变身错恋-第112部分

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雪菲，自己则每天准时坐公交。他打算利用坐公交的功夫来进行特殊的测试。

　　　　测试的内容也不复杂。读大学的时候她也曾经帮心理学教授做过各种调查。心理学这门学问一方面是要长期的跟踪调查，这是大纵深的，另一方面就要抽取尽可能多的样本来汇总数据，这是大宽度的。而一般的心理学问卷都是一套复杂的流程，不会直接向被取样的人提问想要提问的问题，因为这样做对方会有一定的警惕性，从而让调查数据失真，而是打下足够的陷阱来埋伏对方，让对方不知不觉中说了实话。

　　　　譬如想要知道有多少女生念书期间有过性行为，如果你直接在问卷上写：请问你有过婚前性行为吗？或者：你支持女生婚前性行为吗？

　　　　你敢这么问，至少有一半的女生会说谎。

　　　　但如果你换个方式，变成选择题：哪种品牌的用户体验更好？杰士/邦、杜蕾/斯、冈/本、以上都不好。没有婚前性行为的女生，只要脑子不抽，一般都直接选最后一个

　　　　再比如说另一个问题：你单身一人在外，自己替自己过生日，你会选择给自己准备的生日礼物是什么？下馆子独自大吃一顿、看一场电影、买一件xx品牌的衣服，买一个xx品牌的手机或者其他产品等。表面上看这是性格测试，但实际上这却间接反应了一个人的收入状况和合群的程度。直接问你每个月收入多少，你收到的数据基本都是谎言。

　　　　玩得更阴的，甚至在十条调查题目中，只有一条排得靠后的题目才是真实调查的目的，前面的扯蛋题目都是为了让被调查者降低警惕性。就好像很多男人或者女人总是标榜自己单身一样，可以闲不动声色地跟他/她聊得非常嗨，到了兴奋的时候恰当地转一下话题，冷不丁地来一句：你最讨厌男/女朋友的什么坏习惯？关系好一些的可以问：你啪啪之后喜欢抽烟么？对方真是单身狗，只会直接答：能有男/女朋友就不错了！如果是假单身，用类似的方法当面拆穿的概率极大。心理学常识学的好，妈妈再也不担心我约炮的时候碰上酒托、饭托、仙人跳了。

　　　　当然，同样的招数在刑侦讯问上一样能派上大用场，这里就不揭警察叔叔的老底了。

　　　　所以，很多所谓的调查，从心理学角度来看，满满的都是坑，虽然没有直接问你什么隐/私上的问题，但你答了题目之后，就间接地把自己的老底全都揭给别人看去了。所以，诸位，没事儿别瞎参与什么问卷调查，特别是答了问卷还抽奖送小礼品之类的，实在忍不住的话，可以在个人资料上瞎写点什么

　　　　帅小兵在公交车上就做了一件事：打电话。给这些人应聘者打电话，也没特意隐瞒什么，就直接告知对方自己是受秦月指派，电话核实他们在应聘简历上资料的真实性的。前面的对话都是照本宣科地读对方的资料，目的是为了降低对方的警惕性，等资料核对好了，再随意扯两句，看对方的应变能力和综合素养。

　　　　这都是电话咨询的套路，跟卖保险的没多大区别。卖保险也好，电话推销业务的也好，新人上岗的时候都会接受培训，培训的内容当然不会上升到心理学那种理论高度，但培训材料却都是满满的心理学大坑。正常套路都是先降低你的警惕性，然后再开始忽悠。

　　　　因为一般人接到电话听说对方是保险公司的都是选择直接挂电话，有些人会选择听一听，特别是有车的，保险年年都要办，在不浪费太多时间的情况下了解一下保险公司的优惠幅度也没问题；只要你打算听下去了，那么忽悠你的成功率就一下子上来了。因为对业务员来说，别人都直接挂电话，你选择听下去，从本质上来讲，你就是潜在客户了然后你懂得。

　　　　帅小兵用的也就是这一招，入门级水平的一招。先核对核对资料，让对方没什么抵触情绪；然后提醒对方等待通知，同时告诉对方面试的时候最好做哪些准备、穿什么衣服等等，这样会让对方对你有些感激，接着再提自己想问的问题，对方在感激之余，说真话的概率非常大。

