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每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术-第5部分
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11。我不会做出对不起你的事。他大概不清楚“对不起”三个字的意义吧！
12。相信我，我跟她已经分了。（他和另一个女人也是这么说的。）
13。我绝对不会说谎！但是也不会说实话。
14。你是唯一了解我的人。不！你一点都不了解他！
15。我真的配不上你，你对我真的太好了！男人乞求原谅的绝招。
16。我未婚。（在你没有看到他的妻小的时候，他未婚。）
17。这一次我是认真的！又是他的口头禅。
18。如果没有你，日子怎么过？过几天看看，他还不是活得好好的？
19。我下次不敢了。如果狗改得了吃屎，就再给他一次机会吧！
20。我最近会到南北、中部出差。告诉他你在搜集旅馆的火柴盒，请他务必带回来。
21。晚餐需要我帮忙吗？晚餐怎么还没上桌？
22。亲爱的，休息一下，你太辛苦了。吸尘器噪音太大了，我听不到电视声了。
第28章 上篇（）
上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说
第六章问话场景6：女人不能说的秘密
第一节以退为近，男人“柔术”智取女人心
迷你场景屋：
面对女孩突如其来的难题时，如何通过问话让对方说出自己的真实意图。
问话故事会：
女孩：“前几天刚见了我的父母，我有一个问题想问你，你真的喜欢我的家人吗？”
男孩：“当然啊，为什么会这么问？”
女孩：“我们家里没有钱，不像你们家，我父母还都是农民。”
男孩：“难道我一直没跟你说，我父母也是农村出身，可能比你爸妈还要艰苦吗？我小时候还在农村待过好多年，干过不少活呢？你没有吧？”
女孩：“没有。”
男孩：“既然这样，你会看起不起我爸妈，看不起我，不喜欢我们吗？”
女孩：“当然不会了。”
男孩：“那我的回答也是不会不喜欢你父母，不会不喜欢你。”
妙问解疑：
一般来讲，男人和女人说话方式上最大的区别在于男人是直白外露的，女人是含蓄内敛的。所以，当女人一反常态地问男人对某件事尤其是与自己休戚相关的人或者事的看法的时候，男人一定要仔细揣摩女人的用意，答案往往没有表面看起来那么简单。
故事里女孩的问题就是这种情况。她问了男孩一个关于她家人的问题：“你真的喜欢我的家人吗？”这个问题暗含了几种意思：一，女孩想通过男孩对自己家人的看法，看看她对自己的态度。二，女孩的家人或许真有一些在别人看来不容易接受的条件，男孩是否接受就是女孩判断对方是否真爱自己的关键因素。所以，面对这样一个复杂问题，聪明的男孩不会直接给出“是”或者“不是”的简单回答。
上文中那个男孩的回答是先从自己父母艰辛的农村生活说起，与女孩父母相对应，再反问女孩，因为我父母有这样的经历，你会不会不喜欢我，嫌弃他们？在这种过程中，男孩运用了以退为进的方法，先将自己以及父母的身份降低到与女方父母相同的位置上，在减小对方的心理落差之后，将原本是对方提给自己的问题抛回给她，迂回入题。女方的回答，不仅揭开了男方的疑问，也给她自己解开了心结。
男孩与女孩的一问一答间，女孩的心思早已被男孩摸透。她之所以问那个问题，就是想得到某种肯定，这种肯定不仅仅限于她本人，更涉及她的父母甚至兄弟姐妹。接受一个人很简单，接受一个人背后的家庭关系并不容易。男孩的那句反问就是给女孩的回答：“既然这样，你会看起不起我爸妈，看不起我，不喜欢我们吗？”
