田园娇宠:相公,来种田-第96部分

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　　　　“这个，我不知道。”春水在没来这边之前，就是个普通的内院丫鬟，哪里知道这些事？甚至她们现在也不太了解这到底是什么，不过就是听话懂事些罢了。

　　　　香雪只好自己进去问：“大小姐是吧？你是來护肤还是化妆的啊？”

　　　　一边说着，一边看了一眼旁边工作台上东西。

　　　　那大小姐坐在软凳上，已经把这房间打量过了，除了软凳一人宽一人长，其他的东西，都很普通，不过那个梳妆台，倒是宽大明亮，一个房间里，就放了这些东西，看着挺宽敞干净的。

　　　　见香雪进来，她也不算陌生：“早听秦家姐姐说过了，你就是那位巧手娘子吧？？”

　　　　竹筒倒豆子一样的，巴拉一堆，香雪顿了顿才说：“姑娘对我这么好奇，难道不是为自己来的？看姑娘的样子，是快要成亲的新嫁娘吧？”

　　　　这话纯粹就一蒙，却直接把她给说脸红了。这就是坐实了意思，香雪按她坐下：“姑娘怎么称呼啊？我可以给你建立一个皮肤档案，你也可以在这里办一张贵宾卡，以后来了，都有优惠。”

　　　　说着，直接往下吩咐：“春水，让一组的人过来，让二组的人去二号房，客人来了都不知道服务吗？还要等我吩咐？”

　　　　“是。”春水只是让人在房里待了一个，根本没想到会是这样，毕竟她们都没有正经开业过，实践百遍，不及经历一次。

　　　　少顷，人就到了，端水的端水，开盒的开盒。

　　　　那姑娘说：“家父是尚书侍郎王振宁。我闺名单字一个怜。”看香雪直接就没动手，她有些疑惑：“难道不是你给我做吗？”

　　　　香雪笑着摇头：“不是，不过，王小姐可以放心，我这边的姑娘你别看年轻，但都是专业师傅，你放心的做吧，我去给你写个档案。”

第574章　皮肤变好（）　
说着，直接出来，却隔壁的房间。

　　　　她就怕每个房间不隔音，所以特意让人用布料把所有能包的东西都包住——包括墙壁，而且每个房间的颜色都不一样，如果没有要求，就按先来后到的顺序来分，反正现在离香雪想的还差很远。

　　　　春水就在门口，暗示这是侯爷夫人，但香雪却并不太看重，又不是正房，有什么好拽的，不就是个二房夫人吗？

　　　　就算扶正了，也只是个继室，况且没扶正。

　　　　“这位夫人——”

　　　　如果可以选择，香雪就不这么直接进来了，让丫鬟们先进来，也省的辣眼睛。

　　　　香雪知道她是个偏房，但也没想到会这么小家子气，竟然在撅着屁股扒梳妆台的抽屉，甚至都没听到门响。

　　　　真是很见不得人的样子，至少香雪觉得，不像是能在侯府的人。

　　　　她倒是没有感觉到自己这样不对，反而还说：“你怎么进来不先敲门？”

　　　　“夫人，这些是我们店里的东西，”香雪真没想到竟然会在上层的人里见到这种，她真以为就没有这种人，但真见到了，她立刻就在想该怎么应对：“当然一次是用不完的，所以，您要是全部拿走，那就是另外一回事了。”

　　　　她说的很柔和，一点都不硬气，这就给了这妇人一种错觉，她以为香雪好欺负：“东西我拿了，怎么了？不就点儿东西吗？你放这儿不就是让拿的吗？你这儿是做什么我都不清楚，先来看看，就你这样，我直接就想走了。”

　　　　香雪依旧是淡淡的笑着：“原本预定的开业时间是前几天，但那时候我在宫里给几位娘娘做护肤，今天回来是直接从宫里回来的。”

　　　　“原本听说是夫人，我还有些好奇，却不料”香雪话说到此，依旧是笑着，倒是把那拿着一个小圆盒的侯爷二夫人说的脸色都变了。

　　　　话里话外不张扬，但句句都是娘娘、宫里的，说的她心里直突突。

　　　　“掌柜别吓我，我胆小。”她也不傻，能在那么几个女人里做到二房，也是有自己的本事的，上下打量了香雪几眼：“妾身梅氏，掌柜如何称呼？”

　　　　“别人给的面子，叫一声香雪掌柜，相熟的叫一声宋夫人，或者，香雪姑娘，夫人请坐。”香雪伸手，直接要那盒底霜，又回头问：“春水，人怎么还不到？”

