我们的青春终将消逝-第141部分

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　　　　帅哥动作很麻利，苏哲被他的装备吸引住，忘了跟简湘交代问题，而简湘似乎也不急，并没有催促。

　　　　于是，年轻的咖啡师在三个人的注视下，不慌不忙的开始挑选咖啡豆，磨粉、直到煮咖啡，苏哲才问：“你这么年轻，手法倒是不错。”

　　　　简湘笑道：“怎么，你也懂咖啡？”

　　　　苏哲摇了摇头，“我不懂，只是我从来没闻到这么香的咖啡。”

　　　　小伙子笑道：“因为我的咖啡豆是刚刚才烘好的，客户点了他想要的咖啡，我就开始烘焙，到客户手里绝对不会超过一个小时，所以香气很浓郁”

　　　　“怎么才能找到你”

　　　　“其实很简单，只要你下载一个软件，私人定制，上面有很多定制服务，比如咖啡，美容，spa等等，我们的服务是一对一，当然不能有半点马虎。”

　　　　苏哲真心赞美，“没想到你年纪轻轻，倒也这么练达。”

　　　　小伙子羞涩一笑，“别看我年轻，其实我做咖啡已经五年了，以前我一直在咖啡店工作，可是薪水太低了，后来有了这个app，我就试着自己创业，没想到效果还不错。”

　　　　简凡这时候插嘴，“帅哥，那你一个月能赚多少啊。”

　　　　小伙子倒是没有保留，“这不一定，平均一个月差不多三四万吧，这个月生意好一些，接了一个会议的单子，一下子就赚了五万”

　　　　苏哲心里一惊，没想到这富人的玩意，还这么赚钱。

　　　　“那你赚的真得挺多的。”

　　　　咖啡师点了点头，“这还不是全靠这个app，我身边不少人都在用，我们也算是送外卖的一种，只是高级一些。”

　　　　苏哲在手机上搜了一下，果然找到这个app，看了看下载量，已经超过百万了。

　　　　再一看这个介绍，竟然是nk软件研发的。

　　　　林伟的公司

第四百四十三章争论（）　
这个想法倒是不错，现在是共享经济，理论上，什么东西都可以共享，你有需求，我有技术，这就满足了共享的条件。

　　　　苏哲对这个项目很感兴趣，前段时间他了解过一些，但没有收集到用户体验，现在连简湘都选择使用这个app，本身已经代表了一定的阶级。

　　　　“你们的收费这么高，受众会不会受限？”

　　　　咖啡师微笑说道：“其实不会，所谓的私人定制，一对一，其实有点狭隘，应该说是一对少数，我创业到现在，已经半年多了，真正的一对一其实就几次，商务洽谈，圆桌会议，聚会排队都是我的主要项目，也是主要盈利来源。”

　　　　苏哲点了点头，的确，现在不少公司为了追求客户体验度，无所不用，一杯香浓的咖啡很可能让客户感受到你的用心，岂不是很划算？

　　　　苏哲一直在想问题，也没再问了。

　　　　简湘看了他一眼，说道：“你好像对这个app很感兴趣。”

　　　　苏哲苦笑，“你肯定知道，这是林总公司的产品。”

　　　　简湘笑了笑，“没错，说说你的感觉。”

　　　　“挺好的”

　　　　“你也太敷衍了，如果你是我公司的研究员，我会马上解雇你。”

　　　　苏哲再次苦笑，“真的，挺好的，我现在也说不出什么，只是感觉哪里有些不对，但一时间也说不上来。”

　　　　苏哲一边说话，一边点击屏幕，浏览这个app。

　　　　简湘倒也没有逼问，她略带嘲讽道：“现在才感兴趣，会不会太晚了。”

　　　　苏哲点了点头，“的确太晚了，林总怕是被我吓到了。”

　　　　“也不能这么说，很多事情不是你一厢情愿的，我就问你，现在是不是对nk有了兴趣？”

　　　　苏哲不明白她的意思，她是想让自己主动找林伟？说实话，虽然商场上有时候自尊心挺害人的，但苏哲还不想扔掉仅有的自尊心。

　　　　“我现在主动，会不会自掉身价？”

　　　　简湘喝了口咖啡，眼神忽然锐利起来，“你是不是觉得自己学富五车，能力出众，偶像是姜太公，等着鱼儿主动上钩？现在社会，节奏这么快，有机会你不把握，最后只能白白感慨。”

　　　　“可”

