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无敌读心酷少-第223部分
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“可是我还是觉得他们过于幼稚，恐怕应付不了那些有经验的业务员。”邓秀丽说。
“呵呵，你会这样认为，那些业务员也一样会这样认为，他们肯定会想，就几个小屁孩肯定搞不了什么大事，所以才会对他们不加防备，但是我会用电话遥控他们，指挥他们该怎么做，当他们遇到自己决定不了的事情的时候，他们也会打电话问我，这样其实只是他们出面，但暗中操作的是我，你不会认为我也对付不了那些人吧？”曾楚南笑着说。
“原来你早有打算，如果背后是你，那我肯定放心了，你果然考虑很周密，我还是要继续向你学习。”邓秀丽说。
“你也做得不错啊，秀丽，等弯山村的这些事情理顺以后，我就要回全州了，以后这里的一切，就都拜托你了，你要加油。”曾楚南说。
“我知道的，你放心吧，我现在正在努力地学习，让自己的知识面更广一些，处理事情的能力也强一些，我其实一直很惶恐，担心做不好，辜负了你们大家的期望，特别是你和清萝妹妹的期望。”邓秀丽说。
“你会做得好的，你有这个能力，你要相信你自己，只有相信自己，一切才有可能。”曾楚南说。
第17章 谈合作 （谢婧悄悄赏钻）（）
代露听了曾楚南请她一起去谈石材加工厂的合作事宜的要求，欣然答应。
而且这一次她没有避嫌，直接上了曾楚南的陆虎车，好歹也算是个第一次，曾楚南心里竟然有些小激动，凡事只要有第一次，一般情况下都会有第二次、第三次直到第n次。
“你为什么忽然间就想到了要建加工厂，步伐是不是太快了些？”代露又习惯性地捋了捋了头发，看着曾楚南问。
“节约成本和提高利润最好的方法莫过于形成产业链，只要有能力，形成一条完整的产来链不但能增加企业抗风险的能力，而且也能形成更强的竞争力，一个土豆只能卖五毛钱，但是如果加工成土豆片，则可以卖三块钱，除去加工费用三毛，同样是一个土豆，价值就提高了几倍，我现在要建大理石厂，也就是要把土豆做成土豆片。”曾楚南说。
“只是你从来没有生产土豆片的经验，所以你要找一个会生产土豆片的合作伙伴来帮你完成这个升级？”代露说。
“没错，就是这个意思，镇长就是镇长，一听就明白是怎么回事。”曾楚南笑道。
“你用土豆的比喻把这事都说得这么明了了，我要是还不明白，那我还配当镇长么？你这是小瞧人了吧。”代露笑着说。
“不是，我是真心的夸奖你呢，你别想太多了，官员大多醉心权术，基层干部更是大多数都在整天研究如何迎上，真正懂经济的极少，你是我见过的最懂经济的基层干部了。”
曾楚南这话当然有拍马的嫌疑，不过是一个产业链的问题，就算是不识字的，把土豆的比喻说出来，也大概能明白是怎么回事，如果说代露明白了这事就是懂经济，那的确是太牵强了些。
“行了，你就别跟我口里带蜜了，我可消受不起，说正事吧，今天我们要去见的这家石材厂，是普田县最大的一家石材加工厂了，他平时加工的都是青石之类的，好像也有部份大理石，不过不是你说的绿波纹大理石，听说老板是个男的，叫付阳。”代露说。
“这件事只所以要拉上你，主要还是希望你能与镇长的身份从中牵线搭桥，我毕竟是一个外地人，现在高山石材厂也没有上规模，人家未必会相信我，有你大镇长出面，自然就会增加信任度，这才劳你百忙中跟我去办这些琐事。”曾楚南说。
“你不要说得这么客气，如果你的那些宏伟的目标都能达成，那么弯山村，甚至是高山镇都有可能变个样，这事是对老百姓都有好处的事，我作为镇长，应该尽全力协助你才是，再说了，咱们的关系……是朋友，朋友相互帮忙也是应该的，你太客气了我反而不自在。”代露说。
