心眼心计心机全集-第5部分

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甘共苦。后来一位因犯一般错误离开部队。在“文革”中，他的这段历史被当成严重历史问题，他因此被错误地批斗。为了说清问题，他去找当年的战友为自己的问题作个证明，可是这位当了领导的战友却怕连累自己，拒而不见，说不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这位领导在关键时刻太不够朋友了。这种做法和落井下石有什么区别呢？现实中“只同甘不共苦”的人可谓心黑！

　　　　在利益面前各种人的灵魂都会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直言摆自己之长，揭别人之短，在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这种人的内心世界，在利益面前暴露无遗。事过之后，谁还敢和他们交心认友呢？

　　　　当然，大公无私，吃亏让人，看重友谊的还是多数。但是，在利益得失面前，每个人总会亮相的，每个人的欲望都会钻出来当众表演，想藏也藏不祝所以，此刻也是识别人心的大好时机。

　　　　智慧人生

　　　　我们每个人的身边可能都会存在一些心口不一的人，当面一套，背后一套。在你春风得意时，他们会视你为朋友；但是当你身处逆境时，他们就会马上远离你。要识别这样的人，就需要我们拥有识别人心的技巧。

第20章　识人于微，察人于暗（）　
南宋时期，岳飞奉命围剿起义的杨么，部队驻扎在洞庭湖畔。

　　　　一天，部队来了两个人，自称是杨么的手下部将，因仰慕岳家军的声威，特地前来投靠，为了取得岳飞的信任，还带来了有关杨么的军事情报。

　　　　岳飞开始见两位部将比较出色，便将他们提升为总兵，带领部分军人训练。当然，岳飞并不是十分相信他们，经过暗中观察，他发现两人经常出去送信，便知道他们是诈降。精明的岳飞没有当众戳穿他们，而是决定将计就计。

　　　　中秋节要到了，岳飞命令部队全军休整，并与部将们研究好了作战计划，决定中秋过后便发兵攻打杨么的水寨。

　　　　中秋节之夜，岳飞命人带着另外一支军队突袭杨么的水寨，杨么因为事先得到中秋过后作战的情报，因此毫无防备，岳家军长驱直入，杨么大败。

　　　　识人的标准是了解人的内心世界。但是，人不容易了解，了解人不容易。汉光武帝刘秀是很善于听其言知其人的皇帝，却被庞萌蒙蔽；曹操是明察将士的能手，还是给张邈骗了；曾国藩善于识人，也曾经受到“不忍欺”的欺骗。人们常说眼见为实，而事实上有些事情并非真如你所见的一样，那些伪装的表象常常能蒙蔽你。

　　　　社会繁杂，很多表面现象并不一定是他人内心的想法，有些善于做假之人，恰恰是利用人们的眼睛欺骗他人。这样，就需要我们在暗地里看人，这样才能将人看得更准。

　　　　在同一个集体，有的人对他人非常了解，做事也非常得人心，这就是因为这些人常在暗地里观察他人，注重生活中不被人注重的小事，再用巧妙的方法将其运用而已。所以，这样的人也非常受欢迎。

　　　　暗地里看人时，别人没有防备，没有刻意地伪装，这时你就能看到一个真实的对方。没有一个人整天都戴着面具，他总有松懈的时候，这时候的他就是最真实的自己，他自然流露的某种行为举止，体现了他的真实意图。你若能在暗中看到那一幕，就会对他有更进一步的了解。

　　　　智慧人生

　　　　观察一个人要从细微处着手，但是要想更加深入、真实地了解一个人就需要我们从暗地里观察。要想更好地生存，需要对别人进行必要的了解，明白对方是怎样的人，才不至于被蒙蔽。

第21章　从假笑识别谎言（）　
虚伪即不诚实，欺骗别人，说谎是其必然的手段。理查三世时期的著名建筑师黑斯廷斯宣扬说：“我认为在信奉基督教的国家里，从来就没有一个人能将他的爱和恨隐藏于心底，因为只要你透过他的面部表情就能够了解他的内心世界。”然而令人惊奇的是，我们识别谎言的能力往往较弱。在一次很有代表性的研究中，对109个人进行观察，只有三个人识别谎言的概率超过70％。

