无敌奶爸的捉妖日常-第157部分

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　　　　这都胖妹干的。

　　　　财务清单上没看到这壁画的采购报表，是她自己掏钱换的。

　　　　他不禁有些心疼，胖妹嘴上说着不在乎变胖，其实连照镜子都不愿意。

　　　　人心呐，真是复杂。8

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第333章　你们咋不去抢（）　
服务器替换这事就这么决定了，上午赵雅还想强撑，但被沈崇赶回家去休息。

　　　　他真怕这位见猎心喜到完全丧失自控的大姐过劳死在自家公司。

　　　　不过技术部其他基层员工又顶了上来，负责查漏补缺进一步测试系统。

　　　　他自己倒不觉着有任何问题，赵雅也测了一宿，但单人独力弄出服务器运行系统，才只测一晚上就投产也太惊世骇俗了点，测就测吧，多等半天也没大碍。

　　　　他美滋滋的背负双手在技术部办公区域内东溜溜西瞧瞧，心情十分美好。

　　　　大家和赵雅一样，都铆足劲想在老板的成果里挑出点刺来，不然这工作也太没成就感了。

　　　　看着这群人抓耳挠腮绞尽脑汁的模样，沈崇心头暗爽。

　　　　凡人！

　　　　在神的光辉下颤抖吧！

　　　　想找到我的错漏？

　　　　不可能！

　　　　比起别的it男，他这小日子潇洒得没法形容。

　　　　一闲闲好久，然后开足马力狂干一天，又闲了！

　　　　没办法，自己一天干的活，管别人十天半个月还有多。

　　　　别人羡慕不来。

　　　　别看他这会儿好像很忙碌，认真负责的关注着每个人的电脑屏幕，其实他脑子里完全放空，啥也没想。

　　　　反正别人根本不可能挑出毛病，就等下午时手机远程操作个人服务器停机，这边顺势开机并接入网络，完事。

　　　　再后面的系统维护就交给赵雅来主持大局了，他自己只需要定期收集反馈，结合新的需求情况完善系统即可。

　　　　这依然是别人需要很多天，他却只要几口气的功夫。

　　　　但他没能休闲多久就被姗姗来迟的方拾月抓进了办公室，是要给他汇报昨天的谈判情况。

　　　　昨晚方拾月到家之后曾与沈崇打过电话，但当时他正忙着全神贯注的改写系统，方拾月没与他细聊，报平安之后就挂了电话。

　　　　看胖妹精神状态不是很好，沈崇不用问就知道结果不太美妙，“他们怎么说？要求很苛刻？”

　　　　方拾月点头，“是很苛刻，完全没得谈。”

　　　　“你讲。”

　　　　听方拾月说完之后，沈崇暴跳如雷，直骂这些人怎么不去抢，屁股也太黑了。

　　　　在商言商，他侵权在先是理亏，道理如此他得认。

　　　　但对方胃口实在太大，大到他无法接受。

　　　　这四家公司居然联合起来，同时要求以极低的代价购买属于他的股份，分别要求得到石锤科技15的股份！

　　　　他们嘴上说得倒是好，大家成为股份关联公司，版权的授权费就直接以最低价格意思意思得了，对股东们有个交代就行。

　　　　但看看他们提的购买股份的报价，每家公司出五千万！

　　　　看起来好多的样子，但照他们这意思，石锤科技的估值岂不是才两亿多点。

　　　　但这才公开发售了三次2。1版，以及持续售卖近万套普及版，公司总营业额就近两亿了，何况真正的大杀器3。0和3。1还没拿出来，区区两亿估值就让别人入股，当他是傻子呢。

　　　　哪怕他今年不拿出3。0和3。1，只卖2。1版本，在国内市场渐趋饱和的情况下，也至少能再卖出去几千套，这又是几个亿，再算上持续增长且短时间内看不到边界的普通版。

　　　　今年石锤科技营业额达到十个亿不是没可能，扣除缴税与各种成本，净利润也至少五亿以上。

　　　　那按照年盈利率与企业估值的最低比例一比十来估算，那石锤科技现在的估值也能到50亿！

　　　　虽然由于没有重资产导致互联网企业估值通常比较虚，但石锤科技的盈利能力就摆在这儿，再虚也虚不到两亿估值。

　　　　对方这开价简直是在开玩笑，在欺负人。

　　　　看他气得够呛，方拾月安慰的拍拍沈崇后背，“淡定，淡定一点，现在他们觉得自己占据优势，这是在漫天要价。”

