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商海经(钱掌天下)-第8部分
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看来不能一味的玩心机，玩心机是要有对象的。对付敌人，心机再中也没错，但对付一个真心待自己的人，这种心机把戏，实在是没必要，而且很愚蠢。张白自责一番，缓过神来，笑道：“算是张某高攀了。”
姚九日道：“贤弟若是再这般说，我可要发恼了。”张白一笑，坐在床沿，跟姚九日随意聊了起来。
期间姚九日随意问到张白现下生意如何，张白毫不隐瞒，便把此次策划的岳麓选才和相关赚钱的行当说了。直让姚九日惊叹不已，赞道：“贤弟如此之才，说那句‘人中有龙，商中有我’，倒也算名副其实了。依我瞧来，不出一年，贤弟便是一带富商。”
张白谦道：“姚兄过奖了，商场风云变幻，稍一不慎，便血本无归，哪有那么容易。”姚九日置之一笑，也不否认，道：“听了贤弟的打算，只觉得精妙不可言，虽然这星沙对我来说，乃是是非之地，一时也忍不住想瞧瞧，贤弟如何大展手段，也好开开眼界。”
张白道：“姚兄当以安全为要，你我日后大有再见之时。”姚九日笑道：“实不相瞒，我如今被聚龙阁缠上了，而贤弟如今却被聚龙阁暗中保护着，他们再如何聪明，也不会料到我会躲在这里，故而伤愈之前，此处才之安全之所。只是连累贤弟，过意不去。”
张白此时已然把他当作朋友，听罢虽是有些担忧，却也丝毫不怪他，道：“只要姚兄不嫌弃，即便常住此处也未尝不可。”
姚九日道：“长久住在客栈，多有不便，贤弟既在星沙做生意，为何不买个大宅？”
买房，张白不是没想过，但目前显然不是买房的时候，即便得了金子买的起一般的房子了，但显然养不起，等这次赚了钱，再考虑不迟，目前，还是住这个稍显简陋的“商务旅馆”吧。
不过，一说客栈，张白忽地想起一件事，自己昨晚约好了潇湘客栈的陈琛，今日下午有事商谈，这没了秘书提醒，差点忘了。急忙道：“姚兄这提起这客栈，令小弟想起一件极为重要之事，昨夜约好那陈老板，今日下午好好洽谈一番，险些便忘了。”
姚九日丝毫不疑有他，急忙道：“那便快去，万事讲一个信字，贤弟赶紧去罢。”张白道：“不如等齐三回来，也好照应姚兄？”
姚九日一脸不耐道：“真是气死人，姚某人一条汉子，要什么人照料，快些去罢，事情坏了，我便看不到贤弟的行商妙手，岂不遗憾？”
张白见他如新相信自己，不由有些感动，转过身去，不多言语，出门往潇湘客栈赶去。到了客栈，只见陈琛在门口来回踱步，低头沉思，神色焦急。
张白还是首次见他着急的样子，心道：“此人昨夜如石人一般，想来也是城府极深所致。”赶紧走过去，笑道：“陈老板，张某来的有些晚了，还请见谅。”
陈琛见他来，神色忽定，淡淡的道：“张公子来便好，还请楼上一叙。”说着转身便往客栈里头走去。
楼上坐定，瞧来乃是陈琛的卧房，雕花檀木大床，丝被锦单，桌上的紫砂壶，让张白眼睛一亮。不过张白也非是没见过好东西，虽是喜欢，却也不太在意。
陈琛道：“张公子可知么？四方客栈和如家客栈今日已然拿出手段，誓要跟我抢生意。”
这显然在张白意料之中，张白提起紫砂壶，给自己倒了杯茶，笑道：“陈老板且说说，那两家客栈，有何手段？”那紫砂壶手段很不错，张白暗自赞叹。
张白轻松随意的表现，也让陈琛稍稍安定，当即也到了杯茶，笑道：“这巴山雀舌，是从蜀商手中高价买来，很是难得，张公子今日算是有些口福了。”陈琛到了如此地步，尚能言笑，也让张白有些佩服。当下道：“这茶确是佳品，陈老板还是说说正事吧。”
021：【对策】（）
