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合租情缘2-第56部分
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汪雨涵缓缓点头道：“她肯定是住不惯小饭店，又担心住大饭店增加你的负担，所以才这么做的。”
陈雨林微微摇头说：“她倒不只是为了自己，从这几天的事就能看出来，其实她还是能吃苦的。我猜她主要还是为咱俩考虑，不想让你我白天劳累之余晚上还休息不好。要是换个差一些的饭店，肯定不能像这一样保证24小时供应热水。”
汪雨涵忽然道：“雨林，其实这事咱们早就应该猜到的呀。你看这饭店装修、设备、服务都挺不错的，来来往往也能看见入住的客人不少，这饭店根本没有打折的必要嘛，打五折就更不可能了。主要是开头那两天又忙又累又担心的，也就没留意这些事。”
“她可真是只小狐狸，狡猾得要命呢。”陈雨林微笑着说。
汪雨涵眼睛眨眨忽然酸溜溜地说：“还小狐狸呢，哼。你给我老实交待，你们之间是不是发生过什么呀？或者已经嗯哼……”
陈雨林心里边咯噔一下子暗叫糟糕，怎么一高兴把小狐狸都说出来了？看汪雨涵那精光闪烁的眼睛，似乎已经知道了自己和张倩的事。唉，事到临头干脆坦白从宽吧！陈雨林想到这面色一沉，十分悲壮地缓缓说：“雨涵……其实这种事情……”
汪雨涵却突然扑到他怀里，笑道：“哈，我刚才故意吓你的啦。你……是不是生气了？”
“没，没生气。”陈雨林想笑一笑，但这个变化过于仓促，脸上的表情肌没调整好力度，半哭不笑的。
“嗯……瞧你黑着张脸就知道你还在生气了。我知道，其实这种事情是不应该拿来开玩笑的，我错了还不行么，你别生气了。”汪雨涵就像个偷吃了蜜糖却没擦干净嘴巴的小姑娘一样不住地说着好话来求饶。
陈雨林其实很想把真相告诉汪雨涵，因为这种把秘密憋在心里的日子着实不好过。可是看着汪雨涵天真可爱的脸，陈雨林的嗓子眼就像被一只手死死掐住了一样，那简单的几句话无论如何都说不出口。他不知道如果汪雨涵知道了一切会有什么样的反应。哭闹？不，汪雨涵的性格外柔内刚，应该不会像一般的女孩那样哭哭啼啼的。继续容忍？也不像汪雨涵的性格，她八成不会原谅自己的行为。这样说来，只剩下最后一种可能性了：离开自己，继续她从前那样冷漠的生活。
陈雨林痛苦地想，在汪雨涵二十年的生命里，最开心的日子只有最近这两三个月，自己实在不能把她这唯一的希望残忍地剥夺，无论如何也不能再让她受到伤害！陈雨林想想又有些气馁，因为自己过去的行为已经让她受到了伤害，只是她现在还蒙在鼓里而已。这简直就像一个汉奸口口声声喊着热爱祖国一样可笑。
“没什么更好的办法，走一步算一步吧。”陈雨林暗想。
第一百零七章 超级大误会（下）（）
汪雨涵发现陈雨林皱着眉头琢磨着什么，表情也变得很怪异，就连和他说话他也浑然不觉。又想到陈雨林骨子里犟得很，自己刚才说那些怀疑的话指不定对他形成多大的刺激呢。汪雨涵心下愧疚，抱着陈雨林不住说着温柔体贴的话，甚至信誓旦旦地说她今后再也不会怀疑陈雨林了。
陈雨林回过神来，却发现汪雨涵还在唠唠叨叨地向自己道歉，真有种哭笑不得的感觉。自己这儿心里正忏悔呢，结果她也在道歉，这叫什么事啊？
汪雨涵见陈雨林似笑非笑表情怪异，心里连着咯噔了好几下。又想到陈雨林这几日为了公司的事承受了这么大的压力，自己却在这么个节骨眼上阴阳怪气儿地给他找别扭……自己还一向自诩成熟稳重呢，这次可真是太不懂事儿了。
汪雨涵咬咬牙说道：“雨林，刚才是我不懂事，我不应该瞎说的。别说你肯定不会有那些事，就算有也没什么，她是我的好姐妹，我们，我们……”
“超级大误会啊……”陈雨林惨叫一声倒在床上。
