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黑客再世-第10部分
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路宇合上文件夹发出“啪”的声音。
“这些人。。。。。。准备护照，收拾东西，由李妮副总监带头守家，点到名字的人一周后和我前往南韩国，谈判关于代理的问题。散会！”
一周后夏闽大学将举办运动会，路宇正好有空。
运动会当天下午，已经抵达南韩国首都汉城（此时汉城还未更名为首尔）的路宇，带着营销部的团队抵达韩国网禅公司总部，在网禅的会议室里，与网禅的副总金佑善见面。
金佑善非常重视这次和夏国公司的商务洽谈，因为他已经看到竞争对手actoz开发的《传奇》在夏国已经创造了一份令人称叹的好成绩，眼下《传奇》在夏国的火爆程度，已经大大超出了开发公司和代理运营公司的预估，如火如荼的架势，让网禅非常羡慕，他们觉得自己开发的《奇迹mu》，无论从世界架构、游戏可玩性、视觉效果等等方面来看，都比《传奇》要好得多，如果这款游戏投入到夏国运营，一定能够超越《传奇》。
但最大的问题就是，一直都没有来自夏国的公司表示对《奇迹mu》感兴趣。
盛大游戏现在专心运营《传奇》根本不可能分心运营第二个游戏，而网易也在忙着开发自己的游戏，网星代理的rb卡通网游《魔力宝贝》也刚开始内测，除此之外，国内似乎没有哪家能够叫得上名字的游戏运营公司了，要知道现在国内的游戏运营，最考验推广能力，推广能力如果不到位，一款好网游能有两三万玩家就已经烧高香了，但是推广能力如果够强大，那么就算是一款垃圾网游，也能达到几十万用户甚至上百万用户的惊人量级，在金佑善眼里，《传奇》就是这么一款垃圾网游。
粗糙的画面、简单的世界架构、简单的角色种类及升级体系，《传奇》这款游戏在南韩国顶尖的游戏工程师眼里，就是一款三流的过时游戏，可让金佑善以及众多顶尖游戏工程师抓破脑筋都没想明白的是，为什么《传奇》在夏国可以做到这么火。
最后，他们把功劳归到了盛大游戏的头上，认为一个好的运营商，能够起到的作用不可限量。
原本金佑善也曾在夏国的互联网公司里筛选过适合运营《奇迹mu》的公司，但遗憾的是，自己私下里把这些公司筛选了一遍，也没有发现到底谁更适合运营《奇迹mu》这款游戏。
大企鹅曾经进入到金佑善的视野里，在他看来，大企鹅拥有相当庞大的用户基础，如果转化用户资源来做游戏，应该是大有可为，可是，大企鹅现在还没有任何做游戏的经验和动作，目前看起来几乎是和网络游戏绝缘的，就算金佑善觉得他们合适也没有意义，因为对方还没有这个准备。
千度也曾经是金佑善希望合作的对象，但与大企鹅差不多的是，千度也没有表现出任何要做游戏的意图。
番了解下来，金佑善甚至发现，他们很难在夏国找到合适的运营商，来把《奇迹mu》这款游戏发扬光大。
这次路宇是以曙光娱乐公司的身份来跟网禅谈《奇迹mu》的代理权，金佑善对这个“曙光娱乐”几乎一无所知，所以也不是很感兴趣，但毕竟是第一个主动来跟网禅谈《奇迹mu》代理权的夏国互联网公司，如果网禅这边的态度不好，怕是会在夏国造成不好的影响，所以金佑善只好来走个过场。
当金佑善和路宇面对而坐的时候，他还在心里疑惑，这家名为“曙光娱乐”的公司为什么会派出一个这么年轻的人来跟自己谈判，他的年纪看起来也就刚刚毕业？他懂互联网吗？他懂游戏吗？他有足够的权力在这张桌子上拍板吗？
四十岁的金佑善，在与路宇见面的第一印象中，对路宇有了几分轻视。
出于商业礼貌，金佑善没有把这种轻视表现出来，但他眼神里的轻蔑还是被路宇发现了，与路宇握手并做了相互介绍之后，他向路宇抛出了第一个问题：“路先生你好，我听说贵公司想在夏国代理我们的《奇迹mu》，请问你能大概介绍一下贵公司的基本情况吗？”