　　　　刚才她在一号房里，也没明说这边有客人，直接说让二组的人去二号房，却不知道变通——客人不在二号房，都不知道来这边？

　　　　春水急忙让人过来，这次，香雪亲自上手：“夫人是想怎么做，是要从根底上让皮肤变好还是想要化个妆？或者两样都来？”

　　　　“你这里是不是有水粉？我刚才问到味儿了。”梅氏也是一双灵性鼻子，甚至，她能从味道上分辨出东西的好坏。

　　　　香雪正打湿了布巾要给她擦脸，听她这么一说，顿时有些别的心思：“是吗？我这房间里放了不下十种水粉，夫人都能闻出来？”

　　　　“可是好的只有两三个吧？”梅氏手里也有铺子和庄子，都是侯爷给的，反正大夫人也就是个摆设，有东西才是真的。她一向都不怕什么，所以说话都没遮拦。

　　　　也幸好面对是香雪，她懂得经商之道，自然是要有利可图，只不过被人点破，还是头一次，就算秦晓都不知道这些。

　　　　“夫人好灵敏。”她给一旁立着的二组两人打了个眼色，其中一人直接过去打开了柜子，两排二十个盒子就那么摆着。

第575章　免费上妆（）　
“夫人看，这里面，有什么？”说着，她伸手把布巾覆在她眉眼上：“夫人年纪已经过了25吧？”

　　　　梅氏以为她是在故意考验她，没想到她忽然扯到年纪上，眉心皱了皱，没动也没说话。

　　　　香雪也不强求她说，但是等着她说那些东西的味道，她却一直不说话，直到她敷完眉眼，也没等出结果。不由有些怀疑她不是鼻子灵敏吧：“夫人？”

　　　　“我只闻到那几盒油脂的，是各种花粉的，但味道太多，我问不出来。”她鼻子高挺，鼻翼宽大，在她脸上就显得鼻子大，她此时就是用鼻孔看香雪的。

　　　　香雪直接说：“把这些拿出去。”

　　　　她就是要试试，这个梅氏是不是真能闻出来，如果能，那就又是一笔好进项了。

　　　　“你刚才不还是觉得我是那种势利小人吗？这会儿干嘛要试探我？”梅氏这话纯粹就是诈她的，她并不知香雪刚才所想，不过香雪刚才说话是真不好听。

　　　　“想占便宜的心思我也懂，如果你真能帮上忙，别说小便宜，我给你占大便宜，就比如你今天这脸吧，我刚才问你是护肤还是化妆，你也没回答，我就自作主张的，让你只出护肤的钱，我免费给你上妆，如何？”香雪先表诚意。

　　　　表完诚意她就只等着看这人的反应了，无非就两种，要么抓住男人的心，手里攥上钱，要么自己有钱，不用看男人的脸色。她虽然拿不准这女人是哪种，但左右离不了这两种。

　　　　只要在这两种里，她都能控住。

　　　　梅氏好一阵才说：“不能做坏事，不然，就会失效。”

　　　　真的很像一种药，香雪等的并不是她这话，但这么说的意思：“你同意了？”

　　　　————

　　　　虽然见面第一印象很差，但总的来说结果还是不错的，香雪给她做了脸，又画了淡妆，镜子虽然都是铜镜，但也照的出来，比之前好看的多。

　　　　梅氏摸了一下自己的脸，这才问：“你的手艺真不错，多少钱？”

　　　　香雪拿过算盘，打的噼里啪啦：“护肤是二十三两，化妆是十一两，我既然说了化妆免费送你，你就只用出护肤钱就可以了，如果你再多出十两的话，可以给你一张贵宾卡，那么你以后每次来，都可以享受打八点八折的优惠，还有茶水点心的优惠。”

　　　　算盘不大，也就两个巴掌大小，不过做的精致，能看出来是整只竹子弯的，那盘珠也漂亮，还带着光泽。

　　　　其实是香雪的小心机，她的盘珠用桐油沁过，又刷了清漆，光光亮亮的，只要有点亮处，就能反光。

　　　　梅氏的脑子里被这清脆的声音以及亮晶晶的反光折射，刺激的有点短路，直到香雪放平算盘，才反应过来：“如果不优惠就要34两？！你抢钱呢！白出十两才打折？真当我是傻的吗？还有什么茶水点心，你这儿根本没有！”