　　　　大家常常认为紧张不安是欺骗行为和说谎的信号。或许情况真的是这样，但是有些人在自然的情况下也会坐立不安，更有甚者，另外一些人即使说的全是真话，还是怕别人怀疑他而显得坐立不安。同时有些人则全不同，即使他们说谎也能表现得心平气和充满自信。有时还认为一个游离的眼神是不诚实的标志，事实上，我们眼神向下或偏向一边是由于内心的负罪感或害羞——这就像由于悲伤而双目垂视，由于厌恶和愤恨而将目光偏向一边。然而有时凝视的眼神却是一个不诚实言语的线索。撒谎者事先处理了不安的情绪和游移不定的眼神，并设法掩饰这些表情。

　　　　识别谎言的一个关键线索就是微笑。说谎人的微笑很少表现真实的情感，更多的是为了掩饰内心的感情世界。研究显示，微笑并伴随着较高的说话音调是揭穿谎言的最有力的证据。

　　　　假笑源于情感的缺乏。由于缺乏感情，微笑时神情显得有些茫然，嘴角上扬，一副愉快的病态假象，好像在说：这绝非是我的真实感受。假笑的识别也许更为困难，而下面的几种面部表情会无意识地将一个人的假笑暴露无余。

　　　　第一，笑时只运用大颧骨部位的肌肉，只是嘴动了动。眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，这就是假笑。因此假笑时面颊的肌肉松弛，眼睛不会眯起。狡猾的撒谎者将大颧骨部位的肌肉层层皱起来补偿这些缺憾，这一动作会影响到眼轮匝肌和松弛的面颊并能使眼睛眯起，从而使假笑看起来更加真实可信。

　　　　第二，假笑保持的时间能特别长。真实的微笑持续的时间只能在23秒到4秒钟之间，其时间长短主要取决于感情的强烈程度。而假笑则不同，它就像聚会后仍然不肯离去的客人一样让人感到别扭。这主要是因为假笑缺乏真实情感的内在激励，所以我们就不知道何时将其结束。其实，任何一种表情如果持续的时间超过10秒钟或5秒钟，大部分都可能是假的。只有一些强烈情感的展现如愤怒、狂喜和抑郁属例外，而这些表情持续的时间常常更为短暂。

　　　　第三，当看到他人有感情的真笑自然褪去时，假笑也会随之而去。对于绝大部分表情来说，突然的开始和结束就表明我们在有意识地运用这种表情。而只有惊奇是例外，它一闪即过，从开始、保持到停止总的时间不会超过一秒，如果持续时间更长，他的惊奇就是装出来的。很多人能模仿惊奇的表情动作——眼眉上挑，嘴巴张大——但很少人能模仿惊奇的突然开始和结束。

　　　　第四，假笑时，面孔两边的表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人，假笑时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人，右嘴角挑得更高。

　　　　极细微的表情展现常常是我们识别谎言的关键，以表情的细微变化作为识别谎言的证据相当不易。一个更为复杂也更为普遍的现象是：说大话唬人。当一个人感到他那伪装的表情失败了，通常情况下，他还会用微笑迅速将其掩盖。而有些人则通过说大话唬对方来隐藏其内心的真实情感，它保持的时间比表情发生细微变化持续的时间要长。在这期间，我们甚至不能明了说话者的真实情感，而能察觉到的常常只有大话本身。

　　　　眨眼速率的加快和瞳孔的变大也是内心变化的正常反应。除了含糊其辞支吾搪塞外，它们还能表达激动、忧虑、恐惧、愤怒以及其他强烈情感。当说话者所说的话与其内心的强烈情感不相称时，眨眼的速度就会变慢或变快，因此眨眼对我们特别有用。这些都需要耐心和细致的观察力，要一眼就能够识别虚伪的人，是很困难的，只有通过理论，再加上实战经验，才能保持敏锐的知人察人的能力。

　　　　智慧人生

　　　　虚伪的人只能骗我们一时，却不能骗我们一世。但是，如果能够及时识破他的虚伪，也能够避免走很多弯路。其中，笑容是我们识别他人的一个手段。如果一个人心有虚伪，他就会出现假笑。只要我们细心观察，就能够辨别出来。

