亿万身家:农家小商女-第51部分

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　　　　“好主意！”胡硕忍不住击掌道：“沈家厚道，咱们卖给他们也不会吃亏。只是这酒好糊弄，胡乱兑点水，神神道道地封起来，到时候换掉便是了，可鸭子该怎么做呢？大娘是老行家，她肯定看得出来咱们的鸭子做的好不好，该不该是那个味儿。”

　　　　胡莱想了想，道：“倒也不难，咱们拿山神娘娘做幌子，去山里头做不就得了？”

　　　　胡硕由衷崇拜自己的大姐：“大姐，还是你脑袋好，咱们仨属你和小妹最聪明，我最笨！”

　　　　胡莱笑着摸了摸胡硕的脑袋：“哪有，不过是比你多吃几年饭罢了，你读书就比我厉害呢。”

　　　　胡硕故作心酸地扁扁嘴：“唉，我读书还没小妹厉害！那天我背书，半天背不上来，倒是小妹不知怎么的叽里咕噜给背出来了。”

　　　　胡莱万分欣喜地看向胡桃：“真个吗？”

　　　　“真的，小妹可是神童！”

　　　　胡桃脸一红，嘿嘿笑了笑没说话。

　　　　拜托，她又不是真的小孩子，记得那么简单的内容很奇怪吗？当时胡硕卡了半天听着实在是难受，她才强迫症发作把下半句补全的，早知道还是不出声的好，免得以后被捧得太高摔得更惨，唉！

　　　　“咱们小妹才不是什么神童呢，”胡莱本想说小妹就是神仙，又怕泄露天机犯了天条，改口道：“她那么聪明，会什么我都不奇怪。”

　　　　“我也是！还有咱们小妹不会的吗？”

　　　　“没有！”

　　　　得，大姐和二哥又不自觉进入炫妹状态了。

　　　　商定好卖酒和鸭九样的事情后，次日一大早，胡莱没有赶着骡车去沈家堡卖果子，而是进了县里买酒坛子。

　　　　托周走狗的福，县里的店铺一片凋零，几乎都关得差不多了。胡莱好不容易看到一个半掩门的铺子，地上放着些木桶瓦盆之类东西，便心怀侥幸地走了进去。

　　　　一进去胡莱便后悔了，只见地上的东西不是旧就是脏，看着像垃圾堆。垃圾堆里坐着个看着有点像乞丐的老头子，听到有人来抖抖瑟瑟地仰起脸，战战兢兢道：“客官，买东西呀？这些这些包圆儿买了，随便您给个价，我不挑，我都饿了几天啦”

　　　　胡莱皱了皱眉，问：“老伯，你们家不卖酒坛子吧？”

　　　　“酒坛子？哼，放半个月前，好坛子我有几十打呢！都怪那狗贼，狗贼”

　　　　胡莱看这个老人的意识似乎已经不太清楚了，见他这么可怜，忽然恻隐心起，给了他一包干粮和一些钱，也不等对方道谢便走了出去。

　　　　逛遍了整条街，胡莱还是一无所获。就在她站在街上发呆的时候，忽然一个人拉了她一下，她转过头去，只见是邓老三家的一个孙丫头。

　　　　“莱姑姑，你怎么傻站在这儿呀！”

　　　　“我来县里买酒坛子，走遍了几条街都没找到卖这个的人家。”

　　　　“嗐，现放着菩萨不烧香，倒去找别家的金刚！”那孙丫头一个劲儿地把胡莱往她家里扯：“问我爷爷不就行了吗？这县里的东西，他老人家可熟啦！”

　　　　胡莱吃她拉扯不过，又想着的确如此，便索性跟着她一块儿到了邓家。

　　　　邓老三听她说明来意，笑道：“不是我吹牛，这县里除了我，其他人都帮不上你这个忙！县里烧坛子的只有一家，他们回乡下避风头去了，没敢在外头公然叫卖。你问我怎么知道的？这家主人是我契兄弟，你可算问对人啦！”

