修真神医-第182部分

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第四百九六章拍卖疯狂（）　
“第60号的先生加价500万元，现在已经是2200万元了！2200万元！”台上的拍卖师这时候激动的说嗓子都快喊哑了！

　　　　此时于龙站起身，去上了个厕所。然后等他回来了以后，发现场面有些安静。“多少钱了？”他问谢清儿道。

　　　　“3000万了。”谢清儿淡淡的说道。

　　　　吴志鑫右手颤抖着收回了自己的木牌，3000万的价格是他喊出来的。这已经是把他公司里全部的流动资金都喊了出来，他此时真的开始向满天的神佛祈祷，祈祷之后不要有人再加价了，之后要是有人再加价，那他吴志鑫还真是没办法再跟了

　　　　“上帝，安拉，佛祖，玉帝，太上老君，猫妖，小鬼，阎罗王，孙大圣请保佑我吴某人此次能成功！”吴志鑫在内心深处这样祈祷着。一秒钟，两秒钟，三秒钟，还没有人喊加价，那拍卖师焦急的看遍了整个会场。

　　　　吴志鑫此时是多么希望那拍卖师赶紧喊出来“三百万第一次，第二次，第三次”这样的话，在等待的过程中，他从来没感觉到时间是这样的漫长，好像一秒钟都有一年一样长！

　　　　就在这时，吴志鑫看到那拍卖师的嘴唇张开了，“是要喊第一次了么？”正在他这么期望的时候，就看那拍卖师一指会场最后，喊道“第73号的先生，加价加价多少？好的，加价壹仟万元，加价壹仟万元！现在回春堂回春堂产品的徽省独家经销权价格是4000万元人民币！”

　　　　听着这样如同末日审判一样的声音，吴志鑫只觉得自己全身的力量都被抽走了，他瘫软的躺在折叠椅上，脑袋里一片空白

　　　　在拍卖会最后，巨人公司又一次取得了回春堂产品的省级独家经销权，此次他们付出的价格是——4500万元人民币！之后，一脸红润和惊愕的贾总和一脸严肃的程国又出现在了摄像机镜头前。

　　　　在当晚全国各省级电视台都播出了这次更疯狂的拍卖会之后，全国无数人都惊愕的听着电视里播报出来的价格。4500万元！

　　　　这还是第二个省级独家经销权，那第三个要拍出去多少？5000万？6000万？光是这么拍了两个经销权出去，回春堂就已经入账了将近7000万元人民币了！7000万元啊！卖啥违法的东西都没有这么快啊！

　　　　“疯了都疯了”这是全国上下无数人看了新闻播报后唯一的反应

　　　　前有股疯，现有拍卖疯？这是申沪的新民晚报的标题，在这篇报道里，记者先是大略叙述了一下前两年的股市疯狂，当时真是连在菜市场卖菜的大妈，空下来都在跟人聊着股市。

　　　　“7日，申沪地区独家经销权以2400万的价格被巨人公司收入囊中，而在9号，巨人公司更是斥资4500万元之巨斩落诸多竞争对手，获得徽省地区独家经销权。巨人公司是否志在将全国30余省市自治区的独家经销权全部收入囊中？此次回春堂拍卖的所有省级独家经销权的资格并非终身制，而是限期五年，巨人公司是否判断如此巨资购入独家经销权后，仍能盈利？”

　　　　在扬子晚报中，也有大篇幅报道此次回春堂在安徽地区的拍卖情形，并很快开始展望苏省地区省级拍卖权的最终成交价格是多少了——因为第三个拍卖地点，就是苏省南丽！

　　　　“在10月21号举办的苏省地区独家经销权的拍卖中，回春堂是否能创造超过5000万元甚至6000万元的惊人成交记录？巨人公司能否再次斩落竞争者将第三个省级经销权纳入囊中？回春堂的经销权拍卖，是否会创造出单省超过一亿的疯狂价格？”

　　　　与此同时，中国的经济类报纸，例如经济日报、市场报、经济参考报、金融时报、中华工商时报、中国经济时报等等报纸都对回春堂这阶段的两次拍卖会进行了报道和评析。

　　　　其中关注民营经济的发展、经营和前景的中华工商时报，专栏评析了这两次回春堂的拍卖会，文章中认为回春堂的这两次拍卖会，代表着我国前3、4年的保健品市场飞速发展将会被提速到一个新的阶段，甚至回春堂的这个“回春堂”会全面激活国内的快速消费品市场。

