我们的青春终将消逝-第12部分

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　　　　简单寒暄后，许荞开口说道：“我们kk非常重视这次与贵集团的合作，我们成立的特别小组，专门为丛总服务，相信会让丛总满意，下面让我们听听具体的方案？”

　　　　丛剑潇洒的做了一个请的姿势，颇有些老练的味道。

　　　　何涵打开ppt，开始了讲述。

　　　　苏哲听得很认真，他也是策划出身，他是第一次看到这份策划案，无论是立意，还是后面的产品分析，市场数据支撑，都符合主流，只是略显平淡。

　　　　平时这个何涵不显山露水，很少有人注意他，可他一谈起策划案，就像变了个人，整个人充满了张力，说话也自信洒脱，很能吸引人。

　　　　听完前半部分的介绍，丛剑似乎有些不满意，他表情凝重，一言不发，会议室也没人敢出声。

　　　　许荞也拿不准丛剑是否满意，这份策划案她可是全程参与，她倒是很有信心。

　　　　“丛总，您还有哪里不满意，我们再商量。”

　　　　丛剑抬起头，盯着何涵，说道：“我倒是没什么不满，只是这份策划，略显普通。”

　　　　普通？在场不少策划部的人心里暗笑，又来一个不懂装懂的主儿。

　　　　策划部经常遇到这种客户，明明只是几十万的小单子，非要向香奈儿，古奇这种世界大牌的策划案看齐，他们都认为只不过几十秒的广告，能花多少钱，殊不知这背后需要多大的人力物力还有渠道。

　　　　在这些人眼里，什么数据分析市场定位都是扯淡，你们就是做广告的，广告只要场面恢弘大气，消费者一定会买账。

　　　　苏哲倒不是这么认为，丛剑以前和他是同学，也是懂策划的，何涵的策划打的是安全牌，没太多创意。

　　　　丛剑站了起来，走到何涵面前，“何总监，你的这份策划案太安全了，让我很纠结，可能我换一家公司，他们同样也是如此，兴许还不如你们，可我总感觉有些缺憾，你能明白我的意思？”

　　　　何涵朝许荞望去，许荞微微摇头。

第二十八章真正的大礼（）　
何涵谦逊问道：“丛总，还请赐教。”

　　　　丛剑一摆手，笑道：“赐教可不敢当，我只是提供出一些看法，供你们参考，这次我们推出的几款零食主打的就是非油炸，食材天然处理，最大程度保证营养不流失，就是为了照顾现在都市人喜欢零食又顾忌健康，我们要做的就是让现代人毫无顾忌的吃零食，所以你们先从健康方面来宣传，也不算错，可这未免太过刚硬，凡事讲究循序渐进，我们要让消费者慢慢接纳，而不是一股脑更塞进去。”

　　　　何涵沉思不语，其他人也开始考虑这个问题，他们不再质疑丛剑是外行。

　　　　“还有，就是渠道问题，广告投放的渠道直接决定受众，何总监，能问下你今年多大吗？”

　　　　何涵一愣，下意识回答：“38。”

　　　　“哦，那你平时会看报纸吗？”

　　　　“当然会。”

　　　　“会吃零食吗？”

　　　　“嗯，不会，不，偶尔会。”

　　　　丛剑露出不可言状的微笑，他转头朝旁边一位年轻的女孩问道：“美女，我不问你的年龄，肯定不到三十，我问你你吃零食吗？”

　　　　“我很喜欢吃零食。”

　　　　“那你会看报纸吗？”

　　　　“现在谁还会看报纸啊。”

　　　　丛剑心满意足地点了点头，朝何涵说道：“何总监，你看到了，从你们策划出发，广告本身的意思就是广而告之，利用多种渠道无可厚非，可对于我们这样的客户来说，精准投放才是重中之重，毕竟渠道费可是一笔不小的数目。”

　　　　听到这里，苏哲也是暗暗点头，丛剑看问题很准，一针见血，这种狂轰滥炸式的宣传适合那些大品牌，反正他们每年上亿元的宣传费用，大可不必在乎几个渠道的效果问题。

　　　　可不是每家公司都有这么高的预算，如何替客户考虑成本，也是策划的一项工作内容。

　　　　再也没人敢轻视丛剑，他重新做下，朝何涵示意可以继续。

　　　　何涵明显有些紧张，许荞更紧张，亲自送上门的客户如果都把握不住，kk还不如早点关门算了。

　　　　何涵清了清嗓子，继续说道：“剩下最后的一部分，广告语，丛总，广告语还可以在修改。”

