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三凰求凤:喜欢你没道理-第10部分
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“你”夜风猛地一拍桌子，就要动手！店老板连忙站到两人中间，来回劝说。
“两位老大，别挣了，成不成还不知道呢！”王凯的话刚说完，两边顿时都安静下来，王凯笑了笑，道：“两位等成了再说也成！”
说完，王凯转向身边的几个人道：“应该差不多了，各位看看谁的包裹里挖到了持久10的黑铁，我需要6块！”
持久10的？要砸40裁决只要持久10的，众人惊讶归惊讶，但还是很快给凑到了6块持久10的黑铁。
“先放着，谁给我去买个持久20以下的方天画戟。”
“买到了。”王凯的话刚说完，很快就有人回应。
“持久10以下的黑铁一块，四个水晶戒者！”
“来了马上。”
网吧里顿时一应一和！
坐在一边的李静双眼一眨不眨的盯着王凯，这个时候，李静发现王凯已经成为了整个网吧的焦点。这也是她第一次看到王凯这么专注的在做一件事情。
现在的王凯好像不是在玩游戏，而像是在指挥一场战斗，一场规模宏大的战役，他是那么的从容，那么的淡定，又是那么的自信。
“啊碎了？”“第一次就碎了，吉利吗？”“这样垫刀不应该碎啊！”
周围越来越多的专业术语把李静带到了云里雾里。但她已经渐渐的有些明白，今天晚上，要么王凯能挣到五万现金，要么就会一无所有成为笑谈。
“再来，持久4以下的黑铁，八角戒指4个！”
“马上”
很快，周围再次发出惊呼。
“又碎了？”
碎了就是没有了，网吧的气氛顿时紧张起来，王凯第三次垫刀又碎了！
虽然不懂，但一次次的惊呼，一生生的叹息让李静的心都忍不住提了起来。
“持久十的黑铁拿来，逆魔攻击套来五套！”
“逆魔装备？”天线宝宝、夜风和店老板同时惊呼，道：“你居然要用逆魔套砸40的？”
“当然！”王凯自信的笑了笑。
夜风马上道：“宝哥，用圣战吧？成不成我出了！”
王凯摇摇头，道：“不用了，用了圣战以后就没办法砸41了。”
王凯的话，让网吧里的人面面相觑
第62章 地狱天堂（）
网吧里沉闷的气愤，尤其是王凯脸上凝重的表情让李静的心瞬间被抽紧。
她忍不住站起身走了出去，她知道已经到了关键的时刻，这一刻，要么天堂，要么地狱。0和五万的差距就在这么一分钟，甚至是几秒钟！
为什么会这样？
为什么在王凯的眼里钱会是那么好挣？
为什么看到摸不到的虚拟东西还会有人去买？
是需求！
哪里有需求，哪里就有市场！
从认识王凯，李静第一次看到王凯用自己的方式去挣钱，而且挣得让人这么纠结。用一万去搏0或者五万，值不值？李静不知道，恐怕此时也没有人会知道。
没多久，网吧里传出阵阵吁叹，紧接着就是大声的尖叫声！
“是成了？还是失败了？”
李静没有勇气去看，但很快，尖叫声变成了欢呼声。李静的心顿时放了下来，她知道，王凯成功了。
半小时后，王凯才走网吧里走了出来。
“呼！”王凯先是长出一口气，然后对着李静不好意思的笑了笑，道：“对不起，让你等这么长时间。”
“不用客气，都结束了吗？”
“嗯！屠龙卖给了天线宝宝，40裁决卖给了夜风，号卖给了网吧老板。”王凯晃了晃手中的银行卡，道：“走吧，想吃什么？我请客。”
李静的肚子再次咕咕叫了起来，李静也感觉很纳闷，这两次和王凯吃饭前，每次都饿的饥肠辘辘。
吃完饭，李静和王凯回到家，因为过于紧张，因为过于兴奋，两人一点困意都没有。李静屈膝蜷缩在沙发上，问：“王哥，今天你紧张吗？”
