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娇宠八零-第59部分
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这话问到了点子上，水果佬的眼珠子很灵活地转了转，就试探性地说：“冯村长你也是知道我这个人的，我水果佬做生意最实在了，你们村子里的西瓜和水蜜桃确实很好，这样吧，你们生产出来的水果我全部包圆了，一斤就按两毛钱算，这个价钱绝对不低了，你们觉得怎么样？”
几个村干部还没来得及回答呢，旁边围观的村民就先不乐意了，立马就有村民非常鄙视地说：“我呸，你给这个价钱当我们是傻子么？我告诉你，我们村里的西瓜最低最低也能卖到五毛钱一斤，你只给我们开两毛钱，当打发乞丐呀？我们这可是高科技种出来的高级西瓜，从选种到育苗再到播种，每一个环节都有专家指导呢，可不是那些泥腿子随便乱种的，你只给这么点儿价钱，是看不起我们还是看不起谁呀？你们瞧，我就说他是骗子嘛，果然被我猜中了。”
水果佬一听就着急了，尤其是那几个村干部还用审视的眼神瞅着他，他赶紧为自己辩白说：“我怎么就成骗子了？我是真的好心想跟你们收购水果的，说起来也是在帮你们呀，我这次来都是带了现金的，你们要是觉得合适，当场摘下来多少，我就能收购多少，一手交钱一手交货，绝对不来虚的，你们实实在在地把钱拿到手里，也不用再辛苦受累了，这样不是更好么？我再重新说一遍，我可以现场付现金，我这么说，你们应该知道我的诚意了吧？”
水果佬越说越觉得得意，像他这么财大气粗的收购商可不多见，他以往去到别的地方，只要把这个条件开出来，保管那里的农民都要感恩戴德地答应，丝毫不带讨价还价的，他本来还不愿意开出这么高的价钱，毕竟他就是个二道贩子，总要给自己留出足够的利润空间，还不是因为冯益民就站在这里，而且还是这个村里的村长，他昨天高价收购了他家的水果，也认识到了这帮人的大胃口，这才给他们开出了高价，在他看来，他这个价钱已经是相当诱人了，那些村民说的五毛钱一斤，他压根就不相信，说到底他昨天之所以愿意花高价跟冯益民购买，就是为了放长线钓大鱼，现在看来，他这个目的也算是达到了，他们的村长自己卖了高价，他回头再私底下给几个村干部一些好处费，肯定可以顺顺利利地把水果收购下来。
水果佬心里的算盘打得叮当响，还自以为很大方地对着冯益民说：“冯村长，你是个明白人，应该也知道省城里的行情，再过几天就是五一劳动节了，到时候肯定会有天南地北的紧俏水果上市，什么新疆的陕北的都会有，你们村里的水果拿什么去跟人家竞争？水果这种东西，它多了就不值钱，更何况人家城里的人还有那么多选择，我是诚心想跟你们做生意的，你们也得体谅体谅我，我一家老小也要吃饭不是？要是给你们五毛钱一斤的收购价，我这门生意也不用做了，我这不是白忙活了吗？我得自己出车出人来拉货，还得自己去跑销路，这一样样一桩桩都是用钱堆起来的，这些都要成本的，到最后我也赚不到多少钱，就是一个辛苦费，要不咱们都各自退一步，两毛五一斤怎么样？”
冯益民听完之后就有些无语了，他们村里自己卖水果，能够卖到五毛钱一斤，他凭啥要减少一半的价钱卖给这个水果佬，果然二道贩子没有一个好东西，就知道剥削农民，可惜他打错了算盘，他们可不是没有见过世面的农民。