第22章　从行为举止识人（）　
心理学上讲，人的行为是人在意识指导下的、主动自觉的行为。这也就是说，一个人的行为举止与他的性格特征和心理活动有着非常密切的联系，有什么样的性格特征和心理活动，就有什么样的行为。因此，通过一个人的行为举止，我们也可以又快又准地认识一个人的性格特征和心理活动。在日常的交际过程中，这应该引起我们的注意。

　　　　（1）通过走路的姿势洞察人的性格和心理

　　　　一个人走路的姿势最能透露一个人的性格特征和心理讯息。例如：

　　　　1一边走路一边回头看的人，其猜忌心与妒忌心特别强烈。

　　　　2走路时，脚步沉重、落地声大的人，性格比较自卑，对没兴趣的事物漠不关心。

　　　　3拖着鞋跟走路的人，思想比较消极，缺乏积极性，喜欢一成不变，不喜欢变化。

　　　　4走路慢条斯理的人，一般情绪都有点阴晴不定，不喜欢热闹的地方，一旦对某件事产生兴趣，就会一头栽进去。

　　　　5步伐急促的人，大多精力充沛、精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战，适应能力特别强，尤其是凡事讲求效率，从不拖泥带水等。

　　　　6走路时用大踏步方式前进的人，其身体非常健康而心地善良，好胜心也非常强。但这种人的缺点是十分顽固，对人对事也十分强硬，容易得罪人。

　　　　7走路姿态非常柔弱的人，精神也十分衰弱。这种人的心理承受能力非常弱，即使他的体格很健壮，但当他一遇到精神上的打击，就会立刻崩溃。

　　　　8走路时身体前倾的人，性格大多较温柔和内向，但他们为人谦虚，一般都有良好的自身修养。他们从不花言巧语，非常珍惜自己的友谊和感情，只是平常不苟言笑。

　　　　（2）通过吃饭的吃相洞察人的性格和心理

　　　　一个人的一言一行都能反映出他的性格、他的修养和他的内心世界。通过一个人吃饭的姿势、习惯也可以判断一个人的性格特征和内心活动。

　　　　1吃饭时闷声不响的人，性格中自卑的成分较多，通常比较害羞。

　　　　2吃饭细嚼慢咽的人，个性相当自我，凡事都以自己的想法为主，不考虑他人感受。

　　　　3吃饭狼吞虎咽的人，常常口无遮拦，性格直爽，想说什么就说什么，很容易得罪人。

　　　　4有的人讲究食具的清洁，进食时即使一根鱼骨掉在桌上也要捡起，以方便别人收拾。这样的人通常会赞赏别人所做的努力，工作有条不紊，讲究整洁，生活会安排。

　　　　5一面进食，一面唠叨不停的人，由于他们急于和人交谈，以至来不及将食物吞下肚。这类人处事较性急，且有些咄咄逼人。

　　　　6吃饭的时候，习惯把自己喜欢吃的食物留到最后的人，对自己要求相当严格，做事有计划，执行力也很强，是值得委以重任的人。

　　　　7有的人在吃饭夹菜的时候，从没有一次就夹起来放进嘴里，而是夹起来放下，放下再夹起来，然后再夹再放，如此反复三五次后，菜方能入口。这种人做事犹豫不决，没有主见，前怕狼后怕虎，难成大事。

　　　　8有一种人，吃饭时从不管别人，想吃什么随便吃，咀嚼的时候也是声音很大，让人听了心里特别难受。这种人做事习惯按自己的意愿，比较自私，很少能考虑别人的感受，更不能设身处地地为他人着想，常常是遭到别人的厌恶还不能察觉。这种人应该学会换位思考，才能受欢迎。

　　　　9吃饭时闭着嘴咀嚼的人，性格比较内向，思想不够开放，不易接受外界的新鲜事物，也不喜欢表现自我，总愿意把自己封闭在一个小圈子里。这样的人需增强自信，积极展现自己，才能发挥自己的优势。

