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我们的青春终将消逝-第144部分
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目前下载量已经跃居同类前列，很快就会见效果，足以证明公司的盈利能力，还有团队，苏总的加盟，补上了公司最弱的一环，相信很快就会让市场见识到nk的厉害”
简湘笑了笑，“私人定制这款app还不错，也是你们最有可能盈利的点，恕我直言，同类app你们也无法排到第一，也就是说，你们仍旧不是客户的首选，你们的下载量在百万左右，但排名第一是多少？快到了五百万了，这个差距有点大，如果要投资，我为什么不直接投资他们？”
简湘的话，让林伟略显尴尬。简湘说的很对，nk的产品线铺的很开，但是没有打人的拳头产品，私人定制算一个，可仍旧不是no。1。
林伟低头沉思不语，苏哲赶紧接过话，“简总，你这话很有道理，但我有不同的看法，现在是现在，现在不是第一，不代表以后不是第一，我们有信心也有实力，现在就差钱，巧妇难为无米之炊，如果有大量资金注入，我们会迎来大爆发，排名第一也不是不可能”
苏哲停顿一下，缓缓说道：“简总，投资讲究时机，现在介入，能让你的回报最大化。”
简湘耸了耸肩，嘴角是一丝不易察觉的冷笑，似乎对苏哲的话，不以为然。
“你说的倒是有点道理，可你们的估值水分太多，不会有人投资的。”
苏哲笑了下，“谈判嘛，跟菜市场买菜一样，总要讨价还价，简总，你觉得多少合适？”
简湘端起茶碗，轻轻的抿了一口。
“你就这么认定，我会投资？”
苏哲没有回答，但是心里还是笃定，是简湘让他加入nk，说明本身她很看好这个行业，也很看好这个公司，可现在她这么说是什么意思？
“简总，你的意思是？”
苏哲心里没底。
“对不起，让你们白跑一趟，我暂时不会投资科技行业。”
简湘的一句话，说的苏哲和林伟都愣住了。
他们互相看了一眼，从对方眼中看出来惊讶。
苏哲默默端起一杯茶，喝了一口，扫了一下简湘，简湘同样在喝茶，一言不发。
林伟有些不甘心，他问道：“简总，我能问问为什么吗？”
“你不清楚？我投资的原则你知道，一切以公司未来的盈利空间为最基本，你们的产品我用过，体验度不错，流畅度也够，考核的服务也很棒，说明你们技术没问题，仅此而已，可你们的产品市场占有率太低了，酒香不怕巷子深，在这个时代不好使了，你们东西好，也要会卖，林总，你们这份计划书，有点避重就轻了，我问你，你们选取的几个城市为什么没有北京？北京是创业者的试剑地，我手里的这份报告，可以给你看看，你的私人定制就在里面，市场占有率仅为百分之七北京的市场，是最有包容性，工作和生活在这里的人敢于尝试新鲜事物，连大爷大妈手里里面也是各种新潮的app。可你们的成绩是不是太惨了，初次下载量为七十五万，而留存量仅为十七万，这份成绩单算合格吗？”
苏哲没想到简湘调查的这么详细，而且是针对nk的专项调查，所有的对比都是以nk为中心，这么详细的数据面前，苏哲没什么好说的了。
林伟仍不肯认输，他也不能认输。
“简总，刚才苏哲说了，我们现在主要的问题是缺钱，之所以不敢在北京市场大张旗鼓干一场，实在是因为囊中羞涩，未来，这里肯定是我们的主战场，请相信我。”
“你们需要融资六千万，我给你们打个折，五千万，你拿着五千万的资金，想打入北京市场，会不会太乐观了，你创业开始一共投入多少，我能知道吗？”
“差不多三千万”
“哦，现在nk市场占有率比较好的城市一共有四个，都是二线城市，平均来算，每个城市为八百万，一个二线城市，你用了八百万来拿下市场，北京呢？你该不会太天真的以为，一个北京城，最多顶五六个二线城市吧。”
