心眼心计心机全集-第2部分

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　　　　坐下时两脚自然外伸，给人以一种十分沉着冷静印象的人，属直情径行类型。这些人大都身体健康，对疾病的抵抗力很强。就命运而言，他也是非常幸运的。

　　　　坐下时，一只手撑着下巴，另一只手搭在撑着下巴的那只手的手肘之上，且架着“二郎腿”的人，大都不拘小节，面对失败亦能泰然自若。不过，如果你被这种人迷惑住，他会厚颜无耻地去逃避责任，甚至对你使出各种利己而卑鄙的手段。

　　　　双肩端起，一脚架放在另一只脚之上做出庄重堂皇之态的人，虽然志向远大，但却缺乏具体计划，致使他的志向如空中楼阁一般，无法实现。

　　　　坐在车上两脚长伸在外，妨碍通道，同时将双手插在口袋里的人，大多是贫困潦倒之人。如果其相貌长得不好，通常伴有恐吓或胁迫他人的行为。对这种人，最好采取敬而远之的态度。

　　　　两脚弯曲，两手架在桌上伏身看书的人，容易患甲状腺异常及筋肿等疾玻如果是近视眼的人，他也可能会稍稍抬起屁股看书。坐着看书时，脚尖竖起，同时眼睛不断向上翻的人，肯定是个急性子。这是一种天生的个性。即使他有很多看书的时间，但他还是显得非常匆忙，无法平心静气地看书。

　　　　驼着背看书的人，大多是高龄人，这种风貌是借着领取退休金颐养天年的作风。在读书时，用手撑着下巴且姿势不良的人，其读书效率极差，同时此种姿态也是他的理解及记忆均有困难的人的象征。一个真正求学的人，是不会用这种不良姿态读书的。

　　　　跪坐在桌前，两手大张撑在桌上并不时左右观看者，如果他的神态又很怡然自若，那这就是一种计划大事业的姿态。将脚伸出桌底，并经常用手抚弄桌角的人，是缺乏劳动意念的人，很难成就大事。两脚前伸，同时做出俯卧姿态看书的人，常常是患有胃病的人。一个胃有毛病的人在进餐之后极易做出此种姿态。一只脚跪坐，另一只脚直立下垂的看书姿态，通常是瘦型老人，多半把眼镜架在鼻梁下方。凡患胃及肾病之人，多属此类型的人。坐下后，把一只脚伸出去，而把重心放在另一只脚的女性，是一位非凡的自豪家。可是，如果过分自信的话，反而会使她变成一位厚颜无耻的女性，使她的身心都无法正常发展，进而变得非常虚假。

　　　　坐下后两脚同时倒向一方的人，是一个长时间站立工作的人的特有的习惯。在百货公司里长期工作的女性，其坐姿通常如此。这种坐姿的人，常能坚持自己的立场，不论别人如何批评，她都不加理睬，也可以说是位脸皮很厚的女性。坐下时，脚尖朝外，臂部与椅子紧密相贴，这种人非常耿直干脆，直觉感十分发达。坐下时重心向中，第一脚趾轻触地面，脚尖部位稍稍离开而正坐的方式，是一种健康的坐姿。

　　　　智慧人生

　　　　如果我们细心观察就会发现，很多人的坐姿都不一样，每一种坐姿都代表着一定的涵义。如果我们想要了解一个人的性格和心理，就可以通过他们的坐姿进行判断，这有助于我们更好地处世。

第6章　从鼻子识人（）　
古人云：“鼻者面之山，不高则不灵。鼻通于气，以察神志之躁静，心胆之强弱，为人生最重要之窍象。”可见，鼻子同样是人的重要器官，鼻子同样也有反映人性格特征和心理动态的功能。因此，我们也可以通过观察一个人的鼻子来探寻其独特的性格特征和丰富多彩的内心活动。