翻译将对方的问题口译成中文时，直接被路宇打断，路宇用南韩语微微笑着说道：“我们公司本月刚刚在夏闽市成立，公司注册资金为两百万，业务范围就是互联网文化娱乐领域的软件开发、运营以及相关周边的生产与销售。我们公司的前身是迅游娱乐有限公司。”
没想到这个年轻人竟然会南韩语，金佑善心中盘算着，幸好刚才没有暴露什么重要的信息，金佑善不由得多看了路宇几分。
金佑善听到前面说是刚成立的公司，心里几乎想起身走人了，他本身就有些轻视华夏的互联网企业、游戏企业，认为他们无论是技术还是思维层面都要落后于南韩国企业，更何况网禅还是南韩国顶尖的游戏开发公司之一，就算是夏国知名的企业他也没几个瞧得上眼的，更何况是一家新注册的公司。直到路宇说公司的前身是迅游娱乐，金佑善才微微点头，至少这家公司拥有运营游戏的经验。
金佑善思考后：“我们更希望能够和有足够用户基础、以及有足够强的线上线下推广能力的公司合作，你们公司刚刚成立，我觉得你们很难把《奇迹mu》运作起来。”
“我们有着自己的推广计划。”路宇娓娓道来。
第三十二章 拿下网禅（）
路宇：“金先生知道大企鹅公司吗？”
金佑善：“我知道，我最期待和他们进行合作，不过他们没有这方面意愿，也没有经验。”
路宇继续：“大企鹅的qq注册用户数突破1亿大关在2002年3月。我们计划在大企鹅的qq用户上投放广告。”
金佑善点点头。
路宇：“我们将在所有运营的的游戏上投放公告级别的广告。”
金佑善还在犹豫，：“我需要和我的团队商量一下。路先生准备在汉城待几天？”
路宇说：“这个要看咱们谈的情况了，不过应该不会超过三五天。”
金佑善立刻说道：“那今天能不能暂时先到这里，我让我们的工作人员给你们安排住宿，我想我们这边需要点时间再给你答复。”
路宇以早已经订好了行程及下榻酒店为由，婉拒了金佑权的好意，留给他一个下午和一个晚上的时间，去思考。
翌日上午十点，路宇和他的谈判团队再度来到网禅公司总部，准备和金佑善见面。
在游戏行业里摸爬滚打了这么多年，金佑善不但对游戏方面的技术非常了解，更重要的是对游戏市场的需求、游戏用户的心理也把控的非常精准。
做游戏最重要的就是对用户的需求，像盛大游戏那种公司，就需要在线上平台买广告、在线下网吧做地推，双管齐下来推广游戏、聚拢用户，曙光娱乐的方案确实不错，只要导入《奇迹mu》，以《奇迹mu》的游戏质量，金佑善相信它可以很快火遍整个夏国。
昨天晚上，金佑权一夜没睡。
他是公司游戏版权输出的总负责人，也就是说，《奇迹mu》在世界各地的版权输出都由他来拍板，但这一块的权力说起来好像很大，但实际sh外版权的收入对网禅来说，根本就是皮毛一般，因为他们现在还根本没有从海外市场上赚到过什么钱。
《奇迹mu》是网禅成名的第一部扛鼎之作，2000年开发《奇迹mu》开始，一年多的时间，他们现在在南韩国已经是赫赫有名，但是遗憾的是，《奇迹mu》这款扛鼎游戏还根本没有进行海外输出，他们眼里，目前最重要的游戏市场还是夏国内市场。
历史上《奇迹mu》也确实没有输出到多少个国家，03年华夏，04年沃桑国，随后就没落了…
金佑善作为一个可以直接拍板《奇迹mu》海外版权归属的高层，他自然是希望能够通过《奇迹mu》海外输出的成功，进一步提高自己在网禅的重要性，所以，他对《奇迹mu》的海外版权归属，尤其是人口众多的夏国，以及游戏行业发达的沃桑国都非常重视，他在了解过路宇的推广方案之后，内心深处已经决定要跟曙光娱乐合作，但是，该跟曙光娱乐提什么样的条件，成了他最纠结的问题。
由于《奇迹mu》现在还没有完成任何一国的授权，所以网禅内部对授权费用的概念还有些模糊。
以目前人民币对韩币大概1：170左右的汇率，金佑善觉得四、五千万南韩币的代理费就已经足够让他满意了，问题的关键是在运营的分成比例上，这才是日后源源不断赚钱的根本。
原本，金佑善的心理期望是四、五千万韩币代理费，每年20％左右的运营净利润分成，不过在开价的时候，他会适当开高一点，留给华夏人一点砍价的空间。
