科技权杖-第8部分

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问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给你送过去……”

　　　　“先生们、小姐们，我们又售出了六台软驱，二十盒软盘！而且其中一台，是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”

　　　　女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞。

　　　　在宽阔的办公区内，所有的销售人员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单快速的递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。

　　　　后勤部门和业务部一样繁忙不堪。

　　　　“杰克，你负责这条线，从公司出发向北，经由西街，转向东行，经过第十一街，再沿着中央公园折返回来，这条线上的客户资料在这里……

　　　　菲尔，这是你的路线，你要从第五大道出发，然后走一个环形线。”

　　　　经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，弯着身子用笔头在纽约市区地图上飞快地勾画着。

　　　　施乐公司各个部门都处于一种欢快地忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，汇总到各区经理的办公桌上……

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第18章　狄克的烦恼（）　
繁忙的销售现象在施乐公司全美的各个销售分支上演着，火爆的市场销售业绩不仅让那些销售人员干劲十足，同时也更让这些个分支经理们个个喜上眉梢，对谁都是笑呵呵的。

　　　　对于每天的出货量，姚飞也是相当满意，至于施乐公司那边每天n个电话打过来不断要求增加供货量，姚飞也只能表达他的无奈，产能有限，现在也只能期待工人熟练度进一步的增加，毕竟产量不是你想增，想增就能增的。

　　　　同时第二批两百名工人也已经招收完毕，目前正在进行岗前培训，待得一个星期培训完之后，便采取一老带一新的方法适应一段时间，姚飞的想法是要让全场的工人三班倒，实现人停机不停。

　　　　要知道现在自己公司生产的产品还只是在老美的市场上出售，就目前的这出货量也仅仅只能满足老美市场的的一部分而已……

　　　　狄克作为亚通商贸公司的经理最几个月来心情很烦躁，以前他靠着向亚洲特别是香港澳门地区倒卖彩电冰箱洗衣机收音机，收获的那是盆满钵满。

　　　　就象公司起得名称那样他公司的商品畅销亚洲地区，他的身价也一直向着上千万美元的方向快速发展，小日子过得那也是不要太潇洒。

　　　　可是随着近年来日本制造的不断崛起，不论食品纺织业，还是日用百货家用电器，无一不是遭到了日本厂商的全力阻击，生意那是一天比一天的难做，以前是人家求着他拿货，现在却是主动把货送上门人家也不要，甚至到了现在不得不亏本抛售，而且还不敢再踏足这些市场。

　　　　这种情况哪怕就是对于一家规模不是很大的贸易公司来说处境是非常艰难的，他也不是没想过去岛国然后从当地进货，不仅价格低运费低而且产品质量也有保障。

　　　　但是人家日本这时候正是疯狂向外输出产品的时候，产能又不过剩，生产的产品更是早就被日本国内的商行们一扫而空，根本不给他半点机会。

　　　　不得已之下，他只能又根据以往成功的经验打起了高科技产品的主意，不过这可就有些让他为难了。

　　　　论销售经验那是他的强项，这方面不管对上了谁他都能道出个所以然来，不过你让他分辨哪些高科技产品具有商业价值，能为他带来丰厚的利润，这就有点不靠谱了。

　　　　他哪知道科技发展的前景和方向，就拿对现在来说烂大街的个人计算机电脑来说，这个时候也是个新鲜玩意，不是一般人能玩得起的，而且对于一般人来说还真不知道这玩意拿来能干什么用，还尼玛的死贵，要是没个数千美元还真转不转。

　　　　八十年代初这个时候懂电脑的拿到现在来说个个都是专家，因为如果你没有一定的程序功底电脑对你来说那纯粹就是一堆摆设，连怎么用都不知道。

　　　　就算是此时的老美，想要找到大量懂计算机的人那也是相当的困难，除了一些计算机爱好者和一些专业工作人员，剩下的懂计算机的也就差不多是鸡蛋里挑骨头，可真得拿放大镜仔细的挑。

　　　　至于那些亚洲国家，别开玩笑了，除了一些科技工作者谁还懂这玩意，而且就算是那些科技工作人员需要，那也是有单位为其提供的，你想把东西到那些单位，光是打点的费用都能让狄克掏家底，这还真是个概率事件而不是必须事件。

