三线-第94部分

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　　　　尹闲和宁书心都留学归来，对小区概念不陌生，可如今在重山，小区却是稀罕产品，两人忙碌一番都没什么头绪。

　　　　这时候尹闲就想起路扬当时提过，所谓互联网小区只是主题地产中的一种，他想找对方再聊聊看看能不能有新启发。

　　　　可尹闲没有路扬的电话，他问两位姐姐，又都说别打扰学生不告诉自己。

　　　　尹闲只好周末跑来苏舒家里守着，可这一蹲就是小一个月，所以他乍见下一激动就抓住路扬开口直接询问。

　　　　随后看清路扬身边还有一个陌生年轻女子，尹闲一愣下就有些不好意思，笑容带着尴尬。

　　　　“哎呦，你急什么，都快中午了，走走，我们出去吃好的，路扬你这个年纪得多吃点哦。”

　　　　宁书心马上把气氛拉了回来，她此时对路扬态度也完全不一样了，俨然一副亲近大姐姐模样。

　　　　听路扬介绍，身边这位是他妈妈装修公司的设计总监，宁书心表现很热情，上前牵着手寒暄，心中暗暗为廖莉的打扮惊赞。

　　　　看多了路扬时尚观打造的魏知秀那身品位，廖莉如今穿衣打扮也早就褪去了曾经青涩，加上设计对眼光的熏陶，又舍得花钱，她的打扮经常在路上收获惊艳目光。

　　　　此时廖莉穿着一身新款灰白格子裙裤，虽然脸上没有化妆，可只是用纯银发簪盘起秀发，加上半高跟黑se皮鞋，就很有利落潇洒的都市白领感觉。

　　　　有人请客当然好，路扬拉着苏舒，几人一起下了电梯，五月底重山已经开始热了，也懒得走远，直接去了自助餐厅。

　　　　“去年才毕业？”

　　　　难怪宁书心讶然，廖莉是看着年轻，可那份打扮气质可不简单。

　　　　“嗯。”

　　　　廖莉点头笑笑，也没多解释，只是默默看了看身边让自己蜕变那个小子，对方正照顾苏舒吃东西，一脸大哥哥的青涩表情。

　　　　吃了饭，几人又上了电梯，却没有回尹子洁家里，路扬拿出钥匙，说在这边聊好了，他反正要进去。

　　　　看到路扬居然有自己姐姐家里钥匙，尹闲和宁书心对视一眼都很吃惊，更重新评估了眼前男孩在尹子净心里的地位。

　　　　宁书心和廖莉携手去准备茶点水果，尹闲已经迫不及待拉着路扬坐下，可苏舒却不干了。

　　　　“什么呀，哥是我的，尹闲你别烦我们！”

　　　　快一个月没见，苏舒好不容易有和哥亲近的机会，这个讨厌的表叔又来制造噪音。

　　　　“苏苏，我和你表叔就说几分钟，你先去做作业，我等下来陪你。”

　　　　路扬哄了两句，苏舒只得气鼓鼓恨了尹闲一眼，却依然不肯离开，撅嘴靠在他身边像只小猫咪。

　　　　“这丫头真是被你收服了呀……”

　　　　尹闲就只能感慨，曾经苏舒这丫头发脾气的时候可六亲不认。

　　　　路扬笑笑没接嘴，他先问了问尹闲的项目做得如何，听到对方得意说已经没问题，资金很宽裕，点了点头也没多说。

　　　　虽然这几百万在路扬手里，明年就是上千万，可尹闲还没亲到那个程度，尹子洁都不提，他也没兴趣逮到一个人就说股市。

　　　　宁书心和廖莉端着茶壶水果出来，路扬才开始询问尹闲到底要问什么。

　　　　重山数据通信局第一期互联网工程只能到达各个区局和主要支局，从这些区局和支局到最终用户的网络工程都分包了出去。

　　　　尹闲的妈妈苏莲明原本有个汽车销售公司，她如今又和尹妍的妈妈罗敏华一起合资，加上几个小股东一起开了明华地产公司，其实成立也不久，今年在南江区步行街不远处投资了一个项目叫做明华大厦，由于商业区附近地块小，所以不是什么小区，而是一栋商住楼类型的电梯大厦。

　　　　“哎，我妈那项目销售不行，你说说互联网小区那种主题地产怎么回事，我看看回去能不能说服我妈和表嫂也出钱一起弄互联网小区，不然我们只能赚工程的钱了。”