路宇：“金先生考虑的怎么样了？”
金佑善：“我同意和你们进行合作”
路宇笑着点点头，问金佑善：“金先生，不知道贵公司对代理《奇迹mu》的海外公司具体都有哪些要求？”
金佑善不由坐直了身体，认真说道：“我们对海外代理公司有软硬两个方面的需求，软需求就是代理公司的渠道能力、推广能力以及运营能力；硬需求包括代理公司给我们的代理条款，以及代理公司服务器架设、维护以及带宽的标准。”
路宇说：“先说软需求，我相信金先生应该赞同我们的推广方案。再聊聊硬实力，我首先可以承诺的是，我们公司在游戏服务器架设、维护、带宽等关键问题上，是绝对不会吝啬的，我们非但不会吝啬服务器投入，反而会为了顾及用户的游戏体验，提前给游戏余留出足够的服务器冗余能力，不会出现一个服务器快爆了，另一个服务器还没架设起来的情况。”
说着，路宇顿了顿，看着金佑善道：“至于您刚才说的，代理公司给您的条款，我觉得这一点才是我们能否合作的最关键所在，我的领导也很关注，网禅究竟愿意以什么样的价格，把游戏授权给我们。”
金佑善说：“游戏的海外授权，目前基本上都是采用代理费和运营收入分成的模式，这一点不用我多说了。”
路宇点了点头，没说话。
金佑善又道：“我得跟你解释一下，为什么大家普遍采用这种模式，首先，代理费是合作的门槛，我们网禅虽然不是什么大公司，但也不可能是什么公司过来都能把我们的游戏授权拿走，起步的门槛就是代理费，代理费不但能够给我们带来一定的收入，也能帮助我们衡量代理公司的资金实力，运营一款网络游戏，确实需要相当雄厚的资金作为后盾，如果是一家没什么实力的公司拿走了我们的游戏代理，那我们这款游戏很有可能会因为代理公司的实力不够，而在该地区的市场彻底死掉。”
“这一点我理解。”
金佑善接着说道：“运营收入分成可以避免我们之间的合作成为你们夏国人常说的一锤子买卖，游戏代理不是单纯购买某件商品，你出钱，我出货，一锤定音，相反，游戏代理在达成合作意向之后，后续的合作是紧密而又漫长的，我们会不断对游戏进行升级，让游戏时刻具备更强的竞争力，把老用户留住，并且吸引更多的新用户进来，所以，合作之后，我们也需要给贵公司不断的提供游戏的最新版本，并且负责新版本除了翻译之外的一切技术支持，所以，为了让我们彼此都更重视对方，也为了实现更大的共赢，运营收入的分成必不可少。”
路宇点点头，示意金佑善继续。
金佑善略一犹豫，便开口道：“网禅对《奇迹mu》在华夏市场的授权条件是：六千万韩币的代理费，附加每年20％的净利润分成。”
“金先生，这个价格是不可能的！”路宇直接回绝。
第三十三章 《奇迹u》到手（）
金佑善本来也没指望这个价格路宇会接受，他只是按照惯例把价格喊高一些，留点给对方杀价的空间，这基本上是从卖菜到卖航母都应该具备的基本技能了。
金佑善笑着对路宇说：“具体条款上如果贵方有疑义，咱们还可以慢慢谈，不知道贵方都有哪些不满意的地方？”
路宇：“虽然我们是一家小公司，但是我们的目标是盛大游戏，尤其是盛大游戏的《传奇》，为了对抗《传奇》，我们将持续的进行广告轰炸，而且我们也需要自己的财务流水，网禅如果再要走百分之二十，剩下来给我们的就没多少了。”
金佑善话风一变，说起了网禅的情况：“我们这款《奇迹mu》的研发成本很高，游戏无论是视觉效果还是游戏体验，都要比《传奇》那种三流游戏强很多，光是维护游戏的不断更新就需要一支强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供各种随叫随到的技术支持，如果利润率太低，整体也很难做。”
路宇说：“金先生，代理费的事情咱们先抛开不谈，关于运营利润分成，还请金先生给一个合理的比例吧。”
路宇知道网禅现在没有海外游戏代理的经验，直接诈网禅，实际在后世，20％的运营利润分成是有可能的。
