霸道男神住我家-第30部分

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　　　　她想得入神，直到廖明飞摸上床来都没发现。

　　　　廖明飞喊了她两句，才把她摇醒，“想什么呢，想的这么入神？”

　　　　范晓旖把这些乱七八糟的事都给他说了，“这家明天我必须得过去磨，他家总喜欢拖”说着说着，却觉得廖明飞的表情有些不对，弄得她诧异地把自己来回打量，“看什么呢？这么盯着我看？”

　　　　廖明飞微笑，“努力的女孩子总是这么好看。”

　　　　平时他说这样话的时候，范晓旖会丢他白眼，会脸色，会作出各种可爱的反应。可是今天听了廖明飞这样的话，范晓旖却沉默了。

　　　　廖明飞这才觉得不对，认真扳过她的肩膀，“依依，你怎么了？”

　　　　范晓旖静静地靠在他的肩膀上，“我好累。”

　　　　廖明飞一怔。

　　　　却听她说，“其实我更喜欢自己动手做一些自己喜欢的东西，而不是天天像个救火员为了钱四处奔波。只是这些事情必须得去做。但是有时候，我甚至不知道我这样做有什么用。”

　　　　廖明飞就看着她的情绪渐渐低落，“我时不时总觉得，现在我们店里有你的技术，有老袁的设计，有徐嘉他们确保质量稳定的生产，有方倩倩和李怡蓉她们的销售业绩。有这么多人的努力，才能走到这一步。可是，我却总会不安。”

　　　　范晓旖从他怀里抬起头，满脸不安，“我不知道我擅长什么，我不知道我能做什么。我能做的，只是成天拆东墙不，到处救火。身为老板，我不能带领大家往前走，有时候甚至感觉连方向都没有。我很不安，总怕什么时候失败了，带累了大家都跟着我连吃饭都混不到了”

　　　　廖明飞低头吻住了她的唇。

　　　　直到她安静下来，才放开，“不要这样。”

　　　　廖明飞的声音比平日略微低沉，“不是这样的。你明明很努力了，为什么还要妄自菲薄。”

　　　　“我不是妄自菲薄”

　　　　廖明飞却毫不犹豫地打断她，“大概你自己都没发现自己的能量。每当看到你的时候，总会想要和你一起努力。依依，你已经在带领大家往前走了。能让大家不知不觉就有股干劲，身为老板，你比谁都有用。”

　　　　廖明飞握住她的手，“不要失望。不要放弃。你的优势是勤奋谦虚和擅长学习，你要知道，这样的优点甚至比多少专业知识都有用，因为不断地学习，你总有一天会掌握现在看起来遥不可及的知识。”

　　　　范晓旖微微沉默，“可是现在的我，还是觉得很不足。”

　　　　廖明飞的语气很坚定，让范晓旖不由自主地就想要相信他的话，“你知道吗？不独断专行，不用外行去指挥内行，遇到事情的时候却又肯担责任，这样的老板，已经足够成为一名好老板了。”

　　　　“是吗？”范晓旖还是有些疑惑。

　　　　哪怕被廖明飞这样安慰了，她还是瞪着天花板，很久很久才迷迷糊糊地睡去。

　　　　然而第二天一早，范晓旖又精神满满地起床了，好像昨天颓丧得不行的那个人根本就不是她。

　　　　看着她风风火火地啃着馒头都还在琢磨清单，廖明飞不禁笑道，“你果然烦恼不过夜。”

　　　　“过夜有什么用。”范晓旖含着一口馒头含糊道，“自怨自艾也没有用，既然是这么没用的我，只能脚踏实地地前行了。”

　　　　廖明飞望着她的侧颜，看了很久，才自言自语低声道，“就是这样的你，才让我永远也放不开吧。”

　　　　范晓旖却根本没听见他在说什么，一心琢磨该怎么尽快催款。自从做了店老板，她感觉自己亲自动手生产的时候越来越少了，反而不得不把注意力更多得集中在外部，筹款、催款、销售，原本这些她特别不擅长的事，做多了，现在好像也没以前那么艰难了。人果然还是要在压力下锻炼。

　　　　她一边催款，一边给他们的原材料供应商打电话，让他们先把货送过来，等到月底再一起结。不定时送货月底一起结算这样的事本就很常见，她这样做对方倒也没说什么。

　　　　这样就给了他们一点喘息之机。

　　　　然而就急匆匆地出了门，去磨一家的货款。

　　　　等她晚上疲惫地回到家的时候，廖明飞终于给她带来了一个好消息。

　　　　“我在步行街找到了一间小店面要出租，只有六个平方，但是因为小，租金也不贵。关键是古街口不远，流量不错。”