陈琛当真是巴不得，当即道：“四方客栈打今早起，便在门口挂了牌子，说岳麓试选期间，凡是前去住宿的读书人，价钱皆有折扣。如家客栈更是精妙，前来参加试选的学子，有折扣不说，每日早间一碗清神汤，晚上一碗安神汤，也是白送，那婆娘这主意算是绝了。”
这等小伎俩，在张白眼中，实在是不值一提。张白仍是笑意盈盈，道：“就这些么？”
陈琛道：“目前试选还未开始，只有这些，但李飞云和金玉都不是省油灯，花招百出，本来我潇湘客栈已是独霸星沙，自那两人两月前来了星沙，这生意每况愈下，却又没他法子。”
金玉给丞相办事的，本事烂不到哪去，而张白第一眼看李飞云，便能感觉到他商人的的犀利之处，如今观来，张白的感觉还是很准的。
陈琛见张白只是看着自己，没半点惊慌之情，也无说话的意思，接着道：“且陈某听人说，那金玉跟岳麓书院的院主，施大学士，有些亲戚情分。听说试选期间，金婆娘还打算请岳麓书院的才女施怡雪，去如家客栈，给众外来学子介绍岳麓书院，这般一来，又要抢去不少生意。”说完看着张白，等他发话。
张白昨晚说了请苏州的选中才子前来讲授个人被选中经历，恰恰激发了金玉的灵感，她当即想到施怡雪，是以也这般玩了一手。让陈琛不禁有些害怕，毕竟自己还要分五成五给张白，如果客栈不能住满，极有可能要亏。但陈琛也深知独家授权的威力，所以虽是担心，信心还是有的。
张白道：“没别的了么？”
陈琛道：“应当不止这些，试选将至，也不知他两人还有多少花样。”张白道：“不知陈老板有何看法，打算如何应付？”
陈琛道：“这折扣，我潇湘客栈，也能减些儿，至于那安神清神的汤，却不知如何做出的，不过，咱们还有苏州才子前来助阵，应当不输于他。”
陈琛说的这些，虽然确实不假，很容易想到，没什么闪光点，任一个平常的商人，都能想出。陈琛见张白既不肯定也不否定，不知他意下如何，接道：“另外，我潇湘客栈所处之地，也比那两加好许多，而且，咱们可以跟对门的青花楼联手，伙食上，也比那两家好。”
总算扯出一点名堂，知道要联合别的力量。张白稍感满意，笑道：“至于打折么，倒不必了，我有个点子，不知陈老板意下如何？”陈琛就等他出主意，赶紧道：“请讲。
张白道：”“打折一事，个人看法不同，有人觉得乃是客栈事先提了价，表面上打折，实际上仍是原价，并不相信。咱们便不玩这招。但咱们可以事先宣传，岳麓试举期间，只招待读书人，至于旁人么，让给另外两家客栈去。”
陈琛先是不解，略一思索，立想通了。杂七杂八的人，势必会对前来住店的学子有些影响，如果只接纳读书人，便免了这些事，对读书人来说，无疑又是更增吸引力。
张白见他没反对，接着道：“张老板大可去找对门的青花搂，推出‘才子套餐’，价格要公道，专卖给读书人。张老板从里面，可以如我这般，收取一些提成。”
陈琛道：“何为套餐？那青花搂里的东西，都有些贵，即便降了，也降不了许多，一般读书人，如何吃的起？”
看来这个时代还不知道什么叫套餐。张白费了一番解释，陈琛终于明白，拍手叫道：“妙极，这样一来，花少许银钱，便能尝到数种菜肴，又不怕量多了吃不完，当真好主意，不愁那青花搂不干，也不怕没人买。”
陈琛创新能力不咋地，理解能力还不弱。张白笑道：“还有一些对策，如今还用不上，待到他们出招，咱们再见招拆招。”
陈琛听罢微微摇头，道：“我瞧还是先出手才好，莫要让他们主动起来，我等再来对付，麻烦的紧。”
张白听了这话，心里一动，暗道：“最近兴许是累了，这等简单的道理，竟靠他来提点。看来莫要小看了古人。”当即道：“不错，陈老板好见识。”
略一思忖，又道：“那金玉说的清神安神汤，咱们可以借此反扑一把。”陈琛问道：“何以反扑？”张白奸诈一笑，道：“早上起床喝那清神烫，晚上临睡喝安神汤，虽有好处，但也不见得没坏处，咱们请来大夫，考究一番，而后试选期间，版印一些小册子，上面写一些保养提点，应试指导，中间随意穿插一些早晚喝汤的坏处。凡人都是这般，好处不经比，一旦有了坏处，便容不得。”
