军嫂炼成记-第94部分

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，从结婚到现在，就没有改变。“你要是想做好，就记下来几点就够了。”（。）

第二百零九章　生意（）　
老太太一门心思的说着多年来的经验，古月配合的也很到位，两个人聊天很是愉快，加上魏晶晶确实也很喜欢这一口，打听的格外清楚。在此期间，袁田已经洗好碗筷，擦干手走出厨房的门，看着婆婆聊天很是愉快，也就没有说过来把古月叫走，单纯的和杨晓华坐在一旁，想着自己的事情。

　　　　古月听了好久，发现老人家很是疲惫的样子，也是时候的说话，“阿姨，你这方法真的很好，我回家就试试看。”耗费太多的心里可是不好。

　　　　“还有啊，我也要自己做饭。”魏晶晶第一次要主动做饭的念头，抱着一定要做出来给家里人尝尝看的想法，眼神很是坚定。

　　　　被人重视的滋味当然很好受，老太太的胸膛都挺直了很多，“行，要是没学会就来找我，我保证让你们做的好吃的不得了。”以前，还想过要不要靠手艺挣钱来着，就是没啥机会，现在都这么老了，也就不出去受累。

　　　　“好。”古月和魏晶晶异口同声的回答。

　　　　“妈，你先回去休息一会儿，我们出去有件事情，中午就不回来了，下午就直接去上课。”袁田计划过时间，来回不是很合适，就让杨晓华一个人来回就成。

　　　　做正经事情，家里人总是支持的，老太太一看到大包袱就知道是什么意思，答应的很痛快，“你们去吧，别担心我，有人陪着我说话。”家里请来的保姆，估计也快要来了。

　　　　和老太太告别，屋子里面的人一下子就散光了，杨晓华身为唯一的男人，自然是负责所有的东西，三个女人走在后面俩天。

　　　　袁田只觉得自己的心脏跳动的厉害，说话都很是不安，总觉得不会那么轻易的成功，但是又有不少的希望，心里面也是矛盾的很，还不好说当着古月的面一直问，总感觉会让人觉得没出息，就自己乱七八糟的说了很多内容，“月月，下午是不是还要上课啊，咱们几点去呢？”

　　　　这话问的没有没尾的，好在古月知道她内心的感情波动，也就不觉得很奇怪，尽量放缓自己的声音，可以起到安抚别人情绪的目的，“咱们下午三点上课，从学校门口过去也就是二十分钟的时间，二点半出发应该都来得及。不过，还是要看具体的情况，卖的好的话，早早的就能结束。”不管怎么样，都是希望可以成功的。

　　　　“我倒是觉得这次应该不差，就算是我现在看到，也是想买很多东西的，你们说现在时代怎么变化那么快的，以前根本想都想不到的东西，现在竟然能出现在面前。”魏晶晶说话永远都是那个腔调，让人的心情都跟着雀跃起来。

　　　　“可不是，我小时候用铅笔都觉得神奇，根本不用说现在了。”袁田说话的劲头是来了，也不觉得担心，一个劲儿说起来以前的故事。

　　　　在场的人里面也就是她跟杨晓华是纯在的农村出生，经历的事情也比较多，关于过去的事情知道的更不少，说的根本停不下来。大概讲了半个小时左右的时间，他们的目的地也就到了。刚好是距离上课前半个小时的时间，这会儿正是大家来上学的时候呢。

　　　　杨晓华在乡下做惯了活，手脚可是不慢，分分钟的就收拾好铺在地面上的东西，其次呢是先摆上几个颜色鲜艳的文具好吸引大家的注意力，最后是一个个的拿出来。

　　　　古月三个人也没有闲着，都是不太看重别人目光的人，叫喊从来都不会觉得被人看不起，一个劲儿的让周围的同学过来看看有没有喜欢的文具，可以买回家里面去。

　　　　小孩子本来就是充满好奇心，加上地面上摆设的都是五颜六色的，格外的能引起人的注意力，一个两个的控制不住的集合过来。胆子小的就静静的看看，胆子稍微大一点，就问着能不能拿起来看看。

　　　　“当然可以，你们随便试试，在纸上写写看，都没问题。”在孩子们的面前，还是古月最能拿得出手，不管是哪个年级的人，都会喜欢这样的女人。

　　　　孩子们受到鼓励，纷纷拿起来自己喜欢的文具，在空中摆动几下，兴致来了跟同学说说很喜欢类似的话。来上学的人，身上也都是带着钱的，既然是喜欢，肯定就不会放过。其中一个看起来家境很富裕的小姑娘，捧着儿童话的文具，问道，“这个多少钱？”