　　　　确实，她这种小气的人，自然是不会这么容易就出钱的。

　　　　但是，这房间里就挂着之前香雪写好裱过的好几个套餐以及整体介绍，她抬手往两旁的墙上一指：“夫人可是先到的这里，能扒我梳妆台，竟然不看着些吗？我明码标价，做的可是良心生意，而且，官府那边已经备过案了，您进来的时候，应该也看到一楼了吧？”

　　　　都有，这些东西当时香雪可是写了好几个晚上呢，为着不丢人，写的可自信了，然后让人拓印装裱，说起来，这边的都是她的字，以及，简笔画。

第576章　皮肤的变化（）　
这让梅氏有些烦躁，怎么可以这样？

　　　　她从来都是占便宜的主儿，况且，侯爷的名字一亮，没几个敢不巴结的。

　　　　当下那小心思又起来了：“在官府备案算什么啊，我家侯爷”

　　　　“你家侯爷不管这类的，再说了，这妆容宫里娘娘也画，要是侯爷见了喜欢，您这点儿钱就花的值了。”香雪打断她的话，有恃无恐。

　　　　“你”

　　　　“夫人不是没钱吧？还是说，没有这二十多两银子？总不会是出不起吧？还有，您要是有贵宾卡的话，我以后还会免费上门服务服务服务，夫人不觉得划算吗？”

　　　　香雪就是对她强势，不让她说话。

　　　　不过就算是打断，也是笑语盈盈，态度好的没挑剔之处。

　　　　梅氏觉得自己遇到对手了，一向只有她占便宜的份，什么事实被人这么硬气的说过？

　　　　但她没说话的机会，香雪直接让她看算盘：“这么说吧，夫人今天只需要多出十两，那么以后，你每次护肤就能省下二两七钱六，每次化妆就能省下一两三钱二，以及上门费五钱，每个月还能免费有一套护肤品，如果盒子用完还能免费加送，想想吧，这省下来的可不止十两呢！”

　　　　梅氏自己一向能说，她手里的庄子每年的得利都好过其他，没想到有一日竟然能碰到对手！

　　　　而且，这明显的，香雪比她能说的多了，说的她都心动了。

　　　　虽然没带那么多钱，但她还是用身上的首饰抵了钱，把这钱给付了，然后春水送过来一块铁牌，丝络打缀，两指宽，三指长，就像是个扇坠。虽然材质一般，但十分精致。

　　　　拿到东西，梅氏才反应过来：“不对，做个护肤就要二十几两银子？都够庄户人家吃两年的了！”

　　　　“夫人说笑了吧，且看您着下巴、腮、颊、鼻翼、双眼角、额、眉心”

　　　　“停！”梅氏知道自己说不过她，但着实没想到她能把这一张脸说的这么她不由就伸手捂了脸：“你别说了，感觉我这都不是一张脸呢，钱我也掏了，我能拿东西走人了吗？”

　　　　香雪伸手那出两个小瓶一个盒子：“当然能，这个，就是这个月送的护肤套装，洗脸之后，先红后绿再用盒子的，你自己就能感觉到皮肤的变化。”

　　　　其实护肤这种事，就是在日常，不是一朝一夕就见效的，反正香雪也不指望她打什么广告，就她这样的，应该是有什么好的都是瞒着的那种，所以才不遗余力的推销给她这些东西，反观隔壁的那个大小姐，她就不会这么说了。

　　　　看着梅氏走人，春水有些不解：“掌柜，你怎么没说给她建皮肤档案啊？”

　　　　这些词，都是香雪的鲜词，她也是才知道意思，虽然说起来她还觉得有些别扭，但是真心佩服香雪能想到这些，所以有不解也就不耻下问了。

　　　　香雪看了她一眼：“见什么人说什么话，也是一种能耐。你应该也学学。”

　　　　“是。”春水没得到答案，却得到了人生信条。

　　　　王小姐还没出来，香雪敲门进去，看到还在化妆。

　　　　“王小姐可还觉得满意？”香雪笑着问，又说：“春水，把店里新出的蛋糕端上来。”

　　　　这当然不用春水亲自去做，但她在门外应声，然后在楼梯口去安排人，也显得很有礼貌，让这王小姐觉得自己不一般。

　　　　“刚才我听到隔壁也有人的，听你和她说了很多呢。”

第577章　贵宾卡（）　
王小姐半闭着眼，她没经历过香雪的手艺，就不知道这一般服务的人手艺有多不好。还心有欢喜的说着话。

　　　　香雪知道不隔音，也没想瞒她，就捡着那些推销出去的事情说了一遍，说到十两银子的贵宾，以及还有百两千两的贵宾，她自己也说，这个店，只是个开始。

　　　　“那我成亲以后也能长来吗？”

