我被极品女上司带回家-第246部分

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　　　　我说：“这次，你不会再勾引我让我出错了吧？”

　　　　“我在床上等你，不打扰你了。”

　　　　“嗯。”

　　　　她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。”

　　　　“看吧，就怕你看多了想吐。”

　　　　“不想吐。越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。

　　　　我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。

　　　　我长舒一口气：“搞好了。”

　　　　魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。”

　　　　我说道：“魔女。如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话。我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”

　　　　我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华！再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵，我现在虽说有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次性付清，我怕没有了钱去周转我的生意。

　　　　魔女说：“我父亲说你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么？”

　　　　我说：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我小白脸！虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点。我是一个有大男人主义的人，这不是我的风格。有了一套小别墅，我的妹妹们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。”

　　　　“你有足够的钱么？”魔女担心道，“我这里。”

　　　　我没等她说完，打断道：“不需要你的钱，我钱够的，真的。”

　　　　“够么？”

　　　　我说：“你小看你老公了，短短一段时间，我已经赚了不少钱。和你比，当然小巫见大巫，可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始，我都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉欲，我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有，我这双肩膀还能挑起生活的重担，让你过得比现在还好的生活！你父亲最怕的，不就是我给你不起好生活么？”

　　　　魔女双眼含泪，感动抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看着你那么苦那么累，我总觉得是我在害你。”

　　　　我捋了捋她的秀发，说：“笨蛋！我以前才苦，我在仓库搬运工，洗车工，保安，那不更苦么？现在的生活很好，真的。我对未来充满了信心，我要养你，我要爱你，我要疼你。给你幸福。”

　　　　“小洛。有你，我就满足了。别墅。先别买了，好么？我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。

　　　　我抱起了她，走向我们房间，说道：“傻瓜，别乱想了，要是挣钱不拿来花，挣钱来做什么啊？我们不都希望对方过得比自己开心么？你想想呀，复式楼别墅，阳台，赏花，小游泳池，花园，赏月。那会是一件多美妙的事情呢？对吗？”

　　　　“嗯。”她听话的点点头。

爱莫能助（）　
我又说道：“所以。我先首付了这套别墅，你也别帮我，我自己能行！你不能让我自尊心受挫，就想做那事，你不能假装高潮。”

　　　　“色狼！这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。

　　　　我说：“我就觉得一样的！”

　　　　魔女问：“那现在这套房子呢？”

　　　　我说：“这套房子当然留着，这里有我们美好的记忆，我们想在哪里住，就在哪里住，好么？”

　　　　我拿出别墅房地产商的广告给她看：“怎么样，喜欢么？”

　　　　魔女嗯了一声说：“喜欢。真的要买么？”

　　　　我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多天呢！”

　　　　“那我们就买！”实际上她早就蠢蠢欲动了。

　　　　我看着广告图片，啧啧赞叹：“我现场考察过了。这里的别墅，繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊！”

　　　　魔女脸红着对我说道：“小洛，刚才你说。从现在的每时每刻开始，你都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉欲，你都要让我最幸福。我现在，想要最后一项。”

　　　　“你这小荡妇！”我笑道。

　　　　“你才荡！人家一个月也就几次，荡么？而你呢？几乎天天索要！”魔女脸更加红了。

　　　　化工厂开标的这天，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。

　　　　投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。

　　　　八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！

　　　　程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。

　　　　早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。

　　　　一个专家问道：“你们lij公司标书上，没有ped认证，和ce认证，为什么没有这个认证？”

　　　　李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总。”

　　　　我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”

　　　　“嗯？有什么可笑？”专家问道。

　　　　这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。

　　　　我说：“ce认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。ce就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理ce认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”

　　　　会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。

　　　　我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”

　　　　李靖说道：“都被吓傻了。”

　　　　主持人问道：“大家对lij公司还有没有问题。”

　　　　没人回答。

　　　　半晌后，采购部部长说道：“没有了。”