　　　　胡莱笑着恭维邓老三道：“还是三爷人面儿广，换了我只能抓瞎。”

　　　　邓老三十分得意：“没什么，不过是住在这县里的时日久，家家都逛到罢了！你要几个坛子？多大的？过两天我正好要去他们家吃席，帮你带个话，叫他们送上门去便是了！这么大的买卖，你怕他不赶着来奉承你吗？”

　　　　胡莱道：“大中小号的都要些，一样一百个吧。”

　　　　“一样一百个？那加起来就是三百个了！”邓老三瞪圆了眼：“三丫头，你要这么些坛子做什么？”

　　　　胡桃把商议好的话复述了一遍：“实不相瞒，山里开了好些野桂花，闻着不怎么样，做酒倒是极好的。家里人都尝了尝，觉得很像那么回事儿，我们打算卖到沈家堡去哩！”

　　　　邓老三的眼睛睁得更圆了：“桂花？这时节还有桂花？？？”

　　　　胡莱从容道：“天柱山里就是这点稀罕，四季都开着花儿，结着果儿，怪让人纳闷的。”

　　　　邓老三砸了咂嘴，感慨不已：“那要不怎么传得这么邪乎呢！就说这山神果吧，咱们原不是出果子的好地方，偏生它就这么水润香甜！三丫头，这是你们几个小东西的福分呀。”

　　　　胡莱适当地谦虚了一下：“怕是山神娘娘见咱们命苦，才贴补些吧。”

　　　　“咳，那倒也是！”邓老三笑着说：“做好了酒给我送两坛子过来，你们卖沈家堡什么价，也给我什么价，不许不要钱！不要钱以后我就不帮衬你了。”

　　　　胡莱摇头：“那不成，三爷和我们的交情还受不得两坛子酒吗？”

　　　　这话说得邓老三心花怒放，笑容满面：“你这孩子，就是客气劲儿太大，恁木木的！好好，你先送我两坛子，以后再算，怎么样？”

　　　　“行，听三爷的。”

　　　　酒坛子的问题一解决，胡莱的心情松快不少，赶着骡车立即回了葫芦庄。回到家里的时候，她发现胡硕和胡桃在房间里摆了好些碗，另有一大桶清水，俩人正在那里挨个儿品碗里的酒水，小脸严肃，念念有词的，还在纸上记些什么。

　　　　“你们在做什么？”胡莱疑惑不已。

　　　　“大姐，你回来的正好！”胡硕一脸兴奋地拉过胡莱，让她喝自己手里的酒：“你尝尝，觉得怎么样？”

　　　　胡莱喝了一口，细细品了许久：“味道淡些，却入喉得很，清甜。”

　　　　“那这个呢？”胡硕满怀期望地给她喝了另一碗里的酒。

　　　　胡莱又品了品：“不错，我嘴笨说不出怎么好，可就是好喝。你们在捣什么乱呐？”

　　　　“大姐，不是捣乱，我和小妹是在想法子呢！”胡硕笑嘻嘻地说：“你喝的这两碗，是咱们兑了水的！”

　　　　胡莱有些愣了：“兑水？好好儿的酒，为什么要兑水呢？”

　　　　“大姐，有句话叫怀璧其罪，你知道吗？”胡硕的表情忽然严肃了起来：“你出门的时候，我把酒给大娘尝了尝，你猜大娘说了什么来着？”

　　　　“什么？”

　　　　“她说，这样好的酒，可千万别拿到外头去。”

　　　　“啊？”胡莱不解了：“为什么不能拿到外头去？”

　　　　“大娘说了，之前也有人能酿出咱们这样好喝的酒，结果不知道多少人动心思挖他家的方子，硬是把好生生的家给折腾散了。”胡硕叹了一口气：“这酒还是得卖，可不能卖那么好的！咱们得往酒里兑水，这样既省料，又不会太好喝勾人心思，大姐你说呢？”

　　　　胡莱不知为何忽然想起了霍家的惨剧，不由自主地点点头：“你说得对，本来我也觉得娘娘这个酒太太”