“超级大误会？什么意思呢？”汪雨涵小声念叨了两遍也没琢磨明白，低头一看，陈雨林已经睡着了。汪雨涵拉过被子体贴地帮他盖好，然后轻轻躺在他身边。现在只有他们两个人了，他们之间又有过数次“最亲密”的身体接触，所以就顺其自然地只留了一间房。当然回头跟陈雨林父母是不能这样讲的，不过那就是后话了。
汪雨涵挪了挪身子，感觉困意缓缓袭来。汪雨涵有些奇怪地想：“自己以前最愁的就是睡觉，这几天竟然脑袋挨枕头就着，看来做爱还有辅助睡眠的神奇功效呢。呵呵，怎么不知不觉想到了这么羞人的事？不过那感觉可真舒服啊……”在一阵甜蜜的回味中，汪雨涵面色微红嘴角带笑地沉沉睡去。
此后，陈雨林和汪雨涵在延吉又呆了五六天，一切都进展得十分顺利。延吉市场已经全面铺开了，销量几乎每天都翻一番。之前做的那个销量统计图表还是一路下滑的趋向，“劣质顺心酒事件”发生后跌入谷底，销量已经归零了。随着陈雨林利用媒体大打诚信牌和免费品酒活动的推出，再加上在《新闻丛报》上做的大幅广告，这张图表上的曲线迅速上扬，一周后就射出了图表的范围。张静不得不另做了一张图表。
小妖精回到敦化之后，为了陈雨林许诺的诱人的报酬，卯足了劲向她老爸发起了糖衣炮弹的攻击。她爸爸一来疼爱女儿，二来经过考察发觉顺新酒和二龙神酒确实很有前景，于是发动关系让敦化最大的两家烟酒批发商先各自进了一千瓶试卖。陈雨林特意赠送他们200瓶用于给消费者免费品尝。经过各种媒体的轮流炒作，顺新酒和二龙神的名气空前高涨，再加上免费品尝得到广大消费者的喜爱（有些酒鬼就像上班似的每天都去免费品尝），所以才两三天功夫这两千瓶酒就要见底儿了。
陈雨林刚刚接到那两家批发商的电话，合计要求顺新酒两千件，二龙神一千件（1件＝6瓶）。
陈雨林放下电话后对汪雨涵苦笑着说：“以前销量不好，愁；现在销量大大地好，还是愁。把他们要的这些酒全发过去，咱们的库里可就空了。”
汪雨涵笑道：“那有啥愁的，少给他们发过去点，物以稀为贵嘛。”
陈雨林拊掌笑道：“有理有理，爱妃真乃朕之贤内助也。就给他们发过去一半，而且还得告诉他们，现在延吉市场供不应求，这一半还是硬挤出来的呢。”
汪雨涵白了他一眼道：“瞧把你乐的，还朕上了，冰镇啤酒还差不多。”她嘴里虽然说着损人的话，但眼睛里的笑意却暴露了心里的真实想法。
汪雨涵往日最看不上那种被人包养的金丝雀，但她自从了解到陈雨林家有个酒厂之后，就一直担心自己将来也会变成金丝雀。如果换一个女孩，也许这个问题根本就不是问题，好些女孩还蹦着高地想当金丝雀呢。但汪雨涵骨子里也傲得很，那种完全依靠男人的“施舍”过活的日子，对她来说简直生不如死。所以汪雨涵来到延吉之后便尽心竭力地参与到二龙酒业的管理工作中来，并在很多方面提出自己的看法和意见。为了补充自己管理和销售方面欠缺的知识，还特意买了几本专业书籍每天晚上都恶补好几个小时。近几天来她提出的好几个建议都被陈雨林采纳了，初步看来效果还都不错。这使得汪雨涵满足之余也大为放心。至少当今后有人说她是金丝雀的时候，她可以挺起胸膛反驳道：“二龙酒业能有今天，我也贡献了一份智慧和汗水。我决不是依靠老公过活的金丝雀！”
“我还得催催厂子里，长春那批特供酒卖得差不多了，得赶紧生产咱们自己的二龙神了。马上就到春节了，要是断了货损失就大了。”陈雨林说着掏出了手机。
汪雨涵提醒道：“不能一个劲地催，关键得让技术人员把咱自己的二龙神的口味弄好，一定要和特供版无缝衔接。做不到这一点就不要急着出厂。”
闻听此言陈雨林几乎惊出一身冷汗，这几天销售势头越来越好，自己也多少有点飘飘然了，竟然把这么重大的问题给忽略了。万一自己生产的二龙神口味不如特供版，那一上市可就砸锅了，辛辛苦苦建立起来的信誉就会毁于一旦啊。陈雨林刚一转头汪雨涵就看明白他的意思了，抢着说：“你我之间还用得着客套吗？赶紧打电话办正事吧。”
