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商海经(钱掌天下)-第19部分
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眼下事情谈成，苏小小道：“时候不早，我也该回去了，便依张公子所言，明日公榜之时，便在潇湘客栈当众签约，这便告辞了。”
张白行礼告别，待苏小小走远了，方才叹道：“苏小小，其心不小，其才不小，胜过大半男子。”转对罗萧道：“罗兄，你可看出了什么名堂？”
罗萧道：“大哥，我终于明白，为何我爹做了许多年生意，还是原地打转，没半点起色了。”
张白问道：“那便说说看，是什么原因？”
罗萧道：“爹爹恪守本分，跟爷爷一般，只知买布卖布，却从来不想其他事，就在我家那片，买布做衣裳的也就那么多，所以许多年来，生意也是或增或减，差别不大。不像大哥这样，嘴上几句话，便是几千两来回，我爹可没那个气魄。有苏姑娘那么会做生意，那苏家能如此发达，也是必然。”
看来这小子还算有些悟性，知足常乐是好事，但商人有的时候，更需要那种永不知足的贪念，不过，这小子只说对了一方面，当即笑道：“罗萧，你说的不错，但你可曾想过，伯父若是跟我一般，万一亏了本，你一家人的日子可怎么过？我便不一样，如今在星沙孤身一人，即便生意不成，赔了本钱，也没什么要紧，大可再来，你父亲这般，也是有道理的。”
罗萧不禁有些惭愧，暗想张大哥也只比自己大了月份，懂的却比自己多上何止一点，自己除了读过一些书，写了那荒诞之书，可谓一无是处，且昨夜见识大哥文采，也在自己之上，一时心中失落，萎然不振。
张白拍了拍他肩膀，忽地想起将罗氏兄妹饿了一晚，心中过意不去，很是自责，歉然道：“瞧大哥这记性，饿着丝缎了，真该拖出去给打一顿，丝缎，罗萧，这便去点菜，是大哥不好。”
丝缎方才瞧见了苏小小的女中豪杰之态，不由自比起来，只觉得自己又没她好看，本事也没她大，心中也是抑郁的很，哪有胃口，摇了摇头，低声道：“大哥，我不饿，时候也不早了，也要跟哥回家了，要不爹妈要着急了。”
张白瞧出她心思，心想如今只有罗萧一人在场，趁机拉拉小手，应该不成问题，当下道：“丝缎，大哥白天不是跟你说了，有话要私下跟你说么？”同时牵着丝缎，拉到桌旁坐下，手上仍没放开。
丝缎终于提前兴致，手上微微使力，不过女孩家本身矜持所致，若是一般男子，定会放手。可张白本就是故意而为，怎会就这般放了？罗萧巴不得这两人走在一起，当下道：“大哥，我在外头等丝缎。”
这小子是越来越合张白心意。张白见他出去了，道：“丝缎，若是有一个男子，精于织布绣花、做饭洗衣，你觉得如何？”
丝缎不知他何意，答道：“这般一来，哪像个男子？”
张白笑道：“正是，那你喜欢么？”
丝缎摇了摇头。张白问道：“那丝缎喜欢什么样的男子？”趁机挑逗一把，是张白的习惯所致。
小姑娘家哪好意思在男子面前说这些，丝缎低头不语，羞意无限，张白道：“嘿嘿，你不说，我也知道，定是如我一般的。”
丝缎怎料到张白会这般说，一时手足无措，不知如何回应，天下哪有大哥这样的人？张白就喜欢瞧她惊慌失措的模样，煞是惹人喜爱，当下在她掌心捏了捏，道：“丝缎，你可明白，如苏姑娘那般，也只有你们女子佩服，我们男子可不喜欢，我们男子喜欢的，正是丝缎这样的，又漂亮，又懂事……”花言巧语，把丝缎说成了大众情人。
丝缎哪经受得了他这般海夸，头低的不能再低，已然可瞧见粉嫩雪脖，诱人无比，张白暗自吞了口水，道：“丝缎，我也饿了，不如今晚便去你家，顺便跟你爹谈谈生意，尝尝你手艺？”
丝缎点了点头。张白一声欢笑，拉着丝缎出门去了，两人一直牵着手，丝缎也是不知不觉之间习惯了，仿佛被张白牵着，乃是理所当然之事，什么男女之防，早已被张白的厚脸皮摩得无影无踪。