简湘说话向来直来直去。一句话，把林伟说的哑口无言。他眉头紧锁，脸上弥漫着失望的情绪。
苏哲发现林伟的问题了，他过分的强调资金的问题，而简湘恰恰不认为这是资金的原因。
如果林伟仍旧在这个问题上纠缠，这次谈话不会很愉快。
苏哲看准时机，在林伟还要解释的时候，打断了他的话。
“林总，喝点茶，简总，我们明白了，你的意思是我们的市场占有率太低了，目前这种情况下，你不能投资，不代表以后不会。”
简湘看了他一眼，“我刚才说过了，暂时不会投资。”
苏哲笑了下，“我们本打算a轮让简氏加入，林总一直拿你当偶像，谁都知道，第一轮是收益最大的一轮，可惜我们还是不能达成合作，不过你放心，既然我加入了nk，一定会帮nk打开局面。”
简湘露出微笑，要不是了解她的人，一定会认为是冷笑，嘲笑。
“那我拭目以待，作为投资人，获得回报是我的唯一原则，如果你的项目能让我看到盈利的点，到时候就不是你们来找我了，我会主动前去拜访，五千万，六千万只是数字。”
第四百五十三章二人会议（）
一个小时的时间过去了，简湘起身说了声抱歉，她下午还有事情。
苏哲和林伟脸上同时都涌起了苦笑。
来之前，林伟非常乐观，认定简湘选择这个时间见面，肯定不会仅聊一个小时。
没想到简湘还真的只给了一个小时，不多不少。
简湘离开后，苏哲和林伟也离开了，路上两个人没有交流，出师不利，任谁也没心情说笑。
到了酒店，林伟跟着苏哲进了房间。
苏哲知道他一定有话聊，烧了开水，泡了两杯咖啡。
两个人对坐着，林伟说道：“没想到nk在简总眼里这么一文不值，她甚至都没有还价，肯定不是我们报价高的原因，而是她根本就不想投资我们。”
苏哲点了点头，“的确，我们并没有打动她，或者说，我们乐观的认为现在nk还很不错。”
“苏哲，你说怎么办？”
苏哲反倒问他，“林总，你是公司的总裁，融资的事情，你要拿主意，我最多给你一些建议。”
林伟点了点头，“既然简总拒绝了我们，我们也不能一棵树上吊死，北京风投很多，前期跟我们联系的，也有几家，趁这个机会，我们去拜访一下，说不定会有效果呢？”
苏哲点了根烟，抽了一口，“林总，这个方法不是不行，只是”
林伟一愣，“就我们两个人，你就别吞吞吐吐了，有什么就说吧。”
“这个投资圈并不大，有个风吹草动，瞒不了人，我们第一个拜访简湘，连她都没有投资的项目，其他人恐怕多少都有顾忌，而且我们现在碰壁之后，主动权已经不在我们这里，就算过去找他们，恐怕价格也会让你欲哭无泪”
道理林伟当然懂，苏哲说完，他就叹了口气，“没错，以前那些人找过来，给出的估值只有几千万，现在公司的情况要好一些，可估值也不过超过一个亿，实在是太低了，可我们现在遇到资金困难，哪怕是一千万，对公司的运作也是有好处的，我也没办法资本最是无情。”
一千万也行？苏哲心里惊讶不已，林伟该不是昏头了吧。
“林总，我们缺钱也不能这么做，这么做相当于贱卖，活生生把好东西当废品，这样一来，接下来的融资也会出现问题，影响最终公司的上市啊。”
苏哲说的是实情，现在你打开炒股软件，随便找一下新兴的软件企业，哪家的市盈率不在上百倍，论实力，恐怕连nk都比不上，前几天软件园区里面一个九零后创业公司，手下就三个人，几台电脑，办公区就十几平米，获得一千万美金的投资，换算成人民币有六千多万，这样一家小公司，估值也有四五个亿，nk现在拥有完整的团队，人数超过百人，分公司也有四个，这样的企业，估值几千万，疯了吧。
“可是，估值只是账面的数字，我们现在缺钱，没钱投入，这个估值也保不住。”
林伟有些急躁，他对这个行业很了解，没有钱支持，公司的账面资金也只能维持一个多月。
