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我们的青春终将消逝-第30部分
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到了检验成果的那天，周总特意派车来接，许荞也来了别墅，虽然没有和苏哲讲话，但表情充满了关心与关切。
苏哲在心里默默念叨，放心吧，我一定会加油的。
车子到了孚日公司的大门前，周昆早就在那里等候，让一行人有些受宠若惊，同时，能够看出周昆对这份计划真的是寄予厚望。
苏哲第一个下车，周昆迎了上来，伸出手，哈哈大笑，“看你小子的样子，胸有成竹，到底是年轻人，有自信，说实话，我心里现在紧张的不得了，比我结婚的时候还要紧张。”
周总的话逗笑了大家，也缓解了紧张的情绪。
进了会议室，苏哲打量所有的人，说实话，他有点失望，大部分人都是分公司的高管，这么重要的计划书，分公司是无权做决定，总公司没有派人来，是不是对这份计划书并不满意？。
进了会议室之后，苏哲忽然发现周总不知道去哪里，过了一会儿周总陪着一个穿着布衣布鞋的老人走进了会议室，不过这位老人并没有坐在办公桌前，而是坐在门口。
苏哲打量了一眼，这位老人大约60岁左右穿着布的衣服，脚上蹬着皮鞋，皮鞋的尖头已经露出了里皮，这位老人家给人家的整体感觉就是普通，虽然并未太在意，一心准备一会的答辩。
老人家进来后，周昆走到前面宣布正式开始。
他首先介绍了参会的代表，但并没有介绍门边的老人家。
“苏哲，开始吧。”
“好吧，那就由我先来做一个抛砖引玉。”
苏哲昂首走到主持台，朝下面的各位高管深深地鞠了一躬。
“下面就来给大家讲一下国外的化妆品市场的分析。”
ppt上面出现了许多图表，全都是欧美市场韩国市场最畅销的大牌化妆品的销售情况，其中最多的是中国市场的占有率，上面没有一句废话全都是图表，在座的高管根本没有心情看文字，这些图表能够一目了然。
“这些图表是我们搜集了最近五年的数据，大家可以看出来其中最有名的就是韩国化妆品，随着各大代购的兴起，韩国化妆品的价格在中国市场一降再降，越来越挤压国内品牌的生存空间，这也是孚日为什么求变的一个原因”
“韩国化妆品的优势到底在哪里？”
苏哲在这里做了一个停顿，这是他故意为之，就是要给所有人一个思考的时间。
“大家可以看出来，随着现在的女性收入越来越高，已经成为市场消费的主力，其中化妆品行业尤为明显，现在的美妆市场竞争的激烈情况，大家心知肚明，市场的繁荣带来一个严重的现实，就是如果产品质量不过硬，宣传不到位，将很难占领市场，即便后期加大各方面的投入，想要重归市场，那也是相当困难，韩国化妆品的几个特点，正好迎合了国内女性的需求，第一科技含量高，韩国化妆品行业的科技含量是有目共睹的，它们的原料提纯技术，已经远远超过我们，甚至已经超过了欧美”
王富海打断了苏哲的话，他眉头微皱，“苏哲，我们不是来听你做报告的，你的这些分析我们已经早就做过，更何况我们现在孚日产品的科技含量同样也很高，我们的新产品小红瓶可以针对药材的提纯率，比以往高出了十个百分点，我们已经可以自豪地说，单从科技含量上来讲，我们已经完全不比韩国差。”
苏哲笑着说道：“王总说的没错，可这背后孚日付出了多少，恐怕单单是成本，就已经要新产品的价格高出了市场的承受能力。”
这些都是事实，王富海也无法反驳，苏哲继续说道，
