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美女吃豆腐-第56部分
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这还了得？我马上拨打吴厂长的电话，说：“吴厂长，你好。事情不好了，你原先的那个司机直接向我的客户供货了。”
“有这事？我们不知道啊！”
“你查查看。”
“好，你不用挂电话，一两分钟我就答复你。”
过了两分钟左右，吴厂长说话了。
“呵呵，老板啊，有这事。他今天早上自己来拉了一车水，说是他也开了一家饮水店。”
“他把货全部撒在我的客户里，而且每一桶还比我少了一块钱。还留下他的电话，说我们的电话改了，要我的客户直接打他的电话。”
“老板，这个我不好管。生意大家做嘛，人家来要货难道我不给他吗？何况，他还是自己上门拉的，我们还省了运费。”
“厂长，话可不能这么说。这些客户都是我开发的，他现在来抢，我没有这部分客户了，货我也消化不了那么多，你们的销量还是像以前一样，没有增长。这对你们也没有好处啊。”
“但是，他自己来拉，我们节约了运费，成本减少了，利润增高了。”
“只要没有增加客户，你们利润的提高只是暂时的。而我为了夺回客户，势必降低价格，和他争夺同样的客户。他为了保住刚刚到手的客户，也一定会跟着我降价。我们的利润减少了，价格战的结果只有一个，我们反过来逼迫你让利，你不让利，我们就无利可图。我们无利可图，就会另寻别的毛利相对较高的其他牌子继续供给这部分客户。这样，我的客户保住了，而你却为此失去了这部分市场了。我希望厂长能明白这个道理。”
“我不知道那么多道理，只知道有钱赚就行，来者都是客，不好意思。”吴厂长冷冷地说，挂掉了我的电话。
哼哼，好哇，我要他过不了两天，就来求我！
跟那个司机打“真甜甜”的价格战，只能是两败俱伤，我们谁也别想赚到钱。现在唯一的办法是找一个替代品，取代“真甜甜”，把客户夺回来！然而，我说的也太轻巧了，一时半会，我去哪里找价格比“真甜甜”还要低的桶装水啊？
哎？平时不是有好多业务员来推销吗？我没空谈，妖女都是帮我把名片收进一个纸盒的，不如让妖女找找看。妖女拿出一大沓名片，说：“我记得有一家水厂，价格很优惠的，说有活动，每桶2。5元，买一送一。我当时还开玩笑地说‘那么低廉的桶装水，质量是不是和水龙头水一样？’。那个业务员说，他们的水厂是新建的，为了开拓市场，争夺客源，他们才采取如此大的优惠活动。”
我急切地说：“你还记得厂名或者品牌吗？”
“哪个水厂和牌子我从来没有听说过，哪里还记得起？”妖女为难了，停顿了一会，又突然醒悟过来，说：“哦，我记起来了，当时业务员在名片上还写了买一送一四个字。”
“是不是这个？”我拿着一张上面用水性笔写着“买一送一”四个字的名片问妖女。
“对，就是这张！”妖女兴奋起来，说。
“这件事有久了？”我一边拨打名片上的业务员电话，一边问妖女。
其实不管多久，我都会打电话问问，兴许活动还有呢。
“好像一个月了吧？”妖女犹豫了一下，说。
“晕，都一个月了，活动应该早就结束了。”厂家铺货阶段活动力度很大，但铺货过后，价格即使有优惠，力度也没有先前的大了。
电话接通了，我说：“喂，你好！请问你们的桶装水还有买一送一的活动吗？”
“有啊！每桶2。5元，买一送一，买得越多送得就越多。老板，不好意思，请问你是哪里的？”
“我是‘水如此净’经营部的，邕江一桥南剧场大门内十米。”
“啊，我记起来了！旁边还有一个洗车场。老板娘姓方，漂亮又开朗，为人很热情。”电话那头的业务员不吝赞美之词。
