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国家制造-第15部分
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回到季椽家，宋冀宁激动的说：“缘缘快说，这收音机是怎么弄的？它为什么那么小？”
季椽抬手，作了个暂停的动作：“原理回头再教你。我们先谈钱的问题。这收音机确定能用，对吧？”
“嗯嗯。”宋冀宁点头。
“我家这种大收音机在百货大楼卖四十多元，这台小收音机卖五十多元不算贵吧？”
宋冀宁摇头：“那太便宜了，亏本。”
“成本不超过三元。”
宋冀宁感觉自己想打劫了。
季椽继续道：“我现有的配件，再做十台收音机都没问题。拿到市里卖，每台50元肯定有人愿买吧？”
宋冀宁肯定的点头：“肯定抢着买。”
“那么收入就是550元了。”季椽问宋冀宁：“我这样算是赚到钱了吗？”
宋冀宁干脆俐落的认输：“你赢了，按照昨晚的约定，以后我都听你的。”
如果一天能挣五百，扛砖头宋冀宁都肯干，何况只是认输。嗯，还附带一个考大学——反正他考不上，无所谓了。
“还有另一件事。小宋哥缺钱吗？”
“啊？”
“如果缺钱的话，这台收音机还有这些配件都给你，你可以把它们卖掉换现金。”季椽缓缓道：“但是，这个收音机的技术非常简单，很容易被人模仿，我们比不过专业的工厂，或许只有做一次生意的机会。”
宋冀宁立即理解：“所以呢？”
“如果小宋哥愿意等几年，市场允许后，我们可以建个工厂，自己生产收音机。你觉得呢？”
宋冀宁明白这就是等几年赚几十倍的意思了。何止几十倍呢，收音机现在已经取代手表成为结婚必备的三大件了，在各个工厂拼命放假的时候，只有电器厂加班加点，是人们眼中最好的单位之一。
如果能开一个电器工厂……
宋冀宁深吸口气：“不可能吧，我们自己建厂？”
“没问题，现在南方已经允许个体私营，只是还没传到这边，所以要等几年，等政策宽松起来再做。”
“建工厂和我一起？”宋冀宁虽然很想赚钱，但同时也很冷静：“这些明明都是你的，我什么也没帮上忙，你要和我一起建厂？”
“嗯。”季椽看着宋冀宁的目光充满信赖：“我家人都不擅长做生意，而且你又会制作收音机，以后可以当厂长或工程师什么的，工厂交给你管理我才放心，就是不知小宋哥你觉得怎么样？”
话是这么说，真到能建厂的时候，他早就把小宋哥拐到大学里去了。
好在这时候的小宋哥思考回路比较简单，至少他觉得这计划很不错，他现在想当厂长也不可能，但是过几年他成年了，再当厂长就不奇怪了。
交换条件是他这几年都得听季椽的，还要考大学。
不提能不能考上，他确实得多读几年书才行，不然厂长学历太低也不好看。
第40章 宋冀宁的学习（）
季椽觉得宋冀宁还只是个孩子，但宋冀宁认为自己已经是个大人了，也开始以他微薄的见识思考问题。
首先，在确定自己牢牢记住收音机的制作方法后，他拆掉了自己制造的那台收音机：“这个一定不能让人看到。”
复又叮嘱季椽：“季叔那里你也要告诉他小心一点，不要让别人知道了。特别是季勇，那家伙是个大嘴巴，什么也藏不住，到时一帮亲朋跑来跟你家要技术，你们什么也别想干了。”
他还以为季建国肯定知道呢，毕竟是他家要建厂嘛！
季椽含糊的点头。
他要是现在跟他爸说：“爸，我们几年后建个厂，我已经规划好建厂要干什么了。”
他爸妈绝对会给他来个混合双打，然后骂：“小孩子瞎想什么，给我好好念书。”
在政策下来之前，说什么建厂，私营都会被当成走资派，也就宋冀宁这个年纪的少年人乐意接受未来的变化。
定下暂时隐瞒其他人的约定，宋冀宁因为两人共有的小秘密，感觉和季椽之间更亲密无间了，笑嘻嘻问道：“说起来缘缘，收音机的设计图是你自己画的还是季叔帮你？你怎么懂得那么多，都是这些书上看到的？”
