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田园宠婚:天价小农女-第28部分
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到了县城的时候，天已经微微的有些亮了，许月拿着打散的钱，给城门口的守卫递了一些，然后找了一个位置比较好的地方，将框放到了地上，那个地方位置非常的好，后面还有一块不小的空地，许春妮和许石就在那里，两人玩着陀螺。
随着天越来越亮，集市上的人也越来越多，很多小孩子看到许春妮和许石在那里玩着他们没有玩过的东西都很好奇，有个孩子上前看着他们说道：“我可以跟你们一起玩吗？”这个看上去好好玩的样子。
许春妮眨了眨眼然后点了点头：“可以。”将手中的麻绳鞭子递给了那个孩子，然后跟他讲了该怎么玩，刚开始的时候那个孩子还有些放不开，慢慢的他也就找到了窍门和石头玩的很起劲。
有了第一个，就有第二个，慢慢的一群孩子都玩到了，可是谁也过不了瘾，都想要一个，许月一听顿时笑眯了眼，她要的不就是这个效果吗？
如果今天的东西大卖，那妮子和石头可就是功不可没的。
“你们这个从哪儿来的啊？”一个比较大的孩子看着许石他们问到。
“是我爹爹做的。”许春妮笑着说道。
第185章 生意真不错（）
几个孩子第一次见这么新奇的玩意，尤其是看到石头那玩的可是风风火火，让人感觉特有派头，让不少人也想着去试试。
他们一听是从那边得到的这么好玩的，便连忙跑到了许月他们的面前，看着他们面前的小筐，里面很多石头玩的东西，也就是那什么陀螺。
不过除了陀螺外，里面还有一个他们不知道的东西。
“这个是什么？”那个问许春妮的孩子拿起一个竹蜻蜓好奇的问道，他心里在想着这东西到底怎么玩哩？应该很好玩吧？。
“这个啊，这叫竹蜻蜓。”许月笑着解释。
“竹蜻蜓？难道是竹子做的蜻蜓？和蜻蜓一样能飞吗？这个要怎么玩？”那孩子好奇的问，这么一个小小的东西要怎么玩啊？
不用许月说话，一边的许石直接跑了过来，然后拿过他手中的东西得意的说道：“我会哟，来我教你。”
那傲娇的样子让许月忍不住有些发笑，心里道：“石头还真有模特的范儿，不错，好好培养有前途。”让许月吃惊的还在后头呢。
石头知道这次可是为了帮老姐赚钱，心思可没少花，尤其是之前被树儿超越了，两人可是切磋了很久，
他知道竹蜻蜓的诀窍，知道朋友期望的是这小小的东西能向蜻蜓那样飞，所以他昨天晚上吃完饭之后还特意的在院子里面连续了几百变。
果然他一出手，竹蜻蜓猛的唱窜的特高，而后竟然能够转个方向，开始滑行，随后向下冲，而后再次朝上空飞了去，转着圈圈，真的像蜻蜓点水般的灵动，好看极了！
“哇，好厉害啊，真是太神奇了！”
“怎么做到的？”
“我也要！怎么卖的？”
众小孩见小小的东西在许石的手中飞的又远又高，真的像蜻蜓那样，心中顿时有了想要买的想法。
“大家别急！竹蜻蜓三文钱一个，陀螺十五文，外加一根鞭子。”许月耐心的跟面前的小孩子说道。
那鞭子是许月用麻绳做的，虽然不怎么好看，但是却非常的耐用。
那个小孩子听了之后连忙跑回了家，不一会儿就拿来了二十文钱买了一个陀螺，两个竹蜻蜓，许月给他少了一文钱。
有了第一份买卖，许月觉得这也是一个好的开始，至少说明这里的孩子接受了这些东西。
果然不出所料，有了第一个孩子，就有第二个，慢慢的刚才玩过陀螺的孩子手中都有了陀螺，而他们在买陀螺的时候又顺带买了一个竹蜻蜓反正也不贵。
买了之后他们也不离开，而是拿着自己的新玩具就在许月他们身后玩了起来，无形中给许月他们做了不少的宣传。