冯益民使劲地端着态度，把脸上的笑容也给收敛了，只用眼神斜睨着水果佬淡淡地说：“孙老板，我相信你是很有诚意的，没有诚意你也不会特意摸到我们村里来不是？不过我们村儿的乡亲确实有苦衷，就跟他们刚才跟你说的一样，我们这里是省级的农业试验基地，省里的领导都看着呢，专门派了农业专家全程负责指导，是真正的高科技农业产品，不是那些乱七八糟的普通水果，我们耕种的成本就跟别人不一样，种子都是专门培育出来的，整个生产过程也是高科技，我跟你说句实话吧，就算是五毛钱一斤的价格，我们村里的人还不太乐意呢，这价钱我们基本上没有利润了，就是在赔本卖吆喝，但乡亲们实在，去年卖了五毛钱一斤，今年也都是老客户来预定，所以我们也没打算抬价，谁让我们是老老实实种地的农民呢？但你只出两毛五一斤的价钱，那是万万不行的，乡亲们连个劳苦费都赚不回来。”
冯国强早就看这个水果佬不顺眼，此时也讽刺地说：“一分钱一分货，我看你刚才也开了村民的西瓜，那你就应该知道我们村的西瓜质量是杠杠的，出不起价钱就不要浪费我们的时间了，最低价钱五毛一斤，少于这个价你就不用多说废话了，我们村儿没有人会答应你的。”
冯国强一点儿面子也不给，还当着水果佬的面大声地对着村民们说：“你们都给我听好了，谁要是私自把西瓜便宜卖了，到时候上了当别来找大队哭，别怪我事先没有提醒你们，贪了小便宜，就等着吃大亏吧。”
冯国强这个人也是很精明的，他知道自己的身份比较有威慑力，由他来唱黑脸比冯益民更加合适，所以他很有默契地就先撂下了狠话，在乡下地方就是这样，有时候说狠话比说好听话还有用，村民们就吃这一套。
水果佬没想到这个村子的人这么难缠，竟然还这么贪心，要是真的按照五毛钱一斤的价钱来收购，那他还赚啥钱呀，到时候赔本赚吆喝的人就变成他了，这么高的价位，留给他加价的空间就不多了，再说价钱高了，他也不好脱手啊，但他实在是不甘心，眼睁睁地看着这个赚大钱的机会在他面前白白地流失掉，比杀了他还要让他难受，就装作很委屈地说：“价钱不合适咱们可以再商量嘛，我相信像我这种带着现金主动上门来收购的人不多了，你们刚才不都说只预定出去了一些么？你们辛辛苦苦去找门路销售，还不如直接卖给我算了，我再给你们提高一点儿价钱，三毛钱一斤，不不不，三毛五一斤，你们觉得合适不？这个价钱已经是最高的收购价了，再高我也承受不起了，做生意都不容易，咱们各退一步怎么样？要是合作得好，我明年还来跟你们收购，做生意就是要细水长流的嘛，你们又不是只种一年西瓜，我看你们村里还种了其他水果，到时候我都可以帮你们销售出去，你们觉得呢？”
“孙老板，你这个价钱我们真的不能同意，除非你能出到五毛钱一斤的价格，不然不用在这里多说了，我们村里的人是不可能答应的。”冯益民当然不会那么傻了，他们自己找销路就能多赚一毛五，全村那么多的水果，加起来就是很大一笔巨款呐，不光他不同意，村里的人也不肯同意，这会儿乡亲们盯着水果佬的眼神就跟看骗子似的，还隐隐地带着仇恨，仿佛水果佬就是来跟他们骗钱的，当他们是傻子不成？他们才不会上了水果佬的当。
村民们瞅着水果佬在那里犹豫了半天，见他还是没有开口加价，他们就知道没戏了，对他也彻底失去了兴趣，站在这里瞧热闹浪费时间，还不如多到田里干活呢，他们纷纷翻着白眼儿散开了，理都不理水果佬。
村民们可以任性，冯益民这个做村长的就没那么好命了，他还得客气地安抚水果佬说：“孙老板，你别跟我们村里的人一般见识，他们都是老农民不懂得人情世故，心里藏不住事儿，你刚才也看见了，你这价钱太低了，就算我们肯答应，乡亲们也不肯答应啊，这些水果都是他们辛辛苦苦种出来的，五毛钱一斤已经是成本价了，也没能赚到多少钱，要不你还是回去好好考虑一下？要是你诚心想收购，在我们的水果上市之前，欢迎你随时再来我们村儿。”
这里已经没有了不相干的人，只有水果佬和几个村干部，他咬了咬牙就悄声说：“冯村长，瞧你这话说的，我孙明军也算是走过很多地方的人，各地都有不同的风俗嘛，这个我理解，乡亲们也是淳朴，你放心我不会放在心上，但我真的是很有诚意的，要不这样吧，咱们相逢就是有缘分，我在你们公社外面设个宴席，请你们几位出去乐一乐怎么样？我这里也有点儿小小的心意，就当咱们交个朋友，多个朋友多条路嘛。”