　　　　公交车到了公司门口的时候，帅小兵的电话已经打了一大半。而且已经差不多都打了个粗略的分数。有几个人已经被他直接“咔嚓”了，而且理由已经附注在上面。作为在门店直接面对客户的业务员，最起码的要求就是普通话够标准，不谈到播音员的水准，但起码让人能接受。这座滨江临海又是水陆枢纽的城市，经济地位比省城高多了，省城那是占着行政中心的优势才牛哄哄，若论人均收入，省城就得被打脸；若不是这座城市人口不多，老龄化问题又比较严重，这地方的房价早就会飙到省城上头去了。青壮年劳动力不足，所以外来人口多，普通话口音不对的人，最好还是排除先或许可以在秦月手下做做别的，直接面对客户就算了。

　　　　同样，声音难听的也算了，不能让客户不适；丑点没事，太漂亮的直接排除。虽然漂亮的业务员能增加门店的形象分，但说不准会给门店带来不必要的麻烦。各大公司的前台妹子一般也都是选择“端正”的，或者“萌”的，但绝不会选择让人一看就挪不动脚的美女，人太漂亮了，招惹到本店招惹不起的人物，那就完蛋；再说了，如果真有这种美女，你还不放到老总办公室当秘书，你这个hr也一定完蛋

　　　　总之在各条标准之下，帅小兵已经大致完成了筛选，被他“咔嚓”掉的并不是废物，而是可能有别的用处，所以他把“咔嚓”掉的原因也一并写了，留给秦月自己去判断。等帅小兵完成这件事的时候，公司的晨会都已经开结束了。如今的晨会都是石俊涛主持的，这货也不知道哪来的精神，每天都能拿着话筒喷二十来分钟的鸡汤。

　　　　你还别说，石俊涛的鸡汤效果不比迷/魂汤差。论相貌，帅小兵只能算中等，算不上特别帅，但也不丑的那种，之所以被公司的妹子们看中，主要还是身材分和气质分，再加上还是单身潜力股。石俊涛就不同了，英俊啊！偶像派啊！跟石俊涛站一块儿，帅小兵就只剩一个“黑”字了。再说了，人家石总是标准的高富帅啊，虽然有了个洋婆子女朋友，但只要没结婚，大家都还是有机会的嘛！就算结了婚，还是可以继续挖墙脚的嘛！所以，公司的妹子们把帅小兵从神坛上拉下来，开始眼冒金星地瞄准了石俊涛。

第二百七十三章　酒入豪肠（）　
石俊涛是什么人？全公司都知道他英俊潇洒、年少多金，最关键的还是风/流倜傥，很擅长换女朋友所以每天开晨会的时候，不论石俊涛在上面喷什么什么样的有毒鸡汤，台下总是有一大群未婚妹子用崇拜且深情的目光看着他，极为认真。

　　　　就连石俊涛自己都觉得，当年自己不报师范类专业，实在是有点屈才了

　　　　得意洋洋地回到办公室，石俊涛看到维卡正在摆弄一些布片。“这是在做真么？”石俊涛好奇地走过去，“宠物衣？新设计的？”

　　　　维卡摇了摇头：“不是。样品陈列室的存货。”

　　　　“额？你去哪儿作势什么？”

　　　　“天气变冷了，公司有好几只狗不一定适应寒冷，我想给它们找些衣服，”维卡道，“陈列室里就只有这些了。可惜都不太好看。”

　　　　“不好看没关系，你别忘了，我们现在拥有一家服装公司，”石俊涛轻松道，“只要你喜欢，完全可以自己画一张视觉效果图，剩下的就交给工作室去做吧。如果款式不错，说不定还会有一款以你名字命名的设计。”

　　　　“噢，我只会修车。”维卡无奈地说道。

　　　　“你能画草图就行，”石俊涛想了想之后道，“就好像每次你做改装的时候，都是我画图纸，而你总是根据车辆的实际情况来调整”

　　　　“因为你计算出来的结果是理想状态下的，我必须考虑实际路况。毕竟我们的客户不只是在赛道上飙车，他们会把车开到任何你想象不到的地方去糟蹋。”维卡解释道。

　　　　“你也可以根据你的设想画一份草图，工作室和打样车间会根据实际情况来对你草图进行修改，”石俊涛道，“我姐姐已经说了，我们的公司没有顶级设计大师，但是可以创造一流的设计团队。”

　　　　“好吧，我试试，反正在这里也没什么事可作，”维卡道，“如果可以的话，我想在华夏投资开一家汽修公司”

　　　　“如果你想在华夏玩儿改装的话，恐怕不仅仅需要经济背景了，”石俊涛道，“你这个爱好还是留在欧洲吧，华夏更喜欢老老实实呆在家里不出门惹事的人。”

