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黑客再世-第65部分
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下棋发来的邮件阐述了基本的情况。从幻剑书盟，龙的天空的产生到没落说明了很大的问题，首先龙。的天空选择的方向可能暂时不适合目前夏国网文的发展。
那么原点需要资金去扩大自己的规模就需要资金，需要新的服务器来提供服务。同时，原点的内部也存在着分歧，原因很简单：对于文学网站的发展方向，曾有一个交流大会，与会站长各持己见。原点的宝x锋等人提出的vip方案并没有获得其他网站的赞同。各网站的目光还聚焦在杂志出版和代理出版收取中介费上，对于vip收费的前景并不看好。大多数人认为，从免费转向收费，会对人气造成无法弥补的影响，并且也很难收到多少钱，“读者是很现实的。杨首长搞vip前后，爱国的铁血读者对他的态度，就是很好的例子。”在外部强大的反对声浪下，原点内部也出现了分歧，vip计划启动的时间拖后了3个多月。
相应的在整合原点的资源的时间里，总会遇到各种各样的问题。
不过vip制度的好处还是看的出来的，既然现在原点出现了资金需求，无论是出售还是融资，都应该抓住机会把它拿下。
路宇的想法是一边和宝x锋谈论有关于原点的融资问题，另外一边也和有不同意见的创始人进行商业合作，收购他手中的股份扩大手中的股份。
这样的话路宇相信控制的原点60％或者更多的股份都是有可能的，路宇将自己的想法整理后写成邮件发送给肖琦，这个项目是肖琦最先发现的，她对这个项目也是最了解的，路宇相信只要将自己的想法和肖琦说明，肖琦肯定能偶明白。
维。迪旺的消息传来，路宇也就明白了历史的走向还是这个样子只要筹码吓得比第九城市大，那么这次《魔兽世界》的代理权就是曙光娱乐的了。而且，路宇从第nine城市的的内部服务器里得到的大概的预算金额数字和路宇记得的数字是想差不多的。
路宇决定跟随队伍一起参加最终的关于《魔兽世界》的代理权的竞争当然不会以曙光娱乐的拥有者的身份参加而是会以一个小角色混进去，方便观察事情的动态得到最适合曙光娱乐的价位。
曙光娱乐的谈判队伍最终组织好，明面上是由邢天宇带队，路宇就作为一个小小的助理随队参加这次关于《魔兽世界》的代理权的竞争。公司统一安排买好从夏闽市飞往燕京的的航班，当然队伍里面的人也都知道路宇的真实身份，虽然路宇在公司里面的露面并不多，但是平常开会都是能见得到的，当然外人，像维。迪旺这样的外来公司是肯定不知道这次谈判能偶最终拍板的人到底是谁。
当然，为了迷惑潜在的的对手，路宇和其他的随队队员的待遇都是一样的，一起坐着飞机的普通舱，住酒店的时候也是按照正常的待遇去住，当然邢天宇就应该坐头等舱，住总统套房，这才是国内首屈一指的大型游戏公司的领队该有的派头。
落地后，公司在燕京租的商务车将一行谈判人员拉倒预定的酒店。也是最终的谈判地址。同时入住的还有来自第nine城市的谈判代表，以及那家不知名的公司派来的代表。这时候路宇突然反映过来一个问题，这个时候怎么会突然冒出来一家不知名的公司要来抢《魔兽世界》的代理权呢？
前段时间的重点全都放在了第nine城市的身上，结果忽略了这家名不见经传的公司。路宇开始细细的思索。首先，大企鹅就有嫌疑，这家不知名的公司很有可能就是大企鹅的代表，因为大企鹅积累了足够的用户就开始进军游戏产业，虽然大企鹅代理的《凯旋》并没有很好的成绩，但是，现在的一切都在告诉大家，网络游戏是一个富豪的制造机器，怎么可能就这么轻易的放弃。
第219章 成功签约（）
