技术宅在古代-第17部分

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　　　　如今大齐礼教虽然不严格，但是男女大防任然是有的。李文柏前世了解，今生更是见过，自然懂得揣摩这些人的心思。

　　　　“那我们就正式卖这香皂，到时候香皂和肥皂一同售卖。”杨彦笑着说道，期待香皂的大卖。

　　　　第二天的时候，肥皂铺子门口依旧人山人海。而旁边的贵宾间内也是人来人往。自从知道正式售卖香皂，那些贵妇和大户人家的小姐就派了丫鬟前来购买。

　　　　贵宾间的人来往不绝，那些丫鬟们第一次享受到独到的侍女服务，对这肥皂铺的东家多了一份好感，这也太妥帖了，她们本以为要冒着太阳排队呢，谁知道内里有人服侍不说，还有人送来凉沁沁的酸梅汤，更有绣凳可以让他们坐着等候。

　　　　这丫鬟们是喜不自禁，外面排队的人有些怨言。“为什么那些小丫鬟可以进入房间，我们就必须站着啊。”

　　　　“是啊，东家的是不是看这些丫鬟好看，故意讨好他们啊。”

　　　　每当有人闹起来，肥皂铺的小二就寻了过来，笑着说道：“贵宾间卖的是香皂，是用香料制造出来的。五两银子一块，谁如果想买，我可以领着诸位过去。”

　　　　伸手不打笑脸人，加上众人听到了“五两银子？”忍不住咋舌起来。

　　　　普通的肥皂也只要几十文，而这个香皂却怎么贵，不过听到是用香料，也都释然了。香料这种东西就富户用的，用香料制造的香皂，贵一点也正常。

　　　　看了一眼贵宾室，心中释然，买不起五两银子的香皂，就只能够排队了。

　　　　****

　　　　李文柏两个铺子车水马龙，大赚钱的时候。刘赦早已经从下人那里知道了这件事情。他让下人买了两块肥皂和一块香皂，想要找出其中的问题。

　　　　这肥皂卖的便宜，刘赦试了一下，发现肥皂味道太重，这肥皂确实比皂角和胰子好用的多，三十文平心而论是不贵的，当下便将目光放在这香皂上。这香皂现在成为了所有勋贵家中必备之物，便是自家的夫人也忍不住买了几块。

　　　　刘赦信誓旦旦的寻找毛病，但是用完了之后，顿时脸色煞白，神色颓然的坐在椅子上。

　　　　看着手中的香皂，也不得不承认这香皂的确厉害，五两银子一块儿，刘赦是知道买卖这些妇人的东西有多大利润的。如果这样下去，一千两很快就会凑齐的。

　　　　握着手中的香皂，眼神森冷，阴狠之极，他起身走动了几步，不断的思索着对策。

　　　　良久之后，看向了一旁的几个侍卫道：“你们去打听下，这李文柏最近有没有大量购买什么东西？”

　　　　既然找不出什么破绽之处，那就想办法从中赚钱！他要包下李文柏所用的原料，哄抬物价！

　　　　这些侍卫立刻跑出去打听起来。

　　　　一日过后，回禀道，“大人，我打听这刘赦购买了大量的碱面，不过碱面是杨公子从其他县购买的，有些是从采矿场直接购买的。”

　　　　另外一个侍卫道：“大人，我打听李文柏买了许多猪油，制造肥皂的宅子里每日都可以闻到熬煮猪油的味道。”

　　　　“大人，我打听到这李文柏买了许多生石灰。”

　　　　“这些物料是之前买的，最近还买了大豆与香料。”

　　　　刘赦听到这些人的禀报，不由盘算起来。

　　　　他明白这生石灰和碱面购买容易，但是储存起来很麻烦，他没有这么大的地方储存大量的生石灰和碱面。而且这两个东西是杨公子从矿场购买，自己的面子可抵不上县太爷公子的。至于说香料垄断他皱起眉头，他可没那么多银子，而大豆是新近买的，是干甚用的还不知道，说不定就是给流民所用。

　　　　想到这里，刘赦看着四周的侍卫道：“你们去给我买猪油，越多越好。最好将整个镇子的猪油全给我买光。”