“你能这样说那我就放心了，对了，我还有一件事想和你商量。”曾楚南说。
“你说，有话就直说，不用绕弯子。”代露说。
“我们开采大理石的时候，有一些次品是卖不成钱的，开采的过程中也会产生很多废石，这些废石如果扔了，那还得找个地儿扔，扔的地方就会被废石覆盖，以后要想清理很难，我就琢磨着如何把这些沙石变废为宝，想来想去，我认为打成沙石最为合理，高山镇的沙石用量虽然不大，但是各个村总有修路修房的要用沙石，如果镇政府有这方面工程需要用沙石的，请务必关照我，我可以赊帐，只要一年之内还清就行。”曾楚南说。
“这是个好主意啊，不过我们的工程一般都是承包出去的，政府也不可能自己去做工程，但是我可以给你介绍，你只要肯赊欠，那销路肯定是没问题的，你这个想法很好，你可以大胆的做，我能帮你的，我会尽量帮你。”代露说。
“那就太谢谢你了，我命真好，走到哪里都能遇贵人，还是美贵人。”曾楚南笑道。
代露脸竟然微微地红了红，“别胡说八道，我都老了，哪里还能算是美人。”
“可不能这样说，你哪里就老了，知道的说你二十五岁，不知道的还以为你才二十岁的呢，不管是皮肤还是身材，都还是一副少女般模样，你这样的要是都说自己老了，那天下得有多少女人羞愧得跳楼。”曾楚南说。
一个三十岁的女人，曾楚南却装着不知道她三十岁，硬说她二十五，还说不知道的还以为才二十，这种马屁拍的质量并不高，但是简单实用，只要是女人，没有不喜欢被人夸漂亮和年轻的，代镇长也不例外。
“曾楚南，你这张嘴总是这样诓女孩么？很多女孩就是这样被你诓到手，上了你的当的吧？”代露说。
“没有啊，我不会诓人，我倒是经常被人诓来着，难道镇长觉得自己被我诓了吗？可是你也没上我的当啊。”曾楚南适度地调戏了一下，毕竟是镇长，不敢太过造次，只能试探性地说些无关痛痒的调戏话。
“开车吧你，没个正经。”代露没有正面回答，只是伸手打了一下曾楚南的肩膀，不过这个动作已经有些暧昧的味道了。
普田石材加工厂坐落在普田县的郊区，严格来说不能算是郊区，而是在一个离县城比较近的村里。隔着厂还有几百米，曾楚南就听到了厂里传来的机器的轰鸣声。
老板兼厂长付阳是个五十来岁的男人，他不像是个老板，倒像是车间里的一个工人，穿着工作服，戴着口罩，没有戴帽子，头上沾了一些石灰，不知道他正在厂里捣鼓什么，听说来了客人，赶紧的洗了把手，衣服也没来得及换就到了厂里的会客窒。
说是会客室，其实也就是一个房间里面摆上两张木质沙发和一张茶几，茶几上放着一套实木茶具，老板应该是个喜欢喝茶的人。
“我就是这家厂的老板，我叫付阳，两位是？”付阳笑着递上烟，客气问。
“我是高山镇的镇长代露，他是我朋友曾楚南，他现在在高山镇的弯山村开采绿波纹大理石，现在想建一个大理石加工厂，我听说付老板是普田县最大的石材加工商，就领着他来拜会你，看你们能不能有合作的可能。”代露说。
“哎呀，原来是代镇长，我听说过你的名字，听说你是普田县最年轻的镇长了，真是年轻有为了，人还这么漂亮……呵呵，我没有其他的意思，我就是真的觉得你很漂亮，你别介意。”付阳说。
代露笑了笑，表示不会介意。
曾楚南看着眼前的这个男人，脑子在飞快地转动，他是见过这个男人的，他可以肯定。
“付总，事情是这样的，我那里的大理石开采出来以后本来是直接可以卖荒料的，可是你也知道，卖荒料利润不高，大部份的利润让石材商给赚走了，咱们县好不容易发现这么一处矿产资源，当然要最大化程度地利用好，如果我们建一个加工厂，那就又会增加很多的就业岗位，我公司的利润也会成倍增长，这绝对是多方利好的事情，今天来就是来和你谈合作的。”曾楚南说。
