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科技权杖-第41部分
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“一件产品做的哪怕再好再漂亮，其最终还是要经过实际的检验，今天大家已经听我说了这么多了，我想接下来我要是继续说下去的，想必大家都会不难烦。
所以接下来，我们公司打算拿出一些产品出来交由各位自行体验，只需要缴纳4000元的保证金，就可以免费领取我们的传呼机，只要在今天凌晨之前交还到这里并且机器没有损坏、外壳没有划痕，就能取回先前缴纳的全部保证金。
至于怎么体验，那就靠大家发挥所长了，我们的两条服务热线，想必大家已经早就清楚了，如果不清楚的话，没关系，请关注我们随机附送的小卡片啊亲……”
第136章 临场式另类销售（）
“劳驾，麻烦给我一台寻呼机，这是4100港币，多的算是给你的小费，请给我一台红色的，谢谢……”
只需要缴纳4000港币的保证金，就可以拿着崭新的寻呼机立即开始体验，这立马就让在场的许多人心动起来。
而能被姚飞邀请来参加产品新闻发布会的观众，除了那些还在不断忙碌的一部分记者同志以外，个个都是不差钱的主，4000元港币对于他们来说，简直是小菜一碟。
等到飞越科技公司的工作人员在台上布置好了10个领取台，并且宣布开始领机之后，领取台前立马就排起了一队队s型长龙。
“老板，还是你比较有先见之明，要不是你提醒我们多带点货，真要是全部满足这么多人需求的话，按照我之前的计划肯定不够！”
看着一台台的寻呼机被那些交了保证金的人迅速取走，狄克不得不再次对着姚飞竖起了大拇指。
“狄克，你瞧着，不仅这些人大部分都想要第一时间拿到我们的寻呼机，等过一会儿，还会有陆陆续续的人赶来交钱拿机器的。
而且对于这些拿走传呼机的人，我们最好不要抱有太大他们会将机器还回来的期望，我什么会将保证金的价格定位4000，而不是3000或者5000，前者别人把机子拿走不还我们亏，后者除非是真有钱，不然肯定会把机子按时还回来的。
而4000这个价位就刚刚好了，反正我们对外宣传的购机和一年服务费价格加起来是3848，多出这么100多就能提前将机器拿在手里，他们很多人巴不得呢……”
交保证金免费体验传呼机的这个点子可是姚飞想出来的，邀请帖是他们公司发出的，名单姚飞也是过目过的，到场的这些人可以说是非富即贵，这些不正是他们公司传呼机最理想的目标消费人群么，这么好的一个推销机会放在眼前却不好好把握住，真的连老天都会看不过去的。
“没错，换做我是他们，我也不会选择将传呼机还回来的，老板，我觉得你比我更适合做销售，要不明天的首发会就由你亲自主持？”
还没开业，仅仅就是一个产品新闻发布会，就能立马销售出上千台传呼机，哪怕按照一千台来算，也有400万的数目，而且这次他们带的还不止1000台，一共足足有1500台，不行他们的销售公司也在不远的地方，来回半个小时也足够了，还能有比这更愉快的事情嘛……
“相比销售，我还是比较喜欢从事研究方面的工作，这样才能体现出我最大的价值，销售的工作还是交给你比较好。”
好好的甩手掌柜不当，傻子才会没事给自己找事呢，要不是姚飞现在得抓紧一切机会赚钱，他才懒得插手销售上的事情呢。
“就知道你会这样说，好，老板你看，那边有好几人好像正在朝着我们这边走来……”
就在两人准备结束话题准备离开的时候，罗伯特埃姆林两人和那几名绪着小胡子的人正朝着他们这边走来，而且看他们朝着的方向，正式两人所在的位置。
“管他什么人，反正肯定不是我想要见的人，你拦住他们，我先撤了！”