陈琛听了一些新名词，又见此招虽有些阴损，却不失为一良计，道：“张公子高明，陈某佩服。”
马屁又来了，不过张白喜欢，忽地想起校花，暗笑道：原来校花叫施怡雪，这名不错，嘿嘿，敢帮金玉那小妞跟老子做对，老子两个一起整。随意又想到金玉又聚龙阁撑腰，不敢妄动，只剩施怡雪了。
一想起施怡雪火爆的身材，张白的嘴角立时不经意的挂起淫笑。陈琛瞧见他奸笑模样，考虑到刚才张白的阴招，问道：“莫非张公子又有什么阴……英明妙招么？”
张白听了他的话，缓了过来，也没听太仔细，道：“妙招谈不上，陈老板到时候自会瞧见。”见陈琛再无话要说，忽地想起一见事，连忙道：“在下于陈老板的分成之事，空口无凭，须得立下字据，陈老板以为如何？”
陈琛也是生意人，怎会不知此理，当即道：“正当如此，还请张公子随我来。”领着张白，自后门来到客栈后头，乃是一个挺大的院子，其时已然入冬，虽然是花残草枯，叶黄枝稀，但不难想象，春暖过后的一派烂漫景象。
张白不禁有些向往，赞道：“陈老板好福气，这等好地方，真是羡煞旁人。”陈琛得他恭维，也是有些得意，嘴上却道：“哪里好了，陈某倒不觉得。”
院子里有间书房，独立一间，孤零零立在院子里。陈琛推门进去，四面通窗，里头甚是明亮。陈琛道：“此乃是陈某胞弟的书房，我那小弟，今年二十多，喜好读书，陈某自个儿不是念书的料，但我那小弟，却很不错。只是在下一介生意人，身份卑微，也曾送他去岳麓书院念书，院里头老师倒没意见，只是里面的学生不干，这才没得进去。这次我跟他说了张公子的事，他很是高兴，说定要考进去，叫里头的学生没话说。”
陈琛借书房里的笔墨纸砚，写好字据，又誊了一份两人各自签下姓名，按好手印，张白见事已办好，道：“对门的青花搂，还望陈老板尽早去谈，张某昨晚怎么跟陈老板说的，陈老板便怎么跟青花搂说，必能成功。我还有事，先走了。”
张白这话虽说的有些绝对，陈琛却很信服，点了点头，道：“张公子慢走。”一提起青花搂，张白这才想起肚中空空，瞬时察觉饥饿难当，加快脚步，出了客栈正门，只见对门一座四层阁楼，飞檐挂角，楼梁雕花镂空，漆的五彩斑斓，煞是引眼，不禁暗暗赞了声这青花楼的老板，看着檐下三个大字，青花搂，笔锋斯文，轻柔却不乏韵味，恰恰符合青花搂的意境。
急忙向青花搂走去，刚进门口，猛的右边快步走来一人，带来一阵香风，招花引蝶，直让张白先就饱了三分，一时忘了挪步，只听“哎哟”一声惨叫，接着便听到一名女子娇喝道：“又是你这登徒子！”
022：【雪儿】（）
“抱歉的紧，原来是雪儿姑娘啊，失礼了失礼了。”刚想着如何整整她，想不到马上就碰到了，真是想美女，美女立来，老子的精神力还真是强大。张白心中立刻闪过数个淫荡的念头，脸上的表情，当然正经不到哪去，直把施怡雪气得怒火狂烧，她也不知为何，偏偏无比讨厌张白，尤其是张白的坏坏的样子，立马啐道：“你这登徒子，雪儿是你叫的么？”
张白直觉忽略她的满腔怒火，笑道“那叫什么，叫小雪？雪雪？怡雪？怡怡？不知道雪儿喜欢小生怎么叫。”
张白列举的那些，皆是极其亲密的叫法，施怡雪心里又怒又是无奈，道：“你别跟我说话就是，便不用叫我了。”
郁闷，这小妞还真绝，难道我张白就如此不堪？还真就不信这个邪！这酒楼乃是来来往往的所在，人潮不断，只见一个如花似玉的少女眼圈红红的坐在地上，怒叱一名青年男子，那男子不但没有悔意，仍是嬉皮笑脸，不禁让旁观之人有些火气。只见一名书生打扮的少年站了出来，指着张白怒道：“你这人怎的如此野蛮，皮作痒么？”