“是这样啊，那你为什么不自己建呢？为什么要想到来找我？”付阳问。
“实话实说吧，我在全州做的生意主要是钢材和零售卖场，对于石材这些东西从来没接触过，现在开采大理石我也是依靠专来团队在运作，我几乎是个外行，现在要建石材厂，我也只是一个想法，要如何建，大概投资多少，如何运作，我一点概念都还没有，所以我想和你合作，我们可以共同出资来建，建好以后附近开采出来的大理石就在当地加工成成品再销出去，你的经验是宝贵财富，希望你能答应和我合作。”曾楚南说。
“如果要建厂的话，那还是需要很多投入的，搞得太小没意思，搞得太大了又担心你们的大理石贮存量有限，开着开着没了，那加工厂建在那不就没用了吗？投入能收回来还好，要是前期投资都没有收回来，那可就麻烦了。”付阳说。
“这个你不用担心，像这类大理石，如果发现了一处，一般来说邻近的数公里，甚至数十公里都会有，现在弯山村只有两家，那是因为其他的地方还没有人去发现而已，就我们弯山村的贮存量，两三年之内肯定也是开不完的，如果你还不放心的话，那由我来投资，你当我合伙人，你不用投一分钱，我给你百分之五的干股，你负责技术指导和前期的筹备，你看如何？”曾楚南说。
付阳眼睛一亮，他没想到还有这等好事，一分钱不投就能占到百分之五的股份？那敢情好啊！不过他眼睛好像只是亮了一下，又有了其他主意。
“既然是这样，那我就再投些钱，再加上你给我的百分之五，你占百分之七十，我占百分之三十，怎么样？”付阳说。
“那不行，要么你就一分钱也不投，光占百分之五就行，就相当于你兼职在我的加工厂里干了个总经理或者顾问一类的，如果你要投钱，那我的百分之五干股就不给你了，因为你投钱了，我们就成了合伙人了，就得按合伙的规则来分股份，投的多，自然就要占得多，投得少，就占的少。”曾楚南笑道。
付阳想了想，“那行，我得考虑一下，我跟我老婆还有我的团队商量商量，我再给你答复。”
“没问题，不过这件事我很急，我先在县城里住下，明天中午以前你给我答复，不管你选择怎样的合作方式，或者是你选择不合作，我都很高兴和你交朋友。”曾楚南说。
“好的，晚上一起吃饭吧？我作东请你和代镇长吃饭，咱们到城里吃涮羊肉。”付阳说。
“行，那你先忙，我和代镇长到县里还有些事要办，晚上你到城里来我们一起吃晚饭。”曾楚南说。
走出了付阳的加工厂，曾楚南对代露说：“这事成了。”
“不是吧，他都还没有答应呢，你怎么知道成了？”
“他其实已经在心里认可了，不过他是个怕老婆的人，他需要时间说服他老婆，然后他才敢答应我们。”曾楚南笑道。
“他都不去考察一下再决定？”代露说。
“考察什么，他明明就知道弯山村有绿波纹，这事他恐怕自己都在打算了。”曾楚南说。
“他知道？你怎么知道他已经知道了弯山村有绿波纹大理石？”代露说。
“因为前两天我在弯山村见到过他，那天弯山村民和商国富他们闹矛盾的时候，他就在现场，弯山村人不多，多了一个陌生人，我还是认得出来的，他以为我不记得了，其实我记着呢。”曾楚南说。
第18章 酒楼混战（）
“你是说，这个付阳其实已经到过弯山村了？”代露说。
“是的，我肯定不会记错，他应该也是认出我来了的，他见到我们俩的时候，看你的眼神比较意外，但是他认得你，因为当天你也到过现场，但是看我的眼神他就一点也不意外了，因为我来找他是可以预料到的事。”曾楚南说。
“他没事去弯山村干嘛呀？这么贼？”代露说。
“在这个行业内混的人，如果哪里出了新品种的石材，肯定会第一时间赶过去看个究竟。就像你喜欢兰花，如果哪天你听说弯山村有村民找到了几株稀奇的兰花，那你肯定也会过去看个究竟吧？”曾楚南说。
“那倒也是，既然如此，那你还那么大方要给他百分之五的干股，是不是也太多了？”代露说。
