绝代农民-第66部分

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　　　　李鱼一听，顿时面色大囧，心想：“我的老娘啊，推销你儿子也不带这么直接的吧？”

　　　　你让人家徐凡还怎么接？

　　　　这是愿意让他去做呢？还是不愿意好？

　　　　谁知道，徐凡却笑了笑，道：“现在做得还不错，这一次来我就有请李鱼出山的意思，他这个高材生要是埋没了可就浪费了，就是不知道他是否看得起？”

　　　　说完，还把询问的目光转向李鱼，想问一问这家伙是不是愿意去帮他？

　　　　虽说他那里待遇还不错，但那地方确实是偏僻了点，还是乡下。

　　　　李鱼完全没想到徐凡居然是为他而来的，还打算请他一起去做？

　　　　顿时便来了好奇心，问道：“徐凡，你做的究竟是什么？不妨说出来我考虑下。”

　　　　正愁没工作呢，要是合适就先上着也不错。

　　　　“是这样的，目前我手上要开发一个猕猴桃项目，我希望你来帮我——当个总负责人！”徐凡解释道，一开始就是总负责人的身份，这地位高吧？

　　　　看了一眼李鱼，心想：“兄弟我对你够好吧？这身份可不低的，以后整个项目都会交给你管。”

　　　　见李鱼没说话，徐凡又继续道：“至于待遇问题，我这里有两种不一样的方案供你选择。

　　　　第一是给你每个月一万到三万的干工资，年终有奖金。

　　　　第二是给你一万块钱底薪加以后猕猴桃卖出的利润的提成，总共是百分之一，年终同样都有奖金。

　　　　你想选择哪一种都可以，你只需要向我汇报情况就行。”

　　　　这是徐凡给他的待遇，在一个创业项目来说，绝对算得上是优待了，别的人谁敢这么开工资？

　　　　以后亏本，那百分之一的提成也就没搞头，可要是不亏的话，哪怕只有百分之一也是一笔不菲的钱。

　　　　“怎么样，干还是不干？”徐凡笑眯眯地道：“这可不是跟你开玩笑的，我就是为此事而来，我认可你，所以你也不要有什么心理负担。”

　　　　这待遇，绝对在省城都找不到。

　　　　老实讲，李鱼真的心动了，这份工作对于他来说简直就跟天上掉馅饼一样。

　　　　不过他还是好奇，“徐凡，你现在都搞这么大了？在什么地方工作？”

　　　　“工作地点在石头村，也不是太远。”徐凡笑道，心想：“成了。”

　　　　“啥？”李鱼一惊，赶紧又问了句，“传说中的那位蔬菜大王不会就是你吧？”

　　　　蔬菜大王？

　　　　徐凡：“mmp，谁他娘的取得这么难听？”

