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我们的青春终将消逝-第107部分
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赵山河倒是微微点头，他没有急于发表意见，而是朝简湘望去，“简总，你觉得怎么样？”
简湘表情有些凝重，“赵董，这个方案乍听上去还不错，我相信苏总一定还有保留的，不如让他全都说完，我们在讨论一下。”
赵山河一愣，对苏哲说道：“苏总，你”
苏哲笑了笑，“其实还有一点，是我们要先做的，就是建立一个系统，用来关系这高达几万甚至十几万代理人的，上面包括进货、销售管理、佣金发放等一系列功能，这个手机的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一个缺点，就是没有多少耐性，怕麻烦，我么呢要想得更多，从货物调度到售后，到最后的结算，统统集成化管理，这样我们不会顾此失彼，忙的不可开交”
赵山河疑惑道：“有这个必要吗？”
苏哲郑重的点点头，“当然，我们要保证每个人采购价格都非常的透明，这个系统就是必须的，我们的合伙人可能是各种身份，我们不规定他们的销售手段，无论是网络销售，还是传统店铺，我们只关心他们的销售量，一套成熟的系统，可以让所有人看到的业绩，同时也可以看到高手的盈利，这样可以刺激他们想办法提高自己的业绩”
第三百三十四章谈妥（）
“我可以认为这是一种微商或者代购吗？”
苏哲把头转向提问者，是一位三十多岁的干练女性，“你好，模式上有些相似，但根本还是不同的，微商的手段重在宣传，很多人对微商已经非常反感，因为很大原因是销售人员都是不专业的草根，我们将来的所谓草根代理人，可不是什么人都能担当的，必须要专业的素质，一定的销售年限，我可不想让孚日的品牌被人说成烂大街的”
简湘这时候发言，“这种模式倒是挺新颖，既有微商也有电商，也并未完全从传统销售剥离，正是如此才有可行性，如果你刚才天马行空的一番勾勒，赵董早就赶你出去了。”
赵董露出微笑，他跟着简湘的话说了一句，“这个模式我也认为可行，但有几个问题，我们的仓储在哪里，我们真的完全抛弃合作商吗？那些可都是十几年的合作伙伴。”
苏哲笑着说道：“赵董的问题我马上就可以回答，关于合作商的取舍，不在于我们，而是在于他们自己，我说过，我们是全民合作，他们当然也算其中一份子，如果他们觉得我们的模式更有优势，肯定不会放弃，只会更积极的加入，毕竟我们把节省的成本大部分都投入到他们的利润当中，他们怎么会不开心”
“至于仓储问题，我建议前期选择几个交通发达的大城市作为仓储地，然后辐射全国，未来一城一仓库是必然的，因为如果这个模式运行良好，我们的销量将会压垮韩国那几条生产线，赵董到时候肯定会更加烦恼，当然，这是幸福的烦恼”
赵董事长回头与简湘说道：“到底是年轻人，脑子就是活，其实道理很简单，就是取代层层剥削的代理制度，大家公平竞争，以后不会出现大鱼吃小鱼，然后回头咬我们一口的情况了，每个人都是销售者，也是使用者，我们不需要太多培训，就拥有了最庞大的销售大军”
简湘也认真的点了点头，苏哲心里一阵欣喜，还好，这个女人还算懂事，没有故意搞破坏。
不过赵山河话锋一转，“不过这个模式实在是太大胆了，与一些不法传销有些类似，我们还要仔细讨论一下，还有一些细节，我们也不能完全的摒弃，做事要循序渐进，市场是一家占不完的，你一家独大的时候，就离失败不远了。”
苏哲也点了点头，他完全是从营销的角度，目的就一个，如何让客户占领更多的市场，拿下最大的蛋糕，如果能一人全占了，那是最好的。