　　　　“别说了，你是不是以为这么长时间林伟不联系你，就是放弃了？真是可笑，他好歹是一家公司的老总，选一个营销专家的事情，在他的记事簿里，也就是很小的一笔，他每天要见多少客户，见多少风投，你清楚吗？你若是能弄到他的日程表，你会发现，他连吃一顿安生饭，都是奢望”

　　　　虽然简湘的语气有些训斥的意思，但苏哲没有恼怒，他知道简湘是在指点他。

　　　　“你的意思是，我们还有合作的机会？”

　　　　苏哲问道。

　　　　简湘忽然不说话，一直默默地喝着咖啡。

　　　　苏哲也不好逼问，也端起咖啡杯，轻轻的抿了一口，真的非常好喝。

　　　　他朝咖啡师竖起大拇指，年轻的咖啡师笑的很阳光。

　　　　“你准备一下，林伟明天会回来，也会跟你碰面。”

　　　　简湘忽然说了一句，让苏哲大吃一惊，这件事情他都不知道，而简湘却清楚，难道林伟做事情会向简湘汇报？肯定不会。

　　　　那就是说，是简湘主动安排这次会面？

　　　　苏哲看着简湘，心里涌起异样的滋味，堂堂简氏的女总裁，商业新锐，会为了自己一个小小的工作室收购，浪费这么多时间和精力？

　　　　他忽然觉得有些感动。

　　　　“你在帮我？”

　　　　苏哲试探的问了句，简湘没有回答，简凡却呵呵一笑，“哈哈，苏哲，你走运了，我老姐看上你了”

　　　　苏哲和简湘异口同声，“闭嘴。”

　　　　咖啡师走了，简湘盯着简凡，冷冷说道：“你不说话我差点忘了，你的事情还没交代呢，快说。”

　　　　简凡一下蔫了，缩在太师椅里。

　　　　苏哲把整件事情原原本本说了一遍，他尽量站在叙述者的角度，不经过情感加工，因为他知道，简湘可不是好糊弄的。

　　　　简湘的表情丝毫未变，不悲不喜，让简凡和苏哲有些吃不准她在想什么。

　　　　简凡好似等待宣判的囚犯，也不敢有丝毫的催促，只是小心翼翼看向简湘。

　　　　他心里的担心苏哲能够明白，毕竟他喜欢南衣八年了，心里早就留下深刻的痕迹，而南衣的身体又是现在这个样子，就算两个人能在一起，简湘会同意吗？虽然简凡嘴上说天老大地老二，其实苏哲心里清楚，他非常尊重这个姐姐。

　　　　简湘就这样安静的坐着，静静的看着窗外。

　　　　“姐，你别这样，你就算想骂我，想打我，都行，别这么沉默，我心里挺难受的。”

　　　　简凡一脸为难，简直要哭了。

　　　　简湘回头看了他一眼，“我也不知道该说什么，作为简氏的总裁，我不会同意，你是独生子，简氏未来的接班人，怎么可能没有后代来继承祖业？可作为你姐姐，我是既心疼又佩服，你是个男子汉，对感情忠贞，对爱人忠诚，这种事情，我只在故事里听到，而你却做到了”

　　　　“可是你有没有想过，从小到大，你一直我行我素，爸妈和我都放任不管，总想着你还小，长大了就会明白了，可现在你三十了，三十而立，你不是小孩子，你是男人，一个身上有担子的男人，你认为你这么做对吗？爸妈一直盼望着你回来，可你现在告诉他们，你要跟一个不能生育的女人结婚，他们会怎么想，他们这些年也老了，每次出去看着别人家的孩子，那眼睛里面的慈爱，让人心酸，你确定要伤他们吗？”

　　　　论演讲，苏哲自问自己挺不错的，可跟简湘比起来，差远了，简凡这样的混不吝，简湘三言两语，直接让简凡低头不语。

　　　　“还有，刚才苏哲的话，我听明白了，现在是你一厢情愿，那个女孩为什么不跟你去国外治病，是因为不想再耽误你了，你一天不娶妻生子，都别想再见到她。”

　　　　简凡忽然抬起头，“不可能，南衣只是出去散散心，她会回来的，她一定会。”

　　　　“闭嘴，你别傻了，那个女孩跟你一样，都是痴情的人，想让她这么快接受你，不可能，你们是朋友，难道你对她不了解吗？她是一个坚强有主见的人，从她跟那个男的和平分手，彼此祝福就能看出来，她心里还是深爱着对方，愿意看到对方幸福，这些话说出来容易，可真正做到的又有几个？她放弃自己的幸福，成全了对方，这样的女孩又怎么会耽误你的终生幸福？你现在这么干等，只会浪费时间，毫无意义！”