　　　　沈崇点头，“是啊，都飞天顶星上去了，都上天了。”

　　　　“其实价格也能谈，但根据我的判断，他们对控股和投票权的要求超过50是肯定的。”

　　　　沈崇一摆手，“这不可能，我不会同意，这太荒谬了。”

　　　　方拾月应声道：“的确如此，并且资本从来无情，一旦被他们占据控股权，那他们很可能继续降低估值追加投资，不断稀释你的股份，进而逐步蚕食公司，并最终将你这个创始人赶走。”

　　　　沈崇心头不屑，他可以百分之百的可能，如果自己真离开石锤科技，那这公司也就到此为止了，或许不会很快被淘汰，但起码几年内别想有什么革新性的进步。

　　　　it行业的新陈代谢就是这么生猛，甭管现在看起来再强大，可如果原地踏步，被市场抛弃也要不了多少功夫。

　　　　这倒是个思路，实在混不走了，把公司估值拉高，然后转手一卖，美滋滋的走人。

　　　　但现在还不到时候，重头戏还没登场，官司也没解决，估值上不去，卖了是亏。

　　　　另外，他也在这家公司里注入不少心血，看起来胖妹更想大干一场。

　　　　自己不能说抽身就抽身，不然自己一走公司易主，她这总经理也留不下来。

　　　　比起卖掉公司套现，很显然将这公司打造成百亿集团更有意思，也赚更多。

　　　　他不禁有点后悔，也怪自己之前太忙，“或许我该早点主动和这四家公司接触，拿到他们的商业使用授权，至少签个几年的授权，那现在就好多了。”

　　　　方拾月笑笑，“你想得真多，别人就指着授权发财呢。他们要么自己是巨头，要么背靠巨头，针对普通用户的非盈利性授权条件倒是宽松，但企业想拿他们的版权盈利，那代价可就大了。你之前的思路并没有错，每个新兴企业想杀出重围，都得面对巨头建立的壁垒，哪个大型企业的成功路上不是尸山血海的。安啦。”

　　　　沈崇觉得胖妹真厉害，太会开导人了，这招他就学不来，点头道：“这样的吗？”

　　　　“当然！我可不是在安慰你，像其中有两家公司，根据我的调查，他们针对初创公司的索股动辄达到百分之三十！并且经常要求独占权，你这样同时使用四家公司的所有开放音源，肯定没得谈，你规模再小别人都不会轻视你。如果他们当时就看过你的产品，恐怕更是要想方设法的得到你，得不到就毁掉你。”

　　　　“我掏钱买授权都不行吗？出高价都不行？”

　　　　“除非别人资金短缺，否则对千万级授权费根本没兴趣，但让你拿上亿的数目出来，还只是一家公司，你愿意吗？”

　　　　“不愿意。”

　　　　“还可能对方不要求你公司股份，但要求你每卖出一份调音王，就向他们支付售价的10~20的费用呢？”

　　　　“那不和要股份一码事吗！”

　　　　“对啊，小公司就这样，在巨头面前没有发言权。”

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第334章　用亲污染世界（）　
听胖妹分析完，沈崇越来越觉得做生意真恐怖，还是灵与妖的世界单纯又善良。

　　　　他越来越想早点建成自己的实验室，感觉和斩妖打交道反而轻松得多。

　　　　沈总自己是完全没主意了，反正有现成的高手，直接问：“那现在我们该怎么办？”

　　　　“现在不是你主动委身巨头换取庇护的时候，所以依然只得一个策略。”

　　　　“什么？”

　　　　“拖字诀！我们必须壮大起来，这样才能在谈判中掌握主动。所以，除了3。0和3。1版之外，我们要尽快完善社区功能。但必须和社交巨头的业务区分开，只以专业交流的社区为主，避免不小心又开辟了新战场，又被社交巨头打压。我们创办社区的根本目的，是营造出我们试图用社区功能建立自身音源库的意向。”

　　　　沈崇这回秒懂了，“这样能提高我们的谈判筹码，对不对？”

　　　　方拾月笑着点头，“的确如此，当然最后很可能还是要走到法庭上解决，毕竟你的底线和对方的目标根本无法调和。”

　　　　“还是要上法庭啊！”