可是赵山河作为企业家，他考虑问题的角度与苏哲不同，方方面面的关系也不能全然不顾。
大家只是站的角度不同，没有谁对谁错。
苏哲看着下面的高管交头接耳开始讨论，声音越来越大，他只是默默站在一边，该说的，他都说过了，剩下的就是消化吸收然后再转化，那就跟他无关了。
现在是全民创业时代，最后谁能笑傲江湖，肯定是能给所有人一种成功的模式，而且这种模式必须是可以复制的，谁拥有了这种模式，谁就能笑到最后。
孚日提供模式，最后获利最大的，同样也是孚日。
赵山河宣布休息半小时，他马上领着钢镚脸还有几个高管离开会议室，看来是做最后的决断。
苏哲也走出会议室，点起一根烟，一个人默默抽着，他心里开始紧张，到了最后的关头，他毫无保留说出来，其实也是在冒险，只要赵山河有一丝的犹豫，最后不买单，而他的方案已经和盘托出，就算孚日无耻，用了他的方案，他也毫无办法。
最后全看这半个小时了，五百万
苏哲拿着烟的手，竟然有些抖。
苏哲正抽着烟，背后传来钢镚脸的声音，“苏总，赵董请你去开会。”
苏哲先是惊讶，而后狂喜，钢镚脸也不再那么讨厌了，苏哲赶紧掐灭烟，跟在他身后，走进了赵山河的办公室。
赵山河随意指了个位置，让苏哲坐下，“苏哲，你的方案的确不错，不过”
苏哲心里已经踏实了不少，他知道自己赢了，赵山河这么说，无非是想要压价。
“五百万实在是太高了”
当然高了，本来我就只想要二十五万，是你自己误会了，不能怪我。
苏哲心里按耐不住喜悦，但表情有些为难。
“赵董，这个方案你也认为可行，要知道哪怕是做到五成，那也是前所未有的成功，五百万真的不高”
“你小子心里肯定高兴坏了，反正我们商量的结果是最多三百万，而且这个单子你们的售后期要延长到两年，我们有需要，你们随时要来，当然，服务费不会少你们的。”
苏哲当然没问题，二十五万vs三百万，苍天啊，我简直是天才。
至于售后，那更是来钱的生意，就算让他一辈子住在孚日，他都愿意。
但苏哲仍旧是眉头一皱，表情非常为难，“赵董，你也知道，这份方案本身并不是这么多，它是依附在整个收购计划中，这个计划让孚日收益多少，我无法统计，但是您心里有数，我断断续续也做了半年，完成多次推算推演，这份方案才成型”
这就是谈判的技巧，你要是痛快的答应了，反而会让对方心里嘀咕，是不是价格还是太高了，最后心里不舒服，合作也会受影响，现在苏哲一副为难的表情，最后就算是同意了，在对方看来也是为了给面子，为了以后的继续合作才做出的让步，最终结果一样，但是给人的感觉就完全不同。
赵山河想了想，“好吧，第一次合作，我大方点，你开价，但是我可警告你小子，别狮子大开口。”
苏哲说道：“我让一百万，四百万。”
“不行，三百二十万。”
“三百八十万。”
“三百五十万，不能再多了。”
赵山河最后给出了三百五十万，苏哲想了想，伸出右手，“恭喜赵董，找到了可靠的合作伙伴。”
赵山河哈哈一笑，“你小子给自己脸上贴金，这份方案如果能够顺利实施，我保证，你以后有接不完的广告。”
苏哲心里高兴，脸上却更加恭谨，“能跟赵董学习，是我的幸运。”
“现在不能这么说了，我们老了，要跟你们年轻人好好学习了，哈哈哈。”
苏哲也跟着笑了，赵山河看上去听严肃的，其实私下也是挺好相处的人。
第三百三十五章无耻（）
基本谈妥了，赵山河心情大好，亲自送苏哲去电梯，苏哲心里也有些小兴奋，以前被人叫他苏总，他总感觉别扭，总觉得自己跟普通上班族没什么区别，可今天，他终于有点老总的样子了。
路过会议室的时候，苏哲特意朝里面看了一眼，赵山河哈哈一笑，“是不是找简总啊。”