无论是出于私心还是为公司考虑，苏哲都不能让他这么草率的决定。
他端着咖啡杯，忽然说道：“林总，我有一个想法”
“快说！”
林伟现在完全是病急乱投医，一听说苏哲有想法，赶紧问道。
“我们现在公司主打的产品有四五个，也算不错，但是最好的就是私人定制，对吗？”
林伟点了点头，“对。”
“按理说软件公司主要是研发，可我发现nk现在还包括运营？”
林伟点了点头，“没错，一开始我也想单纯做技术，可是你知道，现在做技术的软件公司日子都不好过，市场竞争太激烈了，举个例子，你玩游戏吗？现在出现的一款很棒的即时战略游戏，斗魂，研发这款游戏的公司，是我在美国的校友，这款游戏已经推出，风靡全球，可最后你知道他拿到多少吗？三千万美金，不少了是吗？可你知道代理这款游戏的公司赚了多少吗？一天的流水是一千多万美金，一天啊。”
林伟略微停顿，叹气说道：“我那位同学，跟我聊天的时候，哭着对我说，要是以后创业，一定不能放弃运营，你辛辛苦苦孵蛋，最后便宜了别人，所以我才改变主意，研发运营一把抓”
苏哲点了点头，“所以你投入了三千多万，也无法维持收支平衡，也无法打开市场”
林伟承认，“没错，可我认为这是暂时的，只要能拿到融资，这一切都不会是问题，而且以后的盈利也会更丰厚。”
苏哲摸了摸鼻子，现在好像进入死循环了，林伟不肯放弃运营，两手抓可不是嘴上说说罢了，那可是需要真金白银的投入，公司没钱…花销巨大…盈利低，无法吸引投资者…公司没钱，这个循环还真不容易解开。
“所以，林总，我的想法是，既然不能放弃运营，我们为什么不舍弃几个项目呢？”
林伟一愣，“你继续说。”
苏哲整理一下思路，“林总，你看，现在公司的几款产品都还不错，技术上，我相信没问题，问题是，同时运营这么多项目，投入很大，无论是人力物力都消耗很多，我认为，应该将其他项目出手，让其他人接盘，这样的话，我们能换回一些资金，暂时应对眼下的危机，转头把所有的精力，都放在私人定制这个项目上，你觉得呢？”
“说下去。”
苏哲打开app，“林总，你看，现在app上用户用的最多就是美容美发，还有spa，其实这个平台挺好，但是内容还是有些欠缺，我相信不是我们没想到，而是没钱没精力来弄，现在我们集中资源，就开发这个项目，在上面增加更多的板块，让客户有一种感觉，有了这个app其他的软件都可以卸载了。你说这样的话，我们还愁没流量，没市场吗？”
苏哲话音刚落，林伟立刻点头说，
“苏哲，其实你说的这个，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容为切入点。当流量达到一定程度是，再增设这些版块。不过现在看来，的确应该加快节奏了”
“对的，我认为事不宜迟，马上就要做，其他项目马上接洽收购商，我们要来一次清理库存。”
林伟笑道：“这没问题，不瞒你说，很多公司上门找我们合作，我估计，至少会折现过千万。”
苏哲笑道：“这个我相信，但我认为这个不能当作这次融资的替代品，融资我们还是要当作头等大事来做，说到运营，我有个提议，现在我们所有的美容师都是公司运营团队考核过的，安全性和水准没得说，可是这也太费时费力，光是江都总公司，接近两百人里面，恐怕一半以上都是这个项目的运营人员吧，实在是有些冗余”
林伟有些不同意见，“这个没办法，技师一对一服务，如果不严格把控，一旦出问题，会给项目带来严重的打击。”
“这个我知道，可我们为什么把这个问题攥在自己手里呢？我们为什么不跟那些知名的美容机构合作呢？人员这方面交给他们负责，我们给他们提供平台，免费为他们做宣传，他们会拒绝这么好的事吗？”
林伟眼睛一亮，不过旋即又暗下来。