　　　　和隔壁的那个不同，王小姐是娘家底子丰厚，所以家教修养都不一样。

　　　　香雪就喜欢这种的，自然是说的肯定：“成亲的女人更要保护皮肤了，因为婚姻带来的不仅仅的你嫁人生子这些，还有婆媳邻里，以及人情往来各种事务，都说妻贤夫祸少，殊不知一个贤妻做的可不仅仅是为丈夫如何，还要保持自己的容易，不至于成了黄脸婆，眼睁睁的看着自己男人有其他女人。”

　　　　“香雪掌柜说的好有道理，女人是要这样吗？”未婚女子对于婚姻有飞一般的向往和臆想，香雪不过说了一丁点而已，但看她的反应，也是足够了。

　　　　“每个人都是不一样的，性格经历，已经身体心态，都不一样，所以，我说的，只是我自己的认知，可能王小姐有自己独立的认知呢？”香雪就那么淡然的笑，让王怜觉得，她是人生赢家。

　　　　妆面画好的时候，蛋糕也上来了。

　　　　香雪去开的门，但是——一个囫囵的蛋糕就这么端上来了，看着都不好看。

　　　　“怎么不切？盘子呢？”香雪觉得自己要是半点不交代到，就给出漏子！

　　　　春水不知，又急忙去吩咐，香雪直接摆手，让她把东西拿下去，上茶吧。

　　　　也幸好这是王怜，她没那么多妇人的计较，甚至，还办了张百两贵宾，是铜牌，依旧是用丝络缠裹，鲜铜的颜色也是明亮的，看起来格外漂亮，尤其是上面那些花纹。

　　　　“您要是需要，让人拿了这牌子来，我们就会免费上门服务服务服务，您成亲当日的妆容形象，我亲自给您设计，因为您是我店里的第一位铜牌贵宾，当然了，我们这里不仅有脸上的，还有手脚腰肢，不过小姐你现在还不需要，我可以一律给你九折优惠。”

　　　　王怜想了一下：“你真是太会做生意了，我觉得，很值，可惜，我要嫁的是个武夫，都说武夫鲁莽，怕是不懂我的美了。”

　　　　“怎么会，我夫君也是武夫啊。”香雪不介意多说些，留一个长久客户。

　　　　“可是您這价格太贵了。”

　　　　“掌柜，您这样，她以后还回来吗？”春水端着茶杯跟着，不懂就问不懂就问，丝毫不见顾及场合。

　　　　“春水，有些话是不能当着客人的面说的，你不懂吗？还有，让这些当值的过来，我分过的上下两班，也教了你们那么长时间，怎么还不懂？”这一正经开始，问题真多，她少不了又是一番交代，看着眼前的人都还算老实听话，倒也没那么生气。

　　　　“为了防止想今天这种事情的发生，一楼这边除了后厨之外，其他房间都要布线挂铃，一楼里，这儿，”她指了门口的位置：“一边五个，来客人的话，就出列一个亲自引上楼，然后安排到房间之后打铃，接待那一边，轮流着来，不要抢客人，不要觉得你服务了一个，然后中间隔了一会儿之后又来了人你还能接。”

第578章　金牌贵宾（）　
真是的，明明这些话她都说过很多遍了，看着二十几个人心不在焉的样子，香雪直接说：“我是说的制度，这边休息室内，也有张贴，别说你们不识字，不认识的从今天就开始学，哪怕一天学一个，一年也能学三百多个的。”

　　　　柜台还没有人，这边也没用账房，香雪指出问题之后，就叫春水去请秦知行。

　　　　没客人来是一回事，来了客人接成功又是一回事，该上纲上线的，就不能随意处置，还是白纸黑字信得过。

　　　　而且，钱多了最容易生事端，她两个客气就一百多两进项，难保这些人不会眼皮子浅。

　　　　秦知行来的挺快。原因无非就是香雪的价位定的超出了他的想象。

　　　　原本他是知道的，香雪这个是二米有先例，自然价位上是高出很多，但没想到她竟然是这么高的，最便宜的也是十两以上，这在他是生意路上，还真是没有见过。

　　　　所以一来他就说：“香雪掌柜，你这么做，真是好吗？”

　　　　“我觉得，人数上有些不够了，”香雪撮胡子一样的撮着自己的下巴：“我去过了宫里，那些个娘娘一分钱没给我我还得把人伺候的舒舒服服的，这些客人，出了大价钱，我却只给两三个人伺候着，我觉得，得增加人数。”