　　　　范晓旖高兴极了。

　　　　今天她才花了一天时间，对方就答应了付款。另外一家经过电话沟通，也答应提前付款了。

　　　　这两笔款一到，他们总算能暂时把资金对付过去了。而她也可以去专心研究店面了。

　　　　最艰难的时刻，好像终于望见了曙光。（。）

第九十八章　新门店（）　
第二天一早，范晓旖就跟着廖明飞去看他找到的那间店面。

　　　　果然就在古街口上，人流量密集，十分适合这样小饰品的零售。

　　　　店主把铺面隔为两部分，一半租给了卖奶茶的，廖明飞看中的就是这另一半。

　　　　他们本身也不需要很大地方，地方小租金低，再合适不过了。

　　　　范晓旖很快就定了下来，又马不停蹄地去准备装修。

　　　　等她忙了一天，回到店里看看就准备关门回家了，可是却看见李怡蓉和另外一个销售的女孩子都在。

　　　　范晓旖不由有些奇怪，“怎么还没下班？”

　　　　李怡蓉却立即笑容满面地迎了上来，“范姐，告诉你个好消息！”

　　　　一听到是好消息，范晓旖不由心神一震，却听李怡蓉说，“前些天你不是授权给我自己安排活动方案，我总共花了四千七，”给了她五千的额度她居然一次就花了这么多钱，范晓旖不由心里一紧，却听李怡蓉下一句，“参加了一个淘宝推广活动。可是没想到这才四天，销售额居然突破了两万！”

　　　　范晓旖吓了一大跳，两万的销售额，利润也有好几千了！她忍不住追问，“活动有效期几天？”

　　　　“只有一天，但是效果很好，已经涨了好几天了一点没掉下去的趋势！”李怡蓉也有些激动，毕竟这是范晓旖第一次给她这么大的自由度，要是把钱砸水里了，她自己也十分忐忑。

　　　　范晓旖只觉得自己的小心脏都在跟着李怡蓉忽上忽下的，却忍不住也笑开了花。李怡蓉胆子也太大了些，但是看起来这钱花得也挺值！

　　　　两万的销售额啊，对于店整体销售实在算不上一块大蛋糕的网售，没想到也会有触底反弹的一天！

　　　　范晓旖和她们又聊了一会儿，才心情激荡地关了门。

　　　　然而第二天一早，就去找袁昌鸣了，“我想要扩大淘宝和微信店的力度。”

　　　　袁昌鸣也已经听说了，正好和范晓旖的观点一致，“现在的网络渠道确实具有独特的优势，我们不应该就这样随便对待。”

　　　　两人一拍即合，立即把销售三个女孩子都找来，讨论具体安排。

　　　　范晓旖把自己的想法和盘托出，“我想要打造我们自己的品牌。不止是网店，也包括我们所有的对外形象，步行街店，全部用统一的名称和logo，扩大品牌影响力。”

　　　　虽然以他们现在不成气候的规模，要说品牌影响力还太早了些，但是这种事情尽早规划，只有好处没有坏处。

　　　　大家都是年轻人，都很明白这一点。

　　　　袁昌鸣立即表示赞同，“不如我们先规划一下发展风格，专门请人重新设计一下logo和店标，步行街店也按照这个风格来装修。”

　　　　方倩倩和范晓旖也都有此意。

　　　　只有李怡蓉插话，“其实我觉得，我们可以胆子再放大一点，我觉得我们网店的规模还有潜力可挖。”

　　　　“哦？说说你的想法？”袁昌鸣也很感兴趣。

　　　　李怡蓉便把近日她在网店得到的反馈说了出来，“买家对我们的东西的反馈都很好，说明我们的产品肯定是具有竞争力的。既然如此，不如加大投入，认真把网店做起来。网络销售虽然是零售，不比我们店里一单就能挣一笔，但是聚沙成塔，零售量如果能上去，总体销售额就上去了。而且零售的利润比大订单高很多，发展网售不容易亏。”

　　　　袁昌鸣想了想，便问，“你有什么想法或者计划？”

　　　　李怡蓉没想到袁昌鸣和范晓旖都会这么感兴趣，倒没事先做好功课，没有成熟的资料能立即拿出来。但是网络销售这边一直都是她在经手，现在更是她负责，对具体事务还是很熟悉的。想了想，便把自己的想法说了出来。包括她最近考虑的可以参加怎样的推广活动，大概需要多少预算，预计有可能取得什么样的成效。