　　　　产品火了。而于龙也相信这拍卖会非常牛了，而在第二个省级销售权拍卖掉了之后，王家给回春堂做的形象片以及产品广告片也做好了。

　　　　谢清儿邀请了于龙一起来到回春堂观看这两个片子。在他到了回春堂，差不多半个小时之后，谢清儿就带着放映机和dvd过来了，他把第一盘写着“企业形象片”的录像带塞进了录像机。

　　　　电视机一阵蓝屏之后，很快出现了一个黑底白字的倒计时画面，在画面的右上方还写着——“回春堂，形象片1；20分钟”的字样。在倒计时完毕后，只见的一轮朝阳慢慢的从海面下升了起来，某个大城市本来寂静的街道慢慢的变成人流涌动。

　　　　于龙怔怔的看着这个所谓的企业形象片，他们看着那几乎毛发毕现的清晰画面，看着各种美的动人心魄的景色和光影，惊讶的发现自己未曾发现这样的美景！

　　　　接着，他们看到了一群现在最出名的明星们，穿着西装革履格外神气的在回春堂里忙碌着，工作着。虽然忙碌着，但是这些明星们的脸上都带着一种无比专注的精神，他们脸上还带着和煦的微笑，仿佛能在这回春堂里工作，就是他们这辈子最幸福的事情了。

　　　　“屹立于东方的回春堂，力争今年民营经济第一增长率，回春堂，不仅关注中国百姓的身体健康，也关注着国家的健康”这一句句解说词说的，放心都不敢相信是在说自己家的这个企业了！这简直简直就是在说首钢、宝钢这样的超级集团嘛！

　　　　如果有人在周末睡的比较迟，他们会惊讶的发现除了央视以外的电视台都在通常结束播映的0点继续播放着“影片”。

　　　　这个影片看起来是如此的精细，跟普通的电视广告甚至电视剧都完全不同，好像清晰度高了好多倍一样。那片子里的光影看起来如此之美，以致于好多观众刚开始的5分钟之内都以为这是今年新出的什么电影！

　　　　接着，那些人尽皆知的明星们在回春堂里工作的场景，那些消费者们欢乐生活着的场景，所有人都满足的开怀微笑的场景，这种场景是这个年代的消费者们都没见过的。他们看着那种宛若梦幻中的镜头，下意识的只觉得自己未来也想过上那种幸福无忧的日子，顺带着，他们对回春堂和产品的印象直接就上升到了满分！

　　　　特别是在听到了看到了回春堂要正当中国私营经济增长率第一之类的豪言壮语之后，绝对不止是一个两个观众开始觉得那回春堂就是世界五百强级别的公司了——这是一般的公司能喊出来的么？

　　　　这样的一轮广告和企业形象片的播出，直接就造成了两个结果。第一个结果，就是很多公司的老总在三天之内就开始熬夜的认真观摩回春堂的广告。在回春堂的这个广告和企业形象片出现之前，他们从来都不知道原来广告还可以这样拍的！原来，广告是不用直接宣扬自己的产品有多好有多好，只要告诉观众名人也用这个东西就可以？

第四百九七章农村包围城市？（）　
而第二个结果就是，有一些很可爱的老年消费者，居然在他们看到了广告后的第二天第三天，就满城的寻找产品的销售点

　　　　而此时谢清儿的全国巡回拍卖会也进行完了最后一场回来了。于龙则是在谢清儿的办公室按着计算器算着总价。

　　　　“申沪2500万，徽省4000万，苏省5000万，浙省5000万，东省5500万，广省6000万”等到把所有的省的拍卖价格加到一起，于龙顿时愣住了。

　　　　这个数字是多少？87200万！也就是8。7亿！

　　　　“不行，再算一下，估计刚才什么地方按错了”还没等谢清儿发表意见呢，于龙在一边很认真的摇着头说道，他觉得出来了这种数字，肯定是刚才自己不小心按错了什么数字。

　　　　但是再算了一边之后，结果还是8。7亿，还是87200万！

　　　　在拍卖会都进行完了之后，要做的自然是将差不多生产好的产品发给各经销商们，同时还有一件是非常重要，那就是——经销商大会！

　　　　是的，作为合作伙伴，谢清儿知道必须要开个经销商大会，把回春堂的经营意图和经营方式、管理方式都告诉那些经销商们，只有这样，才能帮助经销商们更好的卖出去产品，也就能让回春堂赚到更多的钱。