第143章　一百块钱一斤（）　
三月天，西湖美景印连天，江波渔火如愁绵，几时农忙莫等闲，春风吹又变，已是家富民安！

　　　　最近，徐凡觉得很惬意，钓鱼看风景，坐看这山川喝酒，青山绿水，日子过得简直太美。

　　　　时不时再和老婆调调情，再去视察一下各大项目，日子过得好不舒坦。

　　　　估计连一直忙活着国内外精品蔬菜批发的陈云凯也比不上他舒服，没事的时候在鱼塘边上趟着，再泡个足浴什么的，简直不要太爽。

　　　　大河项目丢给了何云风在管理，如今那批海鲜还没长好，村里和镇上两家鱼馆靠着他鱼塘里的鱼虾支撑，也能赚得满盘钵盂。

　　　　至于猕猴桃项目，则有劳同学李鱼管着，还有一个村高官帮忙盯着，也不会出乱子。

　　　　菜地已经完全交给大哥徐山打理，甚至连每一次卖的钱他都没要了，全让徐山收着自己用。

　　　　这下子他就彻底闲下来了，整个斗鸡遛狗养蚊子，日子过得舒服至极。

　　　　不过这样的生活持续了一个月后就被打破，原本半个月前猕猴桃的栽种就已经完成，在黑土的滋养下一些猕猴桃已经开始有结果的趋势。

　　　　但李鱼忽然想起他还没和徐凡商量过这些猕猴桃该怎么卖，大河的鱼虾是自产自销，但这猕猴桃属于水果，总不能也自产自销吧？

　　　　这玩意儿也销不完，还是要外卖才行。

　　　　如此一阵思前顾后的考虑后，他就跑来和徐凡商量了。

　　　　只是看到瘫躺在鱼塘边上的徐凡，他都有种无语了，这货现在每天除了吃就是睡，再不济和老婆温存，除此外似乎就没事干了。

　　　　不过当农民当到他这个份上的也没几个人，鱼馆、蔬菜，甚至是那些盆景、山参、鸡狗等等，哪一样不是绝品中的绝品？

　　　　更不要说还有一个赚钱的建筑公司，让李鱼好不羡慕。

　　　　徐凡躺着也有营收，和他比起来自己又算啥？

　　　　名着是一本毕业的，曾经也和徐凡被称为汶水县一中的双学霸，但其实他觉得自己不能算是学霸。

　　　　人家徐凡开创了神一般的奇迹，一个人带动了三个村子的发展，两三个镇的劳动力被圈住，种的蔬菜远销海外。

　　　　他的鱼馆天天人满为患，大老远的人都会不辞幸劳跑来吃一顿，为此花上几千上万块钱也在所不惜。

　　　　而光是石头村这家天上鱼馆的盈利就是几十万，再过一两月估计有可能突破百万。

　　　　如今的石头村更是一处休闲娱乐度假之地，大少大佬们都喜欢来吃鱼，而来远足做驴友的人更是不少。

　　　　搞户外直播的甚至也来，免费给石头村做了不少广告。

　　　　要说李鱼一点都不羡慕徐凡拥有的这一切那绝对是假的，但是他也知道徐凡为此而付出的努力。

　　　　以前上学的时候他就知道徐凡家境落魄，双亲亡故，因而跟随大哥徐山勉强捡得一条小命，现在村里村外的谁不羡慕徐山有个好弟弟？

　　　　可是，将心比心置换一下，在完全看不到前景的时候那些羡慕的人会如徐山那般对徐凡？

　　　　还炸锅卖铁的供养他读书？怕是连门缝都没有。

　　　　李鱼也知道回村之前徐凡过的是什么日子，那简直也不是人过的，微薄的薪水度日如年，又加上家庭背景的特殊化，让他一度封闭。

　　　　“不过现在他过得比我好多了，这难道就是传说中的——必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身？”心里暗暗嘀咕，自己咋就没遇到这么好的事情呢？

　　　　徐凡搞什么都搞得倍儿好，光是那一株株几百万的山参，就让他羡慕得眼珠子都快掉出来了。

　　　　这钱，也太他娘的好赚了吧？

　　　　随便搞点东西出去都能卖大钱，这生活过得好不舒服。

　　　　根本不用担心钱的问题，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，莫过于此。

　　　　这才是人过的啊，以前他过的感觉都是狗过的生活。

　　　　“兄弟，你这日子还真让人羡慕啊！”看到一旁不愿意坐起来的徐凡，他心里好期待有朝一日这也是自己的生活，那该多好。

　　　　还暗暗安慰自己，“一定会实现的。”

　　　　现在也不想去考试找工作了，老实的跟着徐凡一起干吧。

　　　　“你来找我不会就想说这些吧？”徐凡哭笑不得地看着他，心想：“堂堂一个项目的负责人不是应该时时刻刻盯着项目吗？”

　　　　动不动就过来想干啥？偷懒吗？

　　　　当然这些想法只是心一闪而过，其他的就不多说了。

　　　　李鱼摇摇头，赶紧道：“我是想问问你，那些猕猴桃最后该怎么卖的问题，以及定价多少？”

　　　　这些事情总不能也让他自己做主吧？

　　　　他是李经理，却不是老板。

　　　　总不能他自己一个人就搞定，然后就没有然后了吧？

　　　　“猕猴桃？还早吧？”徐凡愣了愣，这才种下去半个月左右吧，估计藤条才长出来吧。

　　　　等猕猴桃结出果实来，还需要更长的时间才行，水果不比蔬菜有黑土一个周就可以搞定，倒是猕猴桃却不行。

　　　　“不早了，早点定下免得到时候麻烦。”李鱼摇摇头道，以后还不知道徐凡这混蛋跑哪里去玩了，都要找不到人的话，他还搞个鬼啊？

　　　　徐凡点点头，突然觉得早点定下也好，就道：“行了，那说说你的想法呗。”

　　　　李鱼是一本出来的，要是一点本事都没有他也不会去请了。

　　　　听着他那懒洋洋的声音传来，李鱼一阵哭笑不得，心想：“敢情这家伙是想做甩手掌柜了吗？”

　　　　可是，这种场面不是在里才有的吗？怎么自己也能遇到？

　　　　但这样有个好处，他可以完全掌权自己做大做强，才华有用武之地。

　　　　也不至于处处受限，可难也难在这里，看到徐凡悠闲自在的躺着睡觉，而自己却要累死累活的干活，心里就一阵不平衡。

　　　　有想法归有想法，但是不能表现出来。

　　　　索性就老实的当个经理吧，就淡淡道：“我觉得卖五十元一斤吧，就直接分销出去。”

