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重生之神级大反派-第30部分
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杨然一连串的排比，让莫伊脸色的表情变得激动起来，他虽然不是贫民区出身的，可是，杨然的一番说辞，却是他或者整个国家都希望看到的。
不过，商人毕竟是商人，他没那么容易被杨然吹晕了脑袋，莫伊摸了摸自己的络腮胡，问道：“既然打折促销，你如何保证我们的利益？”
“促销自然是一个双方合作经营的活动。”杨然微微一笑，说道，“我们在打折期之前会为你们提供廉价的产品，为你准备好充足的库存。不过，需要你们也让出一部分利益，才能够形成具有竞争力和吸引力的折扣比例”
杨然所说的，其实是在杨然前世已经被各大电商用的是烂大街的促销方案。当然，这是阉割版本的，那些电商玩得更溜，什么先涨价后折扣，什么先让利吸引商家入瓮再逼得商家自己承担折扣的损失。
不过，依然有很多很多商家前赴后继，那是因为在折扣活动面前，买家的理智很容易丧失，就算是薄利，多销之后依然是丰厚的利润！
“当然，促销活动只是我们一个小小的建议，真正能够让我们之间的合作能够达成、而且长久下去的，是我们拥有比其他厂商更加有优势的价格，和你能够看到的，创新、优秀的设计！”杨然轻轻地用手指头点了点桌子上的那张宣传单。
“价格优势？这会是我们重点考察的方面！”莫伊点了点头，他此刻的身姿已经不再像之前那样斜靠着坐了，而是微微地有些前倾，这表明了他的态度。
看来，自己出手，第一个客户很有可能就要被拿下了！
当然，还没到那一步。
杨然笑了，他伸出了右手，诚恳地笑道：“既然如此，那莫伊，你为何不和我一起去我们公司的展厅，进行更加详细的了解。”
莫伊没有犹豫，也没有拿捏架子，他伸出了大手，一把好像将杨然的手跟包揽在其中一样握住：“当然可以，正好，我现在也是想和你们公司深入交谈。这里有些不方便。”
“那请！”杨然站起来，风度翩翩地做了一个邀请的动作。
第92章 耐克的第一份订单（）
区婷经历了一次奇妙的两小时。
先是在无聊和沉闷中，被杨然带着来到了她以为不会来的餐厅，然后在一家咖啡馆里晕乎乎地闲坐着。
接着，杨然忽然站了起来，在她惊异的眼神中，和一个长相粗犷的外国人攀谈起来。
因为听不懂，区婷只能迷茫地在旁边偷偷地看着，她看到杨然渐渐地化解了对方的防备，两人谈得可欢畅了。
没等太久，杨然和对方站了起来，招呼上还在迷糊状态的区婷，几个人一块回到耐克的展位。
一个小时过去，展位后面的办公室里发生了怎么样一番商业上的谈判区婷是不知道的，但等到杨久道将那个络腮胡送出去。。。。。。
“第一票订单，二十万！”从公证处回来的杨久道挥舞着手中签署好的合同，他终于可以放下了刚才伪装的镇定，一脸兴奋地向围过来的员工们宣布道。
哪能不激动？去年一整年，工厂的净利润都不到二十万，当杨然从外面拉回这个客人，杨久道一直心跳加速，签合同的时候甚至手都在背后抖了好久才强装镇定签下了自己的大名呢！
他现在终于可以放肆地开怀大笑了，笑的，眼泪都渗了出来。
是啊，杨久道一直安慰着别人，可自己心里沉积的压力有多大只有自己知道！
他一直渴望着做出成绩来，被家人认可，而不是三十多岁的人了，还被老父亲和几位哥哥担心着。
今天上午门可罗雀的清冷，差点又让他雄心勃勃的热情冷却，甚至一时间对自己产生了怀疑。
终于，杨然没有让他失望，这个从一个月之前就表现得很神奇的小侄子，再一次很神奇地给他拉回了一个客人。