　　　　秦知行很想说：我说的不是这个好吧！但他还不能说，因为那个账本就是他手边。

　　　　“你这两个牌子，也就是说，没有任何东西卖出，就有一百多两进项是吧？”他摩挲着那个铜牌，并不重，而且，上面的装饰也不算太过乞巧。

　　　　香雪还在纠结人数的问题：“我请你来不是说这个的，不是说好了吗？你只管分红。”

　　　　“那我也不用给你提供人手了。”

　　　　他一句话把香雪要说的话给压的死死的，手里的铜牌啪的一声扔回了桌面。

　　　　不提供人了？够狠！不过香雪也不惧怕他这一手，伸手拿回账本：“行，那你就只管分红吧，人我自己去买，买回来就是我的，和你没半毛钱关系，反正挣的钱有所有人一份。”

　　　　说着就直接起身，当真就是不给他面子不说，也真不让他插手了。

　　　　虽然她从心里抵触买人这事，但世道如此，不是她一人少做了那些女孩子就能得好。她一人不做，根本改变不了结局，还不如她出手买下，至少能给那些女孩子一个安稳。

　　　　相对来说，总比卖到青楼里接客好的多吧？虽然她这边也是接客，然而，本质上，是有区别的。

　　　　“掌柜，您这是”

　　　　春水看着自家老大一身男装，潇洒不已，很是有些不解，就算买原料什么的也用不着男装啊？

　　　　况且，她那脸——还没有遮拦，看上去真是可怖。

　　　　“春水，这个你看一下，然后把人重新编排一下，还有，等我回来，后面给我空出一间房出来。”香雪手里拿着一张纸，也不避讳秦知行还在这儿。

　　　　她刚才直接起身上楼换衣服，就知道秦知行不会这么走，虽然她说话不客气，但事实如此，他也很想知道香雪会怎么应对。——他只拿三成半的干股，然后分红就不用说了，肯定少，他就不提供人了，看她能如何。

　　　　没想到香雪男装出去，他直接把春水手里的那张纸给拿过来，自己先看。

　　　　“竟然还有金牌贵宾？”秦知行真心感叹她的脑洞——十一个人接待，只要艳奁不倒，那就是终身伺候。价位也不便宜，一万两。

第579章　女人的钱比男人的钱更好挣（）　
春水在旁边看着，她比较懂香雪这个安排，相比之下，这一纸上面的纰漏就少了很多，铁牌贵宾是三个人伺候，铜牌贵宾是5个人伺候，银牌贵宾是七个人伺候，那个也不贵，千两而已。就是那个金牌——也太有些不可思议了。

　　　　这不过是香雪一个想法，想要实现，还是得看她今天的成果。

　　　　她先逛了青楼。

　　　　这个点，青楼里很冷清。

　　　　当然了，大白天的时候，她们都在睡觉，有那么几个龟公在守门什么的。

　　　　看到香雪，连内门都没让给进：“客官要是来玩，那就晚上来，现在姑娘们还在休息呢。”

　　　　她怎么可能晚上来，她毕竟是个女人，难道要和那些男人抢女人？她没那个必要，也没那么多钱来浪费。

　　　　几家青楼都这个状况，只有一家老鸨在院子里，指着人洗衣服，看到香雪，眼神毒辣的直接把她给看穿了，还说什么不接女客。

　　　　“哼，你以为来这儿的都是玩弄女人的吗？”香雪直接瞪了那老鸨一眼：“女人的钱比男人的钱更好挣，当然，如果你的青楼生意不好了，来的男人少了，也不要以为是同行竞争，或许，是那些男人家里的女人已经漂亮的好过青楼了呢？”

　　　　“你说什么胡话呢？”那老鸨当然不信，觉得十分好笑。

　　　　香雪也是因为去了那么几家，就见这一个老鸨才多说几句的，把之前没说的那几句都给说出来了：“本来就是啊，女人这张脸，只要保养的好了，怎么会不好看？男人也是人，家里有干嘛还出来外面找？又花钱，又不干净。”

　　　　“你是谁？”

　　　　那老鸨被香雪给逼出了哲学一问。

　　　　这个问题当然没有答案，香雪也不会傻到自己穿着男装被人识破了还会报上姓名，她直接走人，好像是功成身退一样。

　　　　然后，最没得法的一招，去找牙婆，让她给找人。

　　　　这次香雪出手大方了，直接扔出两个五两的元宝：“给我找三四十个十二到