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我们的青春终将消逝-第127部分
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陈少杰的目光一直盯着苏哲，一眼也没有看许荞。
许荞看看陈少杰，又看看苏哲，生怕两个人在这里上面动手，下面可是滔滔江水。
“苏哲，有话好好说。”
苏哲回头报以微笑，示意让她放心。
苏哲掏出烟，“抽吗？”
陈少杰看了一眼，“我从来不抽这么低档次的烟。”
苏哲笑了笑，点了一根，送在他面前，他想了想，还是接了。
“还想不开？”
陈少杰怒声，“我为什么要想开。”
苏哲抽了口烟，远方响起汽笛声，一艘货船远远驶来。
“少杰，听过一句词吗？少年不知愁滋味，为赋新词强说愁。你现在就是这个状态，你别用这种眼神看我，到目前为止，我骗你钱了吗？骗你人了？我一直按照合约来做，只是你自己过不了心里的坎儿，可那点坎儿真的不算什么，你比绝大多数人都要幸运，幸运你出生在富贵家庭，幸运你不需要为了生活发愁，你可以拿着上千万的钞票做你喜欢做的事情，可你开心吗？如果你开心，你何必产生出手俱乐部的念头？”
“我的事情，我做主，我愿意卖就卖，不愿意卖，谁也不能逼我。”
苏哲冷哼，“典型的纨绔子弟，你是不是觉得天底下天老大，你老二，是不是觉得你有钱，所有人都要看你的脸色？”
“哼，至少你就不会看。”
“因为我需要你的钱，错了，应该是你爸的钱，当然就不需要看你的脸色，我是来帮你的，而不是来贪图你的钱。”
陈少杰的嘴微微翕动，想要说什么，最终也没有说出口。
“这个社会，每个人都在奔波，包括你父亲，他做这么多，就是为了一个人，就是你，他希望你成才，希望有一天你能反过来照顾他，对他说，喂，老爷子，从今天开始，我养你。你能做到吗？”
“我能！”
苏哲摇了摇头，“你不能，你注定不会像我一样做一个打工仔，你要继承父辈的产业，保住它，壮大它，这是你的责任，可你没有这个能力，但你不傻，或者说很聪明，你的潜能还没有被开发，而且有些不务正业。当然，比那些真正的纨绔，你还要好很多，至少你把钱花在了自己的兴趣，并且想过要闯出业绩，并没有花在声色之所，可你凭着脑子一热，就做了俱乐部，完全没有准备，也没有相应的规划，当然，你的家里有钱，这点钱不算什么，可这样也让你有了依靠，只要没钱就伸手要，你心里完全没有成本盈亏的概念，这不是一个企业家该有的。你想证明自己，可偏偏从一开始，就是一个注定要失败的结局，你在浪费时间。”
“至少，我努力过，这次联赛，我真的很用心。我知道，我也是靠你帮助，但我也想靠自己，只是不知道从何做起。”
陈少杰慢慢冷静下来，背后的许荞也长舒一口气。
第三百九十八章感谢（）
“你真的想靠自己？”
陈少杰撇嘴，“废话，难道我希望一辈子被人骗吗？”
苏哲苦笑，“今天的事情，其实是我让你爸爸配合我的，原因很简单，就是让你明白，这个世上，除了你的父母，没人会在乎你，即便是你苦苦哀求，他们还是会依然决然的拿走你心爱的东西，明白吗？父母不可能一辈子保护你，你也不能一辈子躲在他们的羽翼之下。”
见陈少杰似懂非懂，苏哲继续说道：“还记得成立联盟的事情吗？”
陈少杰点了点头，“这几天，很多俱乐部已经同意加入，只是”
“说下去。”
“只是跟预想的不同，他们提出了不少条件。”
“我想其中包括一条，就是要公选主席对吗？”
陈少杰一愣，“你怎么知道。”
“很简单，你以为你面对的是跟你同龄的年轻人，大家聚在一起打打闹闹就把事情定了？他们的背后，无不有资本的存在，只不过你的背后是父母，他们的背后有基金，有大财团，他们不会跟你论兄弟，他们的眼里只有利益。”