　　　　她想不出词，倒是胡硕替她补全了：“是太没福分消受了吧？”

　　　　“嗯。”胡莱点点头，问：“你们往酒里兑了多少水呐？我觉着味儿很好，比原来的只差那么一点点，比外头的要强出好多。”

　　　　“咱们不是往酒里兑水，而是往水里兑酒！”胡硕不住地笑：“小妹那一坛子酒，我兑了这么些碗，还没用完呢。”

　　　　胡莱吃了一惊，看了一眼桌子旁边的缸，又看了看桌上：“你是说，这一桌子？”

　　　　“对！”胡桃响亮地回答道。

　　　　“你们啊，”胡莱无可奈何地笑了：“真是两个鬼灵精！”

　　　　胡桃和胡硕对视一眼，相互吐了吐舌头。

　　　　胡莱看了看天色，问：“大娘现在在做什么呢？”

　　　　“大概是带着六丫头玩儿吧，要么就是在做点心吃。”

　　　　“你去跑一趟，把大娘请到这里来，叫她品品这些碗里的酒，看看哪个最合适。”

　　　　“好嘞！”

　　　　赛金花被胡硕带到房里来的时候，看到一桌子酒也是吃了一惊：“你们几个，使什么坏呢？”

　　　　“大娘，咱们来请你喝喝这个新制的酒！”胡硕笑嘻嘻的：“别客气，我知道你老人家海量！”

第118章　营销妙计（）　
“酒？”

　　　　赛金花有些疑惑，然而她还是拿起一碗举到嘴边喝了，没一会儿露出了笑容，不住地点头：“不错，好酒！”

　　　　胡硕问：“大娘，你说实话，比起之前那酒的滋味如何？”

　　　　“和那酒肯定比不了，不过拿到外头去也是一等一的好酒！”赛金花叹了一口气：“当初我师父给我尝过宫里的酒，和这滋味儿差不多呢，要不是我知道这酒是你们几个孩子倒腾出来的，真要以为那酿酒的老师傅活过来啦。”

　　　　听到赛金花这样的夸奖，胡莱他们反而开始不安起来了。胡莱犹豫了一下，问道：“大娘，之前你不让咱们把那酒拿出去卖，说是怕被人惦记，那这酒”

　　　　“这酒不碍事。”赛金花笑：“我猜出来，你们是往酒里兑水了吧！”

　　　　胡莱笑了：“还是大娘高明，什么都瞒不过您。”

　　　　赛金花得意一笑：“别的不说，我这嘴呀，可算是什么都尝过，一尝就知道是怎么回事儿！兑水的主意很好，这酒拿到外头去也不过是和那老师傅的后代做的酒旗鼓相当，再兑点水，就越发碍不着谁家的路了。他们家酒为什么成了御前供奉？那不还是因为酒头子酿的好吗！老师傅一生沉迷酿酒，好容易想出个提纯酒头子的法子，还藏藏掖掖的生怕别人学了去，谁曾想你们几个娃娃都比他强，随随便便就弄出来更厉害的酒头子呢。”

　　　　胡硕和胡桃倒不觉得什么，胡莱则是脸一红。她今年怎么说也是个大姑娘了，然而在赛金花的眼里她似乎永远是个不大的娃娃，况且这酒头子也不是她倒腾出来的。

　　　　得到了赛金花的首肯后，胡莱姐弟仨一颗心总算放了下来。按照赛金花的提议，他们按照三水一酒的比例“制作”出了新的桂花酒，为了保证兑水后的口感，兑酒的水并没有用葫芦庄这边的水，而是用的“山神娘娘送来的水”，实际上就是胡桃从游戏里带出来的清水，将桂花酒调和得十分清雅。

　　　　如果说原装酒那令人沉迷的香醇让人欲罢不能，怀疑此酒只能天上有的话，那么兑水的桂花酒更加富有亲和的人情味儿。酒头子的浓度淡去不少后，桂花的清香反而凸显了出来，从另一种角度看算是别出新味了，有些像纯粮酒与甜酒酿的区别。