宋冀宁指的自然是桌上那堆工具书。他没有季椽好命，有个厉害又疼他的爸爸，所以什么都要靠自己打算。
如果这些书那么厉害，他就要买几本来学。这比维修电子手表那本能赚钱多了。
“设计图是我自己画的，以前有位农场的叔叔教过我很多电子方面的知识。”季椽照旧拿出农场叔叔的老借口：“当然，这些书也可以学到不少知识，小宋哥有兴趣的话，不然我教你吧？”
“咦？你愿意教我？”
季椽巴不得他学，热切的直点头：“嗯嗯，我们就先从收音机的原理开始，因为你亲手制作过，这能让你更直观的了解电子知识的作用。”
“啊？你连那个都教我？！”
宋冀宁极度震惊。
他虽然自己制作过，也看过设计图，但原理他完全不懂，这也应该是收音机的核心技术。
季椽是打算连那么重要的东西都教他？
事实上季椽不只教了收音机原理，还教他怎么画设计图，画着画着，根据其他的配件，季椽又画了两种收音机的设计图出来。
“虽然设计图看起来完全不一样，其实线路图的原理没有差别，都是将从天线接收到的高频信号经检波还原成音频信号，再由扩音器转变为音波……”
“等等等等，够了够了。”
宋冀宁捂住眼睛，不让自己去看那两张设计图：“你快收起来别让人看到，这是核心机密，我不应该学的。”
就第一种收音机的设计图，经过季椽解说和绘图，他已经完全掌握其中原理，现在让他自己动手，绝对可以无差错的画出来。再学下去，他都担心自己会受不出诱惑卖掉一张设计图，然后拿着钱自己建厂。
当然，身为一名正迷恋三国演义的少年，这种忘恩负义的事他是坚决不干的。
季椽不解：“小宋哥累了吗？”
“不是，我怕我学多了控制不住做坏事。”宋冀宁想到这又教训季椽：“缘缘你也是，这么重要的技术怎么能随便教人，万一我是坏人呢？万一我把设计图卖给别人你要怎么办？”
那就再设计一个更好的。
季椽对此是完全没有顾虑的。
不过他也反省了一下自己的行为。他对小宋哥的信任源自未来的老师，但小宋哥并非未来宠辱不惊的老师，相反他是个正缺钱的少年。
他现在的行为等于在拿一笔巨款测试小宋哥是不是好人，太冒险了。
小宋哥拿走设计图倒无所谓，但若因此造成两人之间的嫌隙就得不尝失了。
“对不起，是我考虑不周。”季椽撕掉了设计图纸：“我暂时只教小宋哥书上的知识吧，课本外你有想知道的再问我。”
“这就对了。”宋冀宁揉揉他头发：“也就是我才不会忘恩负义，换个人指不定怎么骗你，你以后不准再这么随便相信人。”
季椽笑着答应。
对象不是老师的话，他也不会那么信任啊！
转眼就是开学，季椽仍旧读着他的小学一年级。几个教他的六年级老师没能劝说校长让季椽跳级，深感对不起他，觉得好好一个天才儿童让老古董校长耽误了。在季椽来报名交学费的那天，他们直接把他拉到校长办公室，拿出几张从市一小弄到的六年级期末试卷。
市一小是市里最好的重点小学，考题比红星小学难多了，但也难不倒季椽。于是老师们拿着季椽近乎双百的成绩再次提出跳级的要求，魏校长顶着压力拒绝，又再度引起一番争吵。
季椽同情的看了魏校长一眼，默默的溜走。
因为老师间都在传颂季椽“天才儿童”的名声，换来的就是季椽上课常被点名的麻烦，好处是他上课看课外书得到了老师们的默许。
另一边的宋冀宁重返学校后，开始着重钻研数学和物理两门功课。因为季椽说这两门功课很重要，关系到他以后能否自己制造比收音机更高级的电子机械——如果学这个可以赚到钱，那比进工厂舒服多了。
以此为对比的宋冀宁终于有了学习的动力。
新学期开学不久，报纸上传来了令季椽和宋冀宁都极为振奋的消息。
泸市将东方百货大楼改为服装零售卖场，以“门市”为结构，改进了原本封闭式卖场的购物环境，并允许个人对门市进行租赁和私营。