问出来了就知道对方不会不同意，男孩叙述自己父母经历的过程中，刻意强调了与女孩父母的相似性，既然都是一样的，我怎么会嫌弃你们呢？
所以，男女双方交往的时候，如果两人家庭有一些差距，为了感情的稳固，打消一方的顾虑，不如刻意降低一下己方的优势，让对方觉得她跟你没有什么不同。这样，两人才会稳步地发展下去，不会在家庭背景方面出现矛盾。
第29章 上篇（）
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第六章问话场景6：女人不能说的秘密
第二节以反问话语代替没有把握的答案
迷你场景屋：
男孩准备向女孩表白的时候，怎样通过问话探知对方对自己的感觉。
问话故事会：
女孩：“有个问题想问你，这世界上怎么会有不想找女朋友、不想结婚的男人呢？”
男孩：“嗯？为什么呢？”
女孩：“也不是他没有能力，长的比别人差或者其他的什么原因。只要女孩自己喜欢就够了，但为什么男孩就是不知道呢？难道是感觉不到？是真笨？”
男孩：“你说男孩笨？感觉不到？你的意思是女孩更主动更敏感？”
说完这话，男孩脸上浮现出一丝不易觉察的微笑。
女孩：“是啊，有些男孩就是笨，有人喜欢他都不知道。”
说这话的同时，女孩还不经意地看了男孩一眼。
男孩：“你这么说，我就更糊涂了。你说的男孩指谁？我认识吗？”
女孩：“是你啊。”
男孩：“我？谁喜欢我啊？”
女孩：“我喜欢你啊，真笨！”
男孩：“其实我也喜欢你。”
妙问解疑：
通常来说，男孩向女孩表白前的心情是喜悦、紧张、忐忑不安的，他不知道女孩会不会接受自己，而女孩也不会主动说出自己对男孩的感觉。女孩的思维总是朦胧、含蓄的，直白的表达不是她们的最爱。这个时候，为了看清楚她们的真心，就可以运用不断反问的问话法，即使对方让你回答你也以问代答，变她问你答为你问她说。女孩的真心思就会慢慢显露在你眼前。
故事里男孩在和女孩的对话中，没有正面回答任何一个问题，都以反问的形式回馈给对方。这样做的好处是：在不暴露自己心思的同时，对方的所思所想会渐渐随着她的回答显现出来。
上文中的女孩先是抱怨有的男孩奉行独身主义，分析这可能不是他能力不行而是没有觉察到有女孩喜欢他。这几句话带有明显的倾向性：她已经心有所属，只是她喜欢的那个男孩还没明白，她是在用这种方法提醒他。而文中的男孩，无论女孩问出什么问题，都不回答，只是接话反问。他是想用这种方法先摸清女孩的心思，心里有数后再说出自己想说的。没想到，女孩在他的问话中率先说出了喜欢他的话，他就也借势向对方表达了爱意。
只是反问而不主动回答的问话方法，在男生向女生求爱的时候可起到意想不到的效果。相比于男性，女性并不喜欢直来直去的表达方式，她们希望对方给自己一个心理准备，这个心理准备包括语言、问话方式和说话的内容。想做好这些并不容易。所以，男方向女方表达爱意之前，要试着探听一下对方的心意，用反问的方式让她透露点心里的想法，这样才能把握好示爱良机，一举捕获对方的芳心。
第30章 上篇（）
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第六章问话场景6：女人不能说的秘密
第三节情感测谎仪：话语漏洞泄露天机
迷你场景屋：
如何通过女人的话，问出她是否在撒谎或者做出不忠于自己的行为。
问话故事会：
男人刚刚出差回来，有些闷闷不乐地一个人待在家里。几天前，他听说自己的妻子做了对不起自己的事，就匆忙结束出差回到家来，而妻子果然不在家。他不知道妻子去哪儿了，也不知道朋友告诉他的事是不是真的，一切都还不确定，他想跟妻子谈谈。
大概半小时后，妻子回来了。
男：“去哪儿了？”
女：“去了一个朋友那。”