陈少杰点了点头，“那我应该怎么做。”
“很简单，让自己的利益最大化。”
见陈少杰不懂，“你现在的名气最高，而且很多粉丝都支持你成为主席，所以你的意见就变得重要，你要利用好这个机会，让自己的俱乐部获得最大的利益，而我们日后在谈判时，也会多一些筹码。”
陈少杰一脸苦恼，“苏哥，真的好难，我脑袋很疼。”
苏哲拍了拍他的肩膀，“少杰，等这件事情结束，我希望你重新去学习，这次我会让你父亲同意你自己选择专业，你如果真的喜欢电子竞技，那就正经起来，去国外学习，等你学成归来，我相信那将会给这个行业带来巨震。”
陈少杰眼睛一亮，“真的吗？”
“臭小子，我说的话你还敢不信。”
陈少杰露出笑容，“我信，不过我希望等我回来，无论做什么，你都要过来帮我。”
苏哲回头看了看许荞，笑道：“那可要看我的发展，如果我成了大富翁，肯定退休，然后娶她，跟你荞姐环游世界，没空搭理你。”
陈少杰忽然鬼魅一笑，“荞姐，你听明白了吗？他成为富豪才会娶你，我对你的未来担忧哦。”
苏哲正要揍这个家伙，斜眼看见许荞目光不善。
许荞恶狠狠地瞪他一眼，“你什么意思，你先现在不想娶我？”
苏哲赶紧摇头，“当然不是，我时时刻刻都想娶你。”
“真的想？”
“我对天发誓。”
“你想得美。”
三个人又好像回到以前大大闹闹的日子，苏哲松了口气，终于算是搞定了这个大少爷。
许荞开车重回简餐厅，他们下了车，陈富康竟然走出来。
苏哲朝陈少杰使了个眼色，陈少杰走上去，对陈富康说道：“爸，这些年，我不懂事，让你操心了，我把俱乐部的事情弄完，就出国游学，只是这次俱乐部赚不了多少钱。”
陈富康哈哈一笑，“就算是全赔了，我也高兴，少杰，你能这么想，我就很高兴了。”
苏哲和许荞相视一笑，父子情深的一幕，的确是让他们很欣慰。
这场午饭，在和乐的气氛下完成，陈富康高兴的多喝了几杯。
许荞下午有事，不能送苏哲，陈富康执意要送，苏哲无奈，只能由他开车，陈富康坐在副驾驶。
“苏哲，我真的好好感谢你，你帮了我一个大忙。”
苏哲笑了笑，“其实没什么，少杰这孩子就是一时没转过弯，也怪我们太直接了，没有考虑他的感受。”
陈富康眯着眼睛，“不，我儿子我太了解了，他的脾气不是三言两语就能劝服的，你是第一个，比我和他妈都厉害，唉，我三十五岁有了少杰，把他当成宝，结果太娇惯了，发现他脾气有些坏的时候，已经改不过来了，这些年，我没少为他操心，他是大错不犯，小错不断，让我很是头疼，没想到，遇到你，帮了我这么大的忙。”
苏哲笑了笑，没在接话。
到地方，苏哲掏出手机，“陈总，我帮你找一个代驾吧。”
陈富康关上车门，“不用，我司机在后面，一会过来接我。”
苏哲一愣，“这车怎么办？”
陈富康笑道：“这车送给你。”
苏哲刚想拒绝，陈富康阻止他，“这车买了也两年多了，也不值多少钱，跟你帮我的比起来，根本不值一提，我这个人，不喜欢欠别人，你就别推辞了，你现在也算老总，每个车实在是不方便，你放心，这车就算你帮少杰的佣金，我还占大便宜了呢，我向你保证，许荞那边，我会尽力帮助，我们分开来算。”
苏哲赶紧摇头，“我今天就放肆一回，喊您一声陈叔叔，我帮少杰真的是因为他是我朋友，我也愿意看着他越来越好，而且我说了不收费，要是我拿了您的车，我会心里不踏实的。”
陈富康故意生气说道：“苏哲，你是不是觉得这是旧车，你不喜欢？没关系，我后面司机开的车是新买的，不到一个月，最新款的奔驰s600，这个总行了吧。”