　　　　何涵已经没有方才的自信，他还没介绍，已经开始给自己留退路。

　　　　“这次我们的新产品主要是用马铃薯作为原材料，加上烘焙技术，纯天然无添加的绿色健康食品，所以我们的广告语就是纯天然纯绿色，健康食品、健康生活。”

　　　　丛剑叹了口气，扔下手头的钢笔，直接问许荞。

　　　　“许总，虽然有些难听，可我还是要说，这份策划案，实在是让我失望，我没想到堂堂kk竟然会给我一份如此普通，甚至可以说平庸的策划案，许总，若是这样，我真的不能选择kk。”

　　　　丛剑这番话说出口，全场皆惊，很少有客户当场这么直接的批评，不过就算丛剑如此尖锐，kk的人也只能忍气吞声，客户是上帝。

　　　　苏哲有些摸不准丛剑的意思，这笔订单明明是他特意为了帮自己才送来的，现在似乎没那么简单。

　　　　就算这是一份普通的策划案，也足以应付差事，这笔订单金额只有三十万，这样的策划案已经算值得了。

　　　　不对，苏哲看到丛剑不经意间朝他一瞥，脸上挂着奇怪的笑容，忽然明白了，原来他是想帮自己。

　　　　上次和丛剑提到过自己并不是做策划，而是跑业务，丛剑虽然并不是看清业务员，他深知跑业务的艰辛，不想苏哲吃这份苦，故意当众玩了这么一手，恐怕就是为了让自己能过转回策划部。

　　　　可这次玩得太大了，让策划部总监何涵也下不来台，就算以后真的回策划部，还能有好果子吃？

　　　　苏哲已经顾不上感谢丛剑，他心里开始担忧，自己该不该接，若是接了，就要得罪何涵，恐怕不止于此，何涵可是公司的老好人，很多人跟他关系很好，得罪他，差不多要得罪半个公司的同事。

　　　　不接？丛剑好心帮助自己，不接的话，岂不是让丛剑难堪？

　　　　许荞的脸上也很难看，她不知道该如何回答这个问题。

　　　　“对了，苏哲，上次我们聊天的时候，你好像说过，你以前是做策划的，你也来谈谈想法，搞策划的人跑市场，我还是头一次见过，不过这样也对，能更好地为客户服务嘛。”

　　　　许荞赶紧借坡下驴，朝苏哲说道：“苏哲，既然丛总提到了，那你也就说说吧，有什么说什么，别卖弄。”

　　　　许荞的话音刚落，会议室里所有的目光都集中在苏哲身上。

　　　　就连一向看不上他的琳达，此时的眼神也变得有些希冀，再怎么说，她也是kk的一员，自己公司的实力被人怀疑，她面子上不好看。

　　　　来了，这恐怕才是丛剑真正送给自己的大礼。

　　　　“我做策划也不过两年多点，跟何总监比差太远了，何总监的策划案在我看来已经是上佳之作”

　　　　丛剑暗暗给苏哲打颜色，兄弟，这时候不是搞团结的时候，上，别考虑这么多。

　　　　许荞的眼神更复杂，她既希望苏哲能够别出心裁，又担心他信口开河，不可收场。

　　　　“苏哲，当时初步商谈的时候，你可不是这么说的，我现在严重怀疑你们的诚意，看来我要回去重新考虑是否应该把订单交给kk。”

　　　　苏哲眉头一皱，丛剑在逼他，必须要用何涵当垫脚石，搞定了何涵，相信以后在kk没人敢轻视他了。

　　　　可苏哲不会这么做，他做不出踩着别人上位的事情来。

　　　　苏哲忽然看见许荞无助的眼神，一下子心里变得柔软起来，三十几万的单子已经足够引起许荞的重视，可见她身上的压力有多大。

　　　　何涵，只能对不起你了。

　　　　苏哲深吸一口气，开口说道。

　　　　“丛总，先等等，我刚才的意思是，突然之间问起，我没有准备，有些意见不一定很成熟，既然丛总非要听，那我就抛砖引玉，有不对的地方，还望丛总海涵。”

　　　　丛剑表情总算是缓和了，这家伙幸亏不是演员，演技太逼真了。

第二十九章出彩（）　
苏哲略带歉意，扫了何涵一眼，他心里暗自苦笑，刚来公司没几个月，就已经得罪了几个部门的头头，以后的路，怕是更难走了。

　　　　“丛总，我还是认为这份策划案很适合贵公司，丛总认为它普通，其实只是完全从策划案本身来看，要知道那些经典的策划案，都是来自世界级的大师团队，耗费的财力也是惊人的，而我们的方案最重要的，就是合适！”