一阵暖流从陈雨林心底流过，禁不住在汪雨涵脸上轻轻一吻，然后打电话给老爸询问厂子里的情况。其实厂里的情况比陈雨林预想的要好，在徐囯翠的亲自调配下，自产的二龙神酒口味已经非常接近特供版了。徐囯翠对二龙神的工艺流程还在精益求精地反复调试，工人们的熟练水平也在稳步提升，所以今后的自产二龙神酒的口味绝对会越来越好，甚至超过特供版。
已生产出的两千件二龙神和四千件改良口味的顺新酒当天下午就运抵延吉了，然后这批二龙神和特供版混在一起销售。由于包装完全相同，口味也几乎一致，所以消费者根本就没察觉到变化。
目前，二龙酒业在延吉和敦化已经打开了局面，安图是大本营自不比说，延边州剩下的和龙、龙井、汪清、图们等县市就得到春节之后一一攻克了。不过在延吉和敦化这两个州内重镇的辐射下，相信用不了多久，哪怕延边州最偏远的山村里的最小的杂货铺里都会出现顺新酒的身影。
延吉办事处的工作基本走上正规了，春节也临近了，陈雨林琢磨着那两间玻璃屋子应该让出来给张静和李丽坐了。不过有个阴影却一直笼罩在他心头，让他不能放心地离开。
第一百零八章 制度问题（）
陈雨林前几天忙得要命，也顾不上想长远的问题。这几天就要离开延吉了，陈雨林猛然间想起了初来延吉时的王勇。王勇刚当上办事处主任的时候也是有一些成绩的，但他没经受住金钱的考验（或者说他压根就没想经受考验），把办事处搞了个乌烟瘴气。虽然张静李丽到目前为止表现都还不错，但也不能排除她们日后腐败的可能。林彪同志在叛逃前，还是毛主席的伟大战友呢。这充分说明了，在缺乏有效的监管机制的情况下，绝大部分人都是经不起考验的。他可不想自己走后，办事处的张静李丽变成“张勇”“李勇”。
陈雨林和汪雨涵因为这事研究了好几天也没研究出个有效的办法来，后来陈雨林说干脆借鉴大公司已有的管理经验得了，人家经过那么多年逐渐积累起来的经验肯定比咱俩瞎琢磨得好。于是给张倩打了个电话，半个小时之后就传过来两份上市公司的管理制度。
陈雨林拿着比《章回小说》还厚的一大叠传真纸苦笑道：“雨涵，这么详细的制度，恐怕看一遍都得两三个小时。”
两个人把这两份资料看完之后，发现这两份制度有两个共同的优点点。第一、制度整体庞大而繁杂，对于公司对内对外的各种事情都规定得十分细致，几乎面面俱到；第二、考评体系非常完善，而且具体的奖惩措施可以浮动的限度很小，就是基本上杜绝了人为操纵的可能。
中国的法律法规最大的缺陷就是浮动限度太大，经常在法律法规中见到类似这样的的语句：“如违反——条款，根据情节轻重可处以50元…500元的罚款。”我的天，一浮动就就浮动出去10倍，人为操纵的空间太大了！执法人员通常会给被执行对象出一道选择题：a、罚你500元；b、你给我100元，我罚你200元；c、你给我200元，这事拉倒。人们往往选择c。因为选c不但总体损失最小，还能交个官场上的朋友，何乐而不为呢。
但这两家上市公司的奖惩制度却不是这样，员工发生某种行为是奖是惩，奖励多少惩罚多少，都有十分明确、细致的制度。情节的轻重并不由管理者掌控，而是被分割细化出来了，某情节罚50元、某情节罚100元、某情节罚150元……这样一来，就基本上杜绝了人为操纵的可能性。
这两套制度好是好，就是太多太细也太严格了，如果在二龙酒业全面实行恐怕很多员工都会产生抵触情绪。而且二龙酒业还是个小企业，很多情况与上市公司的情况都不相同，所以如何把这两套制度精简融合也是个难题。
陈雨林翻前翻后看得脑仁都疼，不由得说：“怪不得大公司都有个考核部呢，这么详细的制度，不找几个专门研究还真就摆不平。”
汪雨涵说：“要不我先把这些精简精简。”
陈雨林摆摆手说：“不用了，这些东西先留着，以后咱们公司规模大了再慢慢消化吧。就目前来说，制度不易过多。多而无用比没有还糟糕。眼下咱们只需要制定几条最基本的就行。来，咱们仔细研究研究……”