　　　　（1）歪鼻子

　　　　歪鼻子也就是说鼻梁向左或向右扭曲。鼻子歪的人性格通常也很别扭，且容易悲观、容易在困难面前畏缩不前。

　　　　（2）尖鼻子

　　　　鼻子很尖的人知性而且感觉异常敏锐。这种人非常自我、任性、欲望强烈、攻击心旺盛，喜欢凌驾于别人之上。

　　　　（3）鹰钩鼻

　　　　鹰钩鼻也就是鼻尖下垂。鼻子下垂的人通常好奇心强、研究心旺盛，而且非常执著，一旦执著起来，必定赴汤蹈火。但是这种人个性贪婪，自私自利，为人阴险奸诈。

　　　　（4）高鼻子

　　　　鼻子高的人自视也高。如果鼻梁高耸笔直，表明这个人可能有点神经质，但非常懂得浪漫；如果鼻翼肉薄，则表明这个人金钱出入比较频繁，是个忽略金钱而重视地位名誉的人。想要与鼻子比较高的人愉快相处，首先绝对不可以伤害他的自尊，因为他们多半强烈希望能掌握权力，而为了达到目的，往往不择手段。

　　　　（5）低鼻子

　　　　拥有低平鼻子的人缺乏意志和霸气。这种人的眼睛之间一片平坦，鼻子小，好像脸蛋正中央粘着一粒小球。这种人绝对做不出大胆的事。当然，如果鼻子生得低平，但是肉很厚实，而且形状完整，仍可能颇具野心。

　　　　（6）圆形鼻

　　　　圆形鼻就是我们通常所说的“蒜头鼻”，鼻尖圆圆，鼻孔明显。有蒜头鼻的人多半不拘小节，无忧无虑，是个名副其实的乐天主义者。这种人唯一的缺点是容易受人利用或愚弄。这种人相处起来非常轻松，但却不适合委以重任。

　　　　（7）段鼻

　　　　段鼻也就是说鼻子上有隆起部分。不论隆起的部分在上段或中央，只要是段鼻，这种人的好恶都会非常明显。他们的本性是属于认真且正义感很强的，受委托的任务一定能如期完成。所以这类人适合委以重任。

　　　　实际上，除了观察鼻子的形状可以看出一个人的性格和内心特征，在具体的交际过程中，我们也可以通过鼻子的短时间的动作来洞察一个人的内心活动。例如：

　　　　1当一个人的鼻头突然冒出汗珠时，这表明他心理非常焦躁或紧张。在日常生活中，当我们遇到突发状况的时候，鼻头最容易出汗就是这个原因，因为心情焦急紧张，鼻头才有发汗的现象。另外，有些人在说谎的时候，鼻头也会突然冒出汗珠。

　　　　2在医学上，人的鼻孔之所以会扩大，是因为在兴奋或紧张的状态中呼吸和心律跳动会加速而产生鼻孔扩大的现象。所以，当一个人的鼻孔突然间扩大又突然间回缩，这表明他的内心正在经历跌宕起伏的心理变化。另外，愤怒的时候，鼻孔也会突然扩大，这应该引起我们的注意。

　　　　另外，皱鼻子表示厌恶，歪鼻子表示不信任，抖动鼻子是紧张，哼鼻子是排斥这些动作其实都是在反射心理信息。我们在日常的交际过程中，如果能通过这些小细节洞察对方的心理活动，那么我们的交际将会避免很多不必要的麻烦。

　　　　智慧人生

　　　　虽然一个人的长相是天生的，但是从长相中也可以看出一个人的性格。鼻子是一个非常重要的器官，通过观察一个人的鼻子，我们可以探求他的内心，发现他的性格，掌握他的心理。

第7章　通过气质特征观人（）　
所谓气质，是先天的德性、悟性、人品与后天的培养、修炼、知识积累的总和，它涵盖的方面很多。一般而言，有知识不等于有文化，有文化不等于有涵养，有涵养不等于有人品。所以，囊括知识、文化、涵养的是人品而非其他，四者的综合才能形成独特的“气质”。气质是一种说不清、道不明的东西，即你的精神面貌和总体素质，你的人生阅历总和，你的毕生积累之大成。它反映在你的举手投足之中，体现在你的为人处世之上，更流露在你的言谈话语之间。