　　　　做人留一线，日后好相见，苏哲还是先认同何涵，以免太过难堪。

　　　　“要说我个人愚见，我认为一些细节还是需要推敲，比如渠道，去掉一些效果差的，增加女性常接触的，至于那些大渠道，能免则免吧，即便有效果，也会被高额的渠道费用抵消”

　　　　丛剑似乎并没有被打动，反问道：“苏哲，照你这么说，恐怕效果更差吧，我们是要省钱，可也要视效果而定，你放弃门户网站固然节省，可是网络销售现在已经是主流，贸然放弃恐怕”

　　　　“不，丛总，我没说放弃网络销售，而是该一种方式，去掉铺天盖地，人云亦云的被动销售，转而以热点事件、网络头条为中心，创造爆点，甚至我们可以创造流行词，引起一场零食界的话题热潮。”

　　　　苏哲环伺全场，最后目光落在丛剑身上，“我们要来一场“零食上头条”的风潮”。

　　　　丛剑在很认真的思考，身边的助理赵晨开口问道：“苏哲，我可以认为这是一场炒作吗？”

　　　　“不，”苏哲摇头解释道：“不完全是一场炒作，炒作是偏向贬义的，与我们健康自然的主题不符，至于我们要创造的话题，我们还需要探讨，况且，也不可能在这里说。”

　　　　再说就是接触核心构想了，不签订合同，苏哲是不会向任何人透露。

　　　　赵晨微微一笑，明白苏哲的意思。

　　　　在场所有人都在认真的思考，衡量苏哲提出的新观点，何涵在笔记本上不断的写写画画，眉头紧皱。

　　　　“至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少，来决定是在黄金时段，还是在其它时段。不过，我最想说的一点是。无论是哪一种渠道，广告语，以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话”

　　　　“我同意，就要一句朗朗上口，容易被人记住，甚至传颂。”

　　　　这个要求一点也不低，丛剑还真敢开口。

　　　　“丛总，顶尖食品是老企业，可现在宣传的产品却是新牌子，对于这类老中有新的品牌，你最看重什么。”

　　　　“当然是市场反馈，没了市场，一切空谈。”

　　　　作为销售总监，丛剑的话正是市场销售的共同认知。

　　　　“也对，不过我却认为，要让一款产品保持旺盛的市场耐力，品牌最重要，可口可乐，从开始到现在，口味迎合市场发生变动，可消费者心中没有记住口味，只记住了可口可乐这四个字，相信无论以后可口可乐推出什么口味的饮料，市场都会接纳，因为这个牌子早已聚集了数亿拥趸。”

　　　　苏哲的话让丛剑和许荞等人都陷入了沉思。

　　　　他故意停顿了下，给他们时间思考的时间。

　　　　留下足够的留白，苏哲继续说道，

　　　　“接下来我们要做得是，让市场迅速接纳顶尖，接纳新品牌喜宝宝，让消费者有一个印象，喜宝宝就是零食，零食就是喜宝宝，那样我们就成功了。”

　　　　苏哲双手柱在会议桌上，眼神自信而深邃，环伺全场，一字一句道：“所有的文案，必须清晰简洁，过多的修饰全都去掉，只有一名小宝宝，还有一袋零食，广告词就用一句话，喜宝宝，宝宝可以吃的零食。”

　　　　何涵提出不同意见，“这样会不会限制销售群体，人为把零食定义为婴儿食品呢？”

　　　　“不会，从我们的包装以及相关介绍，这是一款健康零食，老少咸宜，我们选择宝宝来作为代言人，契合中国现在的国情，孩子为大，顶尖的零食，连孩子都可以吃，大人就更没问题了，这是一种暗示。”

　　　　“漂亮！”

　　　　丛剑冲苏哲竖起了大拇指。

　　　　苏哲知道他这是由衷的赞扬，而不是为了演戏。

　　　　人情归人情，新产品一旦获得良好的口碑的销量，他这个销售总监也脸上有光。

　　　　丛剑一说完，转头看着许荞，微笑着说，

　　　　“许总，我收回刚才的话，kk还真是卧虎藏龙，那我们算是达成初步合作意向，只要新案子一出，我们马上签约，前提是，案子要交给苏哲做。”