　　　　刘赦冷冷的说道，眼神中透着贪婪之色。他现在就是要买光全县的猪油，然后让李文柏来求自己。自己再高卖给李文柏。

　　　　****

　　　　晚上的时候，几个采购猪油的伙计急匆匆的找到李文柏。

　　　　“东家不好了，整个县城内的猪油都卖光了，我们一桶油都没有买到。”

　　　　“东家，现在不仅我们买不到猪油，连一些乡亲也没有猪油吃了。”

　　　　李文柏听到这里，心中有些诧异：“怎么会这样？猪油呢？”

　　　　因为猪油是从脏肉上炼出来的，只有最贫苦的人家才会吃，因此价格低廉，大豆油毕竟多一道工序，李文柏这些日子猪油与豆油都是混用的，只想着等到定做好的磨盘再多搬来一些，再用豆油替代猪油。

　　　　阿大看着李文柏，脸上带着愤恨道：“小的也打听到了，就是刘大人，都是他买的猪油。铺子主人本来不想卖光的。结果他派出的下人强行购买。”

　　　　李文柏听到这里的时候，旁边的阿二立刻道：“东家，我们要不要去找杨公子。让他出面去找刘赦？”

　　　　李文柏看了下阿二，摇头说道，“这一点小事不用麻烦杨彦了。”随后又问道：“猪油还可以使用多久？”

　　　　“如果说是混用，只够用三个晚上。”阿大一脸忧虑道。

　　　　因为肥皂工艺的保密，他们不曾窥视，更是不知道香皂制作的原理，以为猪油是非用不可的原料。

　　　　阿大说完之后，其余三人也是一脸愁容，对刘赦的行径痛恨不已。

　　　　李文柏看了下阿大等人：“既然没有猪油了，那就用豆油。今夜你们就全力炼制豆油。”笑了笑说道，“其实我本来就打算再用十多日的猪油，就不用了。”

　　　　“没有猪油，制得出肥皂吗？”阿大心有疑虑，其他三人更是目光惊异，显然也是有这般的疑问

　　　　。

　　　　李文柏说道，“猪油有味道，你们应当也知道，豆油制作因为没有量产，所以目前是猪油和豆油混油。”顿了顿说道，“应当这几日有人说，肥皂的味道小了些。”

　　　　这四人是轮流在冰铺帮忙，自然知道购买人的议论，于是点了点头。

　　　　李文柏笑了笑，“本来就想说要改进方子，如今只是跟提早一步罢了。”眼底流露出一丝嘲讽，“上次绿豆汤的事，只怕还没有吃够教训。”

　　　　想到了绿豆汤和酸梅汤的事，四人轻笑了起来。

　　　　“好了，这些日子你们就多辛苦，炼制豆油。”

　　　　这四个人立刻准备起来，他们都憋着一股劲，刘赦抢了猪油，他们就多榨取一些豆油，补上猪油的缺。

　　　　一夜之间，四个人制造了大量的豆油。为了保证豆油的供应，四个人在天明的时候，在全力制造豆油。

　　　　李文柏早上起来，看着脸色疲惫，红色眼睛的四人，心中微动，“你们做的不错，先休息一下。”看着满满的豆油罐子，心中满意了。用豆油制造的肥皂，没有了异味，或许更受到欢迎。

　　　　李文柏用豆油换成了猪油，但是刘赦却并不知道这件事情。

　　　　他正坐在家中，等待李文柏上门求他，然后抬高价格。不过刘赦一连等了三天，李文柏却没有求他，而他因为购入了太多的猪油，虽说一部分放在郊外的宅院，因为购买的多，宅院里也放了一部分，昨日开始，家里头弥散着腐臭气息，今日里就更大了。

　　　　刘赦有些坐不住了，他问着手下的仆人道：“这市面上的肥皂还在卖么？”

　　　　“大人，肥皂还在卖，而且肥皂卖的很好，都说异味更小了。”这个侍卫轻轻的说道。说完之后恍惚了一下，他觉得这肥皂先前的味道就和府里头的味道一样。

　　　　“还在卖？这怎么可能？没有了猪油，他们怎么制造出来的？”刘赦有些气急败坏。

　　　　这次为了买猪油，可是花费了数百两，如果不能高价卖给李文柏，他可就真的血本无归了。

　　　　这个侍卫看着暴跳如雷的刘赦，小声道：“大人，我们不知道。只怕先前还囤积了一些，然后另想办法了，听说用的是一种澄黄色的油，叫做豆油。”