　　　　在综合各方考虑之后，他不敢冒这个险，不过让他就此打消这个主意他又心有不甘，于是他一边转战其他一些偏远的竞争压力不大的市场，一边继续寻找令自己为之心动的高科技产品。

　　　　作为一名贸易公司的经理，还是有自己的圈子的，对于市场上销售火爆的商品，圈子里的人也是喜欢津津乐道的。

　　　　在最近和圈里人聊天过程中，狄克听到最多的除了喷墨打印机就是软盘和软盘驱动器这两个配套的词了，而能在圈里人谈论中出现频率最高的玩意肯定不是没人要的垃圾，只有一种可能那就是目前市场上爆火的抢手货。

　　　　有了这种心思，狄克便调查起来市场，当他发现软盘和软盘驱动器这俩玩意市场销售确实火到爆的时候，便迫不及待的打电话预定了一台，试用了一番然后准备顺着包装上的地址找到它的发行公司，进而批量采购。

　　　　和狄克一样怀着相同心思的来到飞跃科技公司的人不少，对于这些公司，要是在美洲市场出售的，直接告诉他们找施乐公司去，至于想在其他地区销售的姚飞虽然目前没货给他们，但是也没有将人家拒绝，只是热情的招待，然后记下他们公司的名称、地址以及联系方式便告诉他们若是有货便会第一时间通知他们。

　　　　于是有趣的一幕便出现了，当姚飞的临时小秘发现来的公司其中有一家是位于自己公司西半边的时候，便把这件非常巧合的事情告诉了他。

　　　　对于和自己同处一层楼的公司，这么长时间了姚飞也是有所了解的，知道这是一家贸易公司，公司的老板兼经理是向亚洲地区贩卖家用电器的。

　　　　不过对于他们目前公司的困境，姚飞还不清楚，不然姚飞早就出手了，从某种角度上来说，现在一整个销售团队对姚飞能起到的价值绝对要比手底下的技术研究小组要高，要是他们自己公司能自产自销，那飞跃科技公司完全就没必要将将近一半的利润拱手让给施乐！

　　　　隔壁的飞跃科技让自己等消息，但是公司经营状况火烧眉毛的狄克哪里肯，等人家浪费时间不说，还要眼看着大把的金钱从自己手边不断溜走，于是他就发挥销售人才共有的死缠烂打精神，借着近水楼台之便每天都要来公司跟姚飞搭讪几遍，挑的时间也是姚飞在公司的时候。

　　　　一连三四天的功夫便把姚飞搞得不耐烦了，但是姚飞也不好伸手打笑脸人，便派人对旁边的这家亚通贸易公司进行摸底，乖乖，这不摸不知道，一摸还真吓一跳。

　　　　搞清楚事情状况的姚飞心道是你为什么来得这么勤了，貌似以前都看不见人的，现在却跑的这么殷勤，果然是无事献殷勤非奸即盗的典型啊。

　　　　趁着一天下午狄克又来搭讪自己的机会，姚飞装模作样的看了下时间，然后邀请了狄克一起吃个晚饭。

　　　　姚飞的这个举动，可立马把狄克高兴坏了，他心想这下自己这些天来的辛勤耕耘总算即将迎来丰收的季节，当即是毫不犹豫的答应了下来，生怕答应的晚了姚飞立马会后悔一样……

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第19章　收购（）　
吃饭的地点姚飞选择的非常正式，不是上次邀请卡老头的那样的中餐馆，而是一起去了第五大道上着名的简·乔治米其林三星餐厅，号称全纽约最好的法国餐厅，同时也是公认的纽约时尚地标，纽约考量身份的名利场，姚飞也是希望借此以显示对狄克的尊重。

　　　　开胃菜、汤、副菜、主菜上过之后便是甜品，用餐过程中是不宜太多说话的，直到甜品上来之后用餐的各方才可以相互小声的交流，而不是在咋们国内喝酒谈事菜尽可能的少吃。

　　　　“姚飞先生，感谢你邀请我享受这顿丰盛的晚餐，请接受我的谢意。”

　　　　作为客人，又有求与姚飞，狄克十分客气。

　　　　“不用谢，狄克先生，请你吃饭其实是想和你商量些事情的。”