大家一起玩热闹是热闹，但是就有了竞争，再加上许月特意让石头抽动着陀螺去撞击其他人的，这样一来带动了大家的气氛，一时间大家都热火朝天的干了起来。
多好玩啊，你来我往的，而且有很多人不服输，又开始挑战了起来。但是还是没人能玩的过石头。
第186章 谈判合作（）
这时候孩子们玩的效应就起来了，因为一些来集市的家中比较富裕的大人，在看到那些小孩子玩陀螺时候的高兴劲儿，心里都寻思着给家里孩子买了一个，到时候应该会很高兴。
买了个陀螺，然后又连带的还给姑娘买了一个竹蜻蜓，顺带还请教了许月他们这个东西该怎么玩，学会了之后拿着东西高兴的离开了。
渐渐的买的人也多起来了，框里的陀螺也慢慢的少了下去，不大一会儿，许月他们做的几百个陀螺，还有竹蜻蜓全部都卖光了。
这让许月他们有些意外，没有想到这么的好卖，而且还有人在排队想买呢。
对于那些没买到的人他们也只能说抱歉了，最后在问了许月他们下次的集市还来不来时，得到要来的结果才满意的离开。
“月儿怎么了？”许富今天特别高兴，自己做出来的东西卖的这么快，而且还价的特别少，只要再加把劲钱赚的也快，只不过却发现许月眉头没舒展开来。
许月被许富的说话声打算后，才笑道：“没什么，爹，你说会不会有商人来找咱们呢，毕竟咱们的效应出来了啊。”
没错，许月不可能天天来卖这个呀，她得找个合作的商家，这样她卖的也多，也不用做这么多事情。所以许月刚才才四处打量着寻找看看。
然而就在许月他们要收拾东西回去的时候，第一个买他们东西的男孩带了一个中年男人过来，那个男人长的有些富态。
许月疑惑的看着面前的男人奇怪的问道：“请问有什么事吗？”
“这位老弟能不能借一步说话？”那个男人看着许富然后问道。
许富疑惑的看了一眼这个男人，他不认识他啊。
“我们还要急着回去，有什么事能在这里说吗？”许富想了想，也不放心几个孩子在这里，于是对那个男人说道。
中年男人想了想，又看了看许月他们，然后说道：“今天我儿子带回去这两个东西给我看，我觉得很不错，所以我想跟你们谈笔生意。”
中年男人也是做这一行的，但是卖的东西也不新颖不好玩，所以生意并不是很好，因为这个他在别的老板面前有些抬不起头来。
所以在看到这两样东西的时候，心中升起了一股期待，心中只有一个想法那就是他肯定会因为这对父女而得到东家赏识的，所以这笔生意无论如何也要做成。
“想不到想什么来什么。”许月心里高兴极了，许月看了看那个中年男人觉得他不像是在说谎。
如果能谈成合作就好了，就算他们把那几十两的银子还完了，他们还得生活，以后如果她嫁人了，有了这一层的保障，许富他们也能过的好些。
要说不嫁人，许月也知道是不现实的，所以她根本就没有想过，而且她知道许富肯定也不会同意，于是就点了点头，叫了两小，拿着挑东西来的箩筐，跟着中年男人就去了他店里。
看到店里的东西时许月就明白了他为什么看中自家的东西了，心中的底气也足了一些。
但是许月并不打算把图纸和做法卖了，她自己做然后给他们供货，想了想，许月的脑中形成了一个谈判的图形。
第187章 第二种选择（）
许月要的不是短期利益，希望能做的长久。甚至如果有可能，以后自己赚到钱收购了几家这样卖玩具的店，做连锁店，打造一个巨大的玩具王国。
而这个王国里面，她许月是女王，一个玩具王国，有着无数孩子为之疯狂的玩具王国。
许月想着心中满脑子的玩具图样和模型，她心中对自己打造玩具王国就更有自信了，“先把这单拿下，这是一个好的开始。”
随后许月自信的跟着老板进入内室，老板恭谨把许富他们一家欢迎了进来，然后自己亲身去沏了壶上好茶水端上来招待许月他们。
有人招待茶水自然好了，许月拿起一杯然后就在椅子上坐着，也不说别的，只是安静的喝着刚刚端上来的茶，很镇定的样子。