　　　　维卡瘪了瘪嘴，只能埋头继续研究手里的宠物衣。但维卡的行为却给石俊涛提了个醒，略想了一下之后，石俊涛离开办公室，到了隔壁找到了帅小兵。林雪菲和邱芸已经成了公司的特权人物，晨会是不用参加了，上班时间看不见人也是正常的，不过两人不在办公室的话，就肯定在宿舍。此时这间三人合用的办公室只有帅小兵一个人，而帅小兵则是在看贸易部送来的新一轮营销计划，旁边还有一堆上个月的财务报表。

　　　　“小兵！”石俊涛推开门走了进来。

　　　　帅小兵也正好看得累了，坐直身体扭了扭脖子，然后站起来伸展了一下身体，捧起茶杯慢悠悠地问道：“找寡人何事啊？有事启奏，无事退朝。”

　　　　“哟呵，挺像那么回事的啊！”石俊涛笑了一下，然后道，“说正经的，刚刚看到维卡在摆弄宠物衣呢，我记得外贸单子上宠物衣的订单上个月已经都清了吧？”

　　　　“对！”帅小兵打开一个文件夹，“你看，对方的尾款也已经到位了。然后这个，还有几批e订单持续到公历12月底结束，小芸利用自己的人脉关系给公司准备了一些明年的订单，还有就是一些零散的订单，对技术要求也不高，可以用来把新手培养成熟练工。”

　　　　石俊涛大致翻了一下，随后苦笑道：“这上面既有财务经理的签名，又有你们仨的签名，我还看什么？”

　　　　“你是老总啊，不看能行吗？”

　　　　“我看不懂啊！”石俊涛两手一摊，随后晃了晃脑袋，“你等一下！”说完就匆匆出去了，过了一会儿，又进来，腋下夹着一只五十公分见方的大盒子，手里还拎着一方便袋零食。

　　　　“你这是”帅小兵看着端庄的蓝色盒子上印着的那只金色的燕子，有点愣神道，“上班时间喝酒？”

　　　　“我姐给我的！”石俊涛笑着道，“这还是早先我从欧洲寄给她的，她没舍得喝。”说罢把零食袋放到桌上，拆开，道：“喝马爹利，嚼杏仁，超爽。”

　　　　帅小兵倒是没什么意见，他对这个身体的酒量还是很有信心的；这种至尊盒的金燕子马爹利他以前见过，别人送给他老爹的，加上关税之后在国内价格不菲，在国外的价格还算让人可以接受。

　　　　“国内好像比较流行人头马、路易和轩尼诗，马爹利和百事吉低调多了，可雅华夏人好像看不起自己的白兰地”石俊涛撇撇嘴道，“其实张裕的白兰地口感也不错，有一次在意大利喝到了，然后看了一下产地，吓了一跳，这才知道咱们华夏的白兰地也能这么好喝！”

　　　　“国产的不利于装逼。”帅小兵很冷静地爆了一句粗口。

　　　　石俊涛愣了一下，随后大笑道：“说得好！”

　　　　帅小兵随后一叹：“也正是这个原因，所以尽管我们生产出来的商务男装品质上不比国际一线品牌差，可推进速度总是不尽如人意。同样都是男式衬衫，版型、款式都是一样的啊！咱们的面料还更好，工艺还更细，可就是卖不动”

　　　　石俊涛已经打开了礼盒，里面是两瓶金燕子和两只酒杯。石俊涛用盒子里的绸布擦了擦杯子，然后开了酒瓶给两人倒上，然后道：“也不得不承认，人家百年品牌就有这个底气，咱们这公司才三十年。”

　　　　帅小兵抓起酒杯猛咕噜了一口，道：“真要是做得比他们差，我也就认了。问题是我们现在做得比人家的还好，到了市场上还一样被鄙视。不就是个牌子么？”刚刚说到这里，帅小兵就停住了，看了看手里的空杯子，咂吧两下嘴回味了一下，然后瞪大眼睛问石俊涛道：“这什么酒？挺好喝的！”

　　　　“金至尊啊！又不是酒吧、ktv里面空瓶子灌装的假酒，口感能差么？”石俊涛笑眯眯地又抓起酒瓶给帅小兵倒上，“咱们在品牌影响力上没法跟别人争，成本方面你们仨都坚持不论利润有多低，也要采用最好的面料和最好的工艺。这个我懂，想要做的长久，那什么都可以降，就是品质和良心不能降，这一点我支持你们！”