现在还没有到姚飞开始接客的时候，他自然谁都不想见的，听到狄克这么一说，他连侧过头看都不看一眼，直接立马转身走人。
“非常抱歉先生们，这里是后台工作区域，如果你们要是需要领取传呼机的话，请去那边的领取台，那边会有人为你们提供服务的！”
站在通道的入口处，狄克大有一夫当关万夫莫开的气势，轻易的就将这两拨人给拦了下来。
“先生你好，我们来自摩托罗拉公司，这位是我们公司的ceo，我们需要和姚飞先生单独谈一些，请问可以行个方便吗？”
对着挡在面前的狄克，埃姆林比较有礼貌的道。
“非常抱歉，我的老板刚刚已经离开了，我想他还有很多的工作要做，如果你们有事需要和他商谈，还请提前预约……”
挡的就是你们，狄克当然不会答应对方的要求了。
“这位先生，我们是有非常重要的事情，如果这件事情我们双方不能及时的商量并解决，我想到时候事情带来的后果将会是我们双方都不愿意见到的……”
见到狄克不买账，埃姆林加重了自己的语气，希望狄克能产生顾忌从而顺利的带他们去见姚飞。
“狄克先生，我们是来自日本电气公司和松下电器公司的代表，我们两家公司有一笔非常大的生意想要和姚飞先生谈一谈，希望您能帮助我们拜访他！”
就在这时，离得稍远的日本电气代表小田二郎和松下电器代表村中治也到了通道口，并且同样要求狄克带他们去见姚飞。
“非常抱歉，虽然我很想帮助你们，不过我的老板今天确实非常忙碌，请改日，再见！”
正好看见一名工作人员从身后的通道走过来，狄克丢下了这句话就让那人代替了他的职责，他当当的销售总经理可不是保安，为了确保明天的发售顺利进行，他可是还有许多准备的工作要做。
“走，我们先回去。”
“八嘎，这只可恶的白皮猪！”
“徐闻，时间不早了，我们把寻呼机还回去就回家休息……”
今天徐闻是和他女朋友一起去的产品新闻发布会现场，领了一台传呼机，俩人便兴奋的从尖东跑到了中环，然后再由中环途径金钟、湾仔、铜锣湾一直跑到被叫码头海鲜市场，徐闻的客户主要都集中在这些区域内，每途径一个客户，他都向人家展示了一下传呼机，并且告诉人家等他买了这个之后，哪怕是紧急订单也不怕了，他可以在接到订单的第一时间安排人送货，相信到时候每个月的还可以继续往上涨一大截。
“你傻呀，咋们直接回去休息不就得了，还给人家还回去干嘛，就为了省那一百多？这个明天多跑个单子就回来了，省的还要排队再买一次，我才没那么傻呢，而且人家商家要是真想让我们还回去的话，我们缴纳的保证金就不是4000了，最起码5000朝上还差不多！”
徐闻作为一名混得还不错的市场销售，这点细腻的心思他还是有的。
“还带这样的？这家公司也太会做生意了！”
第137章 大合同（）
“麦乐先生，非常抱歉，我实在是太忙了，让你们久等了……”
又送走了一家服务商，姚飞通知自己的秘书老美电话电报公司的人可以进来了，而对方显然很重视这次会面，来人的职位就是市场部副总经理，这在任何一家公司都是前五把手的位置。
“我们理解，我想其他人都和我们一样有着相同的目的，只不过之前的哪些人应该只是稍微赶在我们前面一点点！”
麦乐已经是混迹了商海几十年的巨鲨，之前长达将近半个小时的等待好像完全没有引起他的任何不快，就好像是会见他多年不见的老朋友一样。
“当然，麦乐先生，请问你们公司需要什么，我们飞越科技公司非常高兴为你们这样的大客户服务！”
眼前这位代表的可是全美最大的电话电报公司，他们到现在可还是一直都垄断着老美长途和本地电话市场，就是现有的无线通信基站，也是已经遍布了老美各大大中规模城市。
可以说，这家公司就是姚飞迎来的最大的产品采购商，没有之一，而老美人民的消费能力，那肯定不用说是刚刚的，哪怕他们公司的传呼机被卖到**百美元一台，购买的人也会趋之若鹜，君不见老美市场上摩托罗拉的售价现在是680美元一台？