　　　　致电给了那些经销商，通知了他们要开经销商大会之后，基本这些经销商们都火急火燎一般的要求尽快召开这次成功的大会、胜利的大会——因为越早开完会他们就越早能拿到货物！

　　　　之前回春堂的广告都打出去了，炒作也炒作过了，消费者的热情都被挑起来了，现在天天都有消费者堵着他们这些经销商的大门要买产品，他们能不急么？这是眼看着人家把钱送到手里，还不能收啊！

　　　　于是，在通知了这些人来开会之后，在2天后这些经销商代表们已经在回春堂的会议室里坐的济济一堂了。

　　　　此时，贾总西装革履满面春风的坐在主席位上说道：“首先欢迎诸位经销商伙伴的莅临，今天这次会议是对我们共同的事业非常重要的一天，我也就不说太多废话了，希望我们共同的生意能越做越好！接下来，请我们回春堂的王总来给大家做讲解！”

　　　　贾总这一番话结束之后，坐在旁边的谢清儿很潇洒的站了起来走到了于龙背后不远处的一块投影仪幕布处。这时候包括程国等人在内的经销商们惊异了一下，他们先是惊异贾总的这种“实用主义”！

　　　　这王总没有任何废话，没有什么说形式大好之类鼓动大家赶紧之类的话，而是直接开始讲解了。

　　　　其实，本来谢清儿想着自己是要做幕后黑手，是要做所谓的幕后总boss，但是既然这次于龙相看，那他就愿意展现给于龙了

　　　　谢清儿先清了清嗓子，把那些经销商们的注意力都吸引到了他的身上，然后他说道：“诸位，经过相近的研究和研判，我们回春堂对于明年全年的销售额期望值是在30亿元左右。”

　　　　会议室里的那些本来安静的经销商们顿时炸开了锅一般，每个人都不敢置信的瞪大了眼睛看着谢清儿，哪怕是巨人公司白手起家的程国，此时那几乎都是用看着精神病人的目光看着谢清儿！

　　　　当经销商们炸开了锅的时候，谢清儿此时却好像刚才那句话根本不是他说的一样，他神清气爽的站在原地，饶有兴趣的看着那群经销商们面面相觑或者互相询问听没听错数字。等了大概有三十秒，到那些经销商们憋得快要主动张口质问贾总的时候，谢清儿才开口问道：“诸位惊讶完了么？如果惊讶完了的话，那我要继续往下讲了，请注意听讲。”

　　　　“我们回春堂建议诸位经销商在未来的营销过程中，采用农村包围城市的策略。为什么要这样？因为现在的快速消费品市场的总体形势跟当年要闹革…命时候的一样。

　　　　在传统的保健品厂商的眼睛里，只有相对消费力较高的城市市场，这就跟当年的闹革命时候一样，只会在城市里面发动工人闹革命，但是没想到竞争对手的重心同样是在城市，于是结果大家都知道了”

　　　　如果说之前那些经销商们还对谢清儿的话有些不敢相信的话，那么现在他们完全没心情想什么相信不相信了，他们都开始把注意力都放在了听谢清儿讲课上面。他们觉得谢清儿这种套用以前革命形势的做法好像有点老土，但是听起来好像还是挺有道理的，好像还挺新颖的！

　　　　“至于具体的农村居民近几年的平均收入涨势，我的秘书小张会把相应的资料发给诸位，诸位可以对照着资料来理解我所说的话。”谢清儿一边示意小张散发资料，一边继续说道，“那现在的形式跟几十年前的形式相似的话，我们当然不能傻乎乎的照搬西方的营销理念，我们需要把西方的营销理念和中国的具体实践想结合，形成富有中国特色的市场营销体系。”

　　　　“我国的市场地缘广阔，东西上万里，南北温差50摄氏度，各地的风俗习惯和消费特性都非常的不同。因此，在之前从来没有大厂商想过把自己的营销渠道铺的遍布全国农村市场，因为到处都有太多的水土不服。但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一个遍及该省的销售渠道就可以，有了这个销售渠道之后，对与诸位以后的生意也是非常有好处的。”