后来路宇又觉得网易也有可能，因为网络的火爆游戏《梦幻西游》好像也快出来了，这时候有没有可能找一款游戏来试试水呢？
不过路宇马上反应过来，不对网易现在还没有开始代理游戏的想法，至少在前期网易推出的游戏都是自主研发的，到后来才开有代理游戏的出现，但是代理的游戏大多数也都是深受玩家喜欢的游戏，不过那也得过一段时间网易才有可能产生这个想法。所以还是大企鹅的可能性更大。
不过也有可能是某个公司想进入夏国互联网游戏的市场，来大显神通。现在是八仙过海，各显神通了。
具体的顺序是怎么样的，路宇不好猜测，但是通过酒店的大堂已经得知，维。迪旺已经把酒店提供的大会议包下来了而且一直持续到谈判结束的那一天。
结果，维。迪旺通知说明天早上8点就可以开始和曙光娱乐进行关于《魔兽世界》代理权的谈判，这是个好消息，说明维。迪旺最期待与之合作的公司就是曙光娱乐。而且说明每天的谈判时间到中午12点为止，那么也就是说明了下午才是进行其他公司的商业谈判。
有着提前得知的情报，但是还不能露出马脚，所以曙光娱乐一开始就报出了相对合理的价格，但是时间上可能就超出了维。迪旺的估算了，一开始就提出了8年的代理权，当然无论是报价还是代理的时间都是留有余地。夏国人讲话：“漫天要价，落地还钱。”道理全世界都通用。所以还得等维。迪旺还价。另外，虽然维。迪旺可能最想和曙光娱乐合作，但是商人毕竟是商人肯定需要将利润最大化。另外，也需要考虑这么长的时间以及这个报价是否合理。
第一天的接触就匆匆结束了，交谈的双方都对对方有了一定程度上的理解。
下午的谈判就是和第nine城市，这个消息不算隐藏，毕竟他们来谈判的是有人观察好的，进入谈判的会议室也隐藏不了。
现在，就清楚了，晚上是最后一家公司的谈判时间。作为燕京的大型酒店，酒店的会议室里面也不会有什么摄像头，之类的会导致谈判的内容外泄的。
路宇唯一能想到的的可能性就是会议室里面的人所携带的笔记本电脑，但是首先不确定的是笔记本电脑有没有打开无线网络设置的开关。其次，整栋楼里面肯定有许多的人使用笔记本电脑，很难锁定到底是哪一台的计算机。如果一台一台的进行尝试，那效率就太慢了。同时，另外一方面路宇也相信既然已经获得了第一手的信息，另外一方面路宇也相信历史的走向，从现在看来路宇虽然改变了很多的历史进程，但是除了和路宇做的相关有关的公司，其他的历史走势还没有改变。
同时，曙光娱乐还有他独特的优势。首先，曙光娱乐是夏国地区最大的游戏公司之一，有广阔的渠道和丰富的推广游戏的历史，自然会更有底气。其次，曙光娱乐的资金实力，第nine城市可能有背后金主，但是没有曙光娱乐的资金力量雄厚，游戏上面有着第一火爆的游戏《奇迹mu》，每日的流水就是一个惊人的数字。另外一方面还有很多的收入来源，曙光娱乐自己制作的《梦幻三国》也获得了很大的成果，另外还有小游戏网站，虽然小游戏没有游戏收入，但是广告的收入很不错，因为小游戏网上有着各种各样的免费游戏，所以吸引了众多的游戏玩家，还有广告商。同时，另外一边，原来的43。99小游戏网站也存活了下来，但是前面有着曙光娱乐的小游戏网站依然排在前面。
有着这些条件，路宇相信曙光娱乐肯定能够打败其他的对手获得《魔兽世界》的代理权。曙光娱乐的人下午集中在邢天宇的vip套房里，这个套房有一个小的客厅，曙光娱乐的谈判人员就将它当作会议室来使用。
主要分析的就是通过今天的谈判，对于提出了设想之后对于维。迪旺方面的反应来猜测维。迪旺的底线是什么，来获得自己的最大利益。
通过，今天和维。迪旺的接触所有的人都感觉不错，曙光娱乐的人也对自己很有信心，主观意愿上就是已经达成了双方合作的基本信息。现在主要谈判的就是双方达成协议的条件，是签约多少年？以多少的价格签下来？以后的分成是给多少？当然，优先续约签约的权利是肯定要签下来的。