美色之下，向来不缺傻逼。那书声瞧上去瘦弱不堪，一根竹竿也似，仿佛轻轻吹口气，便能吹得他左摇右晃，张白已然无视，笑嘻嘻的看着施怡雪，见她还是坐在地上，咬牙切齿的看着自己。张白似乎感觉到了一个小宇宙将要爆发的预兆。赶紧走了过去，二话不说，抓住了施怡雪的雪白小手。
奶奶的，又嫩又滑，手感很好。但眼下不能仔细把玩，顺势一使力，将施怡雪拉了起来，笑道：“雪儿乖，哥哥疼你，莫要哭了。”他这般一说，旁人皆以为是兄妹吵架，便不再观看，散了开去。
那书生起先以为张白如何也要反驳一句，或是施怡雪怎么也要道声谢，哪知一样没发生，只得摇了摇头，满心失望的走了。
那混蛋竟敢碰我！施怡雪急忙扯开小手，可张白握的太紧，拽的皮肤发红，仍是没能抽出，当即喝道：“你这混蛋，快放开了。”
张白轻轻松开，趁机摩梭了一下。施怡雪小手一得自由，急忙扇向张白，瞧上去使了不少力气，眉毛一皱，煞是可爱。张白连姚九日的快刀都能反应过来，何况是施怡雪巴掌，当即伸手格住，趁机又摸了一下，笑道：“雪儿乖，莫要着恼，哥哥给你买好吃的。”
这般骂又无用，打又不得，施怡雪无处发泄，忽地哭将起来，不听哭声，只是眼泪顺着粉颊簌簌落下，画出两道淡淡泪痕。这小妞一旦哭起来，完全不见了方才那飞扬跋扈的泼辣，极是惹人怜惜。
虽然施怡雪在张白心中，也不过平常女子，无非长的好看而已。可一见女子的眼泪，饶是张白这种厚脸皮，也是有些尴尬，也知不可再这般作弄下去，这小妞回去跟施华文报告，那便大大不妙，当即伸手去抹施怡雪的泪。
指尖触及肌肤，乖乖，真嫩！不对，怎么如此轻易便摸到了，不符合这辣妹的个性。果然，张白刚觉得有些不对劲，施怡雪也是察觉了，立时惊得“啊”的一声，猛地往后一躲，一朵红晕瞬时蕴在脸上，那股又怒又羞的模样，只看得张白瞬时忘了尴尬，又是调戏道：“雪儿妹妹真是好看。哥哥送你一首诗。”不管施怡雪脸上的复杂表情，笑着吟道：“云想衣裳花想容，怡雪胜雪岳麓中。那日一见多思量，直疑身在清秋梦。”
施怡雪早已被张白无耻的连环招整的手忙脚乱，一听张白这首诗，把自己赞的天仙也似，恼怒之余，也有一丝欢喜，冷哼道：“你这登徒子，也不哪偷来的诗，也好意思拿出来，真是不要脸皮。”
小妞知道什么，老子那叫才高八斗，不信去问问你爷爷！见施怡雪不信，张白也懒的解释许多，反正第一句是太白写的，后面三句也是太白写的。我张白，名白，字太白。
不过，这小妞貌似态度有些好转，张白一时也是有点迷糊起来，还真是百变伊人啊，连忙道：“是否是张白写的，本就无所谓，不过有件事，却是一定的。”
“什么事？”施怡雪话一出口，便着恼自己为何恁地沉不住气。
张白目中闪过一丝异色，瞧着施怡雪，作深情款款状，沉声道：“若不是见到雪儿姑娘，定然作不出这首诗。古人观壮丽山河，如画景致，即兴赋诗，正是此理。”
这等讨好之辞，施怡雪也不知听过千遍万遍。讨好她施怡雪的年轻男子，也是满星沙都是。但张白无疑是其中最特殊的一个。
因为张白是她最讨厌的一个，同时张白也是其中最大胆最无耻的的一个。
不过，小姑娘就是喜欢男子毫无边际的赞美，要不怎会有一群花痴整天逼着男朋友说自己是世上最美的女人？所以张白虽然淫荡了些，但夸张的赞美，还是令施怡雪有些高兴。
“不过，这人当真讨厌的紧，今日算是倒霉，碰上这登徒子，饭没吃好，倒平白坏了兴致，且不理他。”施怡雪心中嘀咕着，迈开莲足便要走出青花搂。
那如何使得？爽是双方面的，你爽了，本公子还没爽够，但听张白笑道：“雪儿姑娘哪儿去？”
“这无耻之人，刚说了几句人话，怎的又说起疯话，本姑娘去哪，与你何干？”施怡雪心道，理也不理，仍是往外头走去。
张白急了。这小妞，我张帅这种极品好男人穿越千年过来调戏你，简直是你奶奶就开修行修来的，你以为这机会来的容易吗？一点也不知道珍惜，浪费是可耻的！