并且，一发命中，经过一个多小时的商谈、价格拉锯战，最终双方还是签下了合同！
走了一趟公证处后，杨久道那颗悬着的心终于落下，有公证处证明，客人的信息和资料属实，而他们之前签订的供货合同也正式起效。
二十万货值的货物，就算他们工厂不接别的货物，也能过上三个月舒坦的日子了啊！
而且，让杨久道更加激动的是，这个叫莫伊的客人，真的是一个大客户。
第一批二十万订单只是一个开始，只要这一单做好了，客人满意了，未来还会有源源不断的订单！
“成功，只是缺少一个开始。”杨久道都忘记在哪本书上看到过这样一句话了，他现在心中又重新被斗志填满了！
当杨久道大声地宣布出来，中午围过来吃饭的同学们还不知道这个订单所代表的意义，但工厂自己的员工已经激动得欢呼了起来。
“真的成了？真的成了！”林虹喃喃，她美目淌下了两行热泪，那是激动乃至感动的泪水。
而其他人更加欢喜，他们有的振臂欢呼，有的甚至还拥抱在了一起。
老成如肖勇，他也忍不住拼命地鼓掌，之前他也参与了商业谈判，虽然杨然全程帮忙翻译，但他依然感觉到了和外国人做生意的艰难！
甚至，肖勇都觉得，如果是过去的他和他的销售团队，压根无法谈下这一单生意！
这场生意能够最终拿下的关键，在于杨然！
如果没有杨然之前就已经将莫伊这个老成的外商说得心动，如果没有杨然之前就准备好的那些完善的产品画册，如果没有杨然之前便提醒过他们一些与外商谈判的技巧，这份合同也不可能签署得如此顺利！
肖勇此刻真的是对杨然心服口服了，虽然自己儿子都有杨然这么大了，可论能力，别说自己儿子，自己也是拍马莫及的啊！
杨然在旁边笑着，和一个兴奋过头的员工拥抱一下，看上去，他还是有一些冷静的。
不过，他的内心并没有如此平静。
虽然前世杨然在读博期间，和导师的团队一起，曾经参与过政府的一个高达数百亿的项目，见识过真正的大场面。
可那仅仅是作为顾问的身份！
这次却是依靠自己的能力，帮助小叔拿下了巨额订单——二十万在前世可是相当于两百万呐——而且是作为主导者身份，杨然怎么能够不高兴？
不过，让杨然更加高兴的，是杨久道宣布了这个消息之后，那些中午回来有些许迷茫的大学生们，仿佛受到了这个胜利的感染，一个个又充满了斗志。
这是好消息！
杨然可不希望自己之前所准备的一切宣传手段都付诸东流，然后就单靠自己一个人辛辛苦苦地跑到外面拉客。
如果自己做下的示范，能够让这些发传单的同学们受到刺激，做事情更加主动和勇敢，那这个将要产生的价值，或许比自己这个二十万的大单更大！
在杨然他们的展位一片欢腾的时候，周围正在吃饭的商家们都好奇地张望了过来。
有几个机灵的，探头探脑过来，偷听了两耳，然后马上消息传了过来。
“听说没，那个耐克公司，居然签了二十万的大单！”
顿时，所有人看向杨然他们的眼神都不一样了，有惊讶，有不相信，有羡慕，也有各种妒恨！
上午不仅仅是杨然他们的展位冷清，这一块偏僻的角落里，五六个展位都是难兄难弟。
当然也有优劣之分，靠近大道的日子好过一点，相对的，他们优越感也写在了脸上。且不说趾气高昂，他们都不带正眼看挤在角落里的其他难兄难弟。
但一个上午，大家都没有什么生意做成，就算有的，那也是拿不出手的几千块零散订单。
而耐克竟然签了二十万的订单？
“这不会是找来的托吧？”有人酸溜溜地说道。
这也不是不可能，往届都有人为了政绩，勾结外商和工厂，签下虚假的订单放卫星！
但这也被发现之后可是有很严重的后果的，代价太大，不值得！
“也不知道踩了什么****运！”
“哼，也就这么一单，要是他们还能中大奖，我直播吃翔！”