　　　　（3）通过一个人笑的时候的动作洞察一个人的内心

　　　　1笑的时候会露出牙齿的人，通常为人仗义，性格直率，人缘相当不错。

　　　　2笑的时候喜欢用手掩嘴的人，口风很严，是一个值得委以重任的人。

　　　　3笑的时候不出声的人，通常个性沉默寡言，在团体中容易被忽略。

　　　　4笑的时候喜欢歪着头的人，是在传达爱的讯号，希望能得到对方的喜爱。

　　　　5喜欢边拍手边笑的人，性格比较直爽，想说什么就说什么，对自己非常自信，喜欢出风头。

　　　　6笑的时候喜欢用手指着对方的人，是典型的行动派，只要是自己想做的事绝对会坚持到底，这种人值得委以重任。

　　　　（4）通过小动作洞察人的性格和心理

　　　　1托腮

　　　　生活中常见一些人喜欢用双手或者单手托住自己的腮部思考问题，这种人做事都会事先制订好计划，按程序办事。这种人心眼重，精力旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。

　　　　2拍打头部

　　　　拍打头部这个动作一般来讲是表示懊悔和自我谴责。喜欢拍打自己头部的人，一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人。这类人的缺点是为人比较苛刻。

　　　　3摆弄饰物

　　　　有的人闲下来的时候，喜欢摆弄自己身上的小饰物，多为女性。这种人性格一般比较内向，不会轻易使感情外露。但是这种人做事认真踏实，是值得信赖之人。

　　　　4掰手指节

　　　　有的人闲下来的时候，喜欢把手指掰得“咯嗒咯嗒”响。这种人通常精力旺盛，非常健谈，人缘不错。但这种人的缺点是喜欢钻“牛角尖”，对事业、工作环境比较挑剔。

　　　　5腿脚抖动

　　　　有的人有事没事总喜欢抖动腿部或者脚部。这种人通常很自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但这种人也有一定的优点，例如他们就很善于思考，经常能提出一些意想不到的见解。

　　　　6耸肩摊手

　　　　生活中常见有人做耸肩摊手这个小动作。这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。

　　　　7手捂嘴巴或是鼻子

　　　　这个动作就是潜意识怕一不小心说漏嘴的防卫姿势。喜欢手捂嘴巴或是鼻子的人在人际交往中，常常会保留自己的看法和想法，有时别人也不知道他在想什么，很难与之进行下一步的交谈。

　　　　8不停地东张西望

　　　　不管做什么事情，喜欢东张西望的人，通常是一个比较懒懒散散的人，做什么事都提不起劲，对于朋友的事也不会很热心。这种人什么时候都心不在焉，不值得信任。

　　　　9不停地揉搓耳朵

　　　　喜欢揉搓耳朵的人，是一个静不下来的人，喜欢讲话，不喜欢当听众。这种人很多时候虽然可以控制自己的声调和表情，但会无意识地通过自己的行为表达自己心中的想法，在谈话之中，常常带有个人色彩。

　　　　10手不停地抚摸下巴或托着下巴

　　　　喜欢用手不停地抚摸下巴或者托着下巴的人是一个很喜欢思考的人，他们为人很正直，但有时候会钻牛角尖。在交际的过程中，这个动作用得过于频繁的话很容易引起人的误会。

　　　　智慧人生

　　　　一个人的行为举止是他内心的反映，如果我们想要辨别一个人，想要了解他的性格特征和心理活动，就要留意他的行为举止。因为行为举止是在人们意识的指导下表现出来的。

第23章　通过打电话的动作阅读人心（）　
近年来，通讯事业飞速发展，通讯设备已经成为人们日常生活必不可少的工具。美国的心理学家阿尼斯特狄查认为，可根据打电话者的动作了解他与人相处的态度。

　　　　（1）用肩和头夹话筒的人

　　　　习惯把听筒夹在头和肩之间的人，倒不是因为工作繁忙而腾不出手来握住话筒，或是有其他的事情需要用手处理，而是他们的习惯。他们或许空着双手什么也没干，只把手交叉着放到自己的肚子上。这种态度给人一种自负的感觉，但这其实是他们谨慎的生性在起作用，他们对任何事情必先考虑周详，之后才作出决定，犯错误的几率十分校

　　　　（2）双手握话筒的人

　　　　对暗示很敏感，易受外界的影响。这样握听筒的女性，一谈起恋爱来，很容易受爱人的影响，性格也会随之起变化。这样握听筒的男性，大多会有一些女性气质，对于一些细微的事情，往往也会左思右想，优柔寡断，不知如何是好。