报纸上将之称为“破冰”的勇气，并给予盛赞。
季椽看到的是自由市场的萌芽，宋冀宁关注的是私营利润，以及私人建厂的可能性。
私人开店都允许了，私人建厂还会远吗？
如季椽所言，或许几年后就要开始了。
他必须早做准备。
钱，宋冀宁是拿不出来的，技术，他还不如季椽呢！
既然季家找到他，是想让他当厂长和工程师，他就应该早早做好这方面准备。
厂长他没当过，也不知道干什么，只得求助他妈妈，在周末去玻璃厂实习。
黄燕还不知道她儿子准备当厂长呢，以为宋冀宁想到玻璃厂上班，欣喜的答应了。如果学校不能分配到好工厂的话，她也是准备走后门让儿子来玻璃厂上班的。
玻璃厂职工都是镇上的人，对宋冀宁不算陌生，是以他进厂并未遭到刁难，只是不允许乱走。宋冀宁陪在妈妈身边，观注的看着组长，技术员是怎么工作的，又借着上厕所的借口想看厂长和主管们怎么工作。可惜没有看到他们在工作，只见办公室烟雾缭绕，所有人都是愁眉苦脸的疲态。
据说今年玻璃厂的产量减少三分之一，生产的这些也可能销不出去，所以厂长和主管们大概在为此发愁。
宋冀宁在玻璃厂没有学到当厂长的技能，只感受到了市场的竞争压力。
季椽说收音机是娱乐产品，更新换代很快，现在画的设计图，可能一两年后就有人研究出来了，让他不用在意，因为他会设计出更好的产品。
宋冀宁不知道他哪来的信心，现在这个能随身携带的收音机在他看来就已经很棒了，更好的有多好？
当时季椽笑着指了指那堆工具书，说：“等你学会了这些，自然就懂了。”
于是宋冀宁把那堆工具书抱回家了。
他虽然想钻研，但因基础太差，还是没看懂。季椽现在每天教他一点，他总是感觉学不够，懂的还是太少。
季椽教他的收音机，他已经会画设计图了，但除了季椽画出的那3份设计图外，他没能靠自己画出第4份。
为了补充自己额外的知识，宋冀宁又开始经常跑镇上的维修部。
维修部大叔原本是机械厂的技术工，被机器伤了手，厂里为了安排他，就开了个维修部。名义上是做为工厂的后勤，但基本用不到他，他就自己张罗着挂牌维修家用电器和自行车。是个很有本事的人，宋冀宁曾经非常崇拜他——认识季椽后，这种崇拜感就没了。这些事10岁的季椽也能干。
宋冀宁曾经在那里偷师过一段时间，再次偷师架轻就熟。
也是维修部大叔人好，从不赶他们这群凑热闹的小孩。小孩们喜欢蹲在一旁看大叔维修电器，一是闲的，二是好奇电风扇、自行车是怎么修理的，但都只是看个热闹，不知所以然。
宋冀宁却无师自通看懂了。
他以前来偷师，是为了修理自家的电风扇，但只学会了维修方法，并不明白其中原理。
但是，他发现自己现在看懂了。
比如以前他只知道风扇调速档没反应是因为线路松动，现在却明白其实是联动杆松动，造成触点开关没能联接上键架，因此调速档无反应。启动风扇的双向晶闸管他也认识，以前只统称为线路，现在却明白它是什么，也明白为什么会采用它，因为在书上看过。
他看的并非是介绍风扇的书籍，只不过是说明了一些东西的技术，原理，懂得了这些原理，宋冀宁感觉自己就自然而然明白风扇的运行原理了。
然后他终于明白为什么季椽能自己设计收音机了。
他看着这些风扇的配件，脑中想着它的原理，宋冀宁发现，他似乎已经明白风扇的运行原理和制造工艺，并且他能根据现有材料画一张完整的线路图出来，甚至可以根据书上学到的知识稍微做些改变。
好想试试看，我究竟学到什么程度。
宋冀宁兴奋的起身准备回家画图，突然被维修部大叔叫住：“喂，穿蓝衣服那个小伙。”
他看看自己的蓝色外套，问：“彭叔，您叫我？”
维修部大叔姓彭，宋冀宁唤他一声叔是尊敬，其实两人之间毫无关系。
“过来帮忙。”彭大叔头都没抬，只吩咐：“看看电源开关有没有问题。”