第二天上午，陈雨林和汪雨涵来到办事处之后，向张静李丽等人宣布他下午即将返回安图总公司，临走之前宣布几条新制定的公司制度。
张静李丽她们脸上都没什么表情，但心里却都在猜测着新制度会有哪些内容。汪雨涵在陈雨林身后一直留意观察着众人的神色，她发觉李丽眼稍微微挑了两下，似乎露出不屑的神色。八成在想：“反正你们马上就走了，你再好的制度没人去执行也是白纸一张。到时候，延吉资金全归我管，我一年要不捞个三万五万的，我那四年会计就算白学。”
汪雨涵推测到的，正是李丽心中所想。不过当陈雨林把简短的新制度一一宣布时，她的面色却渐渐变得难看了。
“鉴于目前我公司规模还比较小，所以新制度也以简洁实用为主。第一条，考勤。从明天开始，每天上午8点上班下午5点下班，上下班都用新购置的指纹考勤机考勤。迟到第一次罚款10元，迟到第二次罚款20元，依此类推，每多迟到一次罚款额就增加10元。如有特殊情况，可向办事处经理请假晚上班半小时，但每个月最多限2次……”
一个女孩嘀咕道：“完了，升级到指纹的了，不能像以前公司那样找人替打卡了。”
旁边一个女孩低声说：“怕啥，咱这离商场那么近，顾客少的时候就候溜出去逛逛呗。”
“……除指纹考勤机之外，办事处内还安装了3个红外线摄像头，一方面在夜间起到防盗的作用，另一方面也起到监督员工的作用。办事处经理可随时调出监控录像查看脱岗违纪情况，总公司每月也将抽查部分录像。如发现有员工违反制度而办事处经理隐瞒不罚、不报的情况。除对该员工补罚外，另对办事处经理处以员工罚款的双倍数额罚款。”
刚才还时时窃笑的那两个女孩登时面如死灰。
陈雨林留意到员工们脸色都不太好，于是笑道：“怎么，刚说了一条你们就受不了了。别担心，咱们公司实行人性化管理，有惩罚就有奖励。考勤方面，如果一个月下来一次也没违反过，就有100元全勤奖。”
听到这样一个“好消息”，员工脸上都露出欣喜的笑容。
陈雨林接着说：“第二条，招待费。从下个月起，延吉办事处的招待费固定为月销售额的1％。这1％的去向总公司不过问，只要能把销售搞上去，就是把招待费全揣自己兜里也没问题。”
张静红着脸急道：“不行不行，这制度咋能这么定呢？这……往后我就说不清楚了……”
陈雨林笑道：“这有什么不行的，公司追求的是利润最大化，只要你把销售搞上去了，别的问题都不是问题。你要实在不忍心独吞，就拿出来和大伙分了也成啊。”
这个提议得到了众员工的一致用户，纷纷嚷嚷着到月底拿红包，给张静闹了个大红脸。
待吵闹声平息下去，陈雨林接着说：“第三条，奖金。从下个月起，普通员工以每月100元作为奖金的基数，用当月销售额除以上月销售额作为浮动系数。比如说，某月销售额比上个月增长了50％，那该月的奖金就是100元…150％＝150元。当然了，如果销售退步了，那当月奖金也相应下浮。比如某月销售额仅是上月的80％，那么该月奖金就是80元。说白了，只要大家齐心协力把销售搞上去，就月月多拿奖金。另外，奖金基数普通员工为100元，办事处主任及办事处财务经理为200元，往上每升一级就加100元。咱们公司现在扩张得很迅速，也许用不了多久就会增加白山办事处、吉林办事处、辽原办事处等等等等，新办事处的领导很有可能就从你们这些人当中挑选。所以，只要你们努力工作，就肯定有机会当领导，有机会多挣钱！”
虽然陈雨林没想出什么特别的话来激励员工，但能当领导能多挣钱这两点，本来就是每个人最热衷的追求，所以这番话的激励作用还是很显着的。好些员工已经在万分激动地畅想着不久的将来能被升任某办事处经理了……