“紧张的要死！”王凯说起来还有点后怕的拍拍了胸口，道：“他们只知道成功的几率不到30％，其实，我却有90％以上的把握。”
“那么厉害？”
王凯点点头，道：“但90％也没用，游戏里面的几率根本就是骗人的。”
李静突然想到了王凯的理想，问：“王哥，今天的钱应该够你成立个私家侦探社的了吧。”
“还差点，今天一共才卖了12万。”王凯的神情明显的有些失落。
“多少？”李静坐直了身躯，惊问：“不是五万吗？”
“号两万，屠龙刀五万呢。”
李静唏嘘不已，这伙人太有钱了吧？这王凯也太能挣钱了吧？房租！自然而然是王凯先付上，但李静暗下决心，钱多了自己一定还给他。
两人又闲聊了一番后各自回到卧室睡下，第二天一大早，李静醒来后才发现房门并没有锁，而且还开着一条缝。
自己怎么那么大意？
李静暗自埋怨自己的同时，心里又有一丝的失望！他居然没有偷偷的摸进来？
李静脸一红，很快的问自己：自己希望他摸进来吗？
看来这个男人真的值得自己去爱，看来他和小萌之间也是单纯的！既然他不表白，自己一定要找个机会向他表白自己的心意。
王凯还没有起床，李静没有打扰他，匆匆做完早餐简单的吃了点就赶往公司直奔刘卉办公室！
她要谈网吧渠道，自己经营网吧渠道！
第63章 退货（）
办公室里，只有刘卉一人，李静把自己想要运作网吧这个渠道的想法告诉了刘卉，刘卉习惯性的闭上了眼睛，道：“小静，我们专营店的渠道刚刚起步，而且前景非常好，网吧渠道的事情是不是先缓一缓？先把重点放在专营店上，最近打听想要加盟我们专营店的人很多。”
缓一缓？
李静忍不住问：“刘总，为什么呢？”
刘卉莫测高深的笑了笑，道：“小静，还是抓紧和洪旺他们商量下专营店加盟的事情吧，这两天你休息，他们两个忙的已经不可开交了。”
李静微微皱了下眉头，难道网吧渠道还不成熟？还是自己有什么地方没有想到？
回到办公室，李静把自己的想法告诉了李洪旺和袁莉，袁莉马上提出强烈，道：“静姐，你就饶了我吧。这一段专营店这边的退货就是个问题了。”
“退货？”李静诧异的问：“什么退货？”
“我的静姐，你自己看看吧！”说着，袁莉把一沓子退货单放到了李静面前。
李静随手翻了翻，眉头就皱了起来。他们的产品，保质期在7天的有一大半，剩余的保质期最长的也就是25天。专营店的数量现在已经发展到了12家，但很多专营店，也可以说大部分的专营店老板的整体素质并不高。
这些专营店的老板，要么是刚从农村出来，要么就是一直闲在家里，乍一经营，根本不知道要哪些个单品，也不知道单品怎么搭配。就算知道的，也怕不够卖而多进货。
奶制品，尤其是鲜奶，还有一个最关键的因素：保质期。7天的保质期，如果过了四天，那么就不会有人再买。25天保质期的，过了15天，那么购买的人也基本上没有了。
“我们的车不是天天送货吗？”李静怎么也没想到，她不在的这两天出现了这么多的问题。
“是天天送货啊！我们也都是按他们的订货单送货的。”袁莉抱怨道：“可是他们现在要退，我们有什么办法？”
是啊！
退？
退回来怎么办？只能倒掉。
心情本来就欠佳的李静绷了绷嘴唇，道：“给他们下个文，只要按报货数量送的货，一律不退。”
“好！这下省心多了！”袁莉马上高兴的同意。并拿出电话薄准备挨个通知。
“等等！”李洪旺阻止道：“李静，这样不好吧？”
“怎么不好？”李静道：“开始的时候我们虽然没有强制性的规定，但也口头上说明了，只要不是质量问题，我们就不退货的啊。”
李洪旺盯着李静看了看，问：“李静，你没事吧？这不像你做事的风格啊？”
李洪旺的话顿时提醒了李静，是啊！专营店是自己一手做起来的，也是最有希望的一个模式，如果按以往，自己是绝对不会这么做的。