　　　　他有点头疼。

　　　　前世他当了一辈子良民，这辈子人生阅历稍微有点不一样，但潜意识对上法庭这种事还是心有抵触。

　　　　“那当然，淡定，互联网企业真正能爬上去的，有几家没打过官司？”

　　　　“有道理。”

　　　　沈崇想起前世的3q大战，那打得叫个头破血流，目测这世界也一样。

　　　　方拾月又安慰他，表示就算上法庭也不一定需要他亲自上阵。

　　　　她正在联系顶级律师事务所，正在谈判磋商中，谈成后这些法务方面的事情，都会有专人负责，公司在适当的时候也会组建专业的法务部。

　　　　即便需要企业管理层出庭，不一定要他亲自上，其他得到授权的高层同样有资格代表。

　　　　沈崇心想是这道理，像前世的腾讯粑粑每年得打多少官司，每次都让小马哥亲自上阵显然不现实。

　　　　等吃过中饭，在附近酒店休息了不足四个小时的赵雅又回来了，她先将上午技术部的测试结果汇总，并在下午两点正式向沈崇提交报告，可以更换服务器了。

　　　　对整个公司而言，更换服务器是大事，但沈崇却只轻飘飘的在手机上点了个远程操控，完事。

　　　　剩下的事他不用再过问，有小弟就这点好。

　　　　在发出停机维护公告之后，除他本人之外，公司里所有人顿时紧张忙碌起来。

　　　　半小时后数据迁移完成，新服务器正式运行。

　　　　又是一小时后，调音王2。1版的第四次公开发售正式开始，官网浏览与下载迅速达到波峰，但全新的服务器轻松搞定，都不带眨眼。

　　　　与前面几次发售不同，没再出现迅速告罄的局面，销量没能爆炸。

　　　　第一小时过去两边渠道共计只卖出去一半，根据衰减机制，恐怕至少得等五六个小时才能卖光。

　　　　反倒是网店那边的客户咨询迎来波新高峰，说明买的人少了，问的人多了。

　　　　对此沈崇已有心理准备，在拢共卖出去4000套2。1版后，国内专业人士的刚需已被消化得七七八八。

　　　　国内专业搞音乐的人就那么多，并且不少小型工作室很可能只买一套拿来共享。

　　　　除此外，网络上也逐渐放出功能残缺且不稳定多个的调音王2。1破解版，实在舍不得花钱的人咬咬牙也能勉强用，更进一步导致2。1版销量放缓。

　　　　毕竟调音王售价不菲，高达48888，如果不是业内刚需，又或是真的完全不差钱，只是爱好者还真得仔细斟酌一下。

　　　　斟酌的结果就是网店客服工作量爆炸，以至于除了技术部之外，其他部门员工都纷纷坐到电脑前充当起了临时客服。

　　　　此时，方拾月却与沈崇在总经理办公室里闲聊着。

　　　　她有点无奈，“就知道会是这样，潜力用尽了。”

　　　　沈崇安慰道：“你已经做很不错啦。在这种局面下，一边要掌控节奏，一边还要和多方周旋挺难的。你已经把2。1版的潜力挖掘得差不多了，让我自己来拿主意，要么到现在只卖出去两三千份，要么现在已经被禁售了。”

　　　　方拾月还有些不甘心，“但我不确定到底是不是真抓到极限了，或许之前一次发售1200套更好？”

　　　　沈崇拍了下胖妹的脑袋，“想什么呢，不要为已经过去的事情而瞻前顾后，这还要我教你吗？没有发生的事情就有无限可能，哪够你后悔的。”

　　　　“也对哦。”

　　　　“行了，我这就回去弄3。1版，争取早点弄出来，也好早点发售。”

　　　　“等一下，3。1你不用这么急。”

　　　　“啊？”

　　　　方拾月解释道：“就算你做出来了，我也决定推迟一下，先把2。1的潜力压榨干净，同时也为3。0和3。1多争取些潜在用户。毕竟这次大改版肯定会进一步引爆市场，造成极大的影响力。现在我们还很弱小，很容易被禁售，等高新区纳税大户和明星科技企业的招牌下来了，有地方政府撑腰，我们会稍微好过些。”

　　　　“绑上我们战车的用户越多，我们越有话语权，再利用服务器运算建立公司与用户间更牢固的纽带，更能进一步提高企业知名度和社会地位，行业影响力，提高你在商界的影响力，我们的抗风险能力才能同步提升。”