倒是许富不知道接下来怎么说，他看了许月一眼，而许月则对他轻轻的摇了摇头，许富见此便明白了什么也没说，而是如许月一样沉默着不说话，学着许月的样子喝起茶水来。
而许春妮和许石见许月他们不说话，也不闹着回家，而是乖乖的跟在他们的身边，等着他们的吩咐，只不过他们的眼睛机灵的四处打量。
原本那个中年老板想的倒是好，是想如果许月他们先开口就能压价之类的，可结果却出他意料之外了，只见许月一家子人都安稳的坐在椅子上，什么也不说，只是沉默着喝茶，而且那神情好像很陶醉这茶水的样子，这下子他顿时有些急了。
许月当然知道他急了，不过他越是这样许月就越有把握，如果是古代的姑娘这时候肯定会着急，许月这现代穿越来的接人待物见习惯了，大脑里头只有一个念头，那就是不能急。
果然在双方又僵持了一会儿，最后还是老板打破了因有的平静。
“鄙人姓贾，单名一个商字，不知这位老弟和这位姑娘怎么称呼。”贾商看着许月父女两，笑眯眯的开口道，眼中是机不可察的赞赏。
“我叫女儿，这是我爹叫许富。”许月点了点头，然后说道。
贾商看了许富一眼，见他什么也不说，全由自己的许月来代替，也没有不高兴，反而多看了许月一眼，要知道这个年头女儿家出来做生意可是少有的。
“那我就托一声大，叫你一声侄女吧。”贾商想了想，然后说道。
许月点了点头，也不在乎，而是安静的看着贾商等着他之后的话。
贾商看了许月一样，然后想了想还是决定和盘托出，说道：“不瞒月侄女说，我想跟你们合作又两个合作的法子，一个是你们把做法卖给我，而你们不得再卖，二是你们为我供货，两家商定一个月供货多少，每次供货之前我会先付一份定金，然后货到之后再付另一半。”
想都没想，许月直接选择了第二种：“看来老板还是实在嘛，嗯，我选择供货。第二种。”
贾商虽然失望，但也在意料之中，毕竟第二种是会下蛋的鸡，能持久的下蛋，以后能持久有钱。
第188章 也给你两个选择（）
沉默了一下，贾商继续说道：“行，那我们就按第二种方式来，如果你们选择供货，那就只能供给我一家，不能供应给别人，先对的价格我会给高一些的价格。”
这不就是独家代理的意思嘛，许月听了也没觉得什么不好的，现代人经常这样做。如果多给几家供货，势必会造成竞争，价格必定会跌下来，那时候就不好卖了，甚至有可能造成这几家商家因为利润太少不愿意帮许月卖。
所以许月是很赞成这种方式的，只不过这种方式会有很多缺陷，这里面的缺陷许月知道的很清楚，既然在商言商，许月自然是事先说定了，毕竟事后再说会造成不必要的麻烦。
“贾叔既然咱们要合作，那我们坦诚布公好了。我这里也有二个补充选择，看你如何选择。”许月一脸淡笑的看着贾商，不过那绽放着璀璨的眼神显得分外的好看，好似许月整个人的气质都随之而变。
对许月熟悉的许富和石头他们都感受到了，他们看着许月的背影，突然间觉得她好像是一座大山，感觉高不可攀，又感觉很安全，觉得许月说的话让他们深信不疑。
最先感受到的莫过于贾商人，他看着许月那黝黑的眼珠心里莫名的有种被深深吸引的感觉，然而看着许月那淡然的笑容，心里又有种隐隐的担心，“这女子也不知道哪个大家闺秀走出来的，真的不简单，尤其是在商业上有着无与伦比的魅力和能力。”
“你说，我洗耳恭听。”贾商下意识的摆出一副恭谨倾听的样子。
许月笑了笑道：“一个是你做我们这陀螺和竹蜻蜓的总代理，哪里都能卖，我只给你供货。一个是你选择某一个地区的代理权，以后我们有其他玩具会选择供货给你，只不过你只能在这一地区卖。不知贾书选哪个呢？”
高！太高了！贾商第一反应就是竖起拇指想夸耀许月，眼前这位姑娘说的方式非常的高明，其中的商业模式非常的先进。
如果这东西卖的好，那限定了商家卖的区域就很有意义了，到时候其他区域的人想要进货，那可能供货价格就不一样了。