苏哲无语，这下他有些为难，陈富康呵呵一笑，走到他面前，“苏哲，你小子很不错，我见过不少有才华的年轻人，没一个有你这么稳重，收下吧，是我的一点心意。”
苏哲无奈，只能说道：“那我只能却之不恭了，陈叔叔，谢谢你了。”
“别说这些，我先走了，少杰留学的事情，我也要抓紧办了。”
苏哲目送他上了后面的车，一路扬长而去。
苏哲望着眼前的奔驰s350，没想到自己这么快就拥有了百万豪车。
男人没有不爱车的，他没有回工作室，而是直接驾车出去兜了一圈，实在没地方去，忽然起意，想去宏博集团，接许荞下班。
到了宏博集团的大门，保安先看了看车，苏哲摇下车窗，“你好，我进去找人。”
保安直接没二话，放行了。
难道开好车的都是好人吗？苏哲气愤不已，因为他上次进来，还是给陈富康打了电话才放行的。
可能连保安也不信，一个打车来的人，陈总会见他。
车停到宏博办公楼前面，刚停下，就有人敲车窗，苏哲转头一看，竟然是司徒浩。
冤家路窄。
第三百九十九章分析对手（）
“我当是谁，这车一开过来，真晃眼，我就寻思过来看看，没想到是你，苏哲，最近混得不错嘛。”
苏哲冷笑，“还好司徒总没有给我找麻烦，总算说的过去。”
“呵呵，只是有一点我不明白，这个车还有宏博集团的通行证，你什么时候来宏博上班了？”
苏哲这才明白为什么保安没有拦住他。
“而且这个车牌，我认识，陈叔叔的车嘛，你工作室经营不下去了？给人家开车？不错，挺有前途的，跟你的身份很相配。”
苏哲懒得理他，解下安全带，走下车。
司徒浩拦住他的去路，“苏哲，听说你也参加顶尖的投标？”
“是的，不行么？”
“行，你跟丛剑的关系我知道，铁哥们嘛，不过你也不照照镜子，你的工作室挂靠在许荞的kk公司上，现在kk的境况谁不知道，你想凭借这个壳子拿到订单，简直是痴人说梦。”
苏哲冷笑，“司徒总，你好像很闲，与其跟我在这里斗嘴，还不如回去看看自己的策划案，人家顶尖也不傻，不是靠公关，送点手机什么的，就会白白把合同给你。”
司徒浩面色一变，“我看你能嚣张多久，我告诉你，这笔订单我们万豪要定了。”
苏哲笑了下，“我也可以告诉你，我也不会放弃。”
“那就走着瞧！”
司徒浩扬长而去，苏哲也上了车，并没有等许荞，而是给何涵打了个电话，让他们等自己开会。
回到工作室的时候，苏哲见所有人都到齐了，他朝何涵问道：“我前两天把顶尖的案子交给你，你准备的怎么样。”
何涵信心满满，“苏总前期做了大量的工作，我接手的时候，已经是半成品，我稍加整理，已经完成了。”
孙寒倒是有些担心，“苏总，这几天我跟以前的熟人联系，他们都在盯着这个订单，而且他们年前已经公关过，我们是不是太晚了点。”
苏哲点了点头，其实他知道，这些公关无非是弄点小恩小惠，苏哲不齿这么做。
因为他经过市场分析发现，顶尖集团虽然依旧是食品业龙头，可这两年被冲击的够呛，很多出现的小企业，有的主攻儿童食品，有的主攻速食，大家都在蚕食顶尖的份额，让顶尖有些应接不暇，所以他们才会搞这一次大型的营销活动。
目的很简单，就是要从蚁群般的小企业围攻中杀出一条血路。
所以丛剑他们绝对不敢胡来，就算你公关再强，最后落在营销方案上，也是白搭。
孙寒见苏哲沉思不语，又抛出一个重磅炸弹。
“苏总，我听说顶尖集团这次下了重本，将原来的营销费用提升了十倍，周期由两年变为三年，总金额超过八千万。”
所有人都惊呼：“这么多？”
“没错，所以这次我们面临的对手，不仅仅是江都这边的广告公司，而是跟全国的广告商pk。”
苏哲皱了皱眉头，原来是这样，难怪丛剑这么不看好他。
这次摆明了是顶尖坐庄，江都分公司只负责筛选江都附近的广告提案，权力有限。
而丛剑他们却没有说实话，目的就是要让这些广告商对他们进行公关。
