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我们的青春终将消逝-第10部分
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不过周昆似乎并没有恼怒，他反而饶有兴趣望着苏哲，“我没想到你是这样回答，说下去。”
苏哲端起酒杯，晃了晃红酒，“周总，您公司的产品好比是这款红酒，市场上颇有名气，可这次推出的新产品，在我看来，不过是老酒换新瓶，包装而已，所以我们的策划案也只能炒冷饭，没什么新意。”
周昆面色微变，纵然是好脾气，可对方当着面指出自己公司的产品不过尔尔，也难免有些愠怒。
“继续！”周昆语气已经开始有些生气。
“既然周总愿意听我这个新人胡说，那我今天也豁出去了，就在关公面前耍一次大刀，周总被委任到江都分公司担任总经理，恐怕是带着任务来的，既然是这样，那么衡量您的未来，只有一条，就是新产品的市场占有率，我虽然对化妆品不是很懂，但孚日的品牌还是听过的，你们一系列产品已经占领六成以上的中端市场，恕我直言，想要再进一步，难比登天，周总，你久经商场，自然明白无功就是过这个道理。”
“你到底什么意思。”周昆似乎也有些摸不清苏哲到底再说什么。
“我认为这款珍珠系列注定会平庸，在化妆品市场，根本反不起波澜。”
许荞彻底疯了，她用高跟鞋狠狠地踩在苏哲脚上，苏哲依旧面带笑容望着周昆。
周昆脸色数变，终于他靠在沙发辈上，伸出了双手，竟然鼓起掌来。
“后生可畏，没想到你竟然有胆子在我面前说出这些话，真不知道你该夸你还是该骂你。”
苏哲微微一笑，举起酒杯，“看来我至少不会挨骂。”
周昆朝太太示意，他太太拿出手包，交到周昆手里，周昆打开拉链，把里面的化妆品全都倒在桌子上。
“我太太一直用孚日的牌子，抛开我是她丈夫，她应该算有发言权。”
“嗯，这个牌子我一直用，我可以公正的说，真的很好用，尤其是这瓶，就是我先生公司的最新产品，还在试验阶段，并没有上市，可它的美白润肤效果，已经超过以前所有的产品，是所有的。”
许荞见场面要僵，连忙说道：“周总，他是新人，还是个男人，对化妆品肯定没有您夫人了解，刚才就当是他信口开河，我给您道歉。”
周昆摇了摇头，“不，许总，我刚才说过，今天是私下聚会，在这里没有上下级，大家可以畅所欲言，有不同的声音，我当然要听个明白。”
许荞尴尬地点头，脚下又用了三分力。
苏哲打开新产品的小红瓶，“周太太，我可以用一点吗？”
“当然，请随意。”
苏哲倒了一点在手上，用鼻子闻了闻，有轻微的药香，这也是孚日一直以来的主打，药妆。
“周总，这款产品听说贵公司整合所有的力量，而且为了这款产品还特意成立江都分公司，就是想借江都这个国际化大都市，一炮而红，我说的没错吧。”
“没错。”
“而且，既然周总这么有信心，新产品一定会成为爆品，那我们kk策划案中主打的预售案，零库存，自然是正中要害，周总也认可。这种饥饿营销理念早就不是新鲜事儿，小米的成功，已经验证了这是可行的。”
“可是问题是，小米的成功在于产品符合市场需求，配置高、大屏幕、外观时尚、价格公道，所以一上市就被年轻人追捧。可贵公司的新产品呢？真的能过造成这种轰动效应吗？”
“苏哲，你别忘了孚日的主打，就是药妆，而这款产品我们跟韩国合作，利用他们的先进生产线，最大程度提取药材的精华，虽然这款产品打着孚日的牌子，可它可是十足的进口货。加上我们的价格很符合市场定位，我实在是想不出，怎么会不火爆。”
苏哲打开手机，“既然周总打算走网络销售，那我们就使用最流行的app，我输入药妆，周总你看。”