李洪旺笑着提醒道：“我们现在主要做得事服务，不要带着情绪工作啊！冲动可是魔鬼。”
“谢谢李哥，那你说我们现在怎么才好？”李静马上调整了自己的情绪。
第64章 冷汗（）
“现在有几个前提，如果把这几个前提了解了，我们就有解决的办法了。”李洪旺开始了他招牌式的分析，有时候，李静真感觉从某一方面，李洪旺和王凯有着共通之处，可是，又不完全像，因为，李洪旺的思路很系统，很清晰。而王凯的思路，有时候是羚羊挂角让人无迹可寻。
“李大策划，快给我们分析分析！”袁莉眨巴着眼睛盯着李洪旺。
李静看着袁莉有些痴迷的眼神，心道：这小妮子不会是又喜欢上李洪旺了吧？
“第一，也是最根本，他们想不想做？这点毋庸置疑，做我们专营店的，对我们的品牌忠诚度很高，或者是说他们已经上了我们的“贼船”。”李洪旺开始了分析，道：“所以，有了这个前提，我们就可以再某些方面强硬一些，例如，价格啊、末位淘汰啊！还有就是退货。”
李静点点头，李洪旺说的不错，虽然说“贼船”有点不太妥当，但专营店的最大优势也在这里，品牌的绝对忠诚，专营店做得越大，效益越好，那么对厂家的依赖性和情感也就更强。厂家也就可以相应的制定一些强制性的东西。
李静禁不住问：“第二呢？”
“第二就是专营店的经营能力，也可以说他们的素质！好的专营店，可以很快覆盖属于他的区域，也可以很快的让自己和企业产生盈利。而差的，则浪费的不仅仅是公司的投入和自己的投入，更坏的效果，品牌在局域空间会形成真空。”
袁莉马上反对道：“有那么严重吗？他在这个片区做不好，并不代表别人做不好啊！”
李静却很认同李洪旺的想法，学习过程中，她就见过很多这样的案例，就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利这样的大品牌来说，区域市场经销商的选择真的会影响区域的销量。好的经销商确实能很快做出业绩、覆盖所有的有效市场，而差的经销商，则很难有所作为。如果一个市场连续由那么两三个不合适的经销商去做，那么，这个品牌在这个区域里已经很难有所作为了。
因为市场不等你，竞争对手不等你。
想到这里，李静心里惊出了一身冷汗。市场，尤其是竞争对手。如果这个时候有另外一个品牌进入三河市走专营店渠道。她该怎么办呢？如果这个企业的退换货机制比她还要完善，她又该怎么做呢？
李静这个时候才注意到李洪旺和袁莉一直盯着自己，她这才知道自己走神了，连忙问：“李哥，那你说该怎么办呢？”
李洪旺反问道：“你说呢？”
李静考虑下，道：“我们在限制的同时要给他们希望，给他们别家给不了的希望，让他们从心里对我们产生依赖！”
“对，就是这样！”李洪旺拍了下桌子，道：“有没有什么好的主意？”
“你们再打什么哑谜？说明白点不行吗？显摆你们是大学生啊？”边上的袁莉撅着嘴不乐意了。
第65章 打一巴掌后怎么办（）
刘卉给造成的阴影被袁莉委屈的表情一逗而散，李静眨着眼睛问：“小莉，如果你打了人家一巴掌后还想和人家相处怎么办？”
“一手棒子一手萝卜！”袁莉也明白过来。
李静笑道：“正是啊，我们一方面要给专营店制定制度，一方面要给他们希望和让他们对我们产生依赖性。”
袁莉有些诧异的问：“我们现在不是给了他们很多好处了吗？像差价补贴解决他们的后顾之忧，像帮着他们搞促销，像给他们提供订户信息。”
李静点点头，道：“但这些还不够，我们还要加强力度。”
“还要加强？那老板会同意吗？现在的利润空间已经很小了啊！”袁莉提出了她的疑虑道：“再说了，还能从哪方面给他们提供啊？总不成要白给他们吧？”
