科技权杖-第6部分

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　　　　至今，惠普的总部仍位于帕罗奥多，此时的惠普每年的营业收入都达到了二十多亿美元，员工人数多大五万人，这就是国际一流的大公司水准，财富榜也排在了第142位。

　　　　现任的惠普ceo是名为约翰·杨，今年49岁，是美国国家的第一代宇航员，参加过多次太空飞行，同时他也是惠普第一位非创始人担任的ceo，这家伙是非常有能力的，带领惠普不断前进一直杀到了财富榜第44名，卸任时惠普的雇员已经突破了十万名。

　　　　看样子事先双方之间已经所有交流，因为打印机是惠普传统的市场加上他们本身也有喷墨打印机的产品，所以对于施乐向他们共享双向支持这项技术他没有理由拒绝，双方初步协议很快便达成，之后便由他召开董事会议决议此事，然后再一起签署合作备忘录，因为这其中并没有涉及到明确的经济利益关系，所以合同也是没必要的。

　　　　事情进行的很顺利，待得第三天，施乐与惠普便正式对外宣布在喷墨打印机领域达成了互相合作的关系，同时也向全球号召，他们两家公司将于七日之后在帕罗奥多召开技术研讨会，并号召全球的打印机厂家一共前来参加并一起制定喷墨打印机生产标准。

　　　　小田中村次郎是日本佳能株式会社的会长，日子过得不要太滋润，美国佬厉不厉害，还不是照样被他们日本产品全世界打得满地找牙。

　　　　去年不久公司发明的气泡喷墨打印技术更是领先了这个时代，国内市场那是一面倒的看好，虽然稍后惠普也发明类似他们的热喷墨技术，但是在小田看来，那是惠普剽窃了他们的技术，他不相信历史会这么的巧合，两家公司一前一后不到两个月都公布其发明的技术。

　　　　虽然惠普喷墨打印机占领了不少市场份额，但是这也只是让小田感到略微不满而已，他们公司生产产品的各项成本和质量都是高于美国佬的，但是当美国施乐又冒出一种喷墨打印机，而且各个方面的性能还领先自己的时候，小田的第一个想法便是不可能，然后的想法便是尽快破解拿来用在自己公司的产品上，至于侵权不侵权的问题，让那帮美国佬见鬼去，这样的事情又不是第一次做，早就驾轻就熟了！

　　　　谁想到这边自己这心思才刚刚起来，老美那边施乐和惠普动作这么迅速，打了他们一个措手不及，从那两家公司的动作来看他们是明显不打算带自己玩了。

　　　　不过请不要小看大和民族的意志，为了利益，其他一切的一切都是可以暂时放下的，胜者为王败者寇，哪怕就是自己腆着脸也要参加他们的这次大会，不过小田相信总有一天他们可以将这次的场子找回！

　　　　施乐和惠普在对外宣布合作并号召全球打印机厂商一起参与喷墨打印机制定标准的第二天，两家公司的电话一天24小时全被打爆了，直到临时新增加了十二部临时热线这种情况才有所缓解，待得到了第三天全世界来电希望参与其中的厂家已经突破了上千家。

　　　　这次的分蛋糕大会，施乐和惠普联合一起在帕罗奥多闹市区的一家五星级酒店举行，早早的便包了场，以便与会的厂家们能来的高兴，住的舒心。

　　　　虽然才是公布合作的第三天，但是前来帕罗奥多这家酒店的人已经是络绎不绝了，即使大会还是要待得四天之后举行，但是这并不妨碍这些商海鲨鱼们已经闻到血腥味的兴奋劲。

　　　　卡恩斯和姚飞也没闲着，姚飞是充当了卡恩斯的随行跟班的角色，卡恩斯带着姚飞不断的接待和拜访着其他各个公司的大人物们。

　　　　是的，表面上看，施乐和惠普这是对外公布互相合作了，但是暗地里两家小动作又不断，谁都清楚，关于制定标准中的哪怕打印机上的一颗标准的螺丝钉，也足以养活一家工厂，甚至还可以绰绰有余，足以见得这其中牵涉的范围之广，利益之大。

　　　　就看到时候哪家能联合到更多厂家，那么在后续制定标准的过程中就越有话语权，这不仅能为自己公司和同盟争取到最大的好处，同时在以后的打印机生产中也能有效的降低成本，使自己的产品在市场上更加具有竞争力。