　　　　最后说道，“其实我觉得我们网店的装修风格有些落后了，看起来不太有档次。如果现在要打造我们自己的品牌，我建议不止做logo，也最好把我们网店重新装修一下。”

　　　　范晓旖干脆把越萌也叫过来，认真统计了一下如果他们真的要这些事情都做下来，大概会需要多少预算。算下来的结果却大大超出大家的预料。

　　　　原本范晓旖以为包括步行街店的装修在内，两三万就可以打发了。结果经过部分询价和统计，如果要把之前说的这些全都做下来，没有个四五万怎么也拿不下。实在要压缩的话，只怕就不能取得理想的效果了。

　　　　范晓旖很是头痛。钱钱钱，说到底还是钱。可是他们现在最缺的就是钱。

　　　　最后还是袁昌鸣说，“再招一个人吧。既然需要这么大的预算，还不如招个专门的美工。虽然一时看起来省不了什么，但是既然打算重视网店，一个自己的美工长期做下来，还是能压缩成本的。”

　　　　范晓旖点点头。于是他们再次开始招人。

　　　　然而就把这些都放手交给李怡蓉去做，她和廖明飞专心准备步行街的店。等他们签定合同，跑开业手续，装修，准备，已经大半个月过去了。这还是因为他们门面太小，装修要不了多少时间，否则怎么也不可能这么快完得成。

　　　　夏天渐渐接近尾声，进入九月，他们除雕塑本部外第一家零售门面终于开张了。

　　　　新店开张总是比较冷清的，没有稳定的回头客，只有偶尔瞄过两眼的路人。

　　　　然而开张才几天，范晓旖就发觉异样了。他们租的这间店，居然租到了个意想不到的好位置！

　　　　本身就在古街口，流量自然不用说。关键是他们旁边是一家奶茶店，这种夏季也卖甜筒什么的。这家店生意很好。而很多女孩子在等奶茶甜筒的时候，也会有意无意地往旁边他们店瞅两眼。

　　　　不知不觉，开张才几天的小得不能再小的店，居然就可是有销售额了！

　　　　范晓旖喜出望外，这是她要时来运转了吗？（。）

第九十九章　人脉（）　
然而更令她没想到的是，不但步行街门店开张顺利，网络这边也给她爆了个满堂红。

　　　　拿到了更高权限更多资金的李怡蓉信心勃勃，和新来的美工几乎是没日没夜的研究了大半个月，按照新设计的店名logo的风格，重新装修了店铺。这效率，把以为那么多页面装修要花很长时间的范晓旖吓了一大跳。

　　　　然而她们就马不停蹄地参加了淘宝的一个初秋促销活动，销量直接攀上了两万！

　　　　范晓旖眼都直了。

　　　　两万啊。拿他们这样的产品，价格从数元到数十元不等，起码得卖千把个才能有这个销售额吧！

　　　　范晓旖不由都佩服起李怡蓉来，她怎么卖出去的！

　　　　虽然两万的销售额的利润还不足以收回他们的投入，但这还是刚开始，以后日子还长着呢。

　　　　范晓旖对李怡蓉越发放心了。看来人真的是各有所长。当初刚招她来让她生产产品的时候，总是各种出状况，补了东边漏西边。现在让她做网络销售，愣是把一直半死不活的网店做得有声有色。

　　　　有了李怡蓉的成绩，范晓旖就觉得最近这日子过得越发舒心了。

　　　　而廖明飞这边也有好消息，让一直都在忙个不停，总是被钱逼得恨不得自己变身永动机的范晓旖觉得最近这日子过得是不是生活在梦里。

　　　　廖明飞的好消息是关于强达的。

　　　　经过强达的全力努力，他总算融到资把这次的危机暂时度过去了。虽然刚刚度过危机，什么都要重新起步，但是瘦死的骆驼比马大，强达再怎么落魄，也不是他们这样初出茅庐的小年轻可比的。

　　　　而廖明飞的同学也已经到岗开始着手进行对日出口的事了。

　　　　他同学之前做的也是外贸，对日本市场比较了解，现在到这边来，研究了一下他们的产品，就给廖明飞打来电话，建议他把准备对日出口的产品适当做一下修改。

　　　　范晓旖没明白，“还需要做什么修改？”