罗萧瞧在眼里，越来越佩服张白的手段：能使施怡雪姑娘偷偷写信给他，也不知那信写了什么；在极乐阁能让师晴晴甘心为她弹奏箜篌；苏小小那等女霸，在大哥面前，换上女装不说，也没了传闻所言的霸气；便连丝缎，平日里家中来了男客，丝缎都是躲在闺中不出门，如今被他牵着手，肌肤相触，也没半句异言。这大哥有魔力不成？
有人跟俺说，有几章看着不爽，我以后会主意一点的，大家哪里看的不爽，尽管在书评区提出来啊。
052：【时装】（）
罗家厅堂之上，罗天成一脸兴奋之色，只因张白终是跟他谈起生意了。罗萧本来对生意毫无兴趣，但自瞧见张白虽是商人，却照样混的如鱼得水，而今也来了那么点兴致，只听看看，张白跟他爹，有什么好谈的。
罗天成见张白主动找上家门，说是要商谈生意，心中便期待起来，乐道：“不知张公子有什么意思，尽管言明，小老儿定当全力配合。”
他姿态如此之低，看来这罗天成想开创事业之心，已然憋的好久，当下道：“我如今到有个好主意，风险由张某承当，但需要伯父帮忙，不知伯父以为如何？”
还能如何？罗天成道：“这个，要张公子一人担当风险，小老儿有些过意不去。”
这老头，装起来像模像样，你要敢冒风险，还至于直到今天，还是守着那家小布店混日子？觉得过意不去，赶明儿把丝缎嫁给我吧，算是弥补一下。张白听惯场面话，笑道：“伯父哪里话，说是风险么，也没多大。伯父按我计划行事便可。”
罗天成道：“那张公子便说说看。”
张白道：“好罢，我先问伯父几句话。想必星沙城中的布店，也有不少吧，不知跟其他布店相比，伯父的锦绣布店，有什么特别之处？”
罗天成当真没想过这个问题，只想多开几家布店，把生意做大。此时经张白一问，只得道：“也没多大差别。”
张白道：“那便是了，有人到锦绣布庄买布，也不过是为了图个路近，路远的便去了别家，锦绣布庄若是想多卖些布，只有卖的便宜一些，这般一来，赚多赚少，还是难说。”
罗天成道：“这些小老儿也曾想过，奈何这星沙城里，卖布的布庄，委实太多，如何将他们比下去，委实太难。不知张公子可有什么好法子。”
张白道：“我到有个点子。”轻轻敲了敲桌上茶杯，问道：“这茶盏未成茶盏之前，不知能值多少？”
罗天成道：“不值钱，一把瓷土，能值几文钱？”
张白道：“没错，但烧成瓷器，便值钱了，若是出自名窑名家，则能值更多，伯父可明白了？”
罗天成目色一亮，道：“张公子的意思，是说将布做成衣衫，再拿去卖？可别人买了布，回家找裁缝做衣，岂不更好，这般直接做成衣衫，能卖的出去么？”
罗天成好歹也做了这么多年生意，考虑起实际问题，也不含糊。张白道：“瓷器出自名窑名家，便价值不凡，若是做衣衫，也做出名牌，价格方面，不妨贵一点，但可让买了衣衫的人，能跟别人不一般。”
“名牌？”罗天成觉得有些新鲜，问道：“如何做出名牌？”
如何打出牌子，罗天成万万是想不出来。张白正欲海谈一番，却见丝缎走了上来，端着一小碗点心，放在张白跟前的桌上，道：“大哥，你尝尝问道怎样？”
张白本来最讨厌说到嘴边的话被人抵回，但一瞧来人是丝缎小甜甜，什么火气都被丝缎的嫣然一笑抹杀在肚子里，笑嘻嘻的舀了一匙，端的爽口伊人，不禁夸了几句。丝缎得他夸奖，心里欢喜，却听罗萧道：“丝缎，我可是你亲哥，你怎的对张大哥比对我还好？”
丝缎大羞，嗔道：“哥，你胡说什么？”正欲下去，却被张白喊住了，张白道：“丝缎，你去拿把剪刀来。”丝缎不明所以，还是很快的取来剪刀。
张白脱下长衫，叫罗萧穿上。三人皆是不解，这张公子葫芦里到底卖的什么药？
罗萧穿好衣裳，只见张白拿起剪刀，就着他身上，将袖口下摆之处，信手一剪，原本笔直的地方，便成了弧形，虽只是经张白动了小手脚，却是好看许多。