至少曙光娱乐的底线是签约5年这一点是确定的，然后签约的资金的数目也是一个比第nine城市的数目要大。这一点可以保证，另外就是一些策划的准备也提前做好了，对于《魔兽世界》的理解也深刻一些，可以很好地推广《魔兽世界》，这一点上能够为曙光娱乐的中标加分不少。
剩下的就是大家在一起摸索那一个大家都能接受的那个数。然后一天一天打击不断地放松自己的条件，维。迪旺方面也在不断降低价格，提高签约年限，而曙光娱乐这边就是不断的提高自己的报价，缩短签约年限。双方在不断地阐释着什么叫做：“漫天要价，落地还钱。”
当然，曙光娱乐的报价始终势必其他的谈判机构的价格要高，虽然签约时间上可能要比其他机构要长，但是综合比较还是最让维。迪旺满意的一个。
而第nine城市的人有的时候也会自酒店的餐厅来和曙光娱乐的人打着机锋，但是，双方自然不会透露任何的信息。
最后，大家得到自己满意的答案，曙光娱乐获得了维。迪旺授予的《魔兽世界》的夏国地区代理权，签约的时间为6年，另外还有一笔巨额的代理权签约费用，同时还约定了每年关于游戏收入的分成，另外还签订了关于《魔兽世界》夏国地区代理权的到期续约签约的优先权。
第220章 ％（）
另外，一边。肖琦也在原点也获得了很多的收获。首先，原点确实有和原子科技合作的意愿，这一点上就已经很说明问题。肖琦承诺会对原点进行投资，获得相应的股份。同时这也是几个创始人进行套现的机会。
另外一边，路宇也给与了提示，既然创始人之间存在分歧，那就想办法将有分歧的人手中的股份购买过来，哪怕稍微溢价都可以，但是，相对的要配合演一场戏，尽可能的获得更多的股份。
签完《魔兽世界》的代理权，剩下的谈判人员直接飞回夏闽市的原子科技的总部。而路宇则直接飞到原点谈判的地方，希望在肖琦解决完之前达到目的地。
另外一边，肖琦已经和原点的人达成了共识，给予了原点超过千万的估值，这一点已经让很多原点的股份持有人满意了，另外也存在有些人想着就此捞一笔就走的想法，所以出售自己手中的关于原点的股份。
当然只是确定估值已经很大的进步了。
路宇打算参加原点的融资的事情没有事先告诉肖琦，直到到达目的地。路宇估计现在是肖琦的休息时间，直接来到肖琦下榻的酒店才打电话给肖琦。
肖琦的得知了路宇的到来当然很惊讶，路宇顺利的在酒店碰见了肖琦和她的助理。在房间里，肖琦说明了达成了共识达到了1500万的估值，而这个估值必须是在原子科技对原点融资才能达成的共识。而双方达成共识原子科技会以一定比例的资金获得一定比例的股份，这部分融入的资金只能用于发展原点本身，如果有人想要抛售股份进行套现，这部分的股份另行商谈。大的基调定下来，剩下的就是考虑要多少股份，相应的给多少钱。
肖琦已经锁定了那个拥有异议的创始人，但是还没有私下接触，不过已经获得了具体的联系方式。正好可以借此机会联系一下。
同时，肖琦反映出来当原子科技给予创始人套现离场机会，虽然在场的人什么都没有说，但是能看得出每一个人眼中的机动。确实对于绝大多数的的互联网从业人员来说是一个理想或者说是一个激励。
获得融资说明了资本对项目人所做的项目有了兴趣，有市场，有发展的前景，创始人就能够获得收益，同时也说明能够实现这个创业者的一番抱负。
肖琦接通了电话，渐渐地从铺垫过度到了主题：“既然您不可看好这种机制，是否考虑过套现离场呢？”
“我们只是看到了这其中的利益，不管最后这种方式到底能不能成功，谁也说不好，但是我们相信我们得到的好处大于我们所付出的，所以我们就来了，至少它能够扩大我们的影响力，您说对吗？”
肖琦等对方说完后一句话，脸上漏出了笑容：“那好，您先考虑，我随时等您的电话详谈。”