　　　　古月本来就是来帮忙的，这个时候也是想着给杨晓华示范下最好的方式怎么样的，露出一个甜美的笑容，“小姑娘你眼光真好，这个文具很适合你。一支笔俩毛钱，买十支可以送一支。”价格是来之前都讨论好的，毕竟是给孩子们的，太高了也不是很合适，太低的话会让人觉得质量不是很好，就在他们能接受的范围之内。

　　　　孩子们对金钱是没有多大的概念的，最多是喜欢吃的东西多少钱可以买到，需要用到的要多少类似的，在他们的心目中也有一笔账。一听到借钱没有想象中那么高昂，纷纷表示要挑选所有自己喜欢的。

　　　　第一个讲话的女孩子表现最为明显，穿一身蓬蓬裙子，很是可爱。拿笔一点都不犹豫，看中的全都放在手里面，甚至是有几个孩子看好同一个，也是不由分说的收到自己这边来。“我好了，你数数看。”小姑娘眼睛明亮亮，可见确实很是喜欢。

　　　　古月的手脚很快，一根根的数好，刚好是十一支，“你一共十一支，十支送一支，来，拿好。”贴心的找一个小袋子，把笔都放进去，递给小女孩，担心算不来多少钱，还专门报了一下总数，“一共两元钱。”

　　　　小姑娘摸摸口袋，一下子就是一张大团结，丝毫不放在心上的就交给古月，“给你。”果然不能认为是乡下就觉得没有好东西，这不是就蛮不错的啊。小姑娘被转学带来的伤痛，已经好转了很多。“你这边还有别的东西吗？”总觉得，不会就是文具。

　　　　不仅是从出手上面，就是问话也能感觉到这将会是未来最常来的客户，古月的笑容更加灿烂，“有啊，磁带，海报，贴纸。”每说一样，都能发现小姑娘的眼睛瞪的愈发的大。可不是，能看透她的内心。

　　　　难怪说，小孩子的心思最好猜测了，表情就能暴露出来一切。

　　　　“我都要。”回答也是迫不及待的，深怕好东西被人买走了。

　　　　古月一边把钱找给小女孩，一边回答，“今天估计是不太可能，明天早上这个时间过来好不好？”无论交易的对象是谁，都要拿出来平等的态度，不能因为对方的年纪小就糊弄过去或者说是觉得自己高人一等的样子。

　　　　“好。”小姑娘对于此次的购买很是心满意足，拿好钱跟袋子，朝着学校过去。

　　　　有个一个开头，剩下的人也都很积极，好看的东西谁都喜欢，一个两个的，就算是没有小女孩那么有钱，也不会说一支笔都买不起，可不是全都做了贡献。

　　　　没有想到，能有这么好的开端，几个人脸上的表情都很灿烂，看起来，生意的成功是必然的。

　　　　最开始是担心生意不好做，杨晓华也就没有准备很多的文具出来，大概半个小时的时间，就能感觉到带来的明显少了一半，甚至很多品种都没有了。激动的脸都是通红的，说话还有些磕磕巴巴，“要不，我回去再拿点过来？”这个点也都上课了，基本上不会有客人过来购买。

　　　　古月倒是可有可无的样子，今天早上的一波确实是会带来不少的客人，但是文具这种东西还是很耐用的，不会说一天就能用完，还不如说慢慢的拿出来，调动孩子们的购买欲。当然了，拿来也是可以的，还有很多人没有买不是。

　　　　“去吧。”袁田是看在钱的份上，丝毫不想要耽误时间。

　　　　既然说都说了，杨晓华也就让袁田暂时的看着这边的文具，一个人飞快的跑回去重新拿过来一个大大的袋子，全都是和上学类似的品种，可见，这个人还是有不少的心思。小孩子有一个共性，那就是跟风，你有的，我也要有，拿来相似的最是合适不过了。有相同点，还有微妙的区别，能满足他们的心理。

　　　　果不其然，早上第二节课刚刚下了没多久，一窝蜂的孩子跑了出来，团团围住小摊子，开始挑选自己喜欢的文具，都是和自己的同桌买的差不多的。这边的场景，让路过的人都专门停下来看看热闹。发现不是引诱小孩子不学好的文具，也就没上心，去做自己的事情。