“很荣幸姚飞先生能这样定位我们的合作伙伴关系，毫无疑问，这对我们双方来说，肯定是一个双赢的选择……”
大客户？大客户你妹，有你们这样让大客户一等就等半个小时的吗，没让你们上门拜访我们谈合作就已经很给面子了，不过心里这样想，表现在外面可就是和蔼的笑容和让人如沐春风的言语了。
“当然，麦乐先生，请说出你们的要求，如果可以的话，我希望我们可以在最短的时间内达成合作协议，因为在你们之后，还有非常多的公司代表需要和我商谈合作的事情，还请你们能够谅解！”
客套话开始说说就行了，眼下一个良好的合作氛围已经在双方共同的努力下建立起来，是时候开门见山的谈生意了。
“ok，如果我们公司想要从你们公司订购200万台传呼机和一百套调码器，不知道你们可以给我们一个什么样的价位……”
根据业务部门汇总的数据，他们公司目前个人以及单位电话用户数已经高达七千万户，一次性订购200万台传呼机，对于他们来说，销售起来完全没压力。
“传呼机500美元一台，调码器25万美元一套，预付30％的定金，分5个批次交货，每月一个批次，第一次交货时间定于定金交付日期的三个月之后，怎么样？”
虽然说有钱大家赚，但是现在姚飞做的就是独家生意，自己吃肉，给这些人喝点汤就行了。
“姚先生，做生意讲究的是诚意，你们本地的宣传广告上每台传呼机的售价是2888港币，折合成美元就是555美元，如果再除去我们的运输和销售费用，一台传呼机我们仅仅只有二三十美元的利润，这实在是让人有些不能接收。
300美元，这是我们给出的最高收购价，如果你们同意，我们还可以顺带的帮你解决一些其他的麻烦，而这些麻烦对于你们来说很可能会影响你们的正常运营！”
来之前麦乐也是做了一些准备工作的，因为摩托罗拉公司就是他们公司最大的供货商，之前在和罗伯特的交谈中，他了解到飞越科技公司传呼机产品涉嫌侵犯人家公司的专利，人家这次就是专门从米国飞过来就是为了这事的。
“其他的麻烦？麦乐先生，我们公司的经营状况非常好，而且也一直遵守着各个地区的法律，你是不是再跟我开玩笑？”
姚飞觉得自己在生意场上的表现已经很仁慈了，讲究的也是有钱大家赚的原则，这样一来，任何形式的还价对他来说都是不能接受的。
“昨天你们召开产品新闻发布会的时候，我好像见到了摩托罗拉公司的ceo兼执行董事高尔文先生，我想他应该不是专门来和你们公司商谈合作的事情？”
说话有一线，后面好商量，而且麦乐认为姚飞应该是个聪明人，他都已经点的很明白了，对方一定明白他的意思。
“不知道，我到现在还没有见到高尔文先生本人，我想他也许只是来见识见识我们的产品发布会，毕竟之前一直都是他们的产品在领导整个市场！”
先不说人家不在场，哪怕就是在场，姚飞也没什么好担忧的，早在两个月之前他就已经顺利的利用之前山寨他们公司产品的电子厂的名义各自悄悄买下了相关的专利。
“这可不一定，万一要是高尔文先生确实是为了其它的事情过来的呢？比如专利侵权？
姚飞先生，我可以帮你摆平这件事情并且让高尔文先生不在找你们麻烦，而且我向你保证，这笔交易只限于我们两家公司之间，不包括任何第三方公司，怎么样，要不要考虑一下我的意见？”
要是能以300美金的价格拿到货，这笔单子坐下来一下子就能给他们公司平添4亿美元的利润，为此麦乐不介意动用一些自己手中的资源，这绝对是笔令他心动的买卖。
“麦乐先生，这个问题完全不在我们的考虑范围之内，如果你们不能接受我们公司提供的报价，你们可以尝试着寻找另外一家公司采购你们所需要的产品，下午5点之前我还要接待13家公司，留给我们双方的时间已经不多了！”
这样磨叽下去肯定会给对方一个价格可以商定的错觉，姚飞干脆一不做二不休，准备下逐客令了。
