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回档一生-第24部分
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“你们还有能喝的没。”，看着还瞅着自己的四人，于子年拿出钱包，准备去买酒。
“我”，“我”
同时四个都出声，他们这点眼力见还是有的，猜测郑秀应该在某些地方犯了于子年的忌讳。同时不知道什么原因，于子年此刻心里窝着火。
不过碍于平时于子年在这伙人里的威信和要好关系，他们很乐意陪着醉一场。
在于子年他们张罗买酒的时候，苏允一正在查看一下子涌进来的十多条短信，而且出自同一个人。
边看短信，她边想起两个小时前，高中的好朋友彭海清的电话。
说于子年和一个女生走的很近。同时，彭海清提醒她，要自己多个心眼。
这个女人应该不错，看来是真心的。快速看完短信，苏允一心里这样评价陈利军。
随即想到于子年目前也是这样对自己，然后看了眼窗外。起身，准备和雯雯她们看电影去。
随着时间轴针指向三月初。接到唐志的电话，于子年火急火燎的从图书馆跑去了盛华科技。
办公室，骨干一起讨论校内网营销方案。
“确定要这么定位吗？是不是格局有些太小了。”，这话是封师哥问的，也是代表在座的众人问的。
“小？你们知道中国2200所高校具体规模吗？”，闻言，于子年反问一句。
看了眼坐在左边的刘虞，又看了看其他人。
“其实大家只想着面对社会这个大众体，可是你们想过没有，我们如果没有特色，很难在如雨后春笋般的门户网站中突围。”
“根据专业机构评估，现在国内家庭电脑保守估计超过3000万户，这还不算网吧等公众化电脑用户。我们只要做好高校和学生这个群体，就是庞大的规模。你们也该知道，很多机构预测，到明年初，国内家庭电脑会超过5000万户。但其中学生群体会占据多少？你们想过没有。”，于子年用右手食指节骨，缓而有力地敲击桌面。
第六十七章 营销方案（）
“而其中大学生群体可是主流群体之一。按照个人电脑的普及趋势，三年内，大学生拥有自己的个人电脑会成为标配。那时候还小吗？”
于子年犀利的眼神扫视众人一遍，然后继续。
“所以，我们的眼光要放长远。如果每个人都想在现有的盘子中乞食，那投入所有与群雄角逐，又能分到多少？我们校内网就是要独创一个新的领域，并且垄断这个领域。”
随着于子年的解读和强势气场，大家也慢慢接受了他的观点。
“请大家务必记住一个观点和新概念，我们要把高校大学生作为一个新富消费群体作为服务与营销对象。”
“我问大家一个问题，大学生有哪些特点？”，于子年挨个的一一扫视大家。
“独群性。”，唐学长首先想到这个词。
于子年笑着颔首，然后打开他早已经准备好的幻灯片，独群两个字刚好呈现出来。
“活力吧。”，邹艳霞对这个词领悟最深。
有了两个人开头，就相当于火车头带动车厢一样，每个人都发表了自己体会的词，争相说出来，生怕自己在公司落后于人。
“高智商”
“纯净”
“感*******漫”
“个性”
“新事物”
“优越感”
“群居”
“物以类聚”
“向上”
“志同道合”
在座的人例无虚发，越到后面，越完整的融入了进来，开始畅所欲言，集思广益。
慢慢的，从一开始于子年的个人表演秀变成了现在的互动。
在座的虽然很多都是技术宅男，对市场没有敏锐性，但并不代表大家不懂，有了他的诠释，都有一种恍然大悟的飞升。
其中，刘虞和邹艳霞就对于子年的观点深表认同。
刘虞不愧是高材生，随着于子年的讲述和大家的互动，她边听边做笔记，同时思索和修改之前的营销方案。