妖女一旁听到有人赞她漂亮，咧嘴笑了。这家伙真会拍马屁。
“你们一车能装多少桶？”
“两百！”
“我付一百桶的钱，也就是你们要拉给我两百桶，是吧？”
“对，没错。老板什么时候要？”
“如果我现在要，最快什么时候到？”
“一个小时肯定到。”
“我现在还不需要，傍晚六点钟到可以吗？”
“当然可以！”
“好的，六点见。”
“老板，好生意，六点见。”
偶也！搞掂！可恶的司机，你卖七块钱？呵呵，我只卖六块钱！跟我抢！玩死你！
妖女笑吟吟地对我说：“哎，老公，刚才那个业务员好可爱哦。”
我斜了一眼妖女，冷笑着说：“我知道，人家赞你漂亮，所以你就说人家可爱。呵呵。”
“错！你只说对了一半，另一半也就是最重要的是，我最喜欢别人喊我老板娘了！”
我晕！
我不再想让水厂的人知道我客户的底细，以免“真甜甜”的事再次上演。这家“买一送一水”的水厂傍晚送货来后，我就把10桶水放在三轮车上，让洗车场的张三和李四骑单车跟着我到工地，一个一个地推销。到了晚上八点，好不容易卖完10桶水了，但是，没有一个工地向我下订单。
事情不但没有我想象的那么乐观，而且非常糟糕，我绝大部分水生意就靠工地了，如今被人夺去，我不甘心！
第174章 争夺客户（）
没有了工地的生意，早上可以睡赖觉了。每天都是6点就起床，特别累。就当是给自己放个假，休养一段时间吧。我找了一个自我疗伤的方法，安慰自己。然而，朦朦胧胧中，我还是被静静推醒了。
“豆腐，电话！”静静跑到我床边，轻声说。静静的声音还是那么甜美，真想把她抱上床，亲个够，呵呵。
“几点了？那么早！哪里啊？你直接和他说，还没开门。”我翻过身，蒙头又想睡去。
“7点半了！是工地！催得很紧迫！”
“工地？哪个工地？”
“桥头建立交桥的那个老李！”
昨晚我送过去，说破了嘴皮他都不要，一大早怎么就来求我了？！我真的不想接包工头的电话，但还是赖洋洋地爬起来了。
“喂！哪里？！”我脾气有点火爆，硬生生地质问。
“我是桥头的老李啊！不记得我了？怎么还没送水来啊？七点半了，工人闹翻天了！”老李急得高声大喊。
“昨晚我送过去你理都不理我，不是说已经有人送了吗？”我不好气地回击他。
“哎呀，老板啊！你就别提那个混蛋了！我被他害惨了！他连电话都关了！老板，别斗气了！好不好？我们合作了那么久，关系那么好！你就快点送来吧！没有水喝，工人要罢工了！”
“不是我不送水给你，送过去你不要！”
“要，这次肯定要！我拿人头作担保！”
“你这次要，下次就不要了。我救你一时之急，你又过河拆桥。我做生意都是想长期合作的，一次性生意我不想做，你自己来拉吧！”
“不会的了，以后谁送来我都不要，只要你们的，还不行吗？老板啊！我求求你了！你听听，工人闹得好厉害！再没有水喝，我就得买瓶装饮料给他们了！瓶装饮料一个人10瓶都不够他们喝！我会被他们喝破产的！”
“好吧，我送过去给你！”
“谢谢老板！谢谢老板！万分感激！”
就这么放过你？没那么容易！不然，你还会有下次！我一边装车，一边想出了一招控制住工地客户的绝招。
水还没有到工地，工地上的人远远看到我就冲过来抢水了。
我止住他们，说：“慢，叫你们老板过来先！”
包工头被工人叫来了，他掏出四十元钱，想买我五桶水。
我没有伸手接，而是说：“慢，老板！从今天开始，价格不变，还是8元每桶，但你必须预交一天的水款。比如，今天，你现在除了交完三十桶水款给我外，还必须交完明天的水款给我。也就是说，每天你必须保持有三十桶水款在我这里放着。如果我送水来你不要，或者是超过一天不向我下单，预收款收归我有，后果你自负。如果你说办不到，你现在就不要动我的水。”