　　　　“一个是产品方向。日本人有日本式的喜好，不是我们觉得好的东西，他们就会觉得好。他建议我们把那边的产品适当做一下调整。”廖明飞给她解释。

　　　　范晓旖看了他同学发过来的详细说明，果然只是微调，难度很小，就毫不犹豫地同意了，“这样的小事完全没问题。”

　　　　“另外一个是包装。日本人有他们喜欢的包装样式，我们不能用原由的包装。”

　　　　这个就更好办了，他们的包装本来就是采购来的，按照他们的要求采购就好了。

　　　　把这样的问题沟通了一下，廖明飞对那边越发有信心了。

　　　　而另一方面，廖明飞也开始履行之前要求入股时候的诺言，开始给强达介绍货源。

　　　　如今他自己也是股东了，自然要给强达谋利益，能给他介绍的货源，都要保证能按市场最低价拿到货。

　　　　廖明飞便问范晓旖，“你表姐的姑父是做青花玲珑餐具的？”

　　　　“是啊，你想找他？”

　　　　“能找的到吗？”

　　　　范晓旖想了想，“我先问问。”

　　　　“好。”廖明飞又开始联系他自己的堂叔和小姨。他堂叔做的是比较高档的手工骨质瓷餐具。而他小姨做的是粉彩陈设瓷。

　　　　这也是景德镇的特色。身为一座千百年来就靠一样手工业吃饭的小城，哪怕是到了各行各业普遍繁荣的现代，仍旧哪家没几个在从事瓷业的亲戚。

　　　　廖明飞很快给强达找了不少货源，只要他需要，都可以以尽量低的价慢慢谈。

　　　　强达不是景德镇人，家里也没有景德镇亲戚。此时得到了廖明飞的渠道和资源，见价格真的比他之前的采购价要低上不少，不由暗暗庆幸当日答应了廖明飞的要求。如果当时因为廖明飞的狂妄直接把他拒之门外，现在又哪里有这样的渠道。

　　　　两边合作越发愉快。

　　　　看着廖明飞做的这些事，范晓旖突然明白曾经看到过一位企业家说的话，做生意做的就是人脉。这样的话虽然有些时候有些片面和武断，但是却不无道理。如果不是廖明飞的人脉，强达怎么可能拿的到这样的渠道。

　　　　货源从餐具、陈设瓷，到他们自己店里的小饰品，几乎是要什么有什么。虽然没有那样的名家名作，但是那条路太过高端，也不是强达熟悉的营销方式，不做也罢。先能把能抓在手里的做好，就比什么都强。

　　　　货源有了，后面的事就该是强达操心的了。要是怎么销售都还要廖明飞操心，强达这些年也白混了。

　　　　强达自己的想法是，虽然已经决定要做出口了，而且第一步是日本，以后再慢慢沿着西太平洋线南下，台湾、大洋洲其它国家、东南亚等，都可以慢慢规划；但是以前强达多年经营下来的渠道，他也不想完全放弃。