水果佬说着说着，还把包里的现金悄悄地抽出来一角，那脸上的表情再明显不过，就是想要贿赂他们这帮村干部，这样的人他见得多了，只要给了他们足够的好处，保管他们会乖乖地办事儿，所以水果佬还是很有信心的。
但是他很快就傻眼了，因为他面前的这几个村干部都齐刷刷地黑了脸，就连一向温文的冯益民都板起了脸孔冷冰冰地说：“孙老板你这是什么意思？你以为我们是在跟你讨要好处吗？这你就想错了，我们是在凭良心办事儿，你的价钱不行就是不行，不要跟我们动这些歪心思，你堂堂正正来做生意我们随时欢迎，要是用这些歪门左道，可不要怪我没有提醒你，小心到时候栽到公安局里去。”
“你你你，你怎么能这么说话？”水果佬的小心思被他当场揭穿，又瞥见了那几个村干部吃人的眼神，顿时气得脸色一阵红一阵白，他好心跟他们交朋友，没想到对方这么不识抬举，还大喇喇地叫嚷出来，果然穷山恶水就是出刁民，这帮人简直不是正常人，好处送上门了还不要，就没见过这么蠢的村干部，他们到底是咋样当上村干部的？
留给他发愣的时间不多了，冯国强看到他就觉得十分碍眼，当下就很不客气地说：“孙老板，既然买卖做不成，那就请你离开我们村儿，你要是再胡搅蛮缠，小心我把你当成盲流抓起来。”
水果佬顿时被他气得个倒仰，差点儿没噎死自己，好在他还记得这里是谁的地盘，到底不敢在这里撒野，只丢给了他们一个怨恨的眼神，就急急忙忙地离开了。
冯国强盯着他离去的背影，嘴上就很嘲讽地说：“呸，没有卵蛋的孬货，他把咱们都当成什么了，谁还看得上他那么一点儿好处？老子随随便便种点儿西瓜就成万元户了，他还以为咱们是只拿几十块钱死工资的村干部呢，狗眼看人低的东西！”
冯国强这人非常刚直，他可是曾经上过战场杀敌的革命英雄，最看不得这种阴私的小人行径，他家里现在也宽裕了，压根看不上民兵团长那点儿工资，要不是为了保卫村子，他早就撂担子不干了，其他的几个村干部也是同样的心理，他们可都是村里数一数二的人家，要想通过好处来贿赂他们，那简直是在痴人说梦，不可能的。
“理他那种人干啥？他也只会这点儿歪门邪道了，他倒是提醒了咱们，该给西瓜好好找一找销路了。”冯益民望着水果佬的身影消失在了山路口，渐渐地陷入了沉思。
第092章（）
中午的时候；冯益民回到家里吃饭；全家人也都在；冯老太给萌萌端来了一碗鸡蛋羹；就坐下来跟自家的大儿子打听：“我听说咱们村里又来了一个骗子？那个骗子是咋跟你们说的？咱们村里没有人上当吧？”
冯益民本来还端着一杯茅台酒刚想喝两口；有些好笑地放下杯子说：“妈；那个人不是骗子；我昨天不是跟你说了么？来了一个豪客把咱们家的水果都给包圆了，今天来的人就是那个豪客，他是个专门买卖水果的二道贩子；不过他出的价钱有点儿低了，咱们村里的人都不同意把水果卖给他。”
冯老太也没有亲眼看见过那个水果佬，就是在小卖部里听见几个村民在说；既然不是骗子；她就没啥好担心的了，还安慰自家大儿子说：“咱们村儿的水果都是上等货色；价钱低了肯定没人愿意卖；你昨天出去一趟就赚回来三万多块钱；等咱们家的水果全部卖完；那得有多少钱呀？”
冯益民就没他妈那么乐观了；他自家卖水果倒是船小好调头；无论出产多少，他尽管雇了车子往省城里运送就是，反正他家的水果在全村也是数一数二的质量；到了外面不愁卖不出去；但是全村的水果加起来，那数量可就大了去了，这么多水果同时上市，找不到销路就不好办了，他就有些发愁地说：“咱们家倒是不用担心，但是村里其他的人也种了那么多水果，眼看着这么多水果都要成熟了，要是卖不出去，可不就要烂在地里么？”