　　　　气色的变化能体现出一个人的心态：忧惧害怕的颜色大都是疲乏而放纵，热燥上火的颜色大都是迷乱而污秽，喜悦欢欣的颜色都是温润愉快，愤怒生气的颜色都是严厉而明显，嫉妒迷惑的颜色一般是冒昧而无常。所以一个人，当他说话特别高兴而颜色和语言不符时，肯定是心中有事：如果其口气严厉但颜色可以信赖时，肯定是这个人语言表达不是十分流畅敏捷；如果尚未出言便已怒容满面时，肯定是心中十分气愤；将要说话而怒气冲冲时，是控制不了的表现。所有上述这些现象，都是心理现象的外在表现，根本不可能掩饰得了。

　　　　“色”是一个人情绪的表现，“色”愉者其情欢，“色”沮者其情悲。也有不动声色之人，需从其他角度来鉴别他们的情绪状态。

　　　　从今天的观点来看，人不是生而知之的，但人确实与先天气质有关系。要了解那些从娘胎里给我们带来的气质特征，对照下列内容可以有一个大体的了解。

　　　　（1）积极型

　　　　积极型的人刚毅勇敢，不输他人；在别人的眼里，他是一个有作为的人；不重利，认为得利必有失；坚信自己的信念；善于自我解释；经常积极、活跃地活动，与自己的心情好坏无关；动手能力强，自我倾向性强；不易接受他人意见；做事有恒心，失败了不灰心，顽强奋斗，坚持到底；不受他人情绪好坏的影响。

　　　　（2）躁郁型

　　　　躁郁型的人能与性格古怪、思维方法不一样的人轻松往来；乐意为他人服务；听到悲哀的话，立即为之感动；做事冲动，常办错事；常被他人称为好好先生；遇事不冷静思考，就立即采取行动；服从分配，领导叫干啥就干啥；对初次见面的人很容易亲近；能轻松地与人谈笑，开玩笑；不古怪，不别扭。

　　　　（3）黏着型

　　　　黏着型的人做任何事一开始就孜孜不倦，有耐心；常被人指责为不通融合群；做事毫不马虎；与人交往中绝不缺情，正义感很强；处理事物时，原则性很强，但方法不太漂亮；常勃然大怒；专心处理一件事时，未做完之前，其他事一概不管；心情好时，动作也来得慢；一方面积极，一方面保守；喜好洁净。

　　　　（4）分裂型

　　　　分裂型的人不善交际，独自一个人也不寂寞；宁愿多思考，也不轻易采取行动；呆呆地好像在想什么问题；对他人的喜怒哀乐并不介意；人家都娱乐时，他会为自己的某一件事而忧虑；有点神经质，对世俗的反应显得迟钝；给人的印象是冷淡，不易亲近；并非恶意，但有时会挖苦人家；进入新环境中，不容易与他人亲近；对任何事物总是从广泛的角度去深思，不喜欢在某一规定范围内行动。

　　　　（5）折中型

　　　　折中型的人有时含着微笑讲话，有时却冷淡对人；时常无缘无故地不耐烦、大发雷霆；平时心情悲观，但有人安慰时显得高兴、愉快、任性，说话表情过分；相信道听途说，容易接受他人暗示；喜欢华丽，好摆阔气；有时显得撒娇；多嘴多舌，但感情冷淡；喜好炫耀自己。

　　　　（6）否定型

　　　　否定型的人内心烦恼，但表情上不表露；自卑感强；做什么事都犹豫不决，没有决心做下去；不希望想的事，偏偏要留在脑子里想；即使是微不足道的小事，也表现出恐惧之感；自己做过的事，时常挂念在心里；对做过的什么事都没有满意的时候；已经过去的不顺利的事，还永远记在心里，闷闷不乐；意志消沉，没有耐心；应该说的，不敢说出来。

　　　　此外，血型也是影响气质的重要因素。我们知道，每个人都有自己的血型特征、气质特征和性格特征。血型特征与气质特征都以遗传因素为主，绝大多数成分产生于先天；而性格特征则因人的后天修养累积而成，可以改变，也可以或多或少地影响人的气质特征。概括地说，气质既是内在的修养，又是外在的表现。人可以用知识来弥补气质上的不足，遮掩其中的缺点，并使优点发扬光大。