“来之前呢，我们做过了大量的调查，原本以为市场的产品为模版，后来发现，无论怎么分类样本，都无法规避韩国，原因很简单，就是因为韩国化妆品实在是太畅销了，尤其是在亚洲，仅在国内韩国化妆品就已经占到市场的51％，这还是官方统计数据，若是算上代购这些特殊渠道，恐怕更多了吧？，韩国化妆品的价格相对低廉，这很符合国人的消费习惯而且他们的销售渠道变化多端，我们现在兴起的代购在韩国早就不是新鲜事儿，不少品牌每年花费重金雇佣买手团队，这些都是特别好的宣传渠道，相比较我们这里的传统销售宣传，买手代购更灵活更多样，也更打动消费者。”
“还有就是韩国化妆品包装设计，已经有非常成熟的设计理念，无论是从包装设计、还是里面的使用说明，都能引起消费者购物的欲望，就说的简单，做起来特别的困难。”
苏哲花了半个小时，做了一个非常详细的市场分析，如果今天是一个市场分析会，苏哲已经很成功了，可周总从一开始到现在，一直眉头微皱，有几次甚至微微叹气。
苏哲站在前面看得很清楚，心里也在嘀咕，这份计划已经提前给周总看过，他应该了解整个过程，可为什么他表现的这么不耐烦呢？
苏哲不经意间，望了一眼门边的老人家，他似乎在本子上写写画画，周总的反常会不会和他有关系呢？
第八十六章群辩（）
第八十六章群辩
苏哲虽然不知道这个老人到底是什么身份，可从周总的态度来看，绝对不是简单的人，能让周总如此对待的人，要么就是请来的专家，要么就是总公司派来的顾问，可是他又不列席会议，只是在一个角落里坐着，让苏哲有些摸不清楚。
王富海看到周总的表情，脸上露出冷笑，“苏哲，这就是你要给我们看的计划？这就是你们一个月的成果？我不得不说，太让人失望。”
许荞的脸上同样有些不自然，她也搞不懂，这么重要的计划，仅仅如此般程度？
她的心里比苏哲还要紧张，因为这不仅仅是一个项目，还关乎以后孚日与kk的合作。
苏哲反而没有一开始的紧张，他的目光扫过众人，最后停留在王富海身上。
“王总，先别着急，我刚才说过，这只是抛砖引玉，”苏哲与王富海对视，慢条斯理的说道，
“王总，您还记得上次我们聚餐，您的话启发了我，原本的设想是如何推出小红瓶，让这款花费巨资研发成功的药妆成为市场的佼佼者，这个问题不仅仅我们在想，孚日在想，所有的化妆品公司都在想，可却没有多少进展，这是为什么呢？我们不妨大胆假设，小心求证，假设这条路根本是走不通的，我们如果坚持走下去，很可能竹篮打水一场空，所以我做了一个大胆的颠覆性计划，将这款小红瓶产品进行重新的定位，超出孚日原先的设想”
苏哲站在高高的主持台上，目光炯炯，傲视全场，郑重的说道。
“我要将这款新产品打造成韩国公司生产的药妆，重新以进口的姿态进入国内市场”
“什么？你疯了。”王富海惊呼道。
“开什么玩笑，简直是儿戏。”
“是啊，是啊，我简直不敢相信自己的耳朵”
会议室里，响起不同的议论声，这确实有点骇人听闻，因为这超出了孚日所有人原先的预想，也超出了他们的理解范围。
周昆望着苏哲的身影，似乎正在思考着什么。
他只见过第一版的计划书，当时苏哲还在为如何将小红瓶与新的宣传思路进行糅合而苦恼。
没想到他现在竟然如此大胆，颠覆了以前所有的设计。
不过他了解苏哲，知道他不是任意妄为的，这么做一定有他的道理，今天的场合，还有比他更重要的人参加
苏哲清了清喉咙，压下其他议论纷纷的声音，“诸位的反应让我有些惊讶，似乎大家对我这个计划有很多的意见。”
王富海站了起来，神情异常的愤怒，“苏哲知道刚才自己说了些什么吗？我们的时间非常宝贵，你竟然如此不成熟不可能的方案，让我们如何信服，我认为会议没有必要进行下去了，完全是浪费我们的时间。”
王富海的话有点过分，更何况周总尚未发表意见，其实他跳出来反对苏哲，同样也是在反对周总，因为谁都知道这个计划是周总委任苏哲来设计的。
苏哲不急不忙，脸上依旧挂着笑容，说道：“王总的担心我能理解，不过我可以明确的告诉，这份计划就是要将我们的药妆包装成韩国的药妆品牌，重新回到国内市场”