张白道：“不知雪儿姑娘为何如此对小生？”
这话终于让施怡雪停了下来。张白见她似要开口说话，赶紧道：“慢着。”急忙唤来店小二，寻了张桌子，点了一些好酒好菜，坐下道：“雪儿姑娘不妨坐下来说。”
施怡雪努了努嘴，道：“才不跟你这无耻之人共坐一桌。”
张白道：“还请雪儿姑娘屈就一下，坐下来说，要不小生这般坐着，心里好生不安。”
听了这话，施怡雪虽是不愿意，终究还是走到桌旁坐下。张白见她坐下，心里偷笑，面上却是很正经的问道：“还请雪儿姑娘说明，小生是哪里惹恼了姑娘，今后定当谨记在心。”
见张白说的这般认真，施怡雪原本想说的“只因你无耻下流”，一时竟不好意思出口，怔怔不知如何作答，见张白脸上仍是一本正经的，只得道：“你自己真不知么？”
“小生若是知晓，如何敢劳烦姑娘。”张白说这话的时候，一副老实巴交的模样。
023：【狂言】（）
施怡雪犹豫片刻，终是说道：“你自个儿想想，我不想说。”
耶，这小妞何时变得这样懂得照顾他人感受了？其实张白怎会不知为何施怡雪讨厌自己，只是眼下这施怡雪极有可能要帮如家客栈。张白可以预见，施怡雪在如家客栈介绍岳麓书院，并没多大的吸引力，毕竟岳麓书院也不是没人去过的禁地。
但美女的号召力是不能小觑的，如果真让施怡雪开讲的话，不管张白生意手段如何高明，总是难免一部分客源流失，所以眼下一要探明这施怡雪是否真要在如家客栈开讲，二是跟这小妞混个熟络，省的日后在岳麓书院办事老是有了这么个对头。
这时小二上了酒菜，张白饿了一上午，点了不少，皆是上好的菜肴，张白见她一时无话，拿起筷子，狼吞虎咽的吃了起来，一时把施怡雪晾在一旁。
施怡雪瞧见张白难看的吃相，嘴里哼道：“到底是小生意人，哪有一些读书人的斯文，没半点教养，那些诗文，定是偷瞧来的。”声音虽小，当张白却听的很清楚。
妈的，不就是个商人嘛，你来贬低，他来打击。读书人很了不起？哼，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，书中自有千锺粟。说白了，读书还不是为了女人，钱，馒头？只不过是生意人直接一些而已。
张白见她轻蔑的样子，说道：“雪儿姑娘也在岳麓书院读书吧。”
“莫要叫我雪儿”施怡雪白了浑白一眼，接着道：“我自然在里面读书。”
“哦，知道我为何要此次为何要找上你爷爷，商讨这试举选才之事么？”张白忽地问道，一副调侃之态。
“不就是做生意赚了昧心钱，心里不安，假意做些好事，图个安心么？”施怡雪也是毫不客气。
这小妞，对商人的误解还真是深。偏偏张白如今正在气头上，刚被姚九日数落了，如今又要受你这小妞的气，看来有必要纠正一下这些自以为是的人对商贾的看法。张白冷冷一笑，道：“那我便直说了吧，只因目前岳麓书院里头，并没什么才高出众之类。哼，这岳麓书院名为天下四大书院之一，依我瞧来，未免有些沽名钓誉。”
“你可敢再说一遍？”施怡雪立时火上心头。
张白顿了口气道：“岳麓书院，名师辈出，奈何一帮窝囊学生，却不成材。”
“你……你是何人？有何资格胆敢蔑视我岳麓书院？”施怡雪神色激动，脸上升起两团烧红，小口直喘娇气。
“我是何人？”张白笑了笑，“张白却不是在下是谁？”一如那天的风骚模样。
施怡雪道：“不错，你倒还记得，你不过张白而已。”
这话本意不在激将，但这般说出来，无疑饱含激将之意。张白早料她会这般说，回道：“区区张白，足以藐视尔等庸才。”
施怡雪忽地笑将起来，道：“真是好笑，就凭你么？却不知那日认输的是谁，不过那人又是无耻，又是下流，本姑娘倒记得清清楚楚。
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