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我被极品女上司带回家-第267部分
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听到有人出来打圆场，大家这才嘻嘻哈哈的接着喝酒去了。我很奇怪，问了计总，计总摇摇头说：“我也不清楚。吉董事长只是董事长之一，也是其中一个执行长官。可他是为何讨厌麦乔呢？”
我也摇摇头，实在不懂这些办公室政治了。我拉了拉麦总到一边坐，没想到，吉董事长又说道：“哈哈，麦总，走了？你组建的团队，还是有一两条忠心的狗的。”
大伙儿都觉得事情发展到了很严重的地步，没有了人敢和吉董事长说笑喝酒了，都纷纷的回到了各自的座位上。有的则悄悄离开了。我觉得吉董事长今晚的言行很过分，可是我自己刚进来公司，他可是公司股份拥有者之一，我就一个小小的销售经理。计总对我无奈的摇摇头，不由自主发出一声冷笑。
手指纤细（）
酒席终于散了，我和计总麦乔一起回去，我送了麦乔回到他那边，然后送计总回家。
我说道：“吉董事长太过分了。”
计总说道：“麦乔压我，吉董事长压他。一层压一层，正常。”
我赶忙问道：“到底咋回事了？”
计总说：“吉董事长是一个小股东，前身是公司的高级领导，能干，玩的都是大手笔。花了好多年的时间，把公司的销售额弄了起来，冲得那么高。引起了投资董事们的注意和兴趣，所以，才有大老板投资了那么多，把公司重新搞起来。麦乔进来没多久，就想把吉董事长给架空了！据说董事会开会后决定，把吉董事长从销售总经理，改为市场总经理。吉董事长徒有虚名，他当然不甘心情愿。心里有火呢！”
“这他又能怎么办？他只是小有投资股份，是公司配的吧。难道他抵制麦乔，就不怕被炒掉了吗？”我问道。
“他根本不怕！”计总说。
我问：“为何？”
“吉董事长，把大量产品放到由他控股的几家大经销商手里，还把产品调来调去，直到后来，搞得公司里谁也不清楚产品的数量和准确去向。应收款，也收不回来了。其实都牢牢控制在吉董事长手中，公司都不敢动他。一旦惹恼了他，永恩的货款，无据可查，有人估计，至少在五千万元之上。这招是一箭双雕啊，保利，保名。证据难寻，大家都拿他无可奈何。公司进退两难，不敢轻举妄动。”计总说道。
我问道：“可是难道吉董事长就不怕公司孤注一掷，舍弃了那些货款，干死他吗？”
“吉董事长和总裁是连在一块的，一旦董事们和吉董事长决裂，总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款，更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商，有利益在吉董事长手中牵着，他们会上吗做对手的产品，如果没有渠道的支持，永恩的代价可就大了。只想靠直销，业绩成长肯定非常的缓慢。短期内，销售额绝对上不去。谁敢动到吉董事长，谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩，也不会有什么损失。相反的，他们可以卷走了几百万美元的货款！”计总点上一支烟，说道。
我倒吸了一口凉气，真高明啊，给公司出了一个无法破解的难题。我没想到，大通复杂，永恩更加复杂，大有才出虎穴，又入了狼窝的感觉。
“以后的结局，你说会是怎么样？”我问计总道。
计总说道：“吉董事长可能会留下来。有消息说，总裁快要退休了，手下两个接班人，一个是吉董事长，一个是南方区域总经理。吉董事长更加的了解这边的业务，继任者可能是他。永恩也许会找一个双赢的路子，成全了吉董事长的野心，让他做总裁，而董事们还是掌握实权。那样一来，永恩或许可以续写往日的辉煌。不过。我也说不好，你觉得怎么样殷总？”
我说道：“我倒不是这么看，你还不了解麦乔么？麦乔那样子，跟谁都来硬的，他跟谁也不会屈服。要是跟他作对，即便是付出了沉重的代价，他也要制服对方的。”
“看来！你是更亲近麦乔啊？”计总说道。
我笑着说：“算吧？”
计总说：“我哪派也不想进去，我比较希望自己自由一派的。谁当老大，我都要做销售。麦乔对我有意见，跟着他，我可能没有了发展的机会。我和麦乔没法沟通过来，再加上麦乔开除了那么多人，我手下的团队也全开了。唉。”
“计总，别怨天尤人的！成功还是要靠自己的努力的，你怨天尤人的解决不了问题的，而且你这样跟他作对，做工作很消极。这样一来，你不可能在工作上出头的，机会反而轮不到你了。”我说完，计总却没有任何反应，我觉得我自己的话，可能让计总不能接受，我又说道：“呵呵，那么多消息你都知道，你很厉害啊！”
“你别小看我们这些底层的，我们群众的眼睛都是很雪亮的。”计总提高语气说道。
听完了计总的这句话，我感觉到，计总把我和他之间的界限拉开了，分开很清楚了。突然为了一个我说了麦乔的好话，计总跟我就有了距离，我不禁觉得有些惆怅，这或许，就是职场人的无奈吧。
我又说道：“呵呵，我觉得你说的对，我们都不是大领导，想太多没有用。将来，不管谁当老大，我们都是首先要做好我们自己的工作，销售。计总，你就多多跑客户，尤其是信阳集团，要盯死了啊，麦乔都会检查我们两个的。信阳，我们必须要多找更多的内线，我听说杨如玉在信阳有关系，也不知道是不是真实的，你找她问问。”
“在信阳有关系？那好啊，我问问她吧。”计总答应道。
我叹气道：“公司啊公司，复杂得让人纠结到死啊。”
计总也说道：“对，每天除了苦心工作，还要政治斗争勾心斗角，身心疲惫。”
麦乔让我把大通我的曾经团队，闫宁万州南林等人拉过来，可我还是想观察观察再说。
麦乔今天已经见了许多个来应聘的人了，他都没有看上。当然我也理解他，那些个人，不是能力不行，就是经验不足，要不都是冲着永恩这块牌子来的，做销售的意愿并不强。我打个电话，让等待着的南林过来应聘了。
南林来的时候，应聘第一关，还是比较轻松。我为什么要这样做呢？现在在永恩的压力太大，情绪如果不稳定，流失率肯定会高。问题出在于，销售员们的素质和技能不高，还有，公司的管理也有问题，麦乔的门槛到底要求多高，我想试一试。
永恩本身就在内斗，麦乔要求太严，我也想不出任何好办法来稳定军心。可我知道人是成功的保障，没有人，公司就没有业绩，我也会被炒掉。
南林顺利通过第一关，接着又顺利过了麦乔那一关。杨如玉把南林带进来我办公室，介绍给我，我两装作不认识的嗯嗯啊啊寒暄，杨如玉出去后，南林坐在我面前，脸上浮出了笑容说道：“经理我来了！”
我看着南林，眼睛里都是复杂的东西，一时间，竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了，对我一笑道：“是你的之前部下吧？”
我惊愕道：“不。不。”
“是就是了还不敢承认！”杨如玉笑道。
我问：“你怎么知道？”
杨如玉说：“说到你的名字，他眼里都是崇拜的，我一眼就看出来了。”
南林急忙坦白从宽对我说道：“刚才面试，我犯了大错，要不是杨经理帮我掩饰。可能都不能过第一关。”
杨如玉走过来我身边，一股浓烈的香水味，散发在我的周围，杨如玉的发梢，贴着我的脸，挠得我的脸颊痒痒的，歪了一下头，做出一副媚态，看着我一笑，娇滴滴的说道：“那你可要好好感谢我。”
我点头说：“这是一定的！”
“怎么谢啊？”杨如玉问。
我说：“海鲜吧。”
“才这么简单啊？那去哪里去吃呢？”杨如玉又问，看她那副样子，也不在乎南林了。
我红了脸，说道：“就海鲜城吧。”
“就海鲜城吧？像是打发我的似的。那儿便宜，对吧？”
我忙说：“那儿也不是便宜，我也不是图便宜。”
“嗯嗯，我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了，很认真的替我解围。
没等我再说话，杨如玉嘴一翘起来，用眼角狠狠扫了我一眼，扭头转身，一气呵成，飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影，一直消失在门口，她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说：“经理的魅力真是无法挡。”
我说：“别胡扯！让你嫂子知道，掐死我不可！”
我让南林过两天来上班，南林问我我们团队啥时候可以都过来，我说看着办，我会给他电话。一会儿后，杨如玉又带进来了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，脚下一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙，一进门还带着淡淡的想起，气味虽不如杨如玉身上那么浓烈，我也多看了她几眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。
看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”
“我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。
我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？”
眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”
我说：“那你说说对销售工作怎么看吧？行吗？”
“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。