　　　　这是最古老的做法，价格也适中，不高也不贵，属于中间那种。

　　　　徐凡微微皱眉，不是他觉得李鱼的提议不好，站在一个经理的角度来考虑这个问题绝对没问题，中规中矩也不犯错。

　　　　但是，他这些连果实都还不知道在什么地方的猕猴桃再怎么着也不只是五十块吧？

　　　　就算是扣上他徐凡的大名，想必也不止是这个价，应该更多才对。

　　　　还有，分销是什么鬼？

　　　　像陈云凯那样搞渠道做批发？只做国内的零售？

　　　　可那会不会太累太苦了点？要和这样那样的人去聊天谈话，还要跟他们去扯淡，止不住就真的扯出个蛋来了。

　　　　“五十块钱一斤绝对不行，说怎么也不能如此贱卖！”还没等李鱼说话，徐凡淡淡的声音就传了过来，而且很坚决。

　　　　李鱼一听，黯然一叹，心想：“得，兄弟你是老板，你说什么都是对的，我就一小经理，按照你说的做就好了。”

　　　　然后，他又看想徐凡，问道：“那到底该定多少的价格呢？”

　　　　总不能再贵点吧？万一没人买岂不是亏大了？

　　　　于是，他立马道：“兄弟啊，这要是卖得太贵的话我觉得怕是没人会买的吧？”

　　　　哪有那么傻的热呢会买？又不是人傻钱多想玩出各种花样？

　　　　他觉得五十块钱一斤就已经很中肯了，难道还不行？

　　　　哪知道，徐凡却不动声色地坐起来摇摇头，道：“五十块钱跟送又有什么区别？但是我想要的不仅是打开市场，而且还要赚钱。”

　　　　价格低了还怎么赚钱？

　　　　怕是连鬼都赚不到，别说赚钱了。

　　　　“得，还是我自己定吧。”微微一笑，他急忙道。

　　　　于是，在李鱼一脸期待的目光下，徐凡缓缓道出了一句话，“那就一百块钱一斤吧，反正也不觉得贵，这个价格正合适。”

　　　　不多不少，正是合适。

　　　　可李鱼一听，差点没吓出病来，忙道：“我的哥啊，一百块钱一斤，也亏你说得出来，你知道那是什么概念吗？”

　　　　只怕卖烂了都没人呢买吧？

　　　　心里还想：“你这哪里是卖猕猴桃？分明是卖钞票才对，不对，这应该是算是抢劫了。”

　　　　一百块钱一斤，你他娘的怎么不去抢呢？

　　　　这个世界上有多少有钱人能经得起你这样挥霍？只怕卖到天荒地老也不会有结果啊。

　　　　心里刚这样一想，就听旁边的徐凡笑道：“你不懂，这猕猴桃还就得卖那么贵才有人买，你要记住我们是走精品路线，而不是大路货。”

　　　　他用黑土精心培育出来的东西，怎么能当成大路货给卖掉呢？

　　　　那不是蛋疼吗？

　　　　不行，一百块不能改了。

　　　　李鱼见此，也不再坚持了，点点头道：“行，就按照你说的来，一百块钱一斤就一百块钱一斤，到时候万一卖不出去的话也能及时作出调整！”

　　　　心里虽然担心顾客们不会买账，但出于礼貌他还是应下了，大不了到时候改就是，多简单的事情？

　　　　徐凡却摆摆手，道：“这事就这么定下了，价格的事情许多不许少，李鱼你可别跟我打马虎眼啊！

　　　　至于销售的事情，你觉得呢？”

　　　　李鱼忽然觉得自己就不应该过来问的，搞得他很弱智的样子。

　　　　mmp，我要是能确定怎么卖，还用来问你？

　　　　你个混蛋明明心里早就有了主意，还问我做什么？

第144章　乡村淘宝战略（）　
怎么销售？

　　　　徐凡是没什么好办法，这才把目光投向李鱼，谁知道这货气得差点吐血，心想：“你都有想法了还问我搞什么？”

　　　　就像是销售价格一样，明明都有主意了还要听他意见，让他觉得自己好傻。

　　　　得，你老人家还是自己玩吧。

　　　　撇撇嘴后，他便道：“不知道！”