你们老美电话电报公司作为一个服务商管我生产供应商侵不侵权呢，只要能顺利并且按时提到货不就完了，管那么多干嘛，烦不烦人。
“姚飞先生，200万寻呼机外加100套调码器的订单这是一个大合同，而且你们还要求预付30％的定金，我想打个电话和我们的ceo先生确定一下最后的细节，稍后我再给你我们的答复，ok？”
眼见姚飞完全不吃他的那一套，麦乐思来想去最终还是决定冒个险，至于说打电话给他们ceo，这只是一个接口罢了。
“没问题，秦秘书，麻烦你带领麦乐先生去休息室……”
第138章 让你们死个明白（）
“老板，外面有六位来自米国摩托罗拉、日本电气公司以及松下电器公司的先生指定要立刻见您，她们说是有非常重要的事情需要和您商量……”
将麦乐两人领到休息室出去没一会儿，秦婷便又回到姚飞办公室对其说道。
“请转告他们，我这里正在接待其他公司的客人，如果他们需要见我，让他们等预约的时间！”
赚钱要紧，现在哪有时间理会那几只苍蝇。
“姚飞先生，高尔文先生就在外面？将他们请进来，我们可以一起谈谈，我和高尔文先生很长时间没有见面了，刚好可以借着这个机会打声招呼。
而且刚才我打电话的时候，普林斯先生还在沐浴，他大概还需要十分钟左右才能给我答复！”
刚才就是他安排人出去报信，就是为了给他制造一个这样的机会，结果听到姚飞不买账，不得已他只能加装电话打完正好听到两人谈话，借机老朋友见面将人拉进来。
“既然麦乐先生这么说了，那么秦秘书，带他们进来……”
别以为你肚子里打的什么算盘他不知道，既然对方还不死心，还想要联合其他公司讨价还价，他不介意当着人家的面彻底打消其念头，这样正好也能给其他公司树立个标本，省的有些自以为凭着大订单就可以找他们飞越科技公司就可以乱压价。
“姚飞先生，自我介绍一下，我是摩托罗拉公司ceo罗伯特。高尔文，见到你非常高兴！”
“姚飞先生，我是日本电气公司香港负责人小田二郎，我身边的这位是松下电器公司首席技术官山野村夫先生……”
一行六人进入办公室内，为首的几人分别作了一翻自我介绍道。
“非常高兴见到大家，不知道各位到我们公司来，是为了什么事情？”
对于摩托罗拉和松下电器这两家公司来人的目的，姚飞心知肚明，不过日本电气公司，这个时候他们不是正在为建设电话网络的事情而奔波吗，跑自己公司来能有什么事，难不成他们也是来买东西的？
“姚飞先生，还是由我们公司先说，这事一份我们公司的技术鉴定资料，这份资料证实在你们公司生产的传呼机产品上一共有13项技术侵犯到了我们摩托罗拉公司的专利权。
所以，为了确保我们公司的合法利益得到维护，我们希望贵公司可以立即停止生产相关违法产品，如果你们需要继续使用我们的专利的话，我们可以就这方面展开有关的合作！”
高尔文从身边的那名陪从手中接过了一个档案袋，一边客气的说着一边将档案袋递给了姚飞。
“山野村夫先生，你们松下电器公司的来意是？”
不着急立马回答高尔文的问话，姚飞继续向着坐在一旁的山野村夫问道。
“姚飞先生，我们松下电器公司这次来的目的和高尔文先生一样，你们公司生产的传呼机中，一共有多达21项技术专利是属于我们公司的，而你们公司并没有取得我们的授权。
我们的要求同样也是希望你们可以立即停止生产相关违法产品，并且赔偿我们相关的损失，或者我们一起商讨出一个比较适合的解决方案出来，这是相关21项专利的技术资料，请过目！”
山野村夫也不客气，同样将他们公司事先准备好的资料交给了姚飞。
“小田二郎先生，你们日本电气公司的来意又是什么，我们公司也同样侵犯了你们公司的技术专利？”
连续被这两家公司说他们专利侵权，而且一个比一个离谱，姚飞心里顿时气就不打一处来，对小田二郎哪有什么好语气。
“姚飞先生，您误会了，我来是代表我们公司和你们谈生意的，绝对没有其它的意思！”