宋冀宁迟疑了一会，蹲下身帮忙检查。可控硅的控制极松动了，没能触发电压，导致电源开关失灵——好吧，简单的说就是开关按钮的线路松了。以前的他只会这么理解，现在只是认识了可控硅的原理，就知道问题出在哪了。
这些都是季椽教的。季椽说电子机械的原理一通百通，果然如此。
他明明是为了收音机学习的，结果电风扇无师自通，电子机械知识真是不可思议。
彭大叔很满意宋冀宁的修理结果，和颜悦色的问他：“你最近经常来我这里，是想学习修理风扇？你以前不是来过吗，还没学会？”
他眼睛利，谁是来瞎看热闹，谁是真心想来学技术的，一眼就看出来了。
被发现偷师，宋冀宁不好意思的笑笑：“家里的风扇我自己修好了，这次我想来看收音机的，可惜没看到。”
彭大叔嗨了一声：“这儿又收不到信号，用的少。”
镇上有收音机的人家不多，主要是这儿收不到电台，当年包括季家在内，好几家花大钱在市里买了收音机，欢欢喜喜抱回家，结果一打开，只剩滋滋声，得拉着长长的天线四处蹿才可能收到一丁点声，后来就再也没人买了。倒是电风扇基本每户都有，彭大叔最常修的也是电风扇，收音机只偶尔。
彭大叔很满意宋冀宁的修理技术，加上这些天对他的观察，觉得这是个很有耐心，也能吃苦的小伙子，于是道：“我最近想收个徒弟，我看你也很想学一门手艺，怎么样，要不要到我这儿来当学徒？”
宋冀宁：“啊？”
第41章 市场营销（）
“学徒一个月只有5块钱，但是包吃住，出师后得在我这上够三年班。”见宋冀宁发愣，以为他嫌学徒工资少，彭大叔好心道：“学成这门手艺，以后有机会能进市里的电器厂或百货大楼当技术员，也可以像我一样开个维修部，怎么样？”他很看好宋冀宁，还特意向他介绍以后的出路。
“呃……”宋冀宁只觉盛情难却，毕竟他在这儿偷师，大叔没赶他，还好心好意要收他为学徒，拒绝总感觉很对不起大叔。吱唔了半天，他只得道：“我……我以后要读高中，考大学的，对不起啊彭叔，没办法给你当学徒。”
“这样啊……”考大学是大事，彭叔只能遗憾的放过他。
宋冀宁之后再也不好意思去维修部，只专心跟着季椽学习。后来两人聊天时提起这事，季椽听宋冀宁想学些书本外的知识，想了想，干脆把他推荐给季建国打下手。供销社虽然没什么技术含量，但能接触到各种各样的人，也算一种开拓眼界的方法。不过没有工资可拿。
宋冀宁并不介意工资，供销社工作对他来说很有新鲜感。季建国听说他想来增长社会见识，便教他怎么销售，又把柜台让给他来看顾。宋冀宁记性好，柜台里近百种工具和配件的位置和价格都记得清清楚楚，很轻松就接手了营业员的职位，还有闲暇帮季建国整理仓库。
季建国对他满意极了，没顾客的时候，两人就一起趴在柜台上，然后季建国指着柜台里的工具和配件，一件一件告诉他这些东西一般用在哪些地方。
这些都是书上没有的知识，季椽偶尔过来听到，赶紧搬了把小凳子坐下一起学习，望向季建国的目光里满是仰慕。
他会的东西，季建国不懂，同样，季建国会的东西，他也不懂。
术业有专攻，他还是太自大了，没有好好向爸爸请教过。
季建国当年好歹是机械厂的高工，对于各种工具和配件的用法可谓如数家珍。只是柜台上没有多少特别的东西好说，他说得兴起，加上儿子充满了仰慕的小眼神，干脆又向他们提起当年在机械厂的工作，还画了几个大型机械的线路图给他们认识，看他们拿着他画的图纸一脸惊奇的模样，心里美滋滋的。
宋冀宁考虑到自己以后要当厂长，得了解机械厂是怎么运作的，听得很认真，也问得很详细。季椽则是为了参考这时代的机械性能，同样也问得很细。不只机械的性能，产能，连工厂的福利待遇，营销模式，两人都问得清清楚楚。
季建国已经离开机械厂很多年了，能吹的内容不多，被问得满头是汗，晚上一回家赶紧翻出李书兰收藏的地方报了解本地最新政策新闻，再结合自己听到的一些小道消息，推测出曾经庞大的机械厂目前陷入经营不善的情况。又担心万一儿子问他如何解决，于是又开始翻书。