“这么做，我们有什么好处，你想过其中花费的代价吗？”
王富海不依不饶，声音越发高昂，“纸上谈兵，完全是纸上谈兵就算这份计划可以实行，我们哪来的韩国品牌，而且所有的包装不过是用了新瓶装老酒的手法，你知道这意味着什么吗？意味着欺骗，意味着欺瞒，一旦被发现，孚日就彻底毁了，而我们就会成为罪人。”
王富海越说越激动，竟然把矛头指向了周昆，“周总，你说句话呀，这份计划可是你让他们搞的，结果呢？竟然得出一份这样的结论，实在是可笑，堂堂孚日，难道要舍弃现有的地位、成绩，另起炉灶，以韩国某品牌重新进入市场？”
苏哲忽然发现，王富海针对的目标不仅仅是自己，还有周昆，这跟以前老谋深算的王富海完全不同，似乎换了一个人，更加激烈，更加张狂，难道仅仅是因为这一份看似不靠谱的计划？
周昆反倒是依旧那么冷静，他端起茶杯喝了一口，呵呵一笑，“王总今天似乎有些着急，刚才苏德已经说过，这份计划的确是具有颠覆性，既然已经花费这么多人力物力做出来了，不如让我们安安静静的听他说完。”
周昆不等王富海回答，转头对苏哲说道：“刚才王总的疑问并不是没有道理，你快点解释一下，连我都怀疑是否真的会触犯法律。”
苏哲呵呵一笑，“今天的会议本身就是一个讨论会，大家各抒己见，对计划实际上是有好处的，王总的担心我理解，不过我想说既然我制定了这份计划，首先的一个前提就是要合法。”
“哦，继续。”
“这份计划的核心要点在于如何取得韩国化妆品许可，出于韩国是行业的保护政策，我们在韩国申请化妆品的生产牌照，是几乎不可能，那么我们获取品牌的唯一途径只有收购。”
“当然，如果有韩国品牌，愿意与我们合作，成立新的品牌当然更好，可这样往往的一个后果就是我们失去了对品牌的控制，我相信这是孚日不愿意看到的，也不可能接受的。”
苏哲这些话说完，特意把目光转向角落里的老人，他发现老人的目光中闪着精光，如鹰隼般锐利，见苏哲的目光扫过来，他马上低头，在本子上继续记录。
现场的气氛已经达到了高潮，孚日的所有高管都被这份计划镇住，太大了，太冒险，说难听点，完全是不知所谓，不知天高地厚。
许荞的目光充满了担忧，她有些后悔，要不是因为两个人之间的关系有些僵硬，这份计划书她会好好看一看，可能会给他更好的意见，可现在说什么都晚了。
面对下面的议论声，苏哲充耳不闻，继续点击屏幕，讲道：“现在我给大家看的是，孚日内部的数据，相信大家对这些数据了若指掌，不需要我再多加解释，这些数据充分说明一个问题，孚日的盈利一直在下降，很快要跌入历史的低谷，而各种成本逐年上升，为了维持渠道的必要支出，这几年在研发方面投入的费用同样惊人，可产出呢，不用我再多说了。”
第八十七章说服（）
第八十七章说服
“孚日的品牌依旧占据市场，毛利率却越来越低，这是市场的竞争使然，不仅仅我们一家如此，整个行业也都面临着成本增加利润下降的窘境，所以孚日花费巨资打造的小红瓶就成了救命的稻草，可这根稻草能够挽救孚日的将来吗？这件事情我已经跟周总详细讨论过，孚日暂停了小红瓶的上市，已经证明这个担忧不是空穴来风。”
苏哲的目光扫视全场，他的话得到了所有人的认同，连王富海也不能否认。
周昆一直低头摆弄手机，他忽然抬头说道：“苏哲，你刚才说到了收购，有什么想法吗？”
“这方面我们也做了足够的调查，以孚日的现在的实力，能够收购的韩国品牌一共有五家，事先我们做过调查，其中三家正处于上升期，能够同意我们收购的可能性太低，所以我们就把这三家排除了，现在只剩下两家品牌，我分别与h牌跟m牌代替。”
“这两家企业的产品，相信在座的诸位都不陌生，尤其是女士，或多或少都使用过这两家产品，请问谁能给我一点反馈呢？”