金佑善犹豫片刻，说：“那就15％吧，这是我能给于的优惠。
路宇微笑的看着金佑善：““10％的运营利润分成，50万美金币代理费，这是我的报价，金先生可以考虑考虑。”
金佑权一听这个报价，心里登时有些不满，代理运营费算是高出自己的预期，但是10％的运营利润分成实在是太低了，他手里拿着的是一款好游戏，不是垃圾游戏。
按照《传奇》现在的趋势来看，一年上亿人民币的利润是非常轻松的，《奇迹mu》不比《传奇》差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成的问题上让步10％，那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润，他不是一个短视的人，怎么可能愿意答应这种条件？
金佑善颇有怨言：“10％的利润分成比例实在是太低了，这是我们网禅无法接受的，而且我敢说，没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的比例！”
路宇淡淡的说：“金先生说的太绝对了，其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的，你有没有听说过夏国的一句老话，叫做薄利多销？”
路宇想了一下用南韩语解释：“其实这四个字很简单，无非就是说：把利润率降低一些，销量才能更高一些，我们给消费者让利，最后我们能获取的越多。”
金佑权没有说话，这个道理他懂，但依旧不能让他接受10％的比例。
路宇继续说：“如果网禅把《奇迹mu》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《奇迹mu》来做拼死一搏的公司，那么他们很可能会答应你高比例的分成，但是把《奇迹mu》给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？”
金佑善：“话虽然是这样，但是夏国还是有许多适合运营游戏的公司，网易就是其中一个”
路宇点头表示赞同：“他们的用户数量都很庞大，但是他们有哪一家现在适合运营网络游戏？网易刚推出他们的大话西游还没有两个月，自己的孩子都没顾好呢，还会养别人过继给他的孩子？其他的，你觉得他们会对《奇迹mu》感兴趣？”
金佑善又恢复沉默，心中盘算着：如果《奇迹mu》被夏国的代理公司搞砸了，那这款游戏在夏国就只能赚到一笔代理费了。
金佑善有心想要反驳，悲哀的是，网禅目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。
金佑权在心里权衡了一下利弊，对路宇说道：“我们对代理费没有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？”
路宇见他犹豫开口，便说：不如我们签一个对赌协议，12％的运营利润分成，一年至少五百万的保底收入，如果达不到五百万我们补足。
金佑善想了约莫半分钟，一咬牙：“好！”
当天下午，路宇就在网禅跟金佑权签订了授权协议，曙光娱乐以50万美元代理费，外加12％运营利润分成的价格，拿到了《奇迹mu》这款游戏的夏国独家代理权，整个合约期限是5年，5年时间内，曙光娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入，若实际收入超过五百万，则按照实际收入分成；若实际收入低于五百万，则由曙光娱乐补足五百万保底收入，3年过后曙光娱乐有优先运营代理权。
路宇想的是2004年《魔兽世界》发布，自己肯定得把夏国的代理权拿到手，算上谈判时间、汉化配音时间、服务器搭建、测试的时间在内，应该是可以在2005年初上线的。到时候《奇迹mu》将会乖乖让位，在《魔兽世界》上线前，卖出一个好价钱。不过第九城邦还真是惨，《奇迹mu》和《魔兽世界》两款游戏，路宇都打算夹到碗里。