　　　　几天后，邓老三亲自赶着车来送坛子了。

　　　　“这些都是他家里的存货，剩下的正在赶制，这不，怕你们急着用，先送些过来。”邓老三歉然道。

　　　　“哪里的话！劳烦三爷了。”

　　　　把酒坛子都卸下后，胡莱他们簇拥着邓三爷到了正房里。正房的一层平时并不待客，一般都是在东厢房接待，此时领着邓三爷到正房是表示他是极亲近的熟人的意思，邓三爷是场面上的人，岂会不知道这其中的道理，笑得脸上开花。

　　　　为了想出几句叫主人家高兴的恭维话，邓老三的眼睛在正房里遛了一遛，自然而然地露出十分佩服的神情来。

　　　　胡家是非常齐整的青砖房，大多数暴发户类型的乡下人家外面看着敞阔，内里多少有些俗艳的气息，或者一片简陋杂乱只外头光亮。然而这个正房却装饰得很好，相当有意思。

　　　　正房有三间，这当中的一间布置成的是待客厅的模样，桌椅板凳都是他铺子里的东西，摆设得十分整齐对仗。除去最基本的几样家具，便只有架子上放着两个插着鲜花的土瓶，墙上挂着一幅四季花卉图，浓艳却又不落俗套，一看就是大家之作。邓老三看了，暗自揣测是不是高价淘腾来的，却怎么都想不到出自周相公之笔。

　　　　除了花瓶和画帖以外，房里没有其他装饰，然而就是这样简单利落又不失情调的布置让这间房的档次无形中提升了不少，再加上前院宽阔，风和日丽，看着极为舒适大气。

　　　　知道邓老三来了，赛金花便出来陪客，两人正在那互相客气寒暄说些家务事的时候，胡莱端着酒和鸭九样出来了。

　　　　“喝！这些是？”闻到酒香肉香，邓老三精神一振，笑呵呵地问道。

　　　　“三爷尝尝，自家做的鸭子，自家酿的酒。”胡莱一边说着，一边给他和赛金花斟上了酒。

　　　　邓老三早就被酒香勾得肚里馋虫直动，他向来不和人假客气，将杯中的酒一饮而尽，随即愣了愣，半天才道出一句：“痛快！”

　　　　不用胡莱招呼，他自觉地拿起一块鸭翅津津有味地吃了，吃完后几乎是迫不及待地又吃了许多别的，手上不停，两眼放光，啧啧称赞：“这鸭子很下酒！都是好东西！好喝，好吃！”

　　　　赛金花笑得前仰后合：“邓老三，你也是见过场面的人，怎么和个害馋的小孩儿一样！”

　　　　邓老三满不在乎，笑嘻嘻道：“我知道，你老人家一定是吃得撑了才不馋，要是你和我一样头一次尝味儿，那样子指不定比我还看不得呢！”

　　　　大家都哈哈大笑起来。

　　　　胡莱端来的酒和鸭九样瞬间就被一扫而空，邓老三尽力克制住自己要再来一份的欲望，对胡莱他们竖起了大拇指：“你们几个孩子，怎么弄出这样好的东西来的？”

　　　　胡硕笑着问：“三爷，你说如果咱们把这酒和鸭子拿出去卖，能赚几个钱吗？”

　　　　“怎么不能！”邓老三不假思索道：“我喝了这么些年的酒，吃了这么些年的鸭子，硬是没有一样比今天这两样好吃的！你们是怎么把酒做得这么香，把鸭子做的这么酥软入味又不腻的？不是我吹，就你们这一手，拿到外头去卖还不够人抢的！三丫头，你我都不是外人，你和我透个实情，这酒你打算怎么卖呐？”

　　　　胡莱说：“三爷，这酒里至要紧的东西都是天柱山里出来的，虽说咱们是无本的买卖，却也要费米费火，还得费着不少功夫。我们想了想”她看了一眼胡硕和胡桃，两人对她点点头，她便继续说了下去：“咱们合算了一下，小坛子二两银子，中坛子五两，大坛子十两。”