后面等于子年把校内网的发展方向和目的阐述完毕后。在于子年的示意下，她接过了演讲棒。
“根据之前于总的意见，以及大家刚才的表述。对于公司校内网的品牌定位，我总结出了三个点。”，刘虞一出声，大家安静了下来，侧耳倾听。
对于这位柔弱且美的不像话的女人。在座的都很好奇，她到底有多少本事，让于总那么看重她。
“我把校内网的核心资产划分三块。”，刘虞看着大家的期待和审读。
她知道，今天的发言将决定以后她在公司的地位，以及在那个混蛋心里的资历，所以她也得拿出真本事。
“第一，you时代的个性空间。这一点大家应该很好领悟。”
“第二，志同道合的相聚群落。”
“第三点，活力分子的沟通利器。如果说第一点是决定吸引大学生的糖果，那么后面两点就是把糖果做大的关键。”
柔柔弱弱的话，说到这里，刘虞下意识看了眼于子年，得到是他眼中的赞赏，心里莫名松了口气的同时又有些害怕，接着往后拢了下发丝，继续：
“根据于总把校内网定位于：领导中国新富人群消费倾向的第一互动门户网站，和大学生与品牌进行实深度交互的最佳平台。以及刚才大家的畅所欲言。”
“那么校内网的营销格调分四部分：娱乐时尚，公益健康，青春活力，贴近生活。”
“基于以上的大家共识，我和于总商讨后，建议用三种营销方式把校内网辐射出去。”，说到这里，她又看了眼于子年，毕竟这是她个人之言，但她却扯了“我和于总商讨后”的虎皮。
得到于子年默默的点头，她有了动力。
“那就是病毒营销，社群营销和精准营销。”
接着，刘虞又把每个营销方式，系统的明细，说了一遍。
等到说完，刘虞干渴的喝水的时候。安静的会议室，响起了一片掌声，众人脸上都是赞叹。
很多之前质疑的人不在有那个心里。而那些为公司前途担忧和自己发展担忧的人，也安定了不少。
看着大家的认同，刘虞心里也是落实和安心，知道自己成功了，摆脱了之前花瓶的形象。
“好，说得很好。不愧是毕业于世界名校，不愧是临近硅谷的大学毕业精英，对互联网的认识很具有独到性和前瞻性。当然我相信在座的各位，往后的日子里，也会把自己的优秀基因慢慢绽放。”
于子年确实很认同刘虞，如果之前她经营餐厅是能力不错，那么现在她在于子年心里就是时代的精英。
当然，于子年不会只顾吹捧他人，毕竟是自己的公司，他必须的树立统筹全局的精英领导形象。
只见他压了压手，示意大家安静，然后90度转动座椅，握着遥控器对着幻灯片开始一项一项的展示。
随意内容的铺陈，大家惊叹的发现，于子年一个人几乎把大家刚才集思广益的良策以及刘虞的营销方式都差不多囊括在里面。虽然有些差异化，但还是很让大家信服。
而且更让大家叹为观止的是，幻灯片内容的丰富性和深度性，给他们的灵魂上了生动一课。
比如，整合营销，人与人，人与媒体，以及校内网与其他媒体的互动。
再比如，细到详细的案例指导。如：“终极校园总经理营销方案”，“点亮天空，点亮希望。”等等。
甚至连校内网的盈利模式和广告模式都有周详计划。
此时，唐学长和张冬等老人看向他的目光是炽热的崇拜。
封师哥和赵靖港等几个高技术骨干不由对视一眼，眼神深处都流露出佩服和欣慰的神情。
毕竟于子年越厉害，他们这些追随者就更有未来。这时候，他们对之前，于子年关于游戏内容的天马行空的建设性建议。不由又仔细回顾了遍，想的越多，他们的抵触心就越少，发现的越多。
最有触动的莫过于刘虞，她自己的能力她是知道的，要不是已亡的丈夫是酒店专业的，她也许会投入更具有未来的行业领域。所以，对于子年的幻灯片，她是折服的。
想到这里，她不由看了眼面带笑容又冷静看着大家讨论的于子年，然后又看了看自己的随身包。
“好了。”，看大家讨论的差不多的时候，于子年又压了下手。