议论者可不少，当然也仅仅是挤在这个角落的商户在嘴碎。毕竟，区区二十万订单而已，压根不会被那些大厂商放在眼里！
杨然并没有听到这些酸溜溜的闲言，不过就算他知道了，也只是一笑而过。
不过是坐井观天之辈，无需理会！耐克注定是要站在国际大舞台上与强者一较高低的，从杨然给它命名开始，它的视野就已经超越了明州甚至粤省这个小天空！
总有一天，它会声振寰宇！
也或许，用不了多久！
第93章 羡慕嫉妒恨的人们（）
中午的兴奋劲头远远没有过去，下午，大家都又积极地投入到工作中。
但改变很快就进入了杨然的眼帘，他跟出去，远远地看了看那些兼职的学生的表现。
他发现，一个个都变得主动了许多，他们抱着传单，主动地和过往的外国商人交流，不仅仅是发传单，还跟他们介绍着公司的产品和优势。
当然了，杨然看到他们的口语还是不够流利的，甚至还使用上了肢体语言。
不过，语言从来都不是沟通的阻碍，不是吗？
即使是蹩脚的外语水平，只要他们投入了热情，就能收获回报！
下午，耐克的展位访客量有了显著的提升，几乎没过一会儿，就会有新的客人被同学带领着，走到展位来参观。
当然，没有再出现上午那种杨然出手便签约二十万订单的那种好事，过来参观的客人中，有不少是好奇过来看看的，然后还有一些在需求上与耐克的产品并不相符，看了一会儿之后便友好地离开。
但收效也不差，一个下午，耐克签了一个五万订单和几个零星的几千货值的订单。积少成多，这对于原本捉襟见肘的杨久道和工厂的老员工们都是一记强心剂。
逐渐热闹起来的小角落却并没有给其他商家带来改观！
很多客人参观完了耐克的展位之后，便径直离开了，却很少在周围的展位上驻足，甚至那些展位的老板们急眼了，派出花枝招展的女员工死缠烂打，那也没有任何起效！
“托，绝对是托，我老王保证这全是那什么垃圾耐克请来的托！”有人急红了眼，在外面破口大骂。
他虽然是跟自己朋友说的，可是，那提高了八调的声音，很明显是要骂给杨久道他们听。
“怎么能这样说话！”林虹怒了，凤眼一抛，撸起袖管就要出去跟对方对骂。
“不用去，有损我们的形象！”杨久道拉住了她，笑道，“不招人妒是庸才，有人骂我们，说明我们确实已经超越了他们！”
杨然也从后面走了出来，一边舔着区婷请他吃的冰棍，一边笑嘻嘻地说道：“对啊，他要有种，就别在这骂，去举报给组委会。”
“你这孩子说什么胡话？”林虹噗嗤笑了，她气也消了，说道，“哪有人想自己被举报的？”
“举报很好啊！”杨然耸了耸肩，满不在乎地说道，“反正我们行得正坐得直，不怕别人举报。反而，有人举报，事情闹大了，反而我们还能广为人知，赚取口碑！”
在前世，那些商家恨不得没事弄点事出来，好炒作炒作一下他们的名气呢！
“哎呀，杨然，你笑死我了，哪有你这么坏的人？”区婷在后面都笑得前俯后仰，“那人被你气得发疯，还要被你利用。”
杨然摆了摆手，舔舔嘴唇的奶油，说道：“没办法，谁叫他们不用点心？有空羡慕嫉妒恨，没空思索原因改正。”
不是吗？破口大骂的，闲言碎语的，他们有没有想过自己的商品为什么不被看上眼？
是他们之前取消的展位布置？
还是他们自己就没有用心做出能够脱颖而出的商品？
或许都有啊！
一天结束，签完了大合同和许多小合同的杨久道的兴奋劲头未减，他招呼着所有的员工，和辛苦了一天的大学生们，一起去下馆子吃饭。
“我想说明，今天不是庆功宴，只是我杨某人，感谢大家今天的付出请的饭局。至于庆功宴，咱们还有六天时间，争取再拿几个大订单，把杨然的记录破了，然后我们再一起好好地喝上一场，好不好？”杨久道端着茶杯笑道。
“好！”下面的员工和大学生们一个个都是红光满面。