　　　　尹闲表情有些患得患失，和数据通信局签的合约，拉客户可以追加设备投资，那多了可不是小数字。

　　　　“其实互联网大厦也是一样的，只是名字不同而已，你妈的项目销售不好？”

　　　　路扬随口解释，愕然询问，这年月商品房还没起步，而且前几年房地产太火，上面政策拉刹车，住宅市场不太好，不过商住楼还不至于销售不好。

　　　　“别提了，惨不忍睹。”

　　　　尹闲撇撇嘴，原来苏莲明的公司有个香江人股东，牛哄哄很会说话，可是出的都是馊主意。

　　　　苏莲明和罗敏华原先对那个香江人言听计从，两人投入大笔资金入股玫瑰花园项目，但由于合资方太jing明，两人实际收益不高，而且还有大笔资金压着拿不出来。

　　　　明华大厦就更乱来了，当初拿地，香江人说一定要拿地段最好的，结果一番斗气竞价，拿地价比同期周边几个地块要高很多，眼下预售价也自然比周边高，可由于相比周边没什么亮点，销售一直不好。

　　　　对预售款差不多占开发商资金四成的中国房企，这个问题很要命，苏莲明和罗敏华都是竭尽全力才勉强维持资金链没有断裂，预计在七月完工。

　　　　“香江巨富李嘉诚关于地产那个‘地段、地段、地段’的理念确实很被推崇，只不过香江和重山不一样，那边城市化程度很高，地段是决定xing因素，重山却不同，我们处于城市化初期，好比现在南江区步行街那边，前几年实际上也不算商业中心。”

　　　　路扬笑笑随口安慰了几句，随后开始讲主题地产是什么。

　　　　其实这个不复杂，地产价值由区位、交通、环境、地段这些因素决定，而主题地产就是创造新的关键因素，来提升地产价值，赚取更多溢价。

　　　　“任何主动创造的卖点都可以算主题，比如教育主题地产，买我的房子可以上好学校，那么在筹划和销售阶段，可以通过各种手段来给客户强化这个卖点，让客户认为自己买的房子可以给孩子更好教育，这投资比房价更有价值，其他科技、体育、旅游都类似，这就是主题地产的基本含义。”

　　　　路扬说的这些观念对后世来说不稀奇，可对商品房都还是稀罕事物的时代来说，听起来就比较抽象。

　　　　尹闲皱眉还在消化，宁书心却若有所思，和技术流的男朋友不同，她对营销涉猎较多，此时已经大致了解了。

　　　　互联网小区也好，大厦也好，实际上就是以互联网这个卖点，来让客户愿意买单。

　　　　宁书心对明华大厦知道多一些，其实问题非常严重，预计售价比周边新楼高三成，除了比其他大厦距离步行街近那么一百米，没有任何别的卖点。

　　　　而且在香江人坚持下，户型都非常大，最大的两百多平方米，最低也一百多，单套售价非常高，更不利于销售。

　　　　宁书心随后又认真把这些问题摆了出来，路扬想了想，说这个主要还是定位问题，目标客户最好不局限于个人，可以考虑加大吸引公司和商业客户，以中心区李嘉诚建的大都会为宣传榜样，打造南江区第一栋写字楼概念，加上互联网，成了一个复合主题。

　　　　“你小子想法果然多，对了，这还冷落了廖莉小姐，真是不好意思。”

　　　　尹闲也反应过来，兴奋中看到廖莉一直在削苹果，他顺口安慰一句。

　　　　“廖莉姐，这下正好，你不说说那个智能办公住宅的装修主题？”

　　　　听了路扬这番话，尹闲和宁书心都是一愣，随后齐齐看向廖莉。

第303章　要不你来试试（）　
知芬装修实际上没有设计总监这个职位，只是路扬以前谈设计师责任制时候提过。

　　　　廖莉不知道路扬为什么要给自己这个头衔，但她知道这个男孩的想法远远超越年龄，这么做必然有他的理由，她不确定的时候只需要努力跟随，顺着对方的方向前行就对了。

　　　　正如眼前，明明知芬装修里根本没有什么智能办公住宅的装修主题，只是路扬有次聊起未来建筑发展趋势，兴致大发介绍过soho和智能家庭办公等概念。

　　　　廖莉要做的依然只是顺势而言，她微笑站直，凝视脸se有些茫然的尹闲和宁书心。

　　　　在知芬装修这段时间，廖莉一直努力忘记过去，她全心全力投入工作和学习，就像一棵终于迎来甘霖的小树，每天都努力吸收路扬有意无意渗出的点滴，对方一个想法一句话，其中蕴含的养分就足以让自己高速成长。