此时，在座的众人都稍微调整了自己的坐姿，以及端正了自己的精神面貌。
这个默契的情景，于子年心里是欣喜的，满意的。通过这一次的真功夫，表明大家正式认同了他的领导地位和形象。
于子年知道，他不怕没有机会把公司壮大。在乎的是一个忠于自己的向心力团队，指哪打哪的团队。
他明白，光靠之前合同中的现金薪资和公司期权份额，是留不住封师哥，赵靖港和几位真正精英的。所以自己的优秀必须要深入到他们的骨子里，灵魂里。
现在，他成功了第一步，以后只要随着公司的进步，相信会让大家的这种观念更加的根深蒂固。
同时他看了眼刘虞，脑海中飘过一个念头：核心层，就她还没许诺期权份额，得找个时间把这事情办了。
第六十八章 前夕（）
“厉害！”，会后，封师哥单独找到他，第一句话就是这个词。
“你说这大厦靠什么支撑。”，接过封师哥的烟，轻放在鼻尖闻了闻，于子年并没有直观回答他的赞誉，而是风马不相及的看着对面的高楼大厦说了一句。
听到这话，封师哥先是一愣，然后侧身看了看于子年，不过他稍后就笑着拍了拍于子年的肩膀。
大厦将倾，独木难支。这就是于子年传递的信息，而更深度的是需要他用心辅佐于子年。
“喝点？”，两个男人，就着窗户天幕，安静看着外面的川流不息，最后还是封师哥建议。
“好。”
“我确定，上次的黑客应该是来自那里。”，酒喝到一半，封师哥看了眼四周，把这些日子的钓鱼计划说了出来。
“有没有被发现？”，对于这个结果，于子年心里早有猜测，毕竟现在是国内互联网初期，发生黑客互探这事很正常，所以他更加关注有没有被发现。
“放心，没深入，也隐秘的很。”，封师哥喝了口酒，小声说着。
“那就好，我们先按兵不动。对了，盛世三国月底可以内测吗？”
“最早月中，最迟月底。其他都差不多ok了，就差2。5d的游戏引擎最后一步，不过有赵靖港他们研发梦幻西游的丰富经验，也快完成了。”，说起这个，封师哥很自豪。
“说到游戏引擎，我就担心完美世界的3d游戏引擎不是那么好研发成功的，你说我要不要再去挖点人？”，这里只有两人，根据两人的相见恨晚的默契和友谊，于子年也就把藏在心里的担忧说了出来。
毕竟根据周媚的陆续补血，第三组目前超过50来人的庞大研发团队，每天光耗费的资金就不在少数。但赵靖港等人，之前还信誓旦旦的保证。自己也不能马上就弱了他们的一无既往气势和信心。
“这个你放心，赵和李他们不会为了面子死撑的，不然我也不会把他们介绍给你。”
说起这个，封师哥也担心，毕竟2。5d游戏引擎他们还有过梦幻西游的成功案例在那里摆着，所以一路顺风顺水。
但3d游戏引擎完全不同，不论是经验还是技术要求都不一样。而且于总要求具备国际一流水准，其难度可想而知。
不过他还是比较了解这些同学朋友的性格的，有需要帮助肯定不会羞于不敢开口。
在封师哥有着丰富内心世界的时候，于子年一直在默默观察。看来心理学没白学，他飘过一个想法，放心不少。
不过他还是打算用一个办法，试一试才行。
随即两人又把话题转移到了校内网和贴吧上。
“那我得加把劲推广校内网了。”，末了，于子年说了这么一句。其实他本想说加把劲推销时光贴吧的，后面改了口。
因为他的计划目前还不适合透露。当然，盛世三国内测与公测的时候，就是自己同百度打响第一枪的时候。
悠悠喝着酒，他的思想却无限远。
开学第一个星期的周末，是于子年补考的日子。
“真的不要我们在外面帮忙翻书传答案？”，临走的时候，范杰一脸担忧地看着准备出发的于子年。
“补考已经够丢人的了，还哪敢再丢次人。”，感谢了他的好意，于子年有些索然的出了门，毕竟补考可不是什么光彩的事情。而思修，他们班就他一个人要补考，真的有些丢脸。