　　　　智慧人生

　　　　气质可以反映出一个人的学识、修养和心理。一个人的气质决定着他的行为，而行为又和气质具有密切的联系。因此，通过辨别一个人的气质，可以合理调配他的行为。

第8章　识别对方，促进成功（）　
孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这可谓是古往今来战争的总结。

　　　　田忌是一位出色的军事家，也是一位优秀的政治家。他不仅对敌国的战事了如指掌，而且他对敌将的脾性也是了解得很深刻的，因此在他的辅佐一下，楚国屡战屡胜。

　　　　有一次楚王问田忌：“齐国和楚国交战，楚国如何才能取得胜利？”

　　　　田忌答道：“齐国如果派申孺为将，楚国就出动5万人马，派上将军率领；齐国如果派田居为将，楚国就出动20万人马，派上将军率领；齐国如果派眄子为将，楚国就应该出动全国的兵马，由大王您亲自率领，我跟随相国上将军担任左右司马，这样才能够使您幸免于难。”

　　　　没过多久，齐国和楚国爆发战争。齐国派申孺为将，率大军进攻楚国。楚国按照田忌的说法，出动5万人马，由上将军率领。战争开始不久，楚国就斩申孺首级而归，齐军大败。

　　　　齐王大怒，派眄子统率大军浩浩荡荡进攻楚国。楚王按照田忌的说法，出动全国兵马，并亲自率领，田忌跟随相国上将军担任左右司马，全力以赴，并最终以弱势战胜了来势汹汹的齐国。

　　　　举国上下都称赞田忌英明机智，楚王问其中的原因。

　　　　田忌答道：“也没有什么，只是因为我十分了解齐国的将军。申孺傲慢自大，嫉贤妒能，因此必然败亡；田居尊重贤者却轻视普通人，因此与他交战可能会一胜一负；而眄子却大大不同，既尊重贤者，又爱护普通人，所以，由眄子带领的军队必然会团结一致，众志成城，这也正是我们楚国要全力以赴来对付他的原因。”

　　　　“知彼”的情形十分复杂，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。只有吃透对手，对他的意图了然于胸，才能牢牢把握主动权。哪怕己方不如对方，只要能把握住对方，也不至于大败，这就是所谓的“惹不起，躲得起”。

　　　　所谓“当局者迷”“知彼”难，“知己”就更难，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。一个人如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手，那么就很难再有什么可以迷惑他。

　　　　阅读人心同样如此，唯有对自己和他人都有一个清醒的认识，才能根据自身的有利和不利形势做出科学的判断，阅读他人，识别他人，在事业大道上一帆风顺。

　　　　智慧人生

　　　　我们要想在事业上大展宏图，做出一番成绩，首先要学会阅读他人。只有深入而全面地了解对方，对他人有一个客观的认识，从而牢牢地把握住对方，才能够做到百战不殆。

第9章　从着装看人（）　
人本来是赤裸裸地来到这个世界上的，为了隐藏自己的庐山真面目才穿衣服。但是人类不曾想到，因为穿上了自己喜爱的衣服，反而把自己毫无掩饰地暴露出来。因为每个人所选购的衣服，包括颜色、质地等都无一例外地把自己的心理状态表现得袒露无遗。

　　　　（1）衣着华丽者自我表现欲强，爱出风头

　　　　在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我表现欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以，当你与这类身着华服的人做生意时，你就能洞察到他们的这种心理，多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的表现欲是一个好办法，这种人不仅不会与你为敌，反而会轻易地答应你所提出的条件。

　　　　（2）衣着朴素者缺乏自信，喜欢争吵

　　　　穿着非常朴素，不爱穿华美衣服的人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，想要弥补自己的自卑心理。和这种人谈生意时，千万注意别与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存残存的一点面子。争吵绝对不利于和他保持良好的生意关系，这时候，你可以大大方方承认他的观点，他反而会感到你的宽容大度。在对方心平气顺的时候，你可能会取得意想不到的效果。