男：“去朋友那了？干什么去了？”
女：“也没干什么，跟她在她家附近的一个美容院，花一个小时做了头发，然后又吃了顿饭，刚吃完饭就接到你的电话了。”
男：“记得这么清楚，你以前好像没有这么好的记忆力。我这几天不在家过得怎么样？”
女：“你不在家我过得怎么样？还是那个样子啊，我不是天天都盼着你回来吗？”
男人微微一笑：“有变化，你竟然都会说甜蜜的话了。以前让你说都不说，现在怎么这么主动了？”
女：“哪有，别瞎想，你是不是听到什么疯言疯语了？”
男：“好笑，疯言疯语？那倒没有。只是觉得我不在家你可能会无聊，是不是？”
女：“还好吧，无聊了可以找朋友。”
男：“比如那个？”
女：“哪个？哦，是，是。”
男：“朋友住得远吗？”
女：“挺远的，打车也得一个小时吧。”
男：“这么远，那你刚才怎么快就回来了？”
女：“我们刚才是在别的地方。”
男：“你不是说是在她家附近吗？我打了电话后你半个小时就回来了，而刚刚还说到她家至少要一个小时，这怎么解释？”
女：“这我说错了，可能没那么远”
男：“还撒谎是不是？还想瞒我到什么时候？”
女：“我”
妙问解疑：
女人到底撒没撒谎，她撒谎时有怎样的表现，对于男人来说，是个很难回答的问题。男人要学会仔细揣摩女人的话，一旦发现蛛丝马迹，切不可错过，一问到底，才可问出她的真实想法。
故事中男人抓住了妻子朋友住得远近这一点问了个究竟，到底是半个小时还是一个小时的车程不是重点，重点是，这是妻子刚刚做过的事，刚刚做过都无法记清，能不让人怀疑吗？从来不说甜言蜜语的人也开始说了，而且是主动为之，是恭维还是掩饰心虚？此时，妻子的内心已经发生极大变化，从开始的极力掩饰，到后来的拖延和被迫承认。
在整个对话过程中，丈夫没有暴跳如雷或者怒不可遏，基本保持平和的心态。这种心态使他能在与妻子的对话中捕捉到对方话里细微的漏洞，如果直接质问对方很可能适得其反，妻子会掩饰得更深，也更不易被发现。
当一个人撒谎的时候，往往会重复对方的话。
“你昨天干什么了？”
“你问我昨天干什么了？我想想啊。”
重复的过程实际就是编话的过程，他在给自己时间想对策。而故事中的妻子也用了这种方法。同时，撒谎的人记忆力会突然“好”起来，当你问他曾经做过什么的时候，他会准确无误非常翔实地说出来。你可能会感到惊讶，其实，他早已在见面之前将可能会被问到的问题想好答案，只等你问，他就会回答你。
所以，当想去判断一个女人到底对自己是否忠心或者有没有撒谎时，只要通过抓她语言里的漏洞，观察有无突然间的变化，就可将她看得明明白白了。
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第六章问话场景6：女人不能说的秘密
第四节威慑有时是良药
迷你场景屋：当女人失去理智地想做某事的时候，怎样才能看透她的真心。
问话故事会：
一个女人的丈夫有了外遇，百般劝阻后男人还是跟她离了婚。瞬间，女人仿佛对什么都没有兴趣，也看不到任何希望。这天，她跟她的一个学心理学的男性朋友说出了一个可怕的想法。
女人：“知道吗？我想自杀！我想自杀！”
朋友惊讶地看着她。
“你说什么？你能再说一遍吗？”
“我想自杀！什么方式都行。”
“我知道，你丈夫背叛了你，你心灰意冷，觉得一段好好的感情说不行就不行了，而问题不是出在你身上，你是受害者，所以就想以死的方式一了百了是吗？”
“是，我把所有的心血都放到了这段感情里，现在，感情寄托没有了，我不再相信任何人，不再相信感情，我也不想活下去了。”
朋友一听，冷峻地笑了下。
“你好傻，女人一遇到感情问题就这么想吗？你想自杀？可以啊。吃安眠药？两瓶或者三瓶，躺在床上，像电视剧里心灰意冷的人一样，想寻一个安静？但是一定能够奏效吗？你会被家人救起吗？洗胃、呕吐、精神委靡、严重的后遗症，这样的结果很好？”