这时候，李静的思路已经非常清晰了，也完全进入了工作状态，她整理了下自己的思路，道：“首先我准备搞培训，再给他们搞培训的时候规范退货制度，与此同时，培训的主要内容就是库存量的把握和销售过程中的技巧。其次，我准备定出新的奖励政策，和销量挂钩的政策，刺激他们的积极性。最后，我准备把促销活动下放，也就是说，小规模的促销活动以后我们不搞了，而让专营店依托自己地理位置的优势和时间充足的优势，让他们自己去搞，而我们抽出精力来做别的。”
“好啊！”袁莉鼓掌同意，别的她没听明白，但不搞活动这一点，袁莉是举双手赞成。这一个夏天的促销活动，她可是晒黑了很多。
爱美之心人皆有之，李静没有埋怨袁莉，自己不也是每天都要涂抹两次防晒霜吗。
李静望向李洪旺，问：“李哥，第三点呢？”
李洪旺考虑了下，道：“第三就是竞争对手怎么做？”
李洪旺的思路果然是很系统，他还沉浸在解决退货的问题上，而李静这个时候的思路已经发生了大的跨越。
面对退货，竞争对手怎么做？
李静脑子里闪过两个字：“促销！”
超市里奶制品天天在搞促销，要么降价促销，要么搞什么买赠，买奶送盆子，送玩具，送水杯。
开始的时候，很多人不明白，看到促销的力度很大，就会感性的购买。但后来，越来越多的人发现：所有搞促销的产品，大部分都是临界产品，也就是保质期快要到期的产品。
搞到现在，很多超市里的顾客对促销类产品产生一种根深蒂固的观念：“只要搞促销的，一定是快到期的，越快到期，搞的促销越大。”
百货店零售渠道，基本也是一样，他们更直接，直接降价！或者是被百货店老板堆在一边，然后等厂家来换货。
这就是双刃剑！
利，是把临期产品卖出去了。弊，就是扰乱了价格体系，降低了利润。
如果专营店也这样？那就失去了专营的目的，也失去了专营店的最大优势。
第66章 送萝卜的（）
天天送货，如果专营店能把量把握好？那么不就不需要退货了吗？不就不需要因为临期促销了吗？不就能保证价格统一和公司利润了吗？
李静把自己的意思表述了出来，现在，她决定，这批货全部退回，宁可全部倒掉也不要搞变相降价的促销。同时，把培训和政策安排到了日程上。
一小时后，李静把一个成型的方案递给了袁莉。
“小莉，你去吧！”
“我？”袁莉有些诧异的问：“平时不都是你和李哥找刘总吗？这次为什么让我去？”
“你不是也想着涨涨工资吗？还不快快表现，再说了，这可是和你今后工作量大小直接挂钩的啊”
“对啊！我马上去！”袁莉没等李静说完，就拿着方案跑了下去。
李洪旺望着摔门而出的袁莉，对着李静问：“李静，没那么简单吧？”
“唉！”李静叹了口气，道：“我想做网吧渠道和开机画面，但被老板拒绝了，现在实在没心再去找她了。”
网吧渠道，开机画面？
李洪旺眼前一亮，有些神秘的笑着问：“好点子，是不是小凯告诉你的啊？”
“切”李静不屑的嘘了一声，道：“李哥，你什么时候也这么八卦了，难道，我就不能自己想出来啊！”
李洪旺挠着头，笑了笑，道：“好思路，但时机不太对！乍一想，像是小凯想出来，但仔细想想又不对。”
这叫什么话？
李静顿时不乐意了，撅着嘴问：“李哥，你这是什么意思，时机对了，这思路就是王哥想的，时机不对，也就是说思路不是好思路，就成我想的了啊！”
“嘿嘿！”李洪旺再次挠了挠头，道：“我不是这个意思，小凯想的思路虽然羚羊挂角，无迹可寻，甚至有时候感觉异想天开，但仔细一想，却都那么实用。网吧这个渠道的路子和开机画面的想法虽然好，但却”说到这里，李洪旺突然闭上了嘴，这不是越描越黑，越说越是了吗？
“李哥”李静心里委屈极了，被刘卉拒绝也就算了，现在，她的思路又被李洪旺批的头不是头，脚不是脚的。
“你说我这思路哪里不对？”
“这个，这个”李洪旺结结巴巴的一时不知道从哪里开始说了。