第四百五十四章宵夜（）
“这样一来，我们恐怕会陷入麻烦，当初也曾这么设想过，但许多平台陷入纠纷，运营艰难，所以我们才会话这么大气力去做线下核查，而且当初我们不引入机构，就是考虑把这款app打造成全民创业的利器，只要你有一技之长，有一颗服务他人的心，就能够实现创业，这样的话，可以减少很多中间费用，最大程度让这些独立技师获利。”
苏哲笑了下，“林总，说句难听的，理想很丰满，现实很骨感，你的初衷是好的，可也要考虑现实，单靠个体能够造成多大的影响，现在我们手中的计划书，实在是没有两点，如果把一百万的下载量换成一百万机构的入驻，你猜投资者更喜欢看到那种呢？”
林伟抽了一口烟，他眉头紧锁，没再说话。而苏哲继续说着，“我认为我们现在的核心就是要抢占市场，跟这些机构深度合作，签订协议，这样的话可以把他们绑在我们的战车上，为我们服务，听我们统一管理，甚至最后，我们可以让他们化成一个个小的个体，这样有几个好处，最直接的就是给我们带来的品牌效应，还有就是简化我们的管理，空出来人手可以从事到后台管理当中”
林伟皱着眉头，他一口一口的抽着烟。显然，他在想着苏哲的问题。
虽然这违背了林伟最初的构想，可苏哲相信，他现在是个生意人，一切以利益为最高法则、
“想要跟这些机构谈合作，我们不占优势，他们会不会反客为主，提出一些苛刻的条件。”
苏哲直接说道：“肯定会，在商言商，换做是我们，也会尽可能提出对自己有利的条件，我们可以慢慢渗透，从二线城市开始，把中等规模的机构拉进来，慢慢的造势，一旦我们的势头足够，那些大品牌还敢提条件吗？如果他们不加入，我们会很轻易的让他们无生意可做，他们还会拒绝吗？”
“苏哲，你也够狠的。”
苏哲笑了笑，“其实这只是最坏的结果，说不定他们很乐意加入我们，毕竟，我们前期会帮他们宣传，还会给他们一定的补贴，他们提高业绩，而我们获得品牌跟流量，双赢的买卖。”
林伟明显心动，他想了一会，“这么做的话，投入也不会小，公司的情况你也知道。”
“这个我考虑过了，拆开其他项目获得资金可以投入进来，必要时精简人员，可以去掉一部分费用，当然，如果林总不想裁员，降薪也是可以的，总之节省这一块的薪酬，也是权宜之计，一开始，我建议先从市场比较好的四个城市选出两个，江都市算一个，另外在选一个，我们来重点操作，这样的话，我想支撑一段时间，也不是问题，希望有了业绩之后，能够获得资本的青睐，否则”
“看来，也只有这么做了。”
苏哲的计划不见得多高明，其实也是老套路，不是只有他一个人能想出来，只不过nk的人都是跟林伟一起创业的元老，还等着手里的股份变现呢，没人敢这么做，这有点孤注一掷的意思。
可苏哲没有太多这方面的考虑，他相信如果不断臂求生，很快整个公司都会陷入泥潭，成为第二个kk。
苏哲盯着林伟，他明白是一回事，下决心来做是另一回事。
林伟郑重的点了点头，直接说道，
“好，苏哲！这回就按你说的办。这件事由你来负责，明天我们回去后。你就可以正式立项，开始行动了。我别的什么也不管，只负责一点，就是无条件支持你。要钱给钱，要人给人！”
苏哲点了点头，“既然林总信任，那我就放手一搏。”
苏哲并没有完全的把握，有想法是一回事，实际去做会是另外一回事，但林伟这么无条件的支持，让苏哲感觉到自己被重视，要知道，他才加入不到半个月。
苏哲越来越发现自己加入nk是对的，他跟林伟也越来越合拍，很对脾气，他是那种豪爽而又大气的人，做事不拖泥带水。
苏哲更是一个行动派，一旦想到了方法，就要去做，遇到难题也不怕，解决就完了，两个人性格有点相似，相信能够合作的很愉快。
两个人各自忙一头，林伟负责卖掉其他产品变现，苏哲则和孙寒何涵开视频会议，交待一些事情，等他回去，前期基础工作已经展开了。