肖琦放下电话说：“这个带有异议的人已经有了出售全部股份的想法，我们在努力一把就能成功。”
路宇点点头，肖琦问：“明天的时候，老板你怎么登场？”
路宇笑着回答：“原点的行动是你来负责的，明天怎么行动听你的，我会配合你。”
肖琦笑着回应：“人生如戏，全凭演技，老板明天就靠你演戏了，你明天就扮演富二代来视察，咄咄逼人。这样就能获得更多的股份了。”
第二天谈判人员如约而至，原点的谈判人员很意外发现多了一个人，还没等他们讲话，路宇就已经先进入角色了：“你们怎么这么慢？”
宝x锋带着迷茫问：“这位是？”
肖琦略显尴尬的回答：“这是我们原子科技派来的监督员。”
宝x锋转向路宇：“先生贵姓？”
路宇看着他的眼睛回答：“姓路。”
宝x锋换上笑容：“路先生，请入席。”
双方就此入席，路宇：“我希望我们可以快些得到共识。”刚刚入场的人们马上感觉到气氛一下变得紧张。肖琦马上接着说：“那我们开始今天的合作商谈吧，希望今天能够得到双方满意的答案。”
接下来就是一番唇枪舌剑，路宇看的心里乐的为肖琦点赞，但是脸上却表现出一脸的不耐烦，给予整个会谈造成压力，哪怕是一直开着空调的会议室里，好多人的额头上渗出汗水。
肖琦和宝x锋同意暂时休息半个小时，然后继续谈判，路宇装作不情愿的样子说：“为什么弄得这么麻烦呢？我们直接自己弄不就好了吗？”
肖琦一脸陪笑的说：“在谈一谈。”
宝x锋就落后一步在路宇和肖琦后，听到这句话也是心里一惊，暗道不好。
短暂的休息后，双方再一次进入谈判，这一次原点中文窝网的创始人们明显感觉到了压力，双方的平衡逐渐达成40％是一个很好的比例，也就是说原子科技需要投入600万获得原点的40％的股份，当然这也是双方预计范围内，一方面是原点获得了融资，可以更好的发展，另外一方面，原子科技获得了原点的部分股份。
双方自然成为了同一阵营的人，相应的原点的五位创始人共同占有原点剩余的60％的股份，也就是说每一个人占有12％的股份。
但是，原子科技还有后续的一些动作，当然如果没有也无伤大雅。
双方自然很兴奋最终达成了共识，接下来双方就达成的款项一项一项的核对，然后双方的法务开始对合同进行优化，确保没有法律陷阱。
双方的主导人暂时得以休息，路宇也换成了一份较为良好的表情，对着会议后坐对面的人说：“接下来我们就是一个阵营的人了，我相信我们双发可以达成互补，我们的用户群，你们提供的服务！”
第221章 原点的后招（）
这时候肖琦的手机接到了一条短信，内容只有一句话：我考虑好了，出售，不过我要200万。
不用说也知道这条短信是谁发来的，12％的股份相当于180万，多了20万也不算太过分。原子科技准备机动资金就是为了各种各样的机会可以有机可乘。
肖琦悄悄的将手机从桌子底下递给路宇，路宇不动声色的看了手机上的信息点了点头，接着肖琦找到这条短信主人的目光两个人四目对视，肖琦点了点头，对面那个人也点了点头。看起来好似地下党接头，但是，双方已经将信息传递到了。
在双方的法务达成了共识，肖琦，和原点的五位创始人分别在文件上签字，正式确定了原点的股权变化，从签字的这一刻起，原子科技成为原点最大的股东。
当然这条消息也会经过有意的推广告诉整个互联网界，有一家很好网站有了发展的前景，当然自然少不了晚上的晚宴。同时，作为最大的股东原子科技会对原点今后的发展提出一定的建议。
但是就目前看来是皆大欢喜的结果，同时，原子科技将会在合同签字后的两周内将合同款项打到指定的账户内。
肖琦不仅谈判上是一把好手，酒场上也是女中豪杰。
最后的结果可以说是宾主皆欢。
很快，肖琦就接受到了第二条短信，约定第二天的时间进行会面。
第二天，双方如约会面，肖琦直接拿出了设计好的合同，甲方原子科技以200万元软妹币整购买乙方xxx所持有的原点12％的股份。