　　　　沈崇连连点头，“没错！好，就听你的！”

　　　　方拾月继续发挥，“音乐协会那边也有隐患，虽然现在风向在好转，但难保不会被那四家公司利用人情和金钱左右，咱们得想办法再拉到些能说上话的助力，营造出支持我们的派系。现在是马晓玲老师一个人在公开支持，别的帮她说话的人不多，即便有也都在用爱发电。咱们再加把火，如果能拉拢到30的话……”

　　　　沈崇听得头皮发麻，每次和胖妹聊多了工作就心累。

　　　　他干脆利落的问一句，“说吧，要多少钱！”

　　　　胖妹一副你懂我的表情，“初步估计音协的公关费用需要七百万，另外，你再估算一下，如果我们还要扩建社区功能，服务器上投资大概还需要多少钱？”

　　　　沈崇掐指一算。

　　　　一亿七百万没了！

　　　　他带着悲痛的心情回到办公大厅，自己开了台电脑含泪下单，还是照着之前的购买清单，全部翻五倍完事。

　　　　在败家之后他又决定去挣点钱，果断和其他员工一起加入客服大军。

　　　　老板亲自下场当客服，这可是新鲜事，员工们顿时热情高涨。

　　　　沈崇没想到自己突发奇想的搞事在员工们眼里居然成了身先士卒，竟能激发大家的工作热情。

　　　　他顿时来了兴趣，化身编号77的客服疯狂啪嗒啪嗒着键盘。

　　　　约莫两小时后，市场部经理突然惊叫一声，“奇怪了！”

　　　　众人纷纷扭头看他。

　　　　行政部经理问他怎么了。

　　　　市场部经理站直身子一脸茫然的看向沈崇那边，“沈总当客服的成交率好高！这段时间里沈总一共聊了二十人，卖出去四套，沈总的成交率都超过百分之二十了！”

　　　　众人大惊，果真当老板的自带光环么，做啥啥牛？

　　　　他怎么做到的？

　　　　市场部经理蹬蹬走过来，“沈总我看看你怎么聊的呢？”

　　　　其实他那边有存档，就在原地也能看。

　　　　他故意跑沈崇这边来是为了套近乎，彰显自己的存在感，职场哲学表露无遗。

　　　　沈崇茫然应道：“没怎么弄啊，就正常的聊天啊。”

　　　　说完，他那边叮当一声，又来新客户了。

　　　　他先嗖一下发出去个嘻嘻笑的表情，然后光速敲字，“亲，请问我有什么可以帮您？”

　　　　市场部经理直挠头，“沈总你看快捷界面里我有设置很多固定话术，你怎么不用呢？”

　　　　沈崇一边打字回咨询客户的消息，一边头也不抬的说道：“我觉得你那些话术都太生硬了，不太习惯。”

　　　　他当然不习惯，这些话术里全都是“您好”，“本店现有沈氏调音王2。1版本共xxx套，请尽快下单，否则就没有货了喔”、“本店商品保证物超所值……”

　　　　他上辈子在网店里买东西，从来都是被人“亲”过来又“亲”过去，这辈子网购无数次，这些待遇一次都没有过。

　　　　之前就觉得哪儿不对劲呢，今天他自己当客服，立马反应过来了。

　　　　他满脑子想把钱赚回来，毫不犹疑就在潜意识里抄了前世网店的经典神作。

　　　　“亲”！

　　　　在市场部经历目瞪口呆的注视下，被他好一通狠“亲”聊得有些发懵的咨询对象，又一次下单了！

　　　　市场部经理恍然大悟，“我懂了！是称谓的问题！沈总好厉害！真是天才，这也能想到！”

　　　　沈哥顿时无语，至于吗？

　　　　这个世界的网购客服们真业余啊。

　　　　这招上辈子都被人用烂了，并且很多年都经久不衰，怎么这世界科技水平完全不落后，倒是在这种小细节上输得彻底。

　　　　大概，是由于没有第一个吃螃蟹的“亲”家吧！

　　　　这个世界里的网络客服人员回答别人问题时都很死板。

　　　　您、你、尊敬的顾客、大哥、大姐、美女，各种叫法都换着来，有时候为了确定叫法还得先咨询顾客的性别。

　　　　顾客买东西也图个效率，又时候还讲究**，谁爱告诉你我是男是女。

　　　　市场部经理没说错，自己这边成交率这么高，还真就是这小小的一个称谓带来的改变。

　　　　他决定给员工们上课，站到办公大厅边缘的讲台上敲黑板。

　　　　“好了，刚才是我的一个小尝试，现在事实证明我的尝试成功了。从现在开始，我要求大家都模仿我和人说话的语气。你们之前太冷漠太疏远了，我给你们提供一个男女老少皆宜，不管对方年纪多大是男是女，甭管是姐姐妹妹又或是哥哥弟弟叔叔伯伯，都可以接受的称谓。这个称谓，就是亲！甭管别人问啥，先开口一句亲！”