包工头没料到我会来这一招，大声嚷嚷：“你这是趁火打劫！哪有这样做生意的？”
“这样做，完全是为了保障你们饮用水的供应，不会让你断水。同时，我心中有数，有计划地送水，对我的利益也有保障。”
“不行！不行！哪有还没要货先交钱的？！”
“你一点诚意都没有，我们没必要合作了！”我佯装生气，准备走人。
工人们口渴难耐，哪里容忍得了水从嘴边溜走？他们大骂包工头没有人性，大喊大叫要罢工。他们闹得越凶，包工头承受的压力就越大，呵呵。我推开工人，上车，但被工人拦住了。
有人冲到包工头面前大声吼叫：“你把两百块钱看得比天还大，根本不把我们当人看，你自己做吧，我们撤了！”所有工人起哄相应，纷纷散去。
“各位兄弟，慢走！我答应他的要求！大家喝水吧！”包工头咬咬牙答应了我的条件，劝说工人回头。
我如法炮制，制服了工地所有的原有客户，他们一个个乖乖地回到我怀抱！而且对新品牌也没有排斥。接下来，我就是和新水厂洽谈以后的价格及送货的事，如果能谈妥，“真甜甜”将被我彻底地踢出工地这个市场。
新水厂听说我一天的销量可以达到两百桶，立刻同意跟我签约，每天也可以像“真甜甜”一样帮我直接把货拉到工地，我只要跟车收钱便是。但新水厂的“买一送一”活动，只能给我一千桶，超过一千桶后，就是10桶送一桶。
10桶送一桶，比“真甜甜”的一百桶送五桶，多了一倍！呵呵，没想到我经历了这次危机，竟增加了收益。吴厂长见我连续几天都不要货，我估计那司机也没了动静，所以吴厂长慌了。
他以问候我为借口，打电话给我：“喂，老板啊，好几天没有你的消息了，生意还好吧！”
“托厂长的鸿福，我生意比以前更火旺了。”我成心气他。
“这么说，‘真甜甜’早就卖完了，继续进货啊。两百桶我在原有的优惠上再送你2桶，怎么样？”
“你的‘真甜甜’现在变成了我的苦水了，我的客户都被你那司机抢光了，还卖什么？”
“哎，别说了。那家伙只拉了两车货，就没了影踪了。打电话给他都推说没卖完，甚至要退货。”吴厂长诉苦道。哈哈，跟我估计的差不多！他们都死到一起了！哈哈哈！
“是不是他另有苦衷啊？！”我假惺惺为司机说话。
“这种人渣有什么冤枉他的？每天晚上只知道吃喝嫖！花天酒地，以前在公司上班的时候，每天都是迟到的，打他手机，也是关机。有什么急事，都被他耽误了。问他原因，都说是晚上喝高了。”
听到吴厂长这么数落司机，我真是幸灾乐祸！不过，我赢得好险，如果不是遇着这么窝囊的对手，我想挽回败局，恐怕没有那么容易。我应该感谢这种窝囊废，哈哈。
吴厂长的肠子都悔青了，虽然他亲自上门道歉，并许以诸多优惠。但是，我不为所动，他的补救为时已晚。虽然商人逐利轻义气，但一般的游戏规格还是要遵守的。他不仁在先，我“不义”在后。他要怪，只能怪自己鼠目寸光。我最痛恨见利忘义之人，“真甜甜”为了一点点蝇头小利，短见至极，他要为自己的行为付出代价了。我甚至连招牌上的“真甜甜”字样，都换成了新水厂的，“真甜甜”被我彻彻底底地抹掉了！
第175章 陷入骗局（）
然而，一波刚平，一波又起，而且一波更比一波凶狠。一天中午，我刚送水回来，远远就看到洗车场外面围着一大堆人，人群之外还停了两辆110警车。
什么事惊动了警察？车洗不干净引起纠纷，以前也有过，最多是车主吼几声后，静静就让工人重新清洗了事，不会引起围观，更不可能惊动110，而且还来了两辆警车。看来，事情大单了！（白话：事情有大麻烦了。）
“豆腐，你终于回来了！这帮人说烤漆房和升降机是他们的，要强行拆走！”静静看到我，就像是盼来大救星一样。六条五大三粗、满脸横肉的大汉站在烤漆房前，地上是六根比手腕略小的铁棒。他们的旁边，站着四名警察。