　　　　一句话，没主意！

　　　　李鱼倒是真的想说，但是又怕说了一会徐凡那厮不满意，然后给他打回，又重新说个不一样的。

　　　　这事徐凡也没少干，前几分钟他就是这么干的。

　　　　坚决摇摇头，“我也没啥想法，还是你说说你的想法吧。”

　　　　我闭嘴不言，这总行了吧？

　　　　打死也不说，听你的安排就好。

　　　　徐凡一听，立马拍着李鱼的肩膀道：“你不说这哪行？搞得我像是不让人说老实话一样？”

　　　　这不行，他一直都推行畅所欲言的，一直想让人和平相处，总不能连人家说话的权利都给剥夺了吧？

　　　　不妥！

　　　　话音一转，又道：“这样吧，你就简单的说一下就好，身为猕猴桃项目的总负责人，你总不能啥也不懂吧？”

　　　　mmp，老子说了你会否定，不说你又觉得我这个负责人当得不称职了？

　　　　真是混蛋，啥话都被你说了，正义反面你都占据，那我占什么？

　　　　没好气地瞪了徐凡一眼，谁知道徐凡那家伙却像是没看见一样，或者说即便是看见了也装作若无其事的样子。

　　　　顿时，那就像是一个啥也不知道的主儿。

　　　　说了不行，不说也不行，你他娘的究竟要怎样？

　　　　心里五味杂陈，都很想冲过去把徐凡这个混蛋搞一顿，让他皮！

　　　　更是一阵哭笑不得，郁闷得都想吐老血了，“那我是说呢？还是不说？”

　　　　李鱼也没个主意，一时间心头犹如天人交战一般。

　　　　看了一眼期待的徐凡，得，还是说点吧。

　　　　总不能让人家的期待白等，总不能让他失望吧？

　　　　清了清嗓子，立马道：“徐凡呐，我觉得这猕猴桃可以参考蔬菜那样，直接做成批发市场，通过各大分销渠道卖出去，你觉得怎么样？”

　　　　他小心翼翼地询问道，心想：“这回我说了，你就看着办吧。”

　　　　反正方法也是参考你的蔬菜贩卖的做法，你个混蛋总不能连这也怼吧？

　　　　要是真怼过去那他就想哭了，说了你丫的还不是不会采取，而是会直接否定吗？

　　　　那说了又有什么用？

　　　　“嗯，这个办法虽然也是个办法，但是我的猕猴桃毕竟没有蔬菜那么多，也就不能形成规模，搞私发分销肯定是不行的，而且利润会直接减少不知道多少倍！”徐凡摇摇头，果然给否定了。

　　　　不划算，不可取！

　　　　反正一句话，产量可能跟不上，你这个计划对于蔬菜那种大规模的东西还有可能，对于就那几片山林，还拥有更长生长周期的猕猴桃而言，并不适合它的销售。

　　　　徐凡微微有些失望，他本以为李鱼能说出一些惊人的、不一样的销售方法或是模式来。

　　　　但是现在看来他是高估了，这货是真的不懂。

　　　　那些所谓的新颖的销售方式，只怕还没想到。

　　　　虽然他也没想到，但一个总负责人总不能什么都不懂吧？

　　　　只是他不知道，李鱼的心里暗道了一声果然如此——这混蛋真的又否定了，搞得他像是好白痴的样子。

　　　　早知道就坚决不说了，说出来还不是被否定，一点意义都没有，也无任何价值可言。

　　　　这下就有点操蛋了，撇了撇嘴，不满道：“那你可想到有什么好的销售方式了吗？”

　　　　我这里是老模式，你那里就是新模式了吗？他不信，你徐凡这么快就想出来了，还故意让他说只是为了让他难堪？

　　　　显然这事可能没那么简单。

　　　　正一脸的期待着，谁知徐凡那家伙却摇摇头道：“我也没有什么好办法，所以才问你的啊！”

　　　　他心想：“我他娘的要是有好方法还会让你说？”

　　　　李鱼都快无语了，敢情这家伙啥也不知道，就单纯的觉得他说的方法不行，得换！

　　　　可是要换什么，甚至怎么去换他心里都没个定数，也没啥计划想法，这特么让他突然觉得自己好尴尬。

　　　　郁闷的心情简直不要太难过，反正各种不爽，回道：“那咋办？总不能就这样搁浅，然后啥也不做吧？”