冯老太当了一辈子农民，对这个她也深有同感地说：“这倒也是，你弟弟两家也种了不少呢，住在咱们对门的鼠娃子家里今年也是大丰收，以前就有粮食越多越卖不上价钱的例子，东西多了人家就该压价了，也就不值钱了，你空下来还是往省城里多跑跑，给咱们村的水果找找销路。”
两个大人都在那里犯愁呢，当农民就是难，不光靠天吃饭，生产出来的农产品也要靠运气才能卖上好价钱，农民最理解农民，冯老太家里虽然不愁吃喝了，也不由得为同村的人感到担忧，面对着桌子上美味的饭菜，都有点儿下不了筷子了。
萌萌坐在边上瞧见了，她歪着小脑袋想了想，冷不丁就从嘴里蹦出几个字儿：“录像厅。”
冯老太立马回过神来，还挺关切地说：“乖宝儿你在说啥？你想看录像了么？待会儿等咱们吃完了饭，奶奶就去播给你看，乖啊快吃饭。”
冯老太哄好了萌萌，就对自家大儿子说：“益民呀，你也别想太多了，大不了让他们便宜点儿卖了就是，跟以前比起来，他们还是赚大了，你看咱们家的录像厅刚开张的时候，村里不是没有一个人看好么？当我不知道他们在背后说小话呢？现在你再看看，这附近十里八乡的人，天天都有人上门来给咱们家的录像厅送钱呢，十块钱看一场电影那都不算啥大事儿，所以我说，赚钱这种事情呀它急不来，啥时候老天爷愿意关照你了，它就自个儿送上门来了，录像厅是好东西，西瓜也是好东西，好的东西都不会被埋没的，你看你爸跟老张家合伙开的那些录像厅，有一个位置还挺偏僻的，照样有人上门去看。”
冯老太说出这些话的时候，那脸上的表情别提有多神气了，她家开在省城里的录像厅简直就跟印钞机一样，只要一开机，那钞票就是哗啦啦地来，就连她家这个山旮旯里的录像厅，照样也有不错的生意，到了现在，村里的人再也说不出一句闲话来了，可不就把冯老太给得意坏了么。
冯益民刚才还在紧锁着眉头，忽然之间灵机一动，对呀，他们老冯家能够和老张家合伙做生意，那他们村里的人是不是也可以合伙起来做生意？只要合了伙，那就是一条心，也不用担心乡亲们有谁不满意了，赚钱大家一起赚，赔钱也一起赔，任谁都说不出一句坏话，只是这里面的门道还要好好地琢磨琢磨，冯益民在心里面想得起劲，就连饭也不吃了，坐在那里直发愣。
冯老太很快就发现了他的不对劲，她伸手在他面前晃了晃，又推着他的胳膊说：“益民，你还在那里想啥呀？快点儿吃饭，再不吃就快要凉了。”
“哦哦，吃饭吃饭。”冯益民端起饭碗就开始往自己嘴里扒拉，他心里惦记着合伙的事儿，就连饭菜的味道都没有吃出来，速度飞快地填饱了肚子，他就推开了饭碗站起身，像一阵风似的跑到了大队里面，立刻就召集来了几个村干部一起开会，一群人研究了整个下午，事情才终于有了一点儿眉目。
不过他心里还是有些没底，等到晚上冯老头回到家里，冯益民就把自己的计划告诉了他爸，果然姜还是老的辣，冯老头一听就明白了，这不就是变相地搞生产队么？生产队的事儿他最清楚了，立马就能给他说出个一二三四来，还结合了自己做生意的经验，着实给自家大儿子出了不少主意，最后还充满智慧地说：“益民，你有这个心思是好的，俗话说了，胳膊拗不过大腿，一个人的力量始终是有限的，要是咱们村里的人都能扭成一股绳，把力气往一处使，那未来可就不得了了，帮村里的人发财也是在帮咱们自家人发财，大家都是一条绳子上的蚱蜢，出了事情谁也跑不了，所以你要多长个心眼儿，不能让别人抓住小辫子说你在走过去的老路，外面的形势还不明朗，这种风险咱们家可不能冒，要不然出了事情，全家人都得陪着你一块遭殃，你这个头儿的位置，那才是顶顶重要的，这么多水果，这么多钱，得死死地捏在自个儿手里，要是放出去了你就被动了，你懂我的意思吗？”
冯老头说得隐晦，冯益民的心里却跟明镜似的，他也当了几年村长了，对这里面的道道还是门儿清，因此就很感激地说：“爸，我知道该怎么做了，这个计划就像一艘船，得把全村的人都拉上来，由我这个领头人来掌舵才行，要是能够捞到大鱼，全村的人就都赚大了，咱们所有的人都联合起来，也不怕有人会捣乱，我明天就去跟他们说说，村里的人只要不傻，就会明白这样对他们来说只有好处，没有坏处。”