　　　　谢清儿说道了这里，丢了点甜枣给经销商们，让他们不要以为他们投资进去弄渠道只是为了回春堂打工而已。

　　　　“以前几乎所有的中国消费品制造企业，都是在把中心城市作为销售战的重点，对于农村市场基本属于束手无策，只能浅尝辄止。但是现在不同了，为什么？因为我们回春堂经过详细的调研，已经为各位经销商伙伴们研究设计出来了一套完美的二级市场四级营销体系——即地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站、村级宣传员！”

　　　　“我们要采用层层渗透的方式，保证我们的产品可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我们的宣传员！

　　　　甚至还可以利用这些宣传员，展开无成本宣传模式！那就是给他们一个刷子两桶油漆，再给他们一张海报，让他们免费的为我们大家把产品的广告刷遍整个中国！我们的目标是，每一个农村里可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我们产品的广告！我们的目标是——全中国只要有人烟的角落，就有我们产品的广告！”

　　　　当谢清儿说道了这里的时候，之前那些还不相信或者是半信半疑的经销商们此时完全陷入了混乱状态！

　　　　怎么是混乱状态？因为他们现在陷入了一种震惊和疯狂兴奋等等情绪混杂在一起的状态！他们即震惊的看着谢清儿和贾总，不敢置信回春堂这样的一个“小”公司，居然能设计出来这么野心勃勃而又很有“核弹”威力的营销计划，同时他们又在狂喜，因为这些计划回春堂根本没收他们钱，是免费告诉他们的！

　　　　虽然还需要他们自己投入金钱进去建立营销体系，但是这种天上掉馅饼的好主意，全世界谁会免费给他们？

　　　　“以上这些都是诸位经销商们全权负责的，我们回春堂只会给你们一个总体的顾问建议，但是不会插手干涉。诸位要做的，就是按照我们的设计，把产品卖出去而已”谢清儿此时自信满满的说道。

第四百九八章刚及格？（）　
在谢清儿的话音落下之后，大概有30秒的时间里整个会议室里安静的落针可闻。那些经销商们一个个瞪大了眼睛不敢置信的看着谢清儿，他们不敢相信小小的回春堂居然能搞出来这样能搅得中国天翻地覆的营销计划！甚至连巨人公司的副总程国此时都惊讶的看着谢清儿，他绝对没想到这回春堂的人看起来居然好像比他们公司的史玉竹更疯狂！

　　　　程国本来已经就算是疯狂的人了，在只有4000块资金的时候，他可以到处嘴炮的空手套白狼寻找机会和资源，可以说他是天生就适合在商海里生存的人种。

　　　　但是跟这回春堂的人比起来，那他就显得像是非常听话的乖宝宝一样了！

　　　　本来光是这样这个回春堂就已经非常让程国感关注了，可是他绝对想不到这个回春堂小公司居然野心这么大，居然想把商品的广告刷在全中国每一个有人烟的角落！

　　　　这些经销商里有的人还真是从农村出来的，他们知道在这个年头，以前的赤脚医生渐渐消失了，正规的医疗机构已经差不多20多年没有下到乡镇基层过了，他们当然明白这种回春堂出钱送义诊下乡会对公司的形象和产品的品牌带来什么样的好处！

　　　　他们明白，经过了这样一番的操作之后，回春堂完全有资本自称为中国企业界的良心，甚至是中国的良心！即使在乡下义诊的时候不要求乡民们买产品，但是不管怎么说人心都是肉长的，农民能不知道谁对他们好谁对他们不好么？这样以后到了过年过节或者上门提亲的时候，他们要买保养品的话，第一选择是谁？只能是产品！

　　　　就在这个时候，他们只听到谢清儿继续说道：“而且，我们回春堂会拿出来一部分利润，大概比例是在税后利润的5…10％投入到希望工程里，给所有穷困山区的孩子们原一个上学的梦”

　　　　此时那些经销商们又是一阵震撼！他们知道这种付出意味着什么——在那些孩子长大之后，他们能不会记得回春堂对他们的好？虽然现在这么做好像有点早，但是明显回春堂这是想把铁杆消费者从娃娃抓起啊！跟现在很多想捞一票就走的企业相比，回春堂这就是真正想做一辈子事业的人啊！