　　　　“你胡说，她不会的，她已经知道我的心意，也知道我等了她八年，也会继续等下去，所以她一定会回来的。”

　　　　“哼，幼稚，等她回来的时候，说不定已经嫁人了！”

　　　　简凡气呼呼盯着简湘，简湘也盯着他，两姐弟就像斗鸡一样，彼此对视。

第四百四十四章暗搏（）　
“你们一人退一步，都是自己人，别伤了和气。”

　　　　苏哲作和事佬，可惜两个人都不领情。

　　　　简凡冷哼，“简湘，别一套一套给我讲道理，你从小到大，就没谈过恋爱，知道爱一个人的感觉吗？”

　　　　“没吃过猪肉也看过猪跑，我没谈过，不代表我不会看人，你跟她不可能，以前是这样，现在也是这样，我劝你早点看清现实”

　　　　平时简凡词锋犀利，嘴上不饶人，可强中自有强中手，一山还有一山高，他遇到简湘，简直就不是一个量级上。

　　　　轻松的被ko，一句话也说不出来。

　　　　“不管你怎么说，我有自己的想法，你也不能逼我。”

　　　　简湘摇头冷笑，“自己的想法？你最后就败在自己的想法上，我没时间跟你耗着，你自己好好想想吧，我不保证到最后，用出非常手段，到时候你别怪我。”

　　　　简湘说完，直接拎包离开，苏哲赶紧闪到一边，生怕被波及到。

　　　　就剩下两兄弟，简凡忽然笑了，“我这个姐姐，真不知道该拿她怎么办，我多希望此时会出现一个人，把她收服了，我还真期待她百依百顺的样子”

　　　　苏哲还是想象不出那种画面，就凭简湘的女王范，还真不知道什么样的男人能够征服她，但有一点可以确定，征服的过程一定很刺激。

　　　　本想好好的蹭一顿饭，看简凡意兴阑珊的样子，苏哲也就放弃了。

　　　　他草草吃了碗面，就回到工作室继续工作。

　　　　刚回到办公室，电话就响了，是办公室座机，苏哲赶紧拿起来，“喂，你好，友情工作室苏哲。”

　　　　“苏总，你好，听不出我的声音吗？”

　　　　苏哲一愣，是林伟，他竟然真的打电话了。

　　　　简湘还真是神通广大。

　　　　“林总，你好，怎么有空给我打电话啊。”

　　　　林伟倒也没有再废话，直接说明意思，“苏总，真不好意思，这段时间太忙了，让你久等了，我想我们还是要再谈一次，希望你能来我们公司，我可以带你参观一下。”

　　　　苏哲略微惊讶，虽然他心里有准备，可是一听到林伟的话，心里还是有些激荡。

　　　　“好的，林总，这是我的荣幸。”

　　　　挂了电话，苏哲直接交代一番，就开车去了nk公司。

　　　　nk公司位于江都市高新技术产业园内，那里是这几年江都新闻爆发地，今天哪家公司上市了，创造多少千万富翁，明天哪家公司获得风投，估值几十亿，后天哪家倒闭了，关门大吉。

　　　　nk公司很好找，苏哲下车后，看到醒目的标志，nk科技。

　　　　科技公司有个特点，办公楼充满了科幻感，苏哲走进大楼，差点以为进入了游乐场。

　　　　原本前台的地方竟然搞成了好似售票处，不得不说，挺有意思的。

　　　　说明来意，前台美女很客气的为他打开了电梯，苏哲直接上了三楼。

　　　　而电梯一开门，竟然就是林伟的办公室，苏哲有些不适应这么开门见人。

　　　　“哈哈，苏总，你终于来了，怎么样，对我这里还满意吗？”

　　　　林伟的办公室很大，比孚日赵山河的办公室都大，但却很简朴，大部分地方都被各种资料占据，显得有些凌乱。

　　　　“别见怪，我这里有点乱，我们去那边坐着聊。”

　　　　苏哲倒是觉得这样的办公室更有气息，他反倒更容易放松。

　　　　林伟拉着苏哲到一边的休息区坐下，助理上了两杯热茶。

　　　　苏哲朝两块巨大的电子屏幕指了指，“林总，这上面显示的是什么意思？”

　　　　林伟哈哈一笑，“苏总也发现这里了？不瞒你说，这里是我的战略研究室，从这里我可以清晰的掌握公司产品的下载量，现在公司最好的产品已经下载超过百万次。”