“可是他并不接受，他要自己出资，你没听见吗？”曾楚南笑道。
“是啊，真是奇怪，为什么干股不接受，反而要自己出资参与？要去承担风险？”代露说。
“这便是人性的贪婪了，我承诺自己一个人投资，只给他百分之十的股份，他便认为这个项目其实是可以赚大钱的了，他能在普田做成最大的石材加工厂，那必然是有野心的人，所以我知道他不会同意，他会想获得更多的利益。”曾楚南说。
“你知道他不会同意，那你还说给他？”代露说。
“他犹豫不决，下不了决心，我当然得鼓励他，我自己承诺单独投资，那就是在心理暗示他这事没什么风险，投了就能赚大钱，他作为了一个商人，有赚大钱的机会当然不舍得轻易错过了，所以我说一个人投资，那只是为了给他信心让他答应和我合作这个项目而已。”曾楚南说。
代露愣了一愣，“你们这些商人也太狡诈了吧？这么多歪脑子？”
“别说我们这些商人，你们这些官员更狡诈，比我们狡诈多了。”曾楚南笑道。
“那这么说你并不是真的想给他百分之五的干股了？”代露说。
“当然，百分之三以下我可以考虑，百分之三以上那就太多了，我凭什么让他不投一分钱占这么多的股份？”曾楚南说。
“那现在他是拒绝了，假如他要是不拒绝，答应你了呢？那你不是得信守承诺给他股份？”代露说。
曾楚南笑而不语。
“说呀，如果他真的答应你了，你是不是要给他百分之五的干股？”代露说。
“真的要听？”曾楚南说。
“必须要听！”代露说。
“我答应给他百分之十的股份，只是口头答应，并不会马上兑现，厂子都没建起来，怎么兑现？所以这事一时半会是兑现不了的，而且他没投一份钱，也不好意思急着催我给他写个凭据什么的，如果他催了，我会找各种理由推辞，会把这事的兑现尽量往后拖，这个不难做到。”曾楚南说。
“然后你就反悔？”代露说。
“当然不会反悔，我会一直拖到把厂建成直到走上正轨，这段时间我会让人跟着他学相关的东西，只要走上正轨了，那他的经验我们也学得差不多了，这时候他就控制不了我们了，换句话说，他不指导我们，我们也能独立完成厂子的运营了。”曾楚南说。
“再然后呢？你还是要反悔？还是要过河拆桥？”代露问。
“那就要看他的表现了，如果他表现好够朋友，那我会主动和他提出股份的事，然后我会说其他股东有意见，不同意没有投资的人占干股，我会自己掏钱给他，买回我口头上给他承诺的百分之五的股份，这样他会得到一笔钱，就算是报酬了，但是以后厂子的利润，是和他没有关系的，我是一个商人，我怎么能容许他一直占着股份每年分红？他没有胆量去参与前期投资，就意味着他没资格分到后期的红利，这天下哪有不冒风险就能伸手拿来的高额利润？”曾楚南说。
代露又愣了，心想这人是不是太黑了？
“我知道你认为我有点不厚道了，在这个世界上，没有白吃的午餐，要是付阳这一点都意识不到，那他就不是一个真正的商人。在商言商，在官言仕。每个游戏都有规则，他在商场摸趴滚打那么多年，要是连基本规则都不明了，那他也没有资格获得大量的利润。更何况我会用现金回购承诺给他的股份，让他付出的劳动得到相应的报酬，但是他不想冒风险就要获得高额的分红，那是不可能的，他如果这样认为那就是他傻，我如果给了他那就是我傻，事实上应该是我和他都不是傻瓜。”曾楚南说。
“好吧，你的辩解我虽然不是完全认可，但我承认你说的有道理，你真是只老狐狸，我现在和你相处都有些担心了。”代露说。
“你担心什么？怕我算计你？”曾楚南笑道。
“是啊，我是有些担心你算计我，你这个人太多歪脑子了，你要是算计我，我肯定不是你的对手啊。”代露说。
“这个假设并不成立，因为我根本就不可能会算计你，你是官场中人，而且你又是一个好官，我们之间不会有直接的利益冲突，既然没有利益冲突，那我为什么要算计你呢？”曾楚南说。