　　　　这次的提案会议，结果还是好的，苏哲最后送丛剑时，发现何涵不知道什么时候离开了。

　　　　成功者的背后总有失败者的身影，苏哲心里很内疚，找个时间，一定要和何涵好好谈谈。

　　　　丛剑这份礼物的确很惊喜，苏哲的表现已经慢慢在公司内部传开，平日里鼻孔朝天的女人们，也开始关注苏哲。

　　　　苏哲对这些置若罔闻，他简单收拾一下，准备到超市里看看顶尖其他零食的销售情况。

　　　　刚出大门，电话响了，果然是丛剑，“小子，刚才表现不错，我很满意。”

　　　　“操，德行，不过真的要谢谢你，改天请你喝酒！”

　　　　“刚好有空。”

　　　　“德行，老地方！”

　　　　苏哲挤公交车，花了四十分钟才到，丛剑身为市场总监，公司特意给他配车，苏哲满头大汗赶到时，他已经悠哉悠哉喝着冰啤酒。

　　　　“你怎么才来啊，我都快喝饱了。”

　　　　苏哲白了他一眼，“大佬，你现在有车，自然不能体会挤公交的痛苦。”

　　　　“小子，你今天表现的不错，有理有据，而且还招呼了那个何涵的面子，以前你可不是这样，看来情场失意，职场得意，我的这笔单子算是及时雨吧。”

　　　　“简直是雪中送碳，这笔单子要成了，我再也不是垫底的吊车尾。”

　　　　“废话少说，点菜。”

　　　　两个人边吃边喝，丛剑盯着许荞，说道：“你不会怪我今天逼你吧。”

　　　　苏哲一愣，旋即摇头，“什么逼不逼的，你也是为我好，不想让我在市场部受白眼，其实我现在挺矛盾的，我既想做出点成绩，不让我们许总难堪，又不想得罪何涵，他真是个好人，公司同事都很尊重他，这次”

　　　　“哼，苏哲，你还是这么善良，以前在远大也就罢了，毕竟是间小公司，大家和睦相处，混日子罢了，可现在你是在kk，里面的竞争可以说你死我活，我相信你已经深有感触，在这种情况下，你不进则退，早晚被淘汰。”

　　　　丛剑说的没错，苏哲叹了口气，夹了一口菜。

　　　　“我始终不愿踩着别人上位。”

第三十章劝告（）　
丛剑显然不能苟同，他冷哼一声，灌下一口啤酒，略带不屑的说道，

　　　　“妇人之仁，就拿咱俩来说，上学的时候，我俩也算是棋逢对手，不分高下吧，可现在为什么我是总监，你却是普通的业务员，还是那种随时会被踢走的。”

　　　　“工作毕竟不同于上学，人们不是常说，社会是另外一所大学，可能你比我更适应这所大学呗。”

　　　　“胡扯，是因为我比你更熟悉规则。”

　　　　“哦。”

　　　　“就拿这次方案来说，我并非只是考虑咱俩的关系，首先因为你们的实力在那儿摆着，加上你在那里，我顺水推舟，既能完成任务，又能帮到你，一举两得，而你们的方案我的确没看好，所以又可以把你推到前面，我相信你有这个实力，而且肯定有准备。”

　　　　“你好可怕，好像什么都在你的算计内。”

　　　　丛剑摇头道：“这不叫算计，这是谋划，我以前也做个策划，可惜那不适合我，因为策划只能针对具体项目，而我更喜欢谋划我的人生。”

　　　　“就为了这句谋划人生，干杯！”

　　　　两个人一饮而尽，丛剑继续说道：“苏哲，咱俩是兄弟，我说话也不需要顾忌，刚才说道咱俩的差别，还有一点，就是你的性格，太潇洒了点，什么也不计较，以前眼里只有纪丹，可后来呢？活生生被现实拆散了吧。”

　　　　没错，苏哲必须承认，他错过了几次非常好的机会，没办法，他不想离开纪丹太久。

　　　　“我知道你的性子，不逼是不成的，所以我才会当着那么多人面儿让你踩着何涵上位，这很正常，因为他够资格，他是策划部的总监，我不喜欢欺负弱小者，没意思，你今天比他表现更优秀，别人才会认为你更适合那个位子，你才会有机会。”

　　　　苏哲不认同，但并不代表丛剑说的是错的，职场之道历来凶险，丛剑此举还算是阳谋。

　　　　“好了，别说了，咱俩性格不同，你的方法我也学不会。”

　　　　丛剑被气到了，他重重把杯子砸在桌子上，严肃说道，

　　　　“苏哲，以前我不说你，因为我觉得你很开心，开心就好，不一定非要有钱才重要，可现在呢，我必须告诉你，现实很重要，你和纪丹事情，足以证明，没钱，爱情算个鸟。”