“杨总，以后六天，你晚上是不是都请我们吃饭啊？”有个大学生胆子大，他笑着大声打趣道。
“那当然！”杨久道挥了挥手，豪迈地说道，“知道大家继续努力，我杨久道天天请你们吃大餐都可以！”
“一起加油！”大家又一起，以茶代酒干了一杯，就连女员工也激动地喊着。
杨久道今天真是高兴，他从这一天的成果上，看到了希望，也收获了信心！
成功，就差一个开始，现在有了开始，杨久道还怕没有成功吗？
杨然在下面，很低调地扒着饭，笑眯眯地看着小叔的转变，他很是欣慰。
说实话，杨久道以前没有一个大老板的气度，那是因为他本身的不足，还有缺乏最主要的自信！
现在，杨久道自信了，也有了底气，自然，这个上位者的气质渐渐地凸显出来。
能力上或许还欠缺一些，但这是可以培养的！
杨然比较看重的，是杨久道对待员工的真诚，和他似乎是天生的这种能够调动所有人情绪的感染力！
假以时日，杨久道未必不能成长成一个大企业、大集团的掌舵者呢！
。。。。。。
“婷婷，你回来了？今天去哪里玩了？”舍友的说话声打断了在看书的杨妍的注意力。
“去粤交会了，别误会，我没去打工，本姑娘是去见世面的！嘻嘻。”
杨妍从床上探出了脑袋，看到区婷笑容满面地从外面回来，她好奇地问道：“婷婷，你怎么这么晚才回来？”
现在都已经快九点了呢！
“跟你弟去吃饭了啊！”区婷蹦蹦跳跳地跑到了杨妍的床边，笑嘻嘻地说道。
什么？杨妍眼神一下子变得锐利起来。
“嘿嘿，我就知道你会误会！”区婷将手伸进了杨妍的被窝里，给她挠了挠，笑道，“没有啦，跟整个公司的人一块。”
杨妍嘟了嘟嘴巴，她哼了一声，说道：“我才没有误会，我是担心你被那混，那小子给拐骗了。”
“我倒想啊，可惜了，他太小。人家喜欢三十岁的大叔啦。”区婷搞怪了起来。
“你们在说谁啦？”不知情的舍友一头雾水地问道。
“来，蓝蓝，我跟你说说杨妍的那个弟弟，一个小帅哥，他超级强的呢！今天啊。。。。。。”区婷迫不及待地拉着舍友，说起了她今天的经历。
杨妍眼睛看着书，可耳朵却也在竖着听，当听到杨然亲自出马，把那个大客人给“逮”回来，然后让杨久道最终拿下，杨妍眼睛有些迷茫了。
杨然真的那么厉害？
他还是自己那个便宜弟弟吗？
（第一更，求推荐）
第94章 邯郸学步反类犬（）
（嗯，标题是小寒故意的）
展会的第二天，杨然依旧是早早地跟着杨久道来到了展馆，这个时候展馆还是空荡荡的，毕竟展会十点才开始，只有厂商会提前过来。
不过，杨然讶异地看到，隔壁有一个商家，他们展位外头排了两排年轻靓丽的女孩，穿着可是低胸短裤，热辣火爆，吸引了很多人的眼光。
她们的老板，也正是昨天那个叫嚣得很厉害的家伙，正趾气高昂地站在那里训话。
杨久道他们看过来的时候，他也发现了，杨然正好看到这厮得意洋洋昂起来的鼻孔。
他好像在说：“嘎嘎，小样，以为就你们会这招吗？”
杨然愣了一下，哑然失笑。
不过还没等杨然有所表示，旁边的肖勇就愤愤不平地说道：“这头猪也太无耻了，昨天还在说我们找托，今天就偷学了我们的办法！”
杨久道也是微微皱着眉头，有些发愁。
“不要担心。”杨然拉着他们回到自己的展位，笑着说道，“我的办法哪里是这么好学的？”
“肖叔，你以为，他就找了几个人，就能跟我们这样拉回来几十万订单？”杨然反问道。
“哎，杨然，你年纪还小，不知道他们找这些，这些，反正这低俗的手段，对那些男人杀伤力可是一点也不低。”肖勇皱着眉头，担忧地说道。
相比之下，杨然他们挑选的在展位上的女员工，仅仅是要求长相秀丽，主要的考核还是学识和能力，对面直接就用上了美人计。
杨然笑道：“这倒不用担心，我们看女人的眼光，跟外国人看女人的眼光能一样吗？”