　　　　铺垫已经完成了，接下来姚飞决定直奔主题。

　　　　“什么事情？难道是贵公司决定批量出售软盘以及软盘驱动器给我们公司，这太好了，实在是太感谢你了姚先生。

　　　　我向你保证，只要给我足够的货物量，我一定会交给您一份满意的销售业绩！”

　　　　对于即将要发生的事情，人们会自动脑补然后不自觉的将事情的发展往自己想象中的结果对号入座，此时的狄克就是这样想的。

　　　　“狄克先生，这点你尽管放心，给你货，这是肯定的事情。

　　　　不过之前我需要问一问，如果我想收购你的公司，不知道你是否愿意呢？”

　　　　看着狄克一脸的期待，姚飞擦了擦嘴平静的问道。

　　　　“姚先生，这不可能，我绝不会出售我公司的！”

　　　　让自己卖公司？狄克的第一反应是不卖，笑话，亚通商贸公司是自己一手创立的，就象是自己的孩子一样，那是有感情的，别人一句话让他说卖就卖了他还真接受不了。

　　　　“为什么不可能，狄克先生，现在是商品社会，公司也是产品的一种，只要价格合适，没什么不可以出售的！

　　　　而且恕我直言，贵公司现在的经营状况可不怎么好，急需要一种可以为你们带来利润的商品，抱着这种想法，所以我们现在才能坐在一起吃饭的……”

　　　　话已经摊开了，那就没什么好遮遮掩掩，直接一说到底，将人家公司目前的困境摆出来。

　　　　“呃……”

　　　　狄克顿时就语塞了，听到姚飞这话，他就知道对方已经知道了他们公司的状况，难题回到了自己这边，接下来就看自己如何选择了。

　　　　“两位先生，这是你们的咖啡，请慢用！”

　　　　侍者适时的给姚飞他俩上了今晚最后一道饮品便退下了。

　　　　姚飞反正是不着急，这是资本主义社会，没有东西是不可以卖的，何况姚飞想要收购狄克的公司这也是正常的商业买卖，很常见的一件事情，只要砸的钱到位，没什么不可能的。

　　　　“姚先生，恕我冒昧的问一句，你看上了我们公司什么？”

　　　　稍微沉思了一会，虽然狄克有些意动，但作为一个生意人，他要是能事先了解到对方的意图，那么对于接下来的要价是很有帮助的。

　　　　“抱歉，狄克先生，无可奉告！”

　　　　经过一段时间的积累，自己公司现在虽然有上千万的流动资金，但是姚飞绝不会认为这些钱已经很多了，多到可以让自己买下一家公司不用讲价的。

　　　　“好，姚先生，请说出你的条件！”

　　　　既然对方不肯透露收购的意图，狄克只能退而求其次，了解对方能给出一个什么样的价格。

　　　　“300万现金，或者新成立销售公司10％的股份，当然你也可以选择现金加股份的方式……”

　　　　虽然可以进一步的压价，但是由于时间的关系，姚飞没有这样做，而是给出了一个公道的价格。

　　　　至于给出股份，这也是没有办法的事情，现在自己资金匮乏，只能采取这样的对策了。

　　　　“太低了，我的公司值500万美元……”

　　　　做生意从来就不是一锤子的买卖，对方给出800万，乙方最起码得抬价1000万，因此哪怕500万的价格确实虚高，狄克表现的也是理所当然。

　　　　“狄克先生，我的耐心有限，300万的价格，是我们根据咨询公司对你们公司现有办公资产、运营情况和销售渠道给出的综合价格。

　　　　而且你要想想我们公司产品目前在市场上的销售热度，也许对于其他销售公司来说拿货还需要预先下订单，但是对于我们自己公司旗下的销售公司，我可以肯定的告诉你它具有我们公司任何产品销售的优先权！”

　　　　对于狄克这种商人做派，姚飞完全不感冒，他认为自己给的条件已经十分优厚了，要是对方不识抬举的话，他不介意重新收购另外一家销售公司来组建自己的销售公司。

　　　　“姚先生，请给我些时间，我需要仔细考虑考虑……”

　　　　姚飞表现的十分的笃定，话里没有商量的意思，狄克见此也是完全没有办法，不卖公司，自己可能会破产，卖公司，接下来又没有其他的打算，这一切来的实在是太突然了。

　　　　“可以理解，狄克先生，希望能在两天之内得到你的消息……”