　　　　（3）紧抓话筒上端的人

　　　　女性较多，这样的女性有一种歇斯底里的特征，只要有一点儿小事不合心意，就会大发脾气，情绪改变非常快，所以与周围人的关系常常很紧张。这种女性与异性相处时，爱怎么样就怎么样，往往使对方束手无策，陷入困难的处境。而这样握听筒的男性，常常因为头脑灵活、善于应变，而有良好的人际关系。

　　　　（4）握住话筒的中间

　　　　一般人会握住话筒的中间部分，让话筒与口、耳保持适当距离而交谈。不论男女，采用这种握法通常是处于较安定的心理状态，性格较温顺，不会无理强求。担任银行职员或秘书等工作者常见这种握法。电话中谈吐沉静，属于温和的性格。

　　　　（5）紧抓话筒下端的人

　　　　总的来说，这种人外圆内方，表面看似怯懦温驯，其实个性坚毅，对事对人一旦下定决心，永不改变。这种抓话筒的方式在男性中较多，他们大都性格干脆，做事爽快；这样握听筒的女性，往往对事物的好恶十分明显，且固执到底，遇事全凭自己的好恶，一点儿也没有通融的余地，因而不大讨男性的喜欢。

　　　　（6）握话筒时伸直食指的人

　　　　有些人握话筒时会伸直食指。这种握法通常表明此人自尊心强、自我意识强、好恶明显。这种人往往讨厌受人命令，具有强烈的支配欲，随时渴望向崭新的事物挑战。

　　　　（7）随意握电话的人

　　　　随意握电话的人没有特殊的习惯，一切动作均出于自然。想怎么握就怎么握，怎么方便和合适就怎么来。千万别把他们归类为没有性格或性格不明显的那种人，他们往往有着极强的自信心和较强的实践能力，能够对自己的生活控制自如，而且能屈能伸，有实现伟大梦想的可能，而前提是他们要树立远大的目标。他们生性友善，能够体谅他人，在别人困难的时候及时伸出援助之手，所以，可以和他们深交。

　　　　（8）轻握话筒显得有气无力的人

　　　　多半是具有独创性及唯美派的人，但是做事无法持久，是忽冷忽热的类型。这种人在打电话时不会东聊西扯浪费时间。不过，他们打电话常常只是为了宣泄而很少倾听对方的谈话。

　　　　（9）听筒离开耳朵的女人

　　　　这样的女性，其社交活动能力往往是相当强的，并且有很强的自信心，十分好胜，也很希望周围的人能够注意她。但是，这样的女性一旦遇到她所倾心的男性时，则会一改以往任性的性格。这样握听筒的男性比较少见。

　　　　（10）讲究舒适的人

　　　　有句俗语说，站着不如坐着，坐着不如倒着。打电话只需要一只手、一张嘴和一只耳朵，其他的都属于自己支配。所以有人在用电话时舒舒服服地坐着或躺着，一派悠闲自得、沉稳镇定的样子，甚至袒胸露背，反正对方看不到。愉悦的心情和舒服的感觉有助于更好地进行交流，圆满地完成通话内容。其实这是没有心理负担的一种表现，他们生性沉稳镇定，泰山压顶面不改色，所以，根本不用担心通话当中会有什么意外。

　　　　（11）用笔拨号的人

　　　　习惯于用铅笔或圆珠笔去拨号码，这种人既不是故作姿态以显示与众不同，也不是有什么忌讳而远离号码键，而是他们经常处于紧张的生活状态，且不让自己有片刻的空闲。他们的性情通常比较急躁，做事风风火火。

　　　　（12）边打边信手涂鸦的人

　　　　一边通话，一边在纸上信笔乱画，这类人大多具有艺术才能和气质，富幻想而不切实际。不过，他们独具的愉快及乐观性格使他们经常可以较容易地渡过难关。

　　　　（13）边走边谈的人

　　　　通电话时从不坐立在同一地方，喜欢绕室缓行，或是绕着电话来回踱步。他们不喜欢任何刻板的工作，甚至在熊掌和鱼肉不可兼得之时，宁愿放弃高薪工作，只为了寻求身心的自由和洒脱；也只有这样，他们才能干好工作，将自身的潜力发挥到最大限度。他们好奇心极重，