哎，谁叫自己没平时成绩呢。
来到补考教室的时候，于子年本以为就几个人的，可进去一看，他发现不论多么好的学校。我的乖乖，总有那么一群人要补考。
试卷不难，下了一番功夫的于子年感觉自己可以得80分，只要没人弄自己，凭真实实力就可以过。
交卷，出教室，走到一楼大厅的时候。于子年意外见到一人，孙剑，边走边打电话。说的好像是学生会拉赞助的事情。
本来，他眯着眼睛不在乎的，但是听到移动，联通，银行，天健地产这几个名字出现的时候，于子年放慢了脚步，亦步亦趋的缓慢跟着。
“你最近又要拉赞助，又要家教，忙的过来吗？”，回到寝室的于子年看了眼身在院学生会外联部的范杰正埋头备课，他悄无声息的问了句。
“呵，别提了。说是拉赞助，其实我就是一苦力跑腿的，早知道不进学生会了。”，说起这个范杰抬起了头，然后看着他就问：考试怎么样？
“挺好的。话说你当初为进学生会可没少请客吃饭贿赂熊伟吧，怎么还抱怨了，很多人都羡慕还来不及呢。”，听到这话，于子年装作没兴趣的嘀咕了句。
“羡慕个屁，我们跑死跑活，就一瓶水，而他们却中饱私囊。”，说起这个，范杰就比较气愤，至于他是气愤中饱私囊本身，还是外联部高层没给他好处，于子年就不深入了。
“这都敢？”，于子年装的很惊讶，心里却思索孙剑作为院学生会外联部长，应该是首犯的吧。
“怎么不敢”，激愤的范杰说到这，突然住了口，好像意识到他自己说了不该说的话。虽然这事情在外联部心照不宣，但毕竟到了大二，他们也会成为高层。所以对外可是很保密的。
范杰起身，打开寝室门，小心看了眼外面，然后松了口气。
“今天的事情别说出去，不然他们不会让我好过的。”，回到座位的范杰嘱咐了句。
“放心，中不中饱私囊关我什么事，懒得多嘴。”
说着，又哄了一番他，于子年才起身出了寝室。
来到操场，打了个电话给万总，聊了会天，然后隐约问了拉赞助的事情，得到确切消息后，于子年拿着挂断的电话思索着。
最后，于子年还是放弃了去一趟万总那里。毕竟现在两人私下交往都是对等的关系，不能让人小看了自己的格局和胸襟。
自从制定了校内网的运营路线后，于子年的生活又回归了日常。
上课，自己看书，去餐厅，查看盛华科技，密切关注百度的动作等，当然也少不了运动。
说起运动，于子年感觉年前到现在这段时间松懈了不少，主要还是自己忙的，把精力放到了别处。
所以，趁着还没和百度搞起来的时候，于子年准备好好运动运动，免得好不容易结实的身子又松垮了。
三月，汉南的气温也在慢慢回暖。
于子年起个大清早的时候，发现操场上的人果然逐渐多了起来。甚至还有人，大清早的在踢足球。
让他意外的是，跑了半圈，于子年竟然发现谷风单独一人坐在台阶与草地接壤的那里，捧着本书，戴着耳塞，和旁边很多人一样，看的很入神。
当于子年看着她的时候，谷风似有所感，然后抬头看到了于子年，接着露出云淡风轻的微笑。
对此，于子年安静点点头，继续跑步。
接下来的几天，于子年跑步的时候，都有看见她，这由不得他心里嘀咕，难道去年也在，只是没注意看？
不过两人还是老样子，各做各的，互不打扰。
当于子年过着安稳日子的时候。外面的世界却截然相反，热闹非凡。
首先是校内网在惊呆互联网业内的病毒营销等诡异新颖的营销方式下，取得了长足的进展，一天一个捷报，有时候一天几个捷报，甚至几十个捷报。
短短半个多月，校内网以新颖独特的内容和运营方式，攻城略地般的攻陷了几百个学校，注册人数很快就突破了20万大关，日常访问量甚至突破了50万关口。
而这时候，于子年制定的大学生实名学校和实名姓名的认证，显示出了无比英明的优越性和创造性。