路宇随即提出在这5年内曙光娱乐有权将代理权转让，金佑善也趁机提了一个附加要求，若《奇迹mu》的代理权发生实际转让，曙光娱乐需要支付当年利润的10％作为补偿。
双方商务人员和律师当场敲定独家代理权合同，金佑善邀请路宇一行人品尝南韩国美食，路宇无法抵挡金佑善的热情，只得跟随前往，南韩国的地域面积狭小，没有夏国的地大物博，作为南韩国的珍贵食品，牛肉被端上餐桌，涂上南韩国万能的调味料……辣椒酱，这就能显示南韩国人的热情与好客。
双方商务人员在3天内完成夏国区独家代理权的合同，路宇一行人向金佑善和网禅的商务人员告别，回国准备《奇迹mu》的宣传推广，同时接收从联想集团订购的服务器组。
第三十四章 广告宣传 外挂打击（）
路宇回到夏闽市海天大厦曙光娱乐的会议室。
“我们已经拿到了《奇迹mu》的夏国代理权，接下来是让夏国游戏界认识我们曙光娱乐的时候，官网和我们所有还在运营的游戏都打出《奇迹mu》的广告，所有营销部的人配合宣传部分为3队a队前往深市与大企鹅公司谈关于在qq上推广广告的事情，100万上限，在qq上推广一个月。b队寻找新浪网，我们的广告要拿下一个封面，50万排版一周时间。c队的目标是搜狐，同样我们的广告要拿下一个封面，50万排版一周时间。”
邢天宇问：“签他们一年五百万的保底，我们不会亏钱吧？”
路宇：“相信我，这款游戏的质量有目共睹，我们一定会赚翻的。说不定我们能把《热血传奇》的霸主地位打下去。”
财政总监许松：“路总，你觉得这款游戏一年的利润能做到多少？”
路宇轻松的说：“几千万不是问题。”
见到大家都不相信，路宇详细解释：“盛大游戏的《热血传奇》都能做到几千万，我们的游戏比《热血传奇》还要优秀，几千万在大家的努力下还是做得到。”
在路宇记忆中，第九城邦运营《奇迹mu》的前一年，亏损两千多万，2003年运营《奇迹mu》，这一年的公司净利润将近五千万，这还要算推广运营以及支撑《奇迹mu》运营的团队、硬件服务，粗略的算算，那一年的收入达到大几千万是肯定有的，自己现在更懂得《奇迹mu》的发展趋势，做到像盛大游戏那样还是没有问题的。
如果把《奇迹mu》做起来，再想办法打压一下盛大游戏的《传奇》，《奇迹mu》的收入恐怕就会更高。
鉴于《奇迹mu》上辈子是死在外挂手上，路宇心里笃定一件事，就是一定要把《奇迹mu》的外挂从技术层面彻底封死，从一开始就下死手整治外挂，同时，可以把针对《传奇》开发外挂，让《传奇》外挂彻底泛滥，要不了多久，传奇私服也会出来，传奇的寿命其实算算也并不长。《传奇》的外挂在《传奇》不行之前，还能再卖一笔。
不过一想到私服，路宇就想到《奇迹mu》这货2004年之后也冒出一大批的私服出来，据说和传奇私服一样，是因为韩国那边泄露了游戏的源代码，看来得跟网禅交代清楚，管好自己内部，严防源代码的泄露。
在回学校之前，在联想集团订购的服务器组，送到夏闽市，路宇安排联想的工程师吃了一顿饭，接下来就是将服务器组安装在海天大厦10层的机房里，新买的服务器组运算速度能达到0。001tflops，对于《奇迹mu》来说，完全够用了。这个时代还没有什么好的服务器组和超级计算机，连刀片服务器都还没出现，路宇实在提不起什么兴趣。2002年，夏国内首套万亿次运算能力的服务器——深腾1800问世，国产高性能收入top500，2004年科技进步二等奖。但是路宇现在买这个不划算，而且太张扬！
随后的几天，路宇就回到学校，只是让邢天宇赶紧给曙光娱乐招人，开始着手《奇迹mu》游戏的汉化、配音，同时搭建服务器，筹备上线。
在目前形势大好的情况下，abc三队果然都不负众望，拿下了大企鹅，搜狐，新浪，三家的广告合同。
搜狐头条：惊现重磅游戏，国内游戏公司曙�
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