丝缎心里想笑，道：“大哥，你也会做衣服？”心想大哥不是才说的，长于制衣做饭的男子，不讨女子欢喜么？偏偏大哥又要跟我学烧菜，又会做衣衫，大哥真是叫人捉摸不透。
其实张白也是沾了景颜的光，景颜就是艺术专业的，以前在学校的时候，经常叫张白穿上旧衣衫，她便拿个剪刀就开始乱剪一通，说是搞创作，不过张白一直认为她是在帮自己搞制服诱惑。后来在张白的再三要求下，景颜终于答应穿上衣衫，也再张白剪一次。张白说你闭上眼睛吧，要不我有心里障碍，景颜笑了他一阵，还是闭上了眼睛。
结果睁开眼睛的时候，发现好好的短袖，被张白剪成了性感小吊带，淑女也发火了。
张白一想起这事就失落，慌忙把注意力转到丝缎身上，笑着问道：“丝缎，你瞧剪成这般，好看么？”
丝缎如实道：“好看是好看，不过要剪成这样，那便要浪费一些布料了。”
这小家碧玉，连这点浪费都想到了。张白道：“能卖个好价钱，哪点布料，丢了也罢。”
张白的一系列的表现，让罗天成觉得不可思议。罗萧、丝缎之前已然有所领教，此时倒还觉得太惊讶。罗天成怔怔不语，过了半晌，始才道：“可别人瞧了一眼，不也能模仿么？”
“不错，故而我们须得有些特别之处，件件不一样，另外，每件衣衫的做工布料，也须得考究一番，于细微之处，彰显特色，价高而不在量多。”张白吃着丝缎的点心，娓娓道来。
张白虽是说了这些，但罗天成还是有些担忧，不敢一试，毕竟这事在罗天成瞧来，还是很荒诞。即便这衣衫确实好看特别，也不至能卖到如此价钱。张白见他还是犹豫的样子，索性给他一丸定心药，笑道：“伯父无需担心，所有损失，都是算张某的，只需伯父帮忙一下便成，若能赚钱，便分给伯父两成，不知伯父意下如何？”
既然没了任何风险，罗天成也没理由拒绝，问道：“那张公子可否把全盘计划，说给小老儿听听？”
罗萧一股脑吃完点心，对丝缎笑了笑，以示谢意，道：“若是赶得及，今晚能连夜赶出一件便好了。明日便有个好机会。”
丝缎道：“若是大哥需要，今晚我便能做成一件。”
张白道：“那便好。我方才说了名牌一词，乃是跟名人名家一般。名家字画，名人诗词，皆是不可多得，我便专做名是以要在星沙开个名衣专卖店，只卖衣，不卖布，且件件价格不菲。至于店名么，既然是跟伯父一起办的，便就叫‘锦绣年华’，名牌之名，便叫‘锦绣’。伯父只需按我说的办即可，银子本钱皆由张某来出。”
至于那些广告宣传手段，销售渠道，名人效应，一时根本无法跟罗天成说清楚，眼下就是需要他配合。岳麓书院那么多有钱人家的子弟，星沙城中富人也不少，那些富家公子小姐，一人买上一套，便能稳赚不少。
明天中午要跟苏小小的当众签约，乃是不可多得的宣传时机。之后的模特t台秀，只要稍微主意一下尺度，也能吸引不少眼球。而所做的这些，不为别的，就是要在最短的时间，造出一个品牌。
买了锦绣年华的衣服，不仅仅是一件衣衫那么简单，更是财富的象征，无论什么时代，富人总是想方设法的把自己跟穷人区分开。如今的极乐阁可算是稍微满足了富人的这点心思，如果极乐阁的门槛低一点，或许生意反而变差也难说。
锦绣年华专卖店，在张白看来，一开始就要把姿态调的足够高。脑中一动，有了一计，心道：若是最终试选第二名，奖励一百两银子，第一名，奖励一件“才子套装”。这般一来，便在无形之中划分了品牌档次。
再推出才子套装系列，淑女套装系列，富豪套装系列，明码标价，绝不还价。实在不行，大可找过托儿，穿上才子套装出去炫耀显摆一下。至于男装的形象代言，张白觉得找苏弦就不错，女装么，有个最好的人选，那便是施怡雪。但是，这小妞貌似有些难缠啊，不过，只要施怡雪答应了，苏弦肯定没问题。
忽地想起，那天施怡雪好像留下一封信，这还没看的。