周昆接过手机，看过后脸色很不好看，他递还手机，沉声说道：“这又如何？”
“周总，我习惯网购，现在这类app太多了，年轻人的手机里面都有这么几款app，周总也是基于这一点，才选择网络销售，可刚才我只是随意一搜，以药妆为关键字的产品足有几十款，其中不乏高端品牌，抱歉，我无意诋毁孚日，现在网络销售优势很大，厂商成本可控，价格也是一降再降，以l牌为例，它的药妆只不过比孚日高了一百多块，周太太，换作是你，你会怎么选择。”
周太太没有说话，只是看了一眼周昆。
“说下去！”周昆的语气已经缓和了不少。
“周总，虽然我没有看到贵公司的成本，可你刚才也说了，有韩国生产线生产，想来也不会太低，恕我直言，以孚日的实力，加上如此巨额的投入，一旦市场反馈低于预期，周总身上的压力可想而知。”
“可可我们的产品的的确确效果良好，只要有人用了，我相信反馈肯定很好。”
苏哲笑了，他的语气越来也平和，连许荞也好像有了信心，她悄悄抬起脚，心里暗暗道，这次就先放过你。
“周总，至于效果，真的是仁者见仁，智者见智，我们各让一步，假设新产品上市效果非常好，用户满意度很高，那么下一步孚日将要面临什么。”
“贴牌，盗版！”这几个字几乎是从周昆牙齿里蹦出来。
“对，千万别小看国人复制的能力，贵公司花费数年的成果，可能他们只需要一个月，甚至更短的时候，效果不需要达到新产品这种高度，只要有点效果，很快就能占据一席之地，到时候跟风四起，一家一家就像蚂蚁一样，啃噬孚日的市场，几个月后呢？周总手中的报表该怎么向上递交。”
周昆整个人瘫在沙发上，他信心满满的得意之作，没想到被苏哲三言两语批的一文不值，他纵然不愿承认，可这就是市场效应，无人可以阻拦。
第二十二章说服（）
苏哲这招破釜沉舟，让许荞也无话可说，她只能祈祷场面不要太难看，至少现在周昆眉头紧皱，表情凝重，不知在想什么。
许荞真的后悔带苏哲这个惹祸精一起来，原本认为若是能谈成，至少可以让他的业绩不至于挂零，可现在，许荞已经不期望周昆能够改变主意，只是希望不要惹恼他，免得以后再也无法和孚日合作。
周昆反复揉搓手腕上的文玩，他仍旧不死心，“苏哲，我知道你刚才的话肯定是早就准备，不过以你一个人的力量，不可能做出详尽的调查，大部分是基于对现状的分析，缺乏数据支持，一旦小红瓶面市，掀起一股风潮，就算有跟风，恐怕也不一定获得消费者的认可，毕竟我们的定位是中高端白领，她们不会为了几十块上百块选择次品，我有信心”
苏哲也同意，确实，白领的收入高，对品牌的忠诚度高，但不一定只对孚日忠诚。
“周总，我完全同意你的想法，不过你忽略一个问题，我刚才说的跟风之作，可不是仅仅指那些小作坊，周总，你在洗化行业浸淫多年，相信对行业潜规则早就通透，那些大品牌难道全都是自行研发，没有借鉴的习惯？”
苏哲用了借鉴，而没有用抄袭，是因为孚日也曾闹出过“借鉴”的丑闻。
“周总，市场上早就喊出要赚就赚女人钱，化妆品行业的竞争激烈程度已经到了你死我活的地步，莫说孚日只是国内一家大品牌，就算是美妆王国韩国的大品牌，若是遇到围剿，恐怕也是元气大伤，不知周总是否还对新产品抱有如此高的期许呢。”
“事情真的没有挽回的余地？苏哲，你知道一旦我接纳你的意见，将要代表什么吗？代表孚日研发部投入数亿，耗时三年的成果，竟然是鸡肋，总公司信心满满，特意派我来江都，马上就要交试卷，你竟然给我判了死刑。”
现实往往就是这么残酷，苏哲一开始并没有打算说这些，毕竟他人微言轻，况且这么一来，kk的订单肯定是黄了，于公于私，都是吃力不讨好。
可既然破釜沉舟，那就要坚持到底，不管周昆最后如何抉择，不管许荞会如何惩罚他，这些想法在他脑海中越来越清晰，到了如鲠在喉，不吐不快的地步。