虽然有点损，不过苏哲一想到司徒浩花了不少钱，心里也挺解气的。
何涵也没了刚才的自信，他问道：“苏总，你觉得我们还有戏吗？”
这次招商是面向全国的话，他们这个小小的工作室，恐怕无法吸引集团的注意力吧。
“怎么，你怕了？”苏哲笑了笑，“这有什么关系，无论是江都分公司，还是顶尖集团，他们最后的目的是什么？”
“当然是找到合适的策划案了。”张俏俏眨着大眼睛说道。
“俏俏说的对，既然他们是要找合适的方案，只要我们的方案够硬，他们有什么理由拒绝，难道就是因为我们规模小？”
何涵苦笑着摇了摇头，他慢慢的说道，
“苏总，你未免太乐观了，退一步，就算我们竞标成功，但以我们现在的规模，别说是八千万的大单，就是一千万的单子，我们恐怕都消化不了。我们的工作室前缀可是营销工作室。现在虽然靠着kk的牌子，可kk的渠道已经半瘫痪了，我们现在根本任何广告渠道都没有。就算我们先拓展渠道，时间也来不及了，也没有这个精力和财力。到时候我们根本达不到要求，恐怕策划案还没有送到总公司，直接就会被pass。”
苏哲笑道：“这个问题根本不算问题，就拿我们的竞争对手万豪举例子，他们拿到了单子恐怕也无法消耗，还不是一样找人分包？这是行业的潜规则，我们懂，顶尖也懂，我不认为这是绊脚石。”
何涵不同意，“如果是那样，我们很容易无法保证客户的满意度，而且利润也会大大减弱。”
苏哲摇头，“我们来算一笔账，就算合同是八千万，三年付清，分到每一年基本上有近三千万，而我们主攻核心的营销部分，其他渠道交给分包商，你认为他们会开价多少。”
何涵不假思索，这个是他最熟悉的领域，“价值三千万的广告，渠道至少也要拿走一半。”
“好，就算他一千五百万，现在市场这么差，我直接开出一千万的价码，你们说有人会接吗？”
谈到市场，孙寒有发言权，“别说一千万了，就算是一百万，现在也是大单子了。”
苏哲呵呵一笑，“这就成了，我们拿下订单，那就是大爷，那些广告商会直接过来找我们求合作，到时候，我为刀俎，他们是鱼肉，有什么好担心的。”
何涵摇了摇头，“苏总，你太乐观了，按照现在招标的态势，顶尖摆明了想做庄，他们迟迟不开始招标，就是想让我们鹬蚌相争，他们好渔翁得利，我敢保证，最终的合同报价，肯定会低于八千万，这会极大的影响我们利润的估算。”
他看了苏哲一眼，“而且这次是三年的长单，我们稍有不慎，很可能出现巨大的亏损，风险太大了。”
苏哲敲了敲桌面，“我们现在主要的对手就是万豪，我们要拿到这个订单，就算拿不到也不能让万豪拿到，所以，这次开会，我们还要商量一下，从万豪的角度出发，他们的报价会是多少。”
第四百章无人可信（）
何涵扶了扶眼镜，“这个万豪是以前kk的劲敌，他们抢了不少我们的单子，以至于后来我出去谈项目，客户会主动透露万豪也很关注他们的单子，意图很明显，就是想让我们压价，而这个万豪的报价也非常低，以他们的成本来算，完全是不盈利，甚至有时候还亏损，这个也可以理解，新公司为了打响名头，权当宣传费用了，不过这一年多，他们安分了不少，想来也不能总亏下去，这笔单子这么大，他们肯定要想赚一笔，根据我们的预计，加上现在市场的态势，万豪肯定跟我们的想法差不多，少赚一点，然后全都分包出去，至少他们可以保证盈利。”
孙寒接着说道：“如果按照这个思路，那他们的报价大约会在六千万到七千万之间。”
苏哲微微点头，“既然这样，我们直接报价六千万。”
所有人都愣住了，孙寒更是说道：“六千万，分成三年，每年两千万，渠道费用算上一千五百万，我们的盈利只有五百万，加上其他不可预计的风险，挺悬的。”