当下摸了摸口袋，幸好还在，只因有一些现代物品在身，张白每次换衣，都要反复检查，是否有东西落在脏衣服口袋里，是以那封信，也被张白顺便转移了过来，如今正在口袋里面。
听张白说了这些，罗天成仍是觉得，这想法虽奇，其可行性，却没多大，但于自己，一点风险也没有，何乐不为？若是能赚钱，能分到两成利润，也还不错。罗天成道：“张公子的奇思，真叫小老儿开了眼界。若有需要，张公子尽管吩咐便是。”
张白见他口上虽这般说，可从表情上看，也不过是客套应付。但罗天成好歹是答应了，张白也没在意，道：“多谢伯父。”转向丝缎道：“丝缎，今晚便劳烦你了，须得你做出一件长衫，大哥明天穿在外面，算作广告之用。事成之后，必当重谢丝缎。”
丝缎道：“大哥，丝缎是心甘情愿的，不须说的这般客气。”听张白说的如此见外，丝缎心里有些不舒服。
张白会意，笑道：“倒是大哥见外了，丝缎，大概须得多长时间，放能做好？”
丝缎思索片刻，道：“天亮之前，应能做好。”说的很是轻松，看来是不知道熬夜对女性容颜的破坏力。
张白心里有些不忍，道：“那若是要绣上些图案，今晚岂不是做不好？”
丝缎忖道：“娘亲善于刺绣，我缝衣，娘亲刺绣，也能做好。”
张白见累了他一家，歉然道：“丝缎，大哥便陪你跟伯父一起吧，我有些点子，我现说你们也好现做。”这话在罗萧听来，那是巴不得，可落在罗天成耳朵里，却有了危机感，这张公子深更半夜的，跟我家闺女一块，成什么样子！当即道：“罗萧，你也一起，陪陪你娘亲，也好照应张公子。”
（今晚还有一章，新书期结束了，感谢大家的支持，虽然还是很惨淡，但俺不灰心啊，继续努力……）
053：【造势】（上）（）
张白凭借自己的一些记忆，指导丝缎加了一些条纹图案，领口袖口下摆经过修剪，看上去别具风流，张白颇感满意，坐在椅上，晕黄的灯火之下，丝缎那张小脸愈发动人，张白看着看着，不知何时，竟睡着了。
醒来之时，天还未亮，张白睁开朦胧双眼，发现身上盖着薄被，边上罗萧也是一样，灯下依然可见两名女子低首忙着针线活。正是丝缎和罗母。张白有些不好意思，说是要陪丝缎，自己却先睡着了，实在说不过去，站起身来，想去看看进度如何。
忽听丝缎道：“大哥，你醒了？衣裳做好了，大哥过来瞧瞧。”
张白一时更是惭愧，道：“伯母，丝缎，这……实在辛苦了。”罗母本就有些不愿，还是罗天成悄悄跟她说了几句，这才答应了，累了一夜，实在浑身难受，张白所讲的那些花纹图案，又不是她所熟悉的，是以绣的煞是辛苦，如今大功告成，早已是哈欠连天，自顾自捶着背，补觉去了。
丝缎仍是光彩不减，美目照着张白，笑意浅浅，等着张白试衣。张白嘴里难过，真想去洁牙漱口，但又不忍拂了丝缎的兴致，只好穿了那衣衫，转了几圈，问道：“丝缎，大哥帅不帅？”
“什么帅不帅，很好看啊，大哥，这衣衫经你一改，精神多了，穿在大哥身上，更是好看。”丝缎这哄人的话也是顺手拈来。
张白道：“丝缎，你累了么？”一出口便发现这话实在够白痴。丝缎笑道：“不累。”眼睛一眨一眨的，这谎也扯的很轻松。
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潇湘客栈，这几日凭借那“指定专用”四字，赢得生意爆满，还不断有人前来，都是无奈之下，才住进了其他客栈。如家客栈跟四方客栈虽然也有了相应的举动，但陈琛按照张白之前的对策，几乎可谓完胜。
施怡雪所谓的介绍性讲座，被陈琛受张白启发后托人印制的岳麓书院简介给搅和了，而如家客栈的免费清神安神汤，也是被张白的考生须记给活生生扣上了黑锅。加上陈琛的一番宣扬，其他客栈所给出的折扣减价，更是成了其物不值的表现。