　　　　现在的施乐打印机有五条生产线，传统的针式打印机两条，喷墨打印机三条，但是这样的生产水平是完全跟不上现在的市场需求的，虽然这个时候全球化生产的概念还没有成形，现在的生产量还不是太大，对他们自己本地的供应商来说压力虽然已经很大了但是还能坚持。

　　　　但如果要是继续扩大生产，必将给他们现有的供应体质带来崩溃级的压力，而且这种鸡蛋全摆一个篮子里的做法无疑也是非常危险的，一旦供应体质中的某一环节发生了问题，那么带来的影响可能会是灾难性的。

　　　　这次技术研讨会的召开，也会间接性的促进了打印机这个行业生产的全球化，这也算得上是各大厂家的意外收获。

　　　　技术研讨会如期的召开，整个场面十分的热闹，整个会场犹如一个容纳了几千人的菜市场一般，完全可以想象这是一副什么样的场景，各厂家之间为了哪怕一美分的价格差都会吵个惊天动地，更不要说那些坐着就能收钱的技术标准。

　　　　这次的会议持续的时间不长，也就差不多短短的两个多星期时间，经过各方激烈的角逐厮杀，由惠普、施乐、佳能以及其他厂商出人一起共同成立了打印机标准委员会。

　　　　施乐作为这场生产标准的发起者之一，成为了这次大会最大的赢家，分得了最大的那块蛋糕，获得了独立墨盒生产标准、双向支持和双向打印技术标准，以及和惠普共同分享喷墨打印机打印技术标准，这都是喷墨打印机的核心技术。

　　　　会议规定以后任何一家与会的公司都可以参照共同制定的标准制造喷墨打印机及其部件，每制造一台喷墨打印机或者相关部件，都只需要向打印机标准委员会缴纳一定的授权使用费，也就是说如果你使用的这项技术标准是别人所有的，那么你需要向标准委员会缴纳一定的费用。

　　　　而如果象施乐生产自己获得的技术标准独立墨盒，那么是不需要缴纳任何费用的，然后经过打印机标准委员会根据各家厂商在参与生产标准中做出贡献的大小，按比例将82％的授权使用费分给这些标准厂家，剩下的18％将作为委员会运行的经费。

　　　　姚飞这个施乐打印机的发明者和双向支持和双向打印技术的提供者，在其他不管认识还是不认识的人看来也就是跟着卡恩斯后面来打个酱油的，这次的好处那是啥也没捞着。

　　　　指望施乐将这次的授权使用费也给自己分润点那是不太现实的，毕竟哪怕是给与姚飞5％的销售分成董事会都有些不愿意，真要再这样要求的话就算是卡恩斯愿意估计事后那帮子董事会的家伙也不会放过自己。

　　　　然而就在数千家厂家都吵得不可开交的时候，私底下姚飞却是悄悄地拜见了英特尔的安迪·葛洛夫、美国加州仪器公司的总裁史蒂夫·琼斯以及amd公司的杰里·桑德斯等人，并与他们签订了合作协议。

　　　　姚飞向他们提交产品采购申请，要求他们生产出符合姚飞标准的产品来。

　　　　而姚飞之所以能在没惊动任何人的情况下一一拜见这些大佬们，还是多亏托了卡恩斯这老头的福，因为在此会议期间姚飞充当的是卡恩斯的跟班，不管是为了拉拢盟友还是为自己的公司获取最大利益，姚飞是跟着这老头会见了众多的知名。

　　　　企业家，安迪·葛洛夫、史蒂夫·琼斯以及杰里·桑德斯等人此时也是大名鼎鼎，自然是卡恩斯老头竭力争取的目标，姚飞也是跟着混了个脸熟。

　　　　每次拜访完离开的时候，姚飞便都会记下这些人的房间号，然后方便自己趁着别人有时间主动上门。

　　　　天下没有不散的宴席，这次的盛宴也注定了几家欢喜几家愁。

　　　　当技术标准公布的时候，小田中村次郎的脸色那是乌云密布，仿佛随时可以刮风下雨一般，他们佳能公司哪里比美国佬差了，只不过就是因为自己公司的产品竞争力太强，导致了现在人家不带自己玩。

　　　　好在靠着自己这个第一台喷墨打印机的发明者的身份，还是为自己争取到了一定的长远利益，最令他暗暗得意的是开放技术标准以后，自己完全可以从生产成本、生长技术、产品质量上以及产品价格上横扫整个欧美厂家，而在亚洲压根就没对手好，至于非洲和拉美哪些穷地方就更不需要考虑的了……