　　　　这个侍卫说完后，刘赦脸色惨白。他明白这猪油砸在自己手里了。一想到自己损失的数百两，一下瘫坐在地上。他现在想要将李文柏生吞活剥了！

　　　　****

　　　　只是这个时候李文柏忙的晕头转向，哪里在意刘赦的想法。

　　　　连续半个月的火爆售卖，让肥皂不仅在县城风靡，还传到了其他的州县。这肥皂携带简单，又容易储存，一些去外乡走亲戚的人就忍不住带了几块来炫耀。

　　　　半个月后，杨彦带着一个中年人来见李文柏。这中年人生的富态，身形矮胖，留着一丛山羊胡子，身上穿着一件茧绸长袍，说话有些文绉绉。

　　　　李文柏看着杨彦对这个中年人极为客气，也不敢怠慢，便请进了宅子，让人端上茶水，坐定之后，杨彦笑道：“李兄，这是我们广陵府的举人张正清的父亲张员外，他听闻肥皂的好处，便过来想和你做肥皂的生意。”

　　　　“老夫张善财，见过李公子。”这张善财样子很和气。

　　　　李文柏却不敢受这个礼，他儿子是举人，举人已经可以谋官了，张家也算是地位超然，不是自己一介白衣能够比得了的。当下立刻上前作揖行道：“见过张员外。”

　　　　见李文柏行礼，张员外立刻站起来扶着李文柏道：“不要多礼，不要多礼。”

　　　　这张善财心中清楚，他是来做生意的，眼前之人可以制造酸梅汤和肥皂，非等闲之人。

　　　　为了日后的生意，必须留下一个好印象。

　　　　两人行了礼，就直奔主题。

　　　　“李公子，你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子，发现衣服整洁干净了许多，而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离，百姓们来往不方便，所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去，让广陵府的百姓也有此物可用。”

　　　　张员外还准备文绉绉的说几句的时候，杨彦笑了下道：“张伯父，李兄为人豪爽，不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂？”

　　　　杨彦可是希望这肥皂能够销售出去，最好是卖的越远越好，天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂，从而带动乐平县的发展。

　　　　张善财伸出三个手指道：“我每个月需要三万块肥皂，不知道李公子给什么样的价格？”张善财说话慢条斯理，但是却极为精明，不肯直接开口，反而试探李文柏的底线。

　　　　这是李文柏第一个大客户，他笑了下道：“我在乐平县卖三十文一块，我可以给张员外二十八文一块。”

　　　　听到李文柏的话，张善财思忖了下，他运输回去后，肯定不会卖三十文，毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点，就更好了，张善财和气笑道：“李公子能否再降一点？”

　　　　李文柏摇了摇头，把价格咬死了道：“张员外，我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大，我以二十八文低价销售，张员外你也清楚，现在胰子的价格，这足足要一两银子，我们的肥皂比胰子的效果还要好，这卖出去，你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”

　　　　张善财连忙说道：“话不能这么说，胰子是因为数量少，并且专供贵人，我也看出来了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多，这一开始确实可以将价格卖的高一些，以后，只怕不可能是这个价。”他也是个精明的，若是肥皂制作起来难，怎会卖到如此大的量？

　　　　李文柏心里一叹，在外行商之人确实比常人见识得要长一些，日后的肥皂会随着产量的增长，而进一步缩减成本和降低卖价。

接环儿（）　
“张员外；但是现在只是开始；物以稀为贵；日后自然也会给张员外优惠；但是现在；这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道；“半个月前的肥皂还有些异味；如今的肥皂并无异味，成本其实略上浮，我只是没有加价而已。”

　　　　李文柏说得也是实情；猪油贱而大豆土法榨油出油量不高，而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升；因为还有些赚头；李文柏也就没有涨价。

　　　　张善财见到李文柏把价格咬死了，只能按下这种谈判方式；随后说道：“李公子；若是我每个月需要五万块；能否再降一点？”

　　　　张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖；或许还可以获得一笔暴利。

　　　　李文柏吃了一惊；若是每个月五万块肥皂；自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了，更重要的是可以提前凑齐一千两。

　　　　李文柏盘算了下道：“二十七文，这是最低价了；不能再让了；不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的，这一文都让不了。”

　　　　张善财点了下头：“好，二十七文便二十七文。”