“那我选择别的方式，我跳楼。现在不是有很多人跳楼吗？”
“跳楼？这是个好方法。爬得越高成功率越高。但你想过没有，万一你没死成，被树枝阻挡了一下又掉在地上，你的结局可能比死还惨：半身不遂，后半辈子以轮椅为伴，或者直接成为植物人。植物人也挺好的是吧？什么都不用想，一辈子也就过去了。”
“啊，那我”
“动摇了？女人似乎不是这样的啊，执拗起来不是改变不了的吗？你知道吗，自杀也能传染啊！你不是有孩子吗？他看到你悲惨的结局还想活在这个世界上吗？”
“其实，其实，我不是想自杀，我就是太伤心了。你能理解我吗？一个女人为了一个男人付出那么多，他却那么对我。”
“我明白，你就是想发泄一下。你还有孩子，还有父母。爱情可以再有，生命却只有一次。”
“嗯，我知道了，我知道了。”
妙问解疑：
当女人遇到情感问题，除了需要倾诉，更需要解脱。倾诉是她走出情感困顿的第一个阶段，解脱则是她的终极目标。但不是所有人，尤其是男人都能够懂得女人的心情。他们往往只懂得倾听、劝说，当真正遇到棘手问题，便会无可奈何。但故事中的男人不是这样，不仅仅因为他掌握心理学知识，而且因为他懂得用威慑性话语去震慑女人的内心。
故事中的女人因为丈夫的背叛想要自杀，当她明白无误地告诉朋友这件事时，说明她已做出了自己的决定，这个时候无论你怎样劝说“千万不要想不开”、“别胡思乱想”都没有作用。话说得越软，越会让她坚持自己的想法。所以朋友反其道而行之，将自杀时以及自杀后种种可怕的情况和盘托出，表面上似乎没有任何劝说对方放弃自杀想法的意思，实际上却在暗地里提醒她：自杀不是每次都能成功，一旦不成功，结局将是植物人、半身不遂、严重后遗症等。
女人此时的内心已经开始动摇，说话也有了断断续续的迹象。这说明她在犹豫：自杀真的那么可怕吗？自杀失败后真的那么悲惨吗？这个时候她的精神状态在逐渐恢复平静。朋友的威慑问话就是为了“吓吓”她，让她知道自杀的那件事的严重后果，让她的思维平静，心绪放缓，不再鲁莽行事。
生活中，一旦遇到女人表现出像故事中主人公一样的精神状态和语言逻辑时，必要的安抚之后，即可试用威慑问话法。这样才能让其知道事情的严重性，逐渐恢复平静，说出自己的真实想法。
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第六章问话场景6：女人不能说的秘密
第五节问话百科：你的女人是否爱撒谎
不管出于何种动机，也不管谎话是否会导致不良后果，撒谎终究意味着欺骗。很少有人能在说谎的时候镇定自若，通常人们会借用某些肢体动作来掩饰自己的不安。不妨让你的女人来做一个这样的心理测试，看看她有什么让你觉得不理解的地方。
当你跟她在咖啡厅闲聊的时候，她有以下哪些动作？
a。东张西望
b。碰鼻子
c。摸脖子
d。抓耳朵
e。捂嘴巴
测试结果
选a：说谎的时候东张西望的人通常比较胆小怕事，也就是说她们根本就不会说谎，对于说谎感觉像做了亏心事似的。她们通常善良老实，为人处世以诚相待，一般不会说谎，说谎必定有原因。这样的女人一旦说了谎，也不是不可以原谅的。
选b：这是一种比较世故的做法，或许由捂嘴巴动作转化而来。有人在鼻子下方有意无意地轻碰几下，也有的人用非常不明显的动作很快地碰一下鼻子，有时候让人察觉不出。做出这种动作的人是为了掩饰心中的慌乱，或是希望转移对方的注意力，因为她们觉得自己其他部位更容易暴露出自己正在说谎。
选c：用这种动作掩饰说谎行为的人通常有两个相似之处，那就是都用右手的食指，被挠的部位是耳垂下边的颈部。有人对此作了细致的观察，发现说谎者挠颈的次数通常都在五次以上。这种动作代表了怀疑或不能确定的意思，说话者也许正在想：我无法确定自己说的话是百分之百正确的。