　　　　杨晓华在孩子们的面前格外的有耐心，就算是不能很好表达自己意思的孩子，也能得到自己想要的文具，可不是受到孩子们的喜欢，一个个脸上都是带着笑容的回去教室。

　　　　“姐夫，你真的很适合做生意。”古月也是服气的很，就算是有技能的帮助，也不过是刚刚好上一一点点而已，杨晓华能凭借自己的能力做到那一点，很是厉害。

　　　　袁田也跟着解释这一点，“说来也很是奇怪，我家那位很受小孩子的喜欢，不管是谁都爱到他的身边说说话。”最开始见到还很好奇，后来倒是习以为常，一直到了现在，才发现了好处。“刚好现在和孩子们打交道，能发挥才能了。”看着杨晓华的眼神温柔无比。

　　　　杨晓华不好意思的闪开一下，就算是夫妻，还做不到直接的接受来着，毕竟有其他人在场呢，“我也不知道怎么回事，就是能听懂他们的意思。”这是回答古月的话，也想知道原因是什么。

　　　　魏晶晶倒是羡慕的很，自小就没有孩子缘，不管是谁都害怕她，不说是过来说话，没被吓哭那都是胆子大，哭丧的一张脸，很是委屈的说话，“我要是也这样就好了。你们是不知道，我家亲戚的孩子都不敢跟我玩。”就算是自己凑过去，也是自讨没趣来着。

　　　　古月没有那样的经历，也就不好做出来别的回答，机智的转移一下话题，“你们说，今天早上能挣多少钱？”就客流量都不少，好奇究竟有多少。别看着一支支的笔不值钱，加起来的数量可不少。尤其是，报价也不是很低，成本只有一点，挣来的是绝大部分。

　　　　在街上数钱总是不合适，大家也不会说愚蠢的就拿出来数数看，而是纷纷的猜测，魏晶晶说是二十来块，袁田减少说是十块钱，杨晓华腼腆的笑笑，给出决然不统的回答，说是只有三四块钱的样子。

　　　　袁田当即反驳，“怎么可能，咱们上午卖了那么多出去。”怎么说，也要上去了十位数的吧。自己说的也是很有底气，只觉得是杨晓华错误的估计。

　　　　不过呢，古月也是跟杨晓华一样的看法，“我也觉得是那样。”

　　　　古月说的话，袁田不会反对，但是很是奇怪，“为什么才那么点啊？”原本还想着凭借生意发家致富来着，这一上午这么点，怎么够呢。而且啊，还有来回的成本，算算家里剩余的量，可不是就是亏本，露出不甘心的表情，“月月，那咱们的生意是不是就做不成了啊？”真要是那样，真的很是对不起充满信心过来的杨晓华。

　　　　用愧疚的眼神看一眼丈夫，但是发现没有预想中的失落，更加的好奇是怎么回事。

　　　　“姐夫，你来说吧。”古月还是把机会让给了杨晓华，只有这样，才能一步步的锻炼起来他的能力。

　　　　杨晓华说的很是简单，“我说的是纯盈利。”也就是说减掉了去的时候的钱，和这一点的成本之后还剩下来的钱，“田田，以后我能让你过上好日子了。”不再是嘴里面那个没有出息的男人，而是真正的一家之主。

　　　　袁田的眼睛中都闪现出来泪光，当真是看到了希望，未来似乎变了样子，不再是破旧的屋子，而是崭新的大楼，幸福的生活。

　　　　两个人的对视，让孤身一人的魏晶晶更加的羡慕，默默的走开几步，低着脑袋不知道想什么。（。）

第二百一十章　未接（）　
袁田惊讶的不得了，看起来就是普普通通的生意，算下来竟然抵得上正经工人的工资，甚至还轻松很多。那是发现了商机，“晓华，真好啊。”

　　　　只要坚持下去，肯定能挣很多钱。

　　　　再怎么开心，也不能一直站在学校的门口不是，再说了，中午饭点也快要到了，就算是钱再多，也不能饿着肚子。古月等到他们的情绪不再那么波动，问一句，“去吃饭吗？”一般来说，学校周边都会有很多好吃的，而且价钱也不是很贵。

　　　　杨晓华先一步点头，正好需要冷静下。

　　　　几个人都不是很清楚这边有什么好吃的店，不过是随便找了一家偏僻点的，客人也不多的店面，正好能说说之后的发展，一坐下，杨晓华就问好大家要吃什么，一个人过去报菜单，其他人坐在位置上聊天。