　　　　现在缺的就是时间，姚飞当然不会这么放任的长时间等下去，而狄克情绪受了到影响，起身向姚飞打了个招呼便离开了。

　　　　第三天早上一大早，在姚飞刚来到公司楼层通道时，便见到狄克才带着满面的倦容迎了上来。

　　　　“狄克先生，来杯杯咖啡调整调整精神，威拿，产自越南，味苦但口感不错，是提神的精品。”

　　　　再次见到狄克，仿佛变了一个人一样，这家伙昨天和自己吃饭的时候还精神抖擞的，怎么才过了一天一夜，整个人仿佛就变得老了十岁一样。

　　　　“谢谢，姚先生，我同意出售亚通公司，不过价格方面，我希望是200万的现金外加5％的股份！”

　　　　虽然已经做出了的决定，但是真说出，仿佛是用了他全身的力气似的，说完他再也控制不住自己的身形，一屁股便坐在了座椅上。

　　　　“成交，狄克先生，相信我，过不了多久，你就会发现，这绝对会是你这辈子做出的回报率最高的决定！”

　　　　虽然付出的钱多了几十万，但是需要拿出的股份却是只有5％，姚飞想了想便答应了狄克的条件。

　　　　公司转让的合同签订的十分顺利，狄克来之前已经有所准备。

　　　　“姚先生，亚通贸易公司就是您的了，我先离开了！”

　　　　合同已经签订，虽然姚飞要付钱之后才能得到亚通公司，但是这不妨碍狄克表现的风度一点。

　　　　“狄克先生，我想我们还有最大的一项交易还没有完成，在我们新组建的销售公司中，我希望能由你出任销售公司经理这一职位，年薪30万，再加上你拥有的5％股份，相信你得到的绝对不会你之前赚的少。

　　　　而且由我们飞跃科技在背后支持你，你再也不会受到日本人的产品欺压，软盘和软盘驱动器的美洲代理权我交给了施乐公司，但是其他地区的销售权还在公司的手中。

　　　　新公司成立后，我希望你能帮助公司优先尽快打开亚洲市场，而选择的第一站，我希望是香港这个地方，然后以香港为中心，步步为营，逐步占领软盘软驱整个的市场！

　　　　至于欧洲方面的市场开发，也不要拉下，需要多少、什么样的销售人员，你可以尽管去招，总之，我希望能尽快打开市场……”

　　　　亚通贸易公司本来从事的就是亚洲地区国家的商品贸易，把软盘和软驱的亚洲销售权交给他们是理所当然的事情，至于欧洲市场，这就得看天了，不过对于姚飞来说也不是太紧要就是了。

　　　　“非常荣幸，姚先生，同时请原谅我刚才失落的心情，我同意加入贵公司……”

　　　　刚才准备离开的时候，狄克还在想着自己的下一站会是在什么地方，哪知道转眼之间幸运女神便眷顾了自己，使得自己再次得到了份条件优厚的工作。

　　　　而且有了飞跃科技公司在背后支持，他仿佛看到了自己将公司商品卖到了亚洲每一个角落的场景，这不就是每一个商人一直期盼看到的场景么……

　　　　“狄克先生，合作愉快！”

　　　　“老板，合作愉快！”

　　　　至此，飞跃科技公司终于是有了自己的销售公司，将亚通贸易公司名称改为环宇贸易公司之后，姚飞让狄克以目前亚通贸易公司的人员为班底，扩张人员，准备大干一场……

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第20章　安佰深的意向（）　
“卡恩斯，最近你们公司的业绩不错，这个月我们公司的投资评估报告书上，你们公司可是一下上升了十几个名次，将韦尔奇的通用电气都比下去了。”

　　　　当韦尔奇接手通用电气之时，老美正面临着日本、韩国等企业的强大竞争，不少行业在进口产品的冲击下不断衰落，例如钢材、纺织、造船、家电、汽车等。

　　　　在韦尔奇大刀阔斧的改革下，通用电气被划分为了13个事业部，每个事业部都有特定的生产经营领域，如照明、电力设备、工程塑料、发动机等等。

　　　　公司对事业部高度授权，但又在某些方面又高度集权化，使得通用电气一是可以减少应纳税额；二是可以集中大量资金用于发展那些有较大市场效益但投资规模较大的项目。

　　　　经过这一年多的改革，通用电气在韦尔奇的带领下蒸蒸日上，企业利润持续走高，在安佰深投资集团的投资名录上占据了较高的位置，而他们集团的投资名录，基本上就是行业的投资风向标。