从外公家拜年回来的时候，李润送给他几本市场营销和经济方面的书，季建国不爱看书，而且自己工作的只是小小一个供销社，觉得没什么需要进步的地方，那几本书一直都没翻过。为了在儿子们面前撑面子，他难得看起来，并尝试结合机械厂的情况进行模拟。
第二天再谈起机械厂的情况，季建国侃侃而谈，根据实际情况和当前政策分析机械厂的各种利弊。虽然有点儿纸上谈兵，但总算哄住了两个孩子，两人看着他的目光满是崇拜。
季椽其实知道他爸昨晚回家后偷偷看书，没想到他只看了一晚，居然也能说出一些附合自由市场的言论。
宋冀宁倒是单纯佩服，问道：“季叔，我妈上班的玻璃厂现在也经常放假，生产的玻璃据说很难销售，您觉得应该怎么办才好？”
“呃……”季建国哪有什么主意，他是吃大锅饭长大的，从来不需要考虑利益的问题，要不是看过《艾科卡自传》，他都不知道资本主义人民原来每天都要为增加工厂的销量奔波。
他回忆了一会自己看过的几本书，想起书中提到的如何刺激顾客需求，于是道：“我听说，大城市的玻璃都是有颜色的，虽然会贵一点，但还是很多人喜欢。还有毛玻璃，城市人都注重*什么的，不喜欢别人看到自己家，都喜欢装毛玻璃。玻璃工艺器也很不错，我在莱江百货商场见过玻璃做的长颈鹿，可好看了，像水晶一样。玻璃厂如果试着做做看，说不定能进百货商场呢！”
宋冀宁觉得这主意不错，回家后就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假，抱着死马当活马医的心理，上班就主动向厂长提起。厂长比她懂一些市场情况，毛玻璃已经不稀罕了，别的工厂都有生产，倒是玻璃工艺品很少见。虽然玻璃厂没做过工艺品，好在老技术工多，找了十多个人让她们试着做一些玻璃动物，花了几天时间，终于做得有模有样。
因为老鼠比较容易，成功的玻璃老鼠比较多。黄燕看着有趣，便跟工友们商量着做了一套十二生肖制品给厂长：“反正都是做动物，我觉得做一套十二生肖比较完整。”
厂长看着十二生肖发愣，猛地点头：“对对，十二生肖不错，邹主管过来，我们去趟百货商场！”
厂长从百货商场拿到了一批十二生肖的订单，专门开一个小组生产玻璃工艺品，做为奖励，还让黄燕当了组长，工资涨了好几块。
虽然只是个小组组长，但对宋冀宁和季建国的影响是巨大的——原来这就是书上说的市场营销。
两人终于对“市场营销”有了较具体的概念，对视一眼，颇有些惺惺相惜之感。季建国把自己看过的《艾科卡自传》和《人性的弱点》送给宋冀宁，做为回报，宋冀宁几乎把空闲时间都拿来给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。
换在旧社会的话，他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。
宋冀宁身为外人，虽然经常跑来供销社，但因为不拿工资又肯干活，供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看他好使唤，便叫他：“喂，宋冀宁，也来帮阿姨整理一下这边的仓库吧！”见宋冀宁迟疑，又道：“要是有什么坏掉卖不了的东西，你可以挑几件拿回家。”
宋冀宁这才帮忙。
他并不是多么勤劳爱干活的好孩子，帮季家干活是一回事，别人想使唤他，不给好处想得美。
杂货柜的仓库乱七八糟，堆积了很多卖不掉的旧东西，季椽也来帮忙，可惜人小力微，搬了几个铁盆就累得不行。季建国见状也来参与整理�
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