选d：这个动作犹如小孩用双手捂着两只耳朵的动作，但对于成年人则显得比较世故。除此之外，还有的人会搓耳朵、拉耳垂，或是把整只耳朵按住以掩住耳孔。这样的女人比较胆小，岁数也不大，不成熟让她们在不经意间做出儿时的动作来掩饰自己的忐忑不安。
选e：说话时用手或拳头捂住嘴巴，说明她们可能正在说谎。而对方说话的时候自己捂着嘴巴，则表示感觉到对方正在说谎，提醒对方不要继续说下去或立刻转换话题，否则继续谈话将毫无意义，甚至会出现不愉快。
第33章 上篇（）
上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说
第七章问话场景7：面试中，正在读心
第一节动机性问题引蛇出洞
迷你场景屋：
通过动机性问题打探求职者有着怎样的求职动机。
问话故事会：
马林是一家公司的面试官，他面试过的人不少于千人。这天，又有一个面试者来到他面前。
求职者：您好，我是来应聘工作的。
马林点头微笑：你好，你为什么来应聘我们公司呢？
求职者：因为贵公司是行业里的领军者，实力雄厚，是每个人都想试一试的舞台。
马林：来我们公司就是为了这个？
求职者：对，就是为了这个，我现在还是学习阶段，不图其他。
马林：嗯，这不是你的第一份工作吧？
求职者：不是，这是第二份了。
马林：说说上份工作的情况，为什么辞职？
求职者：那是个小公司，我在那里工作一年多，最后还是个普通职员，关键是那个公司的待遇非常不好。
听了这个回答，马林微微一笑：你刚才不是说现在是学习阶段，不图其他的吗？
求职者：呃呃，我是说对贵公司是这样。贵公司的实力是有目共睹的，我来这儿的目的就是学习和提升的。
马林：说一下你选择工作的标准是什么？
求职者：这个嘛，其实我要求也不多了。首先要有一个能施展自己才华的舞台，当我给公司带来收益的时候，也期待能得到相应的回报。
马林：我明白了，你离开上个公司就是因为它没给你应得的回报是吧？
求职者：算是吧，不过对贵公司我不会那样的，在这里我还是以学习为主的。
马林：好了，面试先到这里吧，有消息会通知你的。
最后，马林并没有录用那个人。他觉得对方太看重自己的个人利益，而且一开始就在撒谎，不诚实。
妙问解疑：
面试的时候，招聘方选择的是适合于公司空缺职位的人选，这样的人不仅要业务优秀，为人踏实诚恳，更关键的，他的择业动机要和招聘方相契合。求职者的动机多种多样，有图利的，有图公司名的，有希望获得出国发展机会的，还有希望能解决户口的面对这些复杂的动机，面试官如果把握不好，就很难看清求职者的真正意图，自己也会被蒙蔽。
马林是个经验丰富的面试官，他知道只有有目的地问、有动机地问，才能问出求职者的真实想法，判断求职者是不是适合进入公司任职。
按照惯例，马林先问了对方来公司面试和辞去上份工作的原因。他想看出求职者找工作的动机是什么，是为了待遇、舞台还是发展空间？如果求职者前后给出的理由一致，马林就要看看本公司是不是能接受拥有这样想法的人；如果不一致，说明对方在撒谎，是不可信的，不能录取。
故事中的求职者属于后者，他声称应聘马林的公司是为了给自己一个舞台，是为了学习，并没有其他目的；但当他提到自己辞掉上份工作的原因时却说是对方待遇不好，前后矛盾。可见，求职者在故意隐瞒自己的真实动机。
这个求职者是个很在乎个人利益的人，但为了能进入马林的公司就故意说不在意这方面的需求。如果马林是个缺乏经验的面试官，很可能会信以�
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