“周总，我知道这很残忍，也能想象你身为新公司的负责人，将要面临的诘难和压力，可周总好好想想，一旦被我不幸言中，周总将要面临什么样的压力，孚日这个品牌又要面对什么样的压力，未来能不能占据国内龙头位置，看似遥不可及，实则转瞬即至，替罪羊和救世主，就在您的一念之间。”
周昆叹了口气，闭上眼睛，苏哲的话向一把尖刀，反复切割他的五脏六腑，他就像走在悬崖边，到对岸有一条无影桥，他该怎么迈出第一步，直接决定生死。
“我承认，你让我陷入两难，这两年孚日的市场占有率越来越低，总公司才不惜一切开发新产品，意图重新站稳脚跟，这些问题智库也研究过，不过他们得出的结论是利大于弊，相对于什么都不做，默默拱手让出头把交椅，这次冒险是值得的，可你现在这么一说，我又开始犹豫，这个美丽的小红瓶，就像一把双刃剑，先杀死对手，还是先割伤自己，谁也说不好。”
苏哲完全理解周坤的难处，也明白这番取舍对他而言，无异于割肉自啖。
“周总，孚日的渠道值得人称颂，可为何这次营销方案并没有使用你们自己原有的营销渠道，反而启用网络销售，是不是同样忌惮现在的网销，还有异军突起的代购。”
“确实如此，现在化妆品销售渠道太多了，传统的门店已经日薄西山，韩国的代购兴起，可着实让我们吃惊，一个普通买手，年销售额就能达到十几万，那些高端品牌代购更是百万级销售明星，这让我们吃惊，更是惧怕，未来市场上，国产化妆品还能否占有一席之地，我们也抱有怀疑的态度。”
苏哲轻声道：“那我可以不可以这么认为，只要新产品销售不佳，孚日很可能直接破产。”
“苏哲，别胡说。”
许荞再次向苏哲投来不满的目光，周昆哈哈一笑，“许总，不用担心，这点气量我还是有的。”
周昆端起酒杯，周太太拉住他的手，“老公，今天你喝的够多了，别再喝了。”
周昆温柔一笑，“今天就别管我，让我喝个痛快，酒逢知己千杯少嘛。”
许荞一脸讶然，周昆刚才的话已经把第一次见面的苏哲引为知己。
半杯酒，周昆一饮而尽，喝得太急，红酒滴了几滴在他的衬衫上，他浑然不觉，“苏哲，告诉我，我该怎么做。”
苏哲笑了，这个结果是他想要的，可他却不能再说下去。
因为下面的工作应该是孚日的boss，还有那么按时收费的智库顾问们，该头疼的事情。
“周总，你未免太高看我，我只是一个广告业务员，对企业的战略并不精通，怎么敢胡言乱语，更何况，这关乎一家企业的命运。”
周昆忽然变得轻松，他笑道：“没错，这些事情已经超过我的职权，我的义务就是上报，至于总公司如何抉择，就与我无关了，苏哲，你很难得，分得清主次，也知进退，可惜你后面的日子就惨喽，你弄黄了许总的订单。”
苏哲尴尬地摸了摸鼻子，“这个嘛比起这笔订单，似乎周总的事情更大一些，我们许宗会理解的，是是吧。”
周昆哈哈大笑，事已至此，许荞还能怎么样，刚才的谈话早就偏离原本的轨道，还以为这个死家伙能力挽狂澜，感情是为了他人出谋划策。
“没关系，周总这么看好他，说不定贵公司也会需要他这样的人才。”
许荞随口一说，没想到周昆竟然当真了，他一本正经问道：“苏哲，许总已经松口了，你若是有意，孚日的大门随时为你打开。”
许荞没想到周昆还真的看好苏哲，她连忙说道，“周总，你别开玩笑了，孚日都是精英，他是广告业务员，可跟你们的销售策划完全不同，他不会适应的。”
周昆看着许荞略带焦急的神情，笑意更盛，周太太赶紧打个圆场，“老公，你挡着许总的面儿挖人，太失礼了，苏哲年轻有为，走到哪里都是人才，许总怎么会舍得割爱。”
周昆连连抱歉，“是我孟浪了，该罚一杯。”
第二十三章无法改变的结果（）
送走了周昆夫妇，苏哲马上换了一副打不还手骂不还口任君处置的模样。