　　　　这一下帅小兵没喝那么急了，而是浅浅地啜了一口，然后伸手捏了一颗杏仁丢进嘴里，嚼了两下，咽下去，然后才道：“其实我们欠缺的就是品牌影响力。现在媒体太多，单纯的广告投入已经没法满足高密度广告的需求了；以前在卫视上卖十秒钟的黄金时段广告，能让品牌快速火起来，但现在这么做的话，效果已经很低了。看电视的人太少了，如果是在网络上投放，效果也有限。”

　　　　“是啊全媒体时代，广告的经费投入立刻上来了，关键是有时候钱砸下去了，效果还未必有”石俊涛无奈道，“亲情营销、灾难营销这些特殊的营销案例我也考虑过，只是这种机遇是可遇不可求，没办法。”

　　　　两人都陷入了沉默，同时端起杯子碰了一下，一起喝起了闷酒。

　　　　“其实吧，我是不喜欢这么整天泡在办公室，我喜欢先做做图纸，然后给维卡打下手，把一堆废铁按照我们的图纸改成超跑，然后去飙车，现在在这里只能每天看报表，”石俊涛有些无奈，但又有些坚定道，“不过我不想让我姐姐失望，这些年她为了撑起这个家，付出了那么多，连自己的婚姻和幸福都搭上去了，我这个做弟弟的，不能视而不见。虽然她的一些行为曾经伤害过我，但在我眼里她永远是全世界最优秀的女人，也是全世界最关心我的女人，我不能让她失望。”

　　　　两人已经喝掉快一瓶，酒劲儿有些发作。好在马爹利的度数不是很高，两人都还没失态。帅小兵接过石俊涛的话茬道：“现在说这些都是虚的，我们必须用最快的速度扩大咱们品牌的影响力！要让全世界都知道有咱们这个牌子！”

　　　　“哪有那么容易！”石俊涛摆摆手，“服装不是科技产业，没办法靠着一项技术就能满世界赚钱。服装靠什么？靠积累！如果你不是那种财大气粗的金主直接砸下去几个亿几十个亿把品牌炒起来，你就只能乖乖地从小牌子做起，三十年有小成，一甲子有大成，想要享誉中外，至少两个甲子，一百二十年！从咱们算起，至少四代人！”然后石俊涛把手一伸：“三代才能创造一个贵族，五代才能缔造一个品牌！靠钱堆起来的品牌，大风一吹就要散架，根基太浅，根基太浅哪”

　　　　“我们现在已经开始有了自己的客户群体”帅小兵顿时觉得自己豪气万丈，“如果市场已经没有了我们的份额，那么，我们就创造一个专属于我们的市场！”

第二百七十四章　美酒（）　
“说得好！有志气！”石俊涛立刻嚎了一声。

　　　　“最低等的商家，只会跟着市场走，别人有什么，就跟着模仿什么；高明一点的商家就知道创新，带着市场走，他们的产品总能引领市场潮流；最顶级的商家，应该是培养市场，他们不是在卖产品，而是把每一个客户都锁定到自己的品牌之下！”帅小兵直接站了起来，“为了达成这个目标，我们可以一个客户一个客户去拉，一年不行就两年，两年不行就三年、五年、十年！到时候，咱们‘荣泽’的产品，就会成为身份的象征！”

　　　　“说得好！”石俊涛在酒精的感染下，也明显兴奋起来了，起身鼓掌，随后道，“有什么具体计划没有？”

　　　　“呃没有。”帅小兵老老实实地坐了下来。

　　　　石俊涛明显滞了一下，也不生气，也笑呵呵地坐了下来，给帅小兵倒上酒：“别急，办法总会有的。我能理解，做一个品牌嘛，本来就不是一蹴而就的事情，不急，不急！”

　　　　“不急的结果就是你们两个在这里喝酒也不叫我！”维卡举着手机一脸妖娆地站在了门口，腋下还夹着一瓶酒，“现在我已经录下了你们全部的犯罪证据。”

　　　　石俊涛愣了一下，随后赔笑道：“这个酒你不喜欢的，所以就没叫你”

　　　　维卡掏出腋下的酒瓶在手里扬了扬：“斯拉夫人自带美酒。”

　　　　“伏特加？”帅小兵好奇地问道，“应该是透明的啊！怎么是黄/色的？”

　　　　“杜松子酒，”石俊涛解释道，“维卡是个虔诚的教徒，上/帝说不能酗酒，所以她一向很节制，不会把自己喝醉。”

　　　　“很节制是个什么程度？和多少不醉？”帅小兵小心翼翼地问道。

　　　　石俊涛反问道：“六十五度的二锅头喝过没？”

　　　　帅小兵点点头。

　　　　“能喝多少？我是说喝了之后还能在麻将桌上打四圈以上的那种状态”