　　　　苏哲点了点头，排名第一的正是私人定制这个app。

　　　　不得不说，林伟坐在办公室里面，就能掌握公司产品的运营情况。

　　　　林伟忽然把头转向苏哲，“苏总，怎么样，有没有兴趣跟我坐在这里看着公司的产品成为最好的app？”

　　　　苏哲苦笑，“林总，你这是给我出难题啊，我现在还真不知道该怎么回答。”

　　　　“哈哈，你小子，来，抽根烟，今天我把你叫来，就是随便聊聊，聊的好，你就是我的人了，要是谈不妥，我们还是朋友，所以你不要有任何压力，我比你大不了几岁，你喊我林伟，我叫你苏哲，大家亲近一些。”

　　　　苏哲点了点头，这样更好，聊起来也没什么压力。

　　　　林伟今天让他过来，却只有自己一个人接待，显然他心里已经有了答案，下面可能就是互探底线，要是顺利，今天就能谈下来。

　　　　“苏哲，不瞒你，回来之后，我就开了高层会议，把你的方案提出来，大家的反应比较激烈，都认为你的要求太高了，尤其是占股，超出了我们的承受能力。”

　　　　果然，这倒是不意外

　　　　苏哲低头假装思考，其实他能感觉到林伟的目光一直注视着他，想要从他的表情判断自己的想法，苏哲面对简湘和赵山河这样的高手，已经学会了如何隐藏自己的情绪。

　　　　林伟这如意算盘，恐怕是落空了。

　　　　苏哲没有说话，因为林伟肯定还有下文，如果真的不同意，林伟也不会把他叫过来。

　　　　很快，林伟熄灭了烟，继续说道：“但是，我们对你的能力很看重，认为你是符合我们预期的那个对的人，我还想争取一下，我这个人不喜欢绕弯子，我可以告诉你一个底线，股份百分之十，总监的位置，只能一个，因为我的市场部总监也挺给力，还是创业元老，他不犯大错，我不能动他，希望你能理解”

　　　　林伟说完之后，眼睛射出精光，“苏哲，这就是我的底线，如果可以，我们就定下来，如果你还是不满意，哪支能无缘合作了”

　　　　苏哲也知道，林伟有足够的诚意，可他的打算不仅仅于此，尤其是看见nk产品的市场反馈之后，他更觉得这家企业前途无量，那么未来最重要的，肯定是股份，只有年薪什么的，都是浮云

　　　　对于初创企业，发展快，引来风投也比较容易，但随之而来的，就是原始股份的稀释也会很快，百分之十看似不少，几轮融资过后，还能剩多少？

　　　　“对不起，林总，你的条件我不能同意。”

　　　　林伟显然很吃惊，他没想到苏哲这么坚持

　　　　“苏哲，你说句难听的，这有点恃宠而骄”

第四百四十五章合作成功（）　
苏哲哈哈一笑，“林总，这太严重了，我的顾虑你也很清楚，并不是我信口开河，而是创业公司都有这个问题，作为公司的高管，可以与公司同成长，却往往无法获得最丰厚的回报，既然林总说的很清楚，我觉得我们可能真的无缘合作”

　　　　林伟眯着眼睛，并没有说什么，苏哲也不急，反而开始观察起林伟办公室的摆设。

　　　　“苏哲，你难道不怕损失这个机会？”

　　　　林伟反问道。

　　　　苏哲笑道：“说实话，怕，你给我的条件很诱人，不心动是假的，换做以前的我，早就答应了。”

　　　　林伟疑惑道：“以前的你？跟现在的你反差很大？”

　　　　苏哲摇头笑着，“以前，我是上班族，打工仔，百万年薪加上股权，想都不敢想，那还不赶紧答应？可现在，我是商人，商人考虑问题的出发点，不再是眼前的利益，而是未来”

　　　　林伟呵呵一笑，“好，痛快，跟你聊天的确比其他人痛快一些，至少不需要猜测他们心里怎么想的。”

　　　　苏哲笑道：“不过，我可不是轻易让步的人哦，林总，你还是要说出真实的底线。”

　　　　苏哲料定林伟方才说的百分之十，仍有一定的水分，否则他早就下逐客令了，还会跟自己废话这么久？

　　　　既然如此，苏哲不妨玩大一点

　　　　林伟表情不似方才那般轻松写意，他略微严肃说道：“苏哲，我刚才已经说了，高层会议没有通过，我虽然是公司的老总，可其他高管都持有股份，也是未来董事会的成员，这里可不是我一个人说的算。”