　　　　处理完后续工作后，卡恩斯带着姚飞跟约翰·杨进行了告别。

　　　　虽然之前竞争的你死我活，但那是商场上各为其主的事情不是，和眼前无关，而且此次的事情如果单靠施乐一家施为的话，也不可能进行的这么顺利。

　　　　要是施乐自己单独行动，以惠普的影响力，要是再放下架子带佳能玩一个，估计就算他们的产品再先进，到最后也讨不到好，导致的结果很可能就是两败俱伤，平白让佳能及其他打印机生产厂家坐收渔翁之利，这完全是两家不愿意看到的。

　　　　至此，姚飞也算是初步完成了自己的计划，至于具体能收到多大的效益，那就要看后续计划的具体实施了……

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第14章　试生产（）　
这趟硅谷之行，卡恩斯十分满意，回去之后得立马增加新的生产线，同时加大公司产品的宣传的力度，凭自己公司的销售能力，更加辉煌的业绩指日可待。

　　　　这次获得的好处，却是没有跟姚飞提起，这里面涉及到的利益就算傻子都知道非常巨大，想象整个世界对于打印机的需求有多大，何况他觉得自己公司给姚飞的已经足够了，自己公司的打印机卖的越多，姚飞得到的也更多。

　　　　虽然公司能有今天的局面，离不开姚飞的喷墨打印机的技术，还有双向打印和双向支持技术，乃至姚飞建议的成立共同的标准，但是这何尝不是双方的共同选择。

　　　　姚飞也配合的很，一来是他觉得他确实已经得到够多了，应该满足了，二来施乐这个盟友还是得依靠的，自己还需要他们的帮助，三来自己现在还不具备单独面对外来强大竞争对手的能力，得小心小心再小心才行，一步错便是步步错。

　　　　下了飞机，众人各奔东西了，姚飞便也返回酒店休息，积累了这么多天的事情，明天估计有的忙了。

　　　　一回到公司，姚飞首先召集大家一起开会，详细的介绍了这次参加打印机制造标准大会的情况，然后把他已经和英特尔、加州仪器以及amd公司的合作消息告诉了众人。

　　　　公司现在立即启动spc计划，让程功他们软件组按照该计划的要求互相配合，把之前从施乐公司计算机上收集的数据整理整理好并交给姚飞。

　　　　交代完这些事情，姚飞便带着宫云和艾布特等人直接奔向位于曼哈顿学院不远的工厂，在姚飞不吝血本的支持下，此时的工厂主体建筑已经完工，软盘各种生产设备已经开始进入安装调试阶段。

　　　　为了能尽快的生产软盘，工厂工人也是前端时间就开始招了，现在已经招得差不多，而之前程功介绍来那一批人，姚飞准备将他们放到软盘厂里面将他们磨练磨练。

　　　　进入车间，到处都是施工过后留下来的建筑垃圾，同时哪怕就算脚在地面上轻踏，都能扬起一阵灰尘，更何况还是这么多人一起。

　　　　结果众人都坚持不到分钟便统统的败下阵来，退出了车间阵地，然后便站在车间外无所事事，三两成群一起你一句我一句的悠闲得聊个不停。

　　　　看到这种情况，姚飞那是眉头紧皱，哥把你们招到厂里来是要给你们发工资的，可是你们呢就在那成群的扑街了。

　　　　没一个人干活，虽然这里头有姚飞事先没有准备好工具的原因，但是这些家伙好歹也得拿出点有条件要上，没条件创造条件也要上的精神头来呀。

　　　　既然如此，姚飞立马便宣布放假，让工人们先下班，然后带着剩下来的人去采购了大批的口罩、手套、大扫把、笤帚、拖把、铲子之类的东西，然后分了一下工。

　　　　第二天一早姚飞来到工厂，情况确实比昨天稍微好转了一些，最起码是有人在干活了，不过还是存在着大量的问题。

　　　　例如那群学生有的不愿意带干而是专门站在一边指手划脚，再比如有些人表面上在干活其实却是在磨洋工等，这些基层员工和管理人员上的暗战第一天就让姚飞见识到了威力，以至于干活的效率变得极为低下。