　　　　再加上和客户打交道的机会多，廖莉的口才也早已经锻炼出来，这么站立着和潜在客户沟通，让对方感觉更受重视，虽然承受客户注视的目光可能紧张，可习惯了这种紧张后往往更加自信。

　　　　“为了说明智能办公住宅这个装修主题，我想先谈谈自己对营销的理解，装修的营销和地产有类似一面，定位、推广和展示非常重要。”

　　　　“眼下即将进入二十一世纪，科学技术快速发展，计算机为代表的智能技术正ri益渗入我们每个人的生活，带来更方便自如的生活方式，比如银行的atm机就是一个代表。”

　　　　“我们公司的智能办公住宅，主要就是迎合这个即将到来的趋势，把智能和办公结合的复合定位，因为办公用户对成本相对不敏感，智能技术发展初期成本比较高，办公用户更容易接受，至于住宅的定位，主要是考虑我们公司目前业务以家装为主，这个叫法更新颖好记，智能办公写字间这种纯商业装修当然也没问题。”

　　　　“互联网大厦这个主题地产概念，定位、推广和展示的时候，如果能结合我们公司的智能办公住宅做一套样板间，营造直观的互联网氛围，在客户前来的时候展示给对方，那样营销效果可能会很好。”

　　　　廖莉隐约猜到路扬想要给知芬装修拉生意，她结合自己所知侃侃而谈，随后又说了说推广和展示的注意点，倒也把智能办公住宅说得很像那么一回事，看到路扬轻轻点头，眼神更不乏鼓励，她越说表情也越恰到好处带着点神秘感。

　　　　“样板间是什么？”

　　　　宁书心有些迷惑发问，她没有买过房子，对这个词很陌生。

　　　　廖莉就稍微解释了下什么是样板间，起什么作用，她说着心中很感慨，尹闲眼神也不解，他和宁书心还是国外留学归来，居然对知芬装修每个员工推销时最常用的样板间技巧都不熟悉。

　　　　路扬的才能真不知道如何而来呢……

　　　　“当然眼下重山无论智能还是互联网，客观条件都还不行，所以我们公司的智能办公住宅还处于概念设计阶段，在做前期工作，到时候市场成熟了才方便快速推出抢占先机。”

　　　　廖莉最后还是先打了预防针，万一尹闲和宁书心想要去了解更多，她也不至于措手不及。

　　　　在路扬要求下，廖莉已经做过一些预埋网线的住宅设计方案草稿，拿出来当智能办公住宅草案谈谈也足够了。

　　　　“其实眼下智能技术能做的也不少，比如智能安防系统，明华大厦这种建筑应该有内部安保系统，如果建立一套局域网，住宅可以安装和大厦安保系统相连的门禁，也是个不错的卖点，”路扬随口插话，提议道：“或者利用惠多网，让客户体验下初级网络功能，这个尹闲哥你知道？”

　　　　“嗯？哦，知道，我偶尔也上上，不过没互联网方便，廖小姐你说得真好，我妈应该好好听听你说的这些。”

　　　　尹闲听得入神，被路扬点名才出声，不过他的视线依然锁定廖莉，心里转悠着其他念头。

　　　　这个二十出头的女孩，刚才谈那一番头头是道，比那个香江人还有说服力，看起来比路扬那小子要靠谱多了。

　　　　“要不这样，正好我们马上去明华大厦，路扬你和廖莉也一起去那边看看。”

　　　　宁书心察言观se提出建议，她明白尹闲的想法，苏莲明和罗敏华今天正好打算过去看看，两人原本打算等下过去聊聊这事，多了对方说服效果也许更好。

　　　　“去……去哪里？不行！”