就因为是实名认证，所以，很多大学生感觉找到了自己的窝，物以类聚的窝。找到了优越感，让他们娱乐的同时，还付出了认同感。
所以在大学生群体里，一传十，十传百，相互邀请，结实让网站在短时间内获得良好口碑。
随着刘虞的持续发力，校内网还在以业内难以置信的方式飞速扩张。
当然其中水军的作用也不可估量的，甚至病毒营销的主力之一就是袁大头养的那批水军。
他们在利益的驱使下，坚决执行于子年的策略：哪里有大学，哪里有大学生，在互联网领域哪里有大学生活动的气息。哪里就有校内网的轰炸眼球效应的曝光以及夸赞它的优秀之人。
而此时，e时光和贴吧也趁机壮大了很多，短短十多天，甚至比之前一个月效果还好。
当然，有好处就也有坏处。那就是袁大头的水军及其运作模式被很多有心人知道了，他们都在纷纷思考。
于子年知道，水军一旦被人琢磨透，肯定会让自己失去一张大底牌。
而另外一个火爆点。
就是游戏行业，梦幻西游如火箭一般崛起，在国产游戏中创造一个又一个的记录和神话，惊呆了业界，也刺激了盛华科技的众人。
封师哥在想，同为2。5d游戏，自己得加把速度了，不然被梦幻西游把市场抢先太多，肯定对自己的心血有很大冲击，于是他带头，第二组30来人，开始了日夜颠倒的加班加点。
而赵靖港却用另一种角度在思考。2。5d都这么抢手火爆，那3d的完美世界呢，是不是会万人空巷？
看到封师哥研发的盛世三国有了惊人进度，看到水军已经开始慢慢暴露，于子年决定是时候把导火线安排了。
于是，在他的授意下，第一组在14号的晚上，对贴吧按照计划进行了一次大规模的升级。
于子年知道，这次大规模，全新化的贴吧升级。如果不出意外就是大战的信号。
是与不是，三天内见分晓。站在唐学长后背，看着众人忙碌的情景时，他这样想着。
第六十九章 发酵（）
在于子年的授意下，第一组以通宵的方式对时光贴吧完成了升级改造。
第二天，当百度日常关注时光贴吧的员工，查看竞争对手盛华科技时。他们有了惊人的发现，接着紧急报告给小组长，然后信息快速地一层一层往上报。
直至报到贴吧运营总监那里，由他召开紧急会议为止。
“看看吧，这个是我们的竞争对手，时光贴吧的最新动态最新版。”，会议室里，运营总监看着众人落座，然后吩咐助理打开幻灯片。
在幻灯片上，百度的高层们看到了时光贴吧一系列的变化：
比如时光贴吧首页搜索框下多了两个选项：更改了文字描述，精简优化了选项。
而最重要的三个变化还是首页首次出现了登陆选项，出现了手机登陆入口，出现了热门帖子推荐。
这一系列的变化，相当于一次全新的变革，让刚刚跟上时光贴吧步伐的他们，又一次不得不追上去。
“大家有何感想？”，幻灯片结束，运营总监问看向大家，脸色很不好看。
“我怎么有种感觉，我们每次更新完，对方就立马升级。这个情况是不是太被动了，好像早就准备好的一样。”，圆桌末尾的一个平头首先发言。
“不是好像，而是事实。关键的是我们也在摸着石头过河，落后太多就意味着失去市场，所以一直被动的不得不跟上。”，运营总监其实经过几次往复，早就看透了，要不是仗着公司的多渠道能抢占很多用户和流量，不然已经处于全面被动状态。
其实他们也好奇这家名不见经传的盛华科技有什么高人坐镇。可不论是黑客技术，还是私底下重金收买他们的员工，都没有得到太有实际价值的东西。
这个会议他们没开多久就结束了，运营总监在会议尾声做总结的时候，做出了四个强硬性指标。
必须强化自主创新，摆脱目前的依赖竞争者的被动局面。必须加大宣传力度，争取在已经�
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