　　　　邓老三吃了一惊，张大了嘴：“这么便宜？！”

　　　　胡莱姐弟仨都愣了。这还是他们纠结很久才定的价格，邓老三居然还嫌便宜了？哪有这样的事情？

　　　　“三丫头，这做酒做鸭子，恐怕我不如你们，可是这做生意，我自认为还算是有些道道！”邓老三痛心疾首地说：“你知道外头卖的好酒都是什么价儿吗？杏花庄的十里香，依我看比你们这酒还要差不少，他们家就敢卖二十两银子一小坛子！我知道，你们是厚道，不想多赚钱，可是你们把好酒卖的便宜了，这是赚不了多少钱反而要结仇啊！”

　　　　“结仇？”胡莱和胡硕吓了一跳，胡桃却是秒懂邓老三的意思，若有所思地点点头。

　　　　邓老三说的没错，虽然他们自己觉得二两银子一坛几乎零成本的酒是大赚，可是这放到外头明显是破坏市场规则呀！只要他们存了把这酒多多卖出去的心思，就避免不了这种事情。

　　　　别人没有他们的技术，又无法达到他们这样的零成本，拿什么和他们拼？不结仇才怪！打个比方，她要是想赚一百万两银子，就要卖出去十万大坛桂花酒，有这样便宜又好喝的酒，谁还会去买其他贵又难喝的酒呢？不知道多少卖酒的人家会因此破产倒闭，造成悲剧

　　　　胡桃猛地摇摇头，好像想太远了。虽然这个设想有些夸张，但是不能说绝对不会发生，还是谨慎些的好。

　　　　胡莱和胡硕也渐渐回过味儿来，他们心悦诚服地问邓老三：“三爷，您见多识广，那您说该定个什么价？”

　　　　邓老三嘿嘿一笑：“依我说，接下来的大坛子和中坛子你们干脆就别要了，以后只卖小坛子的酒！一小坛子就定定个五十两吧！”

　　　　五十两！！！

　　　　胡莱和胡硕震惊得说不出话来，可没想到邓老三接下来的话更加夸张。

　　　　“还有，你们这个酒，头一年可以多多地卖，第二年开始，就不能卖太多了！”邓老三压低声音，神神秘秘道：“当然，私底下爱给多少人都可以，明面儿上卖的可千万不能多，一年一年不要过了三百坛，你们就能把这生意给做大咯！”

　　　　胡莱他们尚且没消化过来，胡桃却是笑了，还调皮地对邓老三眨了眨眼，邓老三也对她眨了眨眼。

　　　　她知道，邓老三这只老狐狸，是打算搞饥饿营销呢！

　　　　先打出名声，然后搞供不应求这一招，到时候一定会造成轰动渴求效应，不得不说邓老三这一手实在是太狠辣了。

　　　　邓老三回想了一下自己的话，觉得说得非常漂亮，满意地自己点了点头。

　　　　胡桃却不打算放过他，故意问道：“鸭鸭呢？”

　　　　“鸭子？”邓老三略愣了愣，随即露出一个胸有成竹的笑容：“鸭子你们先别急着卖，等卖酒卖出名头了，你们再开酒楼。有这两样法宝，你们的酒楼想垮都难咯！”

第119章　沈三爷的震惊（）　
不说酒楼还好，一说酒楼，原本满面红光兴奋不已的几个孩子们顿时黯然了神情，不像一开始那样高兴了。

　　　　邓老三敏锐地察觉到了这种变化，不由得关切地问：“怎么啦？”

　　　　“唉！”倒是赛金花很懂他们的心情，也知道他们为什么会忽然失落：“你就算说得天花乱坠，只要那老王八一天不死，这几个孩子就发不了财！说句不好听的，但凡是被老王八盯上，咱们平头老百姓有几条命够他盘的？”