而下午便要张榜贴出过了一试的名单，届时潇湘客栈会空出一些客房，便会将如家客栈和四方客栈的客源吸引过来。应张白之邀，罗家除了罗母，罗天成、罗萧、丝缎三人，皆是来到潇湘客栈，看看张白如何趁机为锦绣年华造势。
张白雇了一辆马车，四人同坐其中，丝缎跟罗萧坐在一起，瞧着张白的新衣衫，笑颜不止，疲累所致，靠在罗萧肩上睡着了。张白先是心疼，而后羡慕起罗萧，瞧着丝缎长长的睫毛，恬静的秀脸，若不是罗天成在场，真想凑上去亲上一口。
到了潇湘客栈，张白便找陈琛要见客房，好让丝缎休息一会，又在对面的青花搂要了些吃食，逼着丝缎吃了。潇湘客栈还有几间客房，乃是为富商贵人而留，一般人哪里住的起，此时正好被张白要了，将丝缎带进去休歇。
丝缎见张白为自己操心的样子，心里甜甜的别提多欢喜，一时睡意全无，坐在那富丽堂皇的客房里，东张西望的，她还真未瞧过如此豪华的卧房。忽地想起这般是否会让张白看轻了，便不敢再看，生怕失了态，惹张白笑话。
张白道：“丝缎，你不是累了么，快些儿睡觉啊。”
丝缎见他盯着自己，哪能脱衣睡觉，但面薄羞于说出，只得看着张白，吃吃的道：“大哥，你先去忙吧……我……我记得睡觉便是了。”
张白一时没想那么多，急道：“不行，见你睡了我才安心。”
丝缎一时羞不可言，见张白关切之意，没半分色相，只好道：“大哥，我不累，不想睡。”张白瞧她扭捏之态，忽地想到了，暗道：张白啊，张白，还活在二十一世纪啊。赶紧道：“丝缎，你便是不累，也要闭目养神，姑娘家觉睡的少了，就不好看了。赶明儿大哥叫你黄瓜敷面美容术。”
“原来大哥老是叫我睡觉，竟是怕我变丑了。”丝缎心里高兴，更是睡不着，又听到那黄瓜美容术，好奇之心大甚，若不是想到张白有事在身，当下便想问一问。张白说罢出了房间，草草吃了点，便找陈琛去了。
陈琛一见张白，立时眼中亮光一现，问道：“张公子这身衣裳是哪家裁缝做的，如此特别？”
特别？很中性的词那，是特别拉风还是特别难看？张白进一步问道：“陈老板瞧瞧怎样？”
陈琛道：““这衣裳很是别致，造型奇特，平添一份轻灵飘逸之感。”陈琛想也未想，脱口而出。
看来这陈琛生意人那张甜嘴练的不错，都跟轻灵飘逸扯上了，不过，至少说明这衣服不错，张白这计划，可谓看到了初步成功的曙光。张白问道：“不知陈老板想知道那裁缝何在么？”
陈琛道：“还请告知。”
张白道：“实不相瞒，这身衣裳，名作‘风流才子服’，乃是我从杭州的‘锦绣年华’带过来的。眼下星沙还没有呢。只因今日乃是特别之日，才穿上了。”
陈琛大致猜到“锦绣年华”乃是有名的布庄，叹息道：“真是可惜。陈某实在没那个闲工夫，为了一身衣衫，去杭州一趟。”
张白道：“那倒不必，这‘锦绣年华’，是张某家的产业，过几天便要在星沙的分店便要开张，届时还望陈老板前去捧场。”
陈琛道：“一定一定，到时候也好买上一件。”
张白道：“唉，我张家锦绣年华出的衣裳，价格极高，却向来是供不应求，有价无市。如今来了星沙，还不知结果怎样。”
陈琛问道：“不知道这锦绣年华的一件如张公子身上这般的长衫，要卖多少钱？”
张白道：“嘿嘿，也只有像陈老板这等人，才买的起，加张某身上这件‘风流才子服’，在杭州卖价是一百五十两银子。还常有苏州太湖书院的才子，自苏州赶往杭州，仅是为了买上一件。”
陈琛虽然觉得张白那身衣裳绝对价值不菲，也没料到竟是价高一百五十两，但听张白那般言辞，也觉得释然了。当下不由仔细打量张白这身风流才子服，果然，袖型独特，几条绣带印在上面，别具风姿，果真不负“风流”二字，右臂处用金黄丝线绣成“锦绣”两字，乃是特制字体，别开生面，下方还有几个莫名符号，呈“xs0001”状，从未见过，蒙上一层神秘之感，�
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