“那你的意思是说，如果我们之间一但有了利益冲突，你就会算计我了是不是？”代露问。
曾楚南一时语塞，他没想到到美女镇长会这样打破沙锅追问到底。从他内心来说，他当然是不愿意算计代露的，但是如果真的有一天他们之间有了利益冲突，那么他到底会不会去算计代露，他自己也不知道。对于没有发生的事，任何的承诺都是不靠谱的。
“好吧，如果有那么一天，我们之间会有对立，那我算计你之前肯定会通知你，让你作好准备，好不好？”曾楚南为了掩饰尴尬，开了个玩笑。
代露叹了口气：“好吧，我也不逼问你了，如果哪天你真的要算计我，我也不会怪你，正如你说的那样，没有永远的朋友，只有永恒的利益。”
“所以要想做永远的朋友，那首先就要协调好利益的关系。我相信我们都能做好，我们不会相互算计的。”曾楚南说。
“但愿如此吧，我不想和你做对手，一点也不想。”代露说。
“我也是。”曾楚南笑道。
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付阳准时赴约，带来了他的老婆，一个胖胖的中年女子。和付阳的检朴随意恰恰相反，付阳的老婆一身珠光宝气，穿着非常的讲究，两人在一起走在街上，应该不会有人认为他们是两口子，更多的人应该会认为付阳是胖女人的司机或仆人。
这也许便是男女需要互补的原因，一个衣着随意，一个珠光宝气，衣着随意的可以表明一种低调的态度，珠光宝气的则可以证明他们家其实并不穷，让那些来和他们谈生意的相信他们其实还是有实力的。
这年月往往有钱的人装穷，没钱的人装富。很多有钱人因为上了福布斯的富豪榜，很快就被拿下，于是福布斯的富豪榜成了‘杀猪榜’。有趣的是穷人越穷越要装富，一个濒临破产的私企业主，明明已经债台高筑，嫁个闺女还要挥霍上亿金装富。为的就是让人相信他有实力，这样才不会让银行停止续贷，不会让合作伙伴撤资。付阳的两口子这一俭一奢，倒也相得益彰，堪称完美组合。
代露本来是不想参与他们的晚餐聚会的，不过曾楚南认为对方肯定会带上女伴，如果曾楚南身边没有一个女的相陪，那反而不妥。而且这事代露本来也是参与其中的，曾楚南希望她能一起吃晚饭，在曾楚南的力邀之下，代露也只好答应。
礼节性地扯了些闲话后，慢慢地转入了正题。
“付总，建加工厂的事情你考虑得怎样了？你有没有和嫂子商量一下？”曾楚南问。
“我们商量过了，我们这边出技术和经验，再投一部份钱和你合作，但是你说的那百分之五还是得给我们，我们有技术和经验，这是用钱都买不来的，有我们的经验作指导，会少走很多的弯路，你说呢曾总。”付阳说。
付阳果然是商场老鸟，他说的其实很有道理，事实上也是有技术入股一说，就像很多搞技术的有了科研成果，但是因为没有资金让技术转化成产品，就会用科研成果和相关的资本方谈合作，付阳的这套逻辑，是说得过去的。
“这个我承认，你们的技术和经验那都是一大笔财富，这个因素我是考虑在内的，但是我出的也不仅仅是钱啊，我也有其他的投入，光说办这个开采权，我应该花了几百万了，大家也都知道，这年月办事要是不公关打点，是办不成的。这个项目我们一但达成意向后，我会以石材厂分支企业的名誉来申请，利用原来公关的络，就会省去很多的公关成本，这也是一大笔钱啊，这笔帐付总也要算在其中哦。”曾楚南说。
代露心里那真是佩服，眼前两个的商人为了自己的利益在展开交锋，而他们在交锋过后最终又是要完成合作，又交锋又合作，在这样矛盾的局面下如何保证自己的利益最大化而又避免伤了和气影响以后的合作，这实在是需要智慧。商人也不容易，比官员还要苦逼，代露心里暗�
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