“举个例子，你觉得外国人是不是都长得差不多？”杨然问道。
杨久道赞同地点了点头。
“同样的，对于外国人，除非是中华通，不然他们眼中的亚洲人种其实都长得差不多。”杨然说道，“再说了，外国人的审美观也跟我们相差很远，这些人，在他们眼里还远远达不到身材好的评价呢！”
“真的是这样？”林虹走过来，狐疑地看着杨然问道，“你怎么小小年纪就懂这么多？”
杨然瀑布汗，他咳咳两声，扯开了话题：“好吧，我们不说这个，就算他们能够吸引来客源，那外商会因为这个给他们砸几十万的订单吗？”
肖勇理智了许多，他摇了摇头，说道：“我觉得难，他们家卖五金制品的，这个在国外可打不开销量。”
“这就对了，打铁还需自身硬！”杨然笑道，“他们就算学了我们，那也是学得不伦不类，更没有我们能够签下客人的实力。”
“我们说不定还要感谢对方，辛辛苦苦招揽来了客人，然后最后都看上了我们的公司。”杨然摆了摆手，笑道。
“哈哈，哈哈！”周围竖着耳朵听的员工们都忍不住笑了起来，一早上的闷气顿时烟消云散。
“都好好准备去，趁着这个东风，今天咱们再签几个大单！”杨久道满意地挥了挥手，总结道。
“是。”耐克展厅的员工们喊得可是异口同声，信心满满的。
杨然心中暗暗地点了点头，这样才好，一个蓬勃向上的企业，就应该要有一批斗志昂然的员工，才能够攻克难关，拿下更好的成绩！
。。。。。。
中午过后，区婷才姗姗来迟，她身后还跟着两个小尾巴。杨妍和杨燕今天总算是按耐不住了，也想过来看看是不是真的跟区婷说的那么玄乎。
杨妍和杨燕从小就生活在安静、平和的环境里，性格上也是喜静不喜闹。她们走进展馆，看到闹哄哄的环境，还有满头大汗的人们，尤其是闻到了一些远东来客身上浓厚的味道，不由得皱了皱眉头。
“婷婷，这种地方，有什么好玩的？”杨燕走快两步，挎着区婷的手，嘟着嘴巴说道，“又吵又热，你居然还想天天来。”
区婷笑道：“我是来社会实践的呀，反正呆在学校也没什么事干，还不如出来见见世面。”
区婷没有说得太透彻，她未尝没有“偷师”的想法，她的家里也是从商的，毕业后，区婷也会回家接手家族的一些生意。
自从看到杨然在酒店的那一番表现后，区婷就越发好奇，不仅仅是对杨然的好奇，还对他所表现出来的那些超乎她想象的处事方式和思维方式感到好奇。
要不然，区婷这个细皮嫩肉的小姑娘也不会天天跑来展会自讨苦吃啊！
来到了耐克的展位，三朵金花没有找到杨然，杨久道问清楚她们的来意之后，笑道：“他啊，出去逛了，一刻钟之前才走的，你们来得可真不巧。”
今天耐克的展位跟杨然预料的那样，表现得越来越好，虽然大单不多，可小单不断！
不仅仅是亚洲、南北美国家的外商被外面派传单的同学们拉回来，黑乎乎的非洲商人也慕名而来。
不过，为了保证耐克的品牌形象，杨然建议杨久道用原来工厂的名字和非洲商人签合同，这样可以提供质量不用太完美然后廉价的货物给他们。
至于耐克，自然是主打中端市场。未来杨然的目标当然是将耐克打造成跟前世一样成为高端市场中的领军者，但现在还是要从基础做起。
累积之下，一个上午，杨久道总共签了五份、总计九万货值的合同！可以说又是一场大丰收！杨久道可是一整天都是咧着嘴笑，林虹伸手过去捏都合不拢。
不过，在杨然看来，这还有些不够，他希望能够挖掘出更多像莫伊这样的大客户。
零散的小客户是企业的基石，但无法帮助企业快速成长，真正的顶梁柱，还是企业小心呵护的大客户群体。这也是为什么很多大公司都有专门的部门来负责这些vip客人！
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