乙方看过后没有认为毛病就签上自己的姓名，合同约定甲方原子科技有限公司将会在合同签约后的一周内将200万软妹币达到乙方指定的账户内，双方各自持有相应的合同，然后甲方就可以凭借这份合同将乙方所持有的股份转移到自己的名下。
双方签字完毕，握了握手，这个简单的不到半个小时的会面，完成了达到200万软妹币的交易。
然后，原点的另外那位想要主动套现的人，现在反而没了动静，肖琦打电话过去询问。对方竟然放弃了套现，那么也没什么办法了，这种想法只能就此作罢。
路宇听后摆摆手：“也许本来没什么，但是我们的融资引起了算是贪欲，想要的更多，自然想等待公司的估值再次提升，这样他能够获得更多的钱。”
肖琦点头表示理解。
路宇示意说：“既然如此，那就以后有机会再合作吧。这样我们的行程可以说是告一段落了。”
肖琦点点头，开始做清理准备。这一次的原点计划算是圆满完成了，加上后来获得的的股份，原子科技一共获得了原点52％的股份形成了绝对控股，这一点已经达到基本要求，剩下的可以注资稀释他们的股份。
而且按照历史的走向他们本身也有出售的意向，剩下的可以随机应变。
接下来就是原点的发展计划，路宇突然有些不知道是否应该提前给出它原本的发展计划，一方面是想要获得更多的股份，另外一方面是怕过度的发展，然而这个时代这些客户受众还没有接受这种发展。
不过给予一些帮助是必要的，与其说是帮助，不如说是干涉，来彰显原子科技的存在，当然他们恐怕还得能够经过一段时间。
原点的人将来自原子科技的这只谈判队伍送上了飞往夏闽市的航班。
路宇终于放下了富二代的演员身份恢复自由身，肖琦在一边问：“老板，这个原点真的很有价值吗？”
路宇：“我确信它的确很有价值，你可以多关注这个市场的发展，也许你读过两本网络文学小说，你会体会的更多一些。”
肖琦若有所思的坐回去，路宇将眼睛闭上开始思考原点的路。网络文学这一块，其产出的优质ip，可以为原子科技或者曙光娱乐的提供游戏改编的素材，可以为他旗下的影视公司提供影视改编的素材，能够进行有机结合，合作共赢。
另外一方面，路宇很清楚网络文学这一块的盘子能够挖掘出多大的潜力，可以毫不夸张的说，只要抓住几个关键性的节点及时出击，未来做出一个市值百亿的盘子不算难。
而眼下，在国内网络文学刚刚进入起步阶段的时候，就是一个很好的进击时刻。
当然要良性发展，拔苗助长属于自毁长城的行为，兴趣和爱好固然是写作的源动力，但要想让一位作者能够长久坚持下去，并保持高质量和高速度的更新，让其有稳定的收入才是根本。
高福利，高全勤，高分成！
如果启动这一福利，那么就能够容易的吸引作者资源，作者是撑起一家网站的根基，当网站汇聚了大批量的顶尖作者，产出大批量的优质内容，网站的兴起就是水到渠成的事。
而那些留不住作者的网站，只能是越来越弱。
至于高分成模式，则是针对那些已经小有名气的作者，启动作者等级计划，按照作者上一年的小说销售额给作者划分等级，等级越高，分成比例越高。
普通模式下，网站和作者签订的合同是五五分成模式，当作者等级达到一定级别时，作者则可以可以拿到更高的分成比例，六成甚至是七成。
用这样的高分成模式进行捆绑，可以保证中上层的作者资源不会轻易流失。
总结下来：是通过这种合理健全的模式，让起点快速发展壮大，从而打压同行的发展，造成一种强者恒强，弱者越弱的格局！
想到兴奋出路宇还不自觉的笑容。
这样原子科技的生态圈逐渐的构筑起来，但是又不会太冲动，在每一个方面不断地加强，形成属于原子科技自己的完成生态链，能够行程自给自足，机拥有客户，又拥有产品。
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