　　　　管理人员乃至基础管理人员现在自己是极度缺乏的，那些个才毕业的毛小子还没经过社会的磨砺，员工之中也没有能挺身而出的比较有威信的人，不得已只能亲自带着众人开始战斗，把一百来人分成六个小组，每个小组指定一名自愿负责人，然后便分派各自的卫生区域。

　　　　其实这个时候有专门的清洁公司，姚飞之所以不愿意请清洁公司来清理自己的厂区的卫生，不是不舍得那点清洁费，而是现阶段自己招得这些人需要不断的磨合，姚飞现在缺得就是时间。

　　　　带着他们亲自打扫厂区的卫生，一是可以让手底下的那些人以后可以自豪得对别人说哪块哪块区域是他们自己打扫的，产生一种身为主人翁的自豪感，二是通过他们相互一起劳动培养他们的相互熟悉感进而可以更好的配合着做事。

　　　　看着他们干得是稍微得有模有样了，姚飞开始着手忙着各种spc计划中各个部件的技术参数的问题，经过之前的实验验证可行后，把这些数据分别发给英特尔和速龙等公司，让他们尽快生产出符合自己公司需求的产品，等检测验收合格后便大规模生产。

　　　　经过多天的打扫，车间内卫生打扫干净，剩下的需要保持，然后便是等待最后的将空间范围内之空气中的微粒子、有害空气、细菌等之污染物排除，并将室内之温度、洁净度、室内压力、气流速度与气流分布、噪音振动及照明、静电控制在某一需求范围内，使之达到洁净厂房的生产要求。

　　　　接下来便是室外，此时二月的天气有些寒冷的，再加上这些犹如扫大街的工作性质，有些人忍受不了选择离开了。

　　　　对于这些人的离开姚飞也只能选择沉默，出勤多少天发多少天工资，对于这方面姚飞是不会让别人寒心的。

　　　　同时由于现在工厂还没正式投产，人员离开对姚飞来说也算不得坏事，真要是等以后工厂开工了岗位上离不开人手的时候再辞职或者直接玩消失，那可就得令他头疼了。

　　　　随着不断的磨合，整个团队慢慢得变得团结起来，事情交代下去，分工也变得更合理，效率在慢慢的提升。

　　　　看到这情况，姚飞总算是松了一口气，历经千辛万苦总算是有了个说得过去的开端，接下来就是接受实际生产的检验了。

　　　　虽然自己的工资福利待遇已经够好了，但是管理层的过于年轻化肯定还会产生不少的问题，这些年轻气盛的家伙们虽然手上有些技术花样，但是做事肯定难免圆润不了的意气用事，外加不沉稳遇事容易浮躁，这些负面情绪都会让其手底下或者同事间关系不融洽。

　　　　马云曾说过，古往今来撂挑子不干的概括起来原因只有两个，一是钱，没给够，二是心，不舒服。

　　　　摆在自己面前的难题就是第二条，怎样培养手下员工的关系融洽度以便更有效率的工作，成为姚飞这个二把刀管理者最大的难题！

　　　　伯乐常在，而千里马不常有，对于翰威特的不给力姚飞也很是无语了，谁叫这年头的咨询这么欠发达，帮忙找个合适的高管都这么墨迹。

　　　　需要的人才，只能一方面慢慢碰运气，另一方面也只能自己不断的往里面砸资源，用钱堆出来了。

　　　　2月28号，所有的准备工作都已经准备就绪，姚飞便带着技术员穿上无尘帽、无尘口罩、无尘衣、静电防尘手套、无尘裤、无尘靴全套装备，进入风淋室，再经过静电桥消除身上所有的静电便进入了洁净室。

　　　　这里是制造软盘的核心区域，制造软盘的塑料盘片基体都需要在这进行铁硅磁粉涂抹覆盖，然后再用塑料盘片基体覆盖把盘片覆盖，然后进入下一道工序烘干，之后再进行外包装，基本上一张这个时代高性能的软盘就制作成功了。

　　　　走出这个洁净室，便是相邻的软盘驱动器的磁头加工制造间，磁头作为一台软盘驱动器的灵魂部件，当软盘驱动器工作时，软盘的盘片是一直在转动的，磁头则在磁盘内圈和外圈之间寻道读取，没操作的时候磁头就定在内外圈之间最后动作的地方，弹出操作的时候磁头会自动复位，就像是老式的唱片一样。