“你就是这里的老板？”一个警官模样的警察走到我面前，上上下下打量我一番后，持着怀疑的态度问。
“呵呵，就他这种像乞丐一样的人能买得起这么大的洗车场？简直是开国际玩笑！他肯定是和那个老板合伙来骗我的！”一个肚大肠肥、挎着一个公文包的家伙对我冷笑着，说。他露出的牙齿就像是厕所里长期被屎尿蚕蚀着的白瓷砖，泛黄泛黄的。
“你这人怎么这么说话的？狗眼看人低！”静静瞪着眼睛，怒目而视，训斥牙齿像茅坑石的家伙。她的架势，恨不得拿着一根铁棒冲上去把“茅坑石”的狗嘴一棍子打烂！
“你靠边站，不要说话！”警察命令“茅坑石”闭嘴。
“先生，请出示你的身份证？”
呵呵，我是一个没有身份的人，看我的身份证何用？
“呐，身份证。”
静静不知道从哪里拿出了我的身份证，递给警官。
她对我低语道：“我刚才让方芳慕把你的身份证找给我的。”
“你什么时候买下这家洗车场的？”警官一边拿着我的身份证登记，一边问。
“大概是两个月前吧，具体是哪一天，我也忘了。不过，我们签有合同的，合同上有时间。”
静静把我和陈老板签订的合同向警官展示。
“这个洗车场你是以什么价格买下来的？”
“七万五！”我刚回答完，静静就把票据呈现给警官看。
“七万五？爸爸的！还不够买烤漆房和升降机！哼哼，骗人也不会骗！”“茅坑石”插话道。
“我现在不是问你，请你不要多嘴！”警官白了“茅坑石”一眼，说。
“你买下洗车场的价格，是否包括烤漆房和两台升降机？”警察像审问犯人一样询问我。
“当然包括了。洗车场所有的设备和存货都在转让价里面的。”我理所当然答道。
“能骗谁啊？！三岁小孩？！你爷爷我那么容易骗的吗？哼！”“茅坑石”又插话了。
“你再不闭嘴，我就叫你滚一边去了！”警官被“茅坑石”一而再再而三的插话惹毛了。
“合同里写明了吗？”警官又继续问我。
“这。。。。。。。。”因为合同不是我和陈老板拟定的，合同和所有的手续，都是静静代办的，我只是签字而已。我甚至连合同的内容都没有看过。当时，我也没有考虑到要把设备和存货写进合同，这是致命的失误啊！
“警官，这些合同里都写得一清二楚的。你看看，在这里。”静静指着合同给警官过目。
好精明的田静静，我满怀感激地看了她一眼。
“所有的设备和存货都有发票或者收据吗？”警官问得很细。
“转让给我的这个老板只给我烤漆房和升降机的发票，其他加压机等我没有想到向他索要发票或者收据。”一提到发票，静静就把烤漆机和升降机的发票递给警官，显然静静早有准备。
警官把静静递上来的发票转手交给旁边的警察，说：“去核对一下机号！”
“喂！阿sir，烤漆房和两台升降机只是交了一万块钱给我，还有七万五没有交！”“茅坑石”急得蹦跳起来，大声嚷嚷。
“没有给完钱，你怎么把设备拉来给他了？还有发票是怎么回事？”警官质问“茅坑石”。
“一万块钱只是烤漆房和升降机的定金而已，我把烤漆房和升降机拉来这里安装好后，那个老板就要我开发票给他。他说，只有有了发票了，才能到财务领钱出来给我。”
“定金条呢？”警官问“茅坑石”。
“我设备都帮他装好了，发票也开了，哪里还可能保留着定金条？”“茅坑石”诉苦道。
“有欠条吗？”
“没有，发票都给他开好了，哪里还好意思让他写欠条？”
“你既没有定金条，也没有那个老板写给你的欠条，你凭什么说这些设备是你的？有什么证据说他还没有付清这些设备钱？”我气愤了，质问“茅坑石”。
“谁不知道我是卖这种牌子的烤漆房和升降机的？而且我有人证，那个老板买设备的时候，我的工人都知道的。”“茅坑石”强词夺理。
“你们打过前面那个老板的电话吗？”警官问我和“茅坑石”。
“打了，这王八蛋关机！”“茅坑石”气急败坏地大骂。