　　　　丛剑的话，让苏哲心里微微一疼，那种失落感又开始蔓延。

　　　　“还有，别以为我没看到你和美女总裁眉来眼去的，你别否认，这是好事，也是坏事，她更漂亮，更优秀，值得去追求，反过来，你俩的差距也更大，险阻更多，兄弟劝你一句，狮子搏兔亦用全力，何况你去追女神，总要有点本钱吧。”

　　　　苏哲沉默！

　　　　“这个社会，是狼吃肉狗吃屎的时代，我们就要像狼一样，去搏杀，去战斗，老了，被淘汰也是正常，可现在就被甩在后面，我不甘心。”

　　　　丛剑说到激动处，脖子爆出青筋，表情也有些狰狞。

　　　　“我还是那句话，你是你，我还是我，你有今天的位置，是因为你能力出众，理所应当。”

　　　　丛剑摇了摇头，“虽然我不愿承认，可我有今天，也不全靠自己的本事，也许是我的运气好一些，我的前任犯了点小错误，而这个小错误，又恰好被我发现”

　　　　“你真的”

　　　　“嗯，我不认为我错了，是他有错在先，而我只是把握了属于我的机会。”

　　　　苏哲忽然笑了，他半开玩笑问道，“丛剑，如果有一天，我挡了你的路，你也会这么对付我吗？”

　　　　“不会！”

　　　　没想到丛剑斩钉截铁回答：“因为我们是兄弟，我是你大哥，弟弟有错，当哥哥会让着你。”

　　　　“我擦，竟然走煽情路线。”

　　　　“滴滴”，手机亮了，来了一条微信，竟然是许荞。

　　　　“在家吗？”

　　　　丛剑不怀好意笑着转头望着窗外，“我什么都没看见。”

　　　　“我们是清白的。”

　　　　“对，你们是最纯洁的。”

　　　　苏哲赶紧回复：“在外面办点事儿，找我有事？”

　　　　“哦，没什么，你忙吧，本来想和你吃晚饭。”

　　　　苏哲一哆嗦，订单还没签，没必要这么早为自己庆贺吧。

　　　　“别啊，老板主动找我吃饭，我若是拒绝，简直人神共愤。”

　　　　许荞发来一个笑脸，跟着说了一句：“那好吧，一会见。”

　　　　“不见不散。”

　　　　苏哲放下手机，脸上的笑容全都落在丛剑眼里。

　　　　“看你一脸猥琐，怎么，许总就这么轻易被你拿下？”

　　　　苏哲连连摇头，“别胡说，可能找我谈你的项目。”

　　　　“切，少来，非要在晚上谈吗？你小子少蒙我，我可告诉你，许总的身家可不少，若是拿下，足够你一辈子衣食无忧。”

　　　　“你小子该不会自己有想法吧，我可告诉你，你要是负了南衣，我第一个不答应。”

　　　　丛剑哼了一声，“第一个轮不到你。”

　　　　“还有谁？”

　　　　“别转移话题，说你呢，该下手下手，女神高冷，可是比那些白领更好追，因为大家都不敢下手，谁第一个出手，保准成功。”

　　　　“真是歪理邪说，懒得理你。”

　　　　“你小子，有机会见识许荞的背景，就知道我所言不虚了，她不仅仅是kk的老总，他老爸更是了不得的人物。”

　　　　“他父亲？”苏哲想起周昆提到过他父亲，言语间很尊重，以周昆的身份，能让他尊重的人，显然不会是等闲之辈。

　　　　“江湖传闻，你们许总的父亲是傅宏博，宏博集团你总听说过吧。”

　　　　苏哲一下子惊呆了，第一，许荞的父亲竟然是傅宏博，而不是什么许宏博，难道不是亲生父亲？

　　　　第二，宏博集团可是江都市赫赫有名的大集团，旗下业务广泛，涉足很广，每年的财税占了江都市的十分之一，可见一斑。

　　　　苏哲这就想不通了，若傅宏博真的是许荞的父亲，以宏博集团的实力，何至于让许荞为了几十万的订单费力。

　　　　不过也不是不可能，许荞凡事亲力亲为，一心想要重现kk往日的荣光，可能是为了证明自己的能力吧，谁又知道呢，大家族是非多，岂是普通人能理解的。

第三十一章这是小野？（）　
虽然苏哲也有一个八卦的心，可毕竟关乎许荞，他可不想让许荞误会。