何涵素来稳重，他跟苏哲的时间又最长，他提出不同意见，“苏总，这是不是太冒险了，这笔订单虽然诱人，但也是烫手的山芋，弄不好，我们的家底都要赔进去。”
苏哲摇了摇头，“就这么定了，我有我的打算，你们现在的任务就是弄好报价单，尽可能多想一些，能让我们减少成本的地方，其他的交给我，好了，去忙吧。”
苏哲不想解释这么多，他虽然相信他们两个人，但是人心隔肚皮，还是小心一点，更何况有些事情不需要手下人知道太多。
大家各自散去，张俏俏凑了过来，“苏哲，何涵是好意，他是担心kk的事情重演，你别怪他。”
苏哲当然知道，“放心吧，我心里有数，去忙吧。”
张俏俏又说了一句，“其实丛剑是这次投标的主持，你要不要找他打听一下。”
苏哲笑了笑，没说什么。
忽然手机响了，苏哲指了指手机，张俏俏关上门退出去了。
“喂，苏哲，你忙吗？出来聊聊。”
自己还没找他，他反倒主动送上门。
“丛剑，你现在不应该在忙招标的事情吗？”
“我也是出来办事，抽空找你喝喝咖啡，就在你附近，我给你发地址。”
苏哲不知道他找自己干什么，可能是跟他聊聊南衣的事情吧，正好，他也想知道两个人到底怎么样了。
丛剑选择的地方越来越高档，这家岛咖啡，随便一杯咖啡都要三位数，味道倒是说的过去，就是太贵了。
“丛总，你的身份越来越高贵了，这么贵的咖啡厅都赶来。”
丛剑笑了笑，“你少挖苦我，要不是可以报销，你当我傻啊。”
“我就说你不能这么大方。”
“说吧，找我什么事？”
丛剑呵呵一笑，“真的没事，就是有空找你出来坐坐，怎么，你很忙？”
苏哲很随意说了一句，“你跟我装糊涂，你不知道我忙什么？还不是为了拿下你们的单子。”
苏哲我知道，丛剑他肯定不会无缘无故的把他叫出来。
两个人随便的聊了几句，苏哲便看着丛剑，问他说，
“上次的事情怎么样，哄好了吗？”
丛剑苦笑，“不算好，她最近不怎么理我，慢慢来吧，毕竟是我做错了。”
态度还挺诚恳，苏哲倒也没放在心上，女人都是要哄的，更何况南衣爱他爱到骨髓里。
“别说我了，你怎么样，准备好了吗？”
“还可以，准备了一些硬货，你放心吧，绝对不会给你丢脸。”
丛剑忽然摇了摇头，他看着苏哲说，“我真是看不透你，那么多公司需要投标，你为什么找到我这里，这次的投标计划有变，你知道多大数额吗？快一个亿，一个亿知道吗？你一个小小的工作室，能行吗？就算你通过了，后面三年的时间，足够拖垮你了，到时候你所有的努力都白费，还浪费了三年的时间，何必呢？”
似乎从一开始，丛剑就很看不好他，认定他不能中标，即便如此，也不用这么推脱，反正中不了，苏哲也不会怨他，可是丛剑的态度挺奇怪的。
“算了，我知道你的脾气，说多了也没用，这次你们报价多少啊。”
看似特别随意的闲聊，苏哲却听出了不一样的东西。
“丛剑，你是在问我标底吗？”
丛剑表情依旧随意，“怎么，连我也不能说？”
“就算你不是我的竞争对手，这么重要的秘密，我也不能告诉你。”
“切，谁稀罕，你们的投标书最后都汇总到我这里，到时候我想看谁的看谁的。”
“那你就等着吧，这样不是更能激发你的好奇心？”
丛剑冷哼一声，没有说什么，苏哲心里却起了疑惑，他是无心的吗？还是受人委托，来打听他的底细，苏哲脑海里忽然闪过丛剑和司徒浩谈笑风生的样子。
“我还要一杯，你要不要再来一杯？”
丛剑朝服务员招了招手，又点了一杯咖啡。
结果服务员送过来的时候，忽然脚下一滑，咖啡全都倒在丛剑的西裤上。
“对不起，对不起。”
丛剑一连怒色，可服务员一直道歉，他也不好发作。
“苏�
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