　　　　苏哲点了点头，站起来伸出手，“林总，感谢你的邀请，让我看到了一家蓬勃发展的企业，未来，如果nk需要宣传方案，记得照顾我哦。”

　　　　林伟却坐着没动，似乎在思考。

　　　　忽然他抬头看着苏哲，“你先坐下，我忽然有一个想法，会议中很多高管提出一个问题，就是对你能力的质疑，虽然我很相信你，但其他人对你不太了解，所以才会过分关注你提出的条件，如果你能证明自己的能力，我想他们也会让步，我也不至于这么为难”

　　　　苏哲哦了一声，“林总，你的意思是？”

　　　　“来一次对赌。”

　　　　有点意思，苏哲笑道：“林总，你别卖关子了。”

　　　　“哈哈，我的意思是原来的条件不变，股份还是百分之十，但这里面分成两部分，各占百分之五，百分之五是固定的，另外一半为浮动，如果你能帮助nk顺利融资，那么奖励生效，百分之十成立，而我也会让出百分之五，也就是百分之十五，但如果不成功，对不起，这百分之五将无法兑现。”

　　　　一进一出，百分之十的巨大差异，科技公司的估值都非常高，虽然苏哲对股票不是很感兴趣，但是这几年的科技热，造就出不少科技界的独角兽，百亿估值起步，上千亿也不是没有。

　　　　百分之十就是数亿到数十亿，这可不是百十万

　　　　苏哲看着眼前笑容很神秘的林伟，不由的感慨，谁说他是一个老实忠厚的人。

　　　　怕是这个方案，林伟早就计划好了。

　　　　甚至，他们已经通过了百分之十五的方案，而林伟却换了一种方式，无非是刺激苏哲更加努力的完成任务，而他们付出的，并没有增多。

　　　　朝三暮四的做法，却非常的有效。

　　　　而且苏哲断定，林伟之所以没有放弃自己，背后还有简湘的功劳，他看出简湘跟自己的关系不错，简湘三番两次推荐自己，已经说明问题了，如果能吸纳苏哲，但是背后的资本意义，就足够付出百分之五的代价。

　　　　公司融资很有讲究，尤其是第一轮，如果领投的资本很出名，会给融资带来意想不到的便利。

　　　　苏哲能拒绝吗？

　　　　当然不能，既然达到了自己的预期，他自然不能放过这次机会，如果这次他拒绝了，那就真的跟nk擦肩而过了。

　　　　“林总，你这算盘打的太响了，你这是逼我立军令状啊。”

　　　　林伟哈哈一笑，“哈哈，应该说，我对你有信心，我们融资之路走的不算顺利，业绩始终没有太亮眼的看点，你看大屏幕，前三位的app下载量都不低，可是市场的知名度都不高，我拿着计划书去见风投，他们却没有听过这些app，你知道我多尴尬吗？”

　　　　苏哲点了点头，软件的排行很重要，这预示着你在市场的口碑和占有率。

　　　　可资本可不仅仅看你的排行，更看你的发展。

　　　　现在nk就进入这个怪圈，跟演员似的，戏红人不红。

　　　　单是这样，怎么可能获得融资，没有资本的认可，所有的估值都是废纸一堆。

　　　　“林总，既然你让我立下军令状，总要让我知道目标是什么？”

　　　　“百分之十，四千万。”

　　　　“那就是估值四亿，林总，是不是太保守了点，这个产业园里面，四亿的估值可有点掉价！”

　　　　林伟呵呵一笑，不以为意，“我也是有点怕了，不瞒你说，我是处处碰壁，的确有点心虚了。”

　　　　林伟倒也不藏短，有什么说什么。

　　　　四千万的融资，说多不多，说少也不少。

　　　　“好了，苏哲，话说到这个份儿上了，你应该给我一个明确的回复，而且是最后的回复。”

　　　　林伟表情带有一丝凝重，营销这方面的难题，一直是掣肘nk的软肋，如果苏哲不答应，他不能干耗着，只能另选贤能了。

　　　　“林总这么有诚意，我只能恭敬不如从命了。”

　　　　苏哲想法很简单，人还是要简单一点，现在的工作室生意虽然好了点，但盈利只有几个点，竞争这么激烈，这个赢利点也很难保证。

　　　　且不说百万年薪了，单单是对工作室其他人的安排，也让苏哲如释重负，因为一旦工作室开不下去，他最内疚的，就是让这些一直跟着自己的好兄弟们吃亏。

　　　　何涵以