　　　　帅小兵沉吟了一下道：“一瓶左右吧，看状态，有时候八两，有时候斤半麻将不会打，打三个小时消灭星星算不算？”

　　　　“在南方人里面算牛逼了！作为男人，能打三个小时的消灭星星就更牛逼了！”石俊涛一本正经地点头道，“维卡嘛，六十五度的，两瓶半吧还有半瓶是因为肚子里都是烤鸭，喝不下去了”

　　　　“我的天”

　　　　“不过维卡酒品很好，都是自己喝自己的，从来不喝醉，也从来不把人灌醉，”石俊涛很淡定道，“只要你自己不作死，就肯定没事。”

　　　　“这就好，这就好！没事儿我逗她干嘛啊！”帅小兵捏了一把冷汗。

　　　　说话的功夫维卡已经坐下了，直接咬开了瓶盖，先咕噜了一口，然后开始拿杏仁解馋。吃了两颗杏仁，然后才再次拿起手机开到设想模式，再把摄像头对准酒桌，找了个合适的距离放稳。

　　　　“你干嘛？”石俊涛随口问道，“难道这也要录个视频给你父亲和哥哥看一下？”

　　　　“不不！”维卡很直爽地摇摇头，“我只不过想录下我灌醉你们个人的全过程，然后发到网上去，让我的朋友看一看我是怎么把两个华夏男人喝到不省人事的。”

　　　　石俊涛和帅小兵两个人的脸瞬间惨白。隔了几秒，帅小兵才咬牙切齿地对石俊涛道：“刚刚是谁说维卡的酒品很好的？”石俊涛一脸无辜地摊摊手道：“躺枪！真正的躺枪！我怎么知道她今天突然会这么牛！”

　　　　“咱们还是闪了算了”帅小兵犹豫了一下道，“两斤半的二锅头咱俩加起来都不一定是她的对手。”

　　　　石俊涛忍了又忍，然后才道：“咱们都是大老爷们儿，不带这么临阵溜号的吧？”

　　　　帅小兵没好气道：“你知不知道喝醉之后第二天脑袋都昏沉沉的又晕又疼有难受？”

　　　　“我知道呀！”石俊涛老老实实道，“问题是我这会儿如果跑了，我都活不到第二天。”

　　　　帅小兵直接无语了，过了一会儿才道：“也就是说，今天咱俩跑不掉了？”

　　　　石俊涛热泪盈眶地伸出手握住了帅小兵，激动地说道：“帅小兵同志！为了革/命的胜利，我先走一步！”说罢，抄起酒杯，如同英勇就义一般大口地灌了下去，然后一脸壮烈地又给自己倒上了一杯。

　　　　帅小兵看得目瞪口呆，在这一瞬间他几乎都怀疑这是石俊涛和维卡合伙来整他的了。维卡也不逼他，只是抓起酒瓶又咕噜了一口，继续吃杏仁。没了办法，帅小兵只得道：“实在想拍我喝醉也不是不行，但我不能白白被弄醉”

　　　　石俊涛奇怪地问道：“这又是怎么说？”

　　　　帅小兵无奈道：“反正维卡也是要放到网上去的，被人笑话就笑话吧反正又没几个人认识我。我就是想着要喝醉也不能白白喝醉，总得有点好处要不咱们换个地方，比如到大会议室去？那里的主席台上有公司的logo，就算是扩大公司的影响力了”

　　　　“这样啊”石俊涛下意识地点了一下头，但眼神随后就亮了，“你说什么？大会议室？公司的logo？”

　　　　“是啊！”帅小兵点点头道，“反正喝醉要被拍，那还不如让公司得点好处呢！”

　　　　“着啊！”石俊涛一拍桌子，兴奋道，“这么好的点子，我怎么就没想到呢！”

　　　　“呃？”帅小兵有些傻眼。

　　　　“你看，现在向网上传视频的人那么多，植入式广告已经太平常不过了！”石俊涛道，“如果咱们准备一些段子，然后自己组织员工拍成搞笑视频，这些视频里就植入咱们公司的广告”

　　　　帅小兵一个激灵，身上的酒劲儿顿时去掉大半。没错了，石俊涛的这个点子虽然一点都不“新鲜”但从性价比上来说，绝对是最好的。如果能把握好尺度和“亮点”，全世界火一把也不是不可能。想到这里，帅小兵立刻正色道：“我同意！”

　　　　“那就先选选！”石俊涛道，“咱们公司内部要筛选出一批长相、身材都不错的女员工出来，然后根据网上流行的段子，编