气的许荞指着他的鼻子，“你少装可怜，刚才口若悬河滔滔不绝指点江山意气风发的得志样子哪去了，现在知道错了，你知不知道这趟来大理的目的，订单，本来有机会拿到手，可你倒好，跑去给人家当免费的顾问，周总还不一定接纳。”
她就这么站在我的身前。表情越来越冰冷，一双漂亮的眼睛瞪的溜圆。
许荞似乎真生气了。可看她的样子，苏哲却觉得好笑。
她现在哪里还有高冷女总裁的架势，更像是赌气的小女孩，撸起袖子要揍苏哲。
“许总，我也得到教训了，你看看我新买的皮鞋。”
苏哲的皮鞋头上出现一个圆圆的洞，跟许荞的高跟鞋跟尺寸吻合。
“你罪有应得，你知不知道职场的大忌，就是找不准自己的定位，你是kk的员工，领kk的薪水，不为公司着想也就罢了，可你猪鼻子插大葱，冒充专家，夸夸其谈，给周总出谋划策，你知道得罪他的下场是什么吗？”
许荞越说越气，气到受不了，又踩了苏哲一下，苏哲忍痛强颜欢笑，哭笑不得说道，“许总，是我的错，都是我的错。”
“现在说什么都晚了。”
这笔订单对许荞太重要了，她原本也没觉得有多大希望，这也是为什么苏哲一开始哪些话，她也没阻拦，死马当活马医，没曾想，还真有效果。
一个人重新燃起希望，然后又被人熄灭，更痛。
苏哲陪着小心，开解说道：“许总，现在kk虽然业绩不佳，可我们还没到山穷水尽，说不定回去后，市场部会有好消息呢，况且，就算我们说动了周总，他也不会把单子给我们，你也说他是老江湖，他怎么可能为了我们得罪王富海。”
“哼，就你明白！这笔订单黄了，我倒不在意，我在乎的是疑惑，新产品若是销售火爆，周总必定受重用，肯定调回总公司，你知道这代表什么，代表在孚日总公司的高层当中，有对我们kk有好感的人，以后我们进入孚日的广告商名单中就有希望，现在说什么都晚了。”
许荞转过身望着苏哲，“知道你刚才的表现在一个职业经理的眼中该如何评价吗？胆大妄为、自视甚高、空谈理想。”
“没想到我在你心中是这个形象啊。”
“哼，你还想怎么样。”
苏哲哭笑下，叹了口气，“许总，你怎么就认定我们没机会，我承认，这笔订单没了，可说不定有更大的果子等着我们去摘。”
“白日做梦，我懒得理你。”
“许总，人生充满了不可能，有时候不要轻易下结论哦。”
许荞一愣，“你到底想说什么。”
“还是那句话，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”
不是苏哲故意卖弄玄虚，而是他自己也不知道接下来会发生什么，而其中最关键的是，今天的话，周坤到底信了几分。
正如周昆所说，苏哲的推论已经超出他的职权，他当然可以选择置之不理一笑而过，若是这些话扎进他心里，他必定会有所动作。
“许总，回去休息一会吧，就当作是一次度假。”
许荞依旧不搭理他，苏哲转身起来，准备离开，忽然被许荞喊住：“陪我坐一会儿。”
声音甚至有些颤抖，许荞哭了。
苏哲心里莫名一疼，他望着许荞趴在沙发上的背影，一个妙龄少女撑起这么大的公司，每天面对内部的勾心斗角和外部的恶劣环境，真是不容易。
许荞的声音，无力中带着嘶哑，现在的她没有半点雷厉风行的锐气，反倒更像是忧郁的少女。
这个时候，最好的安慰不是言语，而是默默地陪着她，就这么坐在她身边，什么都不用做。
“苏哲，你知道我见到你第一面是什么感觉吗？”
“第一面？揍王富海那次？哈哈，肯定不是好印象。”
许荞瞪了他一眼，你还知道啊。
“那时候，你挺吓人的，我当时再想，到底是王富海做了什么事情，才会让你这般愤怒，后来知道了，我觉得，他该打。”
“那你还辞退我。”
“这是两码事儿，我辞退你虽然有点私心，毕竟那天你言语侮辱过我，把我想成还有一点，你的工作态度，根本不适合kk的精神，所以我必须辞退你。”