等等贾商好像自己忽略了什么，对了，第一个选择，好像说只得到陀螺和竹蜻蜓的总代理，莫非是说这位姑娘以后还有更多的好玩的东西出来？
想着有更多的玩具可以卖，贾商就兴奋了，有更多的东西卖，那可是意味着赚钱的东西更多啊，想到这贾商不禁眼睛都直了，问道：“难道侄女还有其他的玩具卖？”
“当然。不然我也不会开出这样的选择给贾叔不是？”许月淡笑着回答道，随后抿了口茶，闭上眼睛好似在品味这茶水的味道。
石头听到许月说还有其他玩具，顿时两眼发光，这样他又有得玩了，哇，太好了，那会是什么样好玩的呢？不过老姐做出来的东西可没让他失望过。
不过春妮这丫头则是对许月佩服的不得了，好像隐约这眼前的大叔都被老姐牵着鼻子走呢。她好想自己也能和老姐这样厉害，那该多好？
许富倒是没什么，他觉得女儿有新东西出来，他肯定也能多做点，然后多赚点钱了。
第189章 佩服的紧（）
许月见贾商皱着眉头在思考，也不去催他，只是淡淡的喝茶，反正现在主动权在她手上，又有什么好急的呢？
“我也选择第二种，跟侄女选择的一样。”贾商经过思考权衡之后还是决定选择许月提出的第二种方式。
毕竟他只代理陀螺两样东西，也不是长久之计。如果眼前这姑娘真能多做几样玩具出来，他把自己代理的区域做好也是大赚。
更何况他和他家东家的店铺也没做到全国范围，代理一个区域会更好。也正好可以用陀螺和竹蜻蜓来验证下自己的选择对不对，大不了到时候再找眼前这位姑娘多要几个区的代理权就是了。
然而他却不知道以后怎么样就由不得他了，他还不知道有代理费这东西呢，这点许月早就计算好了。
许月见他选择了，也笑道：“那好，贾叔叔你看选择东辰国哪个区域好。”这个世界叫东辰国，是一个大帝国，有数十个大城市和几百个小城市。
“雨都城郡管辖下的所以地方吧。”贾商思考了之后把决定告诉了许月。
许月点点头，然后说：“看在贾叔是第一个和我合作的份上，陀螺和竹蜻蜓就不分区域了，你想卖到哪里都可以。”
“真的？”贾商听后顿时眼前一亮，随后满脸的笑容，好像看到了一推银子一样。许月点点头，随后许月便把自己考虑到的问题鱼他探讨起来，两人相谈甚欢。
相谈之后许月也明白了贾商是在一个商家帮人做事，算是一个比较大的管事，只是她有些不明白一个大管事怎么会蜗居在这样的小地方，但那是别人的事情他们管不着。
“侄女真是太厉害了。你谈到的很多理念很值得让人深思，我定然会好好融会贯通，如能学到一二成对我也是莫大的帮助。”
随着许月越说越多，贾商的脸色也越来越恭谨，虽然之前对许月高看一眼，然而现在却让他感觉到许月身上有着许多的地方需要他好好学习的，完全是被许月给震住了。
许月有些不好意思道：“贾叔客气了，以后的生意还需要您照顾呢。”许月只不过把后世那些经典的做生意的案例讲了出来，比如包装？比如宣传、推广等手段，那些在前世很普通的方式，一说出来却没想到让眼前这位贾叔奉若神明，实在是让许月汗颜。
不管许月如何想，贾商心里都下了一个决定，那就是要好好的跟着许月合作，以后自己肯定能赚很多钱。
“那贾叔说说每个月我们什么时候送货过来，价格又是多少吧。”许月突然想起还有最重要的事情没说，便赶忙说道。毕竟第一单生意，这可是用来还钱的，还有一天的功夫呢，能不能还的上？
贾商拍了下自己的头恍然道：“瞧我这记性，都忘记了。”
他考虑了下然后道：“你们陀螺卖的是十五文一个，我给你们出五十文一个，竹蜻蜓三四文钱一个，我给你们十五文一个，每个月陀螺一千个，竹蜻蜓两千个，你们能做的出来吗？”
第190章 圆满成功（）
“怎么？陀螺一千个？竹蜻蜓两千个？”许月看着贾商发出疑问道。