　　　　袁田激动的手都有些颤抖，恨不得能打自己一巴掌，看看到底是不是做梦，又害怕真的是，所以只是不停的询问古月，“月月，咱们是真的挣钱了吧？不是我自己瞎想的吧。”这种飞上云霄的感觉，简直就像是做梦一样。

　　　　“是真的，没做梦。”古月的眼神带着鼓励，不停的回答，似乎一点都不觉得厌烦，一直保持同样的语气。

　　　　她说的没感觉，魏晶晶听着掏掏自己的耳朵，“我说差不多得了，肯定是挣钱了，没做梦，你要是不相信，我掐你一把看看。”一遍两遍的没啥，不停歇可就没意思。“月月，你真有耐心。”未来的她，绝对会是个好妈妈，就看怎么对待别人都能知道。

　　　　“不，不用了。”袁田颤抖一下，以前还是体会过魏晶晶的力气，让她掐一把，好几天都犯不过来劲儿，才不要再次感受呢。“我是真没想到，这么一个小小的生意，竟然真的能挣钱。”

　　　　古月一上午也看到了杨晓华的实力，可以说成功是囊中之物，关键还是未来的发展情况，她是话都说在前面，看到杨晓华回来，开始说自己的计划，“我觉得先期还是先出摊子，等到形成了固定的客源，甚至别的学校的学生也过来买东西之后，咱们就开店。”既然最开始是在这边，那么也不走远，最好还是能挨着学校，“店铺我会尽快的筹备好，需要的时候就能用上。”

　　　　“好。”杨晓华当然没有意见，有店面总是比推着车子要来得好不是。

　　　　他们三个是全神贯注，魏晶晶溜号的厉害，一是不感兴趣，二是跟她也没有任何关系，三则是肚子饿了，根本听不进去他们说什么。

　　　　古月说的计划也不多，毕竟现在还为时过早，怎么说也要两个月左右才能实施起来，而且还有魏晶晶在场，一直把她排除出去，总是不太合适。大概的说了几句，话题开着围着魏晶晶开展，问问看一上午能有什么感受。

　　　　“真的很好，搞得我都想跟着做生意了。”魏晶晶说话向来是大咧咧，不会考虑别人的感受，要是真的做生意，那还是未来的竞争对手呢，“不过啊，我家老头子是不会同意的。”不是说瞧不起或者什么，而是骨子里面就希望女儿能乖乖巧巧的当老师，不到处乱跑，这做生意免不了进货，肯定不会实施。“你们以后需要帮忙尽管找我，我可是闲着没事情做。”

　　　　杨晓华心里顿时闪过一个念头，难怪大家都喜欢一直读书，可不是认识的人越多，能做的事情就更多。自家的妻子之前都没有什么朋友，没想到进了大学倒是认识了很多不错的人，能维持一辈子，是最好的。

　　　　袁田感动的不得了，“晶晶，你真好。”感谢了一个人，另外一个人也不能拉下，“月月，你也一样好。”虽然跟其他人的关系一般，能有这两个人就足够了。

　　　　吃完中午饭，三个女生要回到学校上课，杨晓华看着时间还早，也打算回去睡个午觉，再拿点文具过来，以免下午的时候不够用。在路口分开行动，每个人的心情都不差。

　　　　因为回去的时候说了不少高兴的话题，一直到寝室楼下，古月的脸上都带着笑容，路过宿管阿姨房间的时候，被拦住了。

　　　　阿姨黑着一张脸，能感觉的出来是带着好意，而不是恶意的询问，“你昨天晚上去哪里了啊？”还以为要出事了，好在现在看到了本人，不然真的要去找学校的高层领导。

　　　　古月很是疑惑，就算是每天见面，可是也没有熟悉到报告行程的地步，不知所谓的敷衍回答，“去同学家里。”细细想想，应该不会是随便问问，示意袁田两人先上去，自己认真听阿姨的话。

　　　　“古月同学，你下次出去最好跟家里打个电话，你是不知道，昨天晚上我接了多少个找你的电话，还以为你失踪不见了，愁得我一个晚上都没睡好。”宿管阿姨为了证明自己的话，还主动走过去古月的身边，让她能看清楚自己的脸，“你看我的黑眼圈，吓人啊。”本来年纪就不小了，还要熬夜，可不是撑不住。