我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？”
“还有。”她愣了半天，没有说出什么了。
这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’
我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了？”
我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”
“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”
“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。
我说道：“这正是我要问你的问题啊！”
“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。
我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。
于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。
我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”
“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。
她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。
于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”
“什么认识？”我好奇地问道。
“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。
“呵呵。”我笑了出来。
于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。
“好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。
于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”
“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。
“谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。
我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”
“看您那么年轻，就是大权在握，请问。”
“你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。
“不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。
我说：“比你小就是了。”
于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦。我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”
我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”
“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。
我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。
送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？
“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？
抛掉烦恼（）
麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子！计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。”
麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？”
我回答道：“我问过计总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”
“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。
我摇摇头：“这个。我实在不知道。”
我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊！就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。
“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。
我急忙解释：“我问过计总，可是他总说没有。没有。”
“你不要解释了！你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况！知道吗？”他打断了我的话。
“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。
我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。
“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口！你得要找他认真好好的谈谈！”
得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”
“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利！是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利！”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。
“这个。”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”
“你直接炒了他们！”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工！”
我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是。他的客户，分配到的，总比别人的好一些。”
“你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。
我点点头，说道：“是的！而且，有人说他和经销商，来往很密切。”
我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌？”
哎呀。话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。
麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。”
麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以。你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？”
我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个。”
“那也是有蛮多个啊！你怎么都给pass了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么。从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”
我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”
在大通城南办事处，我就试过，pass了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。
“你不是慎重，是你决定太慢了！我们不能等到尽善尽美才开始开展工作！”麦乔喊道。
我奇怪道：“太慢了？什么意思？”
“对，太慢了！”麦乔点头托腮。
“那你觉得，应该用什么标准呢？”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。”
麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。”
我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？”
麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。”
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