苏哲老脸一红，他的确是想看看简湘走了没。
其实他公文包里面放着简湘的外套，挺贵的，他洗干净熨烫好，准备还给她。
不过看赵山河的笑容，显然是误会了，他就更不能说找简湘做什么了。
“只是想和她聊聊，您这么推崇她，我好不容易来北京一趟，当然要学习学习。”
赵山河笑道：“就是这么简单？我可不觉得，简湘能为你耽搁大半个上午，已经是难得了，别找了，她肯定早就走了，她比我每天的日程还要密集。”
苏哲点了点头，“您留步，合同我会尽早拟好，您也可以早一点进行准备。”
终于成功了，苏哲从迈出孚日办公大楼的那一刻，脚步就开始飘飘然，这算是开门红，而且第一笔就做成了三百五十万的大单子，换做是以前，他在kk市场部的时候，都不敢想，而现在他作为老板，为自己赚钱的时候，更是如同做梦一般。
苏哲马上拨打许荞的电话，要和她分享这份喜悦，可许荞的电话没人接，苏哲只能发条微信。
中午苏哲非常奢侈的去餐馆点了几个菜，一瓶啤酒，一个人慢慢喝着，简湘的外套就放在他对面，他看着外套，决定给简湘打电话。
她的助理很快接听，“苏总，您好，简总正在忙，稍后给您回电话可以吗？”
每次打电话，简湘总是在忙，不过爷今天心情好，不跟她一般计较。
苏哲嗯了一声，挂断了电话。
饱餐了一顿，苏哲一个人无聊，去故宫转了转，人心情不一样，看景色的感激也不一样，苏哲看到气势磅礴的故宫建筑群，感受帝王的气魄，不仅有些痴了，万里江山，三千佳丽，气吞万里如虎。
一个人正陶醉呢，简湘来电话了，“你找我有事？”
“嗯，你的外套，挺贵的，也没穿几次，丢掉太可惜了，放心，我给你洗干净，也熨烫好了，保证跟新的一样，我给你送去吧。”
简湘犹豫了一下，“不用，你在酒店等我，我晚点会过去。”
听语气，似乎没那么恨了，苏哲答应了一声，简湘就挂了电话。
苏哲也没有继续闲逛，打车回了酒店，刚到没多久，门铃就响了。
打开门，果然是一脸冰霜的简湘站在门口。
“进来吧，外面挺冷的。”
简湘一个人来的，走进来的时候也不关门，可能还是响起了早上的一幕。
苏哲心里也不舒服，明明是自己帮她，好心却被当成驴的那个肝和驴的那个肺，谁又不欠你的，何必总是一副冰霜脸呢。
苏哲一个人坐在椅子上，房间很小，只有一把椅子，苏哲也不管她坐不坐，自己先坐下玩着手机。
“你这个人真是没礼貌，客人还没坐下，你自己先坐下了。”
苏哲冷哼一声，“那也要上门的是不是客人，如果是仇人，我干嘛那么客气。”
“我和你有仇吗？”简湘咬牙切齿说道。
“请注意你的措辞，我不是我和你有仇，而是你和我有仇，我又没怎么你，你干嘛一副被我蹂躏过的表情。”
简湘气呼呼把包仍在床上，走到苏哲面前，苏哲赶紧捂着领口，一脸惊慌，“你想要干什么，我可告诉你，我冰清玉洁，你少打我注意。”
“无赖！”
“是啊，我是无赖，你也不看我和谁是朋友，论无赖，简凡才是祖师爷。”
“扑哧，”简湘竟然笑了，可能是想到简凡无赖的样子。
可能是好容易保持的威严被破坏了，简湘马上恢复冰霜模式，“好了，严肃点”
苏哲一愣，是你自己笑的好不好，我一直很严肃。
“你把今天在孚日说的方案，再说一遍。”
苏哲有些奇怪，“你什么意思，你不是一直听着吗？”
“你的方案是按照孚日的需求提的，我现在希望你提供一个更通用的框架，可不需要太详细，只需要一个骨架，往里面塞任何东西，都可以迅速成为一套营销方案。”
苏哲这才明白，原来她来这里，不是为了拿衣服，而是要拿自己的方案去复制到其他行业去。
苏哲站了起来，眼神直勾勾盯着简湘，简湘被他看的有些不自然，“你看我干什么，快说啊。”