　　　　“麻烦你了。”古月也是觉得很抱歉，而且能感受到阿姨没有任何的抱怨，真的是一心一意的为了同学的安全着想，确实是个很好的人，“我也是后来才想起来的，给家里通话了。”不管咋说，是她没有做好。

　　　　宿管阿姨也是有很多话说的，也不知道是年代变化了还是怎么的，这会儿的孩子可是跟以前完全不同，基本上都不会主动给家里打电话的，让家长找人是常有的事情，“你们这些孩子的，可是要改改坏毛病，还是要主动联系家里人，你们是无所谓，他们一下子找不到，在家里都是着急的团团转。”都是当父母的人了，心情可不都是一样的。

　　　　“好，我会改的。”古月也是没有不耐烦，一直听她的唠叨。

　　　　宿管阿姨是找到了谈话的人，拉着就不放手，一个劲儿的说话，大概过去了二十分钟左右的时间，才想到是午睡时间，让古月赶紧上去。

　　　　“阿姨，我先回去了，下次有时间再说话。”古月是在她的身上，看到了李玲的身影，貌似当妈妈的人，总能找到共性，以前李玲也是很理智的给解释怎么做会比较好，唯一的区别，是语气不同。

　　　　宿管阿姨笑笑，看着古月走远，心里想着难怪是最出色的学生，单纯那一点，很多人都比不上。这人都看不到了，才拍拍自己的脑袋，只顾着说话了，也没有告诉她，都有谁找过。不过，想想还能见到，也就没有那么着急。

　　　　古月到寝室的时候，其他人都睡着了，一个人静静的收拾下东西，换上睡衣，在床上躺好，心里面甜丝丝的，胡睿思这个人就是面子薄，昨天问他有没有着急还不说，可不是一到学校就能知道了。想着男人，一时半会儿的也没有睡意，脑子里面开始想这一次杂志的文章是什么。上一次写的不符合主题，还需要重新构想。

　　　　这一次规划的是关于童年的故事，古月的脑海中闪过不少的事情，每一个都很精彩，一时不知道应该用哪个会更加的合适。想着想着，有了主意，既然挑选不出来，那就都写上，到时候看哪一篇能通过就成。

　　　　大概的想清楚要怎么写，下午上课的时间也到了，王玫小可爱一起床就看下铺，发现古月正躺在床上，立马高兴的不得了，“月月，你回来了啊。”一个人的寝室，真的很孤单。谁都不在，想说话都不行。

　　　　她这一说话，大家也全都起床。

　　　　古月叠好被子，回答王玫，“是呢，中午回来的。”看看空着的何苗的床铺，“昨天该不会只有你在寝室吧？”小可爱的胆子小，很多时候都不乐意一个人独处。

　　　　王玫脸微微发红，小声的回答一句，“我先跟他在外面说了一会话，到了睡觉的点才上来的。”也是尽责的男朋友，就一直站在外面讲话，一直到自己说好了才回去。

　　　　想想昨天晚上的事情，王玫都觉得对方很好，洗漱好了之后一个电话就叫了过来，就那么说到十一点才走。关键还是他的头发一直都是湿淋淋的，也不知道有没有感冒。

　　　　“你男朋友对你真的很好哎。”古月知道王玫的心思是什么，说的也是随着她的心意来，不过，真心认为那个人很好，能为了女朋友做到这一步。“何苗去哪里了啊？”关注完一个人，还有另外一个。

　　　　王玫摇摇头，从她回到寝室就一直没看到，也不知道究竟是去了哪里。但是呢，也感觉不像是跟学长出去的样子，已经很久没有那样过了。“等下上课见到她，咱们去问问。”女孩子家家的，两个晚上没回来，可不好。其它的不说，就是人身安全也不能保证不是。

　　　　王玫是单纯，可是想着不少，这些基本的事情知道的很清楚。

　　　　古月也有这个意思，点头认真的整理书包，看下手表快要到上课的时间，赶紧和寝室的人去教室。

　　　　刚好，跟去厕所的宿管阿姨错过了，也就没有得知重要的事情。

　　　　一直到几个人都坐在座位上，才能深深的喘口气，还以为是要迟到呢。古月等到心跳平缓了，开始环视教室，何苗竟然还没有来，距离上课也就剩下三分钟的时间，难道说，真的是不来了？

　　　　带着担心看着教室的门，老师拿着书本站在讲台上之后，都没有看到她的身影。

　　　　古月再多的担心，也只能慢慢的散去，