这一天晚上，冯益民怀揣着火热的心在床上翻来覆去，始终睡不着觉，他要走的路是一条完全不同的路，冲出去了就是海阔天空，也能带领全村的人发家致富，他辗转了大半夜，快到黎明的时候才撑不住地闭上了眼睛，天一亮就从床上爬了起来，心急火燎地吃完了饭，这才急急忙忙地跑到了大队里，打开广播召集了全村的村民代表过来开会。
冯益民昨天晚上没有怎么睡觉，今天还是神采奕奕，他拿着个大喇叭站在椅子上大声地说：“乡亲们，今天叫你们过来没有啥别的事儿，就是为了咱们村里的水果能够卖出去。你们心里都明白，咱们村儿的西瓜马上就要熟了，再不卖出去就要砸在自己手里了，今年西瓜的产量比去年还要多，而且还多了那么多水蜜桃，这么多水果要是卖不出去，它就只是水果，永远也换不来钱，怎么办呢？我们几个村干部看在眼里，这心里面呀也特别着急，所以我们想了很久，终于想出了一个办法，现在就想听听乡亲们的意见。”
冯益民说到这里，故意停顿了一瞬，他的眼神往村民当中巡视了一圈，发现他们一个个都竖起耳朵盯着他，卖水果是关乎全村人赚钱的大事儿，所有的村民家里都种植了西瓜，这件事情由不得他们不重视。
村民们正听得起劲呢，发现村长不说话了，很快就有村民心急地催促说：“村长，你就别卖关子了，你到底想出了啥好办法？你快跟我们说说呀，说出来好让大伙儿一起商量嘛，只要能把水果卖出去，我们都听你的。”
旁边的村民也纷纷鼓噪着说：“对呀村长，你就别卖关子了，快点儿说啊。”
看到大家热切的眼神，冯益民心里就有了底气，这才缓缓地说：“现在咱们手头上的订单，就只有省城里那几家单位，零零散散也只不过卖出去几千个西瓜，剩下来的还有好几万个呢，光靠那些游客也消耗不了那么多，昨天来咱们村里的水果贩子大家也都看见了，卖给他们只能便宜卖，中间的差价都让他们给赚去了，那些西瓜和水蜜桃，可都是咱们辛辛苦苦种出来的，赚的都是咱们的血汗钱，你说咱们甘愿卖给他们吗？那必须不能。外面的二道贩子都是一个样儿，我们村干部这几天也都在帮忙找销路，可找来找去就只有二道贩子能吃得下咱们村里这么多西瓜和水蜜桃了，他们最多也就只能出到三毛五的价钱，我知道你们都是不愿意卖的，所以我们就没有答应，我们村干部也是犯愁啊，就商量着是不是可以把乡亲们的西瓜都组织起来，一起运出去外面卖，咱们自己产自己销，可不比那些二道贩子要赚得多么？”
村民们刚开始还听不太明白，就有村民咋咋呼呼地说：“村长，那敢情好啊，咱们村自个儿组织销售，赚到的钱都是咱们自个儿的了，一毛钱也不用跟外人分，这个主意真是好啊，我第一个同意。”
其他的村民也觉得这个主意很好，刚想表示同意呢，就听见冯益民说：“乡亲们，你们还没明白我的意思，咱们村儿少说也有将近十万个西瓜，上万个水蜜桃，这么多水果同时上市，那价钱立马就得往下跌，那咱们先卖谁家的水果好呢？到时候谁都想先卖出去先拿到钱，就该吵起来甚至打起来了，这不是凭空制造矛盾吗？所以这件事情咱们不能一盘散沙，必须联合起来，每家每户都要签字拿条子，表示你同意这么卖水果，这件事情它才干得起来。”
冯益民清了清嗓子就继续说：“我们的计划是这样的，全村的西瓜都按照个头和品质，给它们制定一个标准，统一按照标准来算钱，好的西瓜就多算，差的西瓜就少算，那这些钱从哪里来呢？就是你们每家每户自愿出，比方说我家里出一千块，你家里出两千块，这些钱最后都用来购买乡亲们的西瓜，然后我们再统一销�
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