　　　　主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”

　　　　三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”

　　　　“怎么了？”

　　　　我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”

　　　　“好孩子啊。我看好你哟。”

　　　　“滚！”

　　　　区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”

　　　　我说道：“一个把握也没有！”

　　　　区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”

　　　　他很激动，手很抖。我说道：“说！”

　　　　李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！”

　　　　我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”

　　　　区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报！”

　　　　等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

　　　　我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

　　　　他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

　　　　我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”

　　　　他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他说比你们lij有优势。”

　　　　“这个贱人！”区域经理咬牙切齿道。

　　　　部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”

　　　　我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

　　　　“呵呵，不敢不敢！”

　　　　我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”

　　　　区域经理苦笑着说：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”

　　　　我说：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后操作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不露水的，我们死了都不知道为什么。”

　　　　区域经理笑道：“他们居然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪！”

　　　　赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。

　　　　我回去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理，我给你打电话，你为什么不接啊？”

　　　　我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐！到底怎么样了？”

　　　　闫宁乐道：“已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以想象！”

　　　　我擦了擦冷汗：“好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有？”

　　　　“签了！”

　　　　我笑道：“好！干得好！马上报告给宫心总监，告诉他我们搞定了银色矿业！让他继续给我们出题！”

　　　　“是！经理！”闫宁说道。

　　　　这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

　　　　闫宁进来了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”

　　　　我说：“说吧，总部怎么说？”

　　　　“宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”

　　　　我说道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”

　　　　闫宁说：“我只希望我能留下就好了。”

　　　　我笑着说：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”

　　　　闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”

　　　　“行，等做完了第二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”

　　　　“是，经理！”

　　　　“赶紧说下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。

　　　　闫宁打开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

　　　　我说道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”

　　　　“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。

　　　　我说：“小憩一会儿，够了。”

　　　　“好，经理。”

　　　　看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室，在审阅图纸。

　　　　我伸手过去道：“哈哈，董老师，你好！”

　　　　“嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。

　　　　来之前，资料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊。我们是大通公司的，刚才进来时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术负责人，真了不起呢。”

　　　　“呵呵。”

　　　　我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些建设方面的问题，他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。

　　　　闫宁那厮更有礼貌，问清楚了董工的住所，请了他吃饭，闫宁的态度很谦虚诚恳，很真心真意的，董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们，在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下，设计院修改了图纸，按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！这百分之三十相当的重要。

　　　　闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。”

　　　　我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

　　　　“知道了，经理。”

　　　　来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。

　　　　采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！”

　　　　降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！

　　　　我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”

　　　　许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

　　　　他还很开门见山，没有奸诈。

　　　　我当时就觉得这怎么可能了。

　　　　闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊！怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊！下浮百分之六十的话，估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊！经理，怎么办？”

　　　　我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格。永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通！”

　　　　沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈！就是要永恩。

　　　　我说道：“真难做啊！百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！继续走！”

　　　　价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。

　　　　除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。

品质高贵（）　
从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”

　　　　我说：“继续拜访许部长！”

　　　　“可现在是下班时间了啊，明天再去吧！”闫宁说道。

　　　　我说：“就要现在去，折腾他。”

　　　　去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！”

　　　　说完，他就开始收拾包，准备走人。

　　　　这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。

　　　　我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”

　　　　许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”

　　　　“啊？谁生病了？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。

　　　　我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。

　　　　许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨天我们单位还集体去看望。”

　　　　我说：“看得出来，很焦急也很忙啊。”

　　　　“回家烧饭给小孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”

　　　　我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。

　　　　第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长？

　　　　他说：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。”

　　　　他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。

　　　　许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。”

　　　　送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。

　　　　最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。”

　　　　声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊！”

　　　　许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。”

　　　　我谨慎的问：“是原来的一半？”

　　　　原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单！

　　　　许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”

　　　　我说：“百分之六十！难道现在你们真想让我们下浮百分之三十。可这也。”