　　　　想想，要是没有一个高性能的磁头，磁道的存储密度能高得起来吗？磁盘的读写操作能快得起来吗？所以说，磁头的好坏直接影响软盘驱动器性能的高低……

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第15章　突发事件（）　
一天的工作下来，虽然过程有点曲折，但是总算还是完成了既定的目标，同时86％的产品合格率在姚飞看来也是可以接受的，经验的积累总是需要一定的过程的，姚飞也不会过分的强求。

　　　　对于员工，该给一棒子的时候下手也许还需要掂量掂量轻重，但是需要表扬时，请不要哪怕有一丁点吝啬你的赞美之词，姚飞就是这么干的，干完了今天的活，召集大家开个总结会，成吨的鼓励之词下去，一个个立马情绪高涨恨不得再继续大干一场。

　　　　不过该下班还是得下班的，姚飞可没有象后世很多厂那样活干完了还要硬拖着人不放非要等准点下班，而是留了必要的人手打扫卫生之后便让其余的人先行下班了。

　　　　后来这个习惯便是一直的保留了下来，由于招收人员素质普遍较高，并没有发生求速不讲质的事情发生，哪怕就是个别偷奸耍滑的人在整体氛围的影响下也变得勤勤恳恳。

　　　　软盘的合格率达到了86％，软盘驱动器也生产了15台，倒是全部是合格的，只是在磁头的生产过程中还是产生了许多次品，这年头的磁头制造成本还是很昂贵的，但这种情况出现在所难免，只能期待工人熟练度的提高以及加工技术的不断进步了。

　　　　3月1日，第五大道的皮埃尔酒店，姚飞准备在这里召开自己公司的产品发布会。

　　　　事先请了卡恩斯帮自己的忙，因为姚飞在纽约，甚至是曼哈顿地区来说，都是毫无名气般的存在。

　　　　虽然无论是从到场的记者媒体数，还是捧场的人群档次来看都不能和之前那场施乐举办新品发布会相比，不过有点样子了他也就满足了，这一切还才刚刚开始呢。

　　　　上一场施乐的新品发布会姚飞还只是个宾客，而此时的产品发布会，姚飞已经由宾客变成了主角宴请八方来客。

　　　　这种境地的转变也不得不令得姚飞这个穿越重生而来的老油条也发出了由衷的感慨，终于是迈出了自己成神的第一步了，虽然这一步是早就可以预料到的，但是直到此时真正迈出这一步的时候，个中滋味也只有他自己知道了。

　　　　产品发布会是安排在下午两点半开始，姚飞可没那个胆子敢安排到晚上**点，万一要是别人不买账走人他就只能自己找地儿哭去了。

　　　　而且自己这个可不是什么从未有过的新发明，软盘这玩意是早就被发明了的，甚至有存储量1。4m的软盘也被日本人拿到市场上卖了，可惜的是小日本错估了目前市场的形式。

　　　　3。5英寸的软盘固然体积更小，携带也更方便，但是主流厂商就是不认同你，所以销量也不是很好。

　　　　姚飞可不会犯这种产品不迎合市场需求的错误，市场需要什么样的产品他就生产什么样的产品，他现在生产的软盘就是市场上仍然大量需求的5。25英寸的软盘。

　　　　只不过存储量从360kb也提升到了1。44m，这完全得益于自己的磁头加工技术，由于使用的是80年代末ibm才发明的mr技术，自己完全还可以在短时间内提升软盘的存储容量，不过这得要看自己的心情和理性的碰撞了。

　　　　至于软盘驱动器，有且只有读写磁头性能的优异，这就足够了的。

　　　　卡恩斯早早就到的，连带着还有他的几十名后勤人员，因为姚飞现在还没有自己的销售团队，姚飞请他帮忙的时候也是他许诺，只要这次他能帮自己把产品发布会办得漂漂亮亮的，这款产品的美洲代理权就是他的了。

　　　　而在卡恩斯看来，姚飞完全扮演了他幸运星外加财神爷的角色，净送好处，上次的双向支持和双向打印机技术这才过去多久，这家伙又鼓捣出新玩意了，而且还就是高科技，人比人还真得死，看到年轻人这么有干劲，卡恩斯觉得自己有点老了，还是安安心心的利用职能之便多捞点钱给自己退休养老！

　　　　待得人员和道具各就各位之后，姚飞也是仿照上次施乐的新品发布会，开始在镁光灯下为在场的各位讲解起自己产品的好处来。

　　　　首先是软盘，采用了