苏哲嘿嘿一笑，“简总，你可是大大的狡猾，想要从我这里拿走创意，这可是我的知识产权，我可不能轻易告诉你，赵山河可是付出了三百五十万的代价。”
简湘气呼呼站起来，“哼，不说算了，我不稀罕，再见。”
这个女人，真是说翻脸就翻脸，苏哲看着她往门口走，赶紧喊住她，“衣服忘拿了。”
简湘压根不理会，在她看来，几万块的衣服跟百十块的没区别，可走到了门口，她转过头，盯着苏哲。
“你今天签了这么大的合同，请吃饭！”
语气不是商量，而是命令。
苏哲下意识回答：“好啊，你想吃什么。”
马上又跟了一句，“不需太过分！”
简湘露出邪魅的笑容，“这要看你了，我对吃不挑剔。”
你还不挑剔，你要是不挑剔，世界上就没有挑食的人了。
“简总的身份在这里，怎么也不能太随便，点个外卖吧。”
苏哲以为简湘会发飙，没想到她重新坐下来，“可以。”
苏哲拿出手机，点了几个小菜，忽然恶趣味的问道：“要不要喝点酒啊。”
“好啊，来瓶红酒！”‘’
苏哲对红酒不懂，据说每个人喜好又不同，跟价格无关，苏哲把手机递给她，“红酒我不懂，你来吧。”
简湘就瞄了一眼，“第二排第三个。”
苏哲一看，我的天，七千八。
“简总，我怎么感觉自己有一种大土豪的感觉。”
简湘略带笑容，“你现在也是百万富翁了，一瓶不到一万块的红酒，你受得起。”
苏哲感觉自己脑门上一定写着三个字，冤大头。
他真想狠狠地扇自己两下，让你最贱，喝什么酒，喝点白开水不行吗？
苏哲故意说道：“这红酒啊，贵就贵个标志，其实里面都一样，我看着张裕就不错嘛，我们是中国人，要支持国产。”
张裕金章也才三百多，苏哲快速的买单，不理会简湘杀人的眼神。
“你太小气了吧，其他男士请我吃饭，红酒没有低于一万块。”
苏哲不以为然，“那是因为他们有求于你，要不就是想要图谋不轨，灌醉你，然后，嘿嘿嘿。”
简湘脸一红，低啐一口，“真无耻。”
苏哲照单全收，无耻就无耻吧，自己花了七千八买了瓶红酒，依旧不会改变在她心目中无耻的形象，所以何必花钱买罪受。
第三百三十六章敞开心扉（）
外卖很快送到，四菜一汤，还赠送凉拌菜，苏哲把桌子搬出来，弄个简易的餐桌。
昨晚是简湘不停的敬酒，今天苏哲开了个头，“简湘，略备薄酒，感谢你今天对我的帮助。”
简湘端着酒杯，饶有兴趣说道：“你不认为我故意难为你吧。”
苏哲尴尬，“怎么会，你提问的点，都是他们忽视的，也是我最出彩的地方，能这么快打动赵山河，没你的帮助时不行的。”
简湘举起酒杯，两个人轻轻一碰杯，简湘正要喝的时候，苏哲拦住她，“咱先说好，尽兴就够了，你可别想昨晚，我倒不是心疼酒，你身体也受不了。”
简湘忽然笑了，“你这是关心我吗？”
“当然是，你是简凡的姐姐，自然也是我的不过你可别误会，我可没有想过高攀，只是关心而已。”
“你知道吗？昨晚是我第一次喝醉。”
苏哲一愣，“那你也真是够心大的，跟不太熟悉的人，也敢喝醉。”
“事实证明，你也不敢把我怎么样。”
苏哲扫了一眼，发现简湘喝完酒，脸上有一丝酡红，不再冷冰冰。
“咔嚓！”苏哲拿起手机，拍了一张照片。
简湘立刻表情冷下来，“你干什么。”
苏哲没理她，打开相册，点开刚才拍她的照片，“你看，你不冷漠的时候，多好看，简湘，你能笑一笑吗？”
简湘有些慌张，嘟囔了一句，“神经病，我看到你怎么笑的出来。”
“我们现在是吃饭时间，是放松的时候，你连放松的时候都保持这么冷漠，生活还有一丝色彩吗？我真是搞不懂你们这些精英，有一份体面的工作，高额的薪水，衣食住行样样都让人羡慕，可是你们似乎一点也不高兴，这是为什么？”
“切，你懂什么，你们所谓的开心，在我看来简直是小孩子嬉闹，我没兴趣。”