看到面无表情的姚飞，再听到对方那一句没有丝毫感情的问话，小田二郎连忙将自己的公司给撇了个干净，两边不得罪，这可能也就意味着接下来他也有左右逢源的机会，毕竟他们公司也是松下电器公司的一个最重要的供应商。
“既然这样，高尔文先生，山野村夫先生，你们想要传达的资料我已经收到了，如果没有什么其它的事情，那么请回，我和其他两位先生还有生意要谈，就不送了！”
愉快的心情顿时就没有了，对于这两家公司，姚飞没有任何谈下去的**，当初设计传呼机的时候，必须使用人家的技术专利他们早就已经确定下来了，一共只有8项，现在人家倒好，一个一拿就是13项，另外一个还21项，难道他们以为这个世界上除了他们其他人都是笨蛋，连这点小把戏都拿出来献丑。
“姚飞先生，你这是什么意思，我们可是带着诚意来的，我们也希望你们公司可以拿出解决问题的诚意来……”
面对姚飞的逐客令，高尔文顿时脸上就不好了，同时他的语气中也带上了些许的威胁，后面他就差没有说出否者的话来了。
“姚飞先生，我们公司这些专利都是已经申请了国际专利，并且还处于生效期内，我希望你们公司作为一个正规的公司企业，可以自觉的遵守国际专利法。
如果你们不和我们公司共同采取有效的解决方法而选择一意孤行，继续生产相关违法产品，我想我们有权力将你们公司诉诸国际法庭之上……”
与高尔文的语气委婉不同，山野村夫的话非常的直接，完全就是响当当的威胁恐吓，想要借此逼姚飞就范。
“对于你们两家公司的好意，我就代表我们公司心领了，不过我想告诉你们的是，我们公司的一切生产经营活动都是遵守相关法律规定的，没有任何的违法行为！
高尔文先生，你要是不信，你可以回去查一下之前你们公司是否有向美好电子公司、布朗电子公司、哈里森电子工厂这三家公司进行专利授权，如果我没记错的话，应该是低频信号接收、波过滤、信号放大、信号还原以及led液晶显示阵列技术5项技术专利。
而山野村夫先生，我刚才提到的这三家公司也从你们公司购买了其他2项专利技术，我们的传呼机产品中，我们一共使用了其他公司8项专利技术，除了还有一项是贝尔实验室的之外，其他都是我们公司自行研发的技术，如果你们不信的话，欢迎去法院起诉我们，我想正好可以借此机会锻炼一下我们法务部员工的业务能力……”
第139章 负翁变财主（）
“麦乐先生，小田先生，我想我们接下来可以谈谈生意上的事情了……”
哪怕再怎么不愿意，高尔文和山野村夫都不得不带着自己的人从姚飞的办公室离开，在生意场上专利授权是件再普通不过的事情了，价格也从低到高按授权使用范围也有所不同，不过谁让他们为了那高达上百万的专利费选择了不定向授权呢，这个哑巴亏他们只能是自己咬着牙咽下去，回去加大下一代产品的研发力度了。
而没有了这两家对手公司的干预，在姚飞眼里不管是你米国电话电报公司，还是日本电气公司，不都是毫无讨价还价之力的肥羊，不跟他们合作，完全可以，他们飞越科技公司完全可以和他们的竞争对手公司合作，还怕产品卖不出去么。
“姚飞先生，450美元每台，如果你同意，我们公司的订单数我可以提升到300万台，调码器也可以增加到140台，并且预付30％的定金，怎么样，我们立即签合同？”
最后一把算盘都完全没有起到应有的作用，他现在只能是做最后的拼搏，希望能用数量来压低一点价格，哪怕只再压50美元一台，300万台下来可以节约的金额也是不少的。
“姚飞先生，我们日本电气公司第一批打算订购150万台传呼机，调码器30套，我们希望可以得到与麦乐先生公司一样的待遇！”
米国人现在的购买力强，但是能强�
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