　　　　既然调整战略，现在他资金有限，战线拉得太长绝不是好事。以前那些盈利能力不是太高的渠道，全部放弃掉以降低成本。但是部分核心渠道，是他的基业，无论如何都不能放弃。

　　　　但那是强达自己的事，廖明飞管不着，也没那个能力管，他现在要管好的，只是店这边的生产。

　　　　虽然因为近期资金困难，他的研究无法展开。但是跟徐嘉讨论讨论，对生产提提建议这样的事，还是完全没问题的。

　　　　但是最重要的是，现在已经进入九月了，一年一度的瓷博会下个月就要召开了。

　　　　去年瓷博会，范晓旖从饭都不一定能混的着的半死不活的状态，一跃而起，打了个漂亮的翻身仗。不由对今年的瓷博会也满怀憧憬。

　　　　而距离瓷博会还有些日子，可他们的存货的工作却越来越紧张了。

　　　　虽然步行街略有起色，网店这边尽管销售能力节节攀高，但是毕竟都是零售，出货量的增长很有限。

　　　　可是毕竟还是略有增长的，而强达这边以前在他们这里拿的单很有限，现在却有大幅度增长。

　　　　其他客户因为瓷博会临近，也在做准备。

　　　　而他们不但要赶日常增长的订单，还得存货，分外得忙碌起来。（。）

第一百章　放松（）　
范晓旖觉得他们步行街店开的还真是时候。

　　　　自从为了扩大网售，招了一名美工以来，明明是为了网页设计和图片美化招的美工，却总是被袁昌鸣拉去跟他混。

　　　　袁昌鸣擅长的是陶瓷设计，风格和他本人一点都不像，作品大气精美，看上去十分有档次。尤其是他们红宝石色的系列饰品市场反响这么好，袁昌鸣的设计功不可没。

　　　　可是新招来的美工严立行是个年轻的男孩子，长得安安静静，却走的逗比风。

　　　　他被袁昌鸣磨着搞出了一套十二生肖，造型搞怪，可爱中透着几分俏皮，十分贴合年轻女孩子的市场。

　　　　步行街店开张后，因为天时地利靠在高人气的奶茶店旁边，这套本来没受他们重视的十二生肖，销量居然比他们现有的主打产品甩出一大截。

　　　　大家都十分意外。这套生肖，一没体现他们釉料的优势，二没展示出他们质量优良的风范，看起来就是雕塑大街隔段时间就能冒出来然后被大家仿得一塌糊涂的小产品，却没想到得到这么好的效果。

　　　　范晓旖不由感叹，不怪乎大家总喜欢抄来抄去，这样简单易仿的产品，抄过来就能带动一时销量，自然让人欲罢不能。

　　　　而严立行受到这样的鼓舞，倒也起了浑身干劲，不折腾网页的时候就往袁昌鸣那边溜，还想搞出点什么东西来。

　　　　范晓旖自然是乐见其成的，只要不影响本职工作，还能产生额外的效益，这样的好事还有不促成的道理。

　　　　在这样多种因素的带动下，这个仅有六平方米的小铺居然以众人意料之外的顺利态势，迅速站稳了脚跟。

　　　　尽管现在所能产生的利润不值一提，但好歹也是开了一条新路。

　　　　等范晓旖终于把新招来看店的女孩子培训完了，就放手让她看店，自己终于能腾出空做别的了。

　　　　强达这边以前的贸易额虽然大，但首饰这块只是极小的一部分，在他们这里采购量有限得很。而现在廖明飞成了股东，自然会分出比之前更大的一块来做首饰，无论从哪个方面来说都是双赢。

　　　　这样一来，强达在他们店里提货量节节攀高。

　　　　瘦死的骆驼比马大，哪怕强达现在早已不复当日之势，现在提高了订货量，也足够他们的订单以看的见的速度上涨了。

　　　　这种旺季一时的订单增长，盲目扩大产能无疑是不合适的。范晓旖只好想办法把除制作瓷制品直接相关的工序外，其它辅助工序尽可能外包。等把这一切敲定，徐嘉等生产人员才总算松了口气。

　　　　可是李怡蓉还在叫苦连天。

　　　　现在网售这边销量陡增，可是人手还是只有两个人。哪怕范晓旖让方倩倩时不时地过来帮忙，可是方倩倩毕竟要顾着店里，哪有那么多精力。

　　　　更何况她们两个人也就是面子上的交情，说到底，方倩倩也就是范晓旖发了话推脱不过才隔三差五地帮她看一眼。本身方倩倩就对她做得风生水起眼热得很，哪里会真心实意地帮忙。

　　　　李怡蓉忙得恨不长出四只手。

　　　　虽然这样的话也不合适跟范晓旖说，但是她忙不过来却是事实。

　　　　现在范晓旖自己也分身乏术，都没空来搭把手。只是网店销售说起来好看，但是毕竟是零售，总利润有限，因为这样的高峰就招人，到了淡季的时候，就不合适了。

　　　　可是大家都忙，也实在抽不出别的人手。尤其是生产这边特别忙，连暂时没经费研究的廖明飞都过去帮忙了。

　　　　范晓旖只好把事情尽量都安排好，尽可能把晚上的时间都看出来。网店的销售晚上是高峰，这样总能缓解一下李怡蓉她们俩的压力。

　　　　可是这样一来，廖明飞埋头赶货，范晓旖白天忙业务晚上忙网店，连晚饭都在店里吃了，两人竟然连续好几天除了晚上睡觉之前还能说两句话外，几乎连碰面的时候都不多了。

　　　　知道范晓旖实在分不开身，这天直到晚上九点半，她关了电脑，廖明飞已经帮她把其它东西都收拾完了，才说，“好久都没吃夜宵了，今天放松一下吧？”

　　　　范晓旖本想回去睡觉，想想也确实最近都太累了，便应了。

　　　　这边离夜宵摊很近，两人随便炒了两个菜，廖明飞要了瓶啤酒，转头却见范晓旖托着腮望着天发呆。不由问，“在想什么呢？”