关掉电脑，已经是十点半了，苏哲有些饿了，准备泡一杯面，忽然电话响了。
是简湘，苏哲犹豫要不要接，想了想还是接通。
“简总，这么晚还没睡啊。”
好像简湘每次给他打电话，都是这么晚。
“刚工作完，肚子有点饿，你呢？要不要出来宵夜？”
苏哲看了看手里的泡面，笑道：“我正准备泡面呢。”
“泡面对身体不好，我请你去一个好地方？”
简湘语气不似以往命令口吻，更多的是询问。
“好吧，你把地址发给我。”
“不用了，我在你的酒店下面。”
苏哲下意识问道：“你该不会是跟踪我吧，我住哪里你怎么会知道？”
简湘冷哼一声，“我没那么无聊，那家酒店距离nk北京分公司最近，林伟每次来都会在那里，商务人士都很无聊，每次入住的酒店轻易不会变。”
原来是这样，苏哲想多了，赶紧穿衣服下楼。
到了门口，就见一身职业装的简湘，正站在她的迈巴赫的旁边。
她最多一米七，站在五米多长的迈巴赫旁边，多少有些不协调。
看见苏哲后，简湘竟然笑了下。
苏哲有些纳闷，她心情看来不错，可惜自己的心情很差。
“我还以为白天拒绝了你们，你不会出来跟我吃宵夜。”
苏哲苦笑，“白天是公事，现在我们是朋友见面，我分得清。”
简湘本来准备上车，听到苏哲的话，忽然停顿了下，嘴角堆起一丝笑意。
司机开车，他和简湘坐在后面。街边黄晕的灯光透过贴膜的车玻璃，撒在她的脸上，不知为什么，让她整个人虚幻了起来。
第四百五十五章简湘的心事（）
见到自己，她原本有些高兴，可上了车，反而沉默不语，是工作一天后，疲倦了吗？
苏哲没有多问，以简湘的性格，她要是不想说，你问了也是白问。
北京最著名的就是胡同，胡同口被各种豪车挤满，换做在其他地方，一定会引起围观，可在这里，似乎稀松平常。
“到了，这家小店很有特色，不少投资圈的人都会过来吃饭。”
原来如此，这里这么偏僻，如果不是有人介绍，苏哲绝不会以为这里有美食。
现在的天气，在店里面吃饭已经有些憋闷，摆在路边最好，这里是步行街，不用担心汽车尾气。
简简单单的烧烤摊，并不出奇，可他们走过来的时候，已经有七八桌客人了。
“你们吃点什么？”
老板是个四十多岁的中年人，一脸和气。
苏哲对烧烤可是很有研究，他笑道：“老板什么特色，可千万别说你。”
老板哈哈一笑，“小伙子还挺有趣，刚杀的羊，肉很嫩”
老板忽然神秘兮兮小声说道：“看你是头一次来，这玩意留给你。”
老板指了指两块黑漆漆的东西，是羊宝，苏哲伸出大拇指，“老板，你懂我。”
“嘿嘿，守着这么漂亮的女朋友，你可要补补。”
老板的话一下让简湘有些尴尬，她脸色微红。这老板把他俩当成了情侣。
这种事情不值得解释，趁着老板忙活，苏哲自己拎起一箱啤酒。
咣咣开了两瓶，苏哲直接对嘴喝了一口，“简总，别用杯子，试试吹瓶，感觉不一样。”
简湘略微迟疑，还是端起酒瓶子，轻轻的喝了口。
苏哲盯着简湘的脸，“你似乎有心事？”
开了两瓶啤酒，我和简湘倒上，边吃边随意的聊着。看着简湘，我直接问道，
简湘微微摇头，没有承认，也没有否认。
“我没事，说说你吧，今天林伟带你来的意思很明确，是想让我给你一个面子，可我没给，你会不会对我有看法？”
苏哲笑了下，“这又不是买大白菜，随便选选就行了，这可是大生意，怎么能马虎，更不能看人情了，我们的问题确实存在，你拒绝也是情理之中，我怎么会有想法？”
“那就好，我以为你会生我的气。”
简湘又喝了一口，苏哲总觉得简湘今天怪怪的。
苏哲想了想，忽然说道：“简湘，我一直把你当朋友。”
简湘一愣，“我也是�
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