“那你后来考验我是”
许荞露出奸计得逞的小得意，“我问过你以前的同事，尤其是你的上级周经理，他对你很肯定，说你有能力，就是性格方面太随遇而安，我太需要建立自己的班底，你也应该明白，所以我要试试你的本事。”
“那我通过了你的考验，然后拒绝了你，你是不是很失望。”
“恰恰相反，这更让我下决心招揽你，一个人若是没有性格没有底线，就算是人才，也不可能忠于你，而你一旦认定了kk，认定了我，会陪我走更远。”
苏哲邪恶笑道：“老板，你这么漂亮，我认定你有何难，你要对我负责哦。”
许荞早就习惯被苏哲嘴上占便宜，她也懒得反击，又幽幽的说道，
“只是现在我不知道还能撑多久，还谈什么忠诚。”
苏哲站了起来，高举右手，“许总，我苏哲在这里保证，只要有我在，kk一定会重铸辉煌。”
周围人纷纷朝这边望过来，议论纷纷。
许荞面红耳赤，赶紧拉下苏哲，“你疯了，这么人多，你不嫌丢人啊。”
“这有什么丢人，我向自己的老板表忠心，他们应该为我鼓掌。”
“真是厚脸皮。”
苏哲闹了这么一出，许荞脸上的伤心也消退了，她眼睛里波光流转，一脸真诚，“苏哲，你有能力，有想法，我真心希望你能帮我，帮kk走出困境。”
因为喝过酒的原因，许荞的脸色白里透红，一双水汪汪的大眼睛带着些许妩媚，这样的美人用请求的口吻和你聊天，是个男人马上就会生出一股保护欲，就算前路艰难无比，我也必为你踏平一切。
第二十四章郁闷（）
最难消受美人恩，即便苏哲是一个冷静的人，心里也是充满了感动，这个社会信任太难得，他还是一个新人，许荞却如此信任他。
“许总，有句话不知道该不该问，是关于万豪，这家公司我有所耳闻，虽然是个新公司，可势头很猛，琳达总监说过，我们不少订单被他们抢了，可他们反而掉过去分包给我们，让利不小，这似乎有些说不通。”
许荞没有想到苏哲会突然问起万豪的事情，她表情有些犹豫不决，并没有直接回答。
她慢慢的站了起来，走到了落地窗前。外面已经黯淡下来，有人在海边玩起孔明灯。
“这件事，以后再告诉你，还是想想晚上吃什么吧。”
看到许荞欲言又止，苏哲也不好追问，每个人都有自己的秘密，不愿与人分享。
这里的事情告一段落，第二天一大早，许荞定了最早的飞机，两人回到了江都。
既然孚日的单子在自己手上砸了，苏哲更加拼命，他特意制订了拜访计划。
他相信多拜访自然会多促成，为此，他把所有的时间都花在往返各大公司的路上，连吃饭都是买个面包喝点矿泉水就解决了。
可是一个月下来，除了体重发生变化，业绩依旧是零，市场部的同事也开始对他指指点点，似乎并不看好他能在市场部留下来。
苏哲忙，许荞更忙，这段时间两个人一句话也没说过。
今天是发工资的日子，苏哲只能看着其他人兴高采烈讨论各自这个月的业绩，而苏哲只能干看着。
翻开钱包，上次丛剑给了一万块，分给简凡六千，自己剩下的也花差不多了，幸亏房子是许荞的，倒不担心她逼租，可这么下去，他连饭都吃不起。
“喂，你好，我是kk公司的业务员苏哲”
“不好意思，我马上要开会，若是有需求，我会跟你联系”
“那那好吧，这是我的电话，请您抽空存下。”
“喂，你好，我是kk公司的业务员苏哲”
“你们这些业务员像苍蝇一样烦人，我们公司有自己的广告承包商，不需要你们，别再给我打电话了。”
“好的，祝您工作顺心”
“嘟嘟”
苏哲扔下电话，瘫倒在椅子上，他妈的，做销售都是孙子。
下班了，苏哲逃命似得飞奔出办公室，一秒钟都不想多待，呼吸外面的新鲜空气，心情总算是好了许多。
这一个月忙着跑单子，和简凡他们一个电话都没打，问问简凡生意怎么样了，要是好�
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