　　　　苏舒听得昏昏yu睡，此时突然惊醒，立刻紧紧抱住路扬，眼睛一红就差点掉眼泪。

　　　　路扬忙安慰苏苏，再说他也不想去，就让廖莉和尹闲、宁书心过去看看，五点来接自己就行。

　　　　廖莉自然没问题，她开车载尹闲和宁书心过去，车上两人轮流发问，倒是把她的底细套得一清二楚。

　　　　听说廖莉去年才毕业，工作还没一年，尹闲和宁书心在后座一起沉默，表情都有些怪怪的。

　　　　廖莉了然不语，她的学历和工作经历都没有任何可夸耀之处，对方信心受挫也难免。

　　　　过了大桥很快到了南江区商业街附近，廖莉对这附近已经很熟，在尹闲指点下绕过步行街，停在一处明显还在施工的大楼附近。

　　　　虽然步行街就在百米之外，南江区zhengfu的规划上已经把附近都划为商业区，可这条支路依然是大片几层楼高的老旧建筑。

　　　　这年月重山地产市场，除了少数海外华人华侨企业之外，就只有本地大批国营和民营房产企业，可国企还没理顺机制，最活跃的反而是各种各样民营房地产企业。

　　　　未来重山富豪榜上有一大堆房产企业老总都是这两年投身其中，不过这年月亏得不敢做房地产的人也多了去，由于规模和资本上有先天劣势，民营房地产企业发展路上障碍多，再加上许多民企老板自身问题，重山这年月出现的烂尾楼盘很不少，一些甚至新世纪下一个十年才消化掉。

　　　　九三年全国地产崩盘，国家实施了许多限制地产发展的政策，重山这两年国企亏损多，经济发展也不行，地产市场很是低迷。

　　　　相对来说，苏莲明和罗敏华的明华地产还算颇有实力，进入市场的时机也不错，九四年开始重山地产已经回暖。

　　　　眼前这栋二十六层的明华大厦占地面积一千多平方米，建筑面积两万平方米出头，五千多平方米商业建筑面积，近一万六千平方米住宅面积，九十八套一百平方米住宅，三十套两百平方米住宅。

　　　　项目总投资超过一千万，以苏莲明和罗敏华的身家也得竭尽全力，可开始销售至今毫无起se，眼看还有两个月就要开盘，一二层商场完全没着落，住宅也不过卖出十六套，那叫一个惨淡。

　　　　下了车，宁书心口渴，尹闲屁颠屁颠去了步行街买饮料。

　　　　廖莉看眼前大厦主体建筑基本完工，正在做最后的装修工程，大堂一些工人正在施工，她专业瘾头来了就拉着宁书心想先进去看看。

　　　　“喂喂，这里怎么那么不平嘛？我说你们拿钱怎么做工的？不想做了就滚！”

　　　　里面几个工人正愁眉苦脸，被一个三十多岁的西装男指挥在抹腻子。

　　　　西装男显然心情不好，脸se惨白，眼下重山气温不低，他穿着西装满头是汗，看起来感觉很怪异。

　　　　“你们两！……这里不许外人进来，麻烦出去。”

　　　　西装男听到动静，回头看到两个模式女人走进来，原本气势汹汹，突然发现两个女人衣着打扮都不是普通市民，语气软了些，却依然马上走来赶人。

　　　　“我们不是外人，来……”

　　　　宁书心眼见有些误会，耐心开口解释。

　　　　“切，你们不是外人还是内人了？快出去，保安，保安呢？”

　　　　西装男挥手打断，眼看两人还要说话，他直接转身招呼。

　　　　“就这态度……”

　　　　廖莉也有些生气了，她提高声音，冷然道：“难怪这大厦才卖了十六套出去！”

　　　　大堂很空旷，声音传遍每个角落，几个工人都呆呆看了过来，随后其中工头更看了看走廊里。

　　　　“你……你是谁？你怎么知……”

　　　　西装男一愣，这事是他最近的痛处，对方知道一清二楚，他反而不敢乱来了。

　　　　眼看镇住了西装男，宁书心还与有荣焉挺开心，可看到走廊里面走出几个人影，她顿时有些慌。

　　　　“苏……苏阿姨好……”

　　　　不待来人走过来，宁书心连忙拉着廖莉上前，先有些紧张和未来可能的岳母打招呼，随后冲着另一位美妇道：“罗阿姨好，我是……”

　　　　“书心好，这是你朋友？”

　　　　三十多岁的美妇罗敏华微微一笑，安抚了宁书心，她随即转身讶然道：“口气很大啊，你要不来试试，如果你能卖出三十套房子，我让你当副总经理。”

　　　　这话比较冲，宁书心听了一楞，随即就有些着急，忙想开口缓和气氛。

　　　　“三十套不难，但是我有条件。”

　　　　廖莉没有理会宁书心的眼神，她看着那罗敏华有些看不来年少轻狂的眼神，受了刺激下也毅然直接回应。

　　　　“你说。”

　　　　罗敏华和表情同样淡定的苏莲明对视一眼，一起饶有兴致看着眼前陌生却颇有胆气的女孩。

　　　　“呼呼……”

　　　　这时候尹闲跑了进来，手里提着一个装满饮料的塑料袋，愕然发问。

第304章　三板斧恐怕不够（）　
下午五点，路扬约定暑假一定好好陪着玩玩，才把苏舒哄好去了隔壁，他正在折腾尹子净那台旧的ibmthinkpad750cs，此时廖莉和板着脸的尹闲、宁书心一起回来了。

