

　　　　就在杜嘉逸还没缓过神来的时候，艾瑾萌已经溜到了门口。

　　　　“给你空间，自己解决！”

　　　　办公室只留下了艾瑾萌铃儿般的笑声。

　　　　又被这个姑娘给耍了！杜嘉逸过来。

　　　　解决你妹！三番两次来招惹杜嘉逸，要不是杜嘉逸定力好，艾瑾萌早就玩火自焚。

　　　　杜嘉逸可是正常男人，被艾瑾萌一番挑逗，心里面自然还是会有些火，还不容易把火给压了下去，艾瑾萌去而复返。

　　　　“我警告你啊！”杜嘉逸威胁到，“离我远点！你要再做出什么不恰当的行为，我是会开除你的！”

　　　　没想到艾瑾萌完全不惧怕杜嘉逸的危险，而是不满地说道：

　　　　“我就说怎么昨天打发我离开呢，原来是幽会国民小女神去了！人家又年轻、又可爱、又是全国知名的女星！”

　　　　“有了她，眼里哪里还看得到我啊！”

　　　　艾瑾萌自怨自艾地说道。

　　　　“你怎么知道的？”杜嘉逸吃惊地说道。

　　　　“要想人不知，除非己莫为！”艾瑾萌瞪了杜嘉逸一眼，从身后拿出一份报纸，扔在了办公桌上。

　　　　版面中间正是一张模糊的照片，照片中的两个人正是杜嘉逸和刘雯淇。杜嘉逸正在给刘雯淇******，显得两个人的关系异常地暧昧。

第五十六章　狗仔（）　
狗仔文化最早诞生在意大利，指一些专门跟踪知名人士，例如艺人、政治人物、皇室成员、运动员等的记者，在香江被“发扬光大”。而由于长时间的追踪、守候，非一人所能独立完成，所以这群善用镜头捕捉漏网消息的记者，也就被统称为狗仔队。

　　　　香江发行量最多的就是这种揭发富豪、明星私密、恋情或者不正常关系的报纸。大的报社有财力，人手充足，甚至可以对目标任务进行二十四小时不间断的跟踪拍摄。小报纸也有自己的生存之道，一个记者一台照相机，单枪匹马照样能够找到轰动新闻。

　　　　某种方面来说，小报记者更加有耐力，无底线。连续驻守目标一两个星期，或者死缠烂打数月，这些超乎常规的手段，往往能够获得意想不到的爆料。

　　　　香江回归之后，国内的媒体真的是大开眼界，原来报纸还能够这么办。一时之间，娱乐小报就像是雨后春笋一般冒了出来。人总是对公众人物的隐私有窥探的冲动，而小报很好地迎合了这种心理，销量节节攀升。

　　　　不少官方报纸也颇为眼红，纷纷寻找方法，在报社下面挂靠一下娱乐副刊，连带着主刊销量也要上涨不少。

　　　　刊登杜嘉逸和刘雯淇绯闻照片的正是在华东地区发行量不错的橙子日报，这份报纸挂靠在黄浦江晚报旗下，主要是独立运用，每年都要上交数额不菲的挂靠费。

　　　　刘雯淇主要在京城活动，每次出去进行活动都跟着数量不少的安保，回