　　　　在卡恩斯的宽大的办公室内，史密斯拿着最近施乐公司的发展劲头向着他打趣道。

　　　　“老朋友，你太会说话了，不过我就是喜欢听你这样说话，让我心情又快乐了许多。

　　　　说，你这次从欧洲到我这来是做什么来了，肯定不是专门来看望我这个老朋友的……”

　　　　对于史密斯的性格，卡恩斯可是知道的非常清楚。

　　　　“这么多年的老朋友了，知道瞒不过你的眼睛，这次来确实是为了一件事情，而且我希望你能帮我点小忙！”

　　　　两人至今已经认识三十多年了，从哥伦比亚大学大学里的相熟然后到一起考进该校mba，直到现在一个是施乐ceo一个是欧洲最大的私募公司总经理。

　　　　“说说，有什么事情需要我帮忙的。”

　　　　既然自己的老朋友开口要求了，卡恩斯当然没有拒绝的道理。

　　　　“非常感谢，其实也没什么大事，就是希望你能帮我引见一个人，事情办完我一定请你好好喝一杯……

　　　　这个小伙子你应该非常熟悉，就是出售喷墨打印机技术飞跃科技公司的姚飞，上次我也在你们的喷墨打印机发布会上碰见过他，还是你介绍的，我找他商量点投资的事情，我们集团非常看好他们公司的产品！”

　　　　在西方人的认知当中，表达庆祝的最好方式貌似也就是开个party或者一起喝点小酒了。

　　　　“姚飞？那小家伙我确实有些熟悉，你们集团不会看上了他们公司想要收购或者是对他们的产品感兴趣，想要投资？

　　　　如果是这样的话，只要你们的销售范围不和我们施乐有所重叠，我还是比较愿意帮你联系他的，不过以我对他的了解，收购他们公司的可能性不大，即使对方同意，你们集团也要付出巨大的代价，也许新的亿万富翁了即将诞生……”

　　　　帮自己的老朋友史密斯约下姚飞，这对他来说是小事一桩，不过他还是需要和对方说一声，希望双方的市场不要重叠就好，哪怕现在施乐帮着飞跃科技公司卖软盘和软驱，也是利润巨大，都占据公司月度销售总收入额的11。3％了。

　　　　“完全没有问题，后天我打算在纽约希尔顿酒店办个个人酒会，你看到时候你帮我把那小家伙带过去！”

　　　　事情敲定，史密斯说出了自己准备开酒会的打算。

　　　　“好，看在老朋友的面子上，这次事情办完，你可得送我一瓶1787年产的拉菲葡萄酒……”

　　　　对于史密斯的珍藏，卡恩斯可谓是惦记已久，虽然他自身的酒柜也很深，但是相比自己的老朋友，还是多有不如。

　　　　卡恩斯邀请自己参加酒会，姚飞没有拒绝，到了这个年代，埋头死搞技术是不行的，只有德智体美劳全面发展才有前途，卡恩斯邀请自己，这对于他来说没有坏处，更何况通过酒会，他也可以扩大自己的交际圈，这也正是姚飞目前非常欠缺的。

　　　　没有早早的赶到希尔顿酒店，因为卡恩斯事先已经告诉姚飞这次的酒会仅仅只是一次私人性质的酒会，不会有太多人，酒会开始时间一般也就是个大概的时间，对于时间没有太强性的要求，哪怕是迟到个十来二十分钟会主人也不会在意的。

　　　　进了酒店，却是看见卡恩斯那老头在酒店的出口处往里一点点了，这个位置基本上所有来参加酒会的人都要从他的身前走过，以至于姚飞才来得及从使者那里端起一杯香槟酒便被卡恩斯拉着往旁边的一个阳台上走去，阳台上，那里隐隐约约能看到一个胖胖的身影。

　　　　“姚飞，正式给你介绍下，这位是我多年的好朋友琼斯·史密斯先生，安佰深募股权投投资集团的总经理，是目前欧洲最大的