　　　　张善财说完后，便笑道：“五万块肥皂是八百五十两，我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”

　　　　张善财决定尽快拿到肥皂，然后在广陵府贩卖，同时趁着其他地方还没有肥皂，将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。

　　　　听到了支付定金，李文柏的神色一喜。

　　　　谈妥了肥皂后，张善财喝一口茶，然后轻轻笑道：“李公子，这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”

　　　　李文柏听到张善财的话，心中一凝，倒也佩服这张善财，这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道：“不知道张员外准备买多少香皂？”

　　　　张善财道：“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”

　　　　“一千块？”李文柏抬头看着张善财有些惊讶，当下笑道：“一千块可是大生意。这香皂制造不容易，成本极高，我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块，我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低，但是香皂卖的太多，反而会折损它的价格。

　　　　李文柏直接断了张善财大还价的可能。

　　　　张善财轻轻摇头道：“香皂此物极好，况且我也知道，这是给贵人家用的。”笑了笑，“若是卖贱了，反而不值钱。”

　　　　李文柏笑了笑，算是无声赞同了张善财之语。

　　　　“我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂，不知道李公子能否满足？”他心思灵敏，这香皂卖相好，一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂，觉得五两的价格太低了。在一座县城来说，五两或许是高价，但若放在一些府城，甚至是京都，五两的价格只是平常。

　　　　他已经打定主意，将这香皂贩卖到州府，以更高的价格售卖，打造真正的高端产品。而且他购买香皂，也还有另外的心思。一来是打开销路，二来是为了讨好一些官场的人，为自己的其他货物做铺垫。

　　　　李文柏当下看着张善财道：“好。三日后，一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”

　　　　“爽快。明日所有的订金会全部送来，三日后全部的款项一起结清。”

　　　　张善财大笑起来，便准备告辞，回去准备款项。

　　　　***

　　　　第二天的时候，张善财派人送来了银两。李文柏也将合约签订了下来。

　　　　有了这笔钱后，李文柏将杨彦找了过来。“杨兄，这订金和我自己的积蓄加起来，足够千两赎金了。我想要用来赎回我妹妹。”

　　　　听到李文柏的话，杨彦立刻道：“好，我一起陪你去赎回小妹。”

　　　　杨彦这是去给李文柏壮胆，唤来了八个衙役，两人直奔刘赦的府邸。

　　　　杨彦说道：“本想着我借你一些，谁知道昨个儿直接来了一个大买卖。”

　　　　“是了。”李文柏微微颔首。

　　　　杨彦瞧出了李文柏并无交谈的心思，按下不说话。

　　　　一行人匆匆就到了刘府。

　　　　“大人，那李文柏正在门外求见。”仆人就通传了进来。

　　　　刘赦的脸色阴沉，愤恨道：“不见，就说我不在府中。”刘赦打定主意不见这个李文柏，拖他个半年的时间，到时候就可以掺和到李文柏的生意中。如今李文柏的生意让刘赦已经彻底红了眼。他就不信这李文柏敢闯入了进来。

　　　　只是仆人为难道：“大人，是杨公子敲门的，这是杨公子的拜帖。杨公子说了，如果不开门，就闯进来。”

　　　　刘赦眼珠子一转道：“我去后院，就说我不在家。”刘赦赶紧跑到了后院，既然是县令公子，还是不要硬碰硬的好。

　　　　刘赦离开的时候，仆人走到门口对着李文柏和杨彦道：“杨公子，李公子，我们大人出去了，不在府中，不如两位晚些再来。”

　　　　“不在府中？”李文柏的眉头一皱，这刘赦是打算拖延。

　　　　杨彦恼怒道：“这刘赦今日明明在家，这是打算拖延么。”杨彦直接推门而入：“我们就在刘家等这位刘大人，他不回来，我们就不走了。”

　　　　摸了摸怀中的一千两，李文柏面露讥讽之色道，“不错，今日我见不到刘赦，就不走了。”

　　　　杨彦动手，两位士兵又见着身后的衙役根本不敢阻拦，于是两人就闯了进去。

　　　　在后院的刘赦见到如此，心中知晓这是躲不开了，想到错失分利的机会心中可惜，有一千两也足矣。当下从后院绕到外面，然后从大门走了进来。一副从远道而来的模样，刘赦从门口就扬声道，面上带着笑，“杨公子和李公子竟然来到我家里，这是蓬荜生辉啊。”