苏哲看着简湘，从头看到尾，忽然开口说道：“我知道你为什么了，你一定是人工智能，你是简凡的爸妈弄来专门陪简凡玩的人工智能机器人。”
简湘用一种极其复杂的眼神看着苏哲，苏哲心里发毛，喉咙也发痒，“你你别这么看着我，我只是开个玩笑，就算不好笑，也不至于此吧。”
苏哲忽然意识到，自己说错话了，简湘一定很在乎自己的身份，她虽然姓简，可始终不是亲生女儿。
“对对不起，我刚才是胡说八道，我干了，给你赔罪。”
苏哲慌慌张张举起杯子，一口全干了。
简湘也喝了一口，幽幽说道：“你说的也不算错，我从小到一直陪着简凡，所以我们感情很好，但是有一点，我养父母对我比对简凡还要好，有时候他常抱怨自己不是亲生的，呵呵，可我我知道，这是养父母对我的爱，不想让我感觉自己是个外人，他们对我这么好，我这辈子都还不完，你说我为什么像机器人一样工作，因为我想要报答他们一家人，包括简凡”
“他平时嘻嘻哈哈，总喜欢惹祸，可我知道，他惹的大部分祸，都是为了我，我还得当时上贵族学校，有一次他们知道我的身份，就取笑我，我本来不在乎，可他们一直说，我就哭了，简凡知道后，放学在半路埋伏，把其中两个公子哥打伤了，他们找到了家里，爸爸很生气，因为其中一个人还是他老朋友的孩子，于是爸爸当着对方的面，狠狠地揍了简凡，你知道他的脾气，越逼他他越不肯服软，爸爸打断了两根皮带，最后是对方看不下去，上来劝。”
苏哲不禁问道：“后来呢？”
简湘嘴角挂起微笑，“简凡特别酷地走到那个孩子身边，说了一句，下次再敢胡说八道，还继续揍你，我爸打不死我，但是我不敢保证打不死你。”
苏哲一听，还真是简凡的风格。
“从那以后，再也没人敢说我半个字，所以他有事，我一定会帮他，不管他犯了什么错，我都会替他扛着，他不喜欢家族企业，没关系，我来做，我要做的更好，有一天他成熟了，愿意回来了，我就把简氏交给他，那一定是更加强大的简氏。”
忽然间，苏哲心底一软。眼前这个让他有些讨厌的女强人，忽然让他心里生出一丝怜惜，养父母对她再好，可毕竟是养父母，只能让她不断的累加感激，玩命的去报答，这也是为什么她活的没有自我，像个机器人。
“我开始有些懂你了”苏哲说出这么一句。
简湘不说话，只是端着酒杯，一饮而尽，苏哲没有去劝她，因为她背负太多，喝醉了，可能才能让她回到自我。
可惜，她再也不会喝醉
“谢谢你！”
苏哲疑惑：“谢我什么？请你吃饭？简总，你该不会是磕碜我吧。”
简湘摇了摇头，“其实，我挺讨厌你的，总是跟我作对，从小到大，只有简凡敢这么对我，你是第二个，可你是我第一个觉得讨厌的男人。”
苏哲：“不会吧，我不信你以前没遇到男人，总有一些男人挺讨厌的吧。”
简湘摇头，“不，他们从来没有走进我的心里，所以，我怎么会讨厌他们。”
呃，这是什么意思，我走进你的心里？苏哲心里暗自揣度。
“不过，今天我不得不承认，以前小看你了，你的确有能力，希望你能继续坚持走下去，保持这份热忱，别把它当成事业，而是当成生活，你会更加轻松一些。”
当成生活？就像她那样？每天生活工作都不分？苏哲心里还是拒绝的，我可不想成为机器人。
苏哲见两个人之间的关系有些缓和，心里一直有一个想法，这时候说似乎是最合适的。
“简总，你的简氏投资公司有没有投资广告公司的。”
简湘笑道：“你的工作室？”
苏哲摇头，“我现在就是个办公室，连公司都算不上，我有自知之明，是我朋友的公司，江都市老牌广告公司，实力毋庸置疑，就是最近资金出现点问题，我想如果有可能，你们之间合作一下，相信你不会吃亏的。”
简湘微�
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