左面第三位的女士站了起来，“h牌我用过，效果很不错，尤其是他们的药妆，针对一些过敏性的皮肤效果真的很好，我的不少朋友都在用。”
周昆打趣说道：“陈总监，你这样算不算资敌啊”
“哈哈”不少人笑了起来。
苏哲也笑着说道：“周总，这话就太严重了，这也说明h牌确实有其独到之处，多谢陈总监的回答，下面我们要分析一下，h牌在韩国已经是成熟的品牌，他在韩国的化妆品市场的占有率在11％，而在国内的市场占有率约为7％，这个数字已经相当的高了，若是收购h牌，我们付出的代价有点过高，再说一下m牌，m牌在韩国的市场占有率约为4％，在国内的占有率约为2。5％，属于轻奢品牌，定位较为准确，深受不少白领女性的喜欢，这家公司成立于三年，很快的，在韩国药妆品牌中崭露头角，我这里有一篇关于m牌创始人的采访，他曾经在采访中透露过创业难，守业更难，流露出一种心力交瘁的感觉，我想收购这样的一个年轻的品牌，难度会较小，付出的代价也能够承受”
苏哲在这里停顿了一下，留给大家一些思考的时间，下面的议论声又响起来，不过这次全都是围绕着收购h牌和m牌哪一家更可能实现。
周总放下了手机，看着苏哲说道：“这两家品牌固然不错，可韩国企业向来小而精，他们的化妆品之所以供应不求，其实很大一部分原因是他们的产能受限，就算我们真的收购他们，他们的那点儿产能怎么可能满足大陆市场的需求呢？”
这个问题苏哲早就想过，他侃侃而谈，声音富有磁性，“周总，这个问题恐怕更加简单，我们在乎的并不是他们的生产线，而是他们的技术和品牌，如果有了他们的技术，以孚日的生产线，相信产能绝对不是问题。”
王富海再次打断苏哲，“就算你说的可行，我们的产品在国内生产，然后再绕一大圈去韩国进行贴牌，如此巨大的成本，你敢保证最后的利润吗？如果我们前期的巨额投入，无法获取足够的利润，到头来还不是一场空？”
“王总，难道现在市面上所有的耐克的产品都是进口的吗？福建广东等地的代工厂每天生产十几万件耐克的产品，何曾见过他们运回美国，然后再发往大陆？”
王富海早已经没有刚才的咄咄逼人，他也看清形势，很多人已经开始接受苏哲的这个计划，认为这份计划虽然大胆，但也不失可行性。
“我始终认为这种行为有一定程度上的欺骗消费者，一旦被我们的竞争对手抓住这一点，我们会陷入舆论当中。”
王富海仍然不认输，面对苏哲的反击，他的回答显得苍白无力。
不知不觉，会议室的气氛慢慢变得轻松起来，许荞的紧张心情缓解了不少。
“周总，我认为王总提出来的问题不足以成为影响这份计划的重要因素，现在许多品牌都在这么做，没道理轮到我们孚日就会成为众矢之的，我手头有一份孙助理送来的研发报告，上面注明我们使用的药材全部都是价格昂贵的中草药，相信只要这份报告放在质监局的办公室内，我们的新产品通过检验，至于王副总所担心的舆论，就算我们什么都不做，该来的攻击同样不会少，前段时间出现的过敏事件，就足以说明问题。”
周总的手机响了，他赶忙拿起来一看，放下后对苏哲说道：“苏哲，我问你，收购之后我们用新品牌走进市场，接下来最重要的就是宣传环节，你想怎么做。”
苏哲早已准备好，他胸有成竹地说道，“现在的市场已经与以前完全不同，产品的质量是一方面，但更重要的是宣传，不是有人这么说吗？现在所有的经济都是偶像经济，我们也要利用这一点，现在的美妆市场所有的代言人全都是流量小生，他们本身就代表着市场，我们只需要找那些受人欢迎，身上没有污点的明星作为代言人，既然我们收购的是韩国品牌，最好选择两个以上的代言人，其中一个应该是韩国的明星，这样可以顺利的进入韩国市场，而大陆市场的代言人实在是太多了，这方面不需要我多说了吧。”
周困不自觉的掏出了雪茄，好像已经忘记了坐在门边的老人，他点起了雪茄，深深的吸了一口，“没了，我看你的计划书后面还有许多页。”