　　　　“帮明华大厦卖三十套房子？怎么回事？”

　　　　路扬盯着眼神里闪烁不安的廖莉，他愕然发问，不是去看看的么，怎么就扯上当售楼小姐了？

　　　　“唉，这么回事……”

　　　　尹闲解释了一番廖莉和自己姨母罗敏华赌气的事，随后泄气道：“我姨母那人脾气本来就不好，明华大厦是她的心血，香江那个陈副总又是她亲自挖来的，当初心气可高了，眼下销售那么差，自家人还好说，其他股东都没什么好脸se，她最近心情本来就不好，刚刚只是是赌气，廖莉你怎么就答应了啊？”

　　　　尹闲心情沮丧，他和宁书心的小算盘原本只是想说服两位长辈，先把南江区分局到明华大厦的网络工程拿过来，其他具体住户没怎么指望，眼下这么一闹却麻烦了，都不知道怎么开口。

　　　　“廖小姐，你刚才答应得也太草率了，两个月怎么可能卖出去三十套房子？”

　　　　宁书心的情绪更糟，她对廖莉的称呼明显生硬起来。

　　　　听了廖莉的狂言，刚才无论苏莲明还是罗敏华的眼神里都有明显不屑，这位毕竟是自己带着过去，虽然也有尹闲同路，可两位长辈以后怪罪起来，只会算在宁书心的头上。

　　　　“打算辞职去卖房子？”

　　　　路扬没去管尹闲和宁书心的郁闷，此时他注视着廖莉想知道真实想法。

　　　　“真辞职过去当副总经理就好了！”

　　　　尹闲听了这话更是郁闷，嚷嚷道：“路扬你这位姐姐语气也太拽了，非得说自己设计总监干得很好，没兴趣辞职过去当什么副总经理，我姨母当时可气坏了。”

　　　　廖莉要不是路扬妈妈手下，看起来两人关系又很亲近，尹闲可实在客气不起来。

　　　　刚才廖莉提的条件让包括尹闲和宁书心在内，苏莲明和罗敏华都一起惊愣，对方要求居然是明华大厦未来卖出去的每一套住宅和商铺，在交房同时推荐知芬装修的设计草案。

　　　　这个要求彰显了廖莉对知芬装修的信心，可就算不打这个赌，以路扬和尹家的关系，只要开口这种条件根本不算回事，又何必弄那么尴尬？

　　　　“原来如此，两个月卖三十套不算什么，不过这怎么cao作？”

　　　　得知廖莉一片忠心，路扬的表情舒缓下来，虽然不是地产专业人士，他也知道只要销售势头起来，一个地产项目一天卖三十套都有可能。

　　　　倒是廖莉如何去cao作这个销售工作，虽然她最近很闲，可要直接空降去主持营销工作也不现实。

　　　　“不是，路扬你开什么玩笑，明华大厦预售都快一年了，才卖了十几套而已，你两个月想卖三十套怎么可能？”

　　　　尹闲的表情好像见了鬼，他对路扬的信心可不在地产营销这一块。

　　　　“罗阿姨说先做个营销计划看看再说，廖小姐要不你还是别赌气了，去认个错道个歉就行了，都是长辈最多教训两句。”

　　　　宁书心在一旁耐心劝解，今天才认识这个廖莉，她完全不看好对方有这本事。

　　　　“不用担心，能做到的，到时候你们的生意也更好做了，反正才两个月，耐心等着看好了。”

　　　　廖莉笑笑安慰，她看路扬的表情如此淡定，就知道自己没有做错。

　　　　一个月卖三十套，自己当然做不到，但是路扬肯定可以，廖莉心中就是有这种自信。

　　　　尹闲和宁书心苦着脸走了，路扬把ibmthinkpad750cs和复印好的书页放入书包，和廖莉起身下楼，虽然时间已经不早了，他却没有直接回去。

　　　　“去你爸那里？太晚了。”

　　　　廖莉听路扬说往天坪方向去，她奇怪发问，现在回去都得六点多了，再去趟那边有些晚了。

　　　　“不是，那个路口，对，拐进去，我去见个朋友，耽误不了多少时间。”

　　　　路扬叫住廖莉，车子停在一大片建筑前，都是七八十年代的国企红砖建筑风格，她还以为来见哪个亲戚。

　　　　“应该就是这里了，我去打个电话。”

　　　　车子左拐右拐，好似在家