　　　　等猕猴桃出来再想？只怕到时侯也等不及时吧？

　　　　万一搞不定，那一堆堆的猕猴桃是不是都得烂掉？然后大半年的努力可能就白费了？

　　　　真要有这种情况的话，继续觉得自己想揍人的心思怕是都有了。

　　　　mmp的，这也不行那也不行，究竟要怎样才行？

　　　　反正他想了半天也没想出个所以然来，心情憋得是一样一样的。

　　　　各种不爽，一一上演，心情就各种难堪到极致。

　　　　真要啥也不管，那样好吗？

　　　　谁知，徐凡突然又道：“那啥，其实也不是一点办法都没有，我们可以想想别的方式嘛！”

　　　　心中一动，他竟然想出一个法子来。

　　　　这倒是稀罕了，李鱼心想：“你这搞事情的混蛋居然也能想出好办法来？莫不是在寻我开心吗？”

　　　　狐疑的眼神投去，他是一脸不信的，想办法哪有这么快的？

　　　　你当是选秀呢？一走而过就有了？

　　　　哪有这么简单容易的事情？灵感也不是你爹妈，怎么会说有就有？

　　　　可徐凡却笑道：“你不知道也是正常，只是因为你平常也没过多的关注。”

　　　　或许是见李鱼一脸怀疑的态度，徐凡却如此说着，听得李鱼差点就一阵火大了。

　　　　什么叫我平时没关注？有没有关注这你他娘的也知道？

　　　　难道还变成跟那装模作样的太虚老道士一样，还能掐会算了不成？

　　　　突然没好气地问道：“行，你说是什么吧？”

　　　　他倒是要看看徐凡究竟想出来了一个怎样的办法？

　　　　其实主要是想看看还有啥是他没关注到的，而又被徐凡那货知晓。

　　　　“之前政府和淘宝有合作，搞了一个乡村淘宝战略计划，其目的就是想通过淘宝这种渠道把农村的特产都销售出去，正好我们也可以借鉴一下。”直接通过淘宝直销，都不用走多渠道的分销，也不用层层刮下一层利润。

　　　　这样卖出一百块他们至少可以得九十几块，剩下的那几块则是邮费。

　　　　相信无论是四通一达还是邮政，亦或者是顺丰那样的大牛快递都会与他合作的，这个也不难。

　　　　听徐凡这么一说，李鱼一拍脑门，忽然有种恍然明悟的感觉，喃喃道：“我咋就没想到这个方法呢？”

　　　　直销出去减少了中间的分销商，也就间接性的多了许多利润出来。

　　　　这敢情好，心里忽然想到，“这么一搞的话，到时候销售一起来，哪怕只有百分之一的提成我也能赚成富翁了。”

　　　　一想到这么大的好处他就一顿心痒痒，谁他娘的会嫌钱多？

　　　　直走淘宝，只要名气打出去了，就算是远销海外也有可能的。

　　　　至于快递那边，李鱼想了想，“这样，我先去找几家快递谈谈，最好能在最少的邮费里进行合作，毕竟我们量大。”

　　　　寻常的邮费价格自然不行，他们这是走多数，合作自然也要谈一谈的。

　　　　“行，这件事就交给你去办吧，我也放心。”徐凡点点头，连忙又叮嘱一句，“对了，这件事你一定要尽快落实下来，争取在我们的猕猴桃上市之前要妥善安排好所有的事情，包括淘宝店铺的设立装修，以及推广方案等等。”

　　　　反正到时候他只看效果和销售，过程都不重要。

　　　　李鱼只觉得冷汗直冒，突然间亚历山大，心想：“我这个连淘宝都玩不转的人，你叫我去搞这些？”

　　　　但人家是老板，他又没半点反驳的语言，身为猕猴桃项目的总负责人，总不能让人家老板自己干吧？

　　　　这哪成？

　　　　所以，他赶紧点点头，道：“行，这事我会努力跟进的。”

　　　　得，想其他的都没用。

　　　　还是老实的干活吧，哪怕是被剥削。

　　　　其他的都是浮云，又没钱赚。

　　　　心里一叹，他忽然有点明白徐凡这货为什么会成为一个大佬了，人家脑子转得就是够快，稍不注意就搞定了。

　　　　怪不得躺着都能赚钱，简直不要太舒服。

　　　　突然，徐凡又道了一句，“等等，那些营养土你每天都让那些妇女们撒上一点在猕猴桃树根处，这样它们会生长得更快一些。”

　　　　一番介绍后，李鱼不佩服都不行了，只手研发出营养土这种东西，而且只多不少。

　　　　“好！”李鱼点点头，随后离去。

　　　　没人知道这些营养土是怎么来的，如今徐凡专门搞了一个地方锁起来，要用的时候才能进去铲。

　　　　自然也就没人怀疑这件事的真假，都还以为这是一位了不起的农业科学家，学以致用后竟能让蔬菜、水果长势那么好。