“我也打了，提示的是空号。”静静回答道。我非常惊讶地看着静静，静静向我解释道：“我按照他写在合同上的手机号打，提示的都是空号。按照工人提供的号码打过去，一听说是我们，他就挂掉了。再打，关机了。”
“发票上的机号和烤漆房、升降机一致。”查看机号的警察回来说道。
“现在你们只有找出前面那个老板来，才能解决好问题。在那个老板还没有出现之前，你不能妨碍洗车场的生意，更不能拆除烤漆房和升降机。”警官指着“茅坑石”说。
“如果他不出来怎么办？”我问道。
“这是经济问题，我们不能帮你们解决，你们只能通过法律途径来解决了。注意，不能闹事！”
警察扔下我们，扬长而去。110，一点都不灵！现在只能靠我们自己解决了。我要面对的，是六条牛高马大的大汉和一个无赖。
第176章 众叛亲离 孤立无援（）
警察刚走，静静就一声不吭地走了。“茅坑石”手一挥，六条大汉拿着锤子和扳手一哄而上，要拆除烤漆房。我捡起地上的铁棒，冲过去，拦在他们前面，怒吼：“谁敢向前一步，我一棍子打死他！”六条大汉被我拦住，他们怯怯地后退，谁也不敢向前。
“你们这帮饭桶，你们的铁棒呢？吃素的？！”“茅坑石”呵斥六条大汉，怂恿他们拿起铁棒。
“张三！你们还发什么呆，拿起家伙！”我对呆着不动的工人大吼。然而，五个人，没有一个挺身而出，张三甚至跑掉了。我势单力薄，变成了孤家寡人。
老杨看到这般架势，害怕极了，双脚发软，说：“老板，不好意思，我实在帮不了你！我知道你们平常待我不薄，在此我只能表示感激。但是，我上有老下有小，中间还有一个多病的老婆，假如我被打残了，谁来养活我一家五口？”
李四被吓得屁滚尿流，哭丧着说：“老板，你平时请我吃请我喝，把我当亲兄弟一样看待，但我有我的苦衷，恕难奉陪，你就放过我了吧。我家三代独苗，我还没有女朋友，从来没有享受过两人世界。不像你，一个美如天仙，一个貌比西施，左搂右抱，享尽艳福。我也不想我们李家香火到此就灭了，这样我对不起列祖列宗，我也不想我父母白发人送黑发人。”
有酒有肉皆兄弟，灾难何曾见一人？剩下的两个工人正想开口，我已经怒不可遏了，大声喝道：“滚！统统给我滚！”四个窝囊废连滚带爬地走了。
“茅坑石”见我孤立无援，得意不已，大笑：“哈哈哈，啧啧！你看你为人多失败啊？！被打死都没人帮！你看我们，六个兄弟，关系多铁！”
“老板，你还有两天的工资还没结给我呢？”那么久了，老杨应该已经走了好远，怎么又折回来，向我讨薪。他不是很怕死吗？六条大汉向我围上来，正欲动手，被“茅坑石”阻住，他要看我出丑，说：“慢，别急，反正跑不掉，让他们继续。我看到他这副衰样好开心。”
“是哪两天？”我被老杨气得快要爆炸了，质问。
“昨天和今天啊，难道你想赖了不成？！我赚一分钱不容易，你不会那么黑心吧？”
“以前的我不和你说了，就说昨天和今天吧。昨天，八点钟上班，但你九点钟还没见人，傍晚6点钟下班，但你5点钟就推说家里有事，先走了。今天，你九点半到，现在是中午1点多，但你现在就要跑了，是早退，以旷工处理。”我毫不留情地一五一十地算给老杨听。
老杨摇摇头，教训我：“老板，你做人不能没有厚道啊！你能说句良心话吗？我的父母都已经八十几岁了，早上起来我要安排好他们的起居。我的女儿，是祖国的花朵，我们的未来。不送她去学校，你想她以后成为残花败柳、朽木一桩吗？你太狠心了，我一直以为，你是一个非常厚道的老板，聪明、善良，讲人道，够仁义，没想到你是这样地没有良心。还有，我老婆，虽然不是很漂亮，但是，我�
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