贾商见许月那带着质疑的脸色，老脸不由的一红，然后道：“如果侄女你每个月能做出更多的数量，我都要，这样可好？”
本来贾商想了想是给了一个比较保守的数量，是考虑到许月的人力，更重要的是自己的财力，以及怕大老板对自己的决定否认了。
然而在生意场上是输人不输阵，就怕别人看不起，所以下意识的才以为许月瞧不起他，质疑他这个合作伙伴的能力。
听到贾商的话许月不由的一愣，细细一想才明白了他这个心思，然而她自然不会表露出来，然后顺着他的意思道：“那就按贾叔你说的做。我也不让您为难，第一个月咱们就定一千个陀螺，二千个竹蜻蜓。”
听到许月这样说贾商倒是松了口气，毕竟他是个管家，权限还是有限的。
全国那么大，其实这点东西真的不够，一个地方送十个都送不完所有的铺子，更不要说其他国家的店铺了，但这也是他想要的。
物以稀为贵，东西少了价格自然就高了，所以五十文一个的陀螺，和十五文一个的竹蜻蜓怎么看他都是稳赚的，只要这次成功了，那对他来说简直就是不可限量的。
看到许月一副风轻云淡的样子，这个贾商觉得自己少赚点也要鱼许月打好关系，便考虑了下后又开口道：“每一千个陀螺和两千个竹蜻蜓我们会额外的再支付你们一两银子算作报酬，如果我们拿去卖的好，价格会适当的往上涨，月侄女你看怎么样？”
许月想了想觉得倒是可以，价格给的本来就高出许月卖的，价格已经是很好了。许月也能猜到这里有他对自己佩服的成分在，如果再不答应就有点不知所谓了。
跟许富对视了一眼，见他眼中带着欣喜，她微微一笑，然后朝贾商伸出右手，微微举起，“合作愉快！”
“合作愉快！”贾商被许月这稀奇的击掌方式给愣住了。
许月想了想道：“嗯，第一批货我会在半个月的那天送过来，当然，你们派人来拿是最好了。我相信贾叔你也需要花些时间把销售渠道布置好，做好宣传的准备事情，到时候一举推出肯定会造成更大的效应。”
贾商一听哪里有不同意的，许月说的他都觉得在理，很为他考虑。便点头同意了。当然，他也有个小心思在里面，那就是想着要让人也学做一下看能不能做的出来，如果能那就更好了，如果不能也损失不了什么。
事实证明这东西看似简单其实也是需要技巧的。
谈妥之后，贾商和许月签订了一份合约，上面是两件东西的价格，以及每个月交货的数量，还有就是雨都城郡独家代理的协议。
签订了协议之后，贾商直接想给许月他们付了十两银子的定金，给的定金完全超过了第一次供货的总价格。按照一千个陀螺和二千个竹蜻蜓来算，卖到的总银子也才八两银子。
第191章 刘氏到来（）
能付出比价格还高的定金，许月心里还是很高兴的，毕竟她现在差的就是银子啊。有这十两银子，加上刚才卖的，差的就很少了。
十两银子到手后，许富的心情很高兴，心里盘算着还差多少钱呢？
事情谈妥之后，许月他们就离开了贾商的家里，许月则是盘算了下之前自己散卖的那些陀螺和竹蜻蜓得了多少钱，应该有个一两多吧？
随后许月她们干脆就把他们卖的的钱拿了出来，数了一下发现光是他们那一百来个陀螺和三百多的竹蜻蜓居然卖了二两银子，加上贾商给他们的定金足有十二两之多。
“还差五两银子了，还有一天，我应该能凑到了，我看你徐大师还想得逞？”许月的心才定了下来。
她心里再盘算下剩下的五两银子怎么弄，能借到自然是最好了，毕竟以后每个月会有至少八两银子进账不是？
“等把这件事了结了，我会让你徐相师后悔找我麻烦的。”许月心里恶狠狠的道，她心中最恨的就是他了，等这件事情了结了，肯定要找他麻烦，让他知道世上没后悔药这句话的意思。
随后一家四口人坐上最后的牛车急急忙忙的回去了，而许春妮他们则乖巧的不去闹许富他�
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