　　　　李文柏看着刘赦脚下的步履就知道他根本不曾外出，眸色暗沉拱手说道，“刘大人人忙事多，小子不知刘大人可记得舍妹之事。”

　　　　“不用和他废话。”杨彦冷笑一声，直接道，“一千两已经准备好了，我这次过来，就是要和文柏兄一起接走小妹的。”

　　　　听到了一千两之数，刘赦面露可惜之色，他知道李文柏是个能耐人，没想到短短一月竟是凑足了一千两，“这”刘大人确实是瞧不上李环儿，不过看在李文柏的份上，结这样一门亲事也是好的，“我觉得环儿这姑娘挺好的，文柏啊，我们做亲家不好吗？”他笑着说道，“我们刘家”

　　　　刘赦那个傻儿子有什么好的！李文柏不等刘赦说完，眼神中带着几分冷色道：“刘大人，一千两银子已经不少了，上次我说的话，刘大人应当还记得。”

　　　　刘赦猛地就想到了李文柏上次所说的话，人生在世，谁能不犯错。心中松动，正准备说话的时候，就听着杨彦不客气地说道：“一千两无论如何也能够赎回了，官府里可都有备案，若是升了堂，刘大人坐了堂下客可就不美了。”

　　　　刘赦心中本已经要把卖身契递给两人，听到了杨彦的讥讽，心中反而升腾起了极大的怨气，冷冷道：“好，这是契子。”

　　　　李文柏拿过卖身契，贴身放好，等会就去官府一笔勾销。

　　　　不过半晌后，两个丫鬟带着李环儿从内屋内走了出来。

　　　　李文柏看到李环儿神态还不错，穿着也合体，显然没有受到什么虐待。这才放了下心。

　　　　李环儿看到自己的哥哥后，连忙跑了过来，喊道：“哥哥。”伸手捉住了哥哥的衣角，生怕自己再次落到刘家。

　　　　李文柏拉着李环儿安抚道：“没事了。没事了，你可以跟我回去了。”不打算在这里逗留，起身离开。

　　　　杨彦扫了下刘赦，眼神冰冷。

　　　　出了刘府，李文柏让李环儿认人后，杨彦说道：“你们兄妹两人定然有许多话要说，我先去铺子了。”

　　　　李文柏微微颔首。

　　　　李环儿攥着哥哥的手，小声说道：“我就知道哥哥会来的。”

　　　　“环儿，哥哥来的晚些了。”李文柏是愧疚的，先是在村里让李环儿待了许久，后来又是钱氏作梗，把人卖给了刘赦，蹲下身子，抚着李环儿柔软的发丝，李环儿年龄小，但是李文柏知道穷人家的孩子早当家，李环儿是早慧之人，先前断亲的机会来得急急又匆匆，他不好与李环儿细说，如今总是要说的分明，不让李环儿心中有芥蒂，“我当时想着的是，我身背重债，前程不明，我是一个儿郎，断亲也是诸多非议，你是女子，这世间待女子本就苛责，若是跟着我只怕于你名声有碍。”有些话，他到底没有明说，他是遇上了杨彦遇上了贵人，所以这一路行得顺畅，如果波折多生，与赵家人行在一路，只怕一百两的事也很难解决，更遑论带走环儿了。

　　　　李环儿的泪水落了下来，“我知道的，哥哥。”扑入哥哥的怀里，她也害怕过，但是一想到哥哥的处境更加困难，她的那些事肯定是比不上哥哥的，就好好地待在村子里，如今知道哥哥当时真不是撇下自己，心中的那丝丝缕缕的惶恐终于放了下来。

　　　　李文柏把李环儿抱在怀中，登上了马车，把她放在自己的腿上，“环儿当真不怪哥哥？”

　　　　李环儿拼命摇头，给哥哥露出了自己的小手，上面还有针扎过的痕迹，“我知道兵役的事一定让哥哥很为难。我想做女红，给哥哥攒银子。”仰着头看着哥哥，“我真的很好，在村里，有族长替我说话，大伯大娘还有爷奶和过去没什么分别，到了刘家，我还吃胖了些，哥哥真的不要愧疚。”

　　　　小手摸着哥哥的脸，哥哥