　　　　他虽然不擅长营销话术，但上辈子网购经验丰富，普及称谓也不难，就模仿着自己前世那些经验演示了不到十分钟，员工们全懂了。

　　　　“记住了啊！甭管对方什么意思，反正逮住机会就先亲一下！还有，所有客服的昵称都给我改成妹子！头像也换成妹子！哪怕你是个抠脚大汉，也给我装成妹子！因为不管是男顾客还是女顾客，如果被妹子叫亲的话，都不会太反感！”

　　　　沈总打完总结，又坐回自己的临时工位，继续开“亲”。

　　　　又是一个小时过去，终于到下班时间，调音王2。1版第四次限量发售宣告圆满成功！

　　　　今天下班稍微留堂了，但没人有意见，因为为了庆祝这次限量发售顺利在四个小时内解决战斗，沈总又要发奖金了！

　　　　市场营销部经理乐呵呵的打总结，感慨万千道：“最后这一个小时里，在大家采用沈总的‘亲’战略之后，我们的平均成交率从11。5上升到了22。3！鼓掌！”

　　　　众人疯狂鼓掌，既是为了奖金，也是佩服老板。

　　　　方拾月瞪着一双眉目满是诧异的看着沈崇，还真没看出来他在营销上也有一手？

　　　　真是天才般闪烁着的智慧光芒啊！

　　　　沈崇被大家崇拜的眼神看得不好意思。

　　　　真是的，至于吗，不就是个“亲”吗，多么渺小的一件事，怎么就没人能想到呢？

　　　　呃不对，这或许是小细节中彰显出来的大智慧吧，不然为什么前世这个称谓被发明之后，迅速就横扫了网购界呢？

　　　　不要迷恋哥，这都是前世无数人总结出来的智慧，我只是站在巨人们的肩膀上而已。

　　　　他甚至隐约已经预见到在不久之后，这个世界纯洁的网购世界将被自己这一个“亲”掀起滔天大浪。

　　　　到底会有多少个抠脚汉子在午夜梦回时诅咒我让他们从纯络伪娘？

　　　　他既得意，又羞耻。

　　　　他感觉自己是抄哥之耻。

　　　　别人穿越者都抄书抄歌抄电影抄游戏发家致富。

　　　　艾玛，我就抄了个亲！

　　　　我这么不优秀，到底在骄傲个什么？

　　　　他站上台，双手往下压，示意大家安静，然后强行尬聊演讲：“我们不能骄傲自满，我们的征途是星辰大海，现在才刚刚扬帆起航！我们要再接再厉！总之，今天发奖金！跟着我混，大口喝酒，大口吃肉！散会！”

　　　　沈总不知道自己在演讲上的天分咋样，但看员工们亢奋的表情，效果似乎还不错？

　　　　临走人前他又去了趟七楼的服务器机房，现在这里才是他唯一的重资产，机架上闪灯的不是服务器，那都是他一堆堆的钱。

　　　　结果等他溜达完走出机房时，碰到了个意料之外的人，“隔壁邻居”杨德隆！

　　　　沈崇心想，这货公司不在十二楼的隔壁吗，怎么跑七楼来了？

　　　　如果杨德隆有读心术，这时候就很想说一句。

　　　　真巧，我特么也是这么想的！

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第335章　有空常来串门（）　
之前是沈崇每次看见杨德隆就想躲，不想理他。

　　　　但现在短短不到十天时间过去，局面却完全逆转。

　　　　杨德隆不看好沈崇搞公司，结果人家一天比自己一年还赚得多。

　　　　杨德隆更不看好他从外面胡乱找来的胖妞总经理，结果这胖妞轻松搞定公司组建，再更轻松的让一切走上正轨。

　　　　杨总更用自己有限的人脉打听过，然后特