　　　　（3）喜欢时髦服装者有孤独感，情绪常波动

　　　　有一种人，完全不理会自己的嗜好和别人的看法，甚至不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐。实际上，这种人在内心深处常有一种孤独感，情绪也经常不安。与此类人打交道，可以采劝以迂为直”的策略，你不妨也来点“时髦”，并尽量从时下最流行的事和物谈起，从而引起对方对你这个人感兴趣，然后再逐步切入生意的正题。

　　　　（4）不理时尚者常以自我为中心，标新立异

　　　　有一种对于流行状况丝毫不为所动的人，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小屋子里。这种人认为，如果事事跟别人趋同，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味。和这种人谈生意，要采劝顺毛摸”的办法哄着、顺着，在其兴高采烈之中，不知不觉拍板成交。

　　　　（5）突然改变服装嗜好的人大多是想改变生活方式，也有逃避现实的成分

　　　　也许某一天你发现经常打交道的客户突然改变了习惯的穿戴，你千万不要惊慌，对于这种突然改变自己服装嗜好的人，你若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事，或者赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向你敞开，你肯定对方的态度多半会赢得别人的回报——订单。

　　　　（6）有一类人对流行事物既不狂热，也不置之不理，改变穿衣也是渐渐实行

　　　　这一类人处世中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。他们多有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。此类人比较可靠，值得结交。与他们做生意应以诚为本，因为他们既是你可以信赖的客户，也可能成为你今后的长期客户。

　　　　智慧人生

　　　　虽然衣服是每个人的必备品，但是衣服的种类繁多，每个人的审美观也不一样，每个人对衣服的颜色、款式、质地等有着不同的看法和喜好。恰恰是这些细节表现出了他们的心理状态。

第10章　从小动作识人（）　
心理学家莱恩德曾说过：“人们日常做出的各种习惯行为，实际反映了客观情况与他们的性格间的一种特殊的对应变化关系。”

　　　　我们在日常生活中，自然而然地会产生并形成一些具有某种特定意义的小动作。因为这是不自觉地形成的，具有很强的稳定性，所以很难轻易地一下子就改正过来。改正不过来，就随身携带，这就为我们通过这些小动作去观察、了解和认识一个人提供了一些方便。

　　　　（1）手插裤兜者

　　　　双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去，这种人的性格比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中他们最缺乏灵活性，往往用呆板的办法来解决很多问题。他们对突如其来的失败或心理打击的承受能力差，在逆境中更多的是垂头丧气，怨天尤人。

　　　　（2）双手后背者

　　　　两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上比较急躁，但与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。当过兵的人对双手后背这种习惯动作很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”这是相当自信的姿势。

　　　　（3）经常摇头者

　　　　经常“摇头”或“点头”以示自己对某件事情看法的肯定或否定。他们在社交场合很会表现自己，却时常遭到别人的厌恶，引起别人的不愉快。但是，经常摇头或点头的人，自我意识强烈，工作积极，看准了一件事情就会努力去做，不达目的誓不罢休。

　　　　（4）吐烟圈者

　　　　这种人突出的特点是与别人谈话时，总是目不转睛地看着对方，支配欲望强，不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重，因此他们周围总是包围着一群相干和不相干的人。吐烟圈还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度，那就是看他把烟圈是朝上吐还是朝下吐。一个积极、自信的人多半会把烟向上吐。相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟。若是朝下吐，而且由嘴角吐烟时，表示出此人非常消极或诡秘的态度。

　　　　（5）拍打头部者

　　　　拍打头部这个动作多数时候的意义，是表示对整件事情突然有了新的认识，如刚才还陷入困境，现在则走出了迷雾，找到了处理事情的办法。拍打的部位如果是后脑勺表明这种人敬业，拍打脑部只是为了放松一下自己。时常拍打前额的人是个直肠子，有什么说什么，不怕得罪人。

　　　　（6）拍打掌心者

　　　　与人谈话时，只要他动嘴，一定会有一个手部动作，比如相互拍打掌心、摊开双手、摆动手指等等，以表示对他说话内容的强调。这种人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成“领袖”人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。