苏哲举起计划书，笑着说道：“后面则是完整的营销方案，只是没有交到我们kk手里，那请恕我不能在这里公开我的营销方案。”
王富海站了起来，表情很是愤怒，“苏哲，你太过分了，你原本就是受周总的委托制定完整的计划书，现在竟然将其中最重要的营销方案隐去不说，这就是你对待合同的态度吗？”
许荞在下面连连给苏哲打眼色，这份计划啊，能不能成还是两说，现在没必要因为这点事情惹怒孚日。
苏哲假装没看见，他有自己的想法。
第八十八章僵局（）
第八十八章僵局
苏哲清了清喉咙，面朝王富海，“王总，我想您误会了，我跟周总原来的协议是我无偿帮助他完成计划书，但其中的营销部分必须有我们kk来完成，事实上所有的营销部分确实是有我们的何总监独立完成，于公于私这份合同交给我们来做是最恰当。”
会场上再次起了议论声，孚日的高管们不解，苏哲玩儿的这一手有点不地道，这些事情完全可以私下来说，相信周总不会不给他面子。
原本苏哲也没打算在会议上提出这一条，可他看到角落里坐着的老人家，忽然想到了这一点，周总只不过是孚日分公司的老总，这项计划如此重要，能不能轮到他来做主尚不可知，那么营销部分决不能如此轻易的交给他们，这是他能为kk争取一线希望的筹码。
孚日已经给了kk两百多万的合同，可这不能完全将kk拉出困境。
但一旦这项计划实现，它所带来的广告将是天价，带来的效果同样影响深远，那时候，kk可能已经可以走出江都市，成为全国有名的广告内容提供商。
为此，苏哲惹恼周总，也要放手一搏。
面对如此非议，微笑着看着周昆，缓缓说道：“周董，希望你能听完我下面要说的话，这项计划对孚日而言，举足轻重，我答应您的事情一定会做到，但我现在希望您给我一个答案，虽然我们已经签订了合作协议，但这项计划你是否有能力执行尚未可知，那么其营销部分能否交给我们kk，同样不可知，一旦收购成功，江都分公司很可能成为一个独立的子公司，那时候他们将是一个独立的个体，不属于孚日，更确切的说，其拥有独立的财务和运营的权利，我所担心的是到那时我们之间的合作协议，只能成为一纸空文。”
周昆沉默不语，坐在他旁边的许荞眼神里射出复杂的情绪，有感动、有担心、更多的是欣喜。
每当需要他做决定的时候，周昆总是喜欢用手指敲着办公桌，现在他同样如此。
“苏哲，刚才王副总的话你听到了吧，我们之前的协议里面可是一份完整的计划书，现在缺了最重要的营销部分，谈何完整？”
苏哲扬了扬手中的计划书，“周总，完整的计划书就在我手里，我们现在谈的是另一件事，我希望能得到您的承诺，有足够分量的承诺。”
苏哲把目光抬高，一直看到角落里的老人家，老人家同样望着他，表情非常严肃。
苏哲的所作所为让周昆很是不满，这摆明了是一种要挟，与当初两个人所说的有所出入，苏哲只能在心里对周昆说了声抱歉，事关重大，他不得不为许荞考虑。
孚日的人表情不善，每个人都用愤怒的眼神望着苏哲，苏哲的举动，显然犯了众怒。
许荞几次想要站起来，都被苏哲用眼神制止，现在到了关键的时刻，，双方正在博弈，谁先做出让步，效果截然不同。
王富海忽然站了起来，微笑着说道：“苏哲，既然你这么做，就别怪我，纪丹，孙寒，你们也是项目组的人，我相信你们一定知道计划的内容，苏哲，你不仁，我们不义，我们现在可以完全把你踢出局，你最好想清楚。”
孙寒默默地站了起来，“这份计划书的数据调查部分是我负责的，其他部分我真的不清楚，抱歉。”
何涵站起来说道：“各位，成立项目组的时候，我们已经做过分工，营销部分主要由我负责，在场除了我和苏哲之外，没�
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