　　　　到了这个时候，这些经销商们不在像之前一样只发呆不鼓掌了，顿时整个会议室里响起了一片热烈的掌声，足足持续了1分钟！简直就跟国家领导人在台上演讲似的。

　　　　等到两个小时的讲解结束后，谢清儿说道：“三天内工厂里的货物就可以整装待发，接下来请诸位经销商跟贾总商谈第一轮的购货数量。”

　　　　听到了这样的话，那些经销商们才一下恍过神来。令人惊讶的是，他们中的大部分人并没有直接跟贾总开始商谈，而是有的人正在低头回味咀嚼着谢清儿刚才所说的东西，有的人则是怔怔的看着谢清儿，满眼都充满了佩服。

　　　　“啪，啪，啪”一阵孤单的鼓掌声在会议室里响起，刺耳无比。所有的人都向掌声的源头看去，只见鼓掌的不是别人，正是巨人公司的程国！看到程国鼓掌后，其他的销售商们也停下了自己正在做的事情，学着程国一起鼓掌起来。一个人，两个人，三个人，到了最后全场的人都鼓掌了起来。

　　　　一周之后就是全国销售商们统一开始出售“产品”的日子了。

　　　　谢清儿给自己家的公司定下了每个月要有两亿多营业额的目标，而在之前的经销商大会的时候，产品真卖出去的并不算太多，毕竟经销商们也不想存太多货，在这第一天开始销售的日子，他当然要在公司里等着各地销售商关于销售量的报告了！

　　　　“咱为啥不在今天宣布那个即将送医疗教育下乡的计划？那样不是更能刺激销量么？”于龙问谢清儿道。

　　　　“那些计划算是预备队，就跟打仗的时候一样，不可能把所有的兵都派到一线战场上交战，手上要留一点杀手锏以防万一。”谢清儿解释道，“那一套的计划就相当于是咱们的预备队，如果前几天销量良好，那咱们就可以稍微往后拖一拖再宣布，这样可以持续让咱们的产品吸引消费者们的目光。万一开端销售不利，则是可以马上宣布计划，刺激开始的销量”

　　　　“喔”于龙点了点头，赶忙在自己的小笔记本上记了下来。

　　　　此时，距离那些经销商们来开经销商大会才刚刚一个礼拜左右，他们还没有时间把谢清儿的那种“有人烟的地方就有产品广告”的设想实现，当他们回到了各自的省会城市后，能做的就是给下级分销商发货以及普及回春堂的各种规定，可以说在这个时间点，回春堂的产品产品暂时还只能覆盖到各地级市的中心城区。

　　　　吴志鑫此时五味陈杂的站在玄武区珠江路口，不远处的巨人公司门口排着一条长龙。说来也奇怪，这玄武区的珠江路可以说是it一条街，在这一条街上到处都是跟电脑有关的店，而最大的一栋楼就是巨人公司的分公司。

　　　　在这样一个本来下班时就人来人往快堵起来的it一条街上，能有一个公司在卖保健品，这是非常吸引人眼球的事情，而且这排队排的那都直接排到珠江路的路口了！百十米长啊！这种巨龙一般的排队场景，直接就吸引了诸多来采购it产品的顾客，他们先是找排队的人打听这是在卖什么。

　　　　在知道了是卖回春堂的产品之后，他们看着这么多人排队买，觉得那肯定是好东西，于是在采购完自己的东西之后，直接就加入了排队的行列。

　　　　吴志鑫此时很后悔，他觉得当初要是心在狠一点，如果借高利贷拍下来一个省份的产品独家销售权的话，那么眼前这种消费者排长龙，店员点钱点的手抽筋的场面，应该都是他才能拥有的啊！

　　　　到了晚上8点的时候，回到了程国接到了各地分公司老总打过来的汇总电话。他算了一下，光是这开卖的第一天，巨人公司拿下的20多个省市自治区总共走了将近三千万的“产品”！这也就是说，光这销售的第一天，哪怕是个工作日，就销售出去了他们进货量的十分之一！他们之前花了两千多万奖金三千万的货那就只能卖10天！

　　　　他惊喜的笑了起来：“卖了这么多？哈！这回春堂也有高人啊！看看他们的炒作，比我当年厉害多了，这起步也比我当年厉害多了。而且，英雄所见略同啊，我觉得保健品市场有搞头，没想到他们也这么看。现在看来，我们看的都是对的”

　　　　半个