“先别激动，还有最后一条，监督。大到国家，小到企业，监督机制都是非常重要的。没有有效的监督机制，所有的制度都只不过是一纸空文。摄像头就是一种监督方法，但还有许多事情是摄像头所无法监督的。所以，本公司允许任何员工向上级领导检举揭发其他员工——包括领导——违反公司制度以及损害公司利益的行为。如果你不信任你的直接领导，也可以直接向总公司检举揭发，公司会为你严格保密的。如经调查，检举人所说属实，将根据具体情况给予200…1000元的奖励。奖励细则稍后补发。如果某员工的检举揭发为公司挽回了损失，将把挽回损失金额的20％奖励给该员工。另外，本公司办事处一级单位实行双轨管理，办事处经理向总公司销售部负责，财务经理向总公司财务部负责。人事方面，本公司采用跨级人事人面办法，也就是说办事处普通员工的人事任免必需经总公司销售部或财务部批准，办事处经理和办事处财务经理的任免必需由总经理批准。”
会议刚开始的时候，汪雨涵就暗示陈雨林去留意李丽。陈雨林一边宣读制度一边留意着各个员工——尤其是李丽——的神态表情，他发现李丽的脸色越来越难看，就知道这套新制度打破了她的如意算盘。于是陈雨林故意问李丽：“李经理，你有什么问题么？”
“没有，当然没有。”李丽慌忙答道。
“李经理，我走之后财务方面就拜托你了。”陈雨林突然面色一沉，说道：“前几天我让运货的司机把头几个月的账本的复印件送回了总公司，财务经理仔细审核之后发现了13处错漏。不过我相信那都是王勇逼你那么做的，就既往不咎了。现在王勇已经被开除了，所以希望你今后能够再接再厉，用严谨的态度把财务工作做好。”
李丽忙不迭地点头称是。她也搞不清楚，这个比自己小了好几岁的大男孩怎么会有那么凌厉的眼神，仿佛一眼之下就能把她的心灵看穿似的，让她完全不敢与他对视。而他话里化外的意思，怎么都不止既往不咎和再接再厉那么简单。他两次提到王勇，应该是拿王勇提醒她不要犯类似的错误，否则王勇就是她的下场。想到这，额头鬓角不知不觉流下了冷汗。
陈雨林转头对张静说：“张经理，公司从全局出发，把办事处经理的位置调整得与办事处财务经理平级，你有没有意见？”
“没有。凡是对公司有利的决策，我都无条件拥护。”张静平静地说。
陈雨林点头道：“你的办事能力我是放心的，但是我担心你年纪尚轻，对市场的了解程度恐怕还不够深入，对销售方面的手段还不能完全掌握。所以春节之后我将派你到长春一家大型企业进行短期学习，今后其他领导也要不定期地到大型企业进行学习锻炼。”陈雨林沉吟了一下，仿佛是在思索着合适的词汇，“张经理，你在原来的岗位工作得很出色，但你要知道你现在岗位的职责和以前发生了很大的变化。搞销售就要轻吃饭，就要送礼，有时候还要打探对方底细投其所好，总之要无所不用其极。这工作你未必会喜欢，说实话我也不喜欢。但没办法，这样的工作还必需有人去做。不过，你要是觉着不适合这样的工作，我可以考虑给你调岗。”
张静面色微红，稍显激动地说：“说实话，我确实不太喜欢这样的工作。但是，很多时候是需要人去适应环境，而不是要求环境适应人。所以，我有信心做好这份工作。”
陈雨林看出来张静是个外柔内刚的女孩，只要她放下架子真正去钻研销售领域的奥妙，肯定会把销售搞好的。陈雨林正是故意在这种场合问她需不需要调岗，刺激她一下就等于推了她一把。看到她坚定的神情，陈雨林满意地想，她这样一个年轻漂亮又非常聪慧的女孩做起销售工作来，肯定比脑满肠肥的王勇厉害一百倍！
陈雨林又简单说了几句勉力的话，就和汪雨涵一起驱车返回安图了。
在车上，陈雨林叹了口气说：“雨涵，我怎么觉着这几天老得特别快似的，说起话来都老气横秋的。”
汪雨涵笑道：“这不叫老，这叫成熟。你没听说女孩都喜欢成熟的男人么？”
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