砰的一声，门被推开。
袁莉满脸兴奋的走了进来，道：“静姐，老板完全同意这个方案！”
“从你脸上就看出来了！”
“静姐，你怎么了？”袁莉这时才发现李静的脸色不对。
“还不是他”李静的话没说完，手机就响了。李洪旺再次躲过一劫，连忙找了个理由走出了办公室。
李兴？！
李静看到电话号码就直接把挂上了手机，不一会，李兴又打了电话，李静烦躁的再次把手机挂断。
袁莉好奇的问：“静姐，谁啊？”
“送萝卜的！”
袁莉愕然，问：“送什么萝卜的？难道我们中午要萝卜了吗？”
哪里跟哪里啊！？刚才才说打了一巴掌后该怎么做？这么快就忘记了？
电话再次响了起来，还是李兴，李静拿起电话走出了办公室
第67章 你错了吗？（）
李静接通电话没有吭声，电话那头的李兴也沉默了一会，才道：“静，是我！”
李静下意识的嗯了一声，但这声音小的连她自己也听不到。
“静，不管怎么样，我都不该打你，我错了！”李兴的声音非常诚恳，非常真诚。
李静刚刚遗忘的事情再次被翻了出来，李兴打自己时候那无情的眼神再次在自己的脑海呈现，她忍不住讥讽道：“你错了吗？你是男人，你眼里容不得半点沙子！”
李兴沉默了下，继续道歉道：“静，我真的错了，原谅我这次吧！我想了一路，我感觉你不是那样的人，我真的错了！”
这时候才明白吗？
打我的时候想什么了？
李静淡淡的说：“我早忘了，我现在正在上班，没事我先挂了！”
“静我”
李兴的话还没有说完，可是李静早已把电话挂掉！
李静拉着脸回到办公室，坐在办公桌前没有吭声，袁莉看出事情有些不对，对着李静吐了吐舌头，道：“静姐，吵架的？”
“嗯！”李静随口应了一声。难道打完了再说点好听的就算了吗？走的时候那么绝情又何必再打电话给我？
这时，李洪旺正好进来，憋了一肚子气的李静忍不住想到先前的事，没好声的问：“李哥，你说那网吧渠道为什么不行？”
“网吧渠道？”袁莉插话道：“静姐，你不会又要开什么新的渠道吧？”
李静点点头，双眼一眨不眨的盯着李洪旺，好像不问出个所以然来，誓不罢休！
果然是倔强的脾气！
李洪旺本来以为事情已经过去了，但没想到出去抽了颗烟转了一圈回来，李静还是提到了这个话题。
李洪旺只能再次无奈的挠挠头，道：“这渠道乍一听像那么回事，但仔细想想确又不怎么适合。”
“哪里不适合？”李静打破沙锅问到底。
“配送啊，物流啊，针对网吧群体的新品研发啊？资金投入啊？”李洪旺道：“这都是个问题。”
“这些问题都不大啊？只不过牵扯的精力大了点而已啊！”李静感觉李洪旺是在敷衍自己。
李洪旺苦笑道：“怎么不大，咱们奶厂现在出的产品全部针对孩子和老人的。针对青少年这个群体，尤其是和网迷们这类特殊人挂钩的产品并不多，他们是什么人？他们天天在网上漫游，接触的新产品和新事物很多。而且很多都是跟风认品牌的！我们这样的当地品牌对这批人的吸引力不大。”
说的有些道理，怎么自己就没想这么多呢？
可是，也不完全对啊？
奶厂现在的实力和生产能力，完全能够生产出适合这部分人群的产品啊？
如果说李洪旺感觉自己不切合时机的因素是这些，那么刘卉呢？或者是说网吧这个渠道真正能不能适合的根本原因呢？
李静想的头都有点大，心想：还是回去问问王凯吧，他说话虽然绕，但总能说的让自己心服口服！
临下班前，电话再次响起。
李静看到电话号码，再次皱了皱眉头。又是李兴
第68章 道歉（）
刚接通电话，李静就听到了李兴的声音：“静，下班了吧。我在你楼下！”
楼下？！
李静连忙透过窗口朝外看去，果然，李兴正坐在饺子城�
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