　　　　“这”邓老三倒吸了一口气，将手背到身后，踱着步：“这倒是个问题！然而”

　　　　邓老三抬起头，直直地看向胡莱：“话说回来，你们的山神果大部分卖给了沈家堡，对吧？”

　　　　胡莱点点头。

　　　　“那就好办！”邓老三释然笑道：“你们是不是傻，走沈家的路子不就得啦？大不了让他几分利，你们拿七，他们拿三。只要这酒和鸭子沾上了沈家的关系，那老王八就不敢放肆！酒楼更不要紧了，让沈家的爷入几股，开业的时候露个面，我再找些道上的弟兄给你们捧捧场，谁敢找你们麻烦？新奇！”

　　　　赛金花惊讶不已：“我们只是听外头这样说，难道真个是这样？沈天霸连老王八都不怕？”

　　　　邓老三哈哈大笑：“你们可别小看了这位沈老爷！依我说，沈家这么多代，暂时还没一个能比这位更有手腕，有心眼的！当初军队来咱们原上的时候，他开门送粮多爽利？当时大家都说他傻，却不曾想天大的好处就在这里头呢！”

　　　　赛金花心悦诚服：“沈天霸是个成大事儿的人啊！”

　　　　邓老三赶紧地摆了摆手：“咱们别和以前一样嘴上没把门儿的了，哪怕是背后也叫他一声老爷吧！我看得不错，这老爷可不安分当个乡绅，怕是要更进一步呢，啧啧。”

　　　　听了邓老三这么说，胡桃总算彻底地放下心来，暗暗地开始琢磨邓老三所说的那些。

　　　　赛金花准备了一桌极为丰盛的客饭招待邓老三，压轴的自然是桂花酒和鸭九样。邓老三这顿饭几乎吃得下不来桌，样样都是好的，撑到不能再撑，连呼吃不下了。酒饱饭足后，邓老三醉醺醺地告辞回家，赛金花和胡莱他们苦留不住，只好让窦杰替他赶了骡车回去，免得他这个样子半路出什么岔子。

　　　　邓老三走后，胡莱姐弟仨回了房间凑在一堆商量讨论卖酒和鸭子的事情。

　　　　“我觉着三爷说的不错，咱们先把酒和鸭子卖出名堂，然后顶着沈家名头开酒楼！”胡硕两眼放光，摩拳擦掌道：“沈三爷是大姐的师父，他肯定愿意入这个股！”

　　　　胡莱点点头：“嗯，我顺便去问问三爷，看能不能给你写个帖子，到时候考试的时候关照点。有三爷作保，那周福想必也不敢坑你太狠。”

　　　　“只是”胡硕忽然想到了什么，有些为难道：“我刚刚想到另外一件，就怕老王八那边没心思了，沈家的人起了心思怎么办？”

　　　　胡莱一愣，她从来没有考虑过这种事。

　　　　沈天霸和沈三爷在她看来是绝对可靠的，然而其他人可就说不准了。从外表看沈家的人大多爽朗真诚，可画虎画皮难画骨，一龙生九子个个皆不同，沈三爷并不能算沈家同辈中说一不二的领头人，要是其他沈爷或者沈姑奶奶对酒和鸭子的配方动了心思怎么办？

　　　　就在两人大眼瞪小眼的时候，胡桃冷不丁出声了：“就说是在山里做的！我们不知道！”

　　　　胡莱和胡硕醍醐灌顶，恍然大悟，喜不自禁地一把搂过胡桃抢着亲了起来：小妹真聪明！到时候全推到天柱山上去，说没有配方全靠原料好不就得了？要是他们想盯着他们做酒，大不了就说酒是埋在山上的土里才能如此甘甜可口，有能耐他们也一道进山盯着呗！

　　　　胡桃挣扎着想要从大姐二哥的亲吻中逃脱出来：“我是大妞妞了！不可以总这么亲我！”

　　　　“哎！小妹还知道怕羞了。”